戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此(ci)類模式(shi)(shi)目前是最(zui)為常見的(de)(de)戶(hu)外俱樂(le)(le)部(bu)的(de)(de)經營(ying)模式(shi)(shi)。運營(ying)模式(shi)(shi)主(zhu)要是戶(hu)外運動(dong)(dong)俱樂(le)(le)部(bu)與戶(hu)外用品(pin)店相結合的(de)(de)形式(shi)(shi)。這類戶(hu)外運動(dong)(dong)俱樂(le)(le)部(bu)多以產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)作為俱樂(le)(le)部(bu)的(de)(de)運營(ying)費用及手段。通過舉(ju)行一些戶(hu)外運動(dong)(dong)，以服務(wu)產品(pin)為媒介，從而增(zeng)加戶(hu)外裝備及用品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)。如：不(bu)定期的(de)(de)組織(zhi)會員登山、遠郊、攀巖等活動(dong)(dong)來促進戶(hu)外運動(dong)(dong)產品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)形式(shi)(shi)，主(zhu)要依靠戶(hu)外活動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)拓展訓練業務(wu)及戶(hu)外產品(pin)銷(xiao)售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主要依靠出售、出租戶外(wai)(wai)(wai)運(yun)動(dong)用(yong)品維(wei)持運(yun)營(ying)，主要產品包括戶外(wai)(wai)(wai)裝備和相關產品銷售這在一定(ding)程度上(shang)降低了(le)(le)運(yun)營(ying)風(feng)險。另一種(zhong)是：主要以培(pei)訓式(shi)經營(ying)為主，一般不銷售和經營(ying)戶外(wai)(wai)(wai)用(yong)品。單純通過組織各類戶外(wai)(wai)(wai)活動(dong)進行營(ying)利(li)。這類經營(ying)從很(hen)大程度上(shang)增加(jia)了(le)(le)風(feng)險系(xi)數。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類(lei)戶(hu)外運動俱(ju)樂部的運營模式(shi)較(jiao)為松散和(he)自由。是(shi)由戶(hu)外運動愛好者自發(fa)組成(cheng)的，不以營利為目的，而(er)單(dan)純以戶(hu)外運動愛好為基礎建(jian)立并組織而(er)成(cheng)的。成(cheng)員來去自由，沒有任(ren)何利益沖(chong)突及(ji)關系。活動過程中所需物品和(he)裝備都由個(ge)人準備。組織和(he)管(guan)理(li)者則(ze)由俱(ju)樂部內較(jiao)為有資(zi)歷和(he)經(jing)驗的人擔任(ren)，從(cong)而(er)組成(cheng)的一(yi)個(ge)團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱樂(le)部運營(ying)(ying)主要通過組織和(he)提(ti)供服(fu)務從而(er)組建俱樂(le)部吸收和(he)發展會(hui)員(yuan)參加，培(pei)養俱樂(le)部忠誠的(de)顧客和(he)會(hui)員(yuan)，以此獲得經(jing)濟效益(yi)的(de)營(ying)(ying)銷方式(shi)。這類(lei)戶(hu)外運動俱樂(le)部服(fu)務的(de)對(dui)象多為(wei)個體(ti)消費者，會(hui)員(yuan)人數(shu)的(de)規(gui)模從幾十到數(shu)百人不等，多為(wei)私營(ying)(ying)企業的(de)企業性質經(jing)營(ying)(ying)。除此之外，在會(hui)員(yuan)制俱樂(le)部中還有一部分的(de)服(fu)務對(dui)象為(wei)企事業單位或私營(ying)(ying)公司等團(tuan)體(ti)客戶(hu)。

一(yi)(yi)般來說“三位(wei)一(yi)(yi)體”的運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)是目前戶(hu)外俱樂部運(yun)營(ying)較(jiao)成(cheng)熟和(he)運(yun)營(ying)規模(mo)較(jiao)大的一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)，但是對于一(yi)(yi)些規模(mo)較(jiao)小的戶(hu)外俱樂部不適宜采用此(ci)種(zhong)模(mo)式(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風險太高。不出狀況還(huan)能安穩度日，如果發生意外，諸(zhu)多問題就會接踵而來(lai)。不僅要支付大(da)筆賠償金，導致公司癱瘓，還(huan)可能面臨(lin)牢(lao)獄之(zhi)災。

