電視直銷購物怎么樣

電視直銷購物是(shi)指由廠家(jia)或者代理商直接操作，以電視節目形式出(chu)現的廣告節目，其節目有情節，有故事，經過精心設計和包(bao)裝，既含(han)信息，又有廣告，欣賞(shang)性娛樂性較(jiao)強，一(yi)般選在收視率(lv)較(jiao)高的頻道和時(shi)段插(cha)播(bo)。

電視(shi)直銷(xiao)購物銷(xiao)售的(de)產品(pin)是以自主品(pin)牌為主，缺(que)乏(fa)信譽度(du)。目(mu)前來說，我(wo)國的(de)電視(shi)直銷(xiao)缺(que)乏(fa)行(xing)業(ye)標準(zhun)，行(xing)業(ye)門(men)檻低，缺(que)乏(fa)行(xing)業(ye)協會的(de)監管，且(qie)針對電視(shi)直銷(xiao)的(de)專(zhuan)門(men)立法也相對滯后(hou)，所以造成該行(xing)業(ye)魚龍混雜，很容(rong)易出現欺詐現象。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家(jia)庭(ting)(ting)購物公司(si)(si)(si)有(you)非(fei)常嚴(yan)格很正規的內部管理體制(zhi)和(he)機制(zhi)，有(you)完(wan)備(bei)的發票(piao)管理、發票(piao)核銷體系(xi)，有(you)根據(ju)國(guo)家(jia)產品(pin)質(zhi)量規定(ding)為基礎(chu)，制(zhi)定(ding)的商品(pin)質(zhi)量檢驗制(zhi)度。有(you)標(biao)準(zhun)的退貨、換貨、售(shou)后服務管理體系(xi)，有(you)嚴(yan)格的商品(pin)挑選、引進和(he)銷售(shou)的作業流程體制(zhi)。這些規范完(wan)備(bei)的經營體制(zhi)，保證了家(jia)庭(ting)(ting)購物公司(si)(si)(si)的正規性(xing)。電視直銷公司(si)(si)(si)往(wang)往(wang)不具備(bei)這樣完(wan)善的公司(si)(si)(si)體系(xi)和(he)流程，對(dui)消費者也(ye)就很難做到服務的承諾(nuo)。

2、銷售產品不同

家(jia)庭購物(wu)公(gong)司(si)商品(pin)品(pin)種多達幾百(bai)上千種，產(chan)品(pin)涉及數碼產(chan)品(pin)、手表、項(xiang)鏈、服裝(zhuang)、廚房家(jia)居(ju)、生活用品(pin)、美容化妝品(pin)、珠(zhu)寶飾品(pin)、家(jia)用電器(qi)等(deng)(deng)方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)，甚至可銷(xiao)(xiao)售汽(qi)車、房子(zi)乃至旅游、保險等(deng)(deng)大件(jian)及服務類商品(pin)。而傳(chuan)統的電視直銷(xiao)(xiao)則(ze)只銷(xiao)(xiao)售專(zhuan)一的產(chan)品(pin)，多為(wei)新、奇、特產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)多局限于瘦身、美白、豐胸、增高、健身、醫療、手機等(deng)(deng)具(ju)有特殊功效的概念性產(chan)品(pin)。

3、節目形式不同

家(jia)庭購(gou)(gou)物公司的節(jie)目以(yi)直播為主(zhu)(zhu)，節(jie)目多為“主(zhu)(zhu)持人+導購(gou)(gou)員+廠商代表”的形式(shi)。而(er)傳統電視(shi)直銷(xiao)則采用(yong)事(shi)先拍攝(she)廣告(gao)片的形式(shi)，多采用(yong)專(zhuan)家(jia)介紹、名人代言(yan)(yan)、證人代言(yan)(yan)、模特展示等方式(shi)來(lai)宣傳產品的特點(dian)。

4、播出時長不同

家庭購(gou)物公司的直(zhi)(zhi)播(bo)節目要(yao)想在直(zhi)(zhi)播(bo)期間(jian)有好的銷售，除了全面介紹產品(pin)信息(xi)外，還要(yao)有足夠的訂購(gou)時(shi)(shi)間(jian)，因此一(yi)般時(shi)(shi)長為40分(fen)鐘(zhong)到(dao)60分(fen)鐘(zhong)。而(er)傳統電視直(zhi)(zhi)銷因是反復播(bo)出，且(qie)考慮到(dao)購(gou)買時(shi)(shi)間(jian)段的成本因素，時(shi)(shi)長一(yi)般為5到(dao)10分(fen)鐘(zhong)左右。

