廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執(zhi)行一(yi)套完整的(de)借(jie)(jie)力發(fa)揮(hui)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案(an)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)僅僅局(ju)限于網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)當中(zhong)，而且更(geng)(geng)多的(de)是(shi)應用到傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)，網絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)借(jie)(jie)助網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)最大化的(de)傳播(bo)給受眾(zhong)人群，而且也更(geng)(geng)為精準，網絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)需要廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主借(jie)(jie)助網絡(luo)(luo)平(ping)臺(tai)投入廣(guang)(guang)告(gao)(gao)給目標性客戶，“創(chuang)意”就是(shi)能(neng)否抓得牢用戶眼(yan)球最重要的(de)利(li)器，充分利(li)用消費者的(de)眼(yan)球效益策劃出的(de)創(chuang)意廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)讓自己的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)在海(hai)量(liang)的(de)商品信息中(zhong)脫穎而出，抓住(zhu)受眾(zhong)的(de)眼(yan)球。

按廣告投放媒介的物理性質進行(xing)分(fen)(fen)類是(shi)較常使用(yong)(yong)的(de)(de)一(yi)種廣(guang)告(gao)分(fen)(fen)類方法。使用(yong)(yong)不(bu)同的(de)(de)媒(mei)介(jie)(jie)，廣(guang)告(gao)就(jiu)具有(you)不(bu)同的(de)(de)特點。在實(shi)踐中，選(xuan)用(yong)(yong)何種媒(mei)介(jie)(jie)作為廣(guang)告(gao)載體是(shi)制定廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie)(jie)策(ce)略(lve)所要考慮的(de)(de)一(yi)個核心內容。傳統的(de)(de)媒(mei)介(jie)(jie)劃(hua)分(fen)(fen)是(shi)將傳播性質、傳播方式較接近(jin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie)(jie)歸(gui)為一(yi)類。因此，一(yi)般有(you)以下(xia)七(qi)類廣(guang)告(gao)：

① 印刷媒介廣告：也稱為平面媒體廣告，即刊登于(yu)報紙、雜(za)志、招貼、海報、宣(xuan)傳(chuan)單、包裝等(deng)媒介上的(de)廣告；

② 電子媒介廣告：是以電子媒介如廣(guang)播、電視、電影(ying)等為傳播載體(ti)的廣(guang)告；

③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓虹(hong)燈等(deng)戶外媒介所作的(de)廣告(gao)；還有利(li)用熱(re)氣球、飛艇甚(shen)至(zhi)云層等(deng)作為媒介的(de)空(kong)中廣告(gao)。

④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將傳單、商品目(mu)錄(lu)、訂購單、產品信息等(deng)形式的廣(guang)告直(zhi)接傳遞給特(te)定的組織或個人。

⑤ 銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條(tiao)幅、展板等(deng)形(xing)式。

⑥ 數字互聯媒介廣告：是利用互聯網(wang)作為傳播載體的新興廣告形式之一，具有針對性、互動(dong)性強(qiang)，傳播范圍(wei)廣，反饋迅捷等特點，發展前景廣闊。

⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發布會、體育活動(dong)、年歷(li)、各種(zhong)文娛(yu)活動(dong)等形(xing)式而開展(zhan)的(de)廣告。

以上這幾種根據媒介來劃分廣告的方法較為傳(chuan)統。當今整合營銷時代，是(shi)以(yi)整合營銷傳(chuan)播的觀點，針對(dui)目標(biao)受眾的活動區(qu)域(yu)和范圍，將(jiang)廣告分為：家中媒(mei)介(jie)廣告如(ru)報(bao)紙、電(dian)視、雜志、直郵等媒(mei)介(jie)形(xing)式的廣告；途中媒(mei)介(jie)廣告如(ru)路牌、交通、霓虹(hong)燈(deng)等媒(mei)介(jie)形(xing)式的廣告；購買地點媒(mei)介(jie)廣告等等。

