電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)視(shi)頻(pin)道在中國的權威性很高(gao)，其品牌的美譽(yu)度遠(yuan)遠(yuan)高(gao)于(yu)任何一家商(shang)業網(wang)站。另外，電(dian)視(shi)頻(pin)道可以開(kai)(kai)辦網(wang)站從事(shi)電(dian)子商(shang)務，并通過電(dian)視(shi)+電(dian)話（短信）+直郵目錄等多(duo)種方式滿(man)足(zu)用戶(hu)的購買(mai)需(xu)求，但網(wang)站則不能(neng)開(kai)(kai)辦電(dian)視(shi)頻(pin)道。

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2、廣告和現場感染力

廣告是(shi)塑(su)造品(pin)牌(pai)和傳(chuan)遞產品(pin)信息的一個重要手段，長版(ban)本的電(dian)視購物節目能夠清晰地表(biao)達產品(pin)的“賣(mai)點”，產生更加令人信服(fu)的傳(chuan)播效果，更有利于品(pin)牌(pai)的塑(su)造。而電(dian)視購物頻道賣(mai)場直播的巨大感染力(li)也是(shi)網上(shang)購物所不具有的。

3、方便又快捷的訂購方式

電視(shi)購物的運營可分為節目現(xian)場(chang)和呼叫中心(xin)兩大部(bu)分。節目現(xian)場(chang)刺激客(ke)戶購物欲望，而呼叫中心(xin)負責溝通訂購客(ke)戶。只需要一個電話就可以訂購想要的商品，并且有專人會送貨上門，免去了顧客(ke)跑商場(chang)挑選的麻(ma)煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣(yang)的商品(pin)在(zai)街頭、商場(chang)、小店都(dou)能(neng)買到，人們就(jiu)不會費事打電(dian)(dian)話定貨。電(dian)(dian)視(shi)購物頻道商品(pin)種類(lei)可謂(wei)繁多，幾乎無所不有(you)。絕大(da)多數商品(pin)是由(you)廠家專門設計(ji)和制作(zuo)，獨(du)特新穎。電(dian)(dian)視(shi)購物中(zhong)銷量最(zui)大(da)的商品(pin)種類(lei)是手(shou)飾(shi)和服裝(zhuang)用品(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視(shi)購(gou)物節(jie)目廣(guang)泛采(cai)用“心理(li)定(ding)(ding)價(jia)”策(ce)略。所謂心理(li)定(ding)(ding)價(jia)，就(jiu)是一個(ge)產(chan)品列(lie)出(chu)(chu)“原價(jia)”和(he)“現價(jia)”，通過比較，顧客感到自己買到了便(bian)宜貨。在家庭電視(shi)購(gou)物網(wang)和(he)商家的(de)(de)節(jie)目中，除了每次(ci)(ci)列(lie)出(chu)(chu)商品的(de)(de)零售價(jia)外，常見的(de)(de)標價(jia)方式有(you)“特價(jia)”、“今日價(jia)”、“一次(ci)(ci)性銷價(jia)”和(he)“本節(jie)目價(jia)”等等，有(you)時(shi)差價(jia)高(gao)達50%以上，很有(you)吸引力(li)。

2、五花八門的促銷方式

為了(le)吸(xi)引觀眾收(shou)看電視購(gou)物節(jie)目(mu)，商家(jia)幾(ji)乎每(mei)小時(shi)都(dou)有抽(chou)獎(jiang)活動(dong)。如(ru)果(guo)隨機選中的(de)(de)四(si)位數字(zi)和(he)任何(he)會(hui)員(yuan)號碼的(de)(de)前四(si)位數字(zi)或后(hou)四(si)位數字(zi)一(yi)樣(yang)，這些會(hui)員(yuan)每(mei)天(tian)就算中了(le)100美元的(de)(de)獎(jiang)券。但(dan)是必須及時(shi)打電話才(cai)能領到獎(jiang)券。任何(he)人都(dou)可免費(fei)申請商家(jia)的(de)(de)會(hui)員(yuan)號碼，商家(jia)以(yi)此(ci)吸(xi)引觀眾收(shou)看電視購(gou)物節(jie)目(mu)。

3、實況轉播

因(yin)為(wei)電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)節目是實況(kuang)轉播，觀(guan)(guan)眾(zhong)可以隨時給(gei)節目主(zhu)持(chi)(chi)人打電(dian)(dian)話(hua)交(jiao)談。節目主(zhu)持(chi)(chi)人與觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)交(jiao)談實況(kuang)播出，幾乎所(suo)有打電(dian)(dian)話(hua)的(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)都(dou)是說(shuo)自己如(ru)何喜歡節目中的(de)(de)商(shang)品、如(ru)何喜歡節目主(zhu)持(chi)(chi)人或者如(ru)何喜歡購(gou)物(wu)節目。這些“切身體會”和“現場受獎”，很有人情味(wei)，對一般觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)收視行為(wei)和購(gou)買意(yi)向頗有影響。

4、沖動購買

在(zai)電視購(gou)(gou)(gou)物(wu)節(jie)目(mu)中(zhong)，“沖動購(gou)(gou)(gou)買(mai)”占很大比例。此外，電視購(gou)(gou)(gou)物(wu)節(jie)目(mu)常常采“物(wu)以(yi)稀為(wei)貴(gui)”的促(cu)銷方(fang)式，在(zai)銷售(shou)數量有限的商品(pin)時，購(gou)(gou)(gou)物(wu)節(jie)目(mu)以(yi)倒數方(fang)式顯(xian)示出不斷減少的庫存(cun)量，促(cu)使猶豫不決的顧(gu)客盡快行動。還有一種(zhong)促(cu)銷方(fang)式可謂(wei)“群體壓力”，就是(shi)在(zai)節(jie)目(mu)上顯(xian)示出一種(zhong)商品(pin)連續上漲的銷售(shou)量，暗(an)示這是(shi)一種(zhong)暢銷貨，大家都(dou)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)，你也應該(gai)快買(mai)。