臺球俱樂部連鎖加盟有什么好處

1、加盟臺球俱樂部可以(yi)獲(huo)得總(zong)部強大的品(pin)牌實力和長期完備的經營(ying)經驗和管理模式。加盟(meng)商可以(yi)依靠(kao)品(pin)牌的實力，占(zhan)領市場。

2、加(jia)盟(meng)臺球(qiu)俱樂部(bu)還有完善的網絡(luo)，廣播，電視等宣傳(chuan)渠(qu)道(dao)，幫助(zhu)加(jia)盟(meng)店開展全面(mian)的廣告宣傳(chuan)。

3、加盟(meng)臺球(qiu)俱樂部以(yi)后，總部提供店(dian)面裝修方案、設計指(zhi)導(dao)以(yi)及經營方案指(zhi)導(dao)。

4、加盟一個(ge)優秀的臺球俱樂部可(ke)以(yi)擁(yong)有(you)后臺強大的研(yan)發和市場推廣能(neng)力，確保公司在(zai)行(xing)業中(zhong)可(ke)以(yi)引流潮流，擁(yong)有(you)好(hao)的市場口碑。

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5、臺球俱樂部會提供加盟店的選址，財務(wu)制(zhi)度，人員招(zhao)聘及知識培訓支持。

6、提供完善(shan)的(de)操作(zuo)手(shou)冊和運營手(shou)冊，指導加盟商(shang)完成(cheng)加盟合作(zuo)和運營實施步驟。

臺球俱樂部經營策略

1、早期經營，會員卡銷售先行。

目前大多數臺球廳在發展(zhan)會員(yuan)(yuan)(yuan)時都(dou)會以儲值卡(ka)、折扣(kou)卡(ka)的(de)形式(shi)銷(xiao)售會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)，模式(shi)也大同小異，如(ru)金卡(ka)、銀(yin)卡(ka)、普(pu)通(tong)會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)等(deng)，不同的(de)卡(ka)享(xiang)受不同的(de)折扣(kou)或優(you)(you)惠，采用劃卡(ka)消費的(de)模式(shi)、積(ji)分優(you)(you)惠等(deng)。一言蔽之，就(jiu)是商家以發行會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)形式(shi)，通(tong)過與服務價格的(de)捆綁，給(gei)予客戶各種(zhong)形式(shi)的(de)促(cu)銷(xiao)優(you)(you)惠。

這(zhe)(zhe)(zhe)種形式的(de)(de)(de)好處就是(shi)(shi)降低銷售成本(ben)和(he)(he)(he)單次客戶溝通的(de)(de)(de)時(shi)間，在(zai)營(ying)業之(zhi)初帶(dai)(dai)來銷售額和(he)(he)(he)利潤的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)上升(sheng)，給(gei)經營(ying)帶(dai)(dai)來非常(chang)好的(de)(de)(de)現金流，在(zai)一(yi)定(ding)時(shi)期內(nei)留住一(yi)定(ding)數量的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)顧客群。這(zhe)(zhe)(zhe)種方式會為新開的(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳帶(dai)(dai)來較高的(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)和(he)(he)(he)資金，初步建立和(he)(he)(he)客戶的(de)(de)(de)聯系，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)萬里(li)長征的(de)(de)(de)第(di)一(yi)步。因(yin)為所有(you)(you)的(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳都在(zai)打折(zhe)，顧客已經習慣(guan)了折(zhe)扣(kou)，折(zhe)扣(kou)對他們不再(zai)具有(you)(you)很大的(de)(de)(de)刺激消費作用。當全行(xing)業的(de)(de)(de)經營(ying)者都采取(qu)同樣的(de)(de)(de)模式即(ji)會員制(zhi)營(ying)銷的(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)(zhe)(zhe)種手段能(neng)起到(dao)的(de)(de)(de)效果是(shi)(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)你不能(neng)不用的(de)(de)(de)手段。

