廣告文案的(de)作用

廣告文案的(de)寫作過(guo)程就是在廣告創意的(de)基礎(chu)上(shang)，以物化的(de)形式即通過(guo)文字(zi)語言(yan)來體現創意的(de)過(guo)程。文案可以表現廣告創意的(de)核心，傳達廣告意圖(tu)、述求、和承諾，塑造企(qi)業形象和品牌形象，點活廣告畫(hua)面，突出內(nei)容主旨。

什么樣的(de)文(wen)案是好文(wen)案

1、看得懂

一個文案究竟好不好，是(shi)(shi)否足夠有思想、有意境、有特色其實并不是(shi)(shi)最重要的，最重要的是(shi)(shi)要讓人看懂，先(xian)看懂，能理解(jie)意思，才算打開了(le)第(di)一道(dao)敲門磚。

2、想得到

一層(ceng)意思(si)是用(yong)戶看到這(zhe)個文案(an)，就(jiu)想(xiang)(xiang)要得(de)到文案(an)背后的服務或產(chan)品。另一層(ceng)意思(si)是用(yong)戶能夠(gou)在其他關聯場景(jing)(jing)時，想(xiang)(xiang)到這(zhe)個文案(an)及背后的場景(jing)(jing)。

3、講得出

就是(shi)(shi)要讓用戶能夠說出來(lai)。如果你的(de)文案閾值高于『恥感』，用戶就會幫助你傳(chuan)播。比如“你是(shi)(shi)我的(de)優樂美”，“這(zhe)是(shi)(shi)你的(de)益達，不，是(shi)(shi)你的(de)益達”等。

文案(an)怎么寫

廣告文案的寫作步(bu)驟(zou)

1、消化產品與市調的資料(liao)，然后用(yong)不超過20-30個的文(wen)字(zi)將產品描述下來，這(zhe)20個字(zi)要包括產品的特點(dian)、功能、目標消費(fei)群、精神享受等(deng)四個方面的內容(rong)。

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2、緊接著你(ni)(ni)要問自己，我應該向我的(de)(de)消費(fei)者承諾(nuo)什(shen)么？這(zhe)一點(dian)很重要，若沒有承諾(nuo)沒有人會買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)東西，承諾(nuo)越(yue)具體越(yue)好。不(bu)要寫下連你(ni)(ni)自己都不(bu)能(neng)相信的(de)(de)承諾(nuo)，你(ni)(ni)的(de)(de)承諾(nuo)靠什(shen)么保證在文案中要考慮清楚。

3、有一(yi)個(ge)核(he)心的創意，這個(ge)核(he)心創意一(yi)是單(dan)純，二是可延伸成系(xi)列(lie)廣告的能力很強(qiang)，三是有原創性，可以震醒許多漠不(bu)關心、漠然視之的消費者。

一句話(hua)廣告文案怎么寫

1、文字減到不能再減

和標(biao)(biao)題(ti)不一樣，標(biao)(biao)題(ti)可(ke)(ke)以(yi)(yi)幾十(shi)字都可(ke)(ke)以(yi)(yi)，但是廣(guang)告語必須非常精煉，你的句子越(yue)復雜就(jiu)越(yue)難記(ji)(ji)，就(jiu)越(yue)難傳播。所以(yi)(yi)，為了(le)讓你的廣(guang)告語更方便記(ji)(ji)得住(zhu)，一定(ding)要將你訴求的信息(xi)壓(ya)縮再壓(ya)縮。

2、訴求利益專一再專一

不像(xiang)一句標題，既可以說(shuo)促銷，有(you)在說(shuo)企(qi)業，更在說(shuo)產品質量(liang)；廣(guang)告語非(fei)常(chang)單純，沒必(bi)要植(zhi)入過多的(de)廣(guang)告信(xin)息(xi)，你的(de)訴(su)求利(li)益越(yue)小越(yue)好，越(yue)清晰越(yue)好。

創(chuang)意文(wen)案怎(zen)么寫吸引人

1、場景

制造場(chang)景在文案寫作中相當重要，能(neng)觸(chu)發用戶去(qu)構建(jian)場(chang)景，或者讓用戶置身(shen)于某個場(chang)景就想到你的品牌。去(qu)引發用戶去(qu)理解你所(suo)想表達的，引發共鳴也(ye)好，感受賣點(dian)也(ye)好，綁(bang)定消費(fei)場(chang)景也(ye)好，形成印(yin)象也(ye)好，總能(neng)被(bei)第一時間(jian)激(ji)發。

