戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模式目前是最為(wei)常見(jian)的(de)(de)(de)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)經營(ying)模式。運(yun)(yun)營(ying)模式主(zhu)要(yao)是戶(hu)外(wai)(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)與戶(hu)外(wai)(wai)(wai)用(yong)品(pin)(pin)(pin)店相結合的(de)(de)(de)形式。這類戶(hu)外(wai)(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)多以產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售作為(wei)俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)費用(yong)及手段。通過舉行一些戶(hu)外(wai)(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)，以服務產品(pin)(pin)(pin)為(wei)媒(mei)介，從(cong)而增加戶(hu)外(wai)(wai)(wai)裝備及用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售量。如(ru)：不定期的(de)(de)(de)組織會員(yuan)登山(shan)、遠郊、攀巖等活(huo)動(dong)(dong)來促進戶(hu)外(wai)(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)(de)(de)形式，主(zhu)要(yao)依靠戶(hu)外(wai)(wai)(wai)活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)拓展(zhan)訓練(lian)業務及戶(hu)外(wai)(wai)(wai)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)依靠出售、出租(zu)戶外(wai)運動用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)維(wei)持運營(ying)(ying)，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)產品(pin)(pin)(pin)包括戶外(wai)裝備和(he)(he)相關產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售這在一定程度上降低(di)了(le)運營(ying)(ying)風險(xian)。另一種(zhong)是(shi)：主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)以培訓式經營(ying)(ying)為(wei)主(zhu)(zhu)，一般(ban)不銷(xiao)售和(he)(he)經營(ying)(ying)戶外(wai)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)。單純通過(guo)組織各類戶外(wai)活動進行營(ying)(ying)利。這類經營(ying)(ying)從很大程度上增加了(le)風險(xian)系數(shu)。

該圖片由注冊用戶"仰望星空"提供，版權聲明反饋

3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這(zhe)類戶(hu)外運動(dong)俱(ju)樂(le)部的(de)(de)運營(ying)模式較為松(song)散和(he)(he)(he)自(zi)由(you)。是由(you)戶(hu)外運動(dong)愛好(hao)者自(zi)發組(zu)(zu)成的(de)(de)，不以(yi)營(ying)利(li)(li)為目的(de)(de)，而單純以(yi)戶(hu)外運動(dong)愛好(hao)為基礎(chu)建立并組(zu)(zu)織而成的(de)(de)。成員來(lai)去自(zi)由(you)，沒有任何利(li)(li)益沖突及關系。活(huo)動(dong)過程中所需(xu)物品(pin)和(he)(he)(he)裝備都由(you)個人準備。組(zu)(zu)織和(he)(he)(he)管理者則由(you)俱(ju)樂(le)部內較為有資歷和(he)(he)(he)經驗的(de)(de)人擔任，從而組(zu)(zu)成的(de)(de)一(yi)個團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)運營(ying)主要通過組織和(he)提供服(fu)務(wu)從(cong)而(er)組建俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)吸收和(he)發展會員(yuan)參加，培養俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)忠(zhong)誠(cheng)的顧客(ke)和(he)會員(yuan)，以此獲(huo)得經濟(ji)效益的營(ying)銷(xiao)方式。這(zhe)類戶(hu)外(wai)運動俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)服(fu)務(wu)的對象(xiang)多為個(ge)體消費者，會員(yuan)人數的規(gui)模(mo)從(cong)幾十到數百人不等，多為私(si)營(ying)企(qi)(qi)業的企(qi)(qi)業性質(zhi)經營(ying)。除此之(zhi)外(wai)，在會員(yuan)制(zhi)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)中還有一(yi)部(bu)(bu)分的服(fu)務(wu)對象(xiang)為企(qi)(qi)事業單位或私(si)營(ying)公司(si)等團(tuan)體客(ke)戶(hu)。

一(yi)般(ban)來說(shuo)“三位一(yi)體”的運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)是(shi)目前戶外(wai)俱(ju)樂(le)部(bu)運(yun)營(ying)較(jiao)成熟(shu)和運(yun)營(ying)規(gui)模(mo)較(jiao)大(da)的一(yi)種(zhong)方式(shi)，但是(shi)對于一(yi)些規(gui)模(mo)較(jiao)小的戶外(wai)俱(ju)樂(le)部(bu)不適宜采用此種(zhong)模(mo)式(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風險太高。不出狀況(kuang)還能安穩(wen)度日，如果發生(sheng)意外，諸多問題(ti)就會接踵(zhong)而來。不僅要支(zhi)付大筆賠償金(jin)，導(dao)致公司癱瘓，還可能面臨牢獄之災。

