【聯盟營銷】聯盟營銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區別

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商家通過聯(lian)盟(meng)營銷渠道產生了一定收(shou)(shou)益后(hou)，才(cai)需要向聯(lian)盟(meng)營銷機構及(ji)其聯(lian)盟(meng)會員支付(fu)傭金。由(you)于是無(wu)收(shou)(shou)益無(wu)支出(chu)、有收(shou)(shou)益才(cai)有支出(chu)的(de)量(liang)化營銷，因(yin)此聯(lian)盟(meng)營銷已被公認為(wei)最有效(xiao)的(de)低成(cheng)本、零(ling)風險的(de)網絡營銷模式，在北美、歐洲(zhou)及(ji)亞洲(zhou),非洲(zhou)，等地區深受歡迎。

聯盟營銷的形式

根(gen)據(ju)商家網站給聯(lian)屬會(hui)員的(de)回(hui)報支付方式(shi)，聯(lian)屬網絡(luo)營銷(xiao)可以分為三種形式(shi)：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網絡營銷管理系統記錄每個客人在聯屬會(hui)員網站上點擊到商(shang)家(jia)網站的(de)文字(zi)的(de)或者圖片的(de)鏈接（或者Email鏈接）次數，商(shang)家(jia)（Merchant）按每個點擊多少錢的(de)方式支付廣告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有(you)的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬(shu)會(hui)(hui)(hui)員的鏈接(jie)進入商家網站(zhan)后(hou)，如果填寫(xie)并提交了(le)某個表(biao)單，管理系統(tong)就會(hui)(hui)(hui)產生(sheng)一個對應給(gei)這個聯屬(shu)會(hui)(hui)(hui)員的引導(dao)（Lead）記(ji)錄，商家按引導(dao)記(ji)錄數給(gei)會(hui)(hui)(hui)員付(fu)費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商(shang)家只在聯屬(shu)會員的(de)鏈(lian)接介(jie)紹(shao)的(de)客人(ren)在商(shang)家網站(zhan)上產生了實際的(de)購買(mai)行為后（大(da)多數是在線支付）才給(gei)聯屬(shu)會員付費(fei)，一般是設定(ding)一個傭金比例（銷售額(e)的(de)10%到(dao)50%不等）。

上(shang)面(mian)三種方(fang)式(shi)都(dou)屬于Pay For Performance（按效(xiao)果付費）的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)，無論對于商家(jia)(jia)還是(shi)聯(lian)屬會員都(dou)是(shi)比較容(rong)易接受(shou)的(de)(de)(de)(de)。由于網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)自動化流程越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)完善，在線支(zhi)付系(xi)統也(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)成(cheng)熟，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)屬網(wang)絡營(ying)銷(xiao)系(xi)統采(cai)(cai)用按銷(xiao)售(shou)額付費的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。由于這(zhe)種方(fang)法對商家(jia)(jia)來(lai)(lai)說是(shi)一(yi)種零風險的(de)(de)(de)(de)廣告分(fen)銷(xiao)方(fang)式(shi)，商家(jia)(jia)也(ye)愿意設定(ding)(ding)比較高的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金(jin)比例，這(zhe)樣就使得這(zhe)種方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)系(xi)統被越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)地(di)采(cai)(cai)用。 實際上(shang)對于目(mu)前國內正在操作的(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟營(ying)銷(xiao)一(yi)般以CPS為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)區(qu)分(fen)在于支(zhi)付上(shang)，從一(yi)定(ding)(ding)程度上(shang)來(lai)(lai)說CPA與CPS有(you)異曲同工之處，很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人會將這(zhe)兩個概念劃(hua)上(shang)等(deng)號(hao)。