1、特征

① 彩色總比黑白效(xiao)果好：人們都喜歡花(hua)俏的東(dong)西，黑白色(se)彩過于單調(diao)，不能吸引住人們的目(mu)光，而彩色(se)則(ze)更好地轉移了(le)大眾的視線，效(xiao)果更好。

② 圖文比文字更具效果：單單是(shi)文(wen)字，人們看了幾(ji)行(xing)之后，會產生視覺疲(pi)勞，適(shi)當出現圖片配合文(wen)字描述(shu)，可(ke)以讓廣告文(wen)案增光添彩。

③ 產品標識在廣(guang)告右下角位(wei)置最佳：人們(men)常(chang)規(gui)的看文(wen)字(zi)方向習慣是從左到右(you)(you)，因(yin)此，放(fang)在右(you)(you)下角的(de)廣(guang)告，可以讓(rang)它更好地出觸發視覺(jue)效應。

④ 標題越短越好：好的(de)標題，要(yao)一針(zhen)見血，不易過于冗(rong)長，還要新(xin)穎(ying)，有創意。

⑤ 廣告越生動越令人(ren)難忘：廣告的(de)內容可以適(shi)當采用對(dui)比，擬人(ren)、比喻等方法，生動描述要表(biao)達的意(yi)思。

2、特點

廣告的內容可以適當采(cai)用對比，擬人(ren)、比喻等方法(fa)，生(sheng)動描述要表達的(de)意(yi)思。

① 投入小、效果(guo)快的的典型營(ying)銷(xiao)方(fang)式，可以應用到多方(fang)位平臺(tai)，借助傳統媒(mei)(mei)體、網絡(luo)媒(mei)(mei)體來進行口碑宣傳，創(chuang)意充分專注用戶心里。

② 用創意帶來吸(xi)引力(li)，用(yong)創意讓吸(xi)引用(yong)戶(hu)眼球，并維持較持久的(de)注意力(li)，提高企業的(de)網絡競爭力(li)和銷(xiao)售能力(li)。

③ 表現手段豐(feng)富多彩、網絡廣告營銷可以采用文字介紹、聲音(yin)、影像、圖像、顏色、音(yin)樂等(deng)于(yu)一體(ti)的豐(feng)富表現(xian)手段。

④ 定向與分類明確，網絡廣(guang)告營銷不僅可(ke)以(yi)面對所有Internet用戶，而且可(ke)以(yi)根據受眾(zhong)用戶確定(ding)廣(guang)告目標市場，就可(ke)以(yi)把適當(dang)的(de)信息在(zai)適當(dang)的(de)時(shi)間發送給適當(dang)的(de)人，實現廣(guang)告的(de)定(ding)向。

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產品應該獲得支持，而不是(shi)受到阻礙。可(ke)是(shi)如果市場的動態(tai)發展已創造出一種需求或(huo)欲(yu)望，那(nei)么延伸出一種品(pin)牌(pai)，可(ke)以視(shi)為增加(jia)原品(pin)牌(pai)的價值(zhi)——如不含糖、不含鈉、低膽固(gu)醇、不用(yong)人工添加(jia)劑(ji)，丟棄后可(ke)生物(wu)分解、可(ke)回(hui)收再利(li)用(yong)等。

2.適當的品牌延伸

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標(biao)(biao)(biao)是(shi)創造銷售業績或利潤。品(pin)牌經(jing)營的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)控制整(zheng)個市(shi)場嗎(ma)?還是(shi)為了(le)配合某些局(ju)部需要(yao)?不要(yao)讓核心產品(pin)和它(ta)的(de)延伸產品(pin)在目(mu)標(biao)(biao)(biao)上(shang)相互(hu)競爭，它(ta)們的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)應該要(yao)優勢(shi)互(hu)補(bu)。

4.增加產品的附加值

不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，并創造一種接受的氣氛(fen)。

5.不求最好只求更好

如果你有創新的企劃力(li)(li)和想象力(li)(li)，市(shi)(shi)場是會(hui)有(you)所回報的，因(yin)你的創新勢必會(hui)吸引大眾(zhong)的注意。搶先(xian)進入市(shi)(shi)場可以獲得(de)前驅者(zhe)的地位(wei)，也讓你贏得(de)很可能成為(wei)市(shi)(shi)場領先(xian)者(zhe)的優(you)勢，不過，如果你成不了第(di)一名，也要比別人(ren)好。

