【聯盟營(ying)銷】聯盟營(ying)銷的(de)形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)區(qu)別(bie)

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

商家通(tong)過聯盟(meng)營(ying)銷(xiao)渠道產生了一定收益(yi)后，才需要向(xiang)聯盟(meng)營(ying)銷(xiao)機構及(ji)其(qi)聯盟(meng)會員支(zhi)(zhi)付傭金。由(you)于是無收益(yi)無支(zhi)(zhi)出、有(you)收益(yi)才有(you)支(zhi)(zhi)出的(de)量化營(ying)銷(xiao)，因此聯盟(meng)營(ying)銷(xiao)已被公認為最有(you)效的(de)低成本(ben)、零風(feng)險(xian)的(de)網絡營(ying)銷(xiao)模式，在北美、歐洲及(ji)亞洲,非洲，等地(di)區深(shen)受歡迎(ying)。

聯盟營銷的形式

根據(ju)商家網(wang)站(zhan)給聯(lian)屬會員的回報(bao)支付方(fang)式，聯(lian)屬網(wang)絡營銷(xiao)可以分為三種形式：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網絡(luo)營銷(xiao)管理系(xi)統記錄(lu)每(mei)(mei)個客人在聯屬會員網站(zhan)上點擊(ji)到商(shang)家(jia)網站(zhan)的(de)文字(zi)的(de)或者圖(tu)片的(de)鏈(lian)接（或者Email鏈(lian)接）次(ci)數，商(shang)家(jia)（Merchant）按每(mei)(mei)個點擊(ji)多少錢的(de)方式支付廣告(gao)費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者(zhe)通過聯(lian)屬(shu)會(hui)員(yuan)(yuan)的鏈接(jie)進入商家網站后(hou)，如果填寫并提交(jiao)了某個(ge)表單，管理(li)系(xi)統就會(hui)產生一個(ge)對(dui)應(ying)給(gei)這個(ge)聯(lian)屬(shu)會(hui)員(yuan)(yuan)的引導（Lead）記錄(lu)，商家按(an)引導記錄(lu)數(shu)給(gei)會(hui)員(yuan)(yuan)付費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商(shang)家(jia)只在聯屬會員的鏈接介(jie)紹的客人在商(shang)家(jia)網站上產生(sheng)了實(shi)際的購(gou)買(mai)行(xing)為后（大多(duo)數是(shi)在線(xian)支(zhi)付）才給(gei)聯屬會員付費，一般是(shi)設定一個傭金比例(li)（銷售額的10%到50%不(bu)等）。

上(shang)面三種(zhong)方式(shi)都屬(shu)于(yu)(yu)Pay For Performance（按效果付費）的(de)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)，無論對于(yu)(yu)商(shang)家還是聯屬(shu)會員都是比較容易接受的(de)。由(you)于(yu)(yu)網站的(de)自動化流程越(yue)來(lai)(lai)越(yue)完善，在線支(zhi)付系(xi)統(tong)(tong)也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成熟(shu)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)聯屬(shu)網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)采用(yong)(yong)按銷(xiao)(xiao)售額付費的(de)方法。由(you)于(yu)(yu)這種(zhong)方法對商(shang)家來(lai)(lai)說是一種(zhong)零風險的(de)廣告分銷(xiao)(xiao)方式(shi)，商(shang)家也愿意設定比較高的(de)傭金(jin)比例，這樣就使得這種(zhong)方式(shi)的(de)營銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)被越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)地(di)采用(yong)(yong)。 實(shi)際(ji)上(shang)對于(yu)(yu)目前(qian)國內正(zheng)在操作(zuo)的(de)聯盟營銷(xiao)(xiao)一般以CPS為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)區分在于(yu)(yu)支(zhi)付上(shang)，從一定程度上(shang)來(lai)(lai)說CPA與CPS有異(yi)曲(qu)同工之處，很多(duo)的(de)人會將(jiang)這兩個概念劃上(shang)等號(hao)。

