雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最吸(xi)引消費(fei)者(zhe)的地方就是限(xian)(xian)時(shi)或者(zhe)限(xian)(xian)量(liang)打(da)折(zhe)，限(xian)(xian)時(shi)限(xian)(xian)量(liang)的目的主要是增加買家(jia)的緊迫感和購(gou)買樂(le)趣，活(huo)動當天，拿出一(yi)部分(fen)商品來做限(xian)(xian)時(shi)限(xian)(xian)量(liang)打(da)折(zhe)搶購(gou)的活(huo)動，當然也可(ke)以(yi)做一(yi)些折(zhe)上折(zhe)的活(huo)動。

2、包郵

包郵作(zuo)為最為常見的(de)優惠(hui)活動方式，為消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)省去郵費(fei)(fei)(fei)的(de)煩惱；許多消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)寧愿(yuan)商品價格貴(gui)10塊錢(qian)也不愿(yuan)意付(fu)10塊錢(qian)的(de)郵費(fei)(fei)(fei)。在活動期間，滿多少的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，X年內送包郵卡。

3、送禮

預(yu)熱(re)期間(jian)可以使用收藏有禮(li)(li)的手段(duan)來提升(sheng)商品權重(zhong)。提前預(yu)告活(huo)動將贈(zeng)送購買金額最高的用戶活(huo)動一(yi)份禮(li)(li)物（最好把(ba)實際禮(li)(li)物和金額標出以吸(xi)引消費者注意）

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4、滿減

滿減在店鋪日(ri)常運(yun)營中(zhong)的(de)作(zuo)用是提升客單價和(he)商(shang)品的(de)連帶銷售率。作(zuo)為(wei)買家來(lai)說，也實實在在的(de)享受到了(le)優惠。如(ru)當天(tian)滿減活動(dong)可以設計成：折后滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。

5、滿送

滿就送在活動當天，設定幾(ji)個(ge)滿松幾(ji)個(ge)的活動。

6、優惠券

在消(xiao)費(fei)者購買時(shi)，每消(xiao)費(fei)一(yi)定數額或(huo)次數，給用(yong)戶(hu)給優(you)惠(hui)券(quan)，會(hui)促使用(yong)戶(hu)下(xia)一(yi)次來(lai)你(ni)這里消(xiao)費(fei)，當然也達到了促銷的目的。從十月份到預熱階段(duan)需要提前發放當天(tian)使用(yong)的優(you)惠(hui)，可以設置成(cheng)三(san)個等級，20元(yuan)不限額、50元(yuan)、100元(yuan)限額使用(yong)。

不(bu)同的(de)時間節點，使用的(de)活(huo)動方式也是有一定的(de)區別，比如，10月份和(he)預熱期(qi)間，除(chu)了滿(man)減，打折之外，優惠券和(he)試用比較符(fu)合這個階段。

7、VIP活動

VIP活(huo)動有兩大目的(de)(de)，一是(shi)新(xin)會(hui)員招募，二是(shi)老會(hui)員回饋，其實(shi)這兩種方式(shi)的(de)(de)最終目的(de)(de)是(shi)帶(dai)來新(xin)會(hui)員，激活(huo)老會(hui)員，沉淀忠實(shi)會(hui)員。在十(shi)月份(fen)和預熱(re)期間(jian)，VIP活(huo)動要(yao)不斷是(shi)進行，如果(guo)會(hui)員基數(shu)比較大的(de)(de)店鋪，除(chu)了新(xin)會(hui)員招募之外，重點(dian)應(ying)該放(fang)在老會(hui)員激活(huo)方面。

8、試用

試(shi)用(yong)(yong)一般適用(yong)(yong)于(yu)新品(pin)(pin)上市，維護(hu)商品(pin)(pin)口碑。商品(pin)(pin)重點新款上線后，為了(le)維護(hu)商品(pin)(pin)的(de)評價和評分，除了(le)參加官方試(shi)用(yong)(yong)平(ping)臺活(huo)動(dong)之外，自己在店鋪(pu)里面針對老用(yong)(yong)戶也可以發起試(shi)用(yong)(yong)活(huo)動(dong)。這個活(huo)動(dong)在十月份可以持續進行。

