電視直銷購物怎么樣

電視直銷購物是指由廠家或(huo)者(zhe)代理(li)商直接操作(zuo)，以電視節目形式出現的廣告節目，其節目有(you)情節，有(you)故事(shi)，經過精心(xin)設計和包裝，既含信息，又有(you)廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段(duan)插播。

電視直銷購(gou)物(wu)銷售的(de)(de)產品是以自主品牌為主，缺乏信(xin)譽度(du)。目前來(lai)說，我國(guo)的(de)(de)電視直銷缺乏行業(ye)標準，行業(ye)門(men)檻(jian)低(di)，缺乏行業(ye)協會的(de)(de)監管，且(qie)針對電視直銷的(de)(de)專(zhuan)門(men)立(li)法也(ye)相對滯后，所(suo)以造(zao)成該行業(ye)魚龍(long)混雜，很容易出現(xian)欺詐現(xian)象。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家(jia)庭(ting)購(gou)物公(gong)(gong)(gong)司(si)有(you)非常嚴格很(hen)正規(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)內部管理體(ti)制(zhi)(zhi)和(he)(he)機(ji)制(zhi)(zhi)，有(you)完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)(de)發票(piao)(piao)管理、發票(piao)(piao)核銷(xiao)體(ti)系(xi)，有(you)根據國(guo)家(jia)產品質(zhi)量規(gui)(gui)定為基礎，制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)商(shang)品質(zhi)量檢驗制(zhi)(zhi)度(du)。有(you)標準的(de)(de)(de)(de)退貨(huo)、換(huan)貨(huo)、售后服務(wu)管理體(ti)系(xi)，有(you)嚴格的(de)(de)(de)(de)商(shang)品挑選、引進和(he)(he)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)作業流(liu)程體(ti)制(zhi)(zhi)。這些規(gui)(gui)范完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)(de)經營體(ti)制(zhi)(zhi)，保證了家(jia)庭(ting)購(gou)物公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)正規(gui)(gui)性。電視(shi)直銷(xiao)公(gong)(gong)(gong)司(si)往往不具備(bei)這樣(yang)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)體(ti)系(xi)和(he)(he)流(liu)程，對(dui)消費(fei)者也就很(hen)難做到(dao)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)承諾。

2、銷售產品不同

家庭(ting)購物(wu)公司商品(pin)品(pin)種(zhong)多達幾百上千(qian)種(zhong)，產品(pin)涉及數碼產品(pin)、手(shou)(shou)表、項鏈、服(fu)裝、廚房家居、生活用(yong)(yong)品(pin)、美(mei)容化妝品(pin)、珠寶飾品(pin)、家用(yong)(yong)電器等方方面面，甚(shen)至可(ke)銷售(shou)(shou)汽車、房子乃至旅(lv)游(you)、保險(xian)等大(da)件及服(fu)務類(lei)商品(pin)。而傳(chuan)統(tong)的(de)電視直銷則(ze)只銷售(shou)(shou)專一的(de)產品(pin)，多為新、奇(qi)、特產品(pin)，產品(pin)多局限于瘦身、美(mei)白、豐胸(xiong)、增高、健(jian)身、醫(yi)療、手(shou)(shou)機等具有(you)特殊功效(xiao)的(de)概念性產品(pin)。

3、節目形式不同

家庭購物公司的節目以直播為主，節目多(duo)為“主持人(ren)+導(dao)購員+廠商代(dai)表”的形式。而傳統電視直銷則采(cai)用事先拍(pai)攝廣(guang)告片的形式，多(duo)采(cai)用專家介(jie)紹、名人(ren)代(dai)言、證(zheng)人(ren)代(dai)言、模特展(zhan)示(shi)等方式來宣傳產品的特點(dian)。

4、播出時長不同

家庭購(gou)(gou)物(wu)公司(si)的(de)直播節(jie)目要想(xiang)在直播期間(jian)有(you)(you)好的(de)銷售，除了全面介紹產品信息外，還要有(you)(you)足(zu)夠的(de)訂購(gou)(gou)時間(jian)，因此(ci)一(yi)般時長為40分鐘(zhong)(zhong)到(dao)60分鐘(zhong)(zhong)。而傳統電視直銷因是反復播出，且考慮到(dao)購(gou)(gou)買時間(jian)段(duan)的(de)成本因素，時長一(yi)般為5到(dao)10分鐘(zhong)(zhong)左右。