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廣告類型區別

CPC, CPM與(yu)CPA，CPS 的(de)(de)(de)區別在(zai)于支(zhi)付(fu)： CPC， CPM一般依(yi)托(tuo)于某(mou)一個(ge)平(ping)臺(tai)和某(mou)一種(zhong)支(zhi)付(fu)方式(shi)，而且(qie)雙(shuang)方都可(ke)以監(jian)控廣(guang)(guang)(guang)告效果，舉個(ge)例子，A網(wang)站(zhan)(zhan)在(zai)B網(wang)站(zhan)(zhan)上投(tou)放(fang)(fang)CPC或(huo)者(zhe)(zhe)CPM廣(guang)(guang)(guang)告，B網(wang)站(zhan)(zhan)是一個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告平(ping)臺(tai)，投(tou)放(fang)(fang)者(zhe)(zhe)首先(xian)需要預存(cun)資金到(dao)B網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)賬戶，那么這個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告可(ke)以展示在(zai)B網(wang)站(zhan)(zhan)或(huo)者(zhe)(zhe)B的(de)(de)(de)聯盟網(wang)站(zhan)(zhan)，比(bi)如谷歌的(de)(de)(de)adwords, 我們到(dao)處都能看到(dao)ads by google. 這種(zhong)就是典型的(de)(de)(de)CPC或(huo)者(zhe)(zhe)CPM. 廣(guang)(guang)(guang)告平(ping)臺(tai)本身可(ke)以統計廣(guang)(guang)(guang)告效果，而廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)放(fang)(fang)者(zhe)(zhe)也可(ke)以監(jian)測廣(guang)(guang)(guang)告效果，他們采用的(de)(de)(de)是不同(tong)的(de)(de)(de)工具。也就是說這種(zhong)是你(ni)先(xian)付(fu)錢了的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告。

而CPA和CPS有(you)些(xie)不同的(de)是(shi)：舉兩個(ge)(ge)(ge)例子，第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)阿(a)里速(su)賣通(tong)網(wang)(wang)(wang)站，我們(men)可(ke)以將其看(kan)成是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)自(zi)(zi)(zi)助的(de)廣告平(ping)臺，這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說可(ke)能不恰當，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般人會認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)B2B網(wang)(wang)(wang)站，實際(ji)(ji)上(shang)，你(ni)(ni)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站上(shang)賣東(dong)西的(de)過程(cheng)可(ke)以看(kan)成是(shi)做(zuo)廣告的(de)過程(cheng)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦有(you)交易(yi)了(le)，阿(a)里會從你(ni)(ni)的(de)交易(yi)金(jin)額(e)從抽取一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分傭(yong)金(jin)，他們(men)稱為(wei)手續費，實際(ji)(ji)上(shang)意(yi)思一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)種就(jiu)是(shi)典型的(de)CPS，當然(ran)它(ta)依(yi)托的(de)是(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)交易(yi)平(ping)臺。 另(ling)外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種方式就(jiu)是(shi)電(dian)子商務網(wang)(wang)(wang)站自(zi)(zi)(zi)己(ji)開(kai)發的(de)，比如A網(wang)(wang)(wang)站的(de)聯(lian)盟營(ying)(ying)銷(xiao)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)開(kai)發一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)系(xi)統(tong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)統(tong)計(ji)參與(yu)聯(lian)盟營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)會員(yuan)數，比如京東(dong)商城，凡(fan)客(ke)誠品的(de)聯(lian)盟系(xi)統(tong)，這(zhe)(zhe)(zhe)種是(shi)你(ni)(ni)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站注冊后他給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)專(zhuan)屬鏈接(jie)，并(bing)(bing)且跟蹤(zong)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)專(zhuan)屬鏈接(jie)的(de)動態，比如有(you)多(duo)少(shao)人通(tong)過你(ni)(ni)的(de)鏈接(jie)下單并(bing)(bing)且付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)了(le)，付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)金(jin)額(e)是(shi)多(duo)少(shao)網(wang)(wang)(wang)站再(zai)返傭(yong)金(jin)給你(ni)(ni)，當然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)支付(fu)(fu)方式就(jiu)很多(duo)了(le)，線下都(dou)可(ke)以。

