個人ip是什么意思

網絡用語，指個(ge)(ge)(ge)人(ren)對(dui)某種成果的(de)(de)(de)(de)占有權，在(zai)互聯網時(shi)代(dai)，它可以指一個(ge)(ge)(ge)符(fu)號、一種價(jia)值(zhi)(zhi)觀、一個(ge)(ge)(ge)共(gong)同特征的(de)(de)(de)(de)群體、一部自(zi)帶流量的(de)(de)(de)(de)內容。總的(de)(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)就是(shi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)品牌(pai)。每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都是(shi)產(chan)品，把自(zi)己當成這(zhe)輩子最好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品去打造。個(ge)(ge)(ge)人(ren)品牌(pai)就是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)護(hu)城河，一旦打造出來(lai)，很(hen)難被 copy。在(zai)增量經(jing)濟時(shi)代(dai)，或許個(ge)(ge)(ge)人(ren) ip 的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)還(huan)沒有完全展現，但是(shi)在(zai)現在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)存量經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，品牌(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)就會體現出來(lai)。

打造個人IP有什么優勢

1、更低(di)的認識(shi)成本

如果你有了個人IP，首先，人們更容易對你率先完成認知過程，沒有IP的人，別人了解你就需要花費更多時間、精力和金錢。個人IP打造好，營銷好個人品牌，就能夠成(cheng)為一(yi)個自帶流量的人。

2、更好的信用指數

任(ren)何(he)商業(ye)的本質都(dou)是建立在(zai)信任(ren)的基礎上，現在(zai)越來越多的人(ren)(ren)通過自媒體平臺打造個(ge)人(ren)(ren)IP和(he)品牌價值，這樣就(jiu)可以很好地解(jie)決用戶(hu)和(he)粉絲之(zhi)間的信任(ren)問題(ti)。

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3、更高的溢價輸出

同樣的(de)(de)(de)產(chan)品，同樣的(de)(de)(de)服務，你(ni)可以賣的(de)(de)(de)比(bi)別人貴(gui)，而且推廣(guang)成(cheng)本遠低于沒(mei)有IP的(de)(de)(de)個(ge)人或公司，意味(wei)著你(ni)可以獲(huo)取(qu)更多的(de)(de)(de)利潤。

4、更多(duo)的話語權

話不(bu)在誰對誰錯，而在于誰說。有了IP品牌，你說話大家愿意(yi)聽，也愿意(yi)相信，這就是價值(zhi)。

如何成功打造個人IP

1、角色(se)定(ding)位，正確的差異化

要正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)差異化(hua)，就是(shi)(shi)說這個(ge)定位(wei)既(ji)是(shi)(shi)差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)，又是(shi)(shi)為受(shou)眾所接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)、有(you)市場的(de)(de)(de)(de)，最可執行的(de)(de)(de)(de)一個(ge)動作就是(shi)(shi)給自己(ji)提(ti)煉標簽(qian)。當然不(bu)是(shi)(shi)生搬硬套的(de)(de)(de)(de)貼(tie)一些時髦但不(bu)適合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)標簽(qian)。

（1）獨特性，即具有自己(ji)的觀點、特色、角度。

（2）相關性，別(bie)人在意的，好圈粉(fen)的，而不是曲(qu)高和寡無人問津的東西。

（3）一致性，和人(ren)們感知到的(de)你的(de)形(xing)象(xiang)你的(de)內在。

角色定(ding)位可能(neng)是幾個短語，也可能(neng)是一句話，確(que)定(ding)之后在各(ge)個社(she)交媒體賬號上(shang)，在與用戶的觸點上(shang)都要去呈現，讓人有所感知。就像一家店的門(men)臉(lian)一樣。

2、立自己(ji)的(de)內容(rong)矩陣(zhen)及分發矩陣(zhen)，低(di)成本引流

你需要構建(jian)符合你定位的內容矩(ju)陣，不斷的重復、強(qiang)調、曝(pu)光，刺激(ji)別人記住你，前期(qi)你可能只(zhi)是單一的在(zai)朋(peng)友圈、公眾(zhong)號、微博上(shang)做后(hou)期(qi)你要更系統建(jian)立自己的傳播(bo)矩(ju)陣并且監控效果，調整投入(ru)度。

列舉(ju)一(yi)些對運營人有用(yong)的傳播陣(zhen)地，比如

（1）自(zi)媒體：微(wei)(wei)信公眾號(hao)、微(wei)(wei)博、知乎、今日頭條、百家號(hao)、簡書(shu)、豆瓣、喜(xi)馬拉(la)雅、映客、抖音……