國內十大廣告聯盟>>

廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的區別在于支(zhi)付： CPC， CPM一般依托于某(mou)(mou)一個平(ping)(ping)臺和(he)某(mou)(mou)一種支(zhi)付方式，而(er)且雙(shuang)方都可(ke)以監控廣告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果，舉(ju)個例子(zi)，A網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上投放CPC或者(zhe)CPM廣告(gao)(gao)(gao)，B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是一個廣告(gao)(gao)(gao)平(ping)(ping)臺，投放者(zhe)首先需要預存資(zi)金到B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的賬戶，那么這個廣告(gao)(gao)(gao)可(ke)以展示在B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)或者(zhe)B的聯盟網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，比如(ru)谷歌(ge)的adwords, 我們(men)到處(chu)都能(neng)看到ads by google. 這種就是典型(xing)的CPC或者(zhe)CPM. 廣告(gao)(gao)(gao)平(ping)(ping)臺本身可(ke)以統計廣告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果，而(er)廣告(gao)(gao)(gao)投放者(zhe)也(ye)可(ke)以監測廣告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果，他(ta)們(men)采用的是不(bu)同(tong)的工(gong)具。也(ye)就是說這種是你先付錢了(le)的廣告(gao)(gao)(gao)。

而CPA和CPS有(you)些不同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)：舉(ju)兩個(ge)(ge)例子(zi)(zi)，第一(yi)(yi)阿里速賣(mai)通(tong)網(wang)(wang)站(zhan)，我們可(ke)(ke)以(yi)將其看(kan)成是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)自(zi)(zi)助的(de)(de)(de)廣告平臺(tai)，這(zhe)么說可(ke)(ke)能(neng)不恰當(dang)，一(yi)(yi)般人會認為這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)B2B網(wang)(wang)站(zhan)，實際(ji)上，你在這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)上賣(mai)東西的(de)(de)(de)過程可(ke)(ke)以(yi)看(kan)成是(shi)(shi)做廣告的(de)(de)(de)過程，一(yi)(yi)旦有(you)交易了，阿里會從你的(de)(de)(de)交易金(jin)額從抽取一(yi)(yi)部(bu)分傭(yong)金(jin)，他們稱為手續(xu)費，實際(ji)上意思一(yi)(yi)樣，那么這(zhe)種就是(shi)(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)CPS，當(dang)然它(ta)依托(tuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)交易平臺(tai)。 另外一(yi)(yi)種方(fang)式就是(shi)(shi)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)自(zi)(zi)己(ji)開發的(de)(de)(de)，比如A網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)聯盟(meng)營銷(xiao)，自(zi)(zi)己(ji)開發一(yi)(yi)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)自(zi)(zi)己(ji)統(tong)計參與(yu)聯盟(meng)營銷(xiao)的(de)(de)(de)會員數(shu)，比如京(jing)東商(shang)城(cheng)，凡客誠(cheng)品的(de)(de)(de)聯盟(meng)系(xi)統(tong)，這(zhe)種是(shi)(shi)你在這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)注冊后他給(gei)你一(yi)(yi)個(ge)(ge)專(zhuan)屬鏈(lian)接，并且跟蹤(zong)這(zhe)個(ge)(ge)專(zhuan)屬鏈(lian)接的(de)(de)(de)動態，比如有(you)多少人通(tong)過你的(de)(de)(de)鏈(lian)接下(xia)單并且付(fu)款了，付(fu)款金(jin)額是(shi)(shi)多少網(wang)(wang)站(zhan)再返(fan)傭(yong)金(jin)給(gei)你，當(dang)然這(zhe)個(ge)(ge)支付(fu)方(fang)式就很多了，線下(xia)都可(ke)(ke)以(yi)。