5、節目性質不同

傳(chuan)統(tong)電視(shi)直銷(xiao)通(tong)過電視(shi)播放(fang)廣告片只起到廣告效能(neng)，是(shi)單純的通(tong)過廣告來(lai)達成銷(xiao)售的一(yi)種(zhong)直銷(xiao)行(xing)為(wei)。而家(jia)庭購(gou)物公司(si)雖然也發揮廣告效能(neng)，但(dan)家(jia)庭購(gou)物公司(si)的核心特(te)質卻不是(shi)在于(yu)給(gei)產(chan)品(pin)投放(fang)廣告，而是(shi)作(zuo)為(wei)渠道商(shang)的存在，是(shi)個銷(xiao)售大平臺，理(li)論上(shang)只要(yao)適于(yu)銷(xiao)售而又是(shi)消費(fei)者喜愛的商(shang)品(pin)都可(ke)以放(fang)到這個渠道來(lai)賣，甚至連一(yi)些無形(xing)的商(shang)品(pin)如旅(lv)游、保(bao)險等都可(ke)以用來(lai)家(jia)庭購(gou)物，因此家(jia)庭購(gou)物公司(si)與傳(chuan)統(tong)電視(shi)直銷(xiao)有本質的區(qu)別(bie)。

6、銷售主體不同

傳統電(dian)視(shi)直(zhi)銷(xiao)是(shi)由(you)(you)電(dian)視(shi)直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)(si)或者商品(pin)的(de)廠(chang)家、經銷(xiao)商通過購(gou)買媒體播放(fang)自己的(de)產(chan)品(pin)廣告來完成(cheng)銷(xiao)售，主體是(shi)直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)(si)。而家庭購(gou)物公(gong)司(si)(si)則是(shi)由(you)(you)電(dian)視(shi)臺獨(du)(du)資或者合(he)資成(cheng)立的(de)獨(du)(du)立運作的(de)公(gong)司(si)(si)為主體來選擇產(chan)品(pin)，并進行播出。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的(de)主體，理(li)論上是(shi)產(chan)品售(shou)后相(xiang)關(guan)責任的(de)承(cheng)擔者。雖然媒體本身有(you)對電視直(zhi)銷節目播出(chu)的(de)審查權和一(yi)票否決權，但是(shi)由于(yu)受到銷售(shou)時間的(de)影響，一(yi)旦直(zhi)銷公司停止在媒體上銷售(shou)某種產(chan)品，則顧客(ke)無(wu)法再聯系(xi)到相(xiang)關(guan)廠商(shang)，致使顧客(ke)理(li)應享受到的(de)售(shou)后服務化為空談，直(zhi)銷公司可(ke)以輕易地逃避售(shou)后責任。

家(jia)庭(ting)購(gou)(gou)物(wu)公司(si)作為(wei)家(jia)庭(ting)購(gou)(gou)物(wu)的銷(xiao)售(shou)主體(ti)，以(yi)其自身(shen)的信(xin)譽承(cheng)擔相關(guan)責任(ren)，因此專業家(jia)庭(ting)購(gou)(gou)物(wu)公司(si)的售(shou)后服務(wu)也就(jiu)(jiu)更充分、更完善，使購(gou)(gou)買產品的消(xiao)費者隨時(shi)可(ke)(ke)以(yi)找到產品責任(ren)方，確保(bao)了消(xiao)費者利益，公司(si)信(xin)譽自然(ran)也就(jiu)(jiu)更可(ke)(ke)靠。

8、銷售利潤不同

傳統電(dian)視(shi)直銷產品的成本一般與銷售價格相(xiang)差很大，也就是說(shuo)電(dian)視(shi)直銷的利(li)潤率非常(chang)高，大部(bu)分是暴(bao)利(li)，甚至超過100%，傳統電(dian)視(shi)直銷廣告違法(fa)也就在所難(nan)免了(le)，常(chang)用的手法(fa)有夸大功(gong)能、概念炒作、偷梁換柱、專(zhuan)家介紹、逃避(bi)監管(guan)、虛假地址等。

家庭(ting)購物公司則是靠產品(pin)銷售規(gui)模來盈(ying)利的，毛(mao)利率一般很(hen)低，由于(yu)沒(mei)有(you)中(zhong)間(jian)環節(jie)，同類的產品(pin)，價格一般比商場、超市還要(yao)低。