宜家的營銷策略分析
1、精準的產品市場定位
從宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)創(chuang)建起(qi),宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)就(jiu)決定(ding)(ding)(ding)與消費者中(zhong)的(de)(de)“大(da)多(duo)數人(ren)(ren)”站在(zai)(zai)一(yi)起(qi),因此宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)廣(guang)受國(guo)(guo)(guo)(guo)內外人(ren)(ren)民的(de)(de)歡迎。宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)進入到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)前,就(jiu)做了詳(xiang)細的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調研。如宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)在(zai)(zai)歐美以中(zhong)低(di)價(jia)走紅(hong),對中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)來說則價(jia)格偏高(gao)(gao)。因此,宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)對中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)消費群體又有所改變(bian),因地(di)制宜(yi)(yi)(yi)地(di)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)(chang),做最(zui)準確的(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)位。于是(shi)宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)把(ba)目光投向(xiang)了大(da)城市(shi)中(zhong)相對比較富裕的(de)(de)階(jie)層,在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)有了新的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位:“想買高(gao)(gao)檔貨,而又付不起(qi)高(gao)(gao)價(jia)的(de)(de)白(bai)領”。這種定(ding)(ding)(ding)位十分(fen)精準、巧妙(miao):IKEA作(zuo)為全球品(pin)牌既滿足了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)白(bai)領人(ren)(ren)群的(de)(de)心理,又符合IKEA賣場(chang)(chang)的(de)(de)各個角落和(he)經營理念上都充斥異國(guo)(guo)(guo)(guo)文化(hua)。獲(huo)得(de)了很好的(de)(de)效果,這些已經狠狠吸引了白(bai)領階(jie)層的(de)(de)眼球。宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)位及(ji)品(pin)牌推廣(guang)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)成功,以至于很多(duo)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)白(bai)領們(men)把(ba)“喝(he)星巴克的(de)(de)咖啡,用宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)”作(zuo)為一(yi)種風尚。
2、先進設計理念很符合國人品味
