臺球俱樂部連鎖加盟有什么好處

1、加盟臺球俱樂部可以獲(huo)得總部強大的品牌(pai)(pai)實力和(he)長期完備的經營經驗和(he)管理模(mo)式。加盟商(shang)可以依(yi)靠品牌(pai)(pai)的實力，占領(ling)市場。

2、加盟臺球俱樂部還(huan)有完善的網絡，廣播，電視(shi)等宣傳(chuan)渠(qu)道，幫助加盟店開展全(quan)面的廣告宣傳(chuan)。

3、加盟臺球俱(ju)樂部以后(hou)，總部提供店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)方(fang)案、設計指(zhi)(zhi)導(dao)以及經營方(fang)案指(zhi)(zhi)導(dao)。

4、加盟一個優秀的(de)臺(tai)球俱樂部(bu)可(ke)以(yi)擁(yong)有后(hou)臺(tai)強大的(de)研發和市場推(tui)廣(guang)能力，確保公(gong)司在行業中可(ke)以(yi)引(yin)流潮流，擁(yong)有好的(de)市場口碑。

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5、臺球俱樂部會提供加盟店的選(xuan)址，財(cai)務(wu)制度，人員招聘及(ji)知識培訓(xun)支持。

6、提供完善(shan)的操作(zuo)(zuo)手冊(ce)和運(yun)營(ying)手冊(ce)，指(zhi)導加盟商完成加盟合作(zuo)(zuo)和運(yun)營(ying)實施步驟(zou)。

臺球俱樂部經營策略

1、早期經營，會員卡銷售先行。

目前大多數臺球廳(ting)在發(fa)展(zhan)會(hui)員時都會(hui)以儲值(zhi)卡(ka)、折扣卡(ka)的形式銷(xiao)售會(hui)員卡(ka)，模式也大同小異，如(ru)金卡(ka)、銀(yin)卡(ka)、普通(tong)會(hui)員卡(ka)等，不(bu)同的卡(ka)享受不(bu)同的折扣或優惠(hui)，采用劃(hua)卡(ka)消費的模式、積分優惠(hui)等。一言蔽(bi)之，就是商家以發(fa)行會(hui)員卡(ka)的形式，通(tong)過與服務價格的捆綁，給予(yu)客戶各(ge)種形式的促銷(xiao)優惠(hui)。

這(zhe)(zhe)種形式(shi)的(de)(de)(de)好處就是降低銷(xiao)售(shou)成(cheng)本和單(dan)次客戶(hu)溝(gou)通的(de)(de)(de)時(shi)間，在營業之初(chu)帶(dai)來(lai)銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)上升，給經(jing)營帶(dai)來(lai)非常(chang)好的(de)(de)(de)現金流，在一定(ding)(ding)時(shi)期(qi)內(nei)留住一定(ding)(ding)數量的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)顧客群。這(zhe)(zhe)種方式(shi)會為(wei)新開的(de)(de)(de)臺球廳帶(dai)來(lai)較(jiao)高的(de)(de)(de)人氣和資金，初(chu)步建立和客戶(hu)的(de)(de)(de)聯系，但(dan)是這(zhe)(zhe)僅僅是萬里長征的(de)(de)(de)第一步。因為(wei)所有(you)的(de)(de)(de)臺球廳都在打折，顧客已經(jing)習(xi)慣了折扣，折扣對他(ta)們不(bu)再具有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)刺激消費作用。當全行業的(de)(de)(de)經(jing)營者都采取同(tong)樣的(de)(de)(de)模式(shi)即(ji)會員(yuan)制(zhi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)(zhe)種手段能起(qi)到的(de)(de)(de)效果是有(you)限的(de)(de)(de)，但(dan)是這(zhe)(zhe)是你(ni)不(bu)能不(bu)用的(de)(de)(de)手段。

2、根據區域所輻射的顧客群，準確把握營銷策略。

對于臺球(qiu)廳來說，區域(yu)選址固然是個重要(yao)的考慮問題，但是一(yi)旦當(dang)你選好了營(ying)業場所之后，針對你所在的區域(yu)實行(xing)靈活、準確的營(ying)銷策(ce)略就顯得非常(chang)重要(yao)。如果你的臺球(qiu)廳位于居民(min)小區附近，那么針對小區里的上班族(zu)光(guang)有(you)打折顯然是不(bu)夠的，你還要(yao)推出(chu)時段優(you)惠政策(ce)，以(yi)吸引這些人群；如果你的臺球(qiu)廳位于學校(xiao)附近，那么針對比(bi)較有(you)閑卻缺錢的學生族(zu)，價格(ge)上的優(you)惠顯然對他們具(ju)有(you)極大的吸引力。

