【聯(lian)盟營(ying)(ying)銷】聯(lian)盟營(ying)(ying)銷的(de)形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)區別

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商家通過聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道產生了一定收(shou)(shou)益(yi)后(hou)，才需要(yao)向(xiang)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)營(ying)銷(xiao)(xiao)機構及(ji)其聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員支(zhi)(zhi)付(fu)傭金(jin)。由于(yu)是無(wu)收(shou)(shou)益(yi)無(wu)支(zhi)(zhi)出、有收(shou)(shou)益(yi)才有支(zhi)(zhi)出的量化營(ying)銷(xiao)(xiao)，因此(ci)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)營(ying)銷(xiao)(xiao)已被公認為最有效的低成(cheng)本、零風險的網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，在北美、歐洲及(ji)亞洲,非洲，等地(di)區深受歡迎。

聯盟營銷的形式

根據商家網(wang)(wang)站給聯屬會員的(de)回報支付方式(shi)，聯屬網(wang)(wang)絡營銷可以分(fen)為三種形式(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網(wang)(wang)絡營銷管理系統記錄每個客人(ren)在聯屬會(hui)員網(wang)(wang)站上點(dian)擊到商家(jia)網(wang)(wang)站的(de)文字的(de)或者圖片的(de)鏈(lian)接（或者Email鏈(lian)接）次數，商家(jia)（Merchant）按(an)每個點(dian)擊多少錢的(de)方(fang)式支(zhi)付廣告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通(tong)過聯屬(shu)會員的鏈(lian)接(jie)進入商家(jia)網站(zhan)后，如果填寫并提交了某個(ge)表單(dan)，管理系統就會產生一個(ge)對應給這個(ge)聯屬(shu)會員的引導(dao)(dao)（Lead）記錄，商家(jia)按引導(dao)(dao)記錄數給會員付費(fei)。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只(zhi)在(zai)(zai)聯(lian)屬會員(yuan)的(de)鏈接(jie)介紹(shao)的(de)客人在(zai)(zai)商家網(wang)站上產生了實(shi)際的(de)購買行為后（大多數(shu)是在(zai)(zai)線支付）才給聯(lian)屬會員(yuan)付費，一般是設定一個傭金比例（銷(xiao)售額的(de)10%到50%不等）。

上面三種方式(shi)都(dou)屬于(yu)Pay For Performance（按效果付(fu)(fu)費(fei)）的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)，無論(lun)對(dui)于(yu)商家還是(shi)(shi)聯屬會(hui)員都(dou)是(shi)(shi)比較容易接受的(de)(de)(de)。由于(yu)網站的(de)(de)(de)自動化流程越來(lai)(lai)越完善，在(zai)(zai)線(xian)支付(fu)(fu)系統也越來(lai)(lai)越成(cheng)熟，越來(lai)(lai)越多的(de)(de)(de)聯屬網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統采(cai)(cai)用按銷(xiao)(xiao)售額(e)付(fu)(fu)費(fei)的(de)(de)(de)方法。由于(yu)這(zhe)種方法對(dui)商家來(lai)(lai)說是(shi)(shi)一(yi)種零風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)廣告分(fen)銷(xiao)(xiao)方式(shi)，商家也愿意設(she)定(ding)比較高的(de)(de)(de)傭金比例，這(zhe)樣就使得(de)這(zhe)種方式(shi)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統被越來(lai)(lai)越多地采(cai)(cai)用。 實際上對(dui)于(yu)目前國內(nei)正在(zai)(zai)操作的(de)(de)(de)聯盟營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)般以(yi)CPS為主，主要的(de)(de)(de)區分(fen)在(zai)(zai)于(yu)支付(fu)(fu)上，從(cong)一(yi)定(ding)程度上來(lai)(lai)說CPA與CPS有(you)異曲同工之處，很多的(de)(de)(de)人會(hui)將這(zhe)兩個(ge)概念(nian)劃上等號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)區別在(zai)于(yu)支付(fu)(fu)： CPC， CPM一般依托于(yu)某(mou)(mou)一個(ge)平臺和某(mou)(mou)一種支付(fu)(fu)方式，而(er)且雙方都可(ke)以(yi)監控廣(guang)(guang)(guang)告效(xiao)(xiao)果(guo)，舉個(ge)例(li)子，A網(wang)站(zhan)在(zai)B網(wang)站(zhan)上投(tou)(tou)放CPC或者CPM廣(guang)(guang)(guang)告，B網(wang)站(zhan)是(shi)一個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告平臺，投(tou)(tou)放者首先(xian)需要預存資金(jin)到(dao)B網(wang)站(zhan)的(de)賬(zhang)戶，那么這個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告可(ke)以(yi)展示(shi)在(zai)B網(wang)站(zhan)或者B的(de)聯盟網(wang)站(zhan)，比如谷歌的(de)adwords, 我們到(dao)處都能看到(dao)ads by google. 這種就(jiu)是(shi)典型(xing)的(de)CPC或者CPM. 廣(guang)(guang)(guang)告平臺本身可(ke)以(yi)統計(ji)廣(guang)(guang)(guang)告效(xiao)(xiao)果(guo)，而(er)廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)(tou)放者也可(ke)以(yi)監測廣(guang)(guang)(guang)告效(xiao)(xiao)果(guo)，他(ta)們采(cai)用的(de)是(shi)不(bu)同的(de)工具。也就(jiu)是(shi)說這種是(shi)你先(xian)付(fu)(fu)錢了的(de)廣(guang)(guang)(guang)告。