1、廣告學與經濟學和市場學

廣告學是市場經濟(ji)(ji)(ji)發展(zhan)(zhan)到一(yi)定階段的(de)(de)(de)(de)產(chan)物，廣(guang)告學(xue)(xue)隨(sui)著市場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)而(er)不斷完善與成熟。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場(chang)(chang)(chang)(chang)學(xue)(xue)中揭示的(de)(de)(de)(de)許(xu)多規律，廣(guang)告活動照樣適(shi)用(yong)，也(ye)必須遵守。廣(guang)告現象又(you)是市場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)中存(cun)在的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)現象，它服務(wu)于(yu)市場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)，推動著市場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場(chang)(chang)(chang)(chang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究成果(guo)可直接用(yong)于(yu)廣(guang)告學(xue)(xue)，而(er)廣(guang)告學(xue)(xue)理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)又(you)影響到經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場(chang)(chang)(chang)(chang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)演變(bian)，每一(yi)次廣(guang)告學(xue)(xue)理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)突(tu)破(po)都對社會經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)產(chan)生了重(zhong)大(da)影響，促(cu)使經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場(chang)(chang)(chang)(chang)學(xue)(xue)對新問(wen)題、新現象的(de)(de)(de)(de)研(yan)究。

2、廣告學與傳播學

廣告學與傳播學的聯(lian)系最為密切，甚(shen)至(zhi)在(zai)許多(duo)研究成果(guo)中，都把廣告學(xue)視為傳(chuan)播(bo)學(xue)的一(yi)個重要組(zu)成部分。但是，廣告學(xue)不同于傳(chuan)播(bo)學(xue)。

3、廣告學與管理學

廣告活動作為一種社會活動(dong)、經濟活(huo)動(dong)和傳播活(huo)動(dong)的綜(zong)合，在其活(huo)動(dong)中必然要求以(yi)管理行為來計劃、組織、指揮(hui)、協調和控制。廣告學借助于(yu)管理學的理論(lun)和方法指導廣告工作，以(yi)達到完善廣告學的理論(lun)體系(xi)并指導廣告實務。

4、廣告學與心理學

廣告作為說服社會公眾的藝術，它與心理(li)(li)學(xue)有著密(mi)切的關系。心理(li)(li)學(xue)提(ti)供了人的心理(li)(li)構成的機理(li)(li)和心理(li)(li)活動(dong)的特點(dian)和性(xing)質，廣告借(jie)助于(yu)心理(li)(li)學(xue)的理(li)(li)論和規律(lv)才能達到(dao)說服(fu)的目(mu)的。

5、廣告學與美學、文學和藝術

廣告要利用各種文學和藝術手(shou)段(duan)來(lai)達到廣告(gao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，它與文(wen)學(xue)(xue)和(he)藝術有(you)著(zhu)不可(ke)分割(ge)的(de)(de)關(guan)系。文(wen)學(xue)(xue)、藝術可(ke)以(yi)通(tong)過其(qi)特(te)有(you)的(de)(de)形(xing)式去影響、傳達、感(gan)(gan)染，甚至(zhi)支配人(ren)們(men)的(de)(de)感(gan)(gan)情，有(you)時乃(nai)至(zhi)改變(bian)著(zhu)人(ren)的(de)(de)觀念和(he)行為(wei)。廣告(gao)作為(wei)一(yi)種特(te)殊意義(yi)的(de)(de)藝術形(xing)式，正在(zai)吸(xi)收美學(xue)(xue)、文(wen)學(xue)(xue)和(he)藝術的(de)(de)理(li)論方(fang)法，逐步形(xing)成自己獨特(te)的(de)(de)藝術方(fang)式和(he)規律，不斷推動廣告(gao)美學(xue)(xue)理(li)論、廣告(gao)藝術和(he)廣告(gao)活動的(de)(de)發(fa)展。