2、根據區域所輻射的顧客群，準確把握營銷策略。

對(dui)于臺(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)來說(shuo)，區(qu)(qu)域(yu)選址固(gu)然是個重要的(de)(de)考慮問題，但是一(yi)旦當你(ni)選好(hao)了營業(ye)場所(suo)之后，針對(dui)你(ni)所(suo)在的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)實(shi)行靈活、準確的(de)(de)營銷策略就顯得非常(chang)重要。如(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)臺(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)位于居民小(xiao)區(qu)(qu)附近，那(nei)么(me)針對(dui)小(xiao)區(qu)(qu)里的(de)(de)上班(ban)族光有(you)(you)打折顯然是不夠的(de)(de)，你(ni)還(huan)要推出時段優惠政策，以(yi)吸引這些人群；如(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)臺(tai)球(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)位于學(xue)校附近，那(nei)么(me)針對(dui)比(bi)較有(you)(you)閑卻缺錢的(de)(de)學(xue)生族，價格上的(de)(de)優惠顯然對(dui)他們(men)具(ju)有(you)(you)極大(da)的(de)(de)吸引力。

可以考慮將(jiang)臺球(qiu)與酒吧結(jie)合，針對商務人(ren)群定位于高中(zhong)檔消費，經營臺球(qiu)的(de)(de)(de)同時(shi)也注重商務會(hui)談、休(xiu)閑的(de)(de)(de)功能，提供(gong)小吃、西餐，并且將(jiang)各種策略靈活結(jie)合以滿足不同的(de)(de)(de)需求。他給予一定時(shi)段的(de)(de)(de)免費打(da)(da)(da)球(qiu)優惠(hui)，超過時(shi)間給予打(da)(da)(da)折(zhe)優惠(hui)，還有其他消費的(de)(de)(de)折(zhe)扣，不但有打(da)(da)(da)球(qiu)、消費的(de)(de)(de)優惠(hui)，還提供(gong)免費的(de)(de)(de)增值服(fu)務也就是助理教練的(de)(de)(de)陪同撞球(qiu)。

3、把會員當成財富，不要只把他們當成你的賺錢對象，而要將他們當成朋友來對待。

經常(chang)光顧的會(hui)員會(hui)為(wei)你帶來散客(ke)，因為(wei)打球往往需要兩個人以(yi)上。有了會(hui)員之后，要珍惜(xi)這些會(hui)員資源，盡可能(neng)詳細地(di)把他(ta)們的資料錄入系統當(dang)中(zhong)，姓名、性(xing)別、聯系電話是必(bi)須的，出生(sheng)日期、通訊(xun)地(di)址、職(zhi)業、月(yue)薪、喜好(hao)、Email、QQ、MSN等等也盡可能(neng)搜集全面(mian)。

您(nin)(nin)一(yi)定要避免讓(rang)您(nin)(nin)發(fa)行(xing)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡淪落成為(wei)一(yi)張(zhang)折扣卡，最(zui)好的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法就是利(li)用(yong)好臺球(qiu)廳管理(li)系統(tong)和會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)資料。讓(rang)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)臺球(qiu)廳管理(li)系統(tong)提醒您(nin)(nin)在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)日(ri)(ri)到來的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)們發(fa)一(yi)條生(sheng)日(ri)(ri)祝(zhu)福短信(xin)或(huo)者郵(you)寄一(yi)張(zhang)生(sheng)日(ri)(ri)賀卡；在重(zhong)大(da)節日(ri)(ri)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，給(gei)(gei)(gei)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有客(ke)戶(hu)發(fa)一(yi)份節日(ri)(ri)祝(zhu)福；或(huo)者在新會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)加入(ru)后，給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)們郵(you)寄顧(gu)客(ke)感謝(xie)函(han)或(huo)者感謝(xie)短信(xin)。您(nin)(nin)還要利(li)用(yong)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)管理(li)系統(tong)，記錄您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)每次(ci)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)金額，根據他(ta)(ta)們消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)多少給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)們不同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)增值服務，比如免費存桿、保(bao)養球(qiu)桿等，高檔的(de)(de)(de)(de)球(qiu)廳還可以為(wei)VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提供私人教(jiao)練等。還有一(yi)個小細節就是當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)來消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，記得讓(rang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)把他(ta)(ta)們當成朋友一(yi)樣熱情地打(da)招呼：“來打(da)球(qiu)啦(la)？”

