廣告文案的作用(yong)

廣告文案的(de)寫作過程(cheng)就是在(zai)廣告創(chuang)意的(de)基礎上，以物(wu)化的(de)形式即(ji)通過文字語言(yan)來體現(xian)(xian)創(chuang)意的(de)過程(cheng)。文案(an)可以表現(xian)(xian)廣告創(chuang)意的(de)核心，傳達(da)廣告意圖、述求、和承諾，塑(su)造(zao)企業形象(xiang)和品(pin)牌(pai)形象(xiang)，點活(huo)廣告畫面，突出內容主(zhu)旨。

什么樣的文案(an)(an)是好文案(an)(an)

1、看得懂

一(yi)個文案究竟好不好，是(shi)否(fou)足夠有(you)思(si)想、有(you)意(yi)境、有(you)特(te)色其(qi)實(shi)并不是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)，最(zui)重(zhong)要的(de)是(shi)要讓人看懂，先(xian)看懂，能(neng)理解(jie)意(yi)思(si)，才算打開了第一(yi)道敲門(men)磚。

2、想得到

一層意(yi)思是用戶看到(dao)這個文(wen)(wen)(wen)案(an)，就想要(yao)得到(dao)文(wen)(wen)(wen)案(an)背后的(de)服務或產品(pin)。另一層意(yi)思是用戶能夠在其他關聯(lian)場景(jing)時(shi)，想到(dao)這個文(wen)(wen)(wen)案(an)及背后的(de)場景(jing)。

3、講得出

就(jiu)是要讓用戶(hu)能(neng)夠說出來。如果(guo)你的文案閾(yu)值高于『恥感』，用戶(hu)就(jiu)會幫(bang)助你傳播。比如“你是我(wo)的優(you)樂(le)美”，“這是你的益達，不，是你的益達”等。

文案(an)怎(zen)么寫

廣告文案的(de)寫(xie)作步(bu)驟

1、消(xiao)(xiao)化產品與市調的(de)資料，然后用不超過(guo)20-30個的(de)文(wen)字(zi)(zi)將產品描(miao)述下來，這(zhe)20個字(zi)(zi)要包(bao)括(kuo)產品的(de)特點(dian)、功能、目標消(xiao)(xiao)費群、精神享受等四個方面的(de)內(nei)容。

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2、緊接著你(ni)要(yao)問自己(ji)(ji)，我應該向我的(de)消(xiao)費者承(cheng)諾什么(me)(me)？這一點很(hen)重(zhong)要(yao)，若(ruo)沒(mei)有(you)承(cheng)諾沒(mei)有(you)人會買你(ni)的(de)東西，承(cheng)諾越具體越好(hao)。不要(yao)寫下(xia)連你(ni)自己(ji)(ji)都不能相(xiang)信的(de)承(cheng)諾，你(ni)的(de)承(cheng)諾靠什么(me)(me)保證在(zai)文(wen)案中要(yao)考慮清楚。

3、有一個(ge)(ge)核心的(de)創意，這個(ge)(ge)核心創意一是單純，二是可(ke)延伸成系列廣(guang)告(gao)的(de)能力很強，三(san)是有原創性，可(ke)以震醒許多漠不關心、漠然(ran)視之的(de)消費(fei)者。

一句話廣告文案怎么(me)寫

1、文字減到不能再減

和標題(ti)不一(yi)樣，標題(ti)可(ke)以(yi)幾十字(zi)都可(ke)以(yi)，但(dan)是廣告語(yu)必須非常精煉，你的句(ju)子越(yue)(yue)復雜就(jiu)越(yue)(yue)難記(ji)，就(jiu)越(yue)(yue)難傳播。所以(yi)，為了讓你的廣告語(yu)更方便記(ji)得(de)住(zhu)，一(yi)定(ding)要將你訴(su)求的信息壓縮(suo)再壓縮(suo)。

2、訴求利益專一再專一

不像一句(ju)標題，既可以(yi)說(shuo)促銷，有在(zai)說(shuo)企業，更在(zai)說(shuo)產品質量；廣(guang)告(gao)語非常單純，沒必(bi)要植(zhi)入過多(duo)的廣(guang)告(gao)信息，你的訴求利益越小越好，越清晰越好。

