電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)視(shi)頻道(dao)在(zai)中國的(de)權威性(xing)很高(gao)，其品牌的(de)美譽度遠遠高(gao)于任何一家商業網站。另(ling)外，電(dian)視(shi)頻道(dao)可以開辦網站從(cong)事電(dian)子商務(wu)，并(bing)通過電(dian)視(shi)+電(dian)話(hua)（短信）+直郵目錄等多種方式滿足(zu)用戶的(de)購買(mai)需求(qiu)，但網站則不能開辦電(dian)視(shi)頻道(dao)。

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2、廣告和現場感染力

廣(guang)告是(shi)(shi)塑(su)造品牌和傳遞(di)產品信息的(de)一(yi)個重要手段(duan)，長(chang)版本的(de)電(dian)視購(gou)物(wu)節目能夠(gou)清晰地表達產品的(de)“賣點”，產生更(geng)加令人信服的(de)傳播(bo)效果，更(geng)有利于(yu)品牌的(de)塑(su)造。而電(dian)視購(gou)物(wu)頻道賣場直播(bo)的(de)巨大感染力(li)也是(shi)(shi)網上購(gou)物(wu)所不具有的(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電(dian)視(shi)購(gou)物的(de)運營(ying)可分為節目現(xian)場和呼叫中心(xin)兩大部分。節目現(xian)場刺激客戶(hu)購(gou)物欲望，而呼叫中心(xin)負責溝通訂購(gou)客戶(hu)。只需要一(yi)個電(dian)話(hua)就可以(yi)訂購(gou)想要的(de)商(shang)(shang)品(pin)，并且(qie)有(you)專人會送(song)貨上門，免去(qu)了顧(gu)客跑(pao)商(shang)(shang)場挑(tiao)選的(de)麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同(tong)樣的商(shang)(shang)(shang)品在街頭(tou)、商(shang)(shang)(shang)場、小(xiao)店都能買(mai)到，人(ren)們就不會費事(shi)打(da)電(dian)話定貨(huo)。電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)頻道商(shang)(shang)(shang)品種類(lei)可謂繁多，幾乎無所不有(you)。絕大多數(shu)商(shang)(shang)(shang)品是(shi)(shi)由廠家(jia)專門設計和制作，獨特新(xin)穎。電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)中銷(xiao)量最大的商(shang)(shang)(shang)品種類(lei)是(shi)(shi)手飾和服裝用品。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視購物(wu)節目廣泛采用“心理定(ding)價(jia)”策略。所謂(wei)心理定(ding)價(jia)，就是一(yi)個產品(pin)列(lie)出(chu)“原(yuan)價(jia)”和(he)“現價(jia)”，通過比較，顧客(ke)感到自己(ji)買到了(le)便宜貨。在(zai)家庭(ting)電視購物(wu)網(wang)和(he)商(shang)家的節目中，除了(le)每(mei)次列(lie)出(chu)商(shang)品(pin)的零(ling)售價(jia)外，常見的標價(jia)方式有(you)“特價(jia)”、“今(jin)日(ri)價(jia)”、“一(yi)次性銷價(jia)”和(he)“本節目價(jia)”等等，有(you)時差價(jia)高達50%以上，很有(you)吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為(wei)了吸(xi)引觀眾收(shou)看(kan)電視購物節(jie)目，商家幾乎(hu)每(mei)小時都(dou)有(you)抽獎活(huo)動。如果隨(sui)機(ji)選中的(de)四(si)位數(shu)(shu)字和任(ren)何(he)會員(yuan)號(hao)碼的(de)前四(si)位數(shu)(shu)字或(huo)后四(si)位數(shu)(shu)字一樣(yang)，這些(xie)會員(yuan)每(mei)天(tian)就(jiu)算(suan)中了100美元的(de)獎券。但是必(bi)須(xu)及時打電話(hua)才(cai)能領到獎券。任(ren)何(he)人都(dou)可免(mian)費申請商家的(de)會員(yuan)號(hao)碼，商家以(yi)此(ci)吸(xi)引觀眾收(shou)看(kan)電視購物節(jie)目。

3、實況轉播

因為(wei)電視購(gou)(gou)物(wu)節(jie)(jie)(jie)目是(shi)實況(kuang)轉(zhuan)播，觀眾可以隨時給節(jie)(jie)(jie)目主持人打(da)電話(hua)交談。節(jie)(jie)(jie)目主持人與觀眾的(de)交談實況(kuang)播出，幾乎所有打(da)電話(hua)的(de)觀眾都(dou)是(shi)說自己如(ru)何(he)喜(xi)歡(huan)節(jie)(jie)(jie)目中的(de)商品、如(ru)何(he)喜(xi)歡(huan)節(jie)(jie)(jie)目主持人或者如(ru)何(he)喜(xi)歡(huan)購(gou)(gou)物(wu)節(jie)(jie)(jie)目。這些“切身體會”和(he)“現(xian)場受獎”，很有人情(qing)味，對(dui)一般觀眾的(de)收視行為(wei)和(he)購(gou)(gou)買意向頗有影響。

4、沖動購買

在(zai)電(dian)視購(gou)物(wu)節(jie)(jie)目(mu)中(zhong)，“沖動(dong)購(gou)買”占很(hen)大比例(li)。此外，電(dian)視購(gou)物(wu)節(jie)(jie)目(mu)常(chang)常(chang)采“物(wu)以(yi)稀為貴”的(de)(de)促銷(xiao)方(fang)式，在(zai)銷(xiao)售數量(liang)(liang)有(you)限的(de)(de)商品時，購(gou)物(wu)節(jie)(jie)目(mu)以(yi)倒數方(fang)式顯示出(chu)不(bu)斷減少的(de)(de)庫存量(liang)(liang)，促使猶豫不(bu)決的(de)(de)顧客盡(jin)快行動(dong)。還有(you)一種促銷(xiao)方(fang)式可謂“群(qun)體壓(ya)力”，就(jiu)是在(zai)節(jie)(jie)目(mu)上顯示出(chu)一種商品連續上漲的(de)(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)，暗示這是一種暢銷(xiao)貨，大家都(dou)在(zai)購(gou)買，你也應該快買。