4、注重會員深層次的需求和欲望，服務手段力求豐富多樣。

如果會(hui)員(yuan)制僅僅停(ting)留在(zai)打折、積分、禮品(pin)，不(bu)但很容易被別人模仿，而(er)且因為手段單一(yi)、缺乏(fa)變化，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)在(zai)最初的(de)(de)(de)(de)(de)新鮮感過去(qu)之后，很容易對(dui)這(zhe)些方式(shi)產生厭倦，從而(er)導致會(hui)員(yuan)忠誠(cheng)度的(de)(de)(de)(de)(de)下降。臺(tai)(tai)球(qiu)廳已(yi)經拼過了(le)價(jia)格，拼過了(le)裝修，但是(shi)臺(tai)(tai)球(qiu)廳的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)化和(he)(he)服(fu)務還會(hui)一(yi)直拼下去(qu)。所以(yi)想(xiang)要緊(jin)緊(jin)抓住你的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)，就(jiu)要為會(hui)員(yuan)提供能(neng)充分滿足其需求的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務項目(mu)和(he)(he)形式(shi)。這(zhe)不(bu)僅僅是(shi)考(kao)(kao)驗你的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)球(qiu)廳的(de)(de)(de)(de)(de)創新能(neng)力(li)和(he)(he)執行能(neng)力(li)，還考(kao)(kao)驗你對(dui)你的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)了(le)解有多深。對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解不(bu)是(shi)你簡(jian)單用頭腦去(qu)判(pan)斷你的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶需要什么，而(er)是(shi)通過你跟(gen)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)之間的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動、溝通，去(qu)總(zong)結、發掘出來的(de)(de)(de)(de)(de)。

經營的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)臺球(qiu)廳，它不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)只是一(yi)(yi)個(ge)打球(qiu)的(de)(de)(de)(de)場所，他們(men)(men)還(huan)(huan)(huan)是一(yi)(yi)個(ge)俱(ju)(ju)樂(le)部，他們(men)(men)能(neng)(neng)(neng)(neng)把他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)組織起(qi)來，經常(chang)舉(ju)行比賽，給予比賽積分，高(gao)(gao)分者給予獎勵。經常(chang)打臺球(qiu)的(de)(de)(de)(de)大多(duo)是年(nian)輕(qing)人(ren)，有旺盛的(de)(de)(de)(de)社交需(xu)求(qiu)，他們(men)(men)在(zai)俱(ju)(ju)樂(le)部不(bu)(bu)僅(jin)能(neng)(neng)(neng)(neng)相(xiang)互切(qie)磋球(qiu)藝，而(er)且還(huan)(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)滿足交友(you)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要。高(gao)(gao)檔臺球(qiu)廳俱(ju)(ju)樂(le)部由于吸引到的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)手眾(zhong)多(duo)，中間(jian)不(bu)(bu)乏(fa)職業球(qiu)手，成為這些俱(ju)(ju)樂(le)部的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)還(huan)(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)成為一(yi)(yi)種身份的(de)(de)(de)(de)象征，這也是對(dui)消費者深層(ceng)次心理需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種滿足。為會(hui)員(yuan)(yuan)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)服務要經常(chang)花樣翻(fan)新，提供(gong)過了(le)紀念品，那就(jiu)舉(ju)辦培訓班，別人(ren)學走(zou)了(le)辦班，那就(jiu)組織豐富多(duo)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)集娛樂(le)、健身為一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)活(huo)動。只要你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)了(le)解足夠多(duo)足夠深入(ru)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)經營模式(shi)不(bu)(bu)怕被人(ren)模仿，因(yin)為你(ni)(ni)還(huan)(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)根(gen)據會(hui)員(yuan)(yuan)需(xu)要不(bu)(bu)斷想出新的(de)(de)(de)(de)點子，你(ni)(ni)永遠會(hui)比別人(ren)快一(yi)(yi)步(bu)。這一(yi)(yi)步(bu)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)為你(ni)(ni)穩定會(hui)員(yuan)(yuan)群，并且不(bu)(bu)斷吸引新的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)加入(ru)。

