戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模(mo)式(shi)目前是最為(wei)常見的(de)(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)俱(ju)(ju)樂部(bu)的(de)(de)(de)(de)經營模(mo)式(shi)。運(yun)營模(mo)式(shi)主要是戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)運(yun)動俱(ju)(ju)樂部(bu)與戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)用品(pin)店相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)形式(shi)。這類戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)運(yun)動俱(ju)(ju)樂部(bu)多以產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)作為(wei)俱(ju)(ju)樂部(bu)的(de)(de)(de)(de)運(yun)營費(fei)用及手段(duan)。通過舉(ju)行(xing)一些戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)運(yun)動，以服務(wu)產(chan)(chan)品(pin)為(wei)媒(mei)介，從而增加戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)裝備及用品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)。如(ru)：不定(ding)期的(de)(de)(de)(de)組織會員登山、遠郊(jiao)、攀(pan)巖等活動來促進戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)運(yun)動產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，主要依(yi)靠戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)活動帶動拓展訓(xun)練業務(wu)及戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)(zhu)要(yao)依靠出售(shou)、出租戶(hu)外(wai)運(yun)動用品維持運(yun)營，主(zhu)(zhu)要(yao)產(chan)品包括戶(hu)外(wai)裝備(bei)和相關產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)在一(yi)定程度(du)上(shang)(shang)降低了運(yun)營風險(xian)(xian)。另一(yi)種是：主(zhu)(zhu)要(yao)以培訓式經(jing)營為主(zhu)(zhu)，一(yi)般不銷(xiao)(xiao)售(shou)和經(jing)營戶(hu)外(wai)用品。單(dan)純通(tong)過組織各類(lei)戶(hu)外(wai)活動進(jin)行營利。這(zhe)類(lei)經(jing)營從很大程度(du)上(shang)(shang)增(zeng)加了風險(xian)(xian)系數。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這(zhe)類(lei)戶外(wai)運(yun)動俱樂(le)部的(de)(de)運(yun)營模式較(jiao)為(wei)(wei)(wei)松散和(he)自(zi)由。是由戶外(wai)運(yun)動愛好者(zhe)自(zi)發組成的(de)(de)，不以營利(li)為(wei)(wei)(wei)目的(de)(de)，而單純以戶外(wai)運(yun)動愛好為(wei)(wei)(wei)基礎建立并組織而成的(de)(de)。成員來(lai)去自(zi)由，沒有(you)任何利(li)益沖突及關系。活動過程(cheng)中所需物品和(he)裝備(bei)都(dou)由個(ge)人準備(bei)。組織和(he)管理(li)者(zhe)則由俱樂(le)部內(nei)較(jiao)為(wei)(wei)(wei)有(you)資歷(li)和(he)經驗(yan)的(de)(de)人擔任，從而組成的(de)(de)一(yi)個(ge)團(tuan)體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)運(yun)營(ying)主要通過(guo)組(zu)織和(he)提供服(fu)務(wu)從(cong)而組(zu)建俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)吸收(shou)和(he)發展會(hui)(hui)員參加，培養俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)忠(zhong)誠的顧客和(he)會(hui)(hui)員，以此獲得(de)經濟效益的營(ying)銷方式。這類戶(hu)(hu)外運(yun)動俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)服(fu)務(wu)的對象多(duo)為個體消(xiao)費者，會(hui)(hui)員人數的規(gui)模從(cong)幾(ji)十到(dao)數百(bai)人不(bu)等(deng)(deng)，多(duo)為私(si)營(ying)企業(ye)的企業(ye)性(xing)質經營(ying)。除此之外，在會(hui)(hui)員制(zhi)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)中還(huan)有(you)一(yi)部(bu)(bu)分(fen)的服(fu)務(wu)對象為企事(shi)業(ye)單(dan)位或(huo)私(si)營(ying)公司等(deng)(deng)團體客戶(hu)(hu)。

一般(ban)來(lai)說“三位一體(ti)”的(de)(de)(de)運(yun)營模式(shi)(shi)是目前戶(hu)外俱樂(le)部運(yun)營較(jiao)(jiao)成熟和運(yun)營規(gui)(gui)模較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)(de)一種方式(shi)(shi)，但是對于(yu)一些規(gui)(gui)模較(jiao)(jiao)小的(de)(de)(de)戶(hu)外俱樂(le)部不適宜采(cai)用此種模式(shi)(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風險太高。不出狀(zhuang)況還能安穩度日，如果發生意外，諸多問(wen)題就會接踵而來。不僅(jin)要支(zhi)付大筆賠償(chang)金，導致公(gong)司癱瘓(huan)，還可能面(mian)臨牢獄(yu)之災(zai)。

