電視直銷購物怎么樣

電視直(zhi)銷購物是指由廠家或者代理商直(zhi)接操作，以電視節(jie)(jie)目形式出現(xian)的(de)廣(guang)告節(jie)(jie)目，其節(jie)(jie)目有情(qing)節(jie)(jie)，有故事，經(jing)過精心設計和(he)包裝，既含(han)信息，又有廣(guang)告，欣賞性娛樂性較(jiao)強，一般選在(zai)收視率較(jiao)高的(de)頻道和(he)時段插播。

電視直銷(xiao)(xiao)購(gou)物銷(xiao)(xiao)售的(de)產品是(shi)以自主品牌為主，缺乏(fa)信(xin)譽度。目前來(lai)說(shuo)，我國的(de)電視直銷(xiao)(xiao)缺乏(fa)行(xing)業(ye)標準，行(xing)業(ye)門檻(jian)低(di)，缺乏(fa)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)的(de)監管(guan)，且針對(dui)電視直銷(xiao)(xiao)的(de)專門立法也相對(dui)滯后(hou)，所以造成該行(xing)業(ye)魚龍混雜，很容(rong)易出現欺(qi)詐現象(xiang)。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家(jia)(jia)庭購物公司(si)(si)(si)有(you)非常嚴(yan)格很正(zheng)規(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)內部(bu)管(guan)理(li)(li)體(ti)制(zhi)(zhi)和機制(zhi)(zhi)，有(you)完備的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)票管(guan)理(li)(li)、發(fa)票核銷體(ti)系(xi)(xi)，有(you)根據國家(jia)(jia)產品質量(liang)規(gui)(gui)定(ding)為基礎，制(zhi)(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)商品質量(liang)檢驗制(zhi)(zhi)度。有(you)標準的(de)(de)(de)(de)(de)退貨、換貨、售后服務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)(xi)，有(you)嚴(yan)格的(de)(de)(de)(de)(de)商品挑選、引進和銷售的(de)(de)(de)(de)(de)作業流(liu)程(cheng)體(ti)制(zhi)(zhi)。這些規(gui)(gui)范完備的(de)(de)(de)(de)(de)經營體(ti)制(zhi)(zhi)，保證了家(jia)(jia)庭購物公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)規(gui)(gui)性。電視(shi)直銷公司(si)(si)(si)往往不具備這樣完善的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)體(ti)系(xi)(xi)和流(liu)程(cheng)，對消(xiao)費者也就(jiu)很難做(zuo)到服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)承諾。

2、銷售產品不同

家庭購物(wu)公司商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種多達幾百上(shang)千種，產品(pin)(pin)涉(she)及數碼產品(pin)(pin)、手表、項鏈、服(fu)裝、廚(chu)房家居、生(sheng)活用品(pin)(pin)、美容化妝品(pin)(pin)、珠寶飾品(pin)(pin)、家用電(dian)器等(deng)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，甚至可銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)汽車、房子乃至旅游(you)、保(bao)險等(deng)大件及服(fu)務類商(shang)品(pin)(pin)。而傳統的電(dian)視直銷(xiao)(xiao)則只銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)專一(yi)的產品(pin)(pin)，多為新、奇、特產品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)多局限于(yu)瘦身、美白、豐胸、增高、健身、醫療、手機等(deng)具有特殊(shu)功效的概念性產品(pin)(pin)。

3、節目形式不同

家(jia)庭(ting)購物公司的(de)節(jie)目(mu)以直(zhi)播為主，節(jie)目(mu)多(duo)為“主持人+導(dao)購員+廠(chang)商代表(biao)”的(de)形式。而傳統(tong)電視直(zhi)銷則采用事先拍攝廣告片的(de)形式，多(duo)采用專家(jia)介紹(shao)、名人代言、證(zheng)人代言、模特展(zhan)示等方式來宣傳產品的(de)特點。

4、播出時長不同

家(jia)庭購(gou)物公(gong)司的(de)直(zhi)播節目要想在直(zhi)播期間(jian)有(you)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)，除了(le)全面介(jie)紹產品(pin)信(xin)息外，還要有(you)足夠(gou)的(de)訂購(gou)時間(jian)，因(yin)此一般(ban)時長為40分(fen)鐘(zhong)到(dao)(dao)60分(fen)鐘(zhong)。而傳(chuan)統(tong)電視直(zhi)銷(xiao)因(yin)是反復播出，且考(kao)慮(lv)到(dao)(dao)購(gou)買時間(jian)段的(de)成本(ben)因(yin)素，時長一般(ban)為5到(dao)(dao)10分(fen)鐘(zhong)左右(you)。

