【聯盟(meng)營銷】聯盟(meng)營銷的(de)(de)形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)(de)區別

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商(shang)家通過聯盟營銷渠道產生了一(yi)定收益后，才需要(yao)向聯盟營銷機構及其聯盟會(hui)員支付傭金(jin)。由于是無收益無支出、有收益才有支出的(de)量(liang)化營銷，因(yin)此聯盟營銷已被公(gong)認為最有效的(de)低(di)成本(ben)、零風險(xian)的(de)網絡營銷模式(shi)，在(zai)北美(mei)、歐洲(zhou)及亞洲(zhou),非洲(zhou)，等地(di)區(qu)深(shen)受歡迎。

聯盟營銷的形式

根據商家網站給聯屬會員的回報支(zhi)付方式(shi)，聯屬網絡營銷可(ke)以分為三種形(xing)式(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬(shu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)管理系(xi)統記(ji)錄(lu)每(mei)個客人在(zai)聯屬(shu)會員網(wang)站上點擊到商家(jia)網(wang)站的文字(zi)的或者圖(tu)片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shu)，商家(jia)（Merchant）按每(mei)個點擊多(duo)少錢的方式(shi)支(zhi)付廣(guang)告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪(fang)問者(zhe)通過聯屬會員的鏈接進入商(shang)家(jia)網站后，如果填寫并提交了(le)某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導（Lead）記(ji)(ji)錄，商(shang)家(jia)按引導記(ji)(ji)錄數給會員付(fu)費(fei)。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在(zai)聯(lian)屬會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)鏈(lian)接(jie)介(jie)紹(shao)的(de)(de)客人在(zai)商家網站上產生(sheng)了實際的(de)(de)購(gou)買行為后（大(da)多數是在(zai)線支(zhi)付）才給(gei)聯(lian)屬會(hui)員(yuan)(yuan)付費，一般是設(she)定一個傭金比(bi)例(li)（銷售額(e)的(de)(de)10%到50%不等）。

上(shang)面三種(zhong)方式都屬于(yu)Pay For Performance（按效果付(fu)費）的(de)營銷方式，無(wu)論對于(yu)商家(jia)(jia)(jia)還是(shi)聯(lian)屬會員都是(shi)比較(jiao)容易接受的(de)。由(you)于(yu)網站的(de)自(zi)動化流程越(yue)來(lai)越(yue)完善，在(zai)線(xian)支付(fu)系統也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)成熟，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)聯(lian)屬網絡營銷系統采用按銷售額付(fu)費的(de)方法。由(you)于(yu)這(zhe)種(zhong)方法對商家(jia)(jia)(jia)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)零風險的(de)廣(guang)告分銷方式，商家(jia)(jia)(jia)也(ye)愿意設定比較(jiao)高的(de)傭金(jin)比例(li)，這(zhe)樣(yang)就使得(de)這(zhe)種(zhong)方式的(de)營銷系統被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多地采用。 實(shi)際(ji)上(shang)對于(yu)目前(qian)國內(nei)正在(zai)操作的(de)聯(lian)盟(meng)營銷一(yi)(yi)般(ban)以CPS為主(zhu)，主(zhu)要(yao)的(de)區分在(zai)于(yu)支付(fu)上(shang)，從一(yi)(yi)定程度上(shang)來(lai)說(shuo)CPA與CPS有異曲同工之處，很多的(de)人會將這(zhe)兩(liang)個概(gai)念(nian)劃上(shang)等(deng)號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與(yu)CPA，CPS 的(de)(de)區(qu)別(bie)在(zai)于支付(fu)： CPC， CPM一(yi)(yi)(yi)般依托于某一(yi)(yi)(yi)個平(ping)臺(tai)(tai)和某一(yi)(yi)(yi)種支付(fu)方(fang)式，而(er)(er)且雙方(fang)都可(ke)(ke)以(yi)監控廣告(gao)效果(guo)，舉個例(li)子，A網站(zhan)(zhan)在(zai)B網站(zhan)(zhan)上投(tou)(tou)放(fang)(fang)CPC或者(zhe)(zhe)CPM廣告(gao)，B網站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個廣告(gao)平(ping)臺(tai)(tai)，投(tou)(tou)放(fang)(fang)者(zhe)(zhe)首先需要預存資金到(dao)B網站(zhan)(zhan)的(de)(de)賬戶(hu)，那么這個廣告(gao)可(ke)(ke)以(yi)展示在(zai)B網站(zhan)(zhan)或者(zhe)(zhe)B的(de)(de)聯(lian)盟網站(zhan)(zhan)，比如谷歌的(de)(de)adwords, 我們到(dao)處都能看到(dao)ads by google. 這種就(jiu)是(shi)(shi)典型的(de)(de)CPC或者(zhe)(zhe)CPM. 廣告(gao)平(ping)臺(tai)(tai)本身可(ke)(ke)以(yi)統計廣告(gao)效果(guo)，而(er)(er)廣告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)者(zhe)(zhe)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)監測廣告(gao)效果(guo)，他們采(cai)用的(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)工具。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說這種是(shi)(shi)你(ni)先付(fu)錢(qian)了的(de)(de)廣告(gao)。

