電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電視(shi)頻(pin)道(dao)(dao)在中國的權威(wei)性(xing)很(hen)高，其品牌的美譽度(du)遠遠高于任何一家商(shang)業(ye)網站(zhan)。另外，電視(shi)頻(pin)道(dao)(dao)可以開(kai)辦網站(zhan)從(cong)事(shi)電子商(shang)務，并通(tong)過電視(shi)+電話（短信）+直(zhi)郵目(mu)錄等多種方式滿(man)足用(yong)戶的購買需求，但網站(zhan)則不能(neng)開(kai)辦電視(shi)頻(pin)道(dao)(dao)。

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2、廣告和現場感染力

廣(guang)告是(shi)塑造(zao)品牌和傳遞產(chan)(chan)品信(xin)息的(de)一個重要手段，長(chang)版本的(de)電視購(gou)物(wu)節目能夠清晰地表達(da)產(chan)(chan)品的(de)“賣(mai)點”，產(chan)(chan)生更(geng)(geng)加令(ling)人信(xin)服的(de)傳播效(xiao)果，更(geng)(geng)有利于品牌的(de)塑造(zao)。而電視購(gou)物(wu)頻道賣(mai)場直播的(de)巨大(da)感染力也是(shi)網上購(gou)物(wu)所(suo)不具有的(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電(dian)視購(gou)物(wu)的運營可(ke)分(fen)為節目現場和呼(hu)叫中心兩大部分(fen)。節目現場刺激客(ke)戶(hu)購(gou)物(wu)欲望(wang)，而呼(hu)叫中心負責溝(gou)通訂購(gou)客(ke)戶(hu)。只需(xu)要一(yi)個電(dian)話就(jiu)可(ke)以訂購(gou)想要的商品，并且(qie)有專人會送貨(huo)上(shang)門，免(mian)去了顧客(ke)跑商場挑選的麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣(yang)的(de)商品(pin)(pin)在街頭、商場、小店都能買到(dao)，人們就不(bu)會費事打電話(hua)定(ding)貨。電視購物頻(pin)道商品(pin)(pin)種(zhong)類可(ke)謂(wei)繁多，幾乎無所不(bu)有。絕大(da)多數商品(pin)(pin)是由廠家專(zhuan)門設計(ji)和制作(zuo)，獨特新(xin)穎(ying)。電視購物中銷量最大(da)的(de)商品(pin)(pin)種(zhong)類是手飾和服(fu)裝(zhuang)用(yong)品(pin)(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視購(gou)物(wu)節目廣泛采(cai)用(yong)“心理定價(jia)(jia)”策略。所謂心理定價(jia)(jia)，就是一個產(chan)品(pin)列(lie)(lie)出“原價(jia)(jia)”和(he)“現價(jia)(jia)”，通過比較(jiao)，顧客感到自(zi)己買(mai)到了便宜貨。在家庭(ting)電視購(gou)物(wu)網和(he)商家的(de)節目中，除了每次列(lie)(lie)出商品(pin)的(de)零售價(jia)(jia)外(wai)，常見的(de)標價(jia)(jia)方式有“特價(jia)(jia)”、“今日價(jia)(jia)”、“一次性銷(xiao)價(jia)(jia)”和(he)“本節目價(jia)(jia)”等等，有時差(cha)價(jia)(jia)高達50%以上(shang)，很有吸(xi)引力(li)。

2、五花八門的促銷方式

為了吸(xi)引觀眾(zhong)(zhong)收(shou)看(kan)(kan)電視購(gou)物節(jie)目，商(shang)家(jia)幾乎每(mei)小時都有抽(chou)獎活(huo)動(dong)。如果隨(sui)機選中的(de)四(si)位數(shu)字(zi)和任何會(hui)員(yuan)號碼(ma)的(de)前四(si)位數(shu)字(zi)或后(hou)四(si)位數(shu)字(zi)一(yi)樣(yang)，這些會(hui)員(yuan)每(mei)天(tian)就算(suan)中了100美(mei)元(yuan)的(de)獎券。但是(shi)必須(xu)及(ji)時打電話才能領到(dao)獎券。任何人都可免(mian)費申請(qing)商(shang)家(jia)的(de)會(hui)員(yuan)號碼(ma)，商(shang)家(jia)以此吸(xi)引觀眾(zhong)(zhong)收(shou)看(kan)(kan)電視購(gou)物節(jie)目。

3、實況轉播

因為電(dian)視購(gou)物(wu)節目(mu)(mu)是(shi)實況轉播，觀眾(zhong)可以(yi)隨(sui)時給節目(mu)(mu)主(zhu)持(chi)人(ren)打電(dian)話交談(tan)。節目(mu)(mu)主(zhu)持(chi)人(ren)與(yu)觀眾(zhong)的交談(tan)實況播出，幾(ji)乎(hu)所有打電(dian)話的觀眾(zhong)都(dou)是(shi)說自己如(ru)(ru)何喜歡(huan)(huan)節目(mu)(mu)中的商品、如(ru)(ru)何喜歡(huan)(huan)節目(mu)(mu)主(zhu)持(chi)人(ren)或者如(ru)(ru)何喜歡(huan)(huan)購(gou)物(wu)節目(mu)(mu)。這些“切身體會”和(he)(he)“現場受(shou)獎”，很有人(ren)情味，對(dui)一般觀眾(zhong)的收(shou)視行為和(he)(he)購(gou)買意向頗有影響。

4、沖動購買

在(zai)電視購(gou)(gou)物(wu)節目中，“沖動購(gou)(gou)買”占很大比(bi)例(li)。此外，電視購(gou)(gou)物(wu)節目常(chang)常(chang)采(cai)“物(wu)以稀為貴”的(de)促銷(xiao)方式(shi)(shi)，在(zai)銷(xiao)售(shou)數量(liang)有限(xian)的(de)商品(pin)時，購(gou)(gou)物(wu)節目以倒數方式(shi)(shi)顯示出不斷(duan)減少的(de)庫(ku)存量(liang)，促使猶(you)豫不決(jue)的(de)顧客盡快行動。還有一種(zhong)(zhong)促銷(xiao)方式(shi)(shi)可謂“群體壓(ya)力”，就是在(zai)節目上顯示出一種(zhong)(zhong)商品(pin)連續(xu)上漲的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)，暗示這(zhe)是一種(zhong)(zhong)暢銷(xiao)貨(huo)，大家(jia)都在(zai)購(gou)(gou)買，你也應該快買。