創意文案怎么寫吸引人

1、場景

制造場景在文案寫作中相當(dang)重(zhong)要，能(neng)觸發用戶(hu)去構(gou)建(jian)場景，或者讓用戶(hu)置(zhi)身于某個場景就想(xiang)(xiang)到(dao)你(ni)的(de)品牌。去引(yin)(yin)發用戶(hu)去理解(jie)你(ni)所想(xiang)(xiang)表達的(de)，引(yin)(yin)發共鳴也(ye)好，感受賣(mai)點也(ye)好，綁定消費場景也(ye)好，形成(cheng)印象也(ye)好，總能(neng)被第一(yi)時間激發。

2、細節

需要有(you)豐富有(you)層(ceng)次的細節，通過真(zhen)實而具體(ti)的細節調動(dong)人(ren)的感(gan)官，使用戶產生好感(gan)或興趣，讓人(ren)信(xin)賴品(pin)牌所表達(da)的賣(mai)點(dian)，因為細節無法(fa)編造，細節更具信(xin)任屬性，更能體(ti)現賣(mai)點(dian)的真(zhen)實。

3、利益

包含利(li)益(yi)(yi)屬性(xing)，畢(bi)竟人人都(dou)(dou)有(you)痛點(dian)(dian)，都(dou)(dou)有(you)需(xu)(xu)求(qiu)，不同產品都(dou)(dou)有(you)關心的(de)賣點(dian)(dian)，而文案要做(zuo)的(de)就(jiu)是將需(xu)(xu)求(qiu)點(dian)(dian)變成賣點(dian)(dian)，再將賣點(dian)(dian)轉(zhuan)化(hua)成利(li)益(yi)(yi)點(dian)(dian)。

4、故事

故事(shi)感(gan)文案(an)，要善于制造鏡頭感(gan)、反差感(gan)，或者(zhe)通過真實的細節，觸動用戶(hu)的情(qing)緒，讓文案(an)更(geng)加(jia)豐(feng)滿有力量，捕獲(huo)用戶(hu)僅(jin)剩不多的注意力。

文案寫作誤區(qu)

1、為了創意而創意

不能為(wei)了(le)創(chuang)意(yi)而(er)創(chuang)意(yi)，忘掉了(le)出發的(de)(de)初衷。文案(an)的(de)(de)最(zui)根(gen)本目的(de)(de)在于傳遞有效價值信(xin)息。在沒(mei)有理解企業商業企圖的(de)(de)基礎上(shang)去(qu)為(wei)了(le)創(chuang)意(yi)而(er)創(chuang)意(yi)，是(shi)舍本逐末的(de)(de)做(zuo)法。即使文辭再華麗，內容再吸引眼球，也是(shi)一(yi)篇不及格的(de)(de)文案(an)。

2、讀者定位不清

我(wo)們(men)往往容易忽(hu)略目標受(shou)(shou)眾的(de)(de)行業(ye)(ye)背景、閱(yue)讀愛好、閱(yue)歷層(ceng)次、素(su)養追求等，從(cong)而寫出來的(de)(de)文案(an)不(bu)走心。因此(ci)我(wo)們(men)需要在(zai)寫作之前，對目標受(shou)(shou)眾進行細致(zhi)的(de)(de)界定與(yu)劃分，有(you)(you)針對性(xing)(xing)的(de)(de)去寫。這樣做才能有(you)(you)的(de)(de)放(fang)矢(shi)，更加(jia)有(you)(you)效。往往同一個(ge)品(pin)牌，商(shang)業(ye)(ye)目的(de)(de)一樣，但是目標受(shou)(shou)眾不(bu)一樣，文案(an)的(de)(de)風格(ge)與(yu)寫作套路也(ye)會有(you)(you)區別(bie)。在(zai)企業(ye)(ye)文案(an)寫作中，有(you)(you)時候同一個(ge)商(shang)業(ye)(ye)目的(de)(de)事情，會針對不(bu)同領域的(de)(de)細分受(shou)(shou)眾，寫出幾套針對性(xing)(xing)的(de)(de)文案(an)。

3、邏輯不清，思路混亂

有時候讀(du)(du)到一篇文案，讀(du)(du)一小段(duan)會覺(jue)得寫得不(bu)錯，措辭造句(ju)很有吸引力，功力不(bu)淺。但讀(du)(du)完幾段(duan)后，突然感(gan)覺(jue)好累好難(nan)受(shou)，前后跨越性太大，連貫性不(bu)強(qiang)，不(bu)明白作者真(zhen)正(zheng)想要表(biao)達什么(me)觀點。這種問題(ti)尤其對于長(chang)文案，比如策(ce)劃(hua)方案類的文案而言更(geng)明顯。