最后(hou)總結一(yi)下(xia)：CPC, CPM是(shi)自己花錢投廣(guang)(guang)告，自己優化(hua)。CPS則(ze)是(shi)別人幫(bang)你做廣(guang)(guang)告，然后(hou)你給他(ta)傭金，所以你不用去管單(dan)個(ge)廣(guang)(guang)告的效(xiao)果。

聯盟營銷優勢

建設(she)一個成熟的(de)(de)(de)聯屬網(wang)絡營銷(xiao)系統不是一件容易(yi)的(de)(de)(de)事，需要很多技術、資金和人(ren)力的(de)(de)(de)投入。但(dan)是它會(hui)給商家帶來的(de)(de)(de)效益也是顯而易(yi)見的(de)(de)(de)。

1.雙贏局面。對于商家，這種“按效(xiao)果付費”的營銷(xiao)方(fang)式意味(wei)著他們只需(xu)要(yao)(yao)在對方(fang)真正(zheng)帶來了(le)“生意”才付錢，何樂(le)而(er)(er)不(bu)為？而(er)(er)對于聯屬會(hui)員，只要(yao)(yao)有(you)(you)訪(fang)問(wen)量，他們自(zi)(zi)己(ji)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)的產品就能掙錢－不(bu)需(xu)要(yao)(yao)生產，不(bu)需(xu)要(yao)(yao)進貨，不(bu)需(xu)要(yao)(yao)處理訂單(dan)，不(bu)需(xu)要(yao)(yao)提供售后服務(wu)！

2.較低(di)的(de)客(ke)戶成(cheng)(cheng)本(ben)和(he)廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)。對(dui)比(bi)麥(mai)肯(ken)錫(xi)公司對(dui)電視廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)和(he)雜(za)志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)統(tong)計，聯屬網(wang)絡營銷(xiao)所帶來的(de)平均客(ke)戶成(cheng)(cheng)本(ben)是電視廣(guang)(guang)告(gao)的(de)1/3，是雜(za)志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)1/2。

3.更廣(guang)的(de)網絡(luo)覆蓋面(mian)以及品牌強化。假設一(yi)下，對于(yu)某個(ge)特定(ding)市場(chang)（或者特定(ding)關鍵詞），如果你(ni)排在(zai)Google搜索結果的(de)第21名，而你(ni)的(de)聯屬會員網站(zhan)卻可能(neng)占據(ju)了(le)前(qian)20位的(de)一(yi)半，甚(shen)至包(bao)括前(qian)三位！你(ni)在(zai)他們網站(zhan)上的(de)鏈接(jie)和(he)旗幟(zhi)廣(guang)告可以吸引你(ni)目(mu)標市場(chang)的(de)大部分眼球，這對于(yu)提(ti)高訪問量和(he)強化品牌是非常有效(xiao)的(de)。

4.集(ji)中精力進行產品(pin)開(kai)發(fa)和銷售(shou)服(fu)務(wu)。由(you)于通過(guo)這種方式(shi)可以基本上解決網站訪(fang)問量的問題，商家可以集(ji)中精力放到(dao)產品(pin)開(kai)發(fa)、客戶服(fu)務(wu)上面以及銷售(shou)渠道，可以大大提高工作(zuo)效(xiao)率。

5.可(ke)計算的(de)結(jie)果。聯屬網(wang)絡(luo)營銷(xiao)“按效果付(fu)費(fei)”的(de)廣告和分銷(xiao)方式(shi)相(xiang)比傳(chuan)統方式(shi)的(de)一(yi)(yi)個顯著(zhu)特點是，客戶(hu)的(de)每(mei)一(yi)(yi)個點擊行為(wei)和在線進程都可(ke)以被管理(li)軟件記(ji)錄下來，從而可(ke)以讓商(shang)家(jia)知(zhi)道每(mei)一(yi)(yi)分錢的(de)用途，而且還(huan)可(ke)以通過(guo)對(dui)這些記(ji)錄的(de)分析(xi)來為(wei)產品開發和營銷(xiao)策略提供科學的(de)決(jue)策依(yi)據。