可以(yi)考(kao)慮將臺球與酒吧結合，針(zhen)對商務人群(qun)定位于高(gao)中檔消費(fei)(fei)，經營(ying)臺球的(de)同時(shi)也(ye)注重商務會談、休閑的(de)功(gong)能，提供小吃、西餐，并(bing)且將各種策(ce)略靈(ling)活結合以(yi)滿足不同的(de)需求。他(ta)給予一定時(shi)段的(de)免(mian)費(fei)(fei)打球優惠，超過(guo)時(shi)間給予打折優惠，還(huan)有其他(ta)消費(fei)(fei)的(de)折扣，不但有打球、消費(fei)(fei)的(de)優惠，還(huan)提供免(mian)費(fei)(fei)的(de)增值(zhi)服務也(ye)就是助理(li)教練的(de)陪同撞球。

3、把會員當成財富，不要只把他們當成你的賺錢對象，而要將他們當成朋友來對待。

經常光顧的(de)會員會為你帶來(lai)散客(ke)，因(yin)為打球往(wang)往(wang)需要兩個人(ren)以上。有了會員之后，要珍惜這些會員資源，盡(jin)(jin)可能(neng)(neng)詳細地(di)(di)把他(ta)們(men)的(de)資料錄(lu)入系統當中，姓名、性別(bie)、聯系電(dian)話是(shi)必須的(de)，出生日期、通訊地(di)(di)址、職業(ye)、月薪、喜好、Email、QQ、MSN等(deng)等(deng)也盡(jin)(jin)可能(neng)(neng)搜集(ji)全(quan)面。

您一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)避免讓(rang)您發(fa)行的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡淪落(luo)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)張(zhang)折扣(kou)卡，最(zui)好的(de)(de)(de)辦法就是利(li)用好臺(tai)球廳管理系統和(he)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)資料(liao)。讓(rang)您的(de)(de)(de)臺(tai)球廳管理系統提(ti)醒您在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)生(sheng)日(ri)(ri)到來的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，給(gei)他(ta)們發(fa)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)生(sheng)日(ri)(ri)祝福(fu)短信或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)郵(you)(you)寄(ji)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)生(sheng)日(ri)(ri)賀卡；在重大節(jie)日(ri)(ri)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，給(gei)您的(de)(de)(de)所有(you)客(ke)戶(hu)發(fa)一(yi)(yi)(yi)份節(jie)日(ri)(ri)祝福(fu)；或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)在新(xin)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)加入后，給(gei)他(ta)們郵(you)(you)寄(ji)顧客(ke)感謝函或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)感謝短信。您還要(yao)利(li)用您的(de)(de)(de)管理系統，記錄您的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)每次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)金額，根據他(ta)們消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)多少給(gei)他(ta)們不同檔次(ci)的(de)(de)(de)增值服(fu)務，比如免費(fei)(fei)存桿、保養球桿等，高檔的(de)(de)(de)球廳還可以為VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提(ti)供私人教練等。還有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)小細(xi)節(jie)就是當你的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)來消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，記得讓(rang)你的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)把他(ta)們當成(cheng)朋友一(yi)(yi)(yi)樣熱情地(di)打(da)招(zhao)呼：“來打(da)球啦？”

4、注重會員深層次的需求和欲望，服務手段力求豐富多樣。

如果會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制僅僅停留在打折、積分(fen)(fen)、禮品，不但很容(rong)易被別人(ren)模(mo)仿，而(er)且因為手(shou)段單一、缺乏變化(hua)，顧客(ke)(ke)在最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)新鮮感過(guo)(guo)去(qu)之后(hou)，很容(rong)易對這(zhe)些方(fang)式產生厭倦，從而(er)導致(zhi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)忠誠度的(de)(de)(de)(de)(de)下降。臺球廳已經拼過(guo)(guo)了價(jia)格，拼過(guo)(guo)了裝修，但是臺球廳的(de)(de)(de)(de)(de)專業化(hua)和服(fu)務還(huan)會(hui)(hui)一直拼下去(qu)。所以想(xiang)要緊緊抓住(zhu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，就要為會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提(ti)供能充分(fen)(fen)滿(man)足(zu)其需求的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務項目和形(xing)式。這(zhe)不僅僅是考驗(yan)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)臺球廳的(de)(de)(de)(de)(de)創新能力和執(zhi)行能力，還(huan)考驗(yan)你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)了解有(you)多深。對客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)了解不是你(ni)(ni)(ni)簡單用頭腦去(qu)判斷你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶需要什么，而(er)是通(tong)過(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)跟顧客(ke)(ke)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動、溝通(tong)，去(qu)總結、發掘出來的(de)(de)(de)(de)(de)。

