廣告營銷是通過營銷策劃人員(yuan)，思考、總(zong)結、執(zhi)行一套(tao)完整(zheng)的(de)(de)借力發揮的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方案，廣告(gao)(gao)營銷(xiao)(xiao)不僅僅局限(xian)于網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)當中(zhong)，而且更多的(de)(de)是(shi)應(ying)用到傳(chuan)統營銷(xiao)(xiao)中(zhong)，網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)營銷(xiao)(xiao)是(shi)借助網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)能最大化(hua)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)給(gei)受(shou)眾人群，而且也(ye)更為精準，網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)營銷(xiao)(xiao)需要廣告(gao)(gao)主借助網(wang)(wang)絡(luo)平臺投入廣告(gao)(gao)給(gei)目標性客戶，“創意(yi)”就是(shi)能否抓(zhua)得牢用戶眼球最重要的(de)(de)利(li)器，充(chong)分利(li)用消費(fei)者(zhe)的(de)(de)眼球效益(yi)策劃出(chu)的(de)(de)創意(yi)廣告(gao)(gao)營銷(xiao)(xiao)能讓自(zi)己的(de)(de)廣告(gao)(gao)在海量的(de)(de)商品(pin)信息中(zhong)脫(tuo)穎而出(chu)，抓(zhua)住受(shou)眾的(de)(de)眼球。

按廣告投放媒介的物理性質(zhi)進行分(fen)(fen)類(lei)是較常使用的(de)一(yi)種(zhong)廣告(gao)(gao)分(fen)(fen)類(lei)方法。使用不同的(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)，廣告(gao)(gao)就具有不同的(de)特點(dian)。在實踐中，選(xuan)用何種(zhong)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)作為(wei)廣告(gao)(gao)載體是制定廣告(gao)(gao)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)策略所要考慮的(de)一(yi)個核心(xin)內容。傳統的(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)劃分(fen)(fen)是將(jiang)傳播性(xing)質(zhi)、傳播方式較接(jie)近的(de)廣告(gao)(gao)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)歸為(wei)一(yi)類(lei)。因此，一(yi)般有以(yi)下(xia)七類(lei)廣告(gao)(gao)：

① 印刷媒介廣告：也稱為平(ping)面媒體廣(guang)告，即(ji)刊登于報紙(zhi)、雜志、招貼、海報、宣傳(chuan)單、包裝等(deng)媒介上的(de)廣(guang)告；

② 電子媒介廣告：是以電子媒介如(ru)廣播、電視(shi)、電影等為傳播載體的廣告；

③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓虹燈等戶外媒介所(suo)作的廣告；還有利用熱氣球(qiu)、飛艇甚至云層等作為媒介的空中(zhong)廣告。

④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將傳單(dan)(dan)、商(shang)品目錄、訂購單(dan)(dan)、產(chan)品信息等(deng)形(xing)式(shi)的廣告直接(jie)傳遞給(gei)特定的組織或個人。

⑤ 銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條(tiao)幅、展板等形式。

⑥ 數字互聯媒介廣告：是利用互聯網作為傳播載體的新興廣(guang)告(gao)形式之一，具(ju)有針對性、互動性強，傳播范圍廣(guang)，反饋迅捷等(deng)特點(dian)，發展前景廣(guang)闊。

⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發布會(hui)、體育活(huo)動、年歷、各種(zhong)文娛活(huo)動等(deng)形式而開展的廣告。

以上這幾種根據媒介來劃分廣告的方法較(jiao)為傳統(tong)。當今整(zheng)合營(ying)銷時代(dai)，是以整(zheng)合營(ying)銷傳播的觀點，針對目標受眾(zhong)的活動區域和范圍，將(jiang)廣告分(fen)為：家中媒介(jie)廣告如報(bao)紙、電視、雜志、直郵等(deng)(deng)媒介(jie)形式的廣告；途中媒介(jie)廣告如路(lu)牌、交通、霓虹燈等(deng)(deng)媒介(jie)形式的廣告；購買地點媒介(jie)廣告等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