5、有舍才能有得。

面對不斷增長的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)數(shu)，要為(wei)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)群提供(gong)量身定(ding)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務和促(cu)銷活(huo)動，這其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)日常管理和溝(gou)通工作都(dou)需要不小的(de)(de)(de)(de)(de)投入，所(suo)以必須要進行有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)成本控制(zhi)。在臺(tai)球廳(ting)(ting)中(zhong)，每(mei)周打球4次的(de)(de)(de)(de)(de)成員(yuan)(yuan)繼(ji)續繳費的(de)(de)(de)(de)(de)可能性大大高(gao)于每(mei)周僅僅打球一次的(de)(de)(de)(de)(de)成員(yuan)(yuan)。對臺(tai)球廳(ting)(ting)來(lai)說，并不是(shi)所(suo)有(you)(you)來(lai)臺(tai)球廳(ting)(ting)消費的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)都(dou)是(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)。一定(ding)要記住，散(san)客(ke)和不活(huo)躍的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)能給你(ni)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富是(shi)很(hen)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)80%是(shi)來(lai)源于那些20%最(zui)活(huo)躍最(zui)忠誠的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)，他們不但會(hui)為(wei)你(ni)帶(dai)(dai)來(lai)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)收入，而且還會(hui)為(wei)你(ni)帶(dai)(dai)來(lai)散(san)客(ke)和新(xin)會(hui)員(yuan)(yuan)，并且會(hui)自(zi)動幫你(ni)宣傳(chuan)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)球廳(ting)(ting)。

利用好你(ni)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員數據庫，利用臺(tai)球廳管理系統(tong)自動(dong)篩選出消(xiao)費(fei)額最(zui)(zui)(zui)高、來(lai)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)勤(qin)快的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員，針對這部(bu)(bu)分人(ren)提供個性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)服務，是(shi)最(zui)(zui)(zui)有(you)價值也是(shi)收益最(zui)(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)方法(fa)。要舍得(de)為這部(bu)(bu)分會(hui)(hui)員的(de)(de)(de)管理投入人(ren)力、物力，雖然這會(hui)(hui)給你(ni)帶來(lai)成本的(de)(de)(de)上升(sheng)，但是(shi)收益也是(shi)明顯的(de)(de)(de)。將(jiang)有(you)限的(de)(de)(de)營銷費(fei)用投入在這部(bu)(bu)分人(ren)身(shen)上，最(zui)(zui)(zui)大(da)(da)程(cheng)度地刺(ci)激他們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)欲望，會(hui)(hui)為你(ni)帶來(lai)80%以上的(de)(de)(de)營業額。同時有(you)個問題需要引(yin)起(qi)臺(tai)球廳老板的(de)(de)(de)注(zhu)意，如果你(ni)的(de)(de)(de)臺(tai)球廳在城鄉(xiang)結(jie)合(he)部(bu)(bu)，外(wai)來(lai)打工(gong)者可能會(hui)(hui)占到一定比例，他們(men)流動(dong)性(xing)(xing)大(da)(da)，可能會(hui)(hui)帶來(lai)資源的(de)(de)(de)浪費(fei)。

