個人ip是什么意思

網(wang)絡用語，指個(ge)人(ren)對(dui)某種成果的(de)占有(you)權，在互聯網(wang)時(shi)(shi)代(dai)，它可以指一(yi)(yi)個(ge)符(fu)號、一(yi)(yi)種價(jia)值(zhi)觀(guan)、一(yi)(yi)個(ge)共同特征的(de)群體、一(yi)(yi)部自(zi)帶(dai)流(liu)量(liang)的(de)內容。總的(de)來(lai)(lai)說(shuo)就(jiu)是個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)(pai)。每個(ge)人(ren)都是產(chan)(chan)品(pin)，把自(zi)己當(dang)成這(zhe)輩子最好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)去打造。個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)是最好(hao)的(de)護城河，一(yi)(yi)旦打造出來(lai)(lai)，很難被(bei) copy。在增量(liang)經濟時(shi)(shi)代(dai)，或許個(ge)人(ren) ip 的(de)價(jia)值(zhi)還沒有(you)完(wan)全展現(xian)，但是在現(xian)在這(zhe)個(ge)存量(liang)經濟的(de)時(shi)(shi)代(dai)，品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)就(jiu)會體現(xian)出來(lai)(lai)。

打造個人IP有什么優勢

1、更低(di)的認識成本(ben)

如果你有了個人IP，首先，人們更容易對你率先完成認知過程，沒有IP的人，別人了解你就需要花費更多時間、精力和金錢。個人IP打造好，營銷好(hao)個人品牌，就能夠成為一個自(zi)帶(dai)流量的人。

2、更好的信用指(zhi)數(shu)

任何(he)商業的(de)本質都是建(jian)立在信任的(de)基礎上，現在越來越多的(de)人通過自媒體(ti)平臺打造個人IP和品牌價(jia)值，這樣就可(ke)以很好地解(jie)決(jue)用戶和粉絲之間(jian)的(de)信任問題。

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3、更(geng)高的溢(yi)價輸出

同樣的(de)(de)產品，同樣的(de)(de)服務，你可以賣(mai)的(de)(de)比別人貴，而且推廣成本遠(yuan)低于沒(mei)有IP的(de)(de)個人或公司(si)，意味著你可以獲取(qu)更(geng)多的(de)(de)利(li)潤。

4、更多的話語權(quan)

話不(bu)在(zai)誰(shui)對誰(shui)錯(cuo)，而在(zai)于(yu)誰(shui)說。有(you)了(le)IP品牌，你(ni)說話大家(jia)愿意聽，也愿意相信，這就(jiu)是價值。

如何成功打造個人IP

1、角色(se)定(ding)位，正(zheng)確的(de)差異化(hua)

要正確的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)，就(jiu)是(shi)說這個定位既(ji)是(shi)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)，又是(shi)為受眾所接(jie)受的(de)(de)、有市場的(de)(de)，最可執行的(de)(de)一(yi)個動(dong)作(zuo)就(jiu)是(shi)給自己提煉標(biao)簽(qian)。當然(ran)不是(shi)生搬硬套的(de)(de)貼一(yi)些時髦但(dan)不適合自己的(de)(de)標(biao)簽(qian)。

（1）獨(du)特(te)性，即(ji)具(ju)有自己的觀點、特(te)色、角(jiao)度。

（2）相關性，別人在意的，好圈粉的，而不(bu)是(shi)曲高(gao)和(he)寡無人問津的東西。

（3）一致性，和人們感(gan)知到的你的形象你的內在(zai)。

角色(se)定(ding)位可(ke)能是(shi)幾個(ge)短語(yu)，也可(ke)能是(shi)一句話，確定(ding)之后(hou)在各個(ge)社交(jiao)媒體賬號上(shang)(shang)，在與用戶的觸(chu)點上(shang)(shang)都要去呈現，讓(rang)人有所感知。就像一家店的門臉(lian)一樣。

2、立自(zi)己的(de)內容矩陣及分發矩陣，低成(cheng)本引流

你(ni)(ni)需要(yao)構(gou)建符合你(ni)(ni)定(ding)位的內容矩陣，不斷的重復、強調(diao)、曝(pu)光(guang)，刺激別(bie)人記住你(ni)(ni)，前期(qi)(qi)你(ni)(ni)可(ke)能只是單(dan)一的在朋友圈、公眾號、微博上(shang)做后期(qi)(qi)你(ni)(ni)要(yao)更系(xi)統建立自己的傳播矩陣并且監控(kong)效果(guo)，調(diao)整投(tou)入度(du)。

