電視直銷購物怎么樣

電(dian)視(shi)(shi)直(zhi)銷購物是(shi)指由廠(chang)家或者(zhe)代理(li)商直(zhi)接(jie)操(cao)作，以電(dian)視(shi)(shi)節(jie)目(mu)(mu)形式出(chu)現的廣(guang)告節(jie)目(mu)(mu)，其節(jie)目(mu)(mu)有情節(jie)，有故事，經過(guo)精(jing)心(xin)設計(ji)和包裝，既含信息，又有廣(guang)告，欣(xin)賞(shang)性娛樂性較(jiao)(jiao)強(qiang)，一般選在收視(shi)(shi)率較(jiao)(jiao)高的頻道(dao)和時段插播。

電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)購物銷(xiao)售的(de)(de)產品是以自(zi)主(zhu)品牌(pai)為主(zhu)，缺(que)乏(fa)信(xin)譽度。目前(qian)來說，我(wo)國的(de)(de)電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)缺(que)乏(fa)行(xing)業(ye)標(biao)準，行(xing)業(ye)門(men)檻低，缺(que)乏(fa)行(xing)業(ye)協會的(de)(de)監管，且(qie)針對電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)的(de)(de)專門(men)立法也相(xiang)對滯后，所以造(zao)成該行(xing)業(ye)魚龍(long)混雜，很(hen)容(rong)易出(chu)現(xian)欺(qi)詐現(xian)象。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家(jia)(jia)庭(ting)購(gou)物公(gong)司(si)有(you)非常嚴格(ge)很正(zheng)規(gui)(gui)的(de)(de)(de)內部管(guan)理(li)體(ti)制(zhi)和機制(zhi)，有(you)完(wan)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)發票(piao)(piao)管(guan)理(li)、發票(piao)(piao)核銷體(ti)系(xi)，有(you)根(gen)據國家(jia)(jia)產(chan)品(pin)質量規(gui)(gui)定(ding)為基礎，制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)商品(pin)質量檢(jian)驗(yan)制(zhi)度(du)。有(you)標準的(de)(de)(de)退貨、換(huan)貨、售(shou)后服務管(guan)理(li)體(ti)系(xi)，有(you)嚴格(ge)的(de)(de)(de)商品(pin)挑選(xuan)、引進和銷售(shou)的(de)(de)(de)作業流程體(ti)制(zhi)。這些規(gui)(gui)范完(wan)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)經營體(ti)制(zhi)，保證了(le)家(jia)(jia)庭(ting)購(gou)物公(gong)司(si)的(de)(de)(de)正(zheng)規(gui)(gui)性。電視直銷公(gong)司(si)往往不具備(bei)(bei)這樣完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)體(ti)系(xi)和流程，對(dui)消費者也就很難做到服務的(de)(de)(de)承諾。

2、銷售產品不同

家(jia)庭購物公司(si)商品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種多(duo)達幾百上千種，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)涉及(ji)數(shu)碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、手表、項鏈、服(fu)裝(zhuang)、廚房(fang)家(jia)居、生活用品(pin)(pin)(pin)、美容化妝品(pin)(pin)(pin)、珠寶(bao)飾品(pin)(pin)(pin)、家(jia)用電器等方方面(mian)面(mian)，甚至(zhi)(zhi)可(ke)銷(xiao)售(shou)(shou)汽車、房(fang)子乃至(zhi)(zhi)旅游、保險(xian)等大(da)件及(ji)服(fu)務類商品(pin)(pin)(pin)。而(er)傳統的電視直銷(xiao)則只(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)專(zhuan)一的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，多(duo)為(wei)新、奇、特產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)多(duo)局限于瘦身、美白、豐(feng)胸、增高(gao)、健身、醫(yi)療、手機等具有特殊功效的概念性產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

3、節目形式不同

家(jia)庭(ting)購物(wu)公(gong)司的節(jie)目以直(zhi)(zhi)播為主(zhu)，節(jie)目多為“主(zhu)持人(ren)+導(dao)購員(yuan)+廠商(shang)代(dai)表(biao)”的形式(shi)。而(er)傳統(tong)電視(shi)直(zhi)(zhi)銷則采(cai)用(yong)事先(xian)拍攝廣(guang)告片的形式(shi)，多采(cai)用(yong)專(zhuan)家(jia)介紹、名人(ren)代(dai)言(yan)、證人(ren)代(dai)言(yan)、模(mo)特展示(shi)等方式(shi)來宣傳產(chan)品的特點。

