雙十一促銷手段有哪些
1、打折
最吸(xi)引消費者(zhe)的(de)(de)(de)地方就是限時或(huo)者(zhe)限量(liang)(liang)打(da)折(zhe)(zhe),限時限量(liang)(liang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)主要是增加買(mai)家的(de)(de)(de)緊(jin)迫感(gan)和購(gou)買(mai)樂趣,活(huo)動(dong)(dong)當(dang)天,拿出一(yi)部分商品來做(zuo)限時限量(liang)(liang)打(da)折(zhe)(zhe)搶購(gou)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong),當(dang)然也可以做(zuo)一(yi)些(xie)折(zhe)(zhe)上(shang)折(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)。
2、包郵
包(bao)郵作為最為常見的優(you)惠(hui)活動(dong)方式,為消(xiao)費(fei)者省(sheng)去郵費(fei)的煩惱;許多(duo)消(xiao)費(fei)者寧愿商品價(jia)格貴(gui)10塊錢也不(bu)愿意付10塊錢的郵費(fei)。在活動(dong)期(qi)間,滿多(duo)少的消(xiao)費(fei)者,X年內送包(bao)郵卡。
3、送禮
預熱期間(jian)可(ke)以(yi)使(shi)用收藏有禮(li)的(de)手(shou)段來(lai)提(ti)升商品權重(zhong)。提(ti)前預告活動將贈送(song)購(gou)買金額最高(gao)的(de)用戶(hu)活動一(yi)份禮(li)物(最好把(ba)實際禮(li)物和金額標出(chu)以(yi)吸引消費者注意)
4、滿減
滿(man)(man)減在店鋪(pu)日常運營中的作用是提升(sheng)客單價和商品的連帶銷售(shou)率。作為買(mai)家來說,也實實在在的享受到了優惠。如當天滿(man)(man)減活(huo)動可以設計(ji)成:折后(hou)滿(man)(man)499減100、滿(man)(man)899減200、滿(man)(man)1299減300等(deng)。
5、滿送
滿就送(song)在活動(dong)當天,設定幾個滿松幾個的活動(dong)。
6、優惠券
在消費(fei)者購買時,每消費(fei)一(yi)定數額或(huo)次(ci)數,給用戶(hu)給優惠(hui)券,會(hui)促使用戶(hu)下一(yi)次(ci)來你這里消費(fei),當然也達(da)到(dao)了促銷的(de)目的(de)。從十月份(fen)到(dao)預熱階段需要(yao)提前發放當天使用的(de)優惠(hui),可以設置(zhi)成三個等(deng)級,20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的(de)時間節點,使用的(de)活動方式也(ye)是有一定的(de)區別,比(bi)如(ru),10月份和預(yu)熱期間,除了滿減,打折之外,優惠(hui)券和試(shi)用比(bi)較符合這個(ge)階段。
7、VIP活動
VIP活(huo)動有兩(liang)大(da)目的,一是新會(hui)員招募,二(er)是老會(hui)員回饋,其實這兩(liang)種(zhong)方(fang)式的最終(zhong)目的是帶來(lai)新會(hui)員,激(ji)活(huo)老會(hui)員,沉淀忠實會(hui)員。在十月份和預熱期間,VIP活(huo)動要不斷(duan)是進行,如果會(hui)員基(ji)數比較大(da)的店鋪,除了新會(hui)員招募之外,重點應該放在老會(hui)員激(ji)活(huo)方(fang)面(mian)。
8、試用
