廣告文案的作(zuo)用(yong)

廣告文案的(de)(de)寫(xie)作過程(cheng)就是在廣告創意的(de)(de)基礎上，以物化的(de)(de)形(xing)(xing)式即通過文(wen)字語(yu)言來體現創意的(de)(de)過程(cheng)。文(wen)案可以表現廣告創意的(de)(de)核(he)心(xin)，傳達廣告意圖(tu)、述求、和承(cheng)諾，塑造企業形(xing)(xing)象和品牌形(xing)(xing)象，點(dian)活廣告畫面，突出內容主旨。

什(shen)么(me)樣的文(wen)案是好(hao)文(wen)案

1、看得懂

一個(ge)文案究竟好不(bu)好，是否足(zu)夠有思(si)想、有意境、有特色其(qi)實并不(bu)是最(zui)重要的，最(zui)重要的是要讓人(ren)看(kan)懂，先看(kan)懂，能理解(jie)意思(si)，才算打(da)開了第一道敲門磚。

2、想得到

一(yi)層意思是(shi)用戶看(kan)到這(zhe)個文(wen)(wen)案，就想要得到文(wen)(wen)案背(bei)后(hou)的服(fu)務或產品。另一(yi)層意思是(shi)用戶能夠在其他(ta)關(guan)聯場景時(shi)，想到這(zhe)個文(wen)(wen)案及背(bei)后(hou)的場景。

3、講得出

就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)讓(rang)用戶能夠說出來。如果你(ni)的(de)(de)文案閾值(zhi)高(gao)于『恥感(gan)』，用戶就(jiu)會(hui)幫(bang)助你(ni)傳播。比如“你(ni)是(shi)(shi)我的(de)(de)優樂美”，“這(zhe)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)益達(da)，不，是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)益達(da)”等。

文案(an)怎么寫

廣(guang)告文案的寫作(zuo)步驟

1、消化產(chan)品(pin)與(yu)市調的(de)資料，然后用不超過(guo)20-30個(ge)的(de)文字將產(chan)品(pin)描述下(xia)來，這20個(ge)字要包括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)特點(dian)、功能、目標消費群、精神享受等四個(ge)方面的(de)內容。

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2、緊接著(zhu)你要(yao)問自(zi)己，我(wo)應該向我(wo)的消費者承(cheng)諾(nuo)(nuo)什(shen)(shen)么(me)？這一點很重要(yao)，若沒有(you)承(cheng)諾(nuo)(nuo)沒有(you)人(ren)會買你的東西(xi)，承(cheng)諾(nuo)(nuo)越具體越好。不要(yao)寫下連你自(zi)己都不能(neng)相信(xin)的承(cheng)諾(nuo)(nuo)，你的承(cheng)諾(nuo)(nuo)靠什(shen)(shen)么(me)保證在文案中要(yao)考慮清楚。

3、有(you)一(yi)個核(he)心(xin)的創(chuang)意，這個核(he)心(xin)創(chuang)意一(yi)是(shi)單純(chun)，二(er)是(shi)可延伸(shen)成(cheng)系列廣告的能力很強(qiang)，三是(shi)有(you)原創(chuang)性，可以震醒許(xu)多漠(mo)不關心(xin)、漠(mo)然(ran)視之(zhi)的消費者(zhe)。

一句(ju)話(hua)廣告文案怎么寫

1、文字減到不能再減

和標(biao)(biao)題不一樣，標(biao)(biao)題可(ke)以幾十(shi)字都可(ke)以，但是廣告語必須非(fei)常精煉，你的句子越(yue)復雜(za)就越(yue)難記(ji)，就越(yue)難傳播。所以，為(wei)了讓你的廣告語更方(fang)便記(ji)得住(zhu)，一定(ding)要將你訴求的信(xin)息壓縮再壓縮。

2、訴求利益專一再專一

不像一(yi)句(ju)標(biao)題，既可以說(shuo)促銷(xiao)，有在說(shuo)企(qi)業，更在說(shuo)產品質量；廣(guang)告(gao)語非常單(dan)純(chun)，沒必要植入過多的廣(guang)告(gao)信息(xi)，你的訴求利益(yi)越小(xiao)越好，越清晰越好。

創(chuang)意文案(an)怎(zen)么寫吸引人(ren)

1、場景

制(zhi)造場景(jing)(jing)在文案寫作中相當重要，能觸(chu)發用(yong)戶去構(gou)建場景(jing)(jing)，或者讓用(yong)戶置身于某個(ge)場景(jing)(jing)就想到你的品(pin)牌。去引發用(yong)戶去理解你所想表達的，引發共鳴也(ye)好(hao)，感受(shou)賣點也(ye)好(hao)，綁定消費場景(jing)(jing)也(ye)好(hao)，形(xing)成(cheng)印象也(ye)好(hao)，總(zong)能被第一時間(jian)激發。