如(ru)果你(ni)把戶外作為一(yi)個事(shi)業在(zai)做(zuo)，那必(bi)須規(gui)范化、旅行社化，這樣才可(ke)以避免很多風(feng)險(xian)。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在(zai)所謂的戶外(wai)機構(gou)掛靠(kao)旅(lv)行(xing)社，有(you)很(hen)多(duo)其(qi)實都是(shi)沒(mei)有(you)讓其(qi)辦(ban)理正規(gui)旅(lv)游(you)局(ju)備案(an)合(he)法(fa)手續的，只是(shi)我們可以看(kan)作戶外(wai)俱樂部機構(gou)是(shi)旅(lv)行(xing)社的一個業務(wu)員，業務(wu)員有(you)資(zi)格在(zai)外(wai)面(mian)招人，相當于給旅(lv)行(xing)社做業務(wu)。

另一(yi)個合作方式(shi)是戶(hu)(hu)外(wai)俱樂部機(ji)構相當于一(yi)個旅行(xing)社的(de)(de)(de)(de)獨立部門，可以在旅行(xing)社規(gui)章允許的(de)(de)(de)(de)范圍內做(zuo)(zuo)自己的(de)(de)(de)(de)事情，其(qi)余(yu)很(hen)多(duo)操作流程都需要(yao)(yao)按照旅行(xing)社的(de)(de)(de)(de)標(biao)準執行(xing)，比如開發票(piao)要(yao)(yao)納稅、支付手續費、出活動(dong)需簽訂(ding)合同等等。這樣的(de)(de)(de)(de)掛靠對于一(yi)家做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)來說是一(yi)點意(yi)義都沒有(you)的(de)(de)(de)(de)。

2、加盟旅行社

可以加盟旅行社成立一個(ge)營業部或分(fen)公(gong)司，這(zhe)兩者是(shi)有很大的(de)區別(bie)的(de)。若是(shi)營業部，則沒(mei)有獨立出團的(de)資質。若是(shi)分(fen)公(gong)司，則有資格獨立操作一個(ge)團。除此之(zhi)外(wai)，兩者還有支付費用、責任承擔(dan)以及(ji)操作流程上的(de)區別(bie)。

傳統的(de)(de)(de)戶(hu)外機構(gou)(gou)要成為旅(lv)(lv)(lv)行社(she)營業部需繳(jiao)納(na)的(de)(de)(de)保證金(jin)是3-5萬元，而成為分公司(si)需要繳(jiao)納(na)5-10萬元，具(ju)體金(jin)額依據不(bu)同旅(lv)(lv)(lv)行社(she)的(de)(de)(de)要求(qiu)而定。成功加盟(meng)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)后的(de)(de)(de)戶(hu)外俱樂部機構(gou)(gou)可(ke)以推自己的(de)(de)(de)活動產(chan)品，同時也必須發總公司(si)的(de)(de)(de)線路產(chan)品。如果(guo)通(tong)過發總公司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品獲得的(de)(de)(de)營業額達到要求(qiu)，該(gai)月(yue)就不(bu)需要繳(jiao)納(na)管理費，否則(ze)需要繳(jiao)納(na)1000-5000元不(bu)等的(de)(de)(de)費用。

3、獲得旅行社資質

根據自己公司本身的需求決定是否單獨(du)成(cheng)(cheng)立旅行社(she)。如(ru)果你是一家(jia)成(cheng)(cheng)立十(shi)多年的品牌公司，業(ye)務做(zuo)得非(fei)常大，成(cheng)(cheng)立旅行社(she)可以對公司幫助很大，那么可以考慮一下。

成(cheng)立旅行社流程并(bing)不復雜，有足夠的資(zi)金(jin)就(jiu)可以(yi)非常順利(li)完成(cheng)。至少要準備30萬(wan)元(yuan)資(zi)金(jin)，首先(xian)就(jiu)要支付給(gei)旅游局20萬(wan)元(yuan)，剩(sheng)余的資(zi)金(jin)大多用于走程序、招(zhao)人、包場地等(deng)等(deng)。

4、風險承擔

每個旅(lv)行(xing)社(she)(she)都(dou)有硬性的(de)要求，如果加盟的(de)戶外俱樂部機構使用的(de)是供(gong)應商指(zhi)定的(de)車隊，基(ji)本(ben)上(shang)責(ze)任旅(lv)行(xing)社(she)(she)都(dou)會承擔。如果不(bu)(bu)按(an)旅(lv)行(xing)社(she)(she)的(de)規(gui)定執行(xing)，出(chu)了事故就有很大麻煩，所以不(bu)(bu)是萬不(bu)(bu)得已千萬不(bu)(bu)要投(tou)機取巧。