1、店面分區

一般對于男裝來(lai)說，大(da)的風(feng)格的劃分(fen)主要是休(xiu)閑風(feng)格和正統風(feng)格，分(fen)區(qu)要合理，這樣做體現的是整齊大(da)氣的感覺，如(ru)果(guo)衣服(fu)混雜(za)的放(fang)置(zhi)和陳設，將會(hui)給(gei)消費者帶(dai)來(lai)低檔次的感覺，損害品牌(pai)的形象。對于不(bu)同的季節，休(xiu)閑服(fu)裝(zhuang)和正統服(fu)裝(zhuang)的區(qu)位(wei)也有所不(bu)同，要根據季節和貨(huo)柜的位(wei)置(zhi)適當的陳放(fang)。

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等家具，給顧客以溫馨的感覺。

3、色彩款式

這是店鋪服(fu)(fu)裝要做(zuo)的(de)(de)重(zhong)點，但是很多店鋪忽略這個(ge)細節，可能和導購的(de)(de)專業水平有(you)關。像有(you)些店鋪陳列(lie)西服(fu)(fu)的(de)(de)時候，里面很容易忘(wang)記搭配(pei)襯衫(shan)和領(ling)帶，整(zheng)個(ge)貨柜的(de)(de)陳列(lie)色彩(cai)比(bi)較(jiao)偏暗(an)，如果在(zai)西服(fu)(fu)里面陳列(lie)襯衫(shan)和領(ling)帶，不僅有(you)明暗(an)對(dui)比(bi)，色彩(cai)明朗(lang)，也能促進領(ling)帶和襯衫(shan)的(de)(de)附加(jia)銷售。還(huan)有(you)的(de)(de)店鋪，休(xiu)閑褲下面放置一雙(shuang)正統鞋，這對(dui)有(you)些顧(gu)客(ke)來(lai)說，容易造成他們(men)對(dui)這個(ge)品牌(pai)服(fu)(fu)裝的(de)(de)“另眼相看(kan)”，會感(gan)覺品牌(pai)的(de)(de)品味有(you)問題，衣(yi)服(fu)(fu)在(zai)陳列(lie)時候要什么樣風格的(de)(de)產(chan)品搭配(pei)同樣風格的(de)(de)服(fu)(fu)飾(shi)品。

4、櫥窗展示

對于櫥(chu)窗(chuang)來說，它是店鋪(pu)的(de)(de)(de)眼睛，更是店鋪(pu)的(de)(de)(de)形象代言，櫥(chu)窗(chuang)陳設精致，模特穿(chuan)衣(yi)完美，會給顧客留(liu)下美好(hao)的(de)(de)(de)印象，記住你這個品(pin)牌(pai)，顧客當(dang)時(shi)如果(guo)沒有進(jin)店買衣(yi)服，但(dan)以(yi)后是可(ke)能的(de)(de)(de)。像(xiang)一些世界頂級的(de)(de)(de)男裝品(pin)牌(pai)它們(men)(men)的(de)(de)(de)櫥(chu)窗(chuang)為它們(men)(men)代來不少效果(guo)，它們(men)(men)很好(hao)的(de)(de)(de)將品(pin)牌(pai)廣告打出去，并有效帶動店鋪(pu)里產品(pin)的(de)(de)(de)銷售。

5、焦點區位

在顧(gu)客進入店鋪(pu)時，顧(gu)客的(de)(de)正對面(mian)(mian)和顧(gu)客進店的(de)(de)右手邊的(de)(de)展示墻(qiang)，是顧(gu)客眼光最容易看到的(de)(de)區域，也是店鋪(pu)銷售(shou)很好的(de)(de)區域，在這樣的(de)(de)區域，要陳列應季的(de)(de)新品(pin)、特色(se)的(de)(de)貨品(pin)、主推的(de)(de)貨品(pin)或促(cu)銷的(de)(de)貨品(pin)，這樣可以全面(mian)(mian)的(de)(de)提升銷售(shou)力。

6、搭配要點

（1）開會(hui)，還(huan)是穿的(de)正規的(de)比(bi)較好(hao)。穩重的(de)西裝顏色(se)和同色(se)系的(de)襯衫搭配起來不(bu)會(hui)錯，領帶也不(bu)要(yao)過于(yu)搶(qiang)眼才行。最(zui)好(hao)選擇(ze)素(su)色(se)來配，細節(jie)的(de)修飾也要(yao)注意，如果是黑色(se)的(de)皮鞋千萬(wan)不(bu)能穿白襪子。