5、節目性質不同

傳統(tong)電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)(xiao)通(tong)過電(dian)(dian)視(shi)播放(fang)(fang)廣告片只起到廣告效能，是(shi)(shi)單(dan)純的(de)通(tong)過廣告來達成銷(xiao)(xiao)售的(de)一種直銷(xiao)(xiao)行為(wei)。而(er)家庭購(gou)(gou)物(wu)公司雖然也發揮廣告效能，但家庭購(gou)(gou)物(wu)公司的(de)核(he)心特質(zhi)卻不是(shi)(shi)在于給產品投放(fang)(fang)廣告，而(er)是(shi)(shi)作為(wei)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)存在，是(shi)(shi)個銷(xiao)(xiao)售大(da)平臺，理論上(shang)只要(yao)適(shi)于銷(xiao)(xiao)售而(er)又是(shi)(shi)消費者喜愛的(de)商(shang)品都可(ke)以放(fang)(fang)到這個渠(qu)道(dao)來賣，甚至連一些(xie)無形的(de)商(shang)品如旅游(you)、保(bao)險等都可(ke)以用來家庭購(gou)(gou)物(wu)，因(yin)此家庭購(gou)(gou)物(wu)公司與傳統(tong)電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)(xiao)有本質(zhi)的(de)區別。

6、銷售主體不同

傳統(tong)電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)是由(you)電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)(si)或(huo)者商(shang)品的(de)(de)廠家(jia)(jia)、經銷(xiao)商(shang)通(tong)過購買媒(mei)體(ti)播放自己的(de)(de)產品廣告來(lai)完成銷(xiao)售，主體(ti)是直(zhi)(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)(si)。而家(jia)(jia)庭購物公(gong)司(si)(si)則(ze)是由(you)電視臺獨資或(huo)者合資成立的(de)(de)獨立運作(zuo)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)為主體(ti)來(lai)選(xuan)擇產品，并進行播出(chu)。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的(de)(de)主體(ti)，理論上是產品(pin)售(shou)(shou)后相關責任的(de)(de)承擔者。雖然媒體(ti)本身有對(dui)電視(shi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)節目播出(chu)的(de)(de)審查(cha)權(quan)和一票否決權(quan)，但是由于受到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時間的(de)(de)影(ying)響(xiang)，一旦直(zhi)銷(xiao)(xiao)公(gong)司停(ting)止在媒體(ti)上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)某種產品(pin)，則顧客無法(fa)再聯系到相關廠商，致(zhi)使(shi)顧客理應(ying)享(xiang)受到的(de)(de)售(shou)(shou)后服務化為(wei)空談，直(zhi)銷(xiao)(xiao)公(gong)司可(ke)以輕易地逃避售(shou)(shou)后責任。

家(jia)庭(ting)購物公(gong)(gong)(gong)司作為家(jia)庭(ting)購物的(de)銷售主體，以其自身的(de)信譽(yu)承擔(dan)相關責任，因此專業家(jia)庭(ting)購物公(gong)(gong)(gong)司的(de)售后服務也(ye)就(jiu)更充分(fen)、更完(wan)善(shan)，使購買產品(pin)的(de)消費者(zhe)(zhe)隨時可以找到產品(pin)責任方(fang)，確保了消費者(zhe)(zhe)利(li)益(yi)，公(gong)(gong)(gong)司信譽(yu)自然也(ye)就(jiu)更可靠。

8、銷售利潤不同

傳統電(dian)(dian)視直銷(xiao)產(chan)品的成本(ben)一(yi)般(ban)與銷(xiao)售價格相差很大，也就是說電(dian)(dian)視直銷(xiao)的利(li)潤率非常高，大部(bu)分是暴利(li)，甚至超過100%，傳統電(dian)(dian)視直銷(xiao)廣(guang)告違法也就在所難免(mian)了，常用的手法有(you)夸大功能(neng)、概念炒作(zuo)、偷梁換(huan)柱、專家介紹、逃避監(jian)管、虛假(jia)地址等。

家庭購物公(gong)司則是靠產品銷售規(gui)模(mo)來盈利(li)的，毛利(li)率一般很(hen)低(di)，由(you)于沒有中間(jian)環節，同類(lei)的產品，價格(ge)一般比商(shang)場、超(chao)市還要低(di)。