列舉一些(xie)對運營人有(you)用(yong)的傳播陣地，比如

（1）自媒(mei)體(ti)：微信公眾號、微博、知乎(hu)、今日(ri)頭條、百家號、簡書、豆瓣、喜馬拉雅、映客、抖(dou)音……

（2）投稿平臺：人人都(dou)是產品經理(li)、鳥哥(ge)筆記、插(cha)坐(zuo)學(xue)院、運營研究社(she)……

（3）專(zhuan)業(ye)知識分(fen)享(xiang)平臺：混沌大學(xue)、在(zai)行、網易云(yun)課(ke)堂、知乎Live、荔枝微課(ke)、千聊

（4）線下：社群聚會、沙龍、行業會議里(li)做分享嘉賓，輸(shu)出觀點(dian)，圈粉

3、將上(shang)述流量(liang)引到(dao)私域流量(liang)池(chi)里(li)，做互動留存

請在(zai)做內容分發時(shi)，一定要(yao)埋鉤子(zi)，我們要(yao)的(de)(de)不僅僅是曝光，而是認可你的(de)(de)用戶可以順藤摸瓜(gua)的(de)(de)找到你，進入你的(de)(de)私域流量池，為之后的(de)(de)付費(fei)(fei)轉(zhuan)化做準備(bei)。有(you)的(de)(de)人(ren)很(hen)清高(gao)或者是嫌麻煩，不愿(yuan)意(yi)與用戶互(hu)動，只愿(yuan)意(yi)做單向(xiang)的(de)(de)輸出，造成的(de)(de)問題就(jiu)(jiu)是你可能(neng)并不是那么了(le)解用戶的(de)(de)需求，在(zai)接下來(lai)要(yao)做成產品收(shou)費(fei)(fei)的(de)(de)環(huan)節你可能(neng)就(jiu)(jiu)會自嗨(hai)。另外，市場(chang)上的(de)(de)競品蠻多的(de)(de)，比(bi)如(ru)都是做知識付費(fei)(fei)，如(ru)果你沒有(you)提(ti)前把用戶圈起來(lai)，給他們提(ti)供價(jia)值(zhi)，展示你的(de)(de)專業，曬(shai)出你的(de)(de)成功案例(li)，用戶可能(neng)并不覺得(de)非你莫屬。，互(hu)動留(liu)存里面(mian)的(de)(de)具體動作(zuo)非常細，主(zhu)要(yao)是通過(guo)朋友圈打造和社(she)群運營實現的(de)(de)，大家可以回過(guo)頭去聽之前的(de)(de)內容。

4、變(bian)現，MVP初探市(shi)場(chang)，從免(mian)費(fei)到收費(fei)

這一(yi)步是(shi)開始變現(xian)的(de)重要(yao)(yao)一(yi)步，很多人(ren)(ren)也(ye)死(si)在這里。MVP（最(zui)小(xiao)可行性產品(pin)）是(shi)精益創業里的(de)一(yi)個概(gai)念。就是(shi)說(shuo)，產品(pin)開發前，先以最(zui)小(xiao)的(de)成(cheng)本去(qu)實現(xian)它的(de)功能，推出(chu)去(qu)給小(xiao)范圍(wei)用戶用，驗證需求，收集反饋。你(ni)不要(yao)(yao)著急去(qu)開發系列課程(cheng)甚至做宣(xuan)傳網(wang)頁，你(ni)可以和社群(qun)合(he)作(zuo)做些免費(fei)分享，看(kan)(kan)反響怎么樣，再推出(chu)9.9元一(yi)節的(de)微課，看(kan)(kan)還有(you)多少人(ren)(ren)付費(fei)來，逐步加(jia)價。

需要(yao)提醒的是(shi)，每一次免費(fei)(fei)展示的機(ji)會要(yao)珍惜，要(yao)讓(rang)人覺(jue)得(de)超出預期(qi)，值得(de)付(fu)費(fei)(fei)。但免費(fei)(fei)的階段不要(yao)長了，當用戶習慣了你是(shi)免費(fei)(fei)的時候要(yao)收費(fei)(fei)就(jiu)很(hen)難(nan)了，而且收費(fei)(fei)可以讓(rang)你精進，進步更快，對(dui)自己要(yao)求更高。

5、構建產(chan)品組(zu)合，提升用(yong)戶生命周(zhou)期價(jia)值(zhi)