6、廣告學與公共關系學

在現代信息社會中，廣告和公共關系(xi)都(dou)是運用(yong)一定的傳播媒介，宣傳自身、樹立形象(xiang)。廣告學(xue)與公共關系(xi)學(xue)既相互(hu)聯系(xi)又(you)有(you)一定區別，各自具有(you)本學(xue)科存在的質的差異性(xing)和規(gui)定性(xing)。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最(zui)主要(yao)(yao)的(de)網站(zhan)推廣營銷手段之(zhi)一(yi)，尤其基于搜索結果的(de)搜索引(yin)擎推廣，因為(wei)很多是免費的(de)，因此(ci)受到(dao)眾多中小網站(zhan)的(de)重視(shi)，搜索引(yin)擎營銷方(fang)法也成(cheng)(cheng)為(wei)網絡營銷方(fang)法體系的(de)主要(yao)(yao)組成(cheng)(cheng)部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業(ye)推廣(guang)產(chan)品和(he)品牌的(de)一種手(shou)段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)種(zhong)常用(yong)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)方法，常用(yong)于(yu)網(wang)站推(tui)廣、品牌推(tui)廣等，病毒式營銷(xiao)利用(yong)的(de)是(shi)用(yong)戶(hu)口碑傳(chuan)播的(de)原理(li)，在互聯網(wang)上這種(zhong)“口碑傳(chuan)播”更為方便，可以像(xiang)病毒一(yi)樣(yang)迅(xun)速蔓延，因(yin)此病毒式營銷(xiao)是(shi)一(yi)種(zhong)高效的(de)信息傳(chuan)播方式，而(er)且由(you)于(yu)這種(zhong)傳(chuan)播是(shi)用(yong)戶(hu)之(zhi)間自(zi)發進行的(de)，幾乎不需要費用(yong)。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論(lun)壇這種網絡交(jiao)流(liu)平(ping)臺，通過文字、圖片、視頻(pin)等方式(shi)傳(chuan)播保險(xian)(xian)公(gong)司的品牌(pai)、產(chan)品和服務(wu)(wu)信息，從而讓目標(biao)客戶更加(jia)深刻地了解(jie)保險(xian)(xian)公(gong)司的產(chan)品和服務(wu)(wu)，最終達到宣傳(chuan)公(gong)司保險(xian)(xian)品牌(pai)、產(chan)品和服務(wu)(wu)，加(jia)深保險(xian)(xian)市場認知度(du)的效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論(lun)壇接(jie)觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(ge)人的知識、興趣和生活體(ti)驗(yan)等傳播保險理念(nian)和產品(pin)信息的營(ying)銷活動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具(ju)的(de)延(yan)伸(shen)，是利用(yong)各種(zhong)即時聊(liao)天(tian)軟件中的(de)群(qun)(qun)(qun)功能展(zhan)開的(de)保險(xian)營銷(xiao)，目前的(de)群(qun)(qun)(qun)有qq群(qun)(qun)(qun)、msn群(qun)(qun)(qun)、旺(wang)旺(wang)群(qun)(qun)(qun)、新浪聊(liao)天(tian)吧等等。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識性營銷是利用百度(du)(微(wei)博(bo))的(de)“知(zhi)道”、“百科”、新浪的(de)“愛(ai)問(wen)”或保險公司(si)網站自建的(de)疑問(wen)解答板塊等平臺，通過與廣大客(ke)戶之間提問(wen)與解答的(de)方式來傳(chuan)播公司(si)的(de)品牌、產品和(he)服務的(de)信(xin)息(xi)。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷是保險公(gong)司通(tong)過精心策劃、實施可(ke)以讓公(gong)眾(zhong)(zhong)直接參與(yu)(yu)并(bing)享受樂趣的(de)(de)事件(jian)，并(bing)通(tong)過這樣(yang)的(de)(de)事件(jian)達到吸(xi)引或(huo)轉移(yi)公(gong)眾(zhong)(zhong)注意力，改善、增進(jin)與(yu)(yu)公(gong)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)關(guan)系，塑造(zao)保(bao)險公(gong)司的(de)(de)良好的(de)(de)形象。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的(de)(de)(de)保險口碑營(ying)銷與網絡(luo)技術有機結合起來的(de)(de)(de)新(xin)營(ying)銷方式，應用互聯網互動和便(bian)利(li)的(de)(de)(de)特點，通過客戶(hu)或公司保險營(ying)銷員以(yi)文字(zi)、圖(tu)片、視頻等口碑信息與目(mu)標客戶(hu)之間進(jin)行互動溝(gou)通，兩者對企(qi)業的(de)(de)(de)品牌、產品、服務等相關信息進(jin)行討論，從而加(jia)深目(mu)標客戶(hu)的(de)(de)(de)影響和印(yin)象，最(zui)終達到網絡(luo)營(ying)銷的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復營銷是指保險公司(si)通(tong)過(guo)(guo)網絡(luo)，直(zhi)接發展分銷(xiao)渠道(dao)或直(zhi)接面對終端客(ke)戶銷(xiao)售產(chan)品的(de)(de)營銷(xiao)方式。譬(pi)如：B2C，B2B等。網絡(luo)直(zhi)復營銷(xiao)是通(tong)過(guo)(guo)把傳統的(de)(de)直(zhi)銷(xiao)行為和網絡(luo)有機結合，從而演變成了一種全新的(de)(de)，顛覆性的(de)(de)營銷(xiao)模式，