而CPA和CPS有(you)些不同的(de)是(shi)(shi)：舉兩個(ge)(ge)例(li)子，第一阿里速(su)賣(mai)通網(wang)(wang)站(zhan)，我們(men)可(ke)以(yi)將(jiang)其看成是(shi)(shi)一個(ge)(ge)自(zi)(zi)(zi)助的(de)廣告(gao)平臺(tai)，這(zhe)么(me)說可(ke)能不恰當(dang)，一般(ban)人會(hui)認為(wei)這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)B2B網(wang)(wang)站(zhan)，實際(ji)上，你在這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)上賣(mai)東(dong)西(xi)的(de)過(guo)程可(ke)以(yi)看成是(shi)(shi)做廣告(gao)的(de)過(guo)程，一旦有(you)交(jiao)易了，阿里會(hui)從你的(de)交(jiao)易金(jin)額(e)從抽取一部分傭金(jin)，他們(men)稱為(wei)手續費，實際(ji)上意思(si)一樣(yang)，那么(me)這(zhe)種(zhong)就是(shi)(shi)典型的(de)CPS，當(dang)然它依托的(de)是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己的(de)交(jiao)易平臺(tai)。 另外一種(zhong)方式就是(shi)(shi)電子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)自(zi)(zi)(zi)己開發(fa)的(de)，比如A網(wang)(wang)站(zhan)的(de)聯(lian)盟(meng)營(ying)銷，自(zi)(zi)(zi)己開發(fa)一個(ge)(ge)系統自(zi)(zi)(zi)己統計參與(yu)聯(lian)盟(meng)營(ying)銷的(de)會(hui)員數，比如京東(dong)商(shang)城，凡客誠(cheng)品的(de)聯(lian)盟(meng)系統，這(zhe)種(zhong)是(shi)(shi)你在這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)注冊后他給(gei)你一個(ge)(ge)專屬鏈接(jie)，并且(qie)跟蹤(zong)這(zhe)個(ge)(ge)專屬鏈接(jie)的(de)動態，比如有(you)多(duo)少(shao)人通過(guo)你的(de)鏈接(jie)下(xia)單并且(qie)付(fu)款了，付(fu)款金(jin)額(e)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)網(wang)(wang)站(zhan)再返傭金(jin)給(gei)你，當(dang)然這(zhe)個(ge)(ge)支付(fu)方式就很(hen)多(duo)了，線下(xia)都(dou)可(ke)以(yi)。

