雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最吸引(yin)消費者的地(di)方就是(shi)限時或者限量(liang)打折，限時限量(liang)的目(mu)的主(zhu)要(yao)是(shi)增加買(mai)家(jia)的緊迫感和購(gou)買(mai)樂(le)趣，活動當天(tian)，拿出(chu)一部分商(shang)品來做限時限量(liang)打折搶購(gou)的活動，當然也(ye)可以做一些折上折的活動。

2、包郵

包郵(you)作為(wei)最(zui)為(wei)常見的(de)(de)優惠(hui)活動(dong)方式，為(wei)消費(fei)(fei)者省去郵(you)費(fei)(fei)的(de)(de)煩惱；許多消費(fei)(fei)者寧愿(yuan)商品價格貴10塊錢也不愿(yuan)意(yi)付10塊錢的(de)(de)郵(you)費(fei)(fei)。在活動(dong)期間(jian)，滿(man)多少的(de)(de)消費(fei)(fei)者，X年內送包郵(you)卡(ka)。

3、送禮

預熱期間可以使用收藏有禮(li)(li)的(de)手段(duan)來提(ti)升商品權重。提(ti)前(qian)預告活(huo)(huo)動(dong)(dong)將(jiang)贈送購買(mai)金(jin)額(e)最高的(de)用戶活(huo)(huo)動(dong)(dong)一份(fen)禮(li)(li)物(wu)（最好把實際禮(li)(li)物(wu)和金(jin)額(e)標出以吸引消費者注意(yi)）

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4、滿減

滿減(jian)(jian)在(zai)店鋪日(ri)常運營中的作(zuo)用(yong)是提升客單價和商品的連帶銷售(shou)率。作(zuo)為買家來說，也實實在(zai)在(zai)的享受到了優惠。如當(dang)天滿減(jian)(jian)活動(dong)可(ke)以設計成：折后滿499減(jian)(jian)100、滿899減(jian)(jian)200、滿1299減(jian)(jian)300等。

5、滿送

滿(man)就送在活動(dong)(dong)當天(tian)，設定(ding)幾(ji)個滿(man)松(song)幾(ji)個的活動(dong)(dong)。

6、優惠券

在消費(fei)者(zhe)購買(mai)時，每消費(fei)一定數額(e)或次(ci)(ci)數，給(gei)用戶(hu)給(gei)優惠券，會促使(shi)用戶(hu)下一次(ci)(ci)來(lai)你(ni)這里(li)消費(fei)，當(dang)然也達(da)到了促銷的目的。從十月份到預(yu)熱階段需要提前(qian)發放(fang)當(dang)天使(shi)用的優惠，可以設(she)置成三個(ge)等級，20元不限額(e)、50元、100元限額(e)使(shi)用。

不同(tong)的(de)時間節點，使用的(de)活動方(fang)式也是有一(yi)定的(de)區別，比如，10月份和預熱期間，除了(le)滿減，打折(zhe)之外，優惠券和試(shi)用比較符合這個階段。

7、VIP活動

VIP活(huo)(huo)動有兩(liang)大目的，一是(shi)新(xin)會(hui)員(yuan)招(zhao)募(mu)，二(er)是(shi)老(lao)會(hui)員(yuan)回饋，其實這兩(liang)種(zhong)方式(shi)的最終目的是(shi)帶(dai)來(lai)新(xin)會(hui)員(yuan)，激(ji)活(huo)(huo)老(lao)會(hui)員(yuan)，沉淀(dian)忠實會(hui)員(yuan)。在(zai)十月份和(he)預熱期間，VIP活(huo)(huo)動要不斷是(shi)進行，如(ru)果會(hui)員(yuan)基數比較大的店鋪，除(chu)了新(xin)會(hui)員(yuan)招(zhao)募(mu)之外，重點應該放在(zai)老(lao)會(hui)員(yuan)激(ji)活(huo)(huo)方面。

