廣告文案的作用(yong)

廣告文案的寫作過程就是(shi)在廣(guang)(guang)告創意的基(ji)礎上(shang)，以物(wu)化的形式即通(tong)過文字(zi)語言(yan)來體現創意的過程。文案可以表現廣(guang)(guang)告創意的核心，傳(chuan)達廣(guang)(guang)告意圖、述(shu)求、和(he)承諾，塑造企業形象和(he)品牌形象，點活廣(guang)(guang)告畫面，突出內容主旨。

什么樣的文(wen)案(an)(an)是好(hao)文(wen)案(an)(an)

1、看得懂

一個(ge)文案究竟好不好，是(shi)(shi)否足夠有思想、有意境、有特色其(qi)實(shi)并不是(shi)(shi)最(zui)重要的，最(zui)重要的是(shi)(shi)要讓人看懂，先看懂，能(neng)理解意思，才算打開(kai)了(le)第一道(dao)敲門磚(zhuan)。

2、想得到

一層(ceng)意(yi)思(si)是用(yong)戶看(kan)到這個文(wen)案(an)，就想(xiang)要得到文(wen)案(an)背后的(de)服務或產品。另(ling)一層(ceng)意(yi)思(si)是用(yong)戶能(neng)夠在其他關聯場景時，想(xiang)到這個文(wen)案(an)及背后的(de)場景。

3、講得出

就(jiu)是要(yao)讓(rang)用戶能夠說出來。如(ru)果(guo)你(ni)的(de)文案閾值高于『恥感』，用戶就(jiu)會幫助(zhu)你(ni)傳(chuan)播(bo)。比如(ru)“你(ni)是我的(de)優樂美(mei)”，“這是你(ni)的(de)益達，不(bu)，是你(ni)的(de)益達”等。

文案(an)怎么寫(xie)

廣告文(wen)案的寫作步驟

1、消(xiao)化產(chan)品與(yu)市調的(de)資料，然后用(yong)不超(chao)過20-30個的(de)文字(zi)將(jiang)產(chan)品描述下來，這20個字(zi)要包括產(chan)品的(de)特(te)點、功能(neng)、目標消(xiao)費群、精(jing)神享受(shou)等四個方面(mian)的(de)內容。

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2、緊接(jie)著你(ni)要問(wen)自(zi)己(ji)，我應該向(xiang)我的(de)(de)消費者承(cheng)諾(nuo)什(shen)么(me)？這一點很重要，若(ruo)沒(mei)(mei)有承(cheng)諾(nuo)沒(mei)(mei)有人會(hui)買你(ni)的(de)(de)東西(xi)，承(cheng)諾(nuo)越具體越好。不(bu)要寫下連你(ni)自(zi)己(ji)都不(bu)能相信的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)，你(ni)的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)靠什(shen)么(me)保證在文案中要考慮清楚。

3、有一個(ge)核心(xin)的創意，這個(ge)核心(xin)創意一是單純，二是可延伸成系列(lie)廣告的能力(li)很(hen)強，三(san)是有原創性(xing)，可以(yi)震醒許多漠不關心(xin)、漠然視(shi)之的消(xiao)費者。

一句(ju)話廣(guang)告文(wen)案(an)怎么寫

1、文字減到不能再減

和標題不一樣(yang)，標題可以(yi)幾十字都可以(yi)，但是廣告語必須非常精(jing)煉，你(ni)(ni)的句子越(yue)(yue)復雜就越(yue)(yue)難(nan)記(ji)，就越(yue)(yue)難(nan)傳播。所以(yi)，為(wei)了讓你(ni)(ni)的廣告語更方便記(ji)得住，一定(ding)要將你(ni)(ni)訴(su)求的信息壓縮再壓縮。

2、訴求利益專一再專一

不像一(yi)句標題，既可以說(shuo)促(cu)銷，有在說(shuo)企業，更在說(shuo)產(chan)品質量；廣告語非常(chang)單(dan)純，沒必要植入過多的(de)(de)廣告信息，你(ni)的(de)(de)訴求利益越小越好，越清晰(xi)越好。

創意文案怎么寫吸引人

1、場景

制造場(chang)景(jing)在文(wen)案(an)寫作中相當重要(yao)，能觸(chu)發(fa)用戶(hu)去(qu)構建場(chang)景(jing)，或者讓用戶(hu)置(zhi)身(shen)于某個場(chang)景(jing)就(jiu)想(xiang)到你(ni)(ni)的品牌(pai)。去(qu)引(yin)發(fa)用戶(hu)去(qu)理解你(ni)(ni)所(suo)想(xiang)表達(da)的，引(yin)發(fa)共鳴也好(hao)，感受(shou)賣(mai)點也好(hao)，綁(bang)定(ding)消費場(chang)景(jing)也好(hao)，形成印象(xiang)也好(hao)，總能被(bei)第一時間激發(fa)。

