電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)視直銷(xiao)商業模(mo)式的產品定位以(yi)新、奇、特為(wei)(wei)產品開(kai)發方向，常見(jian)的銷(xiao)售產品有(you)手機、電(dian)腦、時(shi)尚(shang)用品、美(mei)容、營養保(bao)健(jian)、投(tou)資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生(sheng)活家電(dian)等等，銷(xiao)售品牌(pai)以(yi)自主品牌(pai)為(wei)(wei)主，以(yi)合作品牌(pai)為(wei)(wei)輔。媒(mei)體投(tou)放(fang)是通過(guo)從多家電(dian)視臺(tai)購買“非黃金時(shi)間”廣(guang)告時(shi)段作為(wei)(wei)該企業銷(xiao)售推(tui)廣(guang)和營運的平臺(tai)。

該圖片由注冊用戶"漫談人生"提供，版權聲明反饋

2、家庭購物商業模式

家庭購物商業模式產(chan)品(pin)定(ding)位以銷(xiao)(xiao)售家居用(yong)品(pin)為主(zhu)，產(chan)品(pin)以多樣(yang)化、大眾化為方向，常(chang)見的銷(xiao)(xiao)售產(chan)品(pin)有電器(qi)、廚房用(yong)品(pin)、生活用(yong)品(pin)、化妝品(pin)、珠寶首(shou)飾等，商品(pin)品(pin)種多達上(shang)千種。銷(xiao)(xiao)售品(pin)牌以知(zhi)名品(pin)牌為主(zhu)，這里產(chan)品(pin)消費(fei)(fei)(fei)者可以在商場(chang)買(mai)到，品(pin)牌的信譽和價格容易(yi)獲得(de)消費(fei)(fei)(fei)者信任。媒體(ti)投放是通(tong)過廣電集(ji)團自有的家庭購物頻道播出，無需(xu)支付媒體(ti)費(fei)(fei)(fei)用(yong)。

家(jia)庭購物商業(ye)模式(shi)(shi)的(de)營(ying)運特(te)點能看(kan)到地(di)方電(dian)視臺的(de)身影，企業(ye)利用廣電(dian)集團電(dian)視頻(pin)道(dao)資源，開設全天(tian)購物專屬頻(pin)道(dao)，以(yi)直(zhi)播方式(shi)(shi)播出商品(pin)信息，通過(guo)提供“電(dian)視購物頻(pin)道(dao)”平(ping)臺作為賣場，吸引眾多商家(jia)和廠商在平(ping)臺上直(zhi)接向消費者銷(xiao)售產品(pin)，被(bei)人們稱為“空(kong)中大超市”。企業(ye)以(yi)收入分成、賺取價差等方式(shi)(shi)實現營(ying)運收入。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電視直銷模式(shi)的(de)(de)優點是通過(guo)購買媒體時段銷售產(chan)品，不(bu)會過(guo)分的(de)(de)依賴某一個媒體，產(chan)品集中(zhong)在(zai)價值較高的(de)(de)產(chan)品上(shang)，都是些新(xin)、奇、特(te)產(chan)品，電視廣告采用密集型播放，可以在(zai)短時間內集中(zhong)曝光企(qi)業品牌。

2、缺點

電(dian)(dian)(dian)視直(zhi)銷模式最大的(de)(de)缺點在(zai)于信任(ren)度低，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內存在(zai)少(shao)數不(bu)講(jiang)誠信的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)視直(zhi)銷公司，采取不(bu)正當手段欺騙消(xiao)費(fei)(fei)者，消(xiao)費(fei)(fei)者對整個電(dian)(dian)(dian)視直(zhi)銷行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)缺少(shao)信任(ren)度，消(xiao)費(fei)(fei)者普遍認為(wei)(wei)電(dian)(dian)(dian)視直(zhi)銷產品多為(wei)(wei)質(zhi)量沒有(you)保證(zheng)，夸大功效的(de)(de)產品。其次，電(dian)(dian)(dian)視直(zhi)銷公司受限(xian)于電(dian)(dian)(dian)視臺媒(mei)體渠道成(cheng)本的(de)(de)增(zeng)加，整個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭在(zai)加劇，媒(mei)體價格在(zai)攀(pan)升，投入產出比在(zai)下(xia)降(jiang)，都直(zhi)接(jie)影(ying)響到(dao)電(dian)(dian)(dian)視直(zhi)銷企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)盈利能力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品(pin)時需要承擔責任(ren)，有可(ke)靠的(de)質量(liang)保證體系支撐，消費者的(de)認(ren)可(ke)度相對較(jiao)高。其次，家庭(ting)購物頻道的(de)媒體資源很穩定(ding)，基(ji)本能夠保證24小時播出。同時，在電視臺(tai)的(de)覆蓋率達(da)到一定(ding)規模時，收視人群(qun)的(de)數量(liang)較(jiao)為可(ke)觀(guan)。

2、缺點

家(jia)庭(ting)購(gou)物(wu)頻道(dao)模式的(de)缺點首(shou)先在于收視的(de)覆蓋率，如果(guo)只能在本省內發展就無法做大做強達到預(yu)期目標。其次，家(jia)庭(ting)購(gou)物(wu)頻道(dao)多以(yi)銷售(shou)家(jia)居產(chan)品為(wei)主，利(li)潤空間有限(xian)，企業必須(xu)要靠(kao)產(chan)品的(de)銷售(shou)規模來(lai)提高盈利(li)能力。