【聯(lian)盟營銷】聯(lian)盟營銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區(qu)別

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商家(jia)通過(guo)聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)營銷渠道產(chan)生了一(yi)定(ding)收益(yi)后(hou)，才需要(yao)向聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)營銷機構及其聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)會員支付傭金。由于是無(wu)收益(yi)無(wu)支出(chu)、有收益(yi)才有支出(chu)的量化營銷，因(yin)此聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)營銷已被公認為最有效的低(di)成本(ben)、零風險(xian)的網(wang)絡營銷模式，在北美(mei)、歐洲及亞洲,非(fei)洲，等(deng)地區(qu)深受歡迎。

聯盟營銷的形式

根據(ju)商(shang)家網(wang)站給聯(lian)屬(shu)會員的回報支付方式(shi)(shi)，聯(lian)屬(shu)網(wang)絡營銷可以分為三(san)種(zhong)形式(shi)(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lian)屬網絡營銷(xiao)管理系統記錄(lu)每個(ge)客人在聯(lian)屬會員網站上(shang)點擊到商(shang)家網站的(de)文字的(de)或者圖片的(de)鏈接（或者Email鏈接）次(ci)數，商(shang)家（Merchant）按每個(ge)點擊多少錢的(de)方式(shi)支(zhi)付廣告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的(de)(de)叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪(fang)問者通(tong)過聯(lian)屬會員的(de)(de)鏈接進入(ru)商(shang)家(jia)網站后(hou)，如果填寫并提(ti)交了某個表單，管(guan)理(li)系統就會產生一個對應給(gei)這個聯(lian)屬會員的(de)(de)引(yin)導(dao)（Lead）記(ji)錄，商(shang)家(jia)按引(yin)導(dao)記(ji)錄數給(gei)會員付費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯(lian)屬會(hui)員(yuan)的(de)鏈接介紹的(de)客人在商家網站上產生(sheng)了實際的(de)購買行為后（大多數是在線支(zhi)付）才給聯(lian)屬會(hui)員(yuan)付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的(de)10%到(dao)50%不等）。

上面三(san)種方(fang)式(shi)(shi)都屬于(yu)(yu)(yu)Pay For Performance（按效果付費）的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，無論(lun)對(dui)于(yu)(yu)(yu)商家還(huan)是(shi)聯屬會員都是(shi)比(bi)較容(rong)易接受的(de)。由(you)于(yu)(yu)(yu)網站的(de)自動化流程(cheng)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)完善(shan)，在(zai)線支付系統也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成熟，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)聯屬網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統采用(yong)按銷(xiao)(xiao)售額付費的(de)方(fang)法。由(you)于(yu)(yu)(yu)這種方(fang)法對(dui)商家來(lai)說是(shi)一種零風(feng)險的(de)廣告分銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，商家也愿意設定(ding)(ding)比(bi)較高的(de)傭金比(bi)例，這樣(yang)就使得這種方(fang)式(shi)(shi)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統被(bei)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)地采用(yong)。 實際(ji)上對(dui)于(yu)(yu)(yu)目前國內正在(zai)操作的(de)聯盟(meng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一般以CPS為(wei)主(zhu)，主(zhu)要的(de)區分在(zai)于(yu)(yu)(yu)支付上，從一定(ding)(ding)程(cheng)度上來(lai)說CPA與CPS有(you)異曲同(tong)工(gong)之處，很多(duo)的(de)人會將這兩個概念劃(hua)上等(deng)號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與(yu)CPA，CPS 的區別在(zai)(zai)于支(zhi)付(fu)(fu)： CPC， CPM一(yi)(yi)般依托于某(mou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)平臺和某(mou)一(yi)(yi)種(zhong)支(zhi)付(fu)(fu)方式，而且雙方都可以(yi)監(jian)控廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果，舉(ju)個(ge)(ge)例子，A網(wang)站在(zai)(zai)B網(wang)站上(shang)投(tou)放(fang)(fang)CPC或(huo)者CPM廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，B網(wang)站是一(yi)(yi)個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺，投(tou)放(fang)(fang)者首先需(xu)要(yao)預存資(zi)金到(dao)B網(wang)站的賬(zhang)戶，那么這個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可以(yi)展(zhan)示在(zai)(zai)B網(wang)站或(huo)者B的聯盟網(wang)站，比(bi)如谷歌的adwords, 我們(men)到(dao)處(chu)都能看到(dao)ads by google. 這種(zhong)就是典型的CPC或(huo)者CPM. 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺本身可以(yi)統(tong)計廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果，而廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)者也可以(yi)監(jian)測廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果，他們(men)采用(yong)的是不同的工具。也就是說這種(zhong)是你(ni)先付(fu)(fu)錢了的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。

