電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電視(shi)頻道在中國(guo)的(de)權威性很高，其品牌的(de)美譽(yu)度(du)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高于任何一家商(shang)業(ye)網站(zhan)。另(ling)外，電視(shi)頻道可以開辦(ban)網站(zhan)從事(shi)電子(zi)商(shang)務(wu)，并(bing)通過電視(shi)+電話(hua)（短信）+直郵目錄等多種方(fang)式滿足用(yong)戶的(de)購買需(xu)求，但網站(zhan)則不能開辦(ban)電視(shi)頻道。

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2、廣告和現場感染力

廣告是塑(su)造(zao)品牌和傳遞(di)產(chan)品信(xin)息的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要手段，長版本的(de)(de)電視購(gou)(gou)(gou)物(wu)節目能夠清(qing)晰地表達產(chan)品的(de)(de)“賣點”，產(chan)生更加令人信(xin)服的(de)(de)傳播(bo)效果，更有(you)利于(yu)品牌的(de)(de)塑(su)造(zao)。而(er)電視購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻道賣場(chang)直播(bo)的(de)(de)巨大感染力也是網(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)所不具有(you)的(de)(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電(dian)視購(gou)物的(de)運(yun)營可分為節目現(xian)場和呼叫(jiao)中心兩大部分。節目現(xian)場刺(ci)激(ji)客戶購(gou)物欲(yu)望，而(er)呼叫(jiao)中心負責溝通訂(ding)購(gou)客戶。只需要一(yi)個電(dian)話就可以訂(ding)購(gou)想要的(de)商(shang)品，并且(qie)有專人會送貨上(shang)門，免去了顧客跑商(shang)場挑選的(de)麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣的商(shang)品(pin)在街頭、商(shang)場、小店都能買到，人們就不(bu)會費事打電話(hua)定貨。電視(shi)購物頻道(dao)商(shang)品(pin)種類可(ke)謂繁多，幾乎無所不(bu)有。絕大多數商(shang)品(pin)是(shi)由廠家(jia)專門設計和制作，獨(du)特新穎。電視(shi)購物中銷量最大的商(shang)品(pin)種類是(shi)手飾(shi)和服(fu)裝用品(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電(dian)視購(gou)物(wu)(wu)節(jie)目(mu)廣(guang)泛采用“心理(li)定價(jia)(jia)(jia)”策略(lve)。所謂心理(li)定價(jia)(jia)(jia)，就是(shi)一(yi)個產品(pin)列出(chu)“原價(jia)(jia)(jia)”和(he)(he)“現價(jia)(jia)(jia)”，通(tong)過比較，顧客感到(dao)自己(ji)買到(dao)了(le)便宜貨。在家庭電(dian)視購(gou)物(wu)(wu)網和(he)(he)商(shang)家的(de)節(jie)目(mu)中，除了(le)每次列出(chu)商(shang)品(pin)的(de)零售價(jia)(jia)(jia)外(wai)，常見(jian)的(de)標價(jia)(jia)(jia)方式(shi)有(you)“特價(jia)(jia)(jia)”、“今日價(jia)(jia)(jia)”、“一(yi)次性銷價(jia)(jia)(jia)”和(he)(he)“本節(jie)目(mu)價(jia)(jia)(jia)”等等，有(you)時差價(jia)(jia)(jia)高達50%以(yi)上，很有(you)吸引力(li)。

2、五花八門的促銷方式

為(wei)了吸(xi)引觀(guan)眾收(shou)看(kan)電視購(gou)物節目(mu)，商(shang)家幾乎(hu)每(mei)小時(shi)都有抽獎(jiang)活動。如果隨機選中的(de)四(si)位(wei)數(shu)(shu)字和任(ren)(ren)何(he)會員號(hao)碼(ma)的(de)前(qian)四(si)位(wei)數(shu)(shu)字或后(hou)四(si)位(wei)數(shu)(shu)字一樣，這些會員每(mei)天就算中了100美(mei)元的(de)獎(jiang)券。但是(shi)必(bi)須及時(shi)打電話才能領到獎(jiang)券。任(ren)(ren)何(he)人(ren)都可(ke)免費(fei)申請商(shang)家的(de)會員號(hao)碼(ma)，商(shang)家以此吸(xi)引觀(guan)眾收(shou)看(kan)電視購(gou)物節目(mu)。

3、實況轉播

因為(wei)電視購(gou)物(wu)節(jie)目是實況轉播(bo)，觀眾(zhong)(zhong)(zhong)可以隨(sui)時給節(jie)目主持人打(da)電話交談。節(jie)目主持人與觀眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)交談實況播(bo)出，幾乎所有(you)(you)打(da)電話的(de)觀眾(zhong)(zhong)(zhong)都是說自己如何喜歡節(jie)目中的(de)商品、如何喜歡節(jie)目主持人或者如何喜歡購(gou)物(wu)節(jie)目。這些“切身體(ti)會(hui)”和“現場受獎”，很(hen)有(you)(you)人情(qing)味，對(dui)一般觀眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)收視行為(wei)和購(gou)買(mai)意向頗有(you)(you)影響。

4、沖動購買

在(zai)電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)節(jie)(jie)目(mu)(mu)中，“沖動(dong)購(gou)買”占很大比例。此外，電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)節(jie)(jie)目(mu)(mu)常常采“物(wu)以稀為貴”的(de)(de)促銷方(fang)(fang)式(shi)(shi)，在(zai)銷售(shou)(shou)數量(liang)有限的(de)(de)商品時，購(gou)物(wu)節(jie)(jie)目(mu)(mu)以倒數方(fang)(fang)式(shi)(shi)顯示出不(bu)斷減少的(de)(de)庫存量(liang)，促使(shi)猶(you)豫不(bu)決的(de)(de)顧客盡快行動(dong)。還(huan)有一(yi)種(zhong)(zhong)促銷方(fang)(fang)式(shi)(shi)可(ke)謂(wei)“群(qun)體壓力”，就(jiu)是(shi)在(zai)節(jie)(jie)目(mu)(mu)上顯示出一(yi)種(zhong)(zhong)商品連續(xu)上漲(zhang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)量(liang)，暗(an)示這是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)暢銷貨(huo)，大家都在(zai)購(gou)買，你也應(ying)該快買。