當(dang)你開(kai)(kai)始推出你的產品(pin)并為(wei)其定價(jia)時，建議初(chu)期一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)款高性(xing)價(jia)比(bi)的，易(yi)于(yu)傳播的，容易(yi)累積(ji)口碑的引流款。比(bi)如(ru)我自己從一(yi)(yi)開(kai)(kai)始的一(yi)(yi)兩(liang)款知識付(fu)費產品(pin)到現(xian)在(zai)就已經形(xing)成了(le)矩陣。如(ru)果我一(yi)(yi)來就是高價(jia)的線下(xia)課或者(zhe)toB的咨詢會很難打開(kai)(kai)局面，所以(yi)我先(xian)設(she)(she)計了(le)五六十(shi)塊錢的書(shu)和(he)99塊的音(yin)頻課作(zuo)為(wei)引流款，然后其中有進一(yi)(yi)步系統學習需求的用(yong)(yong)戶(hu)再報名更貴的線下(xia)課，還有一(yi)(yi)小部(bu)分公司的創始人從書(shu)里(li)或者(zhe)文章(zhang)里(li)認識到我，請我做(zuo)內訓或者(zhe)運營顧問。這(zhe)樣的產品(pin)設(she)(she)計，可以(yi)滿(man)足(zu)本(ben)地(di)和(he)外地(di)用(yong)(yong)戶(hu)、滿(man)足(zu)付(fu)費能力(li)高和(he)低的用(yong)(yong)戶(hu)滿(man)足(zu)喜(xi)(xi)歡(huan)看書(shu)、喜(xi)(xi)歡(huan)聽、喜(xi)(xi)歡(huan)線下(xia)課等不同形(xing)式的用(yong)(yong)戶(hu)。把用(yong)(yong)戶(hu)價(jia)值最大化。

個人ip包裝推廣方案

1、內容(rong)必(bi)須持續輸出

現在(zai)是內(nei)容(rong)時代，也(ye)只有內(nei)容(rong)才能持續的(de)吸引用戶，所以你(ni)必須要有持續輸出內(nei)容(rong)的(de)能力。別人了解認(ren)知你(ni)也(ye)是通過你(ni)輸出的(de)內(nei)容(rong)，內(nei)容(rong)就是你(ni)和世界的(de)連接。

2、視頻(pin)音頻(pin)圖片文字

傳統媒體比(bi)較注重文(wen)(wen)字，但是現在互聯網時代，視(shi)(shi)頻(pin)和圖(tu)片(pian)的(de)(de)傳播更(geng)快更(geng)廣泛，很可(ke)能(neng)一(yi)張有趣的(de)(de)圖(tu)片(pian)，一(yi)個十幾秒的(de)(de)小(xiao)視(shi)(shi)頻(pin)，都可(ke)以幫你迅速(su)積累一(yi)大批粉(fen)絲。視(shi)(shi)頻(pin)音頻(pin)圖(tu)片(pian)文(wen)(wen)字都要有，每個人的(de)(de)習慣不一(yi)樣，所以我們要保(bao)證能(neng)提供各種獲(huo)取(qu)信息的(de)(de)媒介(jie)和形式。

3、聚焦一個領域

長期聚焦一個領域(yu)，不僅會使(shi)你(ni)成為專(zhuan)家，也會讓(rang)你(ni)的(de)用戶覺得你(ni)很(hen)有魅力，很(hen)專(zhuan)業。大(da)量的(de)時間(jian)都投入到(dao)一個領域(yu)甚至(zhi)是一個單(dan)點(dian)，能(neng)讓(rang)你(ni)更(geng)深入的(de)思(si)考前沿，引(yin)領行業。

4、形象設計包(bao)裝

一(yi)個人的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)是可以設(she)計出(chu)來的(de)(de)，你(ni)需要(yao)(yao)思考(kao)用(yong)(yong)戶喜歡什么樣(yang)的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，你(ni)就要(yao)(yao)把(ba)自己(ji)塑造成什么形(xing)(xing)象(xiang)。如果你(ni)的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)和(he)用(yong)(yong)戶心理認知(zhi)差距(ju)過大，則你(ni)很難給用(yong)(yong)戶留(liu)下(xia)好(hao)印象(xiang)，必(bi)要(yao)(yao)時要(yao)(yao)找相應的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)設(she)計公司包裝一(yi)下(xia)。

5、敢于花(hua)錢做推廣

目(mu)前很(hen)多(duo)人(ren)舍不(bu)得花(hua)錢做(zuo)推(tui)廣(guang)做(zuo)廣(guang)告，只(zhi)想做(zuo)免(mian)費(fei)流量，但是大家都(dou)做(zuo)免(mian)費(fei)流量就導致免(mian)費(fei)渠(qu)道(dao)到處都(dou)是廣(guang)告，收(shou)效(xiao)甚微，而且你在很(hen)多(duo)平臺(tai)做(zuo)的(de)免(mian)費(fei)廣(guang)告都(dou)會被(bei)刪帖(tie)，從而浪費(fei)你巨大的(de)時間金錢。

6、堅持到無能為力

個人IP的(de)(de)打造(zao)是(shi)一個持續的(de)(de)過程，你(ni)(ni)(ni)可以(yi)迅速(su)建立自己的(de)(de)知名度(du)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)更需要持續保持自己的(de)(de)知名度(du)，所以(yi)堅持到(dao)無能(neng)為力，拼搏到(dao)感動自己。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)成(cheng)功來自于(yu)你(ni)(ni)(ni)持續不斷的(de)(de)努力，來自于(yu)你(ni)(ni)(ni)源源不斷的(de)(de)激情。