而CPA和(he)CPS有(you)些不同的(de)(de)是(shi)(shi)：舉(ju)兩個(ge)例子，第一(yi)(yi)阿里(li)速賣(mai)通(tong)網(wang)(wang)(wang)(wang)站，我們(men)可(ke)(ke)以將(jiang)其看成(cheng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)自(zi)(zi)助的(de)(de)廣(guang)告平臺(tai)，這么說(shuo)可(ke)(ke)能不恰當，一(yi)(yi)般人(ren)會(hui)認為這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站，實(shi)際上，你在這個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)站上賣(mai)東西(xi)的(de)(de)過程可(ke)(ke)以看成(cheng)是(shi)(shi)做廣(guang)告的(de)(de)過程，一(yi)(yi)旦(dan)有(you)交(jiao)易了，阿里(li)會(hui)從你的(de)(de)交(jiao)易金(jin)額從抽取一(yi)(yi)部分傭金(jin)，他們(men)稱為手續費(fei)，實(shi)際上意思(si)一(yi)(yi)樣，那么這種就(jiu)是(shi)(shi)典型的(de)(de)CPS，當然它依托(tuo)的(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)交(jiao)易平臺(tai)。 另(ling)外一(yi)(yi)種方(fang)(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)(shi)電子商務網(wang)(wang)(wang)(wang)站自(zi)(zi)己開發的(de)(de)，比(bi)(bi)(bi)如(ru)A網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)，自(zi)(zi)己開發一(yi)(yi)個(ge)系(xi)統(tong)自(zi)(zi)己統(tong)計(ji)參與聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)的(de)(de)會(hui)員數，比(bi)(bi)(bi)如(ru)京(jing)東商城，凡(fan)客誠品的(de)(de)聯(lian)盟(meng)系(xi)統(tong)，這種是(shi)(shi)你在這個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)站注冊后(hou)他給(gei)你一(yi)(yi)個(ge)專(zhuan)屬鏈(lian)接，并且跟蹤這個(ge)專(zhuan)屬鏈(lian)接的(de)(de)動(dong)態，比(bi)(bi)(bi)如(ru)有(you)多少人(ren)通(tong)過你的(de)(de)鏈(lian)接下單并且付款了，付款金(jin)額是(shi)(shi)多少網(wang)(wang)(wang)(wang)站再(zai)返(fan)傭金(jin)給(gei)你，當然這個(ge)支付方(fang)(fang)式(shi)就(jiu)很多了，線下都可(ke)(ke)以。

最(zui)后總結一下：CPC, CPM是自己花錢(qian)投(tou)廣告(gao)，自己優化。CPS則(ze)是別人幫你做廣告(gao)，然后你給他傭金，所(suo)以你不(bu)用去(qu)管單(dan)個廣告(gao)的效果(guo)。

聯盟營銷優勢

建設一個成熟的(de)聯屬網絡營(ying)銷系統不是(shi)一件容(rong)易的(de)事，需要(yao)很(hen)多技術、資金(jin)和人力的(de)投入。但是(shi)它會(hui)給商家帶來(lai)的(de)效益也是(shi)顯而易見的(de)。

1.雙(shuang)贏局(ju)面。對于商(shang)家(jia)，這種“按效果付費”的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)意味著他(ta)們只(zhi)需(xu)要在對方(fang)真正帶(dai)來了“生(sheng)意”才付錢，何(he)樂而(er)不(bu)為？而(er)對于聯屬會員，只(zhi)要有訪問(wen)量，他(ta)們自己不(bu)需(xu)要有自己的(de)(de)產品就能掙錢－不(bu)需(xu)要生(sheng)產，不(bu)需(xu)要進貨(huo)，不(bu)需(xu)要處理訂(ding)單，不(bu)需(xu)要提供售后(hou)服務！

2.較低的(de)客戶(hu)成(cheng)(cheng)本和廣告成(cheng)(cheng)本。對比(bi)麥肯錫(xi)公司對電視廣告成(cheng)(cheng)本和雜志廣告成(cheng)(cheng)本的(de)統計，聯屬網絡營(ying)銷(xiao)所帶來的(de)平均客戶(hu)成(cheng)(cheng)本是(shi)電視廣告的(de)1/3，是(shi)雜志廣告的(de)1/2。

3.更廣的網絡覆蓋面以及品牌(pai)(pai)強(qiang)化。假設一下，對于某(mou)個(ge)特定市場（或者特定關鍵詞），如果你(ni)排在(zai)Google搜索結果的第21名(ming)，而你(ni)的聯屬會(hui)員網站(zhan)卻可能(neng)占據了前20位的一半，甚(shen)至包括前三位！你(ni)在(zai)他(ta)們網站(zhan)上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你(ni)目標(biao)市場的大部分(fen)眼球，這(zhe)對于提高訪問量和強(qiang)化品牌(pai)(pai)是非常有效的。

4.集中(zhong)精力進行產(chan)品開發(fa)和(he)銷售服(fu)務。由(you)于通過這(zhe)種(zhong)方式(shi)可(ke)以(yi)基本上(shang)解決網(wang)站訪問(wen)量的問(wen)題，商家可(ke)以(yi)集中(zhong)精力放到產(chan)品開發(fa)、客戶服(fu)務上(shang)面以(yi)及銷售渠道，可(ke)以(yi)大(da)大(da)提高(gao)工作效(xiao)率。

5.可計算的結果(guo)。聯屬網(wang)絡營(ying)銷(xiao)“按(an)效果(guo)付費(fei)”的廣(guang)告(gao)和分銷(xiao)方式相比(bi)傳統方式的一(yi)(yi)(yi)個顯著特點是，客戶的每一(yi)(yi)(yi)個點擊(ji)行為和在線進程(cheng)都可以被管理軟件記錄(lu)下來，從而可以讓商家知道(dao)每一(yi)(yi)(yi)分錢的用(yong)途，而且還可以通過對這些(xie)記錄(lu)的分析來為產品開發和營(ying)銷(xiao)策略(lve)提供科(ke)學的決策依(yi)據。