5、節目性質不同

傳(chuan)統電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)(xiao)通過(guo)電(dian)(dian)視(shi)播(bo)放廣告(gao)片只起到(dao)廣告(gao)效(xiao)能(neng)，是(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)通過(guo)廣告(gao)來達成銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)一種直銷(xiao)(xiao)行為。而家庭購(gou)物(wu)公司(si)(si)雖然也(ye)發揮廣告(gao)效(xiao)能(neng)，但(dan)家庭購(gou)物(wu)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)核心特質卻(que)不(bu)是(shi)在于給產品投放廣告(gao)，而是(shi)作為渠道商(shang)的(de)(de)(de)(de)存(cun)在，是(shi)個銷(xiao)(xiao)售大(da)平臺，理論(lun)上(shang)只要適于銷(xiao)(xiao)售而又是(shi)消(xiao)費者(zhe)喜愛的(de)(de)(de)(de)商(shang)品都可(ke)以放到(dao)這(zhe)個渠道來賣，甚至連一些無形(xing)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品如旅(lv)游(you)、保險等都可(ke)以用(yong)來家庭購(gou)物(wu)，因此家庭購(gou)物(wu)公司(si)(si)與(yu)傳(chuan)統電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)(xiao)有本質的(de)(de)(de)(de)區別。

6、銷售主體不同

傳統電視(shi)直(zhi)(zhi)銷是由電視(shi)直(zhi)(zhi)銷公(gong)司或(huo)者商品(pin)的廠家(jia)、經(jing)銷商通(tong)過購買(mai)媒體播放自己的產品(pin)廣(guang)告(gao)來(lai)完成銷售，主(zhu)體是直(zhi)(zhi)銷公(gong)司。而(er)家(jia)庭購物(wu)公(gong)司則(ze)是由電視(shi)臺(tai)獨資或(huo)者合資成立的獨立運作的公(gong)司為主(zhu)體來(lai)選擇產品(pin)，并進(jin)行播出(chu)。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的(de)主體，理(li)論上是(shi)產品售(shou)(shou)后相關責任(ren)的(de)承擔者。雖然媒(mei)體本身(shen)有(you)對電視直(zhi)(zhi)(zhi)銷節目(mu)播出的(de)審查(cha)權和一(yi)票否決權，但是(shi)由于受到銷售(shou)(shou)時(shi)間的(de)影響，一(yi)旦直(zhi)(zhi)(zhi)銷公司停止在媒(mei)體上銷售(shou)(shou)某(mou)種(zhong)產品，則顧客無法(fa)再聯系(xi)到相關廠(chang)商，致(zhi)使顧客理(li)應(ying)享受到的(de)售(shou)(shou)后服務化(hua)為空(kong)談，直(zhi)(zhi)(zhi)銷公司可以輕易(yi)地逃避售(shou)(shou)后責任(ren)。

家庭(ting)(ting)購(gou)(gou)物(wu)公司(si)作為家庭(ting)(ting)購(gou)(gou)物(wu)的(de)銷售主體，以其自身的(de)信譽承(cheng)擔相關責任(ren)(ren)，因此(ci)專(zhuan)業家庭(ting)(ting)購(gou)(gou)物(wu)公司(si)的(de)售后(hou)服務也(ye)(ye)就更充(chong)分、更完善(shan)，使購(gou)(gou)買產(chan)品的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)隨時可(ke)以找到產(chan)品責任(ren)(ren)方，確保了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)利(li)益，公司(si)信譽自然也(ye)(ye)就更可(ke)靠。

8、銷售利潤不同

傳統電(dian)視直(zhi)(zhi)銷產品的(de)成本一般與銷售價格相差很大，也就是(shi)(shi)說電(dian)視直(zhi)(zhi)銷的(de)利潤率非常高，大部(bu)分是(shi)(shi)暴利，甚(shen)至(zhi)超過100%，傳統電(dian)視直(zhi)(zhi)銷廣(guang)告違(wei)法也就在所(suo)難免了，常用的(de)手法有(you)夸大功能、概念炒作、偷梁(liang)換柱、專家介(jie)紹、逃(tao)避監管、虛假地址等。

家庭購物公司則是靠產品(pin)銷售規模來盈(ying)利(li)的，毛利(li)率一般很(hen)低，由于沒有中間(jian)環節(jie)，同類的產品(pin)，價格一般比商場、超市還要低。