最(zui)后總結一(yi)下：CPC, CPM是自己(ji)花錢投廣告(gao)，自己(ji)優化。CPS則是別人幫你(ni)(ni)(ni)做廣告(gao)，然后你(ni)(ni)(ni)給他傭金，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)不用去管單個廣告(gao)的效(xiao)果。

聯盟營銷優勢

建設一個成(cheng)熟(shu)的(de)(de)聯屬網絡營銷系統(tong)不是一件容易(yi)的(de)(de)事，需要很多技術、資金和人(ren)力的(de)(de)投(tou)入。但是它會給商家帶(dai)來的(de)(de)效益也是顯而易(yi)見的(de)(de)。

1.雙贏(ying)局面。對于(yu)商家，這種(zhong)“按效果付(fu)費”的營銷(xiao)方式(shi)意(yi)(yi)味(wei)著他(ta)們(men)只需要(yao)在對方真(zhen)正帶來了“生意(yi)(yi)”才付(fu)錢，何(he)樂(le)而不(bu)(bu)為(wei)？而對于(yu)聯屬會員，只要(yao)有訪問量(liang)，他(ta)們(men)自(zi)己不(bu)(bu)需要(yao)有自(zi)己的產品就能掙(zheng)錢－不(bu)(bu)需要(yao)生產，不(bu)(bu)需要(yao)進貨(huo)，不(bu)(bu)需要(yao)處理訂單(dan)，不(bu)(bu)需要(yao)提供售后服務！

2.較低的(de)(de)客戶(hu)成本(ben)和廣(guang)告(gao)成本(ben)。對比麥肯(ken)錫公(gong)司對電視廣(guang)告(gao)成本(ben)和雜志廣(guang)告(gao)成本(ben)的(de)(de)統計，聯屬網(wang)絡(luo)營銷所帶來的(de)(de)平均客戶(hu)成本(ben)是電視廣(guang)告(gao)的(de)(de)1/3，是雜志廣(guang)告(gao)的(de)(de)1/2。

3.更廣的網(wang)絡覆(fu)蓋面(mian)以(yi)及(ji)品牌(pai)強化。假(jia)設一下，對(dui)于某個特(te)定市場（或(huo)者特(te)定關鍵詞），如果(guo)你(ni)排在(zai)Google搜(sou)索結果(guo)的第(di)21名，而(er)你(ni)的聯(lian)屬會員網(wang)站(zhan)卻可能占據了前(qian)(qian)20位(wei)的一半，甚(shen)至包括前(qian)(qian)三位(wei)！你(ni)在(zai)他們網(wang)站(zhan)上(shang)的鏈接和旗幟廣告可以(yi)吸引(yin)你(ni)目標市場的大部分眼球，這對(dui)于提高(gao)訪問(wen)量(liang)和強化品牌(pai)是非(fei)常(chang)有效的。

4.集中精力進行產品(pin)(pin)開發和銷售服務。由于通過這(zhe)種方(fang)式可(ke)以(yi)基(ji)本上(shang)解決網(wang)站訪問量(liang)的問題，商(shang)家可(ke)以(yi)集中精力放到產品(pin)(pin)開發、客戶(hu)服務上(shang)面以(yi)及銷售渠道，可(ke)以(yi)大大提高(gao)工(gong)作效率(lv)。

5.可(ke)(ke)計算的(de)(de)(de)結果(guo)。聯屬網絡營銷“按(an)效果(guo)付費”的(de)(de)(de)廣告和分銷方(fang)(fang)式(shi)相比傳(chuan)統方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)顯著特點是，客戶的(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)點擊行為(wei)和在線進(jin)程都可(ke)(ke)以(yi)被管理(li)軟件(jian)記錄下來(lai)，從而(er)可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)商家知道(dao)每一(yi)分錢的(de)(de)(de)用途，而(er)且還可(ke)(ke)以(yi)通過對(dui)這些記錄的(de)(de)(de)分析來(lai)為(wei)產品(pin)開發和營銷策略提供科學(xue)的(de)(de)(de)決(jue)策依據(ju)。