電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)(dian)視直銷商(shang)業模式的(de)產品(pin)(pin)定位以(yi)(yi)新、奇、特為產品(pin)(pin)開發方(fang)向，常見的(de)銷售(shou)產品(pin)(pin)有手(shou)機、電(dian)(dian)腦、時尚用品(pin)(pin)、美容(rong)、營養保健、投(tou)資(zi)收藏、汽車用品(pin)(pin)、家(jia)居(ju)日用、教育(yu)、生活家(jia)電(dian)(dian)等(deng)等(deng)，銷售(shou)品(pin)(pin)牌以(yi)(yi)自主品(pin)(pin)牌為主，以(yi)(yi)合作品(pin)(pin)牌為輔。媒(mei)體投(tou)放是通過(guo)從多(duo)家(jia)電(dian)(dian)視臺(tai)購買“非黃(huang)金(jin)時間”廣告時段(duan)作為該企業銷售(shou)推廣和(he)營運的(de)平臺(tai)。

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2、家庭購物商業模式

家(jia)(jia)庭購(gou)物商(shang)業模式產(chan)品(pin)(pin)定位以(yi)(yi)銷(xiao)售(shou)家(jia)(jia)居用(yong)(yong)品(pin)(pin)為(wei)主，產(chan)品(pin)(pin)以(yi)(yi)多(duo)樣化、大眾化為(wei)方向，常見的(de)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)(pin)有(you)電器(qi)、廚(chu)房(fang)用(yong)(yong)品(pin)(pin)、生活用(yong)(yong)品(pin)(pin)、化妝品(pin)(pin)、珠(zhu)寶首飾(shi)等，商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種多(duo)達上千種。銷(xiao)售(shou)品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)(yi)知名品(pin)(pin)牌(pai)為(wei)主，這里(li)產(chan)品(pin)(pin)消費者可以(yi)(yi)在商(shang)場買到，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信(xin)譽和價格容易獲得消費者信(xin)任。媒(mei)體(ti)投放是(shi)通過廣電集團自有(you)的(de)家(jia)(jia)庭購(gou)物頻道(dao)播出，無需支(zhi)付媒(mei)體(ti)費用(yong)(yong)。

家庭購物(wu)商(shang)業(ye)模式的(de)營運特點能看到地方電視(shi)臺(tai)的(de)身影，企業(ye)利用廣電集團電視(shi)頻(pin)(pin)道資源，開(kai)設(she)全天購物(wu)專(zhuan)屬頻(pin)(pin)道，以直播方式播出商(shang)品信息，通過提(ti)供“電視(shi)購物(wu)頻(pin)(pin)道”平(ping)臺(tai)作(zuo)為(wei)賣場，吸引眾多商(shang)家和(he)廠(chang)商(shang)在平(ping)臺(tai)上直接(jie)向(xiang)消費者銷售產品，被(bei)人們稱(cheng)為(wei)“空中大超市”。企業(ye)以收(shou)入(ru)(ru)分成、賺取(qu)價差等(deng)方式實現營運收(shou)入(ru)(ru)。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電視直銷(xiao)模式(shi)的優點是(shi)通過購買(mai)媒體時(shi)段銷(xiao)售產品，不會過分的依賴某一個媒體，產品集(ji)(ji)中在(zai)價值較高的產品上，都是(shi)些新、奇、特產品，電視廣告采用(yong)密(mi)集(ji)(ji)型播放，可以在(zai)短時(shi)間(jian)內集(ji)(ji)中曝(pu)光企業品牌。

2、缺點

電視(shi)直(zhi)銷(xiao)模式最大的缺(que)點(dian)在(zai)于(yu)信(xin)(xin)任度低，行(xing)業(ye)內存在(zai)少(shao)數不講誠信(xin)(xin)的電視(shi)直(zhi)銷(xiao)公司，采取不正當手段(duan)欺騙消(xiao)費者，消(xiao)費者對整個電視(shi)直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)缺(que)少(shao)信(xin)(xin)任度，消(xiao)費者普遍(bian)認(ren)為電視(shi)直(zhi)銷(xiao)產品多為質量(liang)沒(mei)有(you)保證，夸(kua)大功(gong)效的產品。其次，電視(shi)直(zhi)銷(xiao)公司受(shou)限于(yu)電視(shi)臺媒體(ti)渠道成本的增加，整個行(xing)業(ye)競爭在(zai)加劇，媒體(ti)價格在(zai)攀升，投(tou)入產出比在(zai)下降，都直(zhi)接影響到電視(shi)直(zhi)銷(xiao)企業(ye)的盈(ying)利能力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品時(shi)需要承擔責任，有(you)可靠的質量(liang)保證體系支(zhi)撐(cheng)，消費者的認可度相對較高。其次，家庭購物頻道的媒(mei)體資源很穩定，基本(ben)能夠保證24小時(shi)播出。同時(shi)，在電視(shi)臺的覆蓋率達到(dao)一定規模時(shi)，收(shou)視(shi)人群(qun)的數(shu)量(liang)較為可觀。

2、缺點

家庭(ting)購(gou)物(wu)頻(pin)道模式的缺點首先在于收(shou)視的覆蓋率(lv)，如果只能在本省內發展(zhan)就無法做大做強(qiang)達到預期目(mu)標(biao)。其次，家庭(ting)購(gou)物(wu)頻(pin)道多(duo)以(yi)銷售家居產品(pin)為主(zhu)，利潤空間(jian)有限，企(qi)業必須要(yao)靠產品(pin)的銷售規模來(lai)提高盈利能力。