宜家門店中的產(chan)(chan)品(pin)都(dou)(dou)是旗下設(she)計師(shi)獨立設(she)計,款式新穎且精美耐用(yong)。所(suo)以(yi),我們(men)在(zai)宜家產(chan)(chan)品(pin)上看到(dao)的是:現代但不(bu)過分(fen)追(zhui)趕(gan)時髦(mao),很實(shi)用(yong)又(you)不(bu)乏(fa)新穎,無論從(cong)(cong)家居的單件產(chan)(chan)品(pin)還是從(cong)(cong)家居整(zheng)體展示;從(cong)(cong)羅(luo)賓(bin)床、比斯克桌子到(dao)邦格杯子,都(dou)(dou)是簡約(yue)、自然(ran)、匠心獨具(ju)、既設(she)計精良(liang)而又(you)美觀實(shi)用(yong)。這種風格也確(que)實(shi)能夠(gou)打動大多中國數消(xiao)費者的心,激起(qi)人的購買(mai)欲望。當然(ran),要做到(dao)產(chan)(chan)品(pin)的精美、耐用(yong)要多方(fang)面的努(nu)力,從(cong)(cong)產(chan)(chan)品(pin)設(she)計到(dao)選材到(dao)工(gong)藝流程(cheng)等都(dou)(dou)方(fang)面都(dou)(dou)要不(bu)懈努(nu)力,但宜家確(que)實(shi)做到(dao)了。
3、提供DIY的產品組建
宜家(jia)(jia)(jia)(jia)提(ti)供消費者自己組(zu)裝家(jia)(jia)(jia)(jia)居產(chan)品(pin)(pin)、自己搭配家(jia)(jia)(jia)(jia)具,這是(shi)差別于其他(ta)家(jia)(jia)(jia)(jia)具用品(pin)(pin)的(de)一大特(te)色(se),給國人帶來無限的(de)新鮮(xian)感以及很強的(de)體驗感。特(te)別對于現在(zai)年輕人來說(shuo),他(ta)們有(you)(you)個性、有(you)(you)創意(yi)、有(you)(you)想法,很多東西都希望能表達自己,包(bao)括家(jia)(jia)(jia)(jia)具。宜家(jia)(jia)(jia)(jia)DIY產(chan)品(pin)(pin)組(zu)建正(zheng)是(shi)讓一些(xie)喜(xi)愛新鮮(xian)的(de)人們開始嘗(chang)試這種自己動手的(de)方(fang)式去表達自己。
4、獨特的經營策略
首先,IKE的經營理念是“提供(gong)種類繁多、美觀(guan)實用(yong)、老百姓買得起的家居用(yong)品(pin)(pin)”。這(zhe)就決定(ding)了宜家在追求產品(pin)(pin)美觀(guan)實用(yong)的基礎上要保持低價(jia)格,這(zhe)就很符(fu)合中(zhong)國人(ren)“物美價(jia)廉”的購物口味。
其次,目錄展示是宜(yi)家促銷策略的(de)重要(yao)組成部分,宜(yi)家那些精致(zhi)的(de)手(shou)冊是免費(fei)發放給顧(gu)客(ke)的(de)。手(shou)冊上(shang)有詳(xiang)細的(de)商品(pin)(pin)簡介,如商品(pin)(pin)圖片、價(jia)格(ge)、原料(liao)產(chan)地、生產(chan)商等,從整體(ti)性、實(shi)用性、環保(bao)等多角度闡釋產(chan)品(pin)(pin)特點(dian),能夠讓顧(gu)客(ke)對宜(yi)家產(chan)品(pin)(pin)有一個全面直(zhi)觀的(de)了解。手(shou)冊上(shang)還標(biao)注(zhu)了商場(chang)的(de)路(lu)線圖,按照圖上(shang)路(lu)線,顧(gu)客(ke)可以走遍宜(yi)家商場(chang),尋找并購買(mai)到滿意的(de)產(chan)品(pin)(pin)。
最后,與(yu)普(pu)通家居(ju)市場不同的是,宜(yi)家對(dui)顧客人性化關懷。跟國內的很多(duo)家具店動(dong)輒在(zai)沙發、床上(shang)標出“樣品勿坐”的警(jing)告,相(xiang)反宜(yi)家允許(xu)消費者(zhe)在(zai)商(shang)場里體驗(yan)(yan)自己的家居(ju)產(chan)品,在(zai)賣(mai)場,所有能坐的產(chan)品,消費者(zhe)都可以(yi)坐上(shang)去體驗(yan)(yan)。
5、精心設計的“迷路”的購路線
宜家有獨特的(de)(de)(de)店面路(lu)線(xian)設(she)計,宜家設(she)計了一個購(gou)物路(lu)線(xian)強行讓(rang)顧客增加在店內的(de)(de)(de)逗留時間,在這條(tiao)道上的(de)(de)(de)產品(pin)擺設(she)次序(xu)是先客廳(ting),再廚(chu)房,再臥室。通過其專(zhuan)業的(de)(de)(de)路(lu)線(xian)設(she)計,事實上強迫(po)顧客參觀其全部商品(pin)。
6、堅持“娛樂購物”的家居文化
實際上,很多來宜家的人都不是純粹來購物的,他們已經習慣性的把它當作了一個休閑的地方,顧客在這個環境中會不知不覺被“宜家文化”所感染,宜家文化讓顧客體會到:原來廚房可以如此整潔大方,客廳可以如此色彩繽紛,臥室可以如此溫馨無比。顧客在宜家不但可以買到稱心如意的家具用品,更重要的是也學到了精美色彩搭配,雜物收納技巧等等。許多的生活常識和裝飾靈感在這里悄然迸發。久而久之,宜家成為人們心中家居的代名詞。宜家產品推薦>>