戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類(lei)模(mo)式(shi)(shi)目(mu)前是最為常(chang)見的(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)俱(ju)樂部(bu)的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)。運(yun)營模(mo)式(shi)(shi)主要是戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)俱(ju)樂部(bu)與戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品店相結(jie)合的(de)形式(shi)(shi)。這類(lei)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)俱(ju)樂部(bu)多以(yi)(yi)產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)作為俱(ju)樂部(bu)的(de)運(yun)營費用(yong)及手段。通過舉行(xing)一(yi)些戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)，以(yi)(yi)服務(wu)(wu)產(chan)品為媒(mei)介，從而增(zeng)加戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)備及用(yong)品的(de)銷(xiao)售(shou)量。如(ru)：不定(ding)期的(de)組織會員登(deng)山、遠郊、攀巖等活動(dong)(dong)來促進戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)產(chan)品銷(xiao)售(shou)的(de)形式(shi)(shi)，主要依靠(kao)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)活動(dong)(dong)帶(dai)動(dong)(dong)拓展訓練業(ye)務(wu)(wu)及戶(hu)(hu)外(wai)(wai)產(chan)品銷(xiao)售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主要依(yi)靠(kao)出售、出租戶外運動用品(pin)維持運營(ying)(ying)，主要產(chan)品(pin)包括戶外裝備和(he)(he)相關產(chan)品(pin)銷售這(zhe)在一定程度上降(jiang)低了運營(ying)(ying)風險(xian)。另一種是：主要以培訓式經營(ying)(ying)為主，一般不銷售和(he)(he)經營(ying)(ying)戶外用品(pin)。單純通過組織(zhi)各類戶外活(huo)動進(jin)行營(ying)(ying)利。這(zhe)類經營(ying)(ying)從很大(da)程度上增(zeng)加了風險(xian)系數。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動(dong)俱樂(le)(le)部的(de)運(yun)(yun)營(ying)(ying)模式較為松(song)散和(he)自(zi)由(you)(you)。是由(you)(you)戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動(dong)愛(ai)好者(zhe)自(zi)發(fa)組(zu)(zu)成的(de)，不以營(ying)(ying)利為目的(de)，而(er)單純(chun)以戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動(dong)愛(ai)好為基礎建立并組(zu)(zu)織(zhi)而(er)成的(de)。成員來(lai)去自(zi)由(you)(you)，沒(mei)有(you)(you)任何利益沖突及關系。活動(dong)過程中所需物品和(he)裝備都由(you)(you)個人(ren)(ren)準備。組(zu)(zu)織(zhi)和(he)管理者(zhe)則由(you)(you)俱樂(le)(le)部內(nei)較為有(you)(you)資歷(li)和(he)經驗的(de)人(ren)(ren)擔任，從(cong)而(er)組(zu)(zu)成的(de)一個團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)(bu)運營(ying)主要通過組(zu)織(zhi)和提供服(fu)務(wu)從(cong)而組(zu)建俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)(bu)吸收(shou)和發展(zhan)會(hui)員參(can)加，培養俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)(bu)忠誠的(de)(de)顧客(ke)(ke)和會(hui)員，以此獲得(de)經濟效益的(de)(de)營(ying)銷方式。這類戶(hu)外運動俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)(bu)服(fu)務(wu)的(de)(de)對象(xiang)多(duo)為個體(ti)(ti)消(xiao)費者，會(hui)員人數(shu)的(de)(de)規模從(cong)幾十到數(shu)百(bai)人不等，多(duo)為私(si)營(ying)企(qi)業的(de)(de)企(qi)業性質經營(ying)。除(chu)此之外，在會(hui)員制(zhi)俱(ju)(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)(bu)中(zhong)還有一部(bu)(bu)(bu)分的(de)(de)服(fu)務(wu)對象(xiang)為企(qi)事業單位或私(si)營(ying)公司等團體(ti)(ti)客(ke)(ke)戶(hu)。

一般來說“三位一體”的運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)是(shi)目前戶外(wai)(wai)俱樂(le)部(bu)(bu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)較(jiao)成熟和運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)規模(mo)較(jiao)大的一種方(fang)式(shi)，但是(shi)對于一些(xie)規模(mo)較(jiao)小的戶外(wai)(wai)俱樂(le)部(bu)(bu)不適宜采(cai)用此種模(mo)式(shi)。

戶外俱樂部機構的弊端

風(feng)險(xian)太高。不(bu)出狀況還(huan)能安穩度日，如果(guo)發(fa)生意外，諸多問題(ti)就會接(jie)踵而來。不(bu)僅要支付大(da)筆賠償(chang)金(jin)，導致公司(si)癱瘓(huan)，還(huan)可能面(mian)臨牢獄之災。