2、細節

需要(yao)有豐富有層次的(de)細(xi)節，通(tong)過真實而具體(ti)的(de)細(xi)節調動人(ren)的(de)感(gan)官，使(shi)用戶產(chan)生好感(gan)或興趣，讓人(ren)信賴品牌所(suo)表達的(de)賣點，因為細(xi)節無(wu)法(fa)編(bian)造，細(xi)節更具信任(ren)屬性，更能體(ti)現(xian)賣點的(de)真實。

3、利益

包含利益屬性，畢竟人(ren)人(ren)都(dou)有(you)痛點(dian)，都(dou)有(you)需(xu)求，不同(tong)產品都(dou)有(you)關心的賣(mai)(mai)點(dian)，而文案要做的就是將需(xu)求點(dian)變(bian)成賣(mai)(mai)點(dian)，再將賣(mai)(mai)點(dian)轉化成利益點(dian)。

4、故事

故事感(gan)文案，要善(shan)于制造鏡頭感(gan)、反(fan)差感(gan)，或者通過(guo)真實的細節，觸動(dong)用戶的情(qing)緒，讓文案更加豐滿有力(li)量(liang)，捕獲用戶僅剩不多的注意力(li)。

文(wen)案寫作誤(wu)區

1、為了創意而創意

不(bu)(bu)能(neng)為(wei)了創意(yi)而創意(yi)，忘(wang)掉了出發的(de)(de)初衷。文案的(de)(de)最根本(ben)(ben)目(mu)的(de)(de)在于傳遞有(you)效價值信息。在沒有(you)理(li)解(jie)企業商業企圖的(de)(de)基礎上去為(wei)了創意(yi)而創意(yi)，是舍本(ben)(ben)逐末的(de)(de)做法(fa)。即使文辭再(zai)華麗，內容再(zai)吸引眼球，也(ye)是一篇不(bu)(bu)及格的(de)(de)文案。

2、讀者定位不清

我們往(wang)往(wang)容易忽略(lve)目(mu)(mu)標(biao)受眾(zhong)(zhong)的行(xing)業(ye)背(bei)景、閱(yue)(yue)讀愛好、閱(yue)(yue)歷(li)層次、素養追求等，從而寫出(chu)來(lai)的文(wen)案不走心。因此我們需(xu)要在寫作(zuo)之前(qian)，對目(mu)(mu)標(biao)受眾(zhong)(zhong)進(jin)行(xing)細致的界定與劃(hua)分，有針對性的去(qu)寫。這樣做才能(neng)有的放矢(shi)，更加有效(xiao)。往(wang)往(wang)同(tong)(tong)一(yi)個(ge)品牌，商(shang)業(ye)目(mu)(mu)的一(yi)樣，但是(shi)目(mu)(mu)標(biao)受眾(zhong)(zhong)不一(yi)樣，文(wen)案的風格與寫作(zuo)套(tao)路也會有區別。在企業(ye)文(wen)案寫作(zuo)中，有時候同(tong)(tong)一(yi)個(ge)商(shang)業(ye)目(mu)(mu)的事(shi)情，會針對不同(tong)(tong)領域的細分受眾(zhong)(zhong)，寫出(chu)幾套(tao)針對性的文(wen)案。

3、邏輯不清，思路混亂

有時候(hou)讀(du)(du)到一(yi)篇文案，讀(du)(du)一(yi)小段(duan)會(hui)覺得寫得不(bu)錯(cuo)，措辭(ci)造句很有吸引(yin)力(li)，功力(li)不(bu)淺。但(dan)讀(du)(du)完幾段(duan)后，突然感(gan)覺好累好難受(shou)，前后跨越(yue)性(xing)太大(da)，連貫性(xing)不(bu)強(qiang)，不(bu)明(ming)白作者真(zhen)正想(xiang)要表(biao)達什么觀(guan)點。這種問(wen)題尤其對于長(chang)文案，比如策劃(hua)方案類的文案而言更明(ming)顯。

