【網絡婚戀(lian)市(shi)場】網絡婚戀(lian)需求 婚戀(lian)網站的現(xian)狀分析

婚戀網站的現狀分析

中國網絡婚戀服務行業(ye)發(fa)展近20年，行業(ye)整體發(fa)展進入(ru)到新的(de)階段(duan)，無論是移(yi)動端(duan)的(de)快速崛起，企業(ye)業(ye)務布(bu)局的(de)改(gai)變，還是資(zi)本(ben)市場(chang)的(de)運(yun)作，都不斷影響(xiang)著中國網絡婚戀服務行業(ye)的(de)發(fa)展。

本報(bao)告(gao)將從市(shi)場發展(zhan)概況與現狀(zhuang)、核心企(qi)業(ye)分析(xi)、線(xian)上和(he)線(xian)下(xia)網絡婚戀(lian)用戶(hu)行(xing)為和(he)行(xing)業(ye)發展(zhan)趨勢等維度，對(dui)中(zhong)國網絡婚戀(lian)服務行(xing)業(ye)進行(xing)系統(tong)分析(xi)，希(xi)望對(dui)行(xing)業(ye)的發展(zhan)有所助益(yi)。

重要觀點：

1、現(xian)階段行業處于轉型期(qi)，業務拓展和技術(shu)創新是發展重點。

2、2016年中國網絡婚戀市場規模(mo)達34.4億(yi)，其中白領(ling)用(yong)戶(hu)為(wei)行業(ye)核心付費群體(ti)。

3、核(he)心企業持(chi)續加(jia)碼線下(xia)業務發展(zhan)，O2O服務重要性將進一步提升。

一、中國婚戀市場發展概況

概念范圍界定

本報告研究范(fan)疇為(wei)(wei)網(wang)(wang)絡婚(hun)戀(lian)(lian)服(fu)務(wu)市場，網(wang)(wang)絡婚(hun)戀(lian)(lian)服(fu)務(wu)市場主要指用戶以達成戀(lian)(lian)愛及婚(hun)姻關系為(wei)(wei)目的(de)，以線(xian)上（互(hu)聯網(wang)(wang)）為(wei)(wei)獲取并建立關系的(de)初期渠道，從而進行(xing)相(xiang)互(hu)了(le)解、溝通(tong)等(deng)行(xing)為(wei)(wei)，最終找到適合自(zi)己的(de)戀(lian)(lian)愛或(huo)者(zhe)結(jie)婚(hun)對象(xiang)的(de)服(fu)務(wu)。網(wang)(wang)絡婚(hun)戀(lian)(lian)服(fu)務(wu)按服(fu)務(wu)方式劃分，分為(wei)(wei)線(xian)上服(fu)務(wu)（會員服(fu)務(wu)和增值服(fu)務(wu)）和O2O服(fu)務(wu)（線(xian)下一對一紅(hong)娘(niang)(niang)、電話紅(hong)娘(niang)(niang)、相(xiang)親活動(dong)和婚(hun)慶服(fu)務(wu)等(deng)）。

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單(dan)身潮襲來及離婚率走(zou)高，驅動婚戀需(xu)求增長。

