電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)視直銷商業模式的產品(pin)定(ding)位以(yi)新(xin)、奇、特(te)為(wei)產品(pin)開發方向(xiang)，常見的銷售(shou)產品(pin)有手機、電(dian)腦、時(shi)尚用品(pin)、美容、營養保健、投資(zi)收藏、汽車用品(pin)、家居日(ri)用、教育、生(sheng)活家電(dian)等等，銷售(shou)品(pin)牌(pai)以(yi)自主品(pin)牌(pai)為(wei)主，以(yi)合作(zuo)品(pin)牌(pai)為(wei)輔(fu)。媒體投放是(shi)通過從多家電(dian)視臺購買(mai)“非黃(huang)金時(shi)間”廣告時(shi)段作(zuo)為(wei)該企業銷售(shou)推廣和(he)營運的平臺。

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2、家庭購物商業模式

家(jia)庭(ting)購物商業模式產品(pin)(pin)定(ding)位以銷售(shou)家(jia)居用(yong)品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)，產品(pin)(pin)以多(duo)樣化(hua)、大眾化(hua)為(wei)方(fang)向，常見的銷售(shou)產品(pin)(pin)有(you)電(dian)器(qi)、廚房用(yong)品(pin)(pin)、生活用(yong)品(pin)(pin)、化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)、珠寶(bao)首飾等，商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種多(duo)達上千種。銷售(shou)品(pin)(pin)牌以知名品(pin)(pin)牌為(wei)主(zhu)，這里產品(pin)(pin)消費(fei)者可(ke)以在商場買到，品(pin)(pin)牌的信譽和價格(ge)容(rong)易獲得消費(fei)者信任。媒體投放(fang)是(shi)通過廣電(dian)集團自(zi)有(you)的家(jia)庭(ting)購物頻道(dao)播出，無需支付媒體費(fei)用(yong)。

家庭購物(wu)(wu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式的(de)營(ying)運特點能看到(dao)地(di)方電(dian)視臺的(de)身影，企(qi)業(ye)(ye)利(li)用廣電(dian)集團電(dian)視頻道資源(yuan)，開設全(quan)天購物(wu)(wu)專屬頻道，以(yi)直播方式播出商(shang)(shang)品(pin)信息，通過提供“電(dian)視購物(wu)(wu)頻道”平(ping)臺作為賣場，吸(xi)引眾多商(shang)(shang)家和廠(chang)商(shang)(shang)在平(ping)臺上直接向消(xiao)費者(zhe)銷售產品(pin)，被人們稱(cheng)為“空中(zhong)大超市(shi)”。企(qi)業(ye)(ye)以(yi)收入(ru)(ru)分成、賺取價差等方式實現營(ying)運收入(ru)(ru)。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電視直銷(xiao)模式(shi)的優(you)點(dian)是(shi)(shi)通過(guo)購買媒體時段銷(xiao)售產(chan)品(pin)，不會過(guo)分的依賴某一個媒體，產(chan)品(pin)集(ji)中(zhong)在(zai)價(jia)值較高(gao)的產(chan)品(pin)上，都是(shi)(shi)些新(xin)、奇、特產(chan)品(pin)，電視廣告采(cai)用密集(ji)型播放(fang)，可以在(zai)短時間內集(ji)中(zhong)曝光(guang)企(qi)業品(pin)牌(pai)。

2、缺點

電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)模(mo)式最大的缺點在于信任度低，行業(ye)內存在少數(shu)不講誠信的電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)公司(si)，采取不正(zheng)當手段欺騙消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對整個(ge)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)行業(ye)缺少信任度，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)普(pu)遍認為(wei)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)產(chan)品多為(wei)質量沒有保證，夸大功效(xiao)的產(chan)品。其次，電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)公司(si)受限于電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)臺媒體(ti)渠道成本的增加，整個(ge)行業(ye)競(jing)爭(zheng)在加劇，媒體(ti)價格在攀升，投入產(chan)出比在下降，都直接影響到(dao)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)企(qi)業(ye)的盈利能(neng)力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品(pin)時(shi)(shi)需要(yao)承(cheng)擔責任(ren)，有可(ke)靠(kao)的(de)質量保(bao)證體(ti)(ti)系支(zhi)撐，消(xiao)費者的(de)認可(ke)度相對較高。其次，家庭購物頻道的(de)媒(mei)體(ti)(ti)資源很穩定，基(ji)本能夠(gou)保(bao)證24小時(shi)(shi)播(bo)出(chu)。同時(shi)(shi)，在電視(shi)臺的(de)覆蓋率達到(dao)一定規(gui)模時(shi)(shi)，收視(shi)人群的(de)數量較為可(ke)觀。

2、缺點

家(jia)庭購(gou)物(wu)頻道(dao)模式的(de)(de)缺點首先在于收視的(de)(de)覆蓋率(lv)，如果(guo)只能在本省(sheng)內發展就無法(fa)做大做強達到預期目標。其次，家(jia)庭購(gou)物(wu)頻道(dao)多以(yi)銷售家(jia)居產品(pin)為(wei)主，利(li)潤空(kong)間有限，企業必須要靠產品(pin)的(de)(de)銷售規模來提高盈(ying)利(li)能力。