1、店面分區

一般對于男裝來(lai)說，大的(de)(de)風格的(de)(de)劃分主要是(shi)休(xiu)閑風格和正統(tong)(tong)風格，分區要合理，這樣做體現(xian)的(de)(de)是(shi)整(zheng)齊大氣的(de)(de)感覺，如(ru)果衣服(fu)(fu)混(hun)雜(za)的(de)(de)放置和陳(chen)設(she)，將會給消費者帶來(lai)低檔次的(de)(de)感覺，損害品牌(pai)的(de)(de)形象。對于不(bu)同的(de)(de)季節(jie)，休(xiu)閑服(fu)(fu)裝和正統(tong)(tong)服(fu)(fu)裝的(de)(de)區位(wei)也有所不(bu)同，要根據季節(jie)和貨柜的(de)(de)位(wei)置適當的(de)(de)陳(chen)放。

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等家具，給(gei)顧(gu)客(ke)以溫馨的感覺。

3、色彩款式

這(zhe)是店(dian)鋪服(fu)裝(zhuang)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)重點，但(dan)是很多店(dian)鋪忽略這(zhe)個細節，可(ke)能和導(dao)購的(de)(de)(de)(de)(de)專業水平有關。像有些(xie)店(dian)鋪陳(chen)列(lie)西(xi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，里面很容(rong)易忘記(ji)搭(da)配(pei)襯衫(shan)和領(ling)帶，整個貨(huo)柜的(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)色彩比較偏暗，如果(guo)在(zai)西(xi)服(fu)里面陳(chen)列(lie)襯衫(shan)和領(ling)帶，不僅有明暗對比，色彩明朗，也能促(cu)進領(ling)帶和襯衫(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加銷(xiao)售。還有的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪，休閑(xian)褲下面放(fang)置(zhi)一雙正統鞋，這(zhe)對有些(xie)顧客來說(shuo)，容(rong)易造成他(ta)們對這(zhe)個品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)“另眼(yan)相(xiang)看(kan)”，會感覺品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)味有問題，衣服(fu)在(zai)陳(chen)列(lie)時候要(yao)什么樣風格的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)搭(da)配(pei)同樣風格的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾品(pin)。

4、櫥窗展示

對于櫥窗來說，它是店鋪的(de)(de)(de)眼睛，更是店鋪的(de)(de)(de)形象(xiang)代言，櫥窗陳設(she)精致，模特穿(chuan)衣(yi)完美，會給顧客留下美好(hao)(hao)的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，記住(zhu)你這(zhe)個品牌，顧客當(dang)時如果沒有進店買(mai)衣(yi)服，但(dan)以后(hou)是可能(neng)的(de)(de)(de)。像一些世界頂級的(de)(de)(de)男裝(zhuang)品牌它們的(de)(de)(de)櫥窗為它們代來不少效(xiao)(xiao)果，它們很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)將(jiang)品牌廣告打出去，并有效(xiao)(xiao)帶動店鋪里產品的(de)(de)(de)銷售。

5、焦點區位

在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進入店鋪時，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)正對面和顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進店的(de)(de)(de)(de)右手邊的(de)(de)(de)(de)展示墻(qiang)，是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)眼光最容易看到(dao)的(de)(de)(de)(de)區域(yu)，也是(shi)店鋪銷售很(hen)好的(de)(de)(de)(de)區域(yu)，在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)區域(yu)，要陳列應季的(de)(de)(de)(de)新品、特(te)色的(de)(de)(de)(de)貨品、主推的(de)(de)(de)(de)貨品或促銷的(de)(de)(de)(de)貨品，這(zhe)樣可以全面的(de)(de)(de)(de)提升銷售力。

6、搭配要點

（1）開(kai)會(hui)，還是穿的(de)(de)正規的(de)(de)比(bi)較好。穩重的(de)(de)西裝顏色和同色系的(de)(de)襯衫搭配起來(lai)不會(hui)錯，領帶也不要(yao)過于搶眼(yan)才行(xing)。最(zui)好選擇素色來(lai)配，細節的(de)(de)修飾(shi)也要(yao)注意，如果是黑色的(de)(de)皮(pi)鞋千(qian)萬不能穿白(bai)襪子。