如果你把戶外作為一個事業在做(zuo)，那必須規范化、旅(lv)行社化，這樣(yang)才可以避免(mian)很多風險(xian)。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現(xian)在所(suo)謂的(de)戶(hu)外(wai)機構掛(gua)靠旅(lv)行(xing)社(she)，有很多其實都是(shi)(shi)(shi)沒有讓其辦理(li)正(zheng)規旅(lv)游局備案合法手續的(de)，只是(shi)(shi)(shi)我(wo)們可以看作戶(hu)外(wai)俱樂(le)部機構是(shi)(shi)(shi)旅(lv)行(xing)社(she)的(de)一個業務(wu)員，業務(wu)員有資格(ge)在外(wai)面招(zhao)人，相(xiang)當于給旅(lv)行(xing)社(she)做業務(wu)。

另一個合作方式是(shi)戶(hu)外俱(ju)樂(le)部機構相(xiang)當于(yu)一個旅行社的(de)(de)獨(du)立部門，可以在(zai)旅行社規章允許(xu)的(de)(de)范圍內做自己的(de)(de)事情，其余(yu)很多操(cao)作流程(cheng)都需要按照旅行社的(de)(de)標準執(zhi)行，比(bi)如開發票要納(na)稅、支付手(shou)續費(fei)、出活動需簽(qian)訂合同等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這樣(yang)的(de)(de)掛靠(kao)對于(yu)一家做的(de)(de)好的(de)(de)戶(hu)外來說是(shi)一點意義都沒有的(de)(de)。

2、加盟旅行社

可(ke)以加盟旅行(xing)社(she)成立一個(ge)營業(ye)部或分公司(si)，這兩者是有(you)(you)(you)(you)很大的(de)區別的(de)。若是營業(ye)部，則沒有(you)(you)(you)(you)獨立出團的(de)資質。若是分公司(si)，則有(you)(you)(you)(you)資格獨立操作(zuo)一個(ge)團。除此之外，兩者還有(you)(you)(you)(you)支付費用(yong)、責(ze)任承擔以及操作(zuo)流程上的(de)區別。

傳統(tong)的(de)戶外機(ji)構要(yao)成(cheng)(cheng)為旅行(xing)(xing)社營(ying)業部(bu)需(xu)繳納(na)的(de)保證金是3-5萬元，而成(cheng)(cheng)為分公(gong)司需(xu)要(yao)繳納(na)5-10萬元，具體金額依據不(bu)同(tong)旅行(xing)(xing)社的(de)要(yao)求(qiu)而定。成(cheng)(cheng)功加盟(meng)旅行(xing)(xing)社后的(de)戶外俱樂部(bu)機(ji)構可以(yi)推自(zi)己的(de)活動產(chan)品，同(tong)時也必須發(fa)(fa)總公(gong)司的(de)線(xian)路產(chan)品。如果通過發(fa)(fa)總公(gong)司的(de)產(chan)品獲得的(de)營(ying)業額達到(dao)要(yao)求(qiu)，該月(yue)就不(bu)需(xu)要(yao)繳納(na)管(guan)理費(fei)(fei)，否則需(xu)要(yao)繳納(na)1000-5000元不(bu)等的(de)費(fei)(fei)用。

3、獲得旅行社資質

根據自己公(gong)司(si)本身的需求決定是否單獨成(cheng)立旅(lv)行(xing)社。如果你(ni)是一家(jia)成(cheng)立十多(duo)年的品牌公(gong)司(si)，業務做得非常大，成(cheng)立旅(lv)行(xing)社可(ke)以(yi)對公(gong)司(si)幫助很大，那(nei)么可(ke)以(yi)考慮一下。

成立旅行社流程(cheng)并不復雜，有(you)足夠的資金就可以非(fei)常順利完成。至少要準備30萬元資金，首先就要支付給旅游局(ju)20萬元，剩余的資金大多用(yong)于走(zou)程(cheng)序、招人、包場地(di)等等。

4、風險承擔

每個(ge)旅行(xing)社都(dou)有硬(ying)性的(de)(de)要求(qiu)，如果(guo)加盟的(de)(de)戶外俱(ju)樂(le)部機(ji)(ji)構使用的(de)(de)是(shi)供應商(shang)指定的(de)(de)車(che)隊(dui)，基本上責任旅行(xing)社都(dou)會(hui)承(cheng)擔。如果(guo)不按旅行(xing)社的(de)(de)規定執行(xing)，出了事故就有很(hen)大麻煩，所以不是(shi)萬不得已千(qian)萬不要投機(ji)(ji)取(qu)巧。