雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最吸引(yin)消費者的(de)地方就(jiu)是限時(shi)或者限量打(da)折(zhe)，限時(shi)限量的(de)目的(de)主要是增加買家(jia)的(de)緊(jin)迫感和購買樂趣，活(huo)動(dong)當天，拿出一部分商品來做限時(shi)限量打(da)折(zhe)搶(qiang)購的(de)活(huo)動(dong)，當然也(ye)可(ke)以做一些折(zhe)上折(zhe)的(de)活(huo)動(dong)。

2、包郵

包(bao)(bao)郵(you)(you)作為(wei)(wei)最為(wei)(wei)常(chang)見的(de)優惠活(huo)動方式，為(wei)(wei)消費(fei)者(zhe)省去郵(you)(you)費(fei)的(de)煩惱；許(xu)多消費(fei)者(zhe)寧愿商品價(jia)格(ge)貴10塊錢(qian)也不(bu)愿意付10塊錢(qian)的(de)郵(you)(you)費(fei)。在活(huo)動期間，滿多少的(de)消費(fei)者(zhe)，X年內(nei)送包(bao)(bao)郵(you)(you)卡(ka)。

3、送禮

預熱期間(jian)可以使用(yong)收藏(zang)有禮的手(shou)段(duan)來提升商品權重。提前預告活(huo)動(dong)將贈送購買金(jin)額最高的用(yong)戶活(huo)動(dong)一(yi)份禮物（最好把實際禮物和金(jin)額標出以吸(xi)引消(xiao)費者注意）

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4、滿減

滿(man)減在(zai)(zai)店鋪日(ri)常運(yun)營中的作用(yong)是提(ti)升客單(dan)價(jia)和商品的連帶銷售率(lv)。作為(wei)買家來(lai)說，也實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的享(xiang)受到了優(you)惠。如當天滿(man)減活動(dong)可以設計成：折后滿(man)499減100、滿(man)899減200、滿(man)1299減300等(deng)。

5、滿送

滿就送(song)在活(huo)動當天(tian)，設定幾(ji)個(ge)滿松幾(ji)個(ge)的活(huo)動。

6、優惠券

在消(xiao)費者購買時(shi)，每消(xiao)費一(yi)定(ding)數(shu)額或次(ci)數(shu)，給用戶(hu)給優惠券，會促(cu)使(shi)用戶(hu)下一(yi)次(ci)來你這里消(xiao)費，當然也達到了促(cu)銷的目的。從十月份到預熱階段需要(yao)提(ti)前發放當天(tian)使(shi)用的優惠，可以(yi)設置(zhi)成三(san)個等級，20元不限(xian)額、50元、100元限(xian)額使(shi)用。

不同的時間(jian)節點，使(shi)用的活動方式也是(shi)有一定的區(qu)別(bie)，比如，10月份和(he)預熱(re)期(qi)間(jian)，除了滿(man)減，打折之外，優惠券(quan)和(he)試用比較符合這個階段(duan)。

7、VIP活動

VIP活(huo)(huo)動有兩大目的，一是(shi)新會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)招募，二是(shi)老會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)回饋(kui)，其(qi)實(shi)這兩種方式的最終目的是(shi)帶來新會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，激活(huo)(huo)老會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，沉淀(dian)忠實(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。在(zai)十月份和(he)預(yu)熱期間，VIP活(huo)(huo)動要(yao)不(bu)斷是(shi)進行，如果會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)基數比較大的店(dian)鋪(pu)，除了新會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)招募之外，重點應該(gai)放在(zai)老會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)激活(huo)(huo)方面。

8、試用

試用一般適用于新品上(shang)市(shi)，維(wei)(wei)護商品口碑(bei)。商品重點(dian)新款上(shang)線(xian)后，為了維(wei)(wei)護商品的評(ping)價和評(ping)分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在(zai)店鋪(pu)里面針對老用戶也(ye)可以(yi)發起(qi)試用活動。這個(ge)活動在(zai)十月(yue)份可以(yi)持續進行。

9、抽獎

抽獎(jiang)促銷也是(shi)賣家(jia)常用的(de)方法，抽獎(jiang)時要注意(yi)公(gong)開公(gong)正公(gong)平(ping)，獎(jiang)品要對(dui)大家(jia)有(you)吸引力，這樣才會有(you)更多的(de)用戶(hu)對(dui)促銷活(huo)動感興趣。

10、競猜

競猜(cai)(cai)活動也(ye)是賣家常(chang)用的方法，如新品(pin)上新后(hou)，可以發(fa)起銷售價(jia)格(ge)競猜(cai)(cai)，設置一個上下值，只要用戶所猜(cai)(cai)價(jia)格(ge)在這(zhe)個值范圍內，即可享受X折(zhe)的價(jia)格(ge)進(jin)行購買。

11、積分促銷

這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)是只要購買商(shang)品就可以獲得一定的積(ji)分，積(ji)分可以用(yong)來兌換(huan)其他的商(shang)品。這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)的優點就是可以提高用(yong)戶粘度(du)，增加用(yong)戶的忠誠(cheng)度(du)。這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)主(zhu)要針(zhen)對老用(yong)戶，通過給老用(yong)戶讓利(li)的方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)來增加用(yong)戶粘度(du)。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首(shou)先(xian)，需(xu)要把握好的節日特點：以促(cu)銷活(huo)動為主(zhu)，涉及(ji)到(dao)多種優惠手段，包括降價、打折(zhe)、滿減、包郵(you)、抽獎、優惠券(quan)、買(mai)一(yi)送一(yi)、限時搶購、提前預(yu)售(shou)等(deng)等(deng)；在寫文案的過程中，可以選擇其中一(yi)點作為主(zhu)題(ti)，著重突出促(cu)銷的亮點。

2、要(yao)善于(yu)挖掘并提煉(lian)產(chan)品(pin)或品(pin)牌的(de)訴求點，包括(kuo)功(gong)能(neng)、外觀(guan)、工(gong)藝(yi)、使用情況等(deng)等(deng)方(fang)面，選擇合適的(de)角度與促銷主題進行(xing)結合，使得活動方(fang)案既有的(de)意(yi)味又(you)能(neng)體現(xian)核(he)心的(de)產(chan)品(pin)點。

3、考(kao)慮消費(fei)者(zhe)心(xin)(xin)理，因為他們是(shi)活動方(fang)案(an)的(de)接收者(zhe)與解讀者(zhe)，也(ye)是(shi)最終產生購買行為的(de)對(dui)象。洞察消費(fei)心(xin)(xin)理（從眾(zhong)、好(hao)奇、求(qiu)異、求(qiu)實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，迎(ying)合(he)當前(qian)的(de)流行趨勢，使用消費(fei)者(zhe)喜聞樂見的(de)促銷活動方(fang)式從而引(yin)發消費(fei)者(zhe)的(de)購買興趣(qu)。

4、在促銷(xiao)活動中可以融入外(wai)部的(de)(de)(de)環境、場景等創(chuang)作元素。比如換季、降溫(wen)等，對于(yu)衣服(fu)、鞋(xie)子之類(lei)諸(zhu)多受天氣環境影響的(de)(de)(de)產品/品牌來(lai)說，意味著全新的(de)(de)(de)主打(da)產品上線(xian)，因此，要多加留意產品的(de)(de)(de)適(shi)用環境，善于(yu)結合(he)當下的(de)(de)(de)時令特點進行促銷(xiao)。