戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模(mo)式(shi)目(mu)前是最為(wei)常(chang)見的戶(hu)外(wai)(wai)俱樂部的經營(ying)(ying)模(mo)式(shi)。運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)主要(yao)是戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)俱樂部與戶(hu)外(wai)(wai)用品店(dian)相結合的形(xing)式(shi)。這(zhe)類戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)俱樂部多(duo)以(yi)(yi)產(chan)(chan)品的銷(xiao)售(shou)作為(wei)俱樂部的運(yun)營(ying)(ying)費用及手(shou)段。通過舉行一些戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)，以(yi)(yi)服務產(chan)(chan)品為(wei)媒介，從而增加戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)及用品的銷(xiao)售(shou)量。如(ru)：不(bu)定期的組織(zhi)會員登山、遠(yuan)郊、攀巖等(deng)活(huo)動(dong)(dong)來促進戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)的形(xing)式(shi)，主要(yao)依靠(kao)戶(hu)外(wai)(wai)活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)拓展訓練(lian)業務及戶(hu)外(wai)(wai)產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)要依靠出售、出租(zu)戶(hu)(hu)(hu)外運動用(yong)品維持運營(ying)(ying)，主(zhu)要產品包(bao)括戶(hu)(hu)(hu)外裝(zhuang)備和(he)相關產品銷(xiao)售這(zhe)在一(yi)定程度(du)上降低了(le)運營(ying)(ying)風險(xian)。另一(yi)種是(shi)：主(zhu)要以培訓(xun)式經(jing)(jing)營(ying)(ying)為(wei)主(zhu)，一(yi)般不銷(xiao)售和(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)品。單純(chun)通(tong)過(guo)組織各(ge)類(lei)戶(hu)(hu)(hu)外活(huo)動進(jin)行(xing)營(ying)(ying)利。這(zhe)類(lei)經(jing)(jing)營(ying)(ying)從很大程度(du)上增加(jia)了(le)風險(xian)系數。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)俱樂(le)部(bu)(bu)的(de)運(yun)營模式較(jiao)為(wei)松散和(he)(he)自由(you)(you)。是由(you)(you)戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)愛好(hao)者(zhe)自發組(zu)成(cheng)的(de)，不以營利(li)(li)為(wei)目的(de)，而單(dan)純以戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)愛好(hao)為(wei)基礎建立并組(zu)織而成(cheng)的(de)。成(cheng)員來去自由(you)(you)，沒有(you)任何利(li)(li)益(yi)沖(chong)突及(ji)關系。活動(dong)(dong)過程(cheng)中所(suo)需物(wu)品和(he)(he)裝備都由(you)(you)個(ge)(ge)人準(zhun)備。組(zu)織和(he)(he)管(guan)理者(zhe)則由(you)(you)俱樂(le)部(bu)(bu)內較(jiao)為(wei)有(you)資歷(li)和(he)(he)經驗的(de)人擔任，從而組(zu)成(cheng)的(de)一個(ge)(ge)團體(ti)。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)樂(le)部運營主要通過組(zu)織和(he)提供服務(wu)(wu)從而組(zu)建俱(ju)樂(le)部吸收和(he)發(fa)展會員(yuan)(yuan)(yuan)參加(jia)，培(pei)養俱(ju)樂(le)部忠誠的(de)顧客和(he)會員(yuan)(yuan)(yuan)，以此獲得經(jing)濟效益的(de)營銷方(fang)式。這類戶(hu)外(wai)運動俱(ju)樂(le)部服務(wu)(wu)的(de)對象多為個體消費者，會員(yuan)(yuan)(yuan)人(ren)數(shu)(shu)的(de)規(gui)模從幾十到數(shu)(shu)百(bai)人(ren)不等，多為私營企(qi)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)性質(zhi)經(jing)營。除(chu)此之外(wai)，在會員(yuan)(yuan)(yuan)制俱(ju)樂(le)部中還(huan)有一部分(fen)的(de)服務(wu)(wu)對象為企(qi)事業(ye)單(dan)位或私營公司(si)等團體客戶(hu)。

一般來說“三位一體”的運營模式(shi)是(shi)目(mu)前戶外(wai)(wai)俱(ju)樂部運營較成熟和運營規(gui)模較大的一種方式(shi)，但是(shi)對于一些規(gui)模較小的戶外(wai)(wai)俱(ju)樂部不(bu)適宜采(cai)用此種模式(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風(feng)險太高。不出(chu)狀況(kuang)還能安穩度日，如果發(fa)生意外，諸多問題就會接踵而來(lai)。不僅(jin)要(yao)支付大筆賠償金，導致公司(si)癱瘓，還可能面(mian)臨牢(lao)獄之災。