（2）內部(bu)的小會，仍以(yi)(yi)西裝為主(zhu)，顏色(se)(se)可以(yi)(yi)時尚一些，領帶也可以(yi)(yi)鮮(xian)艷點，西褲還是要(yao)穿的，皮鞋的款(kuan)式(shi)和(he)顏色(se)(se)選(xuan)擇上也可以(yi)(yi)稍做變化。

（3）不(bu)出(chu)門，所(suo)以衣服可以穿的(de)適當休閑(xian)些，背(bei)心加襯衫，看起來好(hao)紳士，熱了可以穿里面的(de)長袖衫。休閑(xian)鞋，中(zhong)規中(zhong)俱的(de)腕(wan)表比較搭(da)配這身(shen)。

（4）外(wai)出去(qu)參加(jia)個工作(zuo)小餐會，因為都是熟人(ren)，所以(yi)衣著上不(bu)必過于拘謹(jin)。條(tiao)紋的褲子增加(jia)了些許活力，手鏈的選擇不(bu)要(yao)太(tai)花俏。

（5）周末穿身(shen)牛(niu)仔(zi)放(fang)松一下吧！上衣(yi)還(huan)是選(xuan)擇凸(tu)案(an)比(bi)較搶眼的(de)t恤最好(hao)。剛(gang)剛(gang)買的(de)手機趕緊炫一把！

（6） 終于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休閑裝！

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男裝陳列技巧講解

1、產品讓顧客容易看見

服裝產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列就要讓(rang)顧(gu)客(ke)容易看得見(jian)，這(zhe)樣才能夠(gou)(gou)掀起(qi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)購買興趣，所(suo)以(yi)服裝產品(pin)(pin)(pin)陳(chen)(chen)(chen)列的(de)(de)時候一(yi)定要足夠(gou)(gou)吸引人的(de)(de)眼球，這(zhe)樣才能起(qi)到讓(rang)顧(gu)客(ke)眼前一(yi)亮的(de)(de)感覺。在陳(chen)(chen)(chen)列的(de)(de)時候，最好(hao)能夠(gou)(gou)保證產品(pin)(pin)(pin)陳(chen)(chen)(chen)列生(sheng)動化，這(zhe)樣才能引人注(zhu)目，吸引顧(gu)客(ke)。

2、產品讓顧客容易找到

既然(ran)顧(gu)客(ke)是被(bei)我們的(de)服(fu)裝產(chan)品(pin)的(de)陳列(lie)所吸引過來(lai)的(de)，那(nei)就要(yao)讓(rang)服(fu)裝產(chan)品(pin)容易(yi)找得(de)到(dao)，這(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)能夠快速促(cu)成交(jiao)易(yi)。如果(guo)顧(gu)客(ke)走進服(fu)裝店面，卻發現找不到(dao)自己(ji)需要(yao)的(de)服(fu)裝產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)(yang)會降低(di)在(zai)顧(gu)客(ke)心中的(de)地位(wei)，也會破壞在(zai)顧(gu)客(ke)心中的(de)形象。所以(yi)服(fu)裝產(chan)品(pin)陳列(lie)的(de)時候，要(yao)保證產(chan)品(pin)全(quan)部展示出來(lai)，讓(rang)顧(gu)客(ke)覺得(de)，在(zai)服(fu)裝店內(nei)產(chan)品(pin)豐(feng)富多樣(yang)(yang);然(ran)后分類陳列(lie)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)(yang)便能容易(yi)讓(rang)顧(gu)客(ke)找到(dao)自己(ji)所需要(yao)的(de)服(fu)裝產(chan)品(pin)。

3、產品讓顧客容易拿到

服(fu)裝店的(de)產(chan)品陳(chen)(chen)列(lie)要讓顧客(ke)(ke)容(rong)易拿得到。當(dang)顧客(ke)(ke)看到服(fu)裝產(chan)品陳(chen)(chen)列(lie)的(de)效果很好(hao)，便會(hui)想到用手去(qu)觸摸，去(qu)親身體驗，所以服(fu)裝產(chan)品的(de)陳(chen)(chen)列(lie)要注意(yi)三個重點(dian)位置：與(yu)眼(yan)睛同(tong)(tong)水平線(xian)、與(yu)胸同(tong)(tong)水平線(xian)、與(yu)腰部同(tong)(tong)水平線(xian)。服(fu)裝陳(chen)(chen)列(lie)能(neng)夠給予顧客(ke)(ke)更多接觸產(chan)品的(de)機會(hui)，便能(neng)夠促成更多的(de)交易。

