雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最(zui)吸引消費(fei)者的(de)(de)地方(fang)就是(shi)限(xian)時(shi)(shi)或者限(xian)量打(da)折，限(xian)時(shi)(shi)限(xian)量的(de)(de)目的(de)(de)主要是(shi)增加(jia)買(mai)家的(de)(de)緊迫感和購買(mai)樂趣，活(huo)動(dong)當天，拿出一部分商品來做(zuo)限(xian)時(shi)(shi)限(xian)量打(da)折搶購的(de)(de)活(huo)動(dong)，當然也可以做(zuo)一些折上折的(de)(de)活(huo)動(dong)。

2、包郵

包郵作(zuo)為最為常見(jian)的(de)優(you)惠活動(dong)(dong)方(fang)式，為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)省(sheng)去郵費(fei)(fei)的(de)煩惱；許多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)寧愿(yuan)商(shang)品價格貴10塊錢(qian)也不愿(yuan)意付10塊錢(qian)的(de)郵費(fei)(fei)。在(zai)活動(dong)(dong)期(qi)間，滿多少的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，X年內送包郵卡(ka)。

3、送禮

預熱期間(jian)可(ke)以(yi)使用收藏(zang)有禮(li)的手段來提(ti)升商品權重。提(ti)前預告(gao)活動將贈送購買金(jin)額最(zui)高(gao)的用戶活動一(yi)份禮(li)物(wu)（最(zui)好把實際禮(li)物(wu)和金(jin)額標(biao)出(chu)以(yi)吸引消費者注意）

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4、滿減

滿(man)減(jian)(jian)在(zai)店鋪日(ri)常運營(ying)中的作用是提升客單價和(he)商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的享(xiang)受(shou)到了(le)優惠(hui)。如當(dang)天滿(man)減(jian)(jian)活動可以設計(ji)成：折后滿(man)499減(jian)(jian)100、滿(man)899減(jian)(jian)200、滿(man)1299減(jian)(jian)300等(deng)。

5、滿送

滿就送(song)在活動當(dang)天，設定幾(ji)個滿松幾(ji)個的活動。

6、優惠券

在(zai)消(xiao)費(fei)者購買時，每消(xiao)費(fei)一(yi)定數額或(huo)次數，給用戶(hu)給優惠券，會促使(shi)用戶(hu)下一(yi)次來你這里消(xiao)費(fei)，當然也達到(dao)了促銷的目的。從十月份到(dao)預熱階段(duan)需要提前發放(fang)當天使(shi)用的優惠，可(ke)以設置成三(san)個等級(ji)，20元(yuan)不限(xian)額、50元(yuan)、100元(yuan)限(xian)額使(shi)用。

不同的(de)時(shi)間節點，使用(yong)的(de)活(huo)動方式(shi)也是有一定的(de)區別，比(bi)如，10月(yue)份和預熱(re)期間，除了滿(man)減，打折之外，優惠券和試用(yong)比(bi)較符合這個階段(duan)。

7、VIP活動

VIP活動(dong)有兩(liang)大目(mu)的(de)，一(yi)是新(xin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)招募，二是老會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)回饋，其實這兩(liang)種方(fang)式(shi)的(de)最終目(mu)的(de)是帶(dai)來新(xin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，激活老會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，沉(chen)淀忠實會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)。在(zai)十月份和預熱期間，VIP活動(dong)要不斷是進行，如(ru)果會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)基(ji)數比較大的(de)店鋪，除(chu)了新(xin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)招募之外，重點應該放在(zai)老會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)激活方(fang)面。

8、試用

試(shi)用一般(ban)適用于新品上(shang)市，維(wei)(wei)護(hu)商(shang)品口碑。商(shang)品重點新款上(shang)線后，為了維(wei)(wei)護(hu)商(shang)品的評(ping)價(jia)和(he)評(ping)分，除(chu)了參(can)加官方試(shi)用平臺活動(dong)之外，自己在店鋪里面針對老用戶也(ye)可(ke)以發(fa)起試(shi)用活動(dong)。這個活動(dong)在十月份可(ke)以持(chi)續進行。

9、抽獎

抽獎促銷(xiao)也是(shi)賣(mai)家常用的方法，抽獎時(shi)要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力(li)，這樣才會(hui)有更多的用戶對促銷(xiao)活(huo)動(dong)感興趣(qu)。

10、競猜

競猜(cai)活(huo)動也是賣家常(chang)用的(de)方法(fa)，如新品上新后，可(ke)以發起銷售價(jia)格(ge)競猜(cai)，設置一個(ge)上下值，只(zhi)要用戶所猜(cai)價(jia)格(ge)在這個(ge)值范圍(wei)內，即可(ke)享受X折(zhe)的(de)價(jia)格(ge)進行購買。

11、積分促銷

這(zhe)種方(fang)式(shi)是只要購買商(shang)品就可(ke)以(yi)(yi)獲得一(yi)定(ding)的(de)積分，積分可(ke)以(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)來(lai)兌換其他的(de)商(shang)品。這(zhe)種方(fang)式(shi)的(de)優點(dian)就是可(ke)以(yi)(yi)提高(gao)用(yong)(yong)(yong)戶粘(zhan)度(du)(du)，增加(jia)(jia)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)忠(zhong)誠度(du)(du)。這(zhe)種方(fang)式(shi)主要針(zhen)對老(lao)用(yong)(yong)(yong)戶，通過給老(lao)用(yong)(yong)(yong)戶讓利的(de)方(fang)式(shi)來(lai)增加(jia)(jia)用(yong)(yong)(yong)戶粘(zhan)度(du)(du)。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首(shou)先，需要把握好的(de)節日特點：以促銷活動為主(zhu)，涉及(ji)到多種(zhong)優惠(hui)手段，包(bao)括降價、打折、滿(man)減、包(bao)郵(you)、抽獎、優惠(hui)券(quan)、買一送(song)一、限時搶(qiang)購、提(ti)前預售等等；在(zai)寫文案(an)的(de)過程中，可以選擇其中一點作(zuo)為主(zhu)題，著重突出促銷的(de)亮點。

2、要善于挖掘并(bing)提(ti)煉(lian)產品(pin)或品(pin)牌(pai)的(de)訴求(qiu)點(dian)，包(bao)括功能(neng)、外觀(guan)、工藝(yi)、使(shi)用情(qing)況等等方面，選擇合適的(de)角度(du)與促銷主題進行結(jie)合，使(shi)得活動(dong)方案既有的(de)意味又能(neng)體現核心的(de)產品(pin)點(dian)。

3、考慮消費(fei)者心理，因(yin)為他們是活動(dong)方案的(de)接收者與(yu)解讀者，也是最終產生購買行(xing)(xing)為的(de)對象。洞察消費(fei)心理（從(cong)眾(zhong)、好奇、求異(yi)、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等(deng)）與(yu)購買動(dong)機，迎(ying)合當前的(de)流行(xing)(xing)趨(qu)勢(shi)，使用消費(fei)者喜聞(wen)樂見的(de)促銷活動(dong)方式從(cong)而(er)引發消費(fei)者的(de)購買興趣。

4、在促銷活動(dong)中可以融入外部的(de)環境(jing)(jing)、場景等創作(zuo)元素。比(bi)如換季、降溫等，對于衣服、鞋(xie)子之類(lei)諸多受(shou)天氣環境(jing)(jing)影響(xiang)的(de)產(chan)品/品牌來說，意味著全新的(de)主打產(chan)品上線(xian)，因此，要多加留意產(chan)品的(de)適用環境(jing)(jing)，善(shan)于結合(he)當下的(de)時令特點進行促銷。