1、特征

① 彩色總比黑白效(xiao)果好：人們都喜(xi)歡花(hua)俏的(de)東西，黑白色彩過于單調，不能吸(xi)引住(zhu)人們的(de)目光，而彩色則更好地轉移了大眾的(de)視(shi)線，效(xiao)果更好。

② 圖文比文字更具效果：單單是文(wen)字，人(ren)們看了幾行之后(hou)，會產生視覺疲勞，適當(dang)出現圖(tu)片配(pei)合(he)文字描(miao)述，可(ke)以(yi)讓(rang)廣告文案(an)增光(guang)添彩。

③ 產品標識在廣告(gao)右下角位(wei)置最(zui)佳：人們常規(gui)的(de)看文(wen)字方向習慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以(yi)讓它更好地出(chu)觸發視(shi)覺效應。

④ 標題越短(duan)越好：好的標(biao)題，要一針見血(xue)，不易過于冗長，還(huan)要(yao)新穎，有創意(yi)。

⑤ 廣告越生動越令人難忘：廣告(gao)的內容可(ke)以適當采(cai)用對(dui)比(bi)，擬人(ren)、比(bi)喻等方(fang)法(fa)，生動(dong)描述要表達的(de)意思(si)。

2、特點

廣告的內容可以適當采(cai)用對比(bi)，擬人、比(bi)喻等方法，生(sheng)動(dong)描述要表達的意思。

① 投入小、效果(guo)快的的典(dian)型營銷(xiao)方式(shi)，可以(yi)應用到多(duo)方位平臺，借助傳統媒(mei)體、網絡媒(mei)體來(lai)進行口碑宣傳，創意充分專注用戶心里。

② 用創意帶來吸引力，用(yong)創意讓吸引用(yong)戶(hu)眼(yan)球，并維(wei)持(chi)較(jiao)持(chi)久的注意力，提高企(qi)業的網絡競爭力和銷售能力。

③ 表現手段豐富(fu)多彩、網絡廣告營銷可以采用文字(zi)介(jie)紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(le)等于(yu)一體的豐富(fu)表現手(shou)段。

④ 定向與分類明確(que)，網絡廣告(gao)營銷不僅可以(yi)(yi)面對所有Internet用(yong)戶，而且可以(yi)(yi)根據(ju)受眾用(yong)戶確(que)定廣告(gao)目標市場，就可以(yi)(yi)把適(shi)(shi)當(dang)的(de)信(xin)息(xi)在適(shi)(shi)當(dang)的(de)時間發送給(gei)適(shi)(shi)當(dang)的(de)人，實現廣告(gao)的(de)定向。

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產品應該獲得支持，而不(bu)是受到阻礙。可(ke)(ke)(ke)是如果市場的動(dong)態發展(zhan)已創造出(chu)一(yi)種(zhong)需求或(huo)欲望，那么延伸(shen)出(chu)一(yi)種(zhong)品(pin)牌，可(ke)(ke)(ke)以視為增(zeng)加(jia)原(yuan)品(pin)牌的價(jia)值——如不(bu)含糖、不(bu)含鈉、低膽固醇、不(bu)用人工添加(jia)劑，丟棄后可(ke)(ke)(ke)生物分解(jie)、可(ke)(ke)(ke)回收再利用等。

2.適當的品牌延伸

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標(biao)是(shi)創造銷售業績或利潤。品(pin)牌經營的目(mu)標(biao)是(shi)控制(zhi)整個市場(chang)嗎?還是(shi)為了(le)配(pei)合某些局部需要?不要讓核心產(chan)品(pin)和它(ta)的延伸產(chan)品(pin)在目(mu)標(biao)上相互競爭(zheng)，它(ta)們(men)的目(mu)標(biao)應(ying)該要優勢互補。

4.增加產品的附加值

不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，并創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創新的企劃力和想象力，市場(chang)是(shi)會有所(suo)回報的(de)，因你的(de)創新勢(shi)必會吸引大(da)眾的(de)注意。搶(qiang)先進入(ru)市場(chang)可以獲(huo)得前驅(qu)者的(de)地位(wei)，也(ye)(ye)讓(rang)你贏得很可能成為市場(chang)領(ling)先者的(de)優勢(shi)，不過，如果你成不了第一名，也(ye)(ye)要比別人好。

