電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)視(shi)頻道(dao)在中國的權(quan)威性(xing)很高，其品(pin)牌的美(mei)譽度遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高于任何一家商(shang)業網(wang)站。另外(wai)，電(dian)視(shi)頻道(dao)可以(yi)開(kai)辦網(wang)站從事電(dian)子商(shang)務，并(bing)通過電(dian)視(shi)+電(dian)話(hua)（短信）+直郵目錄等(deng)多(duo)種方式滿足用(yong)戶的購(gou)買需求，但網(wang)站則不能(neng)開(kai)辦電(dian)視(shi)頻道(dao)。

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2、廣告和現場感染力

廣告是塑造品牌(pai)和傳遞產品信(xin)息的(de)一個重(zhong)要(yao)手段(duan)，長版本的(de)電視購(gou)物(wu)節目能夠清(qing)晰地表達(da)產品的(de)“賣點”，產生更加令人信(xin)服(fu)的(de)傳播(bo)效(xiao)果，更有利于品牌(pai)的(de)塑造。而電視購(gou)物(wu)頻道(dao)賣場直播(bo)的(de)巨大感染力也是網(wang)上購(gou)物(wu)所(suo)不具有的(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購(gou)物的(de)運(yun)營可分為節(jie)(jie)目(mu)現場和呼叫(jiao)中(zhong)心(xin)兩大部分。節(jie)(jie)目(mu)現場刺激客戶購(gou)物欲望(wang)，而呼叫(jiao)中(zhong)心(xin)負責溝通訂(ding)購(gou)客戶。只(zhi)需要(yao)一(yi)個電話就可以訂(ding)購(gou)想(xiang)要(yao)的(de)商品(pin)，并且有專人會送貨上(shang)門(men)，免去了(le)顧客跑商場挑選的(de)麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣的(de)商(shang)品(pin)(pin)在(zai)街頭、商(shang)場、小(xiao)店都能買到，人們就(jiu)不會(hui)費事(shi)打電(dian)話定貨(huo)。電(dian)視購物頻道(dao)商(shang)品(pin)(pin)種類可謂繁多(duo)，幾乎無所不有。絕大(da)多(duo)數商(shang)品(pin)(pin)是(shi)(shi)由廠(chang)家專門設計和(he)制(zhi)作，獨特(te)新穎。電(dian)視購物中(zhong)銷量(liang)最大(da)的(de)商(shang)品(pin)(pin)種類是(shi)(shi)手(shou)飾(shi)和(he)服裝(zhuang)用品(pin)(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視購(gou)物節目廣泛采用“心(xin)理定(ding)價(jia)(jia)”策略。所謂心(xin)理定(ding)價(jia)(jia)，就是一個(ge)產(chan)品(pin)列出(chu)“原價(jia)(jia)”和(he)(he)“現價(jia)(jia)”，通過比較，顧(gu)客感到自己(ji)買到了便宜貨。在家庭電視購(gou)物網(wang)和(he)(he)商家的節目中，除了每(mei)次列出(chu)商品(pin)的零售價(jia)(jia)外，常(chang)見的標價(jia)(jia)方式有“特(te)價(jia)(jia)”、“今日價(jia)(jia)”、“一次性銷價(jia)(jia)”和(he)(he)“本(ben)節目價(jia)(jia)”等等，有時差價(jia)(jia)高達50%以上，很有吸引(yin)力。

2、五花八門的促銷方式

為(wei)了(le)吸引(yin)觀(guan)眾收看(kan)電視購(gou)物節(jie)(jie)目(mu)，商家幾(ji)乎每小(xiao)時都有抽獎(jiang)活(huo)動。如果隨(sui)機選中(zhong)的四(si)(si)位數字(zi)和任何會員號碼(ma)的前四(si)(si)位數字(zi)或(huo)后(hou)四(si)(si)位數字(zi)一(yi)樣，這(zhe)些(xie)會員每天就算中(zhong)了(le)100美(mei)元的獎(jiang)券。但是必(bi)須(xu)及時打(da)電話(hua)才能領到獎(jiang)券。任何人都可免費申(shen)請商家的會員號碼(ma)，商家以此(ci)吸引(yin)觀(guan)眾收看(kan)電視購(gou)物節(jie)(jie)目(mu)。

3、實況轉播

因為電(dian)視(shi)購(gou)物節(jie)目(mu)是實(shi)況(kuang)(kuang)轉播，觀(guan)(guan)眾(zhong)可以隨時(shi)給節(jie)目(mu)主持人(ren)打電(dian)話交(jiao)談。節(jie)目(mu)主持人(ren)與觀(guan)(guan)眾(zhong)的交(jiao)談實(shi)況(kuang)(kuang)播出(chu)，幾乎所(suo)有(you)(you)打電(dian)話的觀(guan)(guan)眾(zhong)都是說自己如(ru)何(he)喜歡(huan)節(jie)目(mu)中(zhong)的商品、如(ru)何(he)喜歡(huan)節(jie)目(mu)主持人(ren)或者如(ru)何(he)喜歡(huan)購(gou)物節(jie)目(mu)。這(zhe)些“切身體會(hui)”和(he)“現場受獎”，很有(you)(you)人(ren)情味，對一(yi)般觀(guan)(guan)眾(zhong)的收視(shi)行(xing)為和(he)購(gou)買意向頗(po)有(you)(you)影響。

4、沖動購買

在電視(shi)購(gou)(gou)物節目(mu)(mu)中，“沖動購(gou)(gou)買”占很大比例。此外，電視(shi)購(gou)(gou)物節目(mu)(mu)常(chang)常(chang)采“物以稀(xi)為貴(gui)”的(de)促(cu)銷方式(shi)，在銷售(shou)數量(liang)有限(xian)的(de)商(shang)品時(shi)，購(gou)(gou)物節目(mu)(mu)以倒數方式(shi)顯(xian)示出不斷(duan)減少的(de)庫存量(liang)，促(cu)使猶豫不決(jue)的(de)顧客盡(jin)快行(xing)動。還有一(yi)種(zhong)促(cu)銷方式(shi)可謂“群體壓力”，就(jiu)是在節目(mu)(mu)上(shang)顯(xian)示出一(yi)種(zhong)商(shang)品連續上(shang)漲的(de)銷售(shou)量(liang)，暗示這是一(yi)種(zhong)暢銷貨，大家都在購(gou)(gou)買，你也應該快買。