2、細節

需要有(you)豐富有(you)層次的(de)(de)細節(jie)，通過真(zhen)實而具體(ti)的(de)(de)細節(jie)調動(dong)人(ren)的(de)(de)感官，使用戶(hu)產生好感或(huo)興趣(qu)，讓人(ren)信(xin)賴(lai)品牌所表達的(de)(de)賣(mai)點，因為細節(jie)無法編造，細節(jie)更(geng)具信(xin)任屬(shu)性，更(geng)能體(ti)現賣(mai)點的(de)(de)真(zhen)實。

3、利益

包含利益屬性，畢竟人人都有痛點(dian)，都有需求(qiu)，不(bu)同(tong)產品都有關心(xin)的賣點(dian)，而文案要做的就(jiu)是將需求(qiu)點(dian)變(bian)成賣點(dian)，再將賣點(dian)轉化成利益點(dian)。

4、故事

故事感(gan)文案，要(yao)善于制造鏡頭(tou)感(gan)、反差感(gan)，或者通(tong)過真實(shi)的(de)細節，觸動用戶的(de)情緒，讓文案更加豐滿(man)有(you)力量，捕獲用戶僅剩不多的(de)注意力。

文案寫作誤(wu)區

1、為了創意而創意

不(bu)能為了(le)創(chuang)意而(er)創(chuang)意，忘掉(diao)了(le)出發的(de)初衷(zhong)。文案的(de)最(zui)根(gen)本目的(de)在于傳遞有(you)效價值(zhi)信息。在沒有(you)理解企(qi)業商業企(qi)圖的(de)基礎上(shang)去為了(le)創(chuang)意而(er)創(chuang)意，是舍本逐末(mo)的(de)做法。即(ji)使文辭再華(hua)麗(li)，內(nei)容(rong)再吸(xi)引眼球，也是一(yi)篇不(bu)及格(ge)的(de)文案。

2、讀者定位不清

我(wo)們往往容易忽(hu)略目標受(shou)眾(zhong)的(de)(de)行業(ye)背景、閱讀愛(ai)好、閱歷層(ceng)次(ci)、素養追求等，從(cong)而寫(xie)(xie)出(chu)來的(de)(de)文案不走心。因此我(wo)們需(xu)要在寫(xie)(xie)作之(zhi)前，對(dui)目標受(shou)眾(zhong)進行細致的(de)(de)界(jie)定(ding)與(yu)劃分，有(you)(you)(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)去寫(xie)(xie)。這樣(yang)(yang)做才能有(you)(you)(you)的(de)(de)放矢，更加有(you)(you)(you)效。往往同一(yi)個品牌，商業(ye)目的(de)(de)一(yi)樣(yang)(yang)，但(dan)是目標受(shou)眾(zhong)不一(yi)樣(yang)(yang)，文案的(de)(de)風格與(yu)寫(xie)(xie)作套路也會有(you)(you)(you)區別。在企(qi)業(ye)文案寫(xie)(xie)作中(zhong)，有(you)(you)(you)時候同一(yi)個商業(ye)目的(de)(de)事情，會針(zhen)對(dui)不同領(ling)域的(de)(de)細分受(shou)眾(zhong)，寫(xie)(xie)出(chu)幾(ji)套針(zhen)對(dui)性的(de)(de)文案。

3、邏輯不清，思路混亂

有(you)時候讀(du)到一篇(pian)文案，讀(du)一小段會覺(jue)得寫(xie)得不錯，措辭造句(ju)很(hen)有(you)吸引(yin)力，功力不淺。但讀(du)完幾段后(hou)，突然感覺(jue)好(hao)累好(hao)難受，前后(hou)跨越性太(tai)大，連貫性不強，不明白作(zuo)者(zhe)真正(zheng)想要表達(da)什(shen)么觀點。這種問題尤其對于長文案，比如策劃方案類的文案而言更明顯。

為何會出現(xian)這種情(qing)況？原因(yin)往(wang)往(wang)都(dou)是因(yin)為文案寫作人(ren)員(yuan)的(de)邏(luo)輯(ji)思(si)維缺乏(fa)訓練，在(zai)搭(da)文案框架(jia)的(de)時候，思(si)考不夠慎密等(deng)原因(yin)造(zao)成(cheng)的(de)。要防止陷入(ru)邏(luo)輯(ji)混亂(luan)的(de)誤區，最好的(de)辦法就(jiu)是套(tao)(tao)用邏(luo)輯(ji)清晰的(de)文案框架(jia)套(tao)(tao)路，依著(zhu)套(tao)(tao)路往(wang)下寫。

