【聯盟營銷(xiao)】聯盟營銷(xiao)的(de)形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)區別

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商家(jia)通(tong)過聯(lian)盟(meng)營(ying)銷渠(qu)道產生了一定收(shou)益后，才需要(yao)向(xiang)聯(lian)盟(meng)營(ying)銷機構及其(qi)聯(lian)盟(meng)會員支(zhi)(zhi)付傭金。由于是無收(shou)益無支(zhi)(zhi)出、有收(shou)益才有支(zhi)(zhi)出的(de)量(liang)化營(ying)銷，因此聯(lian)盟(meng)營(ying)銷已被公(gong)認為最有效的(de)低(di)成本(ben)、零風險的(de)網絡營(ying)銷模(mo)式，在北美(mei)、歐洲(zhou)及亞(ya)洲(zhou),非洲(zhou)，等(deng)地區(qu)深受歡(huan)迎。

聯盟營銷的形式

根據商家(jia)網(wang)站給聯屬會員(yuan)的回報支付方(fang)式，聯屬網(wang)絡(luo)營銷可以分為三種形式：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬(shu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷管理系(xi)統記(ji)錄每個(ge)(ge)客人在聯屬(shu)會員網(wang)站上點(dian)(dian)擊(ji)到商家網(wang)站的文字的或(huo)者圖片的鏈接（或(huo)者Email鏈接）次(ci)數，商家（Merchant）按每個(ge)(ge)點(dian)(dian)擊(ji)多少(shao)錢的方式支付廣(guang)告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有(you)的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪(fang)問(wen)者通過聯屬會(hui)員(yuan)的鏈接進入商家(jia)網(wang)站后，如果填(tian)寫并提交了某個表單(dan)，管理系(xi)統就會(hui)產生一個對應給(gei)這個聯屬會(hui)員(yuan)的引導（Lead）記錄，商家(jia)按引導記錄數(shu)給(gei)會(hui)員(yuan)付(fu)費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商(shang)家只在(zai)聯屬(shu)會(hui)員的(de)(de)鏈接介(jie)紹的(de)(de)客人在(zai)商(shang)家網(wang)站上產生了實際的(de)(de)購買行(xing)為后（大多數(shu)是在(zai)線支(zhi)付）才給聯屬(shu)會(hui)員付費，一般是設(she)定一個傭(yong)金(jin)比例（銷售額(e)的(de)(de)10%到(dao)50%不等）。

上(shang)面(mian)三種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)都屬于(yu)Pay For Performance（按效果付費）的(de)營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)，無論對于(yu)商(shang)家(jia)還(huan)是聯(lian)屬會員(yuan)都是比(bi)較(jiao)容易接受的(de)。由于(yu)網站(zhan)的(de)自動化流(liu)程(cheng)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)完(wan)善(shan)，在(zai)線支(zhi)付系(xi)(xi)統也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)熟(shu)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)聯(lian)屬網絡營銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統采(cai)用(yong)按銷(xiao)(xiao)售(shou)額付費的(de)方(fang)(fang)法。由于(yu)這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法對商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)是一種(zhong)(zhong)零(ling)風險的(de)廣(guang)告分銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)，商(shang)家(jia)也愿意(yi)設定比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)傭金比(bi)例，這(zhe)樣就(jiu)使得這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)的(de)營銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統被越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多地采(cai)用(yong)。 實際上(shang)對于(yu)目(mu)前國內(nei)正在(zai)操作的(de)聯(lian)盟營銷(xiao)(xiao)一般以CPS為主(zhu)，主(zhu)要(yao)的(de)區分在(zai)于(yu)支(zhi)付上(shang)，從一定程(cheng)度上(shang)來(lai)說(shuo)CPA與CPS有異曲同(tong)工之處，很多的(de)人(ren)會將這(zhe)兩個概念劃上(shang)等號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)(de)區(qu)別(bie)在(zai)(zai)于支(zhi)付(fu)： CPC， CPM一(yi)般依托于某(mou)一(yi)個平(ping)臺(tai)和某(mou)一(yi)種支(zhi)付(fu)方式，而且雙(shuang)方都(dou)可以(yi)監(jian)控(kong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果(guo)，舉個例(li)子，A網站(zhan)(zhan)(zhan)在(zai)(zai)B網站(zhan)(zhan)(zhan)上投(tou)放(fang)CPC或(huo)者(zhe)(zhe)CPM廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，B網站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)，投(tou)放(fang)者(zhe)(zhe)首先需要預(yu)存資金到(dao)(dao)B網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)賬戶，那么這(zhe)(zhe)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可以(yi)展示在(zai)(zai)B網站(zhan)(zhan)(zhan)或(huo)者(zhe)(zhe)B的(de)(de)聯盟(meng)網站(zhan)(zhan)(zhan)，比如谷歌(ge)的(de)(de)adwords, 我(wo)們到(dao)(dao)處都(dou)能看到(dao)(dao)ads by google. 這(zhe)(zhe)種就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)典型的(de)(de)CPC或(huo)者(zhe)(zhe)CPM. 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)本身可以(yi)統計廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果(guo)，而廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)者(zhe)(zhe)也(ye)可以(yi)監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果(guo)，他們采用的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不同(tong)的(de)(de)工具。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說這(zhe)(zhe)種是(shi)(shi)(shi)你(ni)先付(fu)錢了的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

