戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模式(shi)目前(qian)是最為常見的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式(shi)。運營(ying)模式(shi)主要是戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運動(dong)俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)與戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店相結合(he)的(de)(de)(de)形式(shi)。這(zhe)類戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運動(dong)俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)多以(yi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售作(zuo)為俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)運營(ying)費用(yong)及(ji)手段。通過舉行一(yi)些戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運動(dong)，以(yi)服務(wu)產(chan)品(pin)為媒介，從而增(zeng)加戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝備及(ji)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售量。如：不定期的(de)(de)(de)組織(zhi)會員登山、遠郊、攀巖(yan)等活動(dong)來促進戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運動(dong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)(de)(de)形式(shi)，主要依靠戶(hu)(hu)外(wai)(wai)活動(dong)帶動(dong)拓展(zhan)訓練業務(wu)及(ji)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)產(chan)品(pin)銷(xiao)售。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)(zhu)要(yao)依靠出售、出租(zu)戶(hu)外(wai)運動用品(pin)維持運營(ying)(ying)，主(zhu)(zhu)要(yao)產品(pin)包括戶(hu)外(wai)裝備和相(xiang)關產品(pin)銷售這在一(yi)定程度上(shang)降低了運營(ying)(ying)風(feng)(feng)險。另(ling)一(yi)種(zhong)是：主(zhu)(zhu)要(yao)以培訓式經營(ying)(ying)為主(zhu)(zhu)，一(yi)般不銷售和經營(ying)(ying)戶(hu)外(wai)用品(pin)。單純通過(guo)組織(zhi)各類戶(hu)外(wai)活動進(jin)行營(ying)(ying)利(li)。這類經營(ying)(ying)從很大(da)程度上(shang)增加了風(feng)(feng)險系數(shu)。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這(zhe)類戶(hu)(hu)外(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)俱樂部的運(yun)(yun)營(ying)模式較為松散和(he)(he)自由。是(shi)由戶(hu)(hu)外(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)愛好(hao)者(zhe)(zhe)自發(fa)組(zu)成(cheng)(cheng)的，不以營(ying)利為目(mu)的，而單(dan)純以戶(hu)(hu)外(wai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)愛好(hao)為基(ji)礎建立并(bing)組(zu)織而成(cheng)(cheng)的。成(cheng)(cheng)員來去自由，沒有任何利益沖突及關系。活(huo)動(dong)(dong)過程(cheng)中所需物品(pin)和(he)(he)裝備都(dou)由個(ge)人準(zhun)備。組(zu)織和(he)(he)管理者(zhe)(zhe)則由俱樂部內較為有資(zi)歷和(he)(he)經驗的人擔(dan)任，從(cong)而組(zu)成(cheng)(cheng)的一個(ge)團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱樂(le)部(bu)運營(ying)主要通過組織(zhi)和(he)提供服(fu)務(wu)從(cong)而(er)組建俱樂(le)部(bu)吸收(shou)和(he)發展會員(yuan)(yuan)參(can)加，培(pei)養俱樂(le)部(bu)忠誠的(de)(de)顧客和(he)會員(yuan)(yuan)，以此獲得經濟(ji)效益的(de)(de)營(ying)銷方式。這類戶(hu)外運動(dong)俱樂(le)部(bu)服(fu)務(wu)的(de)(de)對(dui)象(xiang)多為(wei)個體消費者，會員(yuan)(yuan)人(ren)數的(de)(de)規模從(cong)幾十到數百人(ren)不等，多為(wei)私營(ying)企(qi)業(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)性質經營(ying)。除(chu)此之外，在(zai)會員(yuan)(yuan)制俱樂(le)部(bu)中還有一(yi)部(bu)分的(de)(de)服(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)為(wei)企(qi)事業(ye)單位(wei)或(huo)私營(ying)公(gong)司(si)等團體客戶(hu)。

一般來說“三位一體(ti)”的(de)運營模式(shi)是(shi)目(mu)前戶(hu)外俱樂部運營較(jiao)成熟(shu)和運營規模較(jiao)大(da)的(de)一種方式(shi)，但是(shi)對于一些規模較(jiao)小的(de)戶(hu)外俱樂部不適宜采用此種模式(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風險(xian)太高。不出狀況還能安(an)穩(wen)度(du)日，如果發生意外，諸多問題就會接(jie)踵(zhong)而(er)來。不僅要支(zhi)付大筆賠(pei)償金，導致公(gong)司癱瘓，還可能面(mian)臨牢獄之(zhi)災。