9、抽獎

抽獎(jiang)促(cu)銷也是賣家常用的方法，抽獎(jiang)時要注意公開(kai)公正公平，獎(jiang)品要對大家有吸引(yin)力，這(zhe)樣才會(hui)有更多(duo)的用戶(hu)對促(cu)銷活(huo)動感興趣。

10、競猜

競(jing)猜(cai)活動也是(shi)賣(mai)家常(chang)用(yong)的方法，如(ru)新品上(shang)新后(hou)，可(ke)以(yi)發起(qi)銷(xiao)售價格(ge)競(jing)猜(cai)，設(she)置(zhi)一(yi)個上(shang)下值，只要用(yong)戶(hu)所猜(cai)價格(ge)在(zai)這個值范圍(wei)內，即可(ke)享受X折的價格(ge)進行購買。

11、積分促銷

這(zhe)種方式(shi)是只要購買商品就可以(yi)(yi)獲得(de)一定的(de)積(ji)分，積(ji)分可以(yi)(yi)用(yong)來兌換其他的(de)商品。這(zhe)種方式(shi)的(de)優(you)點就是可以(yi)(yi)提高用(yong)戶(hu)(hu)粘度，增(zeng)加用(yong)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度。這(zhe)種方式(shi)主要針對(dui)老用(yong)戶(hu)(hu)，通過(guo)給(gei)老用(yong)戶(hu)(hu)讓利的(de)方式(shi)來增(zeng)加用(yong)戶(hu)(hu)粘度。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首先，需要把(ba)握好(hao)的節日特點：以促銷活動為主，涉(she)及到多(duo)種優(you)惠(hui)手段，包括降價(jia)、打折、滿減、包郵(you)、抽(chou)獎、優(you)惠(hui)券、買一送一、限時搶(qiang)購(gou)、提前(qian)預售(shou)等(deng)等(deng)；在寫文案(an)的過(guo)程中，可以選擇其中一點作為主題，著重(zhong)突出促銷的亮點。

2、要(yao)善于挖掘并提煉(lian)產品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌的訴(su)求點，包括功能、外觀、工藝、使用情況(kuang)等(deng)等(deng)方(fang)面，選擇合(he)適的角(jiao)度與促(cu)銷主題(ti)進行結合(he)，使得活動方(fang)案既有的意味又能體(ti)現(xian)核心(xin)的產品(pin)(pin)點。

3、考慮消(xiao)費(fei)者心(xin)理，因為他(ta)們(men)是活(huo)動(dong)方案(an)的(de)接(jie)收者與解讀者，也是最(zui)終產(chan)生購買(mai)行為的(de)對象(xiang)。洞察(cha)消(xiao)費(fei)心(xin)理（從(cong)眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐(kong)懼(ju)、虛(xu)榮、炫耀等）與購買(mai)動(dong)機，迎(ying)合(he)當前的(de)流(liu)行趨勢，使用消(xiao)費(fei)者喜聞樂見(jian)的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)方式(shi)從(cong)而引發消(xiao)費(fei)者的(de)購買(mai)興趣。

4、在促(cu)銷活動中可(ke)以融入外部(bu)的環(huan)境、場景等創作元素(su)。比如換季、降溫等，對(dui)于衣服、鞋子(zi)之類(lei)諸(zhu)多受天(tian)氣環(huan)境影響(xiang)的產品/品牌來說，意味(wei)著全(quan)新的主(zhu)打產品上(shang)線(xian)，因(yin)此(ci)，要(yao)多加留意產品的適(shi)用(yong)環(huan)境，善于結合(he)當下的時(shi)令特點進行促(cu)銷。