1、店面分區

一般對于男裝來說，大(da)的(de)風(feng)格的(de)劃分主要是(shi)休閑風(feng)格和(he)(he)(he)正統(tong)風(feng)格，分區要合理(li)，這樣做體現(xian)的(de)是(shi)整(zheng)齊大(da)氣的(de)感覺，如果衣服(fu)混(hun)雜的(de)放置和(he)(he)(he)陳(chen)設，將會給消費者(zhe)帶(dai)來低檔次的(de)感覺，損害品牌的(de)形象(xiang)。對(dui)于不同(tong)的(de)季節(jie)，休閑服(fu)裝(zhuang)和(he)(he)(he)正統(tong)服(fu)裝(zhuang)的(de)區位也有所不同(tong)，要根據季節(jie)和(he)(he)(he)貨(huo)柜的(de)位置適當(dang)的(de)陳(chen)放。

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等家具，給(gei)顧客以溫馨的感覺。

3、色彩款式

這是(shi)店鋪(pu)(pu)服(fu)(fu)裝(zhuang)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)重(zhong)點，但(dan)是(shi)很多店鋪(pu)(pu)忽略這個細節，可(ke)能(neng)和(he)導購的(de)(de)專業(ye)水(shui)平有(you)(you)(you)關(guan)。像有(you)(you)(you)些(xie)店鋪(pu)(pu)陳(chen)(chen)列西服(fu)(fu)的(de)(de)時候(hou)(hou)，里面(mian)很容(rong)易忘(wang)記搭配襯(chen)(chen)衫和(he)領(ling)帶(dai)，整個貨柜的(de)(de)陳(chen)(chen)列色彩(cai)比(bi)較(jiao)偏暗(an)，如果在(zai)(zai)西服(fu)(fu)里面(mian)陳(chen)(chen)列襯(chen)(chen)衫和(he)領(ling)帶(dai)，不(bu)僅有(you)(you)(you)明(ming)暗(an)對比(bi)，色彩(cai)明(ming)朗，也能(neng)促(cu)進領(ling)帶(dai)和(he)襯(chen)(chen)衫的(de)(de)附加銷售。還有(you)(you)(you)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)，休閑褲下面(mian)放置(zhi)一雙正統鞋，這對有(you)(you)(you)些(xie)顧(gu)客來說(shuo)，容(rong)易造成他們對這個品牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)“另眼(yan)相看”，會感覺(jue)品牌(pai)的(de)(de)品味有(you)(you)(you)問題，衣(yi)服(fu)(fu)在(zai)(zai)陳(chen)(chen)列時候(hou)(hou)要(yao)(yao)什么樣(yang)風(feng)格的(de)(de)產(chan)品搭配同樣(yang)風(feng)格的(de)(de)服(fu)(fu)飾品。

4、櫥窗展示

對于櫥(chu)窗(chuang)來說(shuo)，它是店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)眼睛，更是店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)形(xing)象代(dai)言，櫥(chu)窗(chuang)陳設(she)精(jing)致，模特穿衣完美(mei)，會給顧(gu)客(ke)留下美(mei)好(hao)的(de)(de)印象，記住你這個品(pin)(pin)牌(pai)，顧(gu)客(ke)當時如果沒有進店(dian)(dian)買衣服(fu)，但以后是可能的(de)(de)。像一些世界頂級的(de)(de)男裝品(pin)(pin)牌(pai)它們的(de)(de)櫥(chu)窗(chuang)為它們代(dai)來不少效果，它們很(hen)好(hao)的(de)(de)將品(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告打出去，并有效帶動店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)里(li)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售。

5、焦點區位

在(zai)顧(gu)客(ke)進入店鋪(pu)時(shi)，顧(gu)客(ke)的正對面(mian)和顧(gu)客(ke)進店的右手邊的展示墻，是顧(gu)客(ke)眼光最容易看到的區(qu)(qu)(qu)域，也是店鋪(pu)銷售很好的區(qu)(qu)(qu)域，在(zai)這(zhe)樣(yang)(yang)的區(qu)(qu)(qu)域，要(yao)陳列應季的新(xin)品(pin)、特色的貨品(pin)、主推的貨品(pin)或促銷的貨品(pin)，這(zhe)樣(yang)(yang)可以(yi)全(quan)面(mian)的提升銷售力。