4、播出時長不同

家(jia)庭購物公司的直(zhi)(zhi)播(bo)節(jie)目要想在直(zhi)(zhi)播(bo)期間(jian)有(you)好的銷售，除了(le)全(quan)面介紹(shao)產品信息外，還要有(you)足夠的訂購時間(jian)，因(yin)(yin)此一(yi)般時長(chang)為40分(fen)(fen)鐘到60分(fen)(fen)鐘。而(er)傳(chuan)統電視直(zhi)(zhi)銷因(yin)(yin)是反(fan)復播(bo)出，且考慮到購買(mai)時間(jian)段的成本因(yin)(yin)素，時長(chang)一(yi)般為5到10分(fen)(fen)鐘左右(you)。

5、節目性質不同

傳(chuan)統電視直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)通過電視播放(fang)廣(guang)告(gao)片只(zhi)起到(dao)廣(guang)告(gao)效(xiao)能(neng)，是(shi)單純的通過廣(guang)告(gao)來達成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的一種直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)行為。而(er)家庭(ting)(ting)購(gou)物(wu)公司雖(sui)然也發(fa)揮廣(guang)告(gao)效(xiao)能(neng)，但家庭(ting)(ting)購(gou)物(wu)公司的核心(xin)特質(zhi)卻不是(shi)在(zai)于給產品投放(fang)廣(guang)告(gao)，而(er)是(shi)作為渠道商的存在(zai)，是(shi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)大平臺，理論上(shang)只(zhi)要(yao)適于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)而(er)又是(shi)消費者(zhe)喜(xi)愛(ai)的商品都可(ke)以放(fang)到(dao)這個渠道來賣(mai)，甚至連一些無形的商品如旅游、保險等(deng)都可(ke)以用(yong)來家庭(ting)(ting)購(gou)物(wu)，因(yin)此家庭(ting)(ting)購(gou)物(wu)公司與傳(chuan)統電視直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)有本(ben)質(zhi)的區別。

6、銷售主體不同

傳統電(dian)視直銷是由(you)電(dian)視直銷公(gong)(gong)司(si)或者(zhe)商(shang)品(pin)的(de)廠家、經銷商(shang)通過(guo)購買(mai)媒體播(bo)放(fang)自己(ji)的(de)產品(pin)廣告來(lai)(lai)完成銷售，主(zhu)體是直銷公(gong)(gong)司(si)。而家庭(ting)購物公(gong)(gong)司(si)則(ze)是由(you)電(dian)視臺獨(du)資或者(zhe)合資成立的(de)獨(du)立運作的(de)公(gong)(gong)司(si)為主(zhu)體來(lai)(lai)選(xuan)擇(ze)產品(pin)，并進行(xing)播(bo)出。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的(de)(de)主體，理論上是產品售后(hou)(hou)相(xiang)關(guan)責任的(de)(de)承(cheng)擔者(zhe)。雖然媒體本身有對電視直(zhi)銷(xiao)節(jie)目播出的(de)(de)審查權(quan)和一票否決權(quan)，但是由于受(shou)到銷(xiao)售時(shi)間(jian)的(de)(de)影響，一旦直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)停止在媒體上銷(xiao)售某種產品，則顧客(ke)無法再(zai)聯系(xi)到相(xiang)關(guan)廠商，致使顧客(ke)理應享受(shou)到的(de)(de)售后(hou)(hou)服務(wu)化為空談(tan)，直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)可以輕易地逃避售后(hou)(hou)責任。

家庭(ting)購物(wu)公(gong)司(si)作為家庭(ting)購物(wu)的銷售(shou)主(zhu)體，以其自(zi)身的信譽承(cheng)擔相關責(ze)任(ren)(ren)，因此專(zhuan)業家庭(ting)購物(wu)公(gong)司(si)的售(shou)后服務(wu)也就(jiu)更充分、更完(wan)善(shan)，使購買產(chan)品的消(xiao)費(fei)者隨時可以找到產(chan)品責(ze)任(ren)(ren)方(fang)，確保了消(xiao)費(fei)者利益，公(gong)司(si)信譽自(zi)然也就(jiu)更可靠。

8、銷售利潤不同

傳(chuan)統電(dian)(dian)視直銷產品的(de)成(cheng)本一(yi)般(ban)與銷售價格相差很(hen)大，也就是說電(dian)(dian)視直銷的(de)利潤率(lv)非常(chang)高(gao)，大部分是暴(bao)利，甚至超過100%，傳(chuan)統電(dian)(dian)視直銷廣告違法(fa)也就在所難免了(le)，常(chang)用(yong)的(de)手(shou)法(fa)有夸大功(gong)能、概念炒作、偷梁換柱、專家介紹、逃避監管、虛假(jia)地址等。

家(jia)庭購物公司則是靠產品(pin)銷售規模來(lai)盈利(li)的(de)，毛利(li)率(lv)一般很低(di)，由(you)于沒(mei)有中(zhong)間(jian)環節，同類的(de)產品(pin)，價格一般比商場、超市(shi)還要低(di)。