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷指的是保險公(gong)司或營銷(xiao)員將各種視頻短(duan)片放到(dao)互(hu)聯網上，宣傳公(gong)司和自己個(ge)人品牌、產(chan)品以及服務(wu)信息的營銷(xiao)手段(duan)。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意(yi)的保(bao)險圖(tu)片，在各大論壇(tan)、空間、博客(ke)、和即時聊(liao)天等(deng)工具(ju)上進行(xing)傳(chuan)播或通過搜索(suo)引擎(qing)的自動抓取(qu)，最終達到宣傳(chuan)保(bao)險公司品(pin)牌、產品(pin)、服務等(deng)信(xin)息，來達到保(bao)險產品(pin)營銷(xiao)的目的。這種圖(tu)文并茂的保(bao)險銷(xiao)售圖(tu)片，說服力強、形象生動，客(ke)戶容易接受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文保險營銷，又叫網絡新聞(wen)營銷，通過門戶(hu)網(wang)站或行業網(wang)站等平臺(tai)傳(chuan)播一些具(ju)有專(zhuan)業性(xing)(xing)、新聞(wen)性(xing)(xing)和宣傳(chuan)性(xing)(xing)的(de)文(wen)章，包括新聞(wen)通稿、深度報(bao)道、保險理(li)賠案(an)例分析等，把公司的(de)品牌(pai)、人物、產品、服務、活動項目(mu)等相關信(xin)息以新聞(wen)報(bao)道的(de)方(fang)式，及時(shi)、全面、有效的(de)向社(she)會公眾廣(guang)泛(fan)傳(chuan)播的(de)新型營銷方(fang)式。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的(de)特點決定了其(qi)比其(qi)他(ta)郵件列表營銷具(ju)有更多的(de)優勢，是對郵件列表的(de)替代和補充。使(shi)用(yong)(yong)RSS的(de)都是以行業業內人士居多，比如(ru)研發人員(yuan)，財經(jing)人員(yuan)，企業管理(li)人員(yuan)等(deng)，他(ta)們(men)會在(zai)一(yi)些專業性(xing)很強的(de)科技型(xing)、財經(jing)型(xing)、管理(li)型(xing)等(deng)專業性(xing)網站，用(yong)(yong)郵件形式訂閱保險公(gong)司的(de)雜志和日志信息，而達(da)到了解行業信息的(de)需求(qiu)。

第十五種形式： SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際(ji)模式(shi)。