雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最(zui)吸引消費者(zhe)的(de)地方(fang)就是限時或者(zhe)限量打折，限時限量的(de)目的(de)主要是增加買家的(de)緊迫感(gan)和購買樂趣，活動(dong)當天(tian)，拿出(chu)一(yi)部(bu)分商品來做(zuo)限時限量打折搶購的(de)活動(dong)，當然也(ye)可以做(zuo)一(yi)些(xie)折上(shang)折的(de)活動(dong)。

2、包郵

包郵(you)作為最為常見的(de)優(you)惠活(huo)動方(fang)式(shi)，為消費(fei)者(zhe)省(sheng)去郵(you)費(fei)的(de)煩惱(nao)；許(xu)多消費(fei)者(zhe)寧愿商品(pin)價格(ge)貴10塊(kuai)錢(qian)也不愿意(yi)付10塊(kuai)錢(qian)的(de)郵(you)費(fei)。在活(huo)動期(qi)間，滿多少(shao)的(de)消費(fei)者(zhe)，X年內送包郵(you)卡。

3、送禮

預熱期間可以使用收藏有禮的手段來提升商品權(quan)重。提前預告活動(dong)將贈(zeng)送購(gou)買金額最高的用戶活動(dong)一份(fen)禮物（最好(hao)把實(shi)際禮物和(he)金額標出以吸引消費(fei)者注意）

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4、滿減

滿(man)減在(zai)店鋪日常運營中的(de)作用是提升客單價(jia)和商品的(de)連(lian)帶銷售(shou)率(lv)。作為買家來說，也實實在(zai)在(zai)的(de)享受到了優惠(hui)。如當天(tian)滿(man)減活動可以設計成：折(zhe)后滿(man)499減100、滿(man)899減200、滿(man)1299減300等(deng)。

5、滿送

滿就送在活(huo)動當(dang)天，設定幾個滿松幾個的活(huo)動。

6、優惠券

在消費(fei)者購(gou)買時，每消費(fei)一定數額或(huo)次(ci)數，給用(yong)(yong)戶(hu)給優惠券，會促使(shi)用(yong)(yong)戶(hu)下(xia)一次(ci)來你這里消費(fei)，當然也達到了促銷(xiao)的目的。從十(shi)月(yue)份到預熱階(jie)段需(xu)要提前發(fa)放當天使(shi)用(yong)(yong)的優惠，可以設置成三個等級，20元(yuan)不限額、50元(yuan)、100元(yuan)限額使(shi)用(yong)(yong)。

不同的時間節點，使用的活動(dong)方式也(ye)是有一定(ding)的區別，比(bi)(bi)如，10月份(fen)和(he)預熱期(qi)間，除(chu)了滿(man)減，打折之(zhi)外(wai)，優惠券和(he)試(shi)用比(bi)(bi)較符合這個(ge)階段。

7、VIP活動

VIP活(huo)動有兩(liang)大(da)目(mu)的，一是(shi)新(xin)(xin)會(hui)員招(zhao)募，二是(shi)老(lao)(lao)會(hui)員回饋(kui)，其實這兩(liang)種方式的最終目(mu)的是(shi)帶來新(xin)(xin)會(hui)員，激(ji)活(huo)老(lao)(lao)會(hui)員，沉淀(dian)忠實會(hui)員。在十(shi)月份(fen)和預熱期(qi)間，VIP活(huo)動要不斷是(shi)進行，如果會(hui)員基數比較大(da)的店鋪，除(chu)了新(xin)(xin)會(hui)員招(zhao)募之(zhi)外，重點應該(gai)放(fang)在老(lao)(lao)會(hui)員激(ji)活(huo)方面(mian)。

8、試用

試用(yong)一般適用(yong)于新品上市，維(wei)護(hu)商(shang)品口碑。商(shang)品重點(dian)新款上線后，為了維(wei)護(hu)商(shang)品的評價和評分(fen)，除了參加官方試用(yong)平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老(lao)用(yong)戶也可(ke)以發起試用(yong)活動。這(zhe)個(ge)活動在十(shi)月份可(ke)以持續進(jin)行。

9、抽獎

抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)也是賣家常用的(de)方法，抽(chou)獎(jiang)時要注意(yi)公(gong)開公(gong)正公(gong)平(ping)，獎(jiang)品要對(dui)大家有吸引(yin)力，這樣才(cai)會有更多的(de)用戶對(dui)促銷(xiao)活動感興趣。

10、競猜

競猜活(huo)動也(ye)是賣家常用的方(fang)法，如新(xin)品上(shang)新(xin)后(hou)，可(ke)以(yi)發起銷售價格競猜，設(she)置一個上(shang)下值，只要用戶所猜價格在(zai)這個值范圍內，即(ji)可(ke)享受X折的價格進行購(gou)買(mai)。

11、積分促銷

這(zhe)種方(fang)式是只要(yao)購買商(shang)品(pin)就(jiu)可以獲得一定的(de)積(ji)分(fen)，積(ji)分(fen)可以用(yong)(yong)來兌換其他(ta)的(de)商(shang)品(pin)。這(zhe)種方(fang)式的(de)優點就(jiu)是可以提(ti)高用(yong)(yong)戶(hu)(hu)粘度(du)，增加(jia)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度(du)。這(zhe)種方(fang)式主要(yao)針對老用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，通過給老用(yong)(yong)戶(hu)(hu)讓利的(de)方(fang)式來增加(jia)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)粘度(du)。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首(shou)先，需要把握好的(de)節日特點：以促銷(xiao)活動為主(zhu)，涉及到(dao)多(duo)種優惠(hui)(hui)手段，包(bao)括(kuo)降(jiang)價、打折、滿減、包(bao)郵、抽獎、優惠(hui)(hui)券、買一(yi)送一(yi)、限時搶(qiang)購(gou)、提前(qian)預售等等；在寫文案的(de)過程中，可以選擇其(qi)中一(yi)點作為主(zhu)題，著重突出促銷(xiao)的(de)亮點。

2、要善于挖掘并提煉產品或品牌(pai)的(de)訴(su)求點(dian)，包括功能(neng)、外觀、工藝(yi)、使用情況等等方面，選擇(ze)合(he)適的(de)角度與促銷主題進(jin)行結(jie)合(he)，使得活動方案既有的(de)意味又能(neng)體(ti)現核心的(de)產品點(dian)。

3、考(kao)慮消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心理，因為他(ta)們是活(huo)(huo)動方案(an)的(de)(de)接收者(zhe)(zhe)(zhe)與解讀者(zhe)(zhe)(zhe)，也是最終產生(sheng)購(gou)買(mai)(mai)行為的(de)(de)對象。洞察消(xiao)費(fei)心理（從(cong)眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐(kong)懼、虛榮、炫耀等）與購(gou)買(mai)(mai)動機(ji)，迎合當前的(de)(de)流(liu)行趨勢，使用消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)喜聞樂見(jian)的(de)(de)促銷活(huo)(huo)動方式從(cong)而引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)興趣(qu)。

4、在促銷活動中可以(yi)融(rong)入外部的(de)(de)環(huan)境、場(chang)景等創作元(yuan)素。比如換季、降溫等，對于衣服(fu)、鞋子之(zhi)類諸多受天氣環(huan)境影(ying)響的(de)(de)產(chan)品/品牌來說，意味著全(quan)新的(de)(de)主打(da)產(chan)品上線，因此，要多加留意產(chan)品的(de)(de)適用環(huan)境，善于結合當下(xia)的(de)(de)時令特點進(jin)行(xing)促銷。