如果你把戶外作為(wei)一個事業在(zai)做，那必須規范化(hua)、旅行社化(hua)，這樣(yang)才可以避免很(hen)多風險(xian)。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在(zai)(zai)所(suo)謂的戶(hu)外(wai)機構掛靠旅(lv)(lv)行社，有(you)很多其實(shi)都是(shi)沒有(you)讓(rang)其辦理正(zheng)規旅(lv)(lv)游局備案合法手續的，只是(shi)我們可以看作戶(hu)外(wai)俱樂部機構是(shi)旅(lv)(lv)行社的一(yi)個業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)，業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)有(you)資格在(zai)(zai)外(wai)面招人，相當于給旅(lv)(lv)行社做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)。

另(ling)一(yi)(yi)個合(he)作方式是(shi)戶外俱樂部(bu)機構相當于一(yi)(yi)個旅行社的(de)(de)(de)獨立部(bu)門，可(ke)以在旅行社規(gui)章允許的(de)(de)(de)范圍內做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)事情，其余很多操(cao)作流程都需要(yao)按照旅行社的(de)(de)(de)標準執(zhi)行，比如開(kai)發票要(yao)納稅、支付手續(xu)費(fei)、出活動需簽訂合(he)同等等。這樣(yang)的(de)(de)(de)掛(gua)靠對于一(yi)(yi)家(jia)做(zuo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)戶外來說是(shi)一(yi)(yi)點意義都沒有的(de)(de)(de)。

2、加盟旅行社

可以加盟旅(lv)行社成(cheng)立(li)一個(ge)營(ying)(ying)業部(bu)或分(fen)公司(si)，這兩(liang)者是(shi)(shi)有(you)很大的(de)區別的(de)。若(ruo)是(shi)(shi)營(ying)(ying)業部(bu)，則(ze)沒有(you)獨立(li)出團的(de)資(zi)質。若(ruo)是(shi)(shi)分(fen)公司(si)，則(ze)有(you)資(zi)格獨立(li)操作(zuo)一個(ge)團。除此之外(wai)，兩(liang)者還有(you)支付費用、責任承擔以及操作(zuo)流程上的(de)區別。

傳統的(de)(de)戶外機(ji)構要成(cheng)為旅(lv)行(xing)社營(ying)(ying)業部(bu)需繳(jiao)納(na)的(de)(de)保(bao)證(zheng)金是3-5萬元，而(er)成(cheng)為分公司(si)需要繳(jiao)納(na)5-10萬元，具體金額依據(ju)不同旅(lv)行(xing)社的(de)(de)要求而(er)定。成(cheng)功加盟(meng)旅(lv)行(xing)社后的(de)(de)戶外俱樂部(bu)機(ji)構可以推自己的(de)(de)活動產(chan)(chan)品，同時也必須發總公司(si)的(de)(de)線路(lu)產(chan)(chan)品。如(ru)果通(tong)過發總公司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品獲(huo)得的(de)(de)營(ying)(ying)業額達(da)到(dao)要求，該月(yue)就不需要繳(jiao)納(na)管(guan)理費(fei)，否則需要繳(jiao)納(na)1000-5000元不等(deng)的(de)(de)費(fei)用(yong)。

3、獲得旅行社資質

根(gen)據自己公司本(ben)身的(de)(de)需求(qiu)決定是否單(dan)獨成立旅(lv)行社。如果你是一家(jia)成立十(shi)多年的(de)(de)品牌公司，業(ye)務做得非(fei)常大(da)，成立旅(lv)行社可(ke)以對公司幫助很大(da)，那么(me)可(ke)以考慮一下。

成立旅行社流程并(bing)不復雜，有足夠的(de)資金(jin)就(jiu)可以非常順利完成。至少要準備30萬(wan)元資金(jin)，首(shou)先(xian)就(jiu)要支(zhi)付給旅游局20萬(wan)元，剩余的(de)資金(jin)大(da)多(duo)用于(yu)走程序、招人、包場地(di)等(deng)等(deng)。

4、風險承擔

每個(ge)旅行(xing)社都(dou)有(you)(you)硬性(xing)的(de)要(yao)求，如果(guo)加盟的(de)戶外俱樂(le)部機(ji)(ji)構(gou)使用的(de)是供(gong)應商指定(ding)的(de)車隊，基本上(shang)責任旅行(xing)社都(dou)會承擔。如果(guo)不(bu)按(an)旅行(xing)社的(de)規定(ding)執行(xing)，出了事故(gu)就有(you)(you)很大麻煩，所(suo)以不(bu)是萬不(bu)得已千萬不(bu)要(yao)投機(ji)(ji)取巧。