2、細節

需要有豐富有層(ceng)次(ci)的(de)(de)細節(jie)，通過真實而具(ju)體的(de)(de)細節(jie)調(diao)動人(ren)的(de)(de)感(gan)官，使用戶(hu)產生好感(gan)或興趣，讓人(ren)信賴品牌所表達(da)的(de)(de)賣(mai)點，因為細節(jie)無法編(bian)造(zao)，細節(jie)更(geng)具(ju)信任屬性，更(geng)能(neng)體現賣(mai)點的(de)(de)真實。

3、利益

包含利益屬性，畢竟(jing)人(ren)人(ren)都有(you)痛點，都有(you)需求，不同產品(pin)都有(you)關心的賣(mai)點，而文案要做的就是將需求點變成(cheng)賣(mai)點，再將賣(mai)點轉化(hua)成(cheng)利益點。

4、故事

故事感文案(an)，要善于制造鏡頭感、反差感，或者通過真實的(de)細節，觸動用戶(hu)(hu)的(de)情緒，讓文案(an)更(geng)加豐滿有(you)力(li)(li)量，捕(bu)獲用戶(hu)(hu)僅剩不多的(de)注意(yi)力(li)(li)。

文案寫作誤區

1、為了創意而創意

不能為了(le)創(chuang)(chuang)意而(er)創(chuang)(chuang)意，忘掉(diao)了(le)出發的(de)(de)初衷。文案(an)的(de)(de)最根本目的(de)(de)在于(yu)傳遞(di)有效價(jia)值信息。在沒有理解(jie)企業商業企圖的(de)(de)基礎上去為了(le)創(chuang)(chuang)意而(er)創(chuang)(chuang)意，是舍本逐(zhu)末的(de)(de)做(zuo)法(fa)。即使文辭再(zai)華麗，內容再(zai)吸引眼球，也(ye)是一篇(pian)不及格的(de)(de)文案(an)。

2、讀者定位不清

我們(men)往(wang)往(wang)容易(yi)忽略目(mu)標(biao)(biao)受(shou)眾的行(xing)業背景、閱讀愛好、閱歷(li)層次(ci)、素養追求等(deng)，從而寫出(chu)來的文案不(bu)走心(xin)。因此(ci)我們(men)需要在(zai)寫作之(zhi)前，對(dui)目(mu)標(biao)(biao)受(shou)眾進行(xing)細致的界(jie)定(ding)與(yu)劃分，有(you)針(zhen)對(dui)性的去寫。這樣做才能有(you)的放(fang)矢(shi)，更加有(you)效(xiao)。往(wang)往(wang)同(tong)一個(ge)品牌，商業目(mu)的一樣，但是目(mu)標(biao)(biao)受(shou)眾不(bu)一樣，文案的風格與(yu)寫作套路(lu)也(ye)會有(you)區別。在(zai)企業文案寫作中，有(you)時候(hou)同(tong)一個(ge)商業目(mu)的事情，會針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)領域的細分受(shou)眾，寫出(chu)幾套針(zhen)對(dui)性的文案。

3、邏輯不清，思路混亂

有(you)時候(hou)讀(du)(du)到(dao)一(yi)篇文(wen)案，讀(du)(du)一(yi)小段會覺得寫得不(bu)(bu)錯，措(cuo)辭造(zao)句很有(you)吸引力，功力不(bu)(bu)淺。但讀(du)(du)完幾(ji)段后，突然(ran)感覺好累好難受，前后跨(kua)越性太大，連(lian)貫性不(bu)(bu)強(qiang)，不(bu)(bu)明白作者真正想要表達什(shen)么(me)觀(guan)點。這種問題尤其對(dui)于長(chang)文(wen)案，比如策劃方案類的文(wen)案而言更明顯(xian)。

為(wei)何(he)會(hui)出(chu)現這種情(qing)況(kuang)？原因往(wang)往(wang)都是(shi)因為(wei)文(wen)案(an)寫(xie)作人員的邏輯思維缺乏(fa)訓(xun)練(lian)，在搭文(wen)案(an)框架(jia)的時候(hou)，思考不夠慎(shen)密(mi)等(deng)原因造成的。要防止(zhi)陷入邏輯混亂(luan)的誤(wu)區(qu)，最好的辦法就是(shi)套用邏輯清晰的文(wen)案(an)框架(jia)套路，依著套路往(wang)下(xia)寫(xie)。