艾(ai)瑞(rui)整理《2015年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)與(yu)就(jiu)業統(tong)(tong)計年(nian)(nian)鑒(jian)》與(yu)《2015年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)統(tong)(tong)計年(nian)(nian)鑒(jian)》統(tong)(tong)計數(shu)據顯示，2014年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)15歲以上(shang)(shang)的單身人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)數(shu)量約(yue)(yue)(yue)為(wei)2.51億(yi)人(ren)(ren)，其中(zhong)男性(xing)約(yue)(yue)(yue)為(wei)1.34億(yi)人(ren)(ren)，女性(xing)約(yue)(yue)(yue)為(wei)1.17億(yi)人(ren)(ren)，性(xing)別缺(que)口(kou)(kou)(kou)(kou)超過1700萬人(ren)(ren)，且未來此(ci)缺(que)口(kou)(kou)(kou)(kou)仍將(jiang)存在。中(zhong)國(guo)(guo)15歲以上(shang)(shang)單身人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)占(zhan)全國(guo)(guo)總人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)比重為(wei)18.4%，等同于每10個(ge)人(ren)(ren)中(zhong)有近(jin)2人(ren)(ren)是(shi)單身，此(ci)龐大的單身人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)數(shu)量催生婚(hun)(hun)戀服務需求(qiu)。此(ci)外(wai)，2007年(nian)(nian)至2015年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)離(li)婚(hun)(hun)率持(chi)(chi)續增(zeng)長，2015年(nian)(nian)離(li)婚(hun)(hun)率達到2.79‰，且從增(zeng)長趨勢來看，將(jiang)保持(chi)(chi)近(jin)5%的增(zeng)長速(su)度持(chi)(chi)續增(zeng)長。2015年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)年(nian)(nian)末(mo)總人(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)(kou)為(wei)13.7億(yi)，離(li)婚(hun)(hun)率持(chi)(chi)續增(zeng)長，有婚(hun)(hun)戀需求(qiu)的人(ren)(ren)數(shu)也將(jiang)同步增(zeng)長，推動婚(hun)(hun)戀市場進一步發展。

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二、中國網絡婚戀服務市場發展與現狀

行業(ye)(ye)處于轉型期(qi)，業(ye)(ye)務(wu)拓展和(he)技術創新是(shi)現階段(duan)重點。

1998年(nian)(nian)珍愛網(wang)前身中國(guo)交友中心在線(xian)網(wang)站成(cheng)立，標志中國(guo)網(wang)絡婚(hun)戀(lian)行(xing)(xing)業進(jin)(jin)入(ru)(ru)(ru)萌芽期(qi)。2003年(nian)(nian)行(xing)(xing)業進(jin)(jin)入(ru)(ru)(ru)探(tan)索(suo)期(qi)，世紀佳緣、百合網(wang)、珍愛網(wang)等(deng)網(wang)絡婚(hun)戀(lian)企(qi)業相繼成(cheng)立。隨后經(jing)過(guo)近8年(nian)(nian)的(de)發展，核(he)心企(qi)業服(fu)(fu)務模(mo)式(shi)探(tan)索(suo)完(wan)成(cheng)且營收增長穩(wen)定，行(xing)(xing)業進(jin)(jin)入(ru)(ru)(ru)成(cheng)熟(shu)期(qi)。2015年(nian)(nian)之(zhi)后，在資本運作和互聯網(wang)技(ji)術不(bu)(bu)斷(duan)發展的(de)背景下，企(qi)業競爭格局發生變(bian)化，且不(bu)(bu)斷(duan)探(tan)索(suo)創(chuang)新服(fu)(fu)務模(mo)式(shi)，行(xing)(xing)業進(jin)(jin)入(ru)(ru)(ru)轉型(xing)期(qi)。

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PC端競爭格局已定，移動(dong)端新進(jin)入者數量增多競爭激烈。

根(gen)(gen)據艾(ai)瑞(rui)咨詢iUserTracker監測數(shu)據顯示(shi)(shi)，中(zhong)(zhong)國網(wang)(wang)絡婚(hun)戀(lian)(lian)服務(wu)商PC端月度(du)覆蓋(gai)人數(shu)，世紀(ji)佳(jia)緣(yuan)、網(wang)(wang)易花田、百合網(wang)(wang)和珍愛(ai)網(wang)(wang)以絕對性(xing)優勢(shi)領先，競(jing)爭格局基本穩定。根(gen)(gen)據艾(ai)瑞(rui)咨詢mUserTracker監測數(shu)據顯示(shi)(shi)，中(zhong)(zhong)國網(wang)(wang)絡婚(hun)戀(lian)(lian)服務(wu)商移動(dong)端新進入者較多(duo)，根(gen)(gen)據月獨(du)立設備數(shu)監測緯度(du)來看，世紀(ji)佳(jia)緣(yuan)、百合網(wang)(wang)、珍愛(ai)網(wang)(wang)和同城熱(re)戀(lian)(lian)位(wei)于(yu)第一(yi)梯(ti)隊，緣(yuan)分吧、有(you)緣(yuan)婚(hun)戀(lian)(lian)等共9家服務(wu)商位(wei)于(yu)第二梯(ti)隊，快(kuai)約(yue)吧、約(yue)會吧位(wei)于(yu)第三(san)梯(ti)隊。相較于(yu)PC端，網(wang)(wang)絡婚(hun)戀(lian)(lian)服務(wu)商移動(dong)端梯(ti)隊間(jian)差(cha)距較小，用戶爭奪激(ji)烈。