6、搭配要點

（1）開會，還是穿的(de)正規的(de)比較好。穩重的(de)西裝顏色(se)和同色(se)系的(de)襯衫搭配起來不會錯，領帶也不要(yao)過于搶眼(yan)才行。最(zui)好選擇素(su)色(se)來配，細(xi)節(jie)的(de)修飾(shi)也要(yao)注意，如果是黑色(se)的(de)皮鞋千萬不能(neng)穿白襪子。

（2）內部的(de)小會，仍以西(xi)(xi)裝(zhuang)為主，顏(yan)色(se)可以時尚一些，領帶也可以鮮艷點，西(xi)(xi)褲還是要穿的(de)，皮鞋的(de)款(kuan)式和顏(yan)色(se)選擇上也可以稍做(zuo)變化。

（3）不出(chu)門(men)，所(suo)以衣(yi)服可(ke)以穿的(de)適當(dang)休(xiu)閑些，背心加(jia)襯衫，看起來好紳士，熱了可(ke)以穿里面的(de)長袖(xiu)衫。休(xiu)閑鞋，中規中俱的(de)腕表(biao)比較搭配這身。

（4）外出(chu)去參加(jia)個工作小餐會，因為都是熟(shu)人，所以(yi)衣著上不必過于拘謹。條(tiao)紋的(de)褲子增加(jia)了些許(xu)活(huo)力，手鏈的(de)選擇不要太花俏。

（5）周末穿身牛仔放松一下吧！上衣還是(shi)選擇凸案比較(jiao)搶眼的t恤最好。剛剛買的手(shou)機趕緊炫一把！

（6） 終于可以(yi)休息了(le)，如果要逛街，穿青春(chun)十足的休閑裝！

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男裝陳列技巧講解

1、產品讓顧客容易看見

服裝產(chan)品(pin)的陳(chen)列(lie)就要(yao)(yao)讓(rang)顧(gu)(gu)客容易看得見，這(zhe)樣才能夠掀起顧(gu)(gu)客的購(gou)買興趣，所以服裝產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)的時候一(yi)定要(yao)(yao)足夠吸引人(ren)的眼球，這(zhe)樣才能起到讓(rang)顧(gu)(gu)客眼前(qian)一(yi)亮的感覺(jue)。在陳(chen)列(lie)的時候，最好能夠保證(zheng)產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)生(sheng)動化，這(zhe)樣才能引人(ren)注目，吸引顧(gu)(gu)客。

2、產品讓顧客容易找到

既然顧(gu)(gu)(gu)客是(shi)被我們(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)陳列所(suo)吸引過來(lai)的(de)(de)(de)(de)，那就要讓(rang)(rang)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)容易找(zhao)得(de)(de)到(dao)，這樣才能(neng)夠快速促成交易。如果顧(gu)(gu)(gu)客走進服(fu)裝(zhuang)店面，卻發現(xian)找(zhao)不到(dao)自己需要的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣會(hui)降低在顧(gu)(gu)(gu)客心中的(de)(de)(de)(de)地位，也會(hui)破壞在顧(gu)(gu)(gu)客心中的(de)(de)(de)(de)形象。所(suo)以(yi)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，要保證產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)全部展示出來(lai)，讓(rang)(rang)顧(gu)(gu)(gu)客覺得(de)(de)，在服(fu)裝(zhuang)店內產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)豐富(fu)多樣;然后分類陳列產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣便能(neng)容易讓(rang)(rang)顧(gu)(gu)(gu)客找(zhao)到(dao)自己所(suo)需要的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

3、產品讓顧客容易拿到

服裝(zhuang)店的(de)產品陳列(lie)要讓顧客容易(yi)拿(na)得到(dao)。當顧客看(kan)到(dao)服裝(zhuang)產品陳列(lie)的(de)效果很好，便會想到(dao)用手去觸摸，去親身體驗，所以服裝(zhuang)產品的(de)陳列(lie)要注意三個重(zhong)點位置：與(yu)眼睛同水平線、與(yu)胸(xiong)同水平線、與(yu)腰部同水平線。服裝(zhuang)陳列(lie)能(neng)夠給(gei)予顧客更多接觸產品的(de)機會，便能(neng)夠促成更多的(de)交(jiao)易(yi)。

