電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)視直銷商業(ye)模式的產品定位以新、奇、特(te)為(wei)產品開(kai)發方向，常(chang)見的銷售產品有(you)手(shou)機(ji)、電(dian)腦、時尚用品、美容、營養保健(jian)、投(tou)資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電(dian)等等，銷售品牌(pai)以自(zi)主(zhu)品牌(pai)為(wei)主(zhu)，以合作(zuo)品牌(pai)為(wei)輔。媒體投(tou)放是通過從多(duo)家電(dian)視臺購買“非黃金時間”廣(guang)(guang)告時段作(zuo)為(wei)該(gai)企業(ye)銷售推廣(guang)(guang)和營運的平臺。

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2、家庭購物商業模式

家庭(ting)購物商業模式產品(pin)(pin)(pin)定位以(yi)(yi)銷售(shou)家居用品(pin)(pin)(pin)為主，產品(pin)(pin)(pin)以(yi)(yi)多樣化(hua)、大眾化(hua)為方向，常見的(de)銷售(shou)產品(pin)(pin)(pin)有電(dian)(dian)器、廚房用品(pin)(pin)(pin)、生活用品(pin)(pin)(pin)、化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)、珠寶首飾等，商品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種多達(da)上千(qian)種。銷售(shou)品(pin)(pin)(pin)牌以(yi)(yi)知名品(pin)(pin)(pin)牌為主，這(zhe)里產品(pin)(pin)(pin)消費者可(ke)以(yi)(yi)在(zai)商場買到(dao)，品(pin)(pin)(pin)牌的(de)信譽和價格容易獲(huo)得消費者信任。媒(mei)體(ti)投放是通過廣電(dian)(dian)集團自有的(de)家庭(ting)購物頻道播出，無需支付媒(mei)體(ti)費用。

家庭購(gou)物(wu)商業(ye)模式(shi)的營運特點能看到地方電(dian)(dian)視(shi)臺的身影，企業(ye)利用廣電(dian)(dian)集團電(dian)(dian)視(shi)頻道資源(yuan)，開(kai)設全(quan)天購(gou)物(wu)專(zhuan)屬頻道，以直播方式(shi)播出商品(pin)信息，通過提供“電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物(wu)頻道”平(ping)臺作(zuo)為賣場，吸引眾多商家和廠商在平(ping)臺上直接向消費者銷售產品(pin)，被人(ren)們(men)稱為“空中大(da)超市”。企業(ye)以收入(ru)(ru)分成、賺(zhuan)取價差(cha)等方式(shi)實現營運收入(ru)(ru)。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電視(shi)直銷模式的優點(dian)是通過(guo)購買媒體時段(duan)銷售產(chan)品，不會過(guo)分的依(yi)賴某一個(ge)媒體，產(chan)品集(ji)中(zhong)在價值較高(gao)的產(chan)品上，都是些(xie)新、奇、特產(chan)品，電視(shi)廣(guang)告采用密集(ji)型(xing)播放，可以(yi)在短時間內集(ji)中(zhong)曝光企業品牌。

2、缺點

電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)模式最大的(de)(de)缺(que)(que)點在(zai)于信(xin)(xin)任度(du)低(di)，行(xing)業(ye)(ye)內存在(zai)少數不講誠信(xin)(xin)的(de)(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)公司(si)，采取不正當(dang)手段欺騙消(xiao)費(fei)者(zhe)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對整個(ge)(ge)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)(ye)缺(que)(que)少信(xin)(xin)任度(du)，消(xiao)費(fei)者(zhe)普(pu)遍認(ren)為(wei)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)產品多為(wei)質量(liang)沒(mei)有保證，夸大功效的(de)(de)產品。其次，電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)公司(si)受限于電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)臺媒(mei)體(ti)(ti)渠道成本的(de)(de)增(zeng)加，整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)競爭在(zai)加劇(ju)，媒(mei)體(ti)(ti)價(jia)格在(zai)攀升，投入產出(chu)比在(zai)下降，都直(zhi)接影(ying)響到電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)盈利能力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品時需要承擔責(ze)任，有可靠的質量保(bao)證(zheng)體系支撐，消費者的認可度相對較(jiao)高。其次，家庭購物(wu)頻(pin)道的媒體資源很穩定(ding)，基本能夠保(bao)證(zheng)24小時播(bo)出(chu)。同時，在(zai)電視臺的覆蓋率達到(dao)一(yi)定(ding)規模(mo)時，收視人群的數量較(jiao)為可觀。

2、缺點

家庭購物頻道模式(shi)的(de)缺(que)點首(shou)先在于(yu)收視的(de)覆蓋率，如果只能在本省(sheng)內發展就無法做大(da)做強(qiang)達到預期目標。其次，家庭購物頻道多(duo)以銷售(shou)(shou)家居產品(pin)為主，利潤空間有限，企業必須要靠產品(pin)的(de)銷售(shou)(shou)規(gui)模來(lai)提高盈利能力。