4、標題過于夸大其詞

如果標題過(guo)于夸(kua)張，甚至與內容名不(bu)相符(fu)，那一定會讓人大跌(die)眼(yan)鏡，從此拉黑。這種現象尤(you)其(qi)(qi)在企業外(wai)包推廣中更加嚴重，外(wai)包商為了(le)(le)提(ti)高點擊率，不(bu)惜(xi)采取(qu)夸(kua)大其(qi)(qi)詞(ci)，吸(xi)引眼(yan)球的手法。傳(chuan)播率與點擊率是提(ti)升了(le)(le)，然(ran)而這是得不(bu)償失(shi)的做法，會傷害了(le)(le)目標受眾的感情。

5、理論過多，缺乏可視化應用場景

我們寫(xie)文(wen)案的之前，往往都會(hui)對某(mou)一件產品(pin)或事(shi)情(qing)進行學(xue)習、了(le)解和領(ling)悟(wu)。而開始(shi)寫(xie)文(wen)案的時候，經(jing)常會(hui)深陷其中出(chu)不來，會(hui)一廂情(qing)愿的以為，用戶(hu)也已經(jing)有了(le)對產品(pin)的認(ren)知和理解。因此讀者看了(le)我們的文(wen)案，往往會(hui)反饋“讀不懂”。

6、缺乏不同商業文案類型的常識認知

在(zai)商業應(ying)用(yong)(yong)中(zhong)，我們會接觸到(dao)形(xing)式(shi)各樣(yang)的(de)(de)商用(yong)(yong)文(wen)案。不(bu)同(tong)(tong)文(wen)案，自帶(dai)有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)常識(shi)或(huo)體系(xi)要求。然而(er)，有(you)許(xu)多(duo)(duo)文(wen)案師，由于缺乏對(dui)各種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)文(wen)案類型的(de)(de)系(xi)統性知(zhi)識(shi)和(he)基本(ben)常識(shi)了解，往往會貽笑大方(fang)。比如，在(zai)商業合作(zuo)類方(fang)案中(zhong)，用(yong)(yong)過多(duo)(duo)的(de)(de)網絡化口(kou)語化言辭，在(zai)總(zong)結(jie)性報(bao)告(gao)文(wen)案堆砌(qi)使用(yong)(yong)太多(duo)(duo)花里花哨的(de)(de)辭藻(zao)等(deng)。又(you)或(huo)者缺乏對(dui)各種(zhong)文(wen)案的(de)(de)用(yong)(yong)途的(de)(de)理解，文(wen)案中(zhong)描(miao)述(shu)的(de)(de)場(chang)景等(deng)犯(fan)下常識(shi)性錯誤。

7、不雅詞使用

文(wen)案寫作中(zhong)，我們或(huo)多(duo)或(huo)少都(dou)會帶有(you)(you)個人情緒、心境與(yu)言(yan)行習慣在里面。有(you)(you)時候，文(wen)案寫作會無意(yi)識的帶入了一(yi)些(xie)侮(wu)辱性(xing)、攻(gong)擊性(xing)的詞匯(hui)，很多(duo)時候作者也(ye)許并未在意(yi)，也(ye)不覺得有(you)(you)什么(me)問題。然而(er)，往往后果(guo)很嚴(yan)重，輕則(ze)讓讀者反感拉黑(hei)，重者甚(shen)至引(yin)發社會矛盾等。

8、總想說服別人

還(huan)有一種(zhong)很(hen)常見的(de)文(wen)案寫作錯誤(wu)就是總想著說服別(bie)人。帶著這種(zhong)負(fu)擔(dan)去寫文(wen)案，往往會把一個很(hen)簡單的(de)觀點(dian)弄得很(hen)復雜，會從(cong)多(duo)種(zhong)角度(du)翻來覆去的(de)論證某(mou)個觀點(dian)或某(mou)件事。這類文(wen)案會讓人讀(du)起來非常的(de)累(lei)，并(bing)且由于角度(du)太多(duo)，反而漏(lou)洞更多(duo)。因(yin)為每一點(dian)都沒(mei)有辦法從(cong)一個點(dian)深入透徹的(de)說清楚。

文(wen)案能(neng)力提升工具

提(ti)升文案寫作的書籍

1.《文案大師教(jiao)你(ni)精準勸敗(bai)術(shu)》-羅伯(bo)特?布萊

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