為何會出現這種情(qing)況？原(yuan)因往往都是因為文(wen)案寫作(zuo)人員的邏(luo)輯思維(wei)缺乏訓練，在(zai)搭(da)文(wen)案框架的時候，思考不(bu)夠(gou)慎密(mi)等原(yuan)因造成(cheng)的。要(yao)防(fang)止陷入(ru)邏(luo)輯混(hun)亂的誤區(qu)，最好(hao)的辦法就(jiu)是套(tao)用(yong)邏(luo)輯清(qing)晰的文(wen)案框架套(tao)路(lu)，依著套(tao)路(lu)往下寫。

4、標題過于夸大其詞

如果標題過(guo)于夸(kua)張(zhang)，甚至與(yu)內容名不相符，那一定(ding)會讓人大跌眼鏡，從此拉黑。這(zhe)種現象尤其在企業外包推廣中更加嚴重，外包商(shang)為了提(ti)高(gao)點擊(ji)率，不惜采取夸(kua)大其詞，吸引眼球的手法。傳播率與(yu)點擊(ji)率是(shi)(shi)提(ti)升了，然而這(zhe)是(shi)(shi)得不償失的做法，會傷害了目標受眾的感情。

5、理論過多，缺乏可視化應用場景

我們(men)寫文(wen)案(an)的(de)之前(qian)，往(wang)往(wang)都會對(dui)某一件(jian)產(chan)品或事情進行學習、了解(jie)和領悟。而(er)開始寫文(wen)案(an)的(de)時(shi)候，經常會深(shen)陷其(qi)中出不(bu)來，會一廂情愿的(de)以為(wei)，用戶(hu)也已(yi)經有了對(dui)產(chan)品的(de)認知(zhi)和理解(jie)。因此讀者看(kan)了我們(men)的(de)文(wen)案(an)，往(wang)往(wang)會反饋(kui)“讀不(bu)懂”。

6、缺乏不同商業文案類型的常識認知

在(zai)商(shang)業應(ying)用中，我們(men)會接觸到形式(shi)各樣的商(shang)用文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)。不同文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)，自帶(dai)有不同的常(chang)識或體系(xi)要(yao)求(qiu)。然而(er)，有許多文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)師(shi)，由于缺(que)乏對(dui)各種不同文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)類型的系(xi)統(tong)性(xing)知(zhi)識和基(ji)本(ben)常(chang)識了解，往往會貽笑大方。比如，在(zai)商(shang)業合作類方案(an)中，用過多的網絡化(hua)口語化(hua)言(yan)辭(ci)，在(zai)總結性(xing)報(bao)告(gao)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)堆砌使用太多花(hua)(hua)里花(hua)(hua)哨的辭(ci)藻等(deng)。又或者缺(que)乏對(dui)各種文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)的用途的理解，文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)案(an)中描(miao)述的場景(jing)等(deng)犯下常(chang)識性(xing)錯誤。

7、不雅詞使用

文(wen)案寫作中，我們或(huo)多或(huo)少都(dou)會帶有個人情緒、心境與言行(xing)習慣在(zai)里面。有時(shi)候，文(wen)案寫作會無意識的(de)(de)帶入了一些侮辱性、攻擊性的(de)(de)詞匯，很多時(shi)候作者也許并未(wei)在(zai)意，也不覺得有什么問題。然而(er)，往往后果很嚴重，輕則(ze)讓讀者反感(gan)拉黑(hei)，重者甚至引發社會矛盾(dun)等。

8、總想說服別人

還(huan)有(you)一(yi)種很常見的(de)文案(an)寫(xie)作(zuo)錯誤(wu)就是總想著說服別人。帶著這種負(fu)擔去(qu)寫(xie)文案(an)，往往會(hui)把一(yi)個很簡單的(de)觀點弄得很復雜，會(hui)從多種角度翻(fan)來覆(fu)去(qu)的(de)論證某個觀點或(huo)某件事。這類文案(an)會(hui)讓(rang)人讀起來非(fei)常的(de)累(lei)，并且由(you)于(yu)角度太(tai)多，反而漏洞(dong)更多。因為每一(yi)點都沒有(you)辦法從一(yi)個點深入透徹的(de)說清楚。

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