6、善于關注和引導客戶的實際消費。

如果會(hui)員使(shi)用儲值卡，由(you)于一次性(xing)支出(chu)大(da)筆金(jin)額之后，會(hui)掩蓋(gai)客(ke)戶單次消(xiao)費(fei)的(de)(de)實際(ji)支出(chu)，降低客(ke)戶對消(xiao)費(fei)價(jia)(jia)格的(de)(de)敏(min)感(gan)性(xing)。臺(tai)球廳本身消(xiao)費(fei)比較(jiao)便宜，普通臺(tai)球廳每次打球最多(duo)也就是(shi)幾十(shi)塊錢(qian)。如果你想通過附加產品來(lai)賺錢(qian)，比如飲料、小吃、點心，那就要努力讓(rang)顧客(ke)對每次消(xiao)費(fei)金(jin)額的(de)(de)敏(min)感(gan)度(du)降低。但是(shi)不(bu)能讓(rang)不(bu)活躍會(hui)員預留大(da)量消(xiao)費(fei)，因為(wei)如果他們不(bu)經常(chang)來(lai)，他們對價(jia)(jia)格敏(min)感(gan)性(xing)的(de)(de)降低會(hui)直接(jie)導致客(ke)戶實際(ji)使(shi)用消(xiao)費(fei)的(de)(de)降低。要是(shi)他們儲值之后又沒有實際(ji)消(xiao)費(fei)，那么以后他們續(xu)費(fei)的(de)(de)可能性(xing)會(hui)大(da)大(da)降低。

舉個簡單的(de)(de)例子(zi)，張(zhang)(zhang)三(san)(san)和李四分別(bie)儲值(zhi)了(le)(le)50元和500元，張(zhang)(zhang)三(san)(san)經(jing)常去(qu)臺(tai)球廳的(de)(de)可能(neng)性會更大(da)一(yi)些(xie)。因為(wei)張(zhang)(zhang)三(san)(san)存了(le)(le)50元之(zhi)后可能(neng)很快就花(hua)完(wan)了(le)(le)這筆(bi)錢(qian)(qian)，他(ta)會為(wei)卡里繼續存錢(qian)(qian)，他(ta)會覺得去(qu)花(hua)才不(bu)(bu)至于虧了(le)(le)這筆(bi)錢(qian)(qian)；但是(shi)李四在過了(le)(le)最初的(de)(de)新(xin)鮮勁之(zhi)后，他(ta)對這筆(bi)錢(qian)(qian)的(de)(de)支出會漸(jian)漸(jian)淡(dan)忘，他(ta)去(qu)臺(tai)球廳的(de)(de)動(dong)力(li)也(ye)會漸(jian)漸(jian)減弱。所(suo)以(yi)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)位顧客(ke)在卡里存完(wan)了(le)(le)錢(qian)(qian)就已經(jing)萬事大(da)吉了(le)(le)，你還(huan)要(yao)去(qu)關(guan)注顧客(ke)的(de)(de)消費(fei)，思維不(bu)(bu)能(neng)停留在一(yi)錘子(zi)買賣(mai)，要(yao)注重引導(dao)客(ke)戶消費(fei)的(de)(de)細水長流。所(suo)以(yi)要(yao)盡(jin)量減少顧客(ke)一(yi)次(ci)性付(fu)費(fei)的(de)(de)壓力(li)，采(cai)取多(duo)種形式結合的(de)(de)會員付(fu)費(fei)方式，增(zeng)加付(fu)費(fei)的(de)(de)頻率，讓顧客(ke)覺得他(ta)付(fu)費(fei)是(shi)得到了(le)(le)應有的(de)(de)價(jia)值(zhi)。

