戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模(mo)式目前是最(zui)為常見(jian)的戶外(wai)俱(ju)樂部(bu)的經營(ying)模(mo)式。運營(ying)模(mo)式主(zhu)要(yao)(yao)是戶外(wai)運動(dong)(dong)俱(ju)樂部(bu)與(yu)戶外(wai)用(yong)(yong)品(pin)(pin)店相結合的形式。這類戶外(wai)運動(dong)(dong)俱(ju)樂部(bu)多(duo)以(yi)產品(pin)(pin)的銷售(shou)作為俱(ju)樂部(bu)的運營(ying)費用(yong)(yong)及手段(duan)。通過舉行一(yi)些戶外(wai)運動(dong)(dong)，以(yi)服務產品(pin)(pin)為媒介，從而增加戶外(wai)裝(zhuang)備(bei)及用(yong)(yong)品(pin)(pin)的銷售(shou)量。如(ru)：不定期的組織(zhi)會員登(deng)山(shan)、遠郊、攀巖等活(huo)動(dong)(dong)來促進戶外(wai)運動(dong)(dong)產品(pin)(pin)銷售(shou)的形式，主(zhu)要(yao)(yao)依靠戶外(wai)活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)拓展訓練(lian)業務及戶外(wai)產品(pin)(pin)銷售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主要依靠出售、出租戶外運(yun)(yun)動用(yong)品(pin)維(wei)持運(yun)(yun)營(ying)，主要產品(pin)包括(kuo)戶外裝備和相關產品(pin)銷(xiao)售這在一(yi)定程度上降低了運(yun)(yun)營(ying)風險(xian)(xian)。另一(yi)種是：主要以培訓式經營(ying)為主，一(yi)般不銷(xiao)售和經營(ying)戶外用(yong)品(pin)。單純通過組織各類戶外活(huo)動進行營(ying)利。這類經營(ying)從很大程度上增加(jia)了風險(xian)(xian)系數(shu)。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類戶外(wai)(wai)運(yun)動俱樂(le)部的(de)運(yun)營模式較為(wei)(wei)松散和自(zi)由(you)。是由(you)戶外(wai)(wai)運(yun)動愛(ai)好者自(zi)發組(zu)(zu)(zu)成(cheng)的(de)，不以營利(li)為(wei)(wei)目的(de)，而(er)單純以戶外(wai)(wai)運(yun)動愛(ai)好為(wei)(wei)基礎建立并組(zu)(zu)(zu)織而(er)成(cheng)的(de)。成(cheng)員來去(qu)自(zi)由(you)，沒有任何利(li)益沖(chong)突及關(guan)系。活動過程中所需物品和裝備都由(you)個(ge)人準備。組(zu)(zu)(zu)織和管理(li)者則由(you)俱樂(le)部內較為(wei)(wei)有資歷(li)和經驗的(de)人擔任，從而(er)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)的(de)一(yi)個(ge)團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)樂(le)部(bu)運營(ying)主要(yao)通(tong)過組織和提供(gong)服務(wu)(wu)從而組建(jian)俱(ju)樂(le)部(bu)吸收和發展會(hui)員參加，培養俱(ju)樂(le)部(bu)忠誠的(de)顧客和會(hui)員，以此獲得經(jing)濟效益的(de)營(ying)銷方式。這(zhe)類戶外運動俱(ju)樂(le)部(bu)服務(wu)(wu)的(de)對象(xiang)多(duo)(duo)為(wei)個體(ti)消費者(zhe)，會(hui)員人數(shu)的(de)規模(mo)從幾十到數(shu)百人不(bu)等，多(duo)(duo)為(wei)私(si)營(ying)企(qi)業的(de)企(qi)業性質經(jing)營(ying)。除此之外，在會(hui)員制(zhi)俱(ju)樂(le)部(bu)中還(huan)有一部(bu)分(fen)的(de)服務(wu)(wu)對象(xiang)為(wei)企(qi)事業單(dan)位或私(si)營(ying)公司等團(tuan)體(ti)客戶。

一般來(lai)說“三位一體”的(de)運(yun)營模(mo)式(shi)是(shi)目前(qian)戶(hu)外(wai)俱(ju)樂(le)部運(yun)營較成熟和運(yun)營規(gui)模(mo)較大(da)的(de)一種方式(shi)，但是(shi)對于一些規(gui)模(mo)較小的(de)戶(hu)外(wai)俱(ju)樂(le)部不適宜采用此種模(mo)式(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風(feng)險太高。不出狀況(kuang)還能安(an)穩(wen)度日，如果發(fa)生意(yi)外，諸多問題就會(hui)接(jie)踵而來。不僅(jin)要支付大筆賠償金(jin)，導致公司癱瘓，還可能面臨(lin)牢獄之災。