（2）內部的(de)(de)小會，仍以西裝為主，顏色可(ke)以時(shi)尚一些，領帶也可(ke)以鮮艷點，西褲還是要穿的(de)(de)，皮鞋的(de)(de)款式和(he)顏色選擇上也可(ke)以稍(shao)做變(bian)化(hua)。

（3）不出(chu)門(men)，所以(yi)衣服(fu)可(ke)以(yi)穿的適當休(xiu)閑些，背心加襯衫(shan)，看起來好(hao)紳士，熱了(le)可(ke)以(yi)穿里(li)面的長袖(xiu)衫(shan)。休(xiu)閑鞋，中規(gui)中俱的腕表比較搭配(pei)這身。

（4）外出(chu)去參加個工(gong)作(zuo)小餐會，因為(wei)都是熟(shu)人，所以衣著上(shang)不(bu)必過于拘謹。條紋(wen)的褲子增加了些許活力，手鏈的選擇不(bu)要(yao)太花(hua)俏(qiao)。

（5）周末穿身牛仔放(fang)松(song)一(yi)下吧！上(shang)衣還是選擇(ze)凸案比較搶(qiang)眼的(de)t恤最好。剛剛買的(de)手機趕緊炫一(yi)把！

（6） 終于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的(de)休閑(xian)裝！

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男裝陳列技巧講解

1、產品讓顧客容易看見

服(fu)裝(zhuang)產品的(de)陳列(lie)(lie)就要讓顧客容(rong)易看得見，這樣才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)掀(xian)起顧客的(de)購買興(xing)趣，所以服(fu)裝(zhuang)產品陳列(lie)(lie)的(de)時候(hou)一定要足夠(gou)吸(xi)(xi)引人的(de)眼(yan)球(qiu)，這樣才(cai)能(neng)(neng)起到讓顧客眼(yan)前一亮的(de)感(gan)覺(jue)。在陳列(lie)(lie)的(de)時候(hou)，最好能(neng)(neng)夠(gou)保證(zheng)產品陳列(lie)(lie)生(sheng)動化，這樣才(cai)能(neng)(neng)引人注目，吸(xi)(xi)引顧客。

2、產品讓顧客容易找到

既然顧客(ke)是(shi)被我們的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)陳列(lie)所(suo)吸引過來的(de)，那就要讓(rang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)容易找得(de)到，這(zhe)樣(yang)才能夠(gou)快速(su)促(cu)成交易。如果顧客(ke)走(zou)進服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店面，卻(que)發(fa)現找不到自(zi)己需要的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)會降(jiang)低(di)在(zai)(zai)顧客(ke)心中的(de)地(di)位，也(ye)會破壞在(zai)(zai)顧客(ke)心中的(de)形象(xiang)。所(suo)以(yi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)陳列(lie)的(de)時候，要保(bao)證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)全部(bu)展示出來，讓(rang)顧客(ke)覺(jue)得(de)，在(zai)(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店內產(chan)(chan)品(pin)豐(feng)富多樣(yang);然后(hou)分(fen)類陳列(lie)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)便能容易讓(rang)顧客(ke)找到自(zi)己所(suo)需要的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)。

3、產品讓顧客容易拿到

服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)產品(pin)陳列要讓顧客(ke)容易拿得到(dao)。當顧客(ke)看(kan)到(dao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品(pin)陳列的(de)(de)(de)效果(guo)很好，便(bian)會想到(dao)用手(shou)去觸摸，去親身體驗，所以(yi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品(pin)的(de)(de)(de)陳列要注(zhu)意三個重點位置：與眼睛同水平(ping)線(xian)、與胸同水平(ping)線(xian)、與腰部同水平(ping)線(xian)。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)陳列能(neng)夠(gou)(gou)給(gei)予(yu)顧客(ke)更多(duo)接觸產品(pin)的(de)(de)(de)機(ji)會，便(bian)能(neng)夠(gou)(gou)促(cu)成更多(duo)的(de)(de)(de)交易。