最后總(zong)結一下：CPC, CPM是自己花錢投廣(guang)告，自己優化。CPS則(ze)是別人幫(bang)你(ni)做(zuo)廣(guang)告，然后你(ni)給(gei)他傭金，所以你(ni)不用去管單個(ge)廣(guang)告的效果。

聯盟營銷優勢

建設一(yi)個成熟的(de)(de)聯屬網(wang)絡營銷系統不(bu)是一(yi)件(jian)容易的(de)(de)事，需要很多技(ji)術、資金和人(ren)力的(de)(de)投入。但是它會給商家帶來的(de)(de)效(xiao)益也是顯而易見的(de)(de)。

1.雙贏(ying)局面。對于(yu)(yu)商家，這種“按效(xiao)果付(fu)(fu)費”的營銷方式意(yi)味著他(ta)們只需要(yao)在對方真正(zheng)帶來了(le)“生(sheng)意(yi)”才付(fu)(fu)錢(qian)，何(he)樂(le)而不為？而對于(yu)(yu)聯屬(shu)會員，只要(yao)有(you)訪問量，他(ta)們自己不需要(yao)有(you)自己的產品就能掙錢(qian)－不需要(yao)生(sheng)產，不需要(yao)進貨，不需要(yao)處理訂單(dan)，不需要(yao)提供售后服務！

2.較低的(de)(de)客戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和(he)廣(guang)告成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。對比麥肯錫公司對電視(shi)廣(guang)告成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和(he)雜志廣(guang)告成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)統計，聯(lian)屬網絡(luo)營銷所帶(dai)來的(de)(de)平均客戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)是電視(shi)廣(guang)告的(de)(de)1/3，是雜志廣(guang)告的(de)(de)1/2。

3.更廣的(de)(de)網絡(luo)覆蓋面(mian)以(yi)及品牌強化。假設一下，對(dui)(dui)于(yu)某個特定市(shi)場（或者特定關鍵詞），如果你(ni)排在(zai)Google搜索(suo)結果的(de)(de)第(di)21名，而(er)你(ni)的(de)(de)聯屬會員網站卻可(ke)能占據了前20位的(de)(de)一半(ban)，甚(shen)至包括前三位！你(ni)在(zai)他們網站上的(de)(de)鏈接和(he)旗幟廣告可(ke)以(yi)吸引你(ni)目標市(shi)場的(de)(de)大部(bu)分眼球，這對(dui)(dui)于(yu)提高訪(fang)問(wen)量和(he)強化品牌是(shi)非常有(you)效的(de)(de)。

4.集(ji)中精(jing)力進(jin)行產品(pin)開發(fa)和銷售服(fu)務(wu)。由(you)于(yu)通過這種方(fang)式可以(yi)(yi)基本上解決(jue)網站(zhan)訪問(wen)(wen)量的問(wen)(wen)題，商家可以(yi)(yi)集(ji)中精(jing)力放到產品(pin)開發(fa)、客戶服(fu)務(wu)上面以(yi)(yi)及銷售渠道，可以(yi)(yi)大大提高工作效(xiao)率。

5.可(ke)計算的(de)(de)結果。聯屬網(wang)絡(luo)營銷“按效果付費”的(de)(de)廣告和分(fen)銷方式(shi)相比(bi)傳統方式(shi)的(de)(de)一(yi)個(ge)顯(xian)著特點(dian)是，客戶的(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)點(dian)擊行(xing)為和在線進程都可(ke)以(yi)被管(guan)理軟件記錄下來，從而可(ke)以(yi)讓商家知道每(mei)一(yi)分(fen)錢的(de)(de)用途(tu)，而且還可(ke)以(yi)通(tong)過對(dui)這些記錄的(de)(de)分(fen)析來為產(chan)品(pin)開發和營銷策(ce)略提供科學(xue)的(de)(de)決(jue)策(ce)依據。