為何會出現(xian)這(zhe)種情況？原(yuan)因(yin)往(wang)往(wang)都是因(yin)為文案(an)寫(xie)作人員的(de)(de)邏輯思(si)維缺乏訓練，在搭文案(an)框(kuang)架的(de)(de)時(shi)候，思(si)考不(bu)夠(gou)慎(shen)密等原(yuan)因(yin)造(zao)成的(de)(de)。要防止陷入(ru)邏輯混亂的(de)(de)誤區(qu)，最(zui)好的(de)(de)辦法就(jiu)是套(tao)(tao)用邏輯清(qing)晰的(de)(de)文案(an)框(kuang)架套(tao)(tao)路，依著套(tao)(tao)路往(wang)下寫(xie)。

4、標題過于夸大其詞

如果標(biao)題過于夸(kua)張，甚(shen)至與內容名不(bu)相符，那一定會讓人(ren)大跌眼(yan)鏡，從此拉黑。這種現(xian)象尤其(qi)在企業外包推廣(guang)中更加嚴(yan)重，外包商(shang)為了提(ti)高點擊(ji)率，不(bu)惜采取(qu)夸(kua)大其(qi)詞(ci)，吸引眼(yan)球(qiu)的手法。傳播率與點擊(ji)率是提(ti)升了，然而這是得不(bu)償失的做法，會傷害了目標(biao)受(shou)眾的感情(qing)。

5、理論過多，缺乏可視化應用場景

我們寫文(wen)(wen)案的(de)(de)(de)之(zhi)前，往往都會(hui)對某一件產品或事情(qing)進行學習(xi)、了解和領悟(wu)。而開始(shi)寫文(wen)(wen)案的(de)(de)(de)時候，經常會(hui)深陷(xian)其中出不(bu)來(lai)，會(hui)一廂情(qing)愿的(de)(de)(de)以(yi)為，用戶(hu)也已經有了對產品的(de)(de)(de)認(ren)知和理解。因(yin)此讀(du)者看了我們的(de)(de)(de)文(wen)(wen)案，往往會(hui)反(fan)饋“讀(du)不(bu)懂”。

6、缺乏不同商業文案類型的常識認知

在商(shang)業應用中(zhong)，我們會接觸到形式(shi)各(ge)樣的(de)(de)商(shang)用文案(an)。不同文案(an)，自帶(dai)有(you)不同的(de)(de)常(chang)識或(huo)體系要求。然(ran)而，有(you)許多文案(an)師，由于(yu)缺乏對各(ge)種不同文案(an)類(lei)型的(de)(de)系統(tong)性(xing)知識和基本常(chang)識了解，往(wang)往(wang)會貽(yi)笑(xiao)大(da)方(fang)。比如，在商(shang)業合作類(lei)方(fang)案(an)中(zhong)，用過多的(de)(de)網絡化口語化言(yan)辭(ci)，在總結(jie)性(xing)報告文案(an)堆砌使(shi)用太多花里(li)花哨的(de)(de)辭(ci)藻等(deng)(deng)。又或(huo)者(zhe)缺乏對各(ge)種文案(an)的(de)(de)用途的(de)(de)理解，文案(an)中(zhong)描述的(de)(de)場景等(deng)(deng)犯下常(chang)識性(xing)錯誤。

7、不雅詞使用

文案寫作中(zhong)，我們或多或少都會(hui)(hui)帶有個人情緒(xu)、心(xin)境與言行習慣在(zai)里面。有時(shi)候(hou)(hou)，文案寫作會(hui)(hui)無意(yi)識的帶入(ru)了一些(xie)侮辱性(xing)、攻(gong)擊(ji)性(xing)的詞匯，很多時(shi)候(hou)(hou)作者也許并未在(zai)意(yi)，也不覺(jue)得有什(shen)么問題。然而，往往后果很嚴重(zhong)，輕(qing)則讓讀(du)者反感拉黑，重(zhong)者甚至引發社(she)會(hui)(hui)矛盾(dun)等。

8、總想說服別人

還有一(yi)種(zhong)很(hen)常見的(de)文(wen)案(an)寫作(zuo)錯誤就是(shi)總(zong)想著(zhu)說服別人。帶著(zhu)這種(zhong)負(fu)擔(dan)去寫文(wen)案(an)，往往會(hui)把一(yi)個(ge)(ge)很(hen)簡單(dan)的(de)觀(guan)點弄得(de)很(hen)復雜，會(hui)從多種(zhong)角度(du)翻來覆去的(de)論證(zheng)某(mou)個(ge)(ge)觀(guan)點或某(mou)件(jian)事。這類(lei)文(wen)案(an)會(hui)讓人讀起來非常的(de)累，并且由于角度(du)太多，反而漏洞(dong)更多。因為每一(yi)點都沒有辦法從一(yi)個(ge)(ge)點深(shen)入透徹(che)的(de)說清楚。

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