如果你把戶外(wai)作為一個事業在做，那必須規范化(hua)、旅行社化(hua)，這(zhe)樣才可以避免很多風險。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在所謂的(de)(de)戶(hu)外(wai)(wai)機構掛靠旅(lv)行(xing)社，有很多其實(shi)都(dou)是(shi)沒(mei)有讓其辦理正規旅(lv)游局備(bei)案合法手續的(de)(de)，只是(shi)我們(men)可以看作戶(hu)外(wai)(wai)俱樂部機構是(shi)旅(lv)行(xing)社的(de)(de)一(yi)個(ge)業務(wu)員(yuan)，業務(wu)員(yuan)有資格(ge)在外(wai)(wai)面招人(ren)，相當于(yu)給旅(lv)行(xing)社做(zuo)業務(wu)。

另一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)方式是(shi)戶外俱(ju)樂(le)部機(ji)構(gou)相當于一(yi)個(ge)旅(lv)行社的(de)(de)獨(du)立部門，可(ke)以在(zai)旅(lv)行社規章允許的(de)(de)范圍內做自己的(de)(de)事(shi)情(qing)，其余很多操作(zuo)流程都(dou)(dou)需要按照旅(lv)行社的(de)(de)標準執(zhi)行，比如(ru)開(kai)發票(piao)要納稅(shui)、支付手續(xu)費、出活動需簽(qian)訂合(he)同等(deng)等(deng)。這樣的(de)(de)掛靠對于一(yi)家做的(de)(de)好的(de)(de)戶外來(lai)說是(shi)一(yi)點意(yi)義都(dou)(dou)沒(mei)有的(de)(de)。

2、加盟旅行社

可以(yi)加盟旅(lv)行(xing)社成(cheng)立一個營業部或分(fen)公司，這兩(liang)者(zhe)(zhe)是(shi)有很大的(de)(de)區(qu)別(bie)的(de)(de)。若(ruo)是(shi)營業部，則沒有獨(du)立出(chu)團(tuan)的(de)(de)資質。若(ruo)是(shi)分(fen)公司，則有資格獨(du)立操(cao)作一個團(tuan)。除(chu)此之(zhi)外，兩(liang)者(zhe)(zhe)還有支付費用、責任承擔以(yi)及(ji)操(cao)作流程上的(de)(de)區(qu)別(bie)。

傳統的(de)戶外機構要(yao)成(cheng)為(wei)旅行(xing)社(she)營業部需(xu)(xu)繳(jiao)納的(de)保證金是(shi)3-5萬元，而成(cheng)為(wei)分公司需(xu)(xu)要(yao)繳(jiao)納5-10萬元，具體金額(e)依據不(bu)同旅行(xing)社(she)的(de)要(yao)求(qiu)而定。成(cheng)功加(jia)盟旅行(xing)社(she)后的(de)戶外俱樂部機構可以推自己的(de)活動產(chan)品，同時也必(bi)須(xu)發總(zong)公司的(de)線路產(chan)品。如果通(tong)過發總(zong)公司的(de)產(chan)品獲得的(de)營業額(e)達到要(yao)求(qiu)，該月就不(bu)需(xu)(xu)要(yao)繳(jiao)納管(guan)理費，否則需(xu)(xu)要(yao)繳(jiao)納1000-5000元不(bu)等的(de)費用(yong)。

3、獲得旅行社資質

根(gen)據(ju)自己公司本(ben)身的(de)(de)需(xu)求決定(ding)是(shi)否(fou)單獨(du)成立(li)旅(lv)行社(she)。如果你是(shi)一家成立(li)十多年的(de)(de)品牌公司，業務做(zuo)得非常大，成立(li)旅(lv)行社(she)可(ke)以對公司幫助很大，那么(me)可(ke)以考慮一下。

成立旅(lv)行社流(liu)程并不復雜(za)，有足夠的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)就可以非常順利完(wan)成。至少要準備30萬元資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，首(shou)先就要支付(fu)給旅(lv)游局(ju)20萬元，剩余的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)大(da)多用于走程序、招人、包場地等(deng)等(deng)。

4、風險承擔

每個旅行社都有(you)硬性的(de)要求，如果加盟(meng)的(de)戶外俱樂部機構使用的(de)是供應商指定的(de)車隊(dui)，基本上(shang)責任旅行社都會(hui)承(cheng)擔。如果不按旅行社的(de)規定執行，出(chu)了事故就(jiu)有(you)很大麻煩，所以不是萬不得已千萬不要投機取(qu)巧(qiao)。