4、產品讓顧客容易比較

很(hen)多顧(gu)客(ke)在選購服(fu)(fu)裝的(de)時候，總(zong)會拿不(bu)定主意(yi)要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)購買，或是要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)購買看中的(de)那一(yi)件產品(pin)。如果服(fu)(fu)裝產品(pin)的(de)陳列(lie)，能夠讓顧(gu)客(ke)快(kuai)(kuai)速(su)消除心理顧(gu)慮的(de)話(hua)，自(zi)然能夠快(kuai)(kuai)速(su)促成交易。這就需(xu)要(yao)(yao)在產品(pin)陳列(lie)的(de)時候，在主推產品(pin)隔壁，陳列(lie)一(yi)些襯托的(de)服(fu)(fu)裝產品(pin)，或是有對(dui)比性的(de)服(fu)(fu)裝產品(pin)，這樣能夠讓顧(gu)客(ke)容易比較(jiao)，當顧(gu)客(ke)通過詳(xiang)細比較(jiao)后，自(zi)然能夠下定決(jue)心。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同(tong)一色系(xi)的(de)(de)衣服(fu)放在(zai)一起會給(gei)人(ren)舒服(fu)的(de)(de)感覺，但是(shi)同(tong)一色搭配中不能同(tong)樣款式、同(tong)樣長短放在(zai)一起，像個(ge)雜亂倉庫。（女(nv)(nv)人(ren)喜歡男人(ren)的(de)(de)干凈，男人(ren)喜歡女(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)簡潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對比色(se)調(diao)配(pei)3比7為最佳冷暖色(se)搭配(pei)。（三分之一(yi)魅力來源(yuan)于男人七(qi)分之一(yi)的時(shi)尚）

3、合理空間利用原則

每個(ge)(ge)男裝店鋪都有兩個(ge)(ge)區域，一個(ge)(ge)店門前衣(yi)柜展(zhan)架，因人流量大稱之為(wei)(wei)“活(huo)區”；一個(ge)(ge)店鋪邊(bian)角區，沒有多少人關(guan)(guan)注地方稱之為(wei)(wei)“死(si)區”。主推款放(fang)(fang)在“活(huo)區”，搭(da)配(pei)主推款相關(guan)(guan)服(fu)飾放(fang)(fang)在“死(si)區”，這樣用“活(huo)區”旺(wang)盛人流帶動“死(si)區”的銷售業績。

4、模特展示要適量原則

很多品(pin)(pin)牌(pai)加盟商(shang)認為模(mo)(mo)特是最好展(zhan)示效果，但是模(mo)(mo)特太多，就會讓店鋪呈現出負面影(ying)響，讓消費(fei)者(zhe)誤(wu)認店鋪男(nan)裝品(pin)(pin)牌(pai)是“水(shui)貨”。（真的不一(yi)定是假，假的也不一(yi)定是真）

5、導購員站位原則

男(nan)裝(zhuang)專(zhuan)賣(mai)店導購員(yuan)必須要(yao)身著正裝(zhuang)，臉上微笑。尤其是站位分布，最好(hao)各個品類區域都有(you)人負責，這(zhe)樣既顯(xian)得專(zhuan)業又能(neng)快速跟進顧客(ke)。（距離只有(you)在(zai)最合(he)適的時候，才(cai)會產生(sheng)美(mei)）

6、時間原則

每天(tian)過來購(gou)買男裝客戶的時間點一(yi)般會(hui)出現(xian)在什么時候，這個時間點一(yi)周次數(shu)大概多少，然后(hou)根據時間點把握的原則(ze)，進行店(dian)鋪男裝小幅度陳列改變。（女人心(xin)思(si)你別猜(cai)，猜(cai)中結(jie)果只(zhi)有兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)抱得美人歸；另一(yi)種(zhong)只(zhi)能呵呵）