經營(ying)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳，它不(bu)(bu)僅僅只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)打(da)球(qiu)的(de)(de)(de)場所，他(ta)們還(huan)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)，他(ta)們能把他(ta)們的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)組(zu)織起來，經常舉(ju)行比(bi)賽(sai)，給予(yu)比(bi)賽(sai)積分，高(gao)(gao)分者給予(yu)獎勵。經常打(da)臺(tai)球(qiu)的(de)(de)(de)大(da)多(duo)(duo)(duo)是(shi)年(nian)輕人(ren)(ren)，有旺盛的(de)(de)(de)社交(jiao)需求(qiu)，他(ta)們在俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)不(bu)(bu)僅能相互切(qie)磋球(qiu)藝，而且還(huan)能滿(man)足(zu)交(jiao)友的(de)(de)(de)需要(yao)。高(gao)(gao)檔臺(tai)球(qiu)廳俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)由于吸引(yin)到的(de)(de)(de)高(gao)(gao)手眾多(duo)(duo)(duo)，中(zhong)間不(bu)(bu)乏(fa)職業球(qiu)手，成(cheng)(cheng)為(wei)這些俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)還(huan)能成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)(yi)種身(shen)份的(de)(de)(de)象征，這也是(shi)對(dui)消費者深層次心理需求(qiu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種滿(man)足(zu)。為(wei)會員(yuan)(yuan)提供的(de)(de)(de)服務要(yao)經常花(hua)樣(yang)翻新(xin)(xin)，提供過了(le)(le)紀念品，那就舉(ju)辦培訓班，別(bie)(bie)人(ren)(ren)學走(zou)了(le)(le)辦班，那就組(zu)織豐富多(duo)(duo)(duo)彩的(de)(de)(de)集(ji)娛樂(le)、健身(shen)為(wei)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)活動。只(zhi)要(yao)你(ni)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)顧客了(le)(le)解足(zu)夠多(duo)(duo)(duo)足(zu)夠深入(ru)，你(ni)的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)經營(ying)模(mo)式不(bu)(bu)怕被人(ren)(ren)模(mo)仿，因(yin)為(wei)你(ni)還(huan)能根據會員(yuan)(yuan)需要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)想出(chu)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)點子(zi)，你(ni)永(yong)遠會比(bi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)快一(yi)(yi)步。這一(yi)(yi)步就能為(wei)你(ni)穩定會員(yuan)(yuan)群，并(bing)且不(bu)(bu)斷(duan)吸引(yin)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)加(jia)入(ru)。

5、有舍才能有得。

面對不斷增(zeng)長的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)數(shu)，要為(wei)不同(tong)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)群提供量身(shen)定(ding)做(zuo)的(de)(de)(de)服務和(he)促銷活動，這其中(zhong)的(de)(de)(de)日(ri)常(chang)管理和(he)溝通工作(zuo)都(dou)需要不小的(de)(de)(de)投(tou)入，所以必須要進行有效的(de)(de)(de)成(cheng)本控(kong)制(zhi)。在臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)中(zhong)，每周打(da)球(qiu)(qiu)4次的(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)(yuan)繼續繳(jiao)費(fei)的(de)(de)(de)可(ke)能性大大高于每周僅僅打(da)球(qiu)(qiu)一(yi)次的(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)(yuan)。對臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)來(lai)說，并不是所有來(lai)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)消費(fei)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)都(dou)是一(yi)樣的(de)(de)(de)。一(yi)定(ding)要記住，散(san)(san)客(ke)(ke)和(he)不活躍的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)能給你帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)財(cai)富是很有限的(de)(de)(de)，你的(de)(de)(de)營業額的(de)(de)(de)80%是來(lai)源(yuan)于那些20%最(zui)活躍最(zui)忠誠的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，他們不但會(hui)(hui)為(wei)你帶(dai)來(lai)穩定(ding)的(de)(de)(de)收入，而(er)且還會(hui)(hui)為(wei)你帶(dai)來(lai)散(san)(san)客(ke)(ke)和(he)新會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，并且會(hui)(hui)自動幫(bang)你宣(xuan)傳你的(de)(de)(de)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)。