1、廣告學與經濟學和市場學

廣告學是市場經濟(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)到一定階段的(de)(de)(de)產(chan)物，廣(guang)(guang)(guang)告學(xue)(xue)隨著市場經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)而不斷完(wan)善與成熟(shu)。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場學(xue)(xue)中(zhong)揭示的(de)(de)(de)許多規律(lv)，廣(guang)(guang)(guang)告活動照(zhao)樣適用，也必須遵(zun)守。廣(guang)(guang)(guang)告現象(xiang)又(you)是市場經(jing)(jing)濟(ji)(ji)中(zhong)存(cun)在的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要現象(xiang)，它服(fu)務于市場經(jing)(jing)濟(ji)(ji)，推動著市場經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場學(xue)(xue)的(de)(de)(de)研究(jiu)成果(guo)可直接(jie)用于廣(guang)(guang)(guang)告學(xue)(xue)，而廣(guang)(guang)(guang)告學(xue)(xue)理(li)論的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)又(you)影響到經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理(li)論演變，每一次廣(guang)(guang)(guang)告學(xue)(xue)理(li)論的(de)(de)(de)突破(po)都對(dui)(dui)社會(hui)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)產(chan)生了重(zhong)(zhong)大影響，促使經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)和(he)市場學(xue)(xue)對(dui)(dui)新(xin)問題、新(xin)現象(xiang)的(de)(de)(de)研究(jiu)。

2、廣告學與傳播學

廣告學與傳播學的聯系(xi)最(zui)為密切(qie)，甚至在(zai)許多研究成果中，都(dou)把(ba)廣告(gao)學視為傳(chuan)(chuan)播學的一個重要組(zu)成部分(fen)。但是，廣告(gao)學不同于傳(chuan)(chuan)播學。

3、廣告學與管理學

廣告活動作為一種社會活動、經濟活(huo)動和(he)傳(chuan)播活(huo)動的綜合，在(zai)其活(huo)動中必然(ran)要(yao)求以(yi)(yi)管理(li)(li)行為(wei)來計劃、組織、指(zhi)(zhi)揮、協調和(he)控制。廣告(gao)學(xue)借助于管理(li)(li)學(xue)的理(li)(li)論和(he)方法指(zhi)(zhi)導(dao)廣告(gao)工作，以(yi)(yi)達到完善廣告(gao)學(xue)的理(li)(li)論體(ti)系并(bing)指(zhi)(zhi)導(dao)廣告(gao)實(shi)務(wu)。

4、廣告學與心理學

廣告作為說服社會公眾的(de)(de)(de)藝術，它(ta)與心(xin)(xin)理學(xue)(xue)有(you)著(zhu)密切的(de)(de)(de)關系。心(xin)(xin)理學(xue)(xue)提供了人的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理構(gou)成的(de)(de)(de)機(ji)理和(he)心(xin)(xin)理活動的(de)(de)(de)特點和(he)性質，廣告借助(zhu)于心(xin)(xin)理學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理論和(he)規律才能達到說服(fu)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

5、廣告學與美學、文學和藝術

廣告要利用各種文學和藝術手段(duan)來達到廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)目的(de)(de)，它(ta)與文(wen)學和藝術有著(zhu)(zhu)不(bu)可分割的(de)(de)關系(xi)。文(wen)學、藝術可以(yi)通過其特(te)有的(de)(de)形(xing)(xing)式去(qu)影響、傳達、感染，甚至支配人們(men)的(de)(de)感情，有時(shi)乃(nai)至改(gai)變著(zhu)(zhu)人的(de)(de)觀念和行為。廣(guang)告(gao)(gao)作為一(yi)種(zhong)特(te)殊意(yi)義的(de)(de)藝術形(xing)(xing)式，正(zheng)在吸收美學、文(wen)學和藝術的(de)(de)理(li)論方(fang)法，逐步(bu)形(xing)(xing)成自己(ji)獨特(te)的(de)(de)藝術方(fang)式和規律，不(bu)斷推(tui)動(dong)(dong)廣(guang)告(gao)(gao)美學理(li)論、廣(guang)告(gao)(gao)藝術和廣(guang)告(gao)(gao)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)發展。

