【聯盟(meng)營銷(xiao)】聯盟(meng)營銷(xiao)的(de)形(xing)式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)區(qu)別

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商家通過聯(lian)盟營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)產(chan)生了一定收益后(hou)，才需要向聯(lian)盟營(ying)(ying)銷機構及(ji)其聯(lian)盟會員支付(fu)傭金(jin)。由于是(shi)無(wu)收益無(wu)支出(chu)(chu)、有(you)收益才有(you)支出(chu)(chu)的(de)量化營(ying)(ying)銷，因(yin)此(ci)聯(lian)盟營(ying)(ying)銷已被(bei)公認為最有(you)效的(de)低成本、零風險的(de)網絡營(ying)(ying)銷模式，在(zai)北美、歐洲(zhou)及(ji)亞(ya)洲(zhou),非洲(zhou)，等地(di)區深受歡(huan)迎(ying)。

聯盟營銷的形式

根據商家(jia)網站(zhan)給聯(lian)屬(shu)會員的回(hui)報支付方式(shi)，聯(lian)屬(shu)網絡營銷可以分為三種(zhong)形式(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lian)屬(shu)網(wang)絡營銷管理系統記錄每個客人在(zai)聯(lian)屬(shu)會(hui)員網(wang)站上點擊到商家(jia)網(wang)站的文字的或者圖片的鏈接(jie)（或者Email鏈接(jie)）次(ci)數(shu)，商家(jia)（Merchant）按(an)每個點擊多(duo)少錢的方(fang)式支付(fu)廣告(gao)費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬(shu)會(hui)員(yuan)的鏈接進入商家網站后，如果填寫并(bing)提交(jiao)了某個(ge)表單，管理系(xi)統就會(hui)產生一個(ge)對應給(gei)這(zhe)個(ge)聯屬(shu)會(hui)員(yuan)的引(yin)導（Lead）記(ji)錄，商家按引(yin)導記(ji)錄數給(gei)會(hui)員(yuan)付(fu)費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商(shang)(shang)家(jia)只(zhi)在聯屬會(hui)(hui)員(yuan)的鏈接(jie)介(jie)紹的客人在商(shang)(shang)家(jia)網站上產(chan)生(sheng)了實際的購買行為后(hou)（大多(duo)數是(shi)在線支(zhi)付(fu)）才(cai)給聯屬會(hui)(hui)員(yuan)付(fu)費，一(yi)般是(shi)設定一(yi)個傭(yong)金(jin)比例（銷售額的10%到50%不等）。

上(shang)(shang)面三(san)種(zhong)方(fang)式(shi)都屬于(yu)Pay For Performance（按效果付費）的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)，無論對(dui)于(yu)商(shang)(shang)家(jia)還是聯(lian)屬會(hui)員都是比(bi)較容易接受(shou)的(de)(de)(de)(de)。由于(yu)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)自動化流程(cheng)越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)完善，在(zai)線支付系(xi)統也(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)成(cheng)熟(shu)，越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)屬網(wang)絡營銷(xiao)系(xi)統采用按銷(xiao)售額付費的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。由于(yu)這(zhe)種(zhong)方(fang)法對(dui)商(shang)(shang)家(jia)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)零(ling)風險的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告分銷(xiao)方(fang)式(shi)，商(shang)(shang)家(jia)也(ye)愿意設定(ding)比(bi)較高的(de)(de)(de)(de)傭金比(bi)例，這(zhe)樣就使得這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)系(xi)統被越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)地采用。 實際上(shang)(shang)對(dui)于(yu)目前(qian)國(guo)內正在(zai)操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)一(yi)(yi)(yi)般以CPS為主，主要的(de)(de)(de)(de)區分在(zai)于(yu)支付上(shang)(shang)，從一(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)(shang)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)CPA與CPS有異曲同工之處，很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人會(hui)將這(zhe)兩個概念劃上(shang)(shang)等號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)(de)區別在于支(zhi)付： CPC， CPM一(yi)般依托于某一(yi)個平臺和某一(yi)種支(zhi)付方式，而且雙方都(dou)可(ke)以(yi)監控廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果，舉個例子(zi)，A網站(zhan)在B網站(zhan)上投(tou)放(fang)CPC或(huo)者CPM廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，B網站(zhan)是(shi)(shi)一(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)平臺，投(tou)放(fang)者首(shou)先(xian)需要預存資(zi)金到B網站(zhan)的(de)(de)賬戶，那么這個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)可(ke)以(yi)展示在B網站(zhan)或(huo)者B的(de)(de)聯盟網站(zhan)，比(bi)如(ru)谷歌的(de)(de)adwords, 我們到處都(dou)能(neng)看(kan)到ads by google. 這種就(jiu)是(shi)(shi)典型(xing)的(de)(de)CPC或(huo)者CPM. 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)平臺本身(shen)可(ke)以(yi)統(tong)計廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果，而廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)者也可(ke)以(yi)監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果，他(ta)們采(cai)用的(de)(de)是(shi)(shi)不同的(de)(de)工具。也就(jiu)是(shi)(shi)說這種是(shi)(shi)你先(xian)付錢了的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)。