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行業探索衍(yan)生服務，O2O服務成為重(zhong)點發展方(fang)向。

中國網(wang)絡婚戀服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)商現階段的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)模式(shi)主要(yao)分為線上服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)和(he)O2O服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，其中線上服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)用戶(hu)整體規模大，會員服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)和(he)增值服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)細分服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)形(xing)式(shi)豐(feng)富，O2O服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)用戶(hu)ARPU值高且個性化定制靈(ling)活度高。近幾(ji)年隨著(zhu)移動互聯網(wang)的(de)(de)(de)發展和(he)VR、AI等新技術的(de)(de)(de)發展和(he)興起，中國網(wang)絡婚戀服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)將迎來服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)模式(shi)的(de)(de)(de)更多(duo)創新。

從市場整體服(fu)務(wu)(wu)模(mo)(mo)式(shi)來(lai)看，一(yi)方(fang)面由于線上服(fu)務(wu)(wu)模(mo)(mo)式(shi)經(jing)過近二十(shi)年的發展已(yi)經(jing)比(bi)較成(cheng)(cheng)熟，而O2O服(fu)務(wu)(wu)現階段持續向婚慶(qing)、咨詢、母嬰等衍生領域拓展，市場潛力較大，未來(lai)O2O服(fu)務(wu)(wu)將成(cheng)(cheng)為(wei)市場重點發展方(fang)向。

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核心盈利模式為會員和一(yi)對一(yi)服(fu)務，未(wei)來O2O服(fu)務重(zhong)要性提(ti)升。

中國網絡(luo)婚戀服務(wu)商盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)(shi)分為TO B端(duan)和(he)TO C端(duan)，目前在(zai)所有盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)(shi)中，會員費(fei)和(he)一對一服務(wu)費(fei)是網絡(luo)婚戀企(qi)業(ye)主要盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)(shi)。

（1）企業端（TO B）：線上部分(fen)包(bao)括網(wang)絡(luo)廣告展示、電商(shang)等(deng)網(wang)站導流(liu)等(deng)，線下(xia)部分(fen)則(ze)主要包(bao)括合作商(shang)特許經營費、合作商(shang)銷售分(fen)成(cheng)和直營店營收等(deng)。

（2）用戶端（TO C）：線上收入部(bu)分包括會員服(fu)務以(yi)及增(zeng)(zeng)值服(fu)務，線下部(bu)分包括電話紅娘(niang)、一(yi)(yi)對一(yi)(yi)服(fu)務和線下活動(dong)等。其中會員費以(yi)月度/季(ji)度/年度的(de)形(xing)式收取，種類(lei)繁多；增(zeng)(zeng)值服(fu)務以(yi)提高婚戀成功為(wei)目的(de)，主要為(wei)按次付費。隨著移動(dong)端支付的(de)興起，除會員和增(zeng)(zeng)值服(fu)務外，未(wei)來將有更多開發空間(jian)。