7、建立異業聯盟。

會(hui)員服務應該是多方位多角度的。人們(men)去臺球廳打球之后，不(bu)知不(bu)覺中可能會(hui)到(dao)了吃飯(fan)時間，那(nei)(nei)他(ta)需要(yao)在(zai)附(fu)近找(zhao)一(yi)(yi)個餐廳。如(ru)果是帶著談(tan)戀愛(ai)目的前來打球的男(nan)女朋友(you)，那(nei)(nei)他(ta)們(men)打完球可能需要(yao)浪漫一(yi)(yi)下，買(mai)一(yi)(yi)束玫瑰，那(nei)(nei)他(ta)可能會(hui)在(zai)附(fu)近找(zhao)一(yi)(yi)家(jia)花店或者希望繼續呆在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，去看一(yi)(yi)場電影。

如(ru)果(guo)臺(tai)球(qiu)廳能結合所輻射的(de)(de)地域(yu)商圈，實(shi)行異業聯盟合作，如(ru)與超市、餐廳、花店、影院等合作，建(jian)立會(hui)員共有平(ping)臺(tai)，共同擬定一個積分(fen)送禮的(de)(de)回饋(kui)(kui)方(fang)(fang)案，方(fang)(fang)案中會(hui)員在各(ge)商家累(lei)積的(de)(de)分(fen)數(shu)可以綜合計算。這(zhe)樣(yang)一來，對商家而(er)言，別(bie)人(ren)的(de)(de)會(hui)員變(bian)成了(le)你(ni)的(de)(de)會(hui)員，從單項獲利變(bian)為(wei)了(le)雙向獲利；對會(hui)員而(er)言，從回饋(kui)(kui)低(di)變(bian)為(wei)了(le)回饋(kui)(kui)高，同時消費也更簡易，這(zhe)比單純的(de)(de)打折(zhe)或提供獎品的(de)(de)誘惑力大得多(duo)。

8、臺球配件是重要利潤來源。

臺(tai)(tai)球配件的收(shou)入(ru)已經成為很多(duo)老牌俱樂(le)部的很大一(yi)塊(kuai)收(shou)入(ru)，所以很多(duo)臺(tai)(tai)球俱樂(le)部爭相代(dai)理一(yi)些球桿或者(zhe)其他配件。諸如球桿、鑰匙扣、煙灰缸(gang)、手(shou)套、毛巾、皮頭、巧克粉等都可以進行銷售(shou)，并且利潤都比(bi)較好(hao)。

如果俱(ju)樂部(bu)的投(tou)資者(zhe)有經營配(pei)件的想法，那么(me)在(zai)俱(ju)樂部(bu)初建階段就要在(zai)空間上留出適(shi)當的位(wei)置(zhi)，一般(ban)在(zai)進門口處或者(zhe)在(zai)休閑(xian)區附近，以透明玻璃將配(pei)件罩(zhao)住。 這(zhe)些配(pei)件除(chu)了可以正(zheng)常銷售給(gei)會員外，還可以作為(wei)禮品(pin)、贈(zeng)品(pin)送給(gei)客(ke)人，送物品(pin)往往比(bi)直接給(gei)客(ke)人現金劃算。

9、組織比賽提升生意水平。

實踐證(zheng)明：打(da)比賽是提(ti)(ti)(ti)高(gao)俱(ju)樂(le)部人氣的(de)(de)比較不錯的(de)(de)一種(zhong)方(fang)式。平時多組織會(hui)(hui)員打(da)打(da)比賽，提(ti)(ti)(ti)供具有吸(xi)引(yin)力的(de)(de)獎(jiang)勵能夠調動會(hui)(hui)員的(de)(de)打(da)球積極性，提(ti)(ti)(ti)高(gao)其(qi)在俱(ju)樂(le)部的(de)(de)消費數(shu)量。如果能夠承辦(ban)(ban)到(dao)全國(guo)范(fan)圍(wei)的(de)(de)比賽那(nei)對(dui)俱(ju)樂(le)部的(de)(de)品牌形象的(de)(de)提(ti)(ti)(ti)升效果是非常大的(de)(de)。但是俱(ju)樂(le)部必(bi)須具備承辦(ban)(ban)大型(xing)比賽的(de)(de)條件，并且還要做好自己投入很多資(zi)金(jin)的(de)(de)準備。