6、廣告學與公共關系學

在現代信息社會中，廣告和公共關系(xi)都是運用(yong)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)傳播媒介，宣傳自(zi)身、樹立形象。廣(guang)告學(xue)與公共關系(xi)學(xue)既(ji)相互聯系(xi)又(you)有一(yi)定(ding)(ding)區別，各自(zi)具有本(ben)學(xue)科(ke)存在(zai)的(de)(de)質的(de)(de)差(cha)異性和規定(ding)(ding)性。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要(yao)的(de)網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣營(ying)銷(xiao)手段之一，尤其基于(yu)搜索結果的(de)搜索引擎推(tui)(tui)廣，因(yin)為很多是免費的(de)，因(yin)此(ci)受到眾多中小網(wang)站(zhan)的(de)重視，搜索引擎營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)也(ye)成為網(wang)絡營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)體系的(de)主要(yao)組(zu)成部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷(xiao)，是通過(guo)即時工具(ju)幫助企(qi)業推廣產品(pin)和(he)品(pin)牌的一種手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺(ting)嚇人，但(dan)其實是一種(zhong)(zhong)(zhong)常(chang)用的(de)網絡營銷(xiao)方法(fa)，常(chang)用于網站推(tui)廣(guang)、品牌推(tui)廣(guang)等，病(bing)毒(du)式(shi)營銷(xiao)利用的(de)是用戶口(kou)碑(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)原理，在(zai)互聯網上這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)“口(kou)碑(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)”更為方便，可以像(xiang)病(bing)毒(du)一樣迅速蔓延，因(yin)此(ci)病(bing)毒(du)式(shi)營銷(xiao)是一種(zhong)(zhong)(zhong)高效的(de)信息傳(chuan)(chuan)播(bo)方式(shi)，而且由(you)于這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)傳(chuan)(chuan)播(bo)是用戶之間自發(fa)進行(xing)的(de)，幾乎(hu)不需要費用。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論(lun)壇這種網(wang)絡交(jiao)流平(ping)臺，通過文字、圖(tu)片、視頻等方式(shi)傳(chuan)播保(bao)險公司的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和服務(wu)信息，從(cong)而讓目標客(ke)戶更加深刻地了解保(bao)險公司的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和服務(wu)，最終達到宣(xuan)傳(chuan)公司保(bao)險品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和服務(wu)，加深保(bao)險市場認知度的(de)效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博(bo)客論(lun)壇(tan)接(jie)觸博(bo)客作(zuo)者和瀏覽者，利用博(bo)客作(zuo)者個人的知識、興趣和生活(huo)體驗(yan)等傳播保(bao)險(xian)理念和產品信(xin)息(xi)的營銷(xiao)活(huo)動(dong)。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊(liao)天(tian)軟(ruan)件中的群(qun)(qun)功能展(zhan)開(kai)的保險(xian)營銷，目前的群(qun)(qun)有qq群(qun)(qun)、msn群(qun)(qun)、旺旺群(qun)(qun)、新浪聊(liao)天(tian)吧等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識性營銷是利用百度(du)(微博(bo))的“知道”、“百科”、新浪的“愛問(wen)(wen)”或(huo)保險(xian)公司網(wang)站自建的疑問(wen)(wen)解答(da)板塊等(deng)平臺，通過與廣(guang)大客戶之間提問(wen)(wen)與解答(da)的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷是保險公(gong)司通過精(jing)心策劃(hua)、實(shi)施可以讓(rang)公(gong)眾直接參與并(bing)享受樂趣(qu)的(de)事件(jian)，并(bing)通過這樣的(de)事件(jian)達到吸引或轉移公(gong)眾注意力，改善(shan)、增(zeng)進與公(gong)眾的(de)關(guan)系，塑造保險公(gong)司的(de)良好的(de)形象(xiang)。