4、標題過于夸大其詞

如(ru)果標(biao)題過(guo)于(yu)夸(kua)張(zhang)，甚至與內(nei)容名不(bu)相符，那一定會讓人大(da)跌眼鏡，從此拉黑(hei)。這種現象尤其在企業外包推廣中更加嚴重，外包商(shang)為(wei)了(le)提(ti)高點(dian)擊率(lv)(lv)，不(bu)惜采取夸(kua)大(da)其詞，吸(xi)引眼球的(de)手法。傳播率(lv)(lv)與點(dian)擊率(lv)(lv)是提(ti)升了(le)，然(ran)而這是得不(bu)償失的(de)做法，會傷(shang)害了(le)目(mu)標(biao)受眾的(de)感(gan)情。

5、理論過多，缺乏可視化應用場景

我(wo)們寫文案(an)的(de)(de)(de)之前，往(wang)往(wang)都(dou)會對某(mou)一件產(chan)品或事(shi)情(qing)進行學習、了解和領悟。而(er)開始(shi)寫文案(an)的(de)(de)(de)時候，經(jing)常會深陷(xian)其中(zhong)出不來，會一廂(xiang)情(qing)愿的(de)(de)(de)以為，用戶也已經(jing)有了對產(chan)品的(de)(de)(de)認(ren)知和理解。因此讀(du)者看了我(wo)們的(de)(de)(de)文案(an)，往(wang)往(wang)會反饋(kui)“讀(du)不懂(dong)”。

6、缺乏不同商業文案類型的常識認知

在(zai)(zai)商業應用(yong)中，我們會接觸(chu)到(dao)形式(shi)各樣的商用(yong)文(wen)(wen)案(an)(an)(an)。不同(tong)文(wen)(wen)案(an)(an)(an)，自帶有不同(tong)的常(chang)(chang)識(shi)(shi)或(huo)體(ti)系要求。然而(er)，有許多文(wen)(wen)案(an)(an)(an)師，由于(yu)缺乏對各種(zhong)不同(tong)文(wen)(wen)案(an)(an)(an)類型(xing)的系統性(xing)(xing)知識(shi)(shi)和(he)基本常(chang)(chang)識(shi)(shi)了解，往(wang)往(wang)會貽笑大方。比(bi)如，在(zai)(zai)商業合作類方案(an)(an)(an)中，用(yong)過多的網絡化口語化言(yan)辭，在(zai)(zai)總(zong)結性(xing)(xing)報告文(wen)(wen)案(an)(an)(an)堆砌使(shi)用(yong)太(tai)多花里(li)花哨的辭藻(zao)等。又或(huo)者缺乏對各種(zhong)文(wen)(wen)案(an)(an)(an)的用(yong)途的理解，文(wen)(wen)案(an)(an)(an)中描述(shu)的場景等犯下(xia)常(chang)(chang)識(shi)(shi)性(xing)(xing)錯誤。

7、不雅詞使用

文(wen)案(an)寫作(zuo)(zuo)中，我們或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少都會(hui)帶有個人情緒、心境與言行習(xi)慣在里面。有時候，文(wen)案(an)寫作(zuo)(zuo)會(hui)無意(yi)識(shi)的(de)帶入(ru)了一(yi)些(xie)侮辱(ru)性(xing)、攻擊性(xing)的(de)詞(ci)匯(hui)，很多時候作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)也(ye)許并未在意(yi)，也(ye)不覺得有什么問(wen)題。然(ran)而，往往后(hou)果很嚴(yan)重，輕則讓讀者(zhe)(zhe)反感拉黑，重者(zhe)(zhe)甚至引發社(she)會(hui)矛盾等。

8、總想說服別人

還有(you)一種(zhong)很(hen)常見(jian)的(de)文(wen)案(an)寫作錯誤就是總想(xiang)著說服別人(ren)。帶著這種(zhong)負(fu)擔去寫文(wen)案(an)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)把一個很(hen)簡(jian)單的(de)觀(guan)點(dian)(dian)弄得(de)很(hen)復雜，會(hui)(hui)從多(duo)(duo)種(zhong)角(jiao)度翻來覆去的(de)論(lun)證某(mou)個觀(guan)點(dian)(dian)或某(mou)件事。這類文(wen)案(an)會(hui)(hui)讓人(ren)讀起來非常的(de)累，并且由于(yu)角(jiao)度太多(duo)(duo)，反而漏(lou)洞更多(duo)(duo)。因為(wei)每一點(dian)(dian)都沒有(you)辦法從一個點(dian)(dian)深入透徹的(de)說清楚。

文案能力提升工具

提(ti)升文案寫作的(de)書籍(ji)

1.《文(wen)案大師(shi)教你(ni)精準勸敗術(shu)》-羅(luo)伯特(te)?布(bu)萊

2.《一個廣(guang)告人的(de)自(zi)白》-大衛．奧格威

3.《科學的廣告+我的廣告生涯》-克勞德．霍普金斯【查看更多>>】

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