未來，隨著網(wang)絡(luo)婚(hun)戀(lian)服(fu)(fu)(fu)(fu)務的發(fa)展(zhan)，用(yong)(yong)戶(hu)端(duan)(duan)O2O服(fu)(fu)(fu)(fu)務營(ying)收(shou)占比持(chi)續增加。首先，TO C端(duan)(duan)營(ying)收(shou)為(wei)網(wang)絡(luo)婚(hun)戀(lian)服(fu)(fu)(fu)(fu)務商核心(xin)收(shou)入；其次雖然(ran)線上(shang)服(fu)(fu)(fu)(fu)務整(zheng)體用(yong)(yong)戶(hu)規(gui)模較(jiao)大，也存在豐富的增值服(fu)(fu)(fu)(fu)務，但(dan)由于(yu)用(yong)(yong)戶(hu)ARPU值偏(pian)低(di)，且受到線上(shang)服(fu)(fu)(fu)(fu)務逐漸(jian)(jian)向免費服(fu)(fu)(fu)(fu)務方式發(fa)展(zhan)，線上(shang)服(fu)(fu)(fu)(fu)務營(ying)收(shou)占比將逐漸(jian)(jian)降低(di)；第三(san)，由于(yu)O2O服(fu)(fu)(fu)(fu)務相對于(yu)線上(shang)服(fu)(fu)(fu)(fu)務更加有針對性用(yong)(yong)戶(hu)ARPU值高，且O2O服(fu)(fu)(fu)(fu)務可拓展(zhan)的衍生服(fu)(fu)(fu)(fu)務市場潛力可期，所(suo)以(yi)未來O2O服(fu)(fu)(fu)(fu)務盈利模式重要性將持(chi)續提高。

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2016年中國(guo)網(wang)絡婚戀市場規模達(da)34.4億。

2016年(nian)中國網絡(luo)婚(hun)戀(lian)交(jiao)友行(xing)(xing)業市(shi)場(chang)營收為(wei)34.4億元，在整體(ti)(ti)婚(hun)戀(lian)市(shi)場(chang)中滲透(tou)率為(wei)36.5%，預計到2018年(nian)網絡(luo)婚(hun)戀(lian)市(shi)場(chang)將(jiang)保持穩定增長(chang)總營收超40億。現階段由于(yu)行(xing)(xing)業內核心(xin)企業調(diao)整戰略布局(ju)資本運作頻繁，整體(ti)(ti)市(shi)場(chang)營收增長(chang)放(fang)緩，但從長(chang)期來看，一方(fang)面(mian)(mian)隨(sui)著互聯網和移動互聯網的發展，用(yong)戶對于(yu)使用(yong)互聯網進行(xing)(xing)交(jiao)友的習慣不斷成熟，促進行(xing)(xing)業持續增長(chang)；另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)網絡(luo)婚(hun)戀(lian)服務不斷向婚(hun)慶、婚(hun)姻咨詢、母嬰、金(jin)融(rong)等業務拓展，將(jiang)激發巨(ju)大市(shi)場(chang)潛力。

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三、中國白領網絡婚戀服務商核心企業案例

網站廣告為線上來源用(yong)戶(hu)核(he)心知(zhi)曉渠道，電視廣告和媒體廣告為線下(xia)來源用(yong)戶(hu)核(he)心知(zhi)曉渠道。

根據(ju)(ju)艾瑞調研數(shu)據(ju)(ju)顯示，網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)為線(xian)上來源(yuan)用(yong)(yong)(yong)戶核心知曉渠(qu)道占(zhan)比(bi)為48%，其余(yu)渠(qu)道用(yong)(yong)(yong)戶占(zhan)比(bi)分(fen)別為社會化傳播21.2%、搜索引擎18.3%和導航網(wang)站12.5%。而在線(xian)下來源(yuan)用(yong)(yong)(yong)戶核心知曉渠(qu)道中電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)居(ju)首位(wei)占(zhan)比(bi)為24.7%，其次為媒體(ti)廣(guang)(guang)告(gao)21.9%。總體(ti)來看網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)為線(xian)上用(yong)(yong)(yong)戶核心知曉渠(qu)道，電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)和媒體(ti)廣(guang)(guang)告(gao)為線(xian)下來源(yuan)用(yong)(yong)(yong)戶核心知曉渠(qu)道。

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線下一對一紅娘服務滿(man)意(yi)用總戶占比(bi)為89.8%，最長使用的具體服務為安(an)排與異(yi)性(xing)一對一見面約見。