如果你把戶外作為一個事業(ye)在做(zuo)，那必(bi)須規范化(hua)、旅行社化(hua)，這(zhe)樣才可以避免很多風險。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在所謂的(de)戶(hu)外(wai)(wai)機構(gou)掛靠旅行(xing)社，有(you)很多其(qi)實都是(shi)沒(mei)有(you)讓其(qi)辦理正規旅游局備案合法手續的(de)，只是(shi)我們可以看(kan)作戶(hu)外(wai)(wai)俱樂(le)部機構(gou)是(shi)旅行(xing)社的(de)一(yi)個業(ye)務員，業(ye)務員有(you)資格在外(wai)(wai)面招人，相當于(yu)給旅行(xing)社做業(ye)務。

另一(yi)個合作方式(shi)是(shi)戶外俱樂(le)部機構相(xiang)當于一(yi)個旅(lv)行社的(de)獨立部門(men)，可以(yi)在旅(lv)行社規章允許(xu)的(de)范圍內做(zuo)自(zi)己的(de)事情，其(qi)余很多操作流程都需要按照(zhao)旅(lv)行社的(de)標(biao)準執行，比如開發票要納稅、支付手(shou)續費、出活動需簽訂合同等(deng)等(deng)。這(zhe)樣的(de)掛靠對于一(yi)家做(zuo)的(de)好的(de)戶外來說是(shi)一(yi)點(dian)意(yi)義都沒有的(de)。

2、加盟旅行社

可以加盟(meng)旅行社成立(li)(li)一個(ge)營業(ye)部或(huo)分公司(si)，這兩者是有很大的(de)區別的(de)。若是營業(ye)部，則沒有獨立(li)(li)出(chu)團的(de)資(zi)質。若是分公司(si)，則有資(zi)格(ge)獨立(li)(li)操(cao)作一個(ge)團。除此之外，兩者還有支付(fu)費用、責(ze)任承擔以及操(cao)作流程上的(de)區別。

傳統的(de)戶外機構要(yao)(yao)成為旅(lv)行社營業部(bu)需繳(jiao)(jiao)納的(de)保證金是3-5萬元(yuan)(yuan)，而成為分公司(si)需要(yao)(yao)繳(jiao)(jiao)納5-10萬元(yuan)(yuan)，具體金額依據不同旅(lv)行社的(de)要(yao)(yao)求而定。成功加盟(meng)旅(lv)行社后的(de)戶外俱樂部(bu)機構可以推自己的(de)活動(dong)產品(pin)，同時也必須發(fa)總公司(si)的(de)線路產品(pin)。如果通過發(fa)總公司(si)的(de)產品(pin)獲得的(de)營業額達到(dao)要(yao)(yao)求，該月(yue)就不需要(yao)(yao)繳(jiao)(jiao)納管(guan)理費，否則需要(yao)(yao)繳(jiao)(jiao)納1000-5000元(yuan)(yuan)不等的(de)費用。

3、獲得旅行社資質

根據自己公(gong)司本身的(de)需求決(jue)定是(shi)否單獨成立旅(lv)行(xing)社。如果(guo)你是(shi)一(yi)家(jia)成立十多年(nian)的(de)品牌(pai)公(gong)司，業(ye)務做得非常(chang)大(da)，成立旅(lv)行(xing)社可以(yi)(yi)對公(gong)司幫助(zhu)很大(da)，那么可以(yi)(yi)考慮一(yi)下。

成(cheng)立旅(lv)行社流程并不復雜，有足(zu)夠的(de)資(zi)(zi)金就可以非常(chang)順(shun)利完成(cheng)。至少要準備30萬(wan)元資(zi)(zi)金，首(shou)先就要支付(fu)給旅(lv)游(you)局20萬(wan)元，剩余的(de)資(zi)(zi)金大多用于(yu)走程序、招(zhao)人、包場地等(deng)等(deng)。

4、風險承擔

每個旅(lv)行(xing)社(she)(she)都有硬(ying)性的要(yao)(yao)求，如果加盟的戶外俱樂部機(ji)構使用的是供(gong)應商指(zhi)定的車隊，基本上責任(ren)旅(lv)行(xing)社(she)(she)都會承擔。如果不按旅(lv)行(xing)社(she)(she)的規定執行(xing)，出了(le)事故就有很大麻煩(fan)，所以不是萬不得已千萬不要(yao)(yao)投(tou)機(ji)取巧(qiao)。