而CPA和CPS有(you)(you)些不同的(de)是(shi)：舉兩個(ge)(ge)例(li)子，第一(yi)阿(a)里(li)速賣(mai)通(tong)網站(zhan)，我們(men)可以將其看成(cheng)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)自(zi)助的(de)廣(guang)告平臺(tai)(tai)，這么說可能不恰(qia)當，一(yi)般人(ren)會認為這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)B2B網站(zhan)，實際上(shang)，你(ni)在(zai)這個(ge)(ge)網站(zhan)上(shang)賣(mai)東西的(de)過程可以看成(cheng)是(shi)做(zuo)廣(guang)告的(de)過程，一(yi)旦(dan)有(you)(you)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)了，阿(a)里(li)會從(cong)你(ni)的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)金(jin)額(e)從(cong)抽取一(yi)部(bu)分傭(yong)金(jin)，他們(men)稱為手續費，實際上(shang)意思(si)一(yi)樣，那么這種(zhong)就(jiu)是(shi)典型的(de)CPS，當然它依(yi)托(tuo)的(de)是(shi)自(zi)己的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)平臺(tai)(tai)。 另外一(yi)種(zhong)方式(shi)就(jiu)是(shi)電子商務網站(zhan)自(zi)己開發的(de)，比如(ru)A網站(zhan)的(de)聯盟營(ying)銷，自(zi)己開發一(yi)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)自(zi)己統(tong)計參與聯盟營(ying)銷的(de)會員數，比如(ru)京東商城(cheng)，凡客(ke)誠品的(de)聯盟系(xi)統(tong)，這種(zhong)是(shi)你(ni)在(zai)這個(ge)(ge)網站(zhan)注(zhu)冊后他給(gei)你(ni)一(yi)個(ge)(ge)專屬鏈(lian)接(jie)，并(bing)且跟蹤(zong)這個(ge)(ge)專屬鏈(lian)接(jie)的(de)動態(tai)，比如(ru)有(you)(you)多(duo)(duo)少(shao)人(ren)通(tong)過你(ni)的(de)鏈(lian)接(jie)下單并(bing)且付(fu)(fu)款了，付(fu)(fu)款金(jin)額(e)是(shi)多(duo)(duo)少(shao)網站(zhan)再返傭(yong)金(jin)給(gei)你(ni)，當然這個(ge)(ge)支付(fu)(fu)方式(shi)就(jiu)很多(duo)(duo)了，線下都可以。