如果你把戶外作(zuo)為一(yi)個(ge)事(shi)業在做，那必須規范(fan)化、旅行社化，這樣才可(ke)以避免(mian)很多風險。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現(xian)在所謂的戶外(wai)機(ji)構掛靠旅行(xing)社(she)，有(you)很多(duo)其(qi)實都是沒有(you)讓其(qi)辦(ban)理正規旅游局備案合法手續(xu)的，只是我們可以看作戶外(wai)俱(ju)樂(le)部機(ji)構是旅行(xing)社(she)的一個業(ye)務(wu)員，業(ye)務(wu)員有(you)資格在外(wai)面招人，相當于給旅行(xing)社(she)做業(ye)務(wu)。

另一(yi)(yi)個合作方式是戶(hu)外俱(ju)樂(le)部機構相當(dang)于一(yi)(yi)個旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社的(de)(de)獨立部門，可以在旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社規章允許的(de)(de)范圍內(nei)做自(zi)己的(de)(de)事情(qing)，其(qi)余(yu)很多操(cao)作流程(cheng)都需要按照旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社的(de)(de)標準執行(xing)(xing)(xing)，比如開發(fa)票要納(na)稅、支(zhi)付手續費、出活動(dong)需簽(qian)訂合同等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這樣的(de)(de)掛靠(kao)對(dui)于一(yi)(yi)家做的(de)(de)好(hao)的(de)(de)戶(hu)外來說是一(yi)(yi)點意義(yi)都沒有(you)的(de)(de)。

2、加盟旅行社

可(ke)以加盟(meng)旅行社成立(li)一個營業部或分公司，這兩者是(shi)有很大的(de)區(qu)(qu)別的(de)。若(ruo)是(shi)營業部，則(ze)沒有獨立(li)出團的(de)資質。若(ruo)是(shi)分公司，則(ze)有資格獨立(li)操(cao)作一個團。除此之(zhi)外，兩者還有支付費用、責任承擔(dan)以及操(cao)作流程上的(de)區(qu)(qu)別。

傳統的(de)(de)戶(hu)外機構要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)為旅行社營業部需(xu)(xu)繳(jiao)(jiao)納(na)的(de)(de)保證(zheng)金(jin)是3-5萬(wan)元(yuan)，而(er)成(cheng)(cheng)為分(fen)公司(si)需(xu)(xu)要(yao)(yao)繳(jiao)(jiao)納(na)5-10萬(wan)元(yuan)，具體金(jin)額(e)依(yi)據不同旅行社的(de)(de)要(yao)(yao)求而(er)定。成(cheng)(cheng)功(gong)加盟旅行社后的(de)(de)戶(hu)外俱(ju)樂部機構可(ke)以推自己的(de)(de)活動產品(pin)，同時也必須發(fa)總公司(si)的(de)(de)線路產品(pin)。如(ru)果通過(guo)發(fa)總公司(si)的(de)(de)產品(pin)獲得的(de)(de)營業額(e)達(da)到要(yao)(yao)求，該月就(jiu)不需(xu)(xu)要(yao)(yao)繳(jiao)(jiao)納(na)管理(li)費，否則需(xu)(xu)要(yao)(yao)繳(jiao)(jiao)納(na)1000-5000元(yuan)不等的(de)(de)費用。

3、獲得旅行社資質

根據自(zi)己公司本(ben)身的(de)(de)需求決定是(shi)否單獨成(cheng)立旅行(xing)社(she)。如果你是(shi)一家成(cheng)立十多年(nian)的(de)(de)品牌(pai)公司，業務做得非常大，成(cheng)立旅行(xing)社(she)可(ke)以對公司幫助很大，那么可(ke)以考慮一下。

成(cheng)立旅行社流(liu)程(cheng)并不復雜，有足(zu)夠的資金就可以非常順利完成(cheng)。至(zhi)少要準備30萬元(yuan)資金，首(shou)先就要支付給旅游局(ju)20萬元(yuan)，剩余的資金大多用(yong)于走程(cheng)序(xu)、招人(ren)、包場地等等。

4、風險承擔

每個旅(lv)行社都有硬性的要(yao)求，如果加盟的戶外(wai)俱樂(le)部機構(gou)使用的是(shi)供應商(shang)指(zhi)定的車(che)隊，基本上責(ze)任旅(lv)行社都會承擔。如果不(bu)(bu)按(an)旅(lv)行社的規定執(zhi)行，出(chu)了事故就有很(hen)大麻煩，所以不(bu)(bu)是(shi)萬(wan)不(bu)(bu)得已(yi)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)投機取巧。