而(er)CPA和CPS有(you)些不同的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：舉兩個(ge)例子(zi)(zi)，第一(yi)(yi)阿里速賣(mai)通(tong)網(wang)站(zhan)(zhan)，我們可(ke)以將其看成(cheng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)自(zi)助的(de)(de)(de)(de)廣告平(ping)臺(tai)，這(zhe)么說可(ke)能不恰當，一(yi)(yi)般人(ren)會(hui)認為(wei)這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)，實際上(shang)，你(ni)(ni)在這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)賣(mai)東(dong)西的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)可(ke)以看成(cheng)是(shi)(shi)做(zuo)廣告的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，一(yi)(yi)旦有(you)交易(yi)了，阿里會(hui)從(cong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)交易(yi)金(jin)(jin)額從(cong)抽(chou)取一(yi)(yi)部(bu)分(fen)傭金(jin)(jin)，他們稱(cheng)為(wei)手續費，實際上(shang)意思(si)一(yi)(yi)樣，那(nei)么這(zhe)種(zhong)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)(de)CPS，當然它依(yi)托(tuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)交易(yi)平(ping)臺(tai)。 另(ling)外一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)式就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)自(zi)己開(kai)發的(de)(de)(de)(de)，比如(ru)A網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)聯盟(meng)營銷，自(zi)己開(kai)發一(yi)(yi)個(ge)系(xi)(xi)統自(zi)己統計參與(yu)聯盟(meng)營銷的(de)(de)(de)(de)會(hui)員數，比如(ru)京東(dong)商(shang)城，凡客誠品(pin)的(de)(de)(de)(de)聯盟(meng)系(xi)(xi)統，這(zhe)種(zhong)是(shi)(shi)你(ni)(ni)在這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)注冊后(hou)他給(gei)你(ni)(ni)一(yi)(yi)個(ge)專(zhuan)屬鏈接(jie)，并且跟蹤這(zhe)個(ge)專(zhuan)屬鏈接(jie)的(de)(de)(de)(de)動態，比如(ru)有(you)多(duo)少人(ren)通(tong)過(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)下單并且付款了，付款金(jin)(jin)額是(shi)(shi)多(duo)少網(wang)站(zhan)(zhan)再返傭金(jin)(jin)給(gei)你(ni)(ni)，當然這(zhe)個(ge)支付方(fang)式就(jiu)(jiu)很(hen)多(duo)了，線下都可(ke)以。

最后總結一下：CPC, CPM是(shi)自(zi)己(ji)花錢(qian)投廣告，自(zi)己(ji)優化。CPS則是(shi)別人幫(bang)你做廣告，然后你給他傭(yong)金(jin)，所以你不用(yong)去管(guan)單個廣告的效果。

聯盟營銷優勢

建(jian)設一個成熟的(de)聯屬網絡(luo)營銷系統不是(shi)一件容易(yi)的(de)事，需要很(hen)多技術、資金(jin)和(he)人力的(de)投入(ru)。但是(shi)它會給商家(jia)帶(dai)來的(de)效益(yi)也(ye)是(shi)顯而易(yi)見的(de)。

1.雙(shuang)贏局面。對于商家，這(zhe)種“按效果付費”的(de)營銷方(fang)式(shi)意味(wei)著他(ta)們(men)只需要(yao)在(zai)對方(fang)真正帶(dai)來了“生意”才付錢(qian)，何樂而(er)不(bu)(bu)為？而(er)對于聯屬會員，只要(yao)有(you)訪(fang)問(wen)量，他(ta)們(men)自己不(bu)(bu)需要(yao)有(you)自己的(de)產品就能掙錢(qian)－不(bu)(bu)需要(yao)生產，不(bu)(bu)需要(yao)進貨，不(bu)(bu)需要(yao)處理訂單，不(bu)(bu)需要(yao)提供售后服務！

2.較低的(de)客戶成本(ben)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本(ben)。對比麥肯(ken)錫公司對電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本(ben)和雜(za)志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本(ben)的(de)統計，聯屬網絡營銷所帶來的(de)平均客戶成本(ben)是(shi)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)1/3，是(shi)雜(za)志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)1/2。

3.更廣(guang)(guang)的(de)(de)網(wang)(wang)絡覆(fu)蓋面以及(ji)品牌強化。假(jia)設一下，對(dui)(dui)于某個特(te)定(ding)市場（或者(zhe)特(te)定(ding)關鍵詞(ci)），如果(guo)你(ni)排在(zai)Google搜(sou)索結果(guo)的(de)(de)第21名，而你(ni)的(de)(de)聯屬(shu)會員網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)卻可(ke)能占(zhan)據了前(qian)20位的(de)(de)一半，甚至包括前(qian)三位！你(ni)在(zai)他們網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上的(de)(de)鏈接和(he)旗(qi)幟廣(guang)(guang)告可(ke)以吸(xi)引你(ni)目標市場的(de)(de)大部(bu)分眼(yan)球，這對(dui)(dui)于提高訪(fang)問(wen)量和(he)強化品牌是非常有效的(de)(de)。

4.集(ji)中精(jing)(jing)力(li)進(jin)行產品(pin)開(kai)發(fa)和銷售服(fu)務。由(you)于通過這種(zhong)方式可以(yi)(yi)(yi)基(ji)本上解決(jue)網站訪問(wen)量的問(wen)題，商(shang)家可以(yi)(yi)(yi)集(ji)中精(jing)(jing)力(li)放到產品(pin)開(kai)發(fa)、客(ke)戶(hu)服(fu)務上面以(yi)(yi)(yi)及(ji)銷售渠道，可以(yi)(yi)(yi)大大提高工作效率。

5.可(ke)(ke)計(ji)算的(de)結果(guo)。聯屬網絡營銷(xiao)“按效果(guo)付費(fei)”的(de)廣告(gao)和(he)分銷(xiao)方(fang)(fang)式相比傳統(tong)方(fang)(fang)式的(de)一個(ge)顯著(zhu)特點是，客戶的(de)每一個(ge)點擊行(xing)為(wei)和(he)在線(xian)進程都可(ke)(ke)以被管(guan)理軟件記錄(lu)(lu)下來，從而(er)可(ke)(ke)以讓商家知道每一分錢的(de)用途，而(er)且還可(ke)(ke)以通過(guo)對這些記錄(lu)(lu)的(de)分析來為(wei)產品開發(fa)和(he)營銷(xiao)策略提供(gong)科(ke)學(xue)的(de)決策依據。