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的保險口碑(bei)營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式(shi)，應用互(hu)聯網互(hu)動和(he)便利的特(te)點，通(tong)過客(ke)戶或公司保險營銷員以(yi)文(wen)字、圖片、視頻等口碑(bei)信(xin)(xin)息與目標客(ke)戶之間進(jin)(jin)行(xing)互(hu)動溝通(tong)，兩(liang)者對企業(ye)的品牌、產品、服務等相(xiang)關信(xin)(xin)息進(jin)(jin)行(xing)討論，從而加深目標客(ke)戶的影響和(he)印象(xiang)，最終(zhong)達到網絡營銷的目的。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復營銷是指保險公司通過網(wang)絡，直(zhi)(zhi)(zhi)接發展分(fen)銷(xiao)渠道(dao)或直(zhi)(zhi)(zhi)接面對(dui)終端客戶銷(xiao)售產品的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式。譬如(ru)：B2C，B2B等(deng)。網(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)復營(ying)銷(xiao)是(shi)通過把傳統的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)行為(wei)和(he)網(wang)絡有機結合，從而演(yan)變成了一種全新(xin)的(de)(de)，顛(dian)覆性的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷指的是保險(xian)公司或營銷員將(jiang)各(ge)種視頻短(duan)片放到互聯(lian)網上(shang)，宣(xuan)傳公司和自(zi)己個人品(pin)牌、產品(pin)以及服(fu)務信息的營銷手段。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是保險公司把設計(ji)好的(de)有創意的(de)保險圖片，在(zai)各大(da)論(lun)壇(tan)、空間(jian)、博客、和即時聊(liao)天等工(gong)具上進行傳(chuan)播或通過搜(sou)索引擎的(de)自(zi)動抓(zhua)取，最(zui)終達到(dao)宣傳(chuan)保險公(gong)司品(pin)牌、產品(pin)、服務等信息，來(lai)達到(dao)保險產品(pin)營銷(xiao)的(de)目(mu)的(de)。這種圖文并茂的(de)保險銷(xiao)售圖片，說服力強、形象生動，客戶(hu)容(rong)易接受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文保險營銷，又叫網絡(luo)新(xin)(xin)聞營(ying)銷(xiao)(xiao)，通過門戶(hu)網站或行(xing)業(ye)網站等(deng)平(ping)臺傳播一些具(ju)有(you)專(zhuan)業(ye)性、新(xin)(xin)聞性和宣傳性的(de)(de)(de)文(wen)章，包括新(xin)(xin)聞通稿(gao)、深度報道、保(bao)險理賠案例(li)分析等(deng)，把公司的(de)(de)(de)品牌(pai)、人物(wu)、產品、服務、活動項(xiang)目等(deng)相關信息以新(xin)(xin)聞報道的(de)(de)(de)方式，及時、全面(mian)、有(you)效的(de)(de)(de)向社(she)會公眾(zhong)廣(guang)泛傳播的(de)(de)(de)新(xin)(xin)型營(ying)銷(xiao)(xiao)方式。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜(za)志(zhi)營銷。RSS營銷的(de)(de)(de)特點決定了(le)其比其他(ta)郵件(jian)列表營銷具(ju)有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)優勢，是(shi)對郵件(jian)列表的(de)(de)(de)替代和(he)補充。使用RSS的(de)(de)(de)都是(shi)以行(xing)業(ye)(ye)業(ye)(ye)內人士(shi)居多(duo)，比如研發人員(yuan)，財經人員(yuan)，企業(ye)(ye)管(guan)理人員(yuan)等(deng)，他(ta)們會在一些專業(ye)(ye)性(xing)很(hen)強的(de)(de)(de)科技型、財經型、管(guan)理型等(deng)專業(ye)(ye)性(xing)網站，用郵件(jian)形式訂(ding)閱保險公(gong)司(si)的(de)(de)(de)雜(za)志(zhi)和(he)日(ri)志(zhi)信息，而達(da)到了(le)解行(xing)業(ye)(ye)信息的(de)(de)(de)需求。

第十五種形式： SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交(jiao)際模式。