如果你把戶外作(zuo)為一個事業在做(zuo)，那必須規范(fan)化(hua)、旅行社化(hua)，這樣才(cai)可(ke)以避(bi)免很多(duo)風(feng)險(xian)。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在所謂的戶(hu)外(wai)機構掛靠(kao)旅行社(she)，有(you)很多其(qi)實都是沒有(you)讓(rang)其(qi)辦理(li)正規旅游(you)局備(bei)案合法手續的，只是我們可以看作(zuo)戶(hu)外(wai)俱(ju)樂部機構是旅行社(she)的一(yi)個業務(wu)員(yuan)，業務(wu)員(yuan)有(you)資格在外(wai)面招(zhao)人，相當(dang)于給旅行社(she)做(zuo)業務(wu)。

另一個合作方式是(shi)戶外(wai)俱(ju)樂部機構相(xiang)當(dang)于一個旅行社的(de)(de)獨立部門，可以在旅行社規章允許的(de)(de)范圍內做(zuo)自(zi)己的(de)(de)事情，其余很多操(cao)作流程都需要(yao)按照旅行社的(de)(de)標準執行，比如開發票(piao)要(yao)納稅(shui)、支付手續(xu)費、出活(huo)動需簽訂合同等(deng)等(deng)。這樣的(de)(de)掛靠對(dui)于一家做(zuo)的(de)(de)好的(de)(de)戶外(wai)來(lai)說是(shi)一點意義都沒有的(de)(de)。

2、加盟旅行社

可(ke)以(yi)加(jia)盟(meng)旅行社成立一個(ge)營業(ye)部(bu)或(huo)分公司(si)，這兩者是有很大(da)的區別的。若是營業(ye)部(bu)，則(ze)沒有獨立出團(tuan)的資質。若是分公司(si)，則(ze)有資格獨立操作一個(ge)團(tuan)。除此之外，兩者還有支付費用、責任承擔以(yi)及操作流程上的區別。

傳統(tong)的(de)戶外機(ji)構要(yao)成(cheng)(cheng)為(wei)旅行(xing)社(she)營(ying)業部需繳(jiao)納的(de)保(bao)證(zheng)金是(shi)3-5萬(wan)元，而(er)成(cheng)(cheng)為(wei)分公(gong)司(si)需要(yao)繳(jiao)納5-10萬(wan)元，具(ju)體金額依據不(bu)同(tong)旅行(xing)社(she)的(de)要(yao)求而(er)定。成(cheng)(cheng)功加盟旅行(xing)社(she)后的(de)戶外俱樂部機(ji)構可以推自己的(de)活動產(chan)(chan)品(pin)，同(tong)時也必須發(fa)(fa)總(zong)公(gong)司(si)的(de)線(xian)路產(chan)(chan)品(pin)。如果通過發(fa)(fa)總(zong)公(gong)司(si)的(de)產(chan)(chan)品(pin)獲得的(de)營(ying)業額達到要(yao)求，該月(yue)就不(bu)需要(yao)繳(jiao)納管理費，否則需要(yao)繳(jiao)納1000-5000元不(bu)等的(de)費用。

3、獲得旅行社資質

根據自己公(gong)司本(ben)身的需(xu)求決定(ding)是(shi)否單(dan)獨成立旅(lv)行社。如果你(ni)是(shi)一(yi)家(jia)成立十多年(nian)的品牌公(gong)司，業務(wu)做得(de)非常大，成立旅(lv)行社可(ke)以對公(gong)司幫助很大，那么可(ke)以考慮一(yi)下。

成立(li)旅行社(she)流程并不復雜，有(you)足夠的資金就可以非常順(shun)利完成。至少要(yao)準(zhun)備30萬元資金，首先就要(yao)支付給旅游局20萬元，剩(sheng)余的資金大多用(yong)于走(zou)程序(xu)、招人、包場地等等。

4、風險承擔

每(mei)個旅行(xing)(xing)社都有(you)硬性的要(yao)求(qiu)，如果加(jia)盟的戶外俱(ju)樂(le)部機(ji)構使用的是供(gong)應(ying)商指定(ding)的車隊，基(ji)本上(shang)責任旅行(xing)(xing)社都會承擔。如果不(bu)按旅行(xing)(xing)社的規定(ding)執行(xing)(xing)，出了事故就有(you)很大(da)麻煩，所以不(bu)是萬不(bu)得(de)已千萬不(bu)要(yao)投機(ji)取巧。