利用好你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)會員數據庫，利用臺(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)管理系統自動篩選出(chu)消費(fei)額(e)最(zui)(zui)高、來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)勤快的(de)(de)(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)(de)(de)會員，針對(dui)這部分人(ren)提供個性(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)服務，是最(zui)(zui)有價值(zhi)也(ye)是收益最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)方法。要(yao)舍(she)得(de)為這部分會員的(de)(de)(de)(de)(de)管理投入(ru)人(ren)力、物力，雖然這會給你(ni)帶(dai)來(lai)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)上升(sheng)，但是收益也(ye)是明顯的(de)(de)(de)(de)(de)。將有限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷費(fei)用投入(ru)在(zai)這部分人(ren)身上，最(zui)(zui)大程(cheng)度地刺激(ji)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)欲望(wang)，會為你(ni)帶(dai)來(lai)80%以上的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業額(e)。同時(shi)有個問題需要(yao)引起臺(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)老板的(de)(de)(de)(de)(de)注意，如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)在(zai)城鄉結合部，外來(lai)打工者可(ke)(ke)能(neng)會占(zhan)到一定比(bi)例，他(ta)們流(liu)動性(xing)大，可(ke)(ke)能(neng)會帶(dai)來(lai)資源的(de)(de)(de)(de)(de)浪費(fei)。

6、善于關注和引導客戶的實際消費。

如(ru)果(guo)會(hui)(hui)員使用儲(chu)值卡(ka)，由(you)于一次性(xing)支(zhi)出大(da)筆金額之后(hou)(hou)，會(hui)(hui)掩(yan)蓋客戶單(dan)次消(xiao)費(fei)的(de)實(shi)際支(zhi)出，降(jiang)(jiang)低(di)(di)客戶對消(xiao)費(fei)價(jia)格的(de)敏感(gan)性(xing)。臺球(qiu)(qiu)廳本身消(xiao)費(fei)比(bi)較(jiao)便宜(yi)，普通臺球(qiu)(qiu)廳每(mei)(mei)次打球(qiu)(qiu)最多也(ye)就是(shi)幾十塊(kuai)錢(qian)。如(ru)果(guo)你想通過附加(jia)產品來賺錢(qian)，比(bi)如(ru)飲料、小(xiao)吃、點(dian)心，那就要(yao)努(nu)力讓顧(gu)客對每(mei)(mei)次消(xiao)費(fei)金額的(de)敏感(gan)度降(jiang)(jiang)低(di)(di)。但(dan)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)讓不(bu)(bu)活躍會(hui)(hui)員預留大(da)量消(xiao)費(fei)，因為如(ru)果(guo)他(ta)們不(bu)(bu)經常來，他(ta)們對價(jia)格敏感(gan)性(xing)的(de)降(jiang)(jiang)低(di)(di)會(hui)(hui)直接導致(zhi)客戶實(shi)際使用消(xiao)費(fei)的(de)降(jiang)(jiang)低(di)(di)。要(yao)是(shi)他(ta)們儲(chu)值之后(hou)(hou)又沒有實(shi)際消(xiao)費(fei)，那么(me)以(yi)后(hou)(hou)他(ta)們續費(fei)的(de)可能(neng)性(xing)會(hui)(hui)大(da)大(da)降(jiang)(jiang)低(di)(di)。

舉個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)例子(zi)，張(zhang)(zhang)三(san)和李(li)四分別儲值了(le)(le)(le)50元和500元，張(zhang)(zhang)三(san)經常去(qu)臺(tai)球廳(ting)的(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)會(hui)更大(da)一(yi)(yi)些。因為(wei)(wei)張(zhang)(zhang)三(san)存了(le)(le)(le)50元之后(hou)可能(neng)(neng)很快就花完了(le)(le)(le)這(zhe)筆(bi)錢(qian)，他會(hui)為(wei)(wei)卡里(li)繼續存錢(qian)，他會(hui)覺(jue)得(de)去(qu)花才(cai)不至于(yu)虧了(le)(le)(le)這(zhe)筆(bi)錢(qian)；但是(shi)李(li)四在過了(le)(le)(le)最初(chu)的(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮勁(jing)之后(hou)，他對這(zhe)筆(bi)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)支出會(hui)漸(jian)漸(jian)淡忘，他去(qu)臺(tai)球廳(ting)的(de)(de)(de)(de)動力(li)也會(hui)漸(jian)漸(jian)減(jian)弱(ruo)。所以(yi)并不是(shi)一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客在卡里(li)存完了(le)(le)(le)錢(qian)就已(yi)經萬事大(da)吉了(le)(le)(le)，你還要(yao)去(qu)關注顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)，思維(wei)不能(neng)(neng)停留在一(yi)(yi)錘子(zi)買(mai)賣，要(yao)注重(zhong)引導(dao)客戶消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)細(xi)水長流。所以(yi)要(yao)盡量減(jian)少顧(gu)客一(yi)(yi)次性(xing)付(fu)(fu)費(fei)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)，采(cai)取多種形式結合的(de)(de)(de)(de)會(hui)員付(fu)(fu)費(fei)方式，增加付(fu)(fu)費(fei)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率，讓(rang)顧(gu)客覺(jue)得(de)他付(fu)(fu)費(fei)是(shi)得(de)到了(le)(le)(le)應(ying)有的(de)(de)(de)(de)價值。