4、產品讓顧客容易比較

很(hen)多顧(gu)客(ke)在(zai)選購(gou)服(fu)裝的(de)(de)時候，總會拿不(bu)定(ding)主意要不(bu)要購(gou)買，或(huo)是要不(bu)要購(gou)買看中(zhong)的(de)(de)那一(yi)件(jian)產品(pin)。如(ru)果服(fu)裝產品(pin)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)，能夠(gou)讓(rang)顧(gu)客(ke)快速(su)消除心(xin)理顧(gu)慮(lv)的(de)(de)話，自然能夠(gou)快速(su)促成交易。這就(jiu)需要在(zai)產品(pin)陳(chen)列(lie)(lie)的(de)(de)時候，在(zai)主推產品(pin)隔(ge)壁，陳(chen)列(lie)(lie)一(yi)些(xie)襯(chen)托的(de)(de)服(fu)裝產品(pin)，或(huo)是有對比(bi)(bi)性的(de)(de)服(fu)裝產品(pin)，這樣能夠(gou)讓(rang)顧(gu)客(ke)容易比(bi)(bi)較，當顧(gu)客(ke)通過(guo)詳細比(bi)(bi)較后，自然能夠(gou)下定(ding)決心(xin)。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同(tong)一色系(xi)的(de)衣(yi)服放在(zai)一起會給人舒服的(de)感(gan)覺，但是同(tong)一色搭配中不(bu)能(neng)同(tong)樣(yang)款式、同(tong)樣(yang)長短(duan)放在(zai)一起，像個雜亂倉庫(ku)。（女人喜(xi)歡男人的(de)干凈，男人喜(xi)歡女人的(de)簡潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對(dui)比色調配3比7為最佳冷(leng)暖色搭(da)配。（三分之(zhi)一魅(mei)力來源于男(nan)人七分之(zhi)一的時尚(shang)）

3、合理空間利用原則

每個男裝店鋪(pu)都有(you)兩個區域，一個店門前(qian)衣柜展(zhan)架，因(yin)人流量(liang)大稱(cheng)之(zhi)為(wei)(wei)“活(huo)區”；一個店鋪(pu)邊(bian)角(jiao)區，沒有(you)多少人關(guan)注地方稱(cheng)之(zhi)為(wei)(wei)“死(si)區”。主推款(kuan)放(fang)在“活(huo)區”，搭配主推款(kuan)相關(guan)服飾放(fang)在“死(si)區”，這(zhe)樣(yang)用“活(huo)區”旺盛人流帶動“死(si)區”的(de)銷售業績。

4、模特展示要適量原則

很多品(pin)牌加盟商認為(wei)模特(te)是(shi)(shi)最好展示效(xiao)果，但是(shi)(shi)模特(te)太多，就會讓店(dian)鋪呈現出(chu)負面影(ying)響，讓消費者誤(wu)認店(dian)鋪男裝品(pin)牌是(shi)(shi)“水貨(huo)”。（真(zhen)的不一定是(shi)(shi)假，假的也不一定是(shi)(shi)真(zhen)）

5、導購員站位原則

男裝(zhuang)(zhuang)專賣店導購員必須要(yao)身著正裝(zhuang)(zhuang)，臉上微(wei)笑。尤其是站位分布，最好各(ge)個品類區域都有人負責(ze)，這樣既顯(xian)得專業又能快速跟進顧客。（距(ju)離只有在最合適的時候，才會產(chan)生美）

6、時間原則

每天過(guo)來(lai)購買男(nan)裝(zhuang)客戶的時(shi)間點(dian)一(yi)般會出現在什么時(shi)候，這個(ge)時(shi)間點(dian)一(yi)周次數大(da)概多少，然后(hou)根據(ju)時(shi)間點(dian)把握的原則，進行(xing)店(dian)鋪男(nan)裝(zhuang)小(xiao)幅度陳列改變。（女人心思(si)你別猜，猜中(zhong)結(jie)果只有(you)兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)抱得美人歸；另一(yi)種(zhong)只能(neng)呵呵）