根據艾瑞(rui)調(diao)研數據顯示，線上(shang)參(can)與調(diao)研的(de)用戶(hu)中，使用過(guo)線下一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)娘服(fu)(fu)務的(de)用戶(hu)對于服(fu)(fu)務的(de)整(zheng)體(ti)滿意(yi)(yi)度(du)較(jiao)(jiao)高(gao)，其中非常滿意(yi)(yi)產比35.0%，比較(jiao)(jiao)滿意(yi)(yi)占(zhan)(zhan)比54.8%，一(yi)(yi)(yi)般占(zhan)(zhan)比9.7%，比較(jiao)(jiao)不滿意(yi)(yi)占(zhan)(zhan)比0.5%。此外(wai)，在線下一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)娘服(fu)(fu)務的(de)各具體(ti)服(fu)(fu)務中，安(an)排(pai)與異性一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)見面約見為使用率最(zui)高(gao)的(de)服(fu)(fu)務。

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電話(hua)紅(hong)娘推薦意(yi)(yi)愿和(he)滿(man)意(yi)(yi)度均較高，滿(man)意(yi)(yi)用戶總(zong)占比高達86.1%。

根據艾瑞調(diao)研數據顯示，線上用戶(hu)(hu)中使用過電(dian)話紅娘服務(wu)的(de)用戶(hu)(hu)對服務(wu)的(de)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)意愿和滿(man)意度均較(jiao)高(gao)。其中愿意積(ji)極(ji)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)用戶(hu)(hu)占(zhan)比(bi)為54.1%，可以推(tui)薦(jian)(jian)(jian)的(de)用戶(hu)(hu)占(zhan)比(bi)為33.2%，此外，在滿(man)意度調(diao)研中，滿(man)意用戶(hu)(hu)總(zong)占(zhan)比(bi)高(gao)達86.1%，非常滿(man)意的(de)用戶(hu)(hu)占(zhan)比(bi)42.1%，比(bi)較(jiao)滿(man)意的(de)用戶(hu)(hu)占(zhan)比(bi)44.0%。

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享受更多增值服務(wu)是用戶(hu)付費轉(zhuan)化最大驅動力

根據(ju)艾瑞調研數(shu)據(ju)顯示(shi)，中(zhong)國網(wang)(wang)絡(luo)婚(hun)戀(lian)線(xian)上用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在不使用(yong)(yong)付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)服(fu)務(wu)(wu)原因(yin)的選擇中(zhong)，免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)模式(shi)(shi)已經能(neng)滿足需(xu)求(qiu)占(zhan)比最(zui)高為61.3%，此(ci)(ci)項數(shu)據(ju)表明，隨著中(zhong)國網(wang)(wang)絡(luo)婚(hun)戀(lian)免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)服(fu)務(wu)(wu)的逐漸(jian)放開，付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)占(zhan)比會(hui)因(yin)此(ci)(ci)產生(sheng)一(yi)定影響。除此(ci)(ci)之外，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)不付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)原因(yin)各(ge)項用(yong)(yong)戶(hu)(hu)占(zhan)比分別為收費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)太高37.7%、付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)功能(neng)不夠吸引(yin)人31.2%、不信任這種形式(shi)(shi)26.6%和付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)方(fang)(fang)式(shi)(shi)不方(fang)(fang)便9.6%。而(er)針對(dui)不付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)轉合(he)的調研顯示(shi)，有40.2%的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)會(hui)在可以享受更多增(zeng)值服(fu)務(wu)(wu)時使用(yong)(yong)付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)服(fu)務(wu)(wu)，未來對(dui)于網(wang)(wang)絡(luo)婚(hun)戀(lian)服(fu)務(wu)(wu)商而(er)言，針對(dui)增(zeng)值服(fu)務(wu)(wu)的進一(yi)步(bu)探索(suo)和創(chuang)新會(hui)是服(fu)務(wu)(wu)發展重點之一(yi)。