試用(yong)一般(ban)適用(yong)于新品上市,維護商(shang)品口碑。商(shang)品重點新款上線后,為(wei)了(le)維護商(shang)品的評價和評分,除了(le)參加官(guan)方(fang)試用(yong)平臺活(huo)動(dong)之外,自(zi)己在(zai)店鋪里(li)面針(zhen)對老用(yong)戶也(ye)可(ke)以發(fa)起(qi)試用(yong)活(huo)動(dong)。這個活(huo)動(dong)在(zai)十(shi)月份可(ke)以持(chi)續進行。
9、抽獎
抽(chou)獎(jiang)促(cu)銷也是賣家常(chang)用(yong)的方法(fa),抽(chou)獎(jiang)時要注意公開(kai)公正(zheng)公平,獎(jiang)品要對大家有(you)吸引力(li),這樣(yang)才(cai)會有(you)更多的用(yong)戶對促(cu)銷活動感興趣(qu)。
10、競猜
競(jing)(jing)猜活動也是賣家常用的方法,如新品上新后,可(ke)以發起銷售價(jia)格(ge)競(jing)(jing)猜,設置一個上下(xia)值,只要用戶所猜價(jia)格(ge)在這個值范(fan)圍(wei)內,即可(ke)享受X折(zhe)的價(jia)格(ge)進行購買(mai)。
11、積分促銷
這種方式(shi)是只要(yao)購(gou)買(mai)商(shang)(shang)品就可以(yi)(yi)獲(huo)得一定的積分(fen),積分(fen)可以(yi)(yi)用來兌換其(qi)他(ta)的商(shang)(shang)品。這種方式(shi)的優(you)點就是可以(yi)(yi)提高用戶(hu)粘度(du),增加用戶(hu)的忠(zhong)誠度(du)。這種方式(shi)主要(yao)針對老(lao)用戶(hu),通過給老(lao)用戶(hu)讓利的方式(shi)來增加用戶(hu)粘度(du)。
商家雙11做活動要注意哪些細節
1、首先(xian),需要把握(wo)好的(de)(de)節(jie)日特點:以(yi)促銷(xiao)活動(dong)為(wei)主,涉及到多(duo)種優(you)惠手(shou)段,包(bao)(bao)括降價、打折、滿減、包(bao)(bao)郵、抽獎、優(you)惠券、買一送一、限時搶(qiang)購、提前預售(shou)等(deng)等(deng);在(zai)寫文案(an)的(de)(de)過(guo)程中,可以(yi)選擇(ze)其中一點作為(wei)主題,著重突(tu)出促銷(xiao)的(de)(de)亮(liang)點。
2、要(yao)善于(yu)挖掘并提煉產品或品牌的訴求點,包(bao)括功(gong)能(neng)(neng)、外(wai)觀、工藝、使用情況(kuang)等等方(fang)(fang)面(mian),選擇合適的角度與促銷主題(ti)進(jin)行(xing)結合,使得活動方(fang)(fang)案既(ji)有的意味又能(neng)(neng)體現核(he)心的產品點。
3、考慮消費(fei)者(zhe)心理,因為他們是(shi)活(huo)動(dong)方案的(de)接(jie)收者(zhe)與(yu)解讀者(zhe),也(ye)是(shi)最終(zhong)產生購買行為的(de)對象。洞(dong)察消費(fei)心理(從眾、好奇、求異、求實(shi)、歸屬、恐懼、虛榮、炫(xuan)耀(yao)等)與(yu)購買動(dong)機,迎合當前的(de)流(liu)行趨(qu)勢,使用(yong)消費(fei)者(zhe)喜聞樂見的(de)促銷活(huo)動(dong)方式(shi)從而引(yin)發消費(fei)者(zhe)的(de)購買興趣。
4、在(zai)促(cu)銷活動(dong)中可以融入外部的環境(jing)、場景等創作元(yuan)素。比如換季、降溫等,對(dui)于(yu)衣服、鞋子之類諸多受天(tian)氣環境(jing)影響的產品(pin)(pin)(pin)/品(pin)(pin)(pin)牌來(lai)說,意味(wei)著全新的主打產品(pin)(pin)(pin)上線,因此,要多加留意產品(pin)(pin)(pin)的適(shi)用(yong)環境(jing),善于(yu)結合當下的時令特點進行促(cu)銷。
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