4、產品讓顧客容易比較

很(hen)多顧(gu)客(ke)在(zai)選購服裝(zhuang)的(de)時候(hou)，總(zong)會拿不定主意(yi)要不要購買(mai)，或是要不要購買(mai)看中的(de)那一(yi)件產(chan)(chan)品(pin)(pin)。如果服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)陳列(lie)，能夠讓顧(gu)客(ke)快速消除(chu)心理顧(gu)慮(lv)的(de)話，自(zi)然(ran)能夠快速促成(cheng)交(jiao)易(yi)。這(zhe)就需(xu)要在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)陳列(lie)的(de)時候(hou)，在(zai)主推產(chan)(chan)品(pin)(pin)隔壁(bi)，陳列(lie)一(yi)些襯托的(de)服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，或是有對比性的(de)服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)能夠讓顧(gu)客(ke)容易(yi)比較(jiao)，當顧(gu)客(ke)通過詳細比較(jiao)后，自(zi)然(ran)能夠下(xia)定決心。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同(tong)一(yi)(yi)色系的(de)衣服放在(zai)一(yi)(yi)起會給人舒服的(de)感(gan)覺，但是(shi)同(tong)一(yi)(yi)色搭配中(zhong)不(bu)能同(tong)樣款式、同(tong)樣長短放在(zai)一(yi)(yi)起，像個(ge)雜亂倉庫(ku)。（女人喜歡(huan)男(nan)(nan)人的(de)干凈，男(nan)(nan)人喜歡(huan)女人的(de)簡潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對比色(se)調配3比7為最佳冷暖色(se)搭配。（三分之一魅(mei)力來(lai)源于男人七分之一的時尚(shang)）

3、合理空間利用原則

每個男裝(zhuang)店鋪(pu)都有(you)兩個區(qu)(qu)(qu)域，一個店門前(qian)衣(yi)柜展(zhan)架，因人(ren)流量(liang)大稱(cheng)之(zhi)為(wei)“活區(qu)(qu)(qu)”；一個店鋪(pu)邊角區(qu)(qu)(qu)，沒有(you)多少人(ren)關(guan)注(zhu)地(di)方(fang)稱(cheng)之(zhi)為(wei)“死區(qu)(qu)(qu)”。主(zhu)推(tui)款(kuan)放(fang)(fang)在(zai)(zai)“活區(qu)(qu)(qu)”，搭配主(zhu)推(tui)款(kuan)相(xiang)關(guan)服(fu)飾(shi)放(fang)(fang)在(zai)(zai)“死區(qu)(qu)(qu)”，這樣用“活區(qu)(qu)(qu)”旺(wang)盛人(ren)流帶動“死區(qu)(qu)(qu)”的銷售業績(ji)。

4、模特展示要適量原則

很多品牌(pai)加盟商(shang)認為模(mo)(mo)特(te)(te)是(shi)最好展示效果，但是(shi)模(mo)(mo)特(te)(te)太多，就會讓店鋪呈現出負面(mian)影響，讓消費者誤認店鋪男裝品牌(pai)是(shi)“水貨”。（真的不一定(ding)(ding)是(shi)假，假的也(ye)不一定(ding)(ding)是(shi)真）

5、導購員站位原則

男裝專(zhuan)賣店(dian)導購(gou)員必須要身著(zhu)正裝，臉(lian)上微笑(xiao)。尤(you)其(qi)是站(zhan)位分(fen)布，最好各個品類區域都(dou)有人負責，這(zhe)樣(yang)既(ji)顯得(de)專(zhuan)業又能快(kuai)速(su)跟進顧客。（距離只(zhi)有在最合適的(de)時候(hou)，才會產生美(mei)）

6、時間原則

每天過來(lai)購(gou)買(mai)男裝客(ke)戶的時(shi)間點一(yi)(yi)般(ban)會出現(xian)在什(shen)么時(shi)候，這個時(shi)間點一(yi)(yi)周次(ci)數大(da)概多(duo)少，然后根(gen)據時(shi)間點把握的原則，進行(xing)店鋪男裝小(xiao)幅度陳列(lie)改(gai)變。（女人心思你別猜，猜中結果只有(you)兩種，一(yi)(yi)種抱得美人歸(gui)；另(ling)一(yi)(yi)種只能呵呵）