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四、中國白領網絡婚戀服務線下用戶分析

付費(fei)用(yong)戶占(zhan)比(bi)超五成，安排與異性一(yi)對一(yi)見面使(shi)用(yong)率最高。

根據(ju)艾瑞調研數(shu)據(ju)顯示，線下用戶(hu)(hu)中(zhong)使(shi)(shi)用過付費(fei)服務(wu)的(de)用戶(hu)(hu)占比(bi)(bi)為(wei)53.4%，未使(shi)(shi)用過付費(fei)服務(wu)的(de)用戶(hu)(hu)占比(bi)(bi)為(wei)46.6%。而在付費(fei)用戶(hu)(hu)中(zhong)，安排與異性一對一見(jian)面服務(wu)的(de)使(shi)(shi)用率最高(gao)占比(bi)(bi)為(wei)46.8%，其次為(wei)獲取會員資料權限占比(bi)(bi)為(wei)39.4%。

對(dui)(dui)比線(xian)上用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)于一(yi)對(dui)(dui)一(yi)紅娘服務的使用(yong)情況，線(xian)下(xia)用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)于獲(huo)取會員資料權限、情感咨詢及(ji)婚(hun)戀輔導和專業戀愛(ai)形象(xiang)指導的使用(yong)率相對(dui)(dui)較高，線(xian)下(xia)用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)改(gai)善形象(xiang)的需(xu)求(qiu)度更(geng)高。

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線下(xia)用(yong)(yong)戶推薦(jian)(jian)意(yi)愿和滿(man)意(yi)度均(jun)較(jiao)高，滿(man)意(yi)用(yong)(yong)戶總(zong)占(zhan)比高達78.5%，推薦(jian)(jian)用(yong)(yong)戶總(zong)占(zhan)比達68.0%。

根(gen)據艾(ai)瑞調(diao)研數據顯示，線下(xia)付費用(yong)(yong)戶(hu)對于婚戀服務的(de)(de)推薦(jian)意(yi)愿(yuan)(yuan)和滿(man)意(yi)度均(jun)較高，滿(man)意(yi)用(yong)(yong)戶(hu)總占比高達78.5%，推薦(jian)用(yong)(yong)戶(hu)總占比達68.0%。在(zai)滿(man)意(yi)度方面(mian)，非常滿(man)意(yi)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)占比20.8%，比較滿(man)意(yi)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)占比57.7%。在(zai)推薦(jian)意(yi)愿(yuan)(yuan)方面(mian)，愿(yuan)(yuan)意(yi)積極推薦(jian)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)占比13.8%，可以推薦(jian)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)占比54.2%。

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五、中國白領網絡婚戀服務商行業發展趨勢

線上服務營收占(zhan)比逐年下降，O2O服務重(zhong)要性不斷提升。

艾瑞(rui)根據(ju)(ju)公開資料(liao)整理，在(zai)(zai)網絡(luo)婚戀服務(wu)市場營(ying)收結構占(zhan)比中，在(zai)(zai)線(xian)服務(wu)營(ying)收占(zhan)比2014年(nian)為59.4%，而到(dao)2016年(nian)在(zai)(zai)線(xian)服務(wu)營(ying)收占(zhan)比為48.6%，降(jiang)低10.8%，而O2O線(xian)下(xia)服務(wu)營(ying)收占(zhan)比由(you)38.9%增(zeng)加(jia)到(dao)50.1%，重要性不斷(duan)提(ti)升(sheng)。此外，根據(ju)(ju)珍愛網官網顯示數據(ju)(ju)，2016年(nian)其線(xian)下(xia)直營(ying)店由(you)2015年(nian)的(de)36家增(zeng)加(jia)到(dao)47家，對于(yu)O2O線(xian)下(xia)服務(wu)的(de)布(bu)局(ju)(ju)也在(zai)(zai)持續加(jia)速中。未來，隨(sui)著線(xian)上免費服務(wu)的(de)逐(zhu)漸(jian)放(fang)開，核心企業對于(yu)O2O業務(wu)布(bu)局(ju)(ju)的(de)重視程度(du)將進一步提(ti)升(sheng)。

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人工智能、直播等新(xin)合作模(mo)式(shi)融(rong)入，帶動行業升級。

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