7、建立異業聯盟。

會(hui)員服務應(ying)該是多方位多角度的(de)。人(ren)們去臺球(qiu)廳(ting)打(da)球(qiu)之后，不知(zhi)不覺中(zhong)可能(neng)會(hui)到了吃(chi)飯時間(jian)，那他(ta)需要在(zai)附(fu)近找一個(ge)餐(can)廳(ting)。如果是帶著談戀(lian)愛(ai)目的(de)前來打(da)球(qiu)的(de)男女朋友(you)，那他(ta)們打(da)完球(qiu)可能(neng)需要浪漫一下，買一束玫(mei)瑰，那他(ta)可能(neng)會(hui)在(zai)附(fu)近找一家花(hua)店(dian)或者希望(wang)繼續(xu)呆在(zai)一起，去看一場電影。

如(ru)果臺(tai)球(qiu)廳能(neng)結合所輻(fu)射的地域商圈(quan)，實行異業聯盟合作，如(ru)與超市(shi)、餐(can)廳、花店、影院等合作，建(jian)立會(hui)員(yuan)共(gong)有平臺(tai)，共(gong)同擬定一個積分送禮的回饋(kui)(kui)方案，方案中會(hui)員(yuan)在(zai)各商家(jia)累積的分數可以綜合計算。這(zhe)(zhe)樣(yang)一來，對商家(jia)而(er)(er)言，別人的會(hui)員(yuan)變成了你的會(hui)員(yuan)，從單(dan)(dan)項獲利變為(wei)了雙向獲利；對會(hui)員(yuan)而(er)(er)言，從回饋(kui)(kui)低變為(wei)了回饋(kui)(kui)高，同時消費也更(geng)簡易(yi)，這(zhe)(zhe)比單(dan)(dan)純的打(da)折或提供獎品的誘惑力大(da)得多。

8、臺球配件是重要利潤來源。

臺球(qiu)(qiu)配件的收入已(yi)經成為(wei)很多老(lao)牌俱(ju)樂部的很大一塊收入，所(suo)以(yi)很多臺球(qiu)(qiu)俱(ju)樂部爭相代理一些(xie)球(qiu)(qiu)桿(gan)或者其他(ta)配件。諸如(ru)球(qiu)(qiu)桿(gan)、鑰匙扣、煙灰缸、手(shou)套、毛巾、皮頭、巧(qiao)克粉等都可以(yi)進行(xing)銷售，并且利潤都比較好。

如果俱樂部的(de)投(tou)資者(zhe)有經營配件的(de)想法，那么在(zai)(zai)(zai)俱樂部初建階段就(jiu)要在(zai)(zai)(zai)空間(jian)上(shang)留出適(shi)當的(de)位置，一般在(zai)(zai)(zai)進門口處(chu)或(huo)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)休閑區附近，以(yi)(yi)透(tou)明玻璃(li)將配件罩住。 這些(xie)配件除了(le)可(ke)以(yi)(yi)正常銷售給(gei)會(hui)員外，還可(ke)以(yi)(yi)作為禮品、贈品送給(gei)客人(ren)，送物品往往比(bi)直接(jie)給(gei)客人(ren)現金(jin)劃算。

9、組織比賽提升生意水平。

實踐證明(ming)：打比賽是提高(gao)俱樂(le)部(bu)(bu)人氣(qi)的(de)比較(jiao)不錯(cuo)的(de)一(yi)種方式。平時多組(zu)織會員打打比賽，提供具有吸引力的(de)獎(jiang)勵能夠調動會員的(de)打球積(ji)極性，提高(gao)其在俱樂(le)部(bu)(bu)的(de)消費數(shu)量。如果能夠承辦到全國范圍的(de)比賽那對俱樂(le)部(bu)(bu)的(de)品牌形象的(de)提升(sheng)效果是非常大(da)的(de)。但是俱樂(le)部(bu)(bu)必須具備承辦大(da)型比賽的(de)條件(jian)，并且(qie)還要做(zuo)好自己(ji)投入很多資金的(de)準備。