而CPA和CPS有(you)些(xie)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：舉兩(liang)個(ge)例子(zi)，第一(yi)阿里速賣通(tong)網(wang)站(zhan)，我(wo)們(men)可以(yi)將其看成(cheng)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)自(zi)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告平臺，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么說可能不(bu)恰當(dang)，一(yi)般人(ren)會(hui)認為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)B2B網(wang)站(zhan)，實(shi)際上(shang)，你(ni)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)上(shang)賣東西的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程可以(yi)看成(cheng)是(shi)(shi)做廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程，一(yi)旦有(you)交易了(le)，阿里會(hui)從你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交易金額從抽取一(yi)部分傭金，他們(men)稱(cheng)為手續(xu)費，實(shi)際上(shang)意思(si)一(yi)樣(yang)，那么這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)就是(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)CPS，當(dang)然它(ta)依(yi)托的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交易平臺。 另外一(yi)種(zhong)方式就是(shi)(shi)電子(zi)商務網(wang)站(zhan)自(zi)己(ji)(ji)(ji)開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如A網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)營銷，自(zi)己(ji)(ji)(ji)開發一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)(tong)自(zi)己(ji)(ji)(ji)統(tong)(tong)計(ji)參(can)與(yu)聯(lian)(lian)盟(meng)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員數，比如京東商城，凡客誠品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)系(xi)統(tong)(tong)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)是(shi)(shi)你(ni)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)注冊后他給你(ni)一(yi)個(ge)專屬(shu)鏈接(jie)(jie)，并且(qie)跟蹤(zong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)專屬(shu)鏈接(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動態，比如有(you)多少人(ren)通(tong)過(guo)(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)(jie)下單并且(qie)付(fu)款(kuan)了(le)，付(fu)款(kuan)金額是(shi)(shi)多少網(wang)站(zhan)再返(fan)傭金給你(ni)，當(dang)然這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)支付(fu)方式就很(hen)多了(le)，線下都可以(yi)。

最后(hou)總結一(yi)下：CPC, CPM是自己(ji)花錢投廣告，自己(ji)優化(hua)。CPS則是別人幫你做廣告，然后(hou)你給他傭金，所(suo)以(yi)你不用去管(guan)單個(ge)廣告的(de)效(xiao)果。

聯盟營銷優勢

建(jian)設一個成(cheng)熟的(de)(de)聯屬網絡營銷系統不(bu)是(shi)一件容(rong)易(yi)(yi)的(de)(de)事，需要很多技術、資金和(he)人力的(de)(de)投入。但是(shi)它會給(gei)商家帶來的(de)(de)效益(yi)也是(shi)顯(xian)而易(yi)(yi)見的(de)(de)。

1.雙(shuang)贏局面(mian)。對(dui)于商家，這種“按(an)效果付費”的營(ying)銷(xiao)方式意(yi)味著他們(men)只需要在對(dui)方真正帶來了“生(sheng)意(yi)”才付錢，何樂而(er)不(bu)(bu)(bu)為？而(er)對(dui)于聯屬會(hui)員，只要有(you)訪(fang)問量(liang)，他們(men)自(zi)己不(bu)(bu)(bu)需要有(you)自(zi)己的產品(pin)就能掙錢－不(bu)(bu)(bu)需要生(sheng)產，不(bu)(bu)(bu)需要進貨，不(bu)(bu)(bu)需要處(chu)理訂單(dan)，不(bu)(bu)(bu)需要提供售(shou)后服(fu)務！

2.較低(di)的(de)客戶(hu)成(cheng)本和(he)(he)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)本。對比麥(mai)肯錫(xi)公司對電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)本和(he)(he)雜志廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)本的(de)統計，聯(lian)屬網絡(luo)營銷所帶來(lai)的(de)平(ping)均客戶(hu)成(cheng)本是電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)1/3，是雜志廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)1/2。

3.更廣的(de)(de)網(wang)絡覆蓋面以及品(pin)牌強(qiang)化。假設一下，對(dui)于某個特定(ding)(ding)市(shi)場(chang)(chang)（或者特定(ding)(ding)關鍵詞），如果你排在Google搜(sou)索結果的(de)(de)第21名，而你的(de)(de)聯屬會員網(wang)站(zhan)卻可(ke)能占據了(le)前(qian)20位(wei)的(de)(de)一半，甚至包(bao)括(kuo)前(qian)三位(wei)！你在他們網(wang)站(zhan)上的(de)(de)鏈(lian)接和(he)(he)旗幟廣告可(ke)以吸引你目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)大部分眼球，這(zhe)對(dui)于提高訪問量和(he)(he)強(qiang)化品(pin)牌是非常(chang)有效的(de)(de)。

4.集(ji)中精力進(jin)行(xing)產品(pin)開(kai)發(fa)和銷售服(fu)務(wu)。由(you)于通(tong)過這種(zhong)方式可以(yi)(yi)基(ji)本上(shang)(shang)解決網站訪問量的(de)問題(ti)，商家可以(yi)(yi)集(ji)中精力放(fang)到產品(pin)開(kai)發(fa)、客戶服(fu)務(wu)上(shang)(shang)面以(yi)(yi)及(ji)銷售渠道，可以(yi)(yi)大大提高工作效率(lv)。

5.可計算的(de)(de)結果。聯屬網絡(luo)營銷“按效果付費”的(de)(de)廣(guang)告和(he)分(fen)銷方(fang)式相比傳(chuan)統方(fang)式的(de)(de)一個顯著特點是，客戶(hu)的(de)(de)每一個點擊行為和(he)在線進程都可以被管理軟(ruan)件記(ji)(ji)錄(lu)下來，從而可以讓商家知道每一分(fen)錢的(de)(de)用途，而且還可以通過(guo)對這些記(ji)(ji)錄(lu)的(de)(de)分(fen)析(xi)來為產品開發和(he)營銷策略(lve)提供(gong)科學(xue)的(de)(de)決策依據(ju)。