直播促銷會遇到什么問題

1、電商(shang)直(zhi)播引流本(ben)質上是把(ba)娛樂流量(liang)轉(zhuan)化為(wei)購買流量(liang)，本(ben)身這(zhe)就是很難(nan)的(de)(de)事情。直(zhi)播間的(de)(de)用戶的(de)(de)動機是去找樂子的(de)(de)，本(ben)身并沒(mei)有直(zhi)接(jie)購物的(de)(de)需求。

2、直播過(guo)程中人流很不穩定，隨機性(xing)太(tai)強。感興趣的(de)(de)停留一段(duan)時(shi)間，不感興趣的(de)(de)點開看一下就跑，尤(you)其是在碎片化(hua)的(de)(de)時(shi)間里(li)，觀(guan)看會有很多樣化(hua)的(de)(de)可能性(xing)。

3、直播流(liu)量的(de)聚焦度(du)也遠遠不夠。很多觀眾并不是聚精會神看(kan)網紅的(de)直播，他的(de)注意力很容易(yi)被其(qi)他事干擾，或(huo)者僅僅是開(kai)著直播掛在直播間(jian)，自己干別的(de)事去了。

如(ru)果主播不(bu)能很好的利用技巧克服或者削(xue)減這些(xie)不(bu)良影響，那么本場直播促銷(xiao)(xiao)的效果將會大(da)打折扣，因此主播需要(yao)掌握一些(xie)直播促銷(xiao)(xiao)的技巧。

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雙十一直播銷售的技巧有哪些

1、直播前

直播(bo)前的準(zhun)備階段十(shi)分重要(yao)，關乎(hu)到直播(bo)的開始、導流的效(xiao)果是否順(shun)利。預熱階段需要(yao)做哪(na)些準(zhun)備階段呢？

（1）宣(xuan)傳預熱。直(zhi)播開(kai)始前(qian)一(yi)周左右可以在自有(you)平臺(tai)和社交平臺(tai)上提前(qian)進行宣(xuan)傳預熱。以通知老顧(gu)客和吸引新的潛在顧(gu)客來觀看直(zhi)播。

（2）直播(bo)(bo)內(nei)容。直播(bo)(bo)前可以制定(ding)好(hao)直播(bo)(bo)的內(nei)容大(da)綱(gang)和直播(bo)(bo)中需要推薦的商品，這樣整體直播(bo)(bo)流程較為(wei)可控。

（3）直(zhi)播(bo)標題(ti)。直(zhi)播(bo)標題(ti)很重要，在能體現直(zhi)播(bo)主(zhu)(zhu)題(ti)的(de)(de)情(qing)況下起一(yi)個有意思的(de)(de)能吸引眼球的(de)(de)直(zhi)播(bo)標題(ti)。直(zhi)播(bo)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳圖和宣(xuan)(xuan)傳文(wen)案(an)上都可以圍繞統一(yi)的(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)做(zuo)文(wen)章。

（4）虛(xu)擬觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)。在做直播(bo)時(shi)可(ke)以先預設好一定量(liang)的虛(xu)擬觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)人(ren)數，讓(rang)直播(bo)整體(ti)觀(guan)(guan)看人(ren)數看起來比(bi)較(jiao)多。一來可(ke)以給主播(bo)正向激勵，二來可(ke)以讓(rang)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)感覺直播(bo)間(jian)人(ren)氣旺盛。

（5）忠(zhong)實顧(gu)客。直播(bo)需(xu)要預設“忠(zhong)實顧(gu)客”，提前設定好各個時點(dian)需(xu)要的潛臺詞，用于制造火熱(re)互動(dong)氣氛。

（6）優惠預告。提前在(zai)直播(bo)間標題(ti)或標簽上展(zhan)示(shi)商家的優惠(hui)活動(dong)預告(gao)，吸引(yin)顧客點擊進來觀看。當然，優惠(hui)活動(dong)可以不用(yong)完全說出來，說一半留一半往往更(geng)能吸引(yin)消(xiao)費者視(shi)線。

2、直播時

（1）直播時(shi)一定要面(mian)帶(dai)微(wei)笑，充滿自信。讓觀眾(zhong)感覺(jue)到(dao)一些正(zheng)向的能量，剛開始直播時(shi)可以先和觀眾(zhong)聊聊天進入(ru)(ru)狀態再開始切入(ru)(ru)正(zheng)題(ti)。

（2）介紹商品時可(ke)以(yi)在導購APP中將當前介紹的(de)商品設置推薦，以(yi)便(bian)于顧客快速購買。

（3）有新觀眾進(jin)入(ru)直播間要向其打招呼，讓觀眾有種(zhong)被主播關(guan)注的愉悅感。

（4）在做(zuo)商品(pin)推薦(jian)型(xing)的直播時(shi)不要(yao)(yao)單純的介紹商品(pin)，要(yao)(yao)注意(yi)觀(guan)眾的留言，多和觀(guan)眾互動聊天，同時(shi)盡(jin)可能(neng)多的滿足顧客對商品(pin)展示的要(yao)(yao)求。

（5）要(yao)不(bu)時植入品牌/商(shang)品/活動信息，以(yi)及店(dian)鋪(pu)所在地址等，引(yin)導顧客到店(dian)消費(fei)。

（6）設置抽獎(jiang)環節，可以通過發彈幕、送(song)禮(li)物(wu)、購(gou)買商(shang)品(pin)等形式進行(xing)抽獎(jiang)。

（7）一定要幽默，不要讓觀眾(zhong)認為你僅(jin)僅(jin)是來賣(mai)貨的(de)(de)，而(er)要讓觀眾(zhong)感覺你是他們(men)的(de)(de)朋友，你在跟他們(men)聊天，在不經(jing)意間將(jiang)話題(ti)往產品方面靠，用(yong)幽默的(de)(de)方式來引出直播(bo)的(de)(de)目的(de)(de)。

3、直播后

（1）掃(sao)碼加微(wei)信群。利于(yu)(yu)粉絲積累，便于(yu)(yu)后續顧客互動(dong)或活動(dong)發布。

（2）微信群(qun)發紅包+商品鏈接(jie)。商家可以設(she)定“忠實粉絲(si)”并積極(ji)互(hu)動營銷，便于聚集顧客注(zhu)意(yi)力，引(yin)導進群(qun)，關注(zhu)產(chan)品推(tui)介(jie)。

（3）直播(bo)窗口/微信群發(fa)指定口令(ling)，前X名線下領小禮品/發(fa)優惠(hui)券。便于聚(ju)焦顧客注意(yi)力(li)，參與(yu)直播(bo)，以(yi)及(ji)光顧線下實體(ti)店。

（4）引導顧客分享直播/商品鏈接至(zhi)(zhi)朋友圈(quan)，截圖至(zhi)(zhi)公(gong)眾(zhong)號后(hou)臺(tai)，參(can)與抽獎/派(pai)發優惠券。便于引導顧客關(guan)注商家公(gong)眾(zhong)號。