最(zui)后(hou)總結一下：CPC, CPM是(shi)自己花錢投廣告，自己優化(hua)。CPS則是(shi)別人幫你做廣告，然后(hou)你給他傭金，所(suo)以你不用去管單個(ge)廣告的效果(guo)。

聯盟營銷優勢

建設(she)一(yi)個成熟的聯屬網絡(luo)營(ying)銷(xiao)系統不(bu)是一(yi)件容(rong)易(yi)的事，需要很多技術、資金和人力的投入。但(dan)是它會給商家(jia)帶來(lai)的效(xiao)益也(ye)是顯(xian)而易(yi)見的。

1.雙(shuang)贏(ying)局面。對于(yu)商家(jia)，這種“按效果付費”的營銷(xiao)方(fang)式意味著(zhu)他們只(zhi)需要(yao)(yao)在對方(fang)真正帶來了“生意”才付錢(qian)，何樂而不為？而對于(yu)聯屬會員，只(zhi)要(yao)(yao)有(you)訪問(wen)量(liang)，他們自己不需要(yao)(yao)有(you)自己的產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)－不需要(yao)(yao)生產(chan)，不需要(yao)(yao)進貨，不需要(yao)(yao)處(chu)理訂單(dan)，不需要(yao)(yao)提供售后服務！

2.較(jiao)低的(de)(de)客戶成(cheng)本(ben)(ben)和廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)。對比麥(mai)肯錫公司(si)對電(dian)視廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)和雜(za)志廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)統計，聯屬(shu)網絡營銷所帶來的(de)(de)平均(jun)客戶成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)電(dian)視廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)1/3，是(shi)雜(za)志廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)1/2。

3.更廣的(de)網絡覆蓋面以(yi)(yi)及品牌強化。假設一(yi)下，對于(yu)(yu)某個特定市場(chang)（或者(zhe)特定關鍵詞），如果你(ni)排在Google搜索結果的(de)第21名，而你(ni)的(de)聯屬會員網站卻(que)可(ke)能占據了前(qian)20位(wei)的(de)一(yi)半(ban)，甚至包(bao)括(kuo)前(qian)三位(wei)！你(ni)在他們(men)網站上的(de)鏈接(jie)和旗幟廣告可(ke)以(yi)(yi)吸引(yin)你(ni)目標市場(chang)的(de)大部分眼球，這對于(yu)(yu)提(ti)高(gao)訪問量(liang)和強化品牌是非常有效的(de)。

4.集(ji)中精(jing)力進行產品開發(fa)和銷售服(fu)務(wu)。由于通(tong)過這種方式(shi)可(ke)以(yi)基本上(shang)解(jie)決網站訪(fang)問量的問題，商家可(ke)以(yi)集(ji)中精(jing)力放到(dao)產品開發(fa)、客戶服(fu)務(wu)上(shang)面(mian)以(yi)及銷售渠道，可(ke)以(yi)大大提(ti)高工作(zuo)效率。

5.可(ke)(ke)計算(suan)的(de)(de)結(jie)果(guo)。聯屬網(wang)絡營銷“按(an)效果(guo)付費(fei)”的(de)(de)廣(guang)告和分銷方式相比傳(chuan)統(tong)方式的(de)(de)一(yi)(yi)個顯著(zhu)特點是(shi)，客戶的(de)(de)每一(yi)(yi)個點擊行為(wei)和在線進(jin)程都可(ke)(ke)以(yi)被管(guan)理(li)軟(ruan)件記(ji)錄(lu)下(xia)來，從而可(ke)(ke)以(yi)讓商家知道每一(yi)(yi)分錢的(de)(de)用(yong)途，而且還可(ke)(ke)以(yi)通過對(dui)這些(xie)記(ji)錄(lu)的(de)(de)分析來為(wei)產品開(kai)發和營銷策(ce)略(lve)提供(gong)科學的(de)(de)決策(ce)依據。