8、試用

試用一般適用于新品上(shang)市，維護商品口碑。商品重點新款上(shang)線后，為了(le)維護商品的(de)評價和評分，除(chu)了(le)參加官方試用平臺活(huo)(huo)動之(zhi)外，自己在(zai)店鋪里面針對老用戶也可(ke)以發起(qi)試用活(huo)(huo)動。這個活(huo)(huo)動在(zai)十月份可(ke)以持續(xu)進行(xing)。

9、抽獎

抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)也是賣家常用的(de)方(fang)法，抽(chou)獎(jiang)時要注(zhu)意(yi)公(gong)開(kai)公(gong)正公(gong)平，獎(jiang)品要對大家有(you)吸(xi)引(yin)力(li)，這樣才會有(you)更多的(de)用戶對促銷(xiao)活(huo)動感興趣。

10、競猜

競猜(cai)活動也是賣家常用(yong)的方(fang)法，如新品上(shang)新后，可以發起銷售價(jia)格(ge)競猜(cai)，設置(zhi)一(yi)個(ge)上(shang)下值(zhi)，只(zhi)要用(yong)戶(hu)所猜(cai)價(jia)格(ge)在這個(ge)值(zhi)范圍內，即可享(xiang)受(shou)X折(zhe)的價(jia)格(ge)進行購買。

11、積分促銷

這(zhe)種(zhong)方式(shi)是只要購(gou)買商品就(jiu)可(ke)(ke)以獲得(de)一定的積分，積分可(ke)(ke)以用來兌換(huan)其他的商品。這(zhe)種(zhong)方式(shi)的優點(dian)就(jiu)是可(ke)(ke)以提高用戶粘(zhan)度(du)，增加(jia)用戶的忠誠(cheng)度(du)。這(zhe)種(zhong)方式(shi)主要針對老用戶，通過給老用戶讓利的方式(shi)來增加(jia)用戶粘(zhan)度(du)。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首(shou)先，需要把握好的節日特點(dian)：以促銷活動為主，涉及到多種優惠手段，包括降價(jia)、打折、滿減、包郵、抽獎、優惠券、買(mai)一送一、限時搶購、提前預售等等；在(zai)寫文案(an)的過程中，可以選擇其中一點(dian)作為主題，著重突(tu)出促銷的亮(liang)點(dian)。

2、要(yao)善于挖掘并提煉產(chan)品(pin)或品(pin)牌的(de)訴求點(dian)，包括功能、外觀(guan)、工(gong)藝、使用情況(kuang)等(deng)等(deng)方(fang)面，選擇合(he)適的(de)角(jiao)度與(yu)促銷主題進行(xing)結合(he)，使得活動(dong)方(fang)案既(ji)有的(de)意味又(you)能體現核心的(de)產(chan)品(pin)點(dian)。

3、考慮消費者(zhe)(zhe)(zhe)心理，因為他(ta)們是(shi)(shi)活動(dong)方案的(de)(de)接(jie)收者(zhe)(zhe)(zhe)與解(jie)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)，也是(shi)(shi)最終產生購(gou)買行為的(de)(de)對象。洞察消費心理（從(cong)眾(zhong)、好奇、求異(yi)、求實、歸(gui)屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購(gou)買動(dong)機，迎(ying)合當(dang)前的(de)(de)流行趨(qu)勢，使用消費者(zhe)(zhe)(zhe)喜聞樂(le)見的(de)(de)促銷活動(dong)方式從(cong)而(er)引發消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買興趣。

4、在促(cu)銷活動(dong)中可以融入外部的環境、場景(jing)等(deng)創作(zuo)元素。比如換季、降(jiang)溫等(deng)，對(dui)于(yu)衣(yi)服(fu)、鞋子之類(lei)諸多受天氣環境影響的產品(pin)(pin)/品(pin)(pin)牌(pai)來說，意味著(zhu)全新的主(zhu)打產品(pin)(pin)上線，因此，要多加留意產品(pin)(pin)的適用環境，善于(yu)結合當下(xia)的時令特點進(jin)行促(cu)銷。