（2）投(tou)稿(gao)平臺：人人都(dou)是產品經理、鳥哥筆記、插坐學院(yuan)、運(yun)營研究社……

（3）專業知識分享(xiang)平臺：混沌(dun)大學(xue)、在行、網易云(yun)課堂、知乎Live、荔枝微課、千聊

（4）線下(xia)：社(she)群聚會(hui)、沙(sha)龍、行業會(hui)議里做分享(xiang)嘉賓，輸出(chu)觀點，圈粉(fen)

3、將上述流(liu)(liu)量引到私(si)域流(liu)(liu)量池里，做互(hu)動留存

請在做內容(rong)分發時，一定要(yao)(yao)埋鉤子，我們(men)(men)要(yao)(yao)的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)曝光，而(er)是(shi)認可(ke)你(ni)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以順藤摸(mo)瓜的(de)(de)找到(dao)你(ni)，進(jin)入(ru)你(ni)的(de)(de)私域(yu)流量池(chi)，為之后的(de)(de)付費轉(zhuan)化做準備。有(you)的(de)(de)人很清(qing)高(gao)或者是(shi)嫌麻煩，不(bu)愿(yuan)意與用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)互(hu)動，只愿(yuan)意做單(dan)向的(de)(de)輸出(chu)，造(zao)成的(de)(de)問題(ti)就是(shi)你(ni)可(ke)能并不(bu)是(shi)那么了解用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，在接下來(lai)要(yao)(yao)做成產(chan)品收費的(de)(de)環節(jie)你(ni)可(ke)能就會自嗨。另外(wai)，市場上的(de)(de)競品蠻多的(de)(de)，比如(ru)都是(shi)做知識付費，如(ru)果(guo)你(ni)沒有(you)提前(qian)(qian)把(ba)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)圈起來(lai)，給他們(men)(men)提供價值，展示你(ni)的(de)(de)專業，曬出(chu)你(ni)的(de)(de)成功案例，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)能并不(bu)覺得非你(ni)莫屬。，互(hu)動留存(cun)里面的(de)(de)具體動作非常細(xi)，主要(yao)(yao)是(shi)通(tong)過朋友圈打(da)造(zao)和社群運營(ying)實(shi)現(xian)的(de)(de)，大家可(ke)以回過頭(tou)去聽之前(qian)(qian)的(de)(de)內容(rong)。

4、變現(xian)，MVP初探市場，從免(mian)費到收費

這一(yi)步(bu)是(shi)(shi)開始(shi)變現的(de)重要一(yi)步(bu)，很多人(ren)也死在這里。MVP（最(zui)小可行性產(chan)品）是(shi)(shi)精益創業里的(de)一(yi)個概念。就是(shi)(shi)說，產(chan)品開發前，先以最(zui)小的(de)成本去(qu)實現它(ta)的(de)功(gong)能(neng)，推出(chu)去(qu)給小范圍用戶用，驗證需求，收集(ji)反(fan)饋。你(ni)不要著急(ji)去(qu)開發系列課(ke)(ke)程甚至做(zuo)宣傳網(wang)頁，你(ni)可以和(he)社群合作做(zuo)些免費(fei)分享，看反(fan)響怎么樣，再推出(chu)9.9元(yuan)一(yi)節的(de)微課(ke)(ke)，看還有(you)多少人(ren)付費(fei)來，逐步(bu)加價。

需要提醒的是(shi)，每一次免(mian)費展示的機會要珍(zhen)惜，要讓人覺得超出預期，值得付費。但免(mian)費的階段不(bu)要長了(le)，當用戶習(xi)慣了(le)你是(shi)免(mian)費的時候要收費就很難(nan)了(le)，而且收費可以讓你精進，進步(bu)更(geng)快，對自己要求更(geng)高(gao)。

5、構建產品組合，提升(sheng)用戶生命(ming)周期價值

當你(ni)開(kai)始推(tui)出你(ni)的(de)(de)(de)產品并為(wei)(wei)其定(ding)價(jia)(jia)時，建(jian)議初期一(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)款高性價(jia)(jia)比(bi)的(de)(de)(de)，易于傳播的(de)(de)(de)，容(rong)易累積(ji)口碑的(de)(de)(de)引流款。比(bi)如我自己(ji)從一(yi)開(kai)始的(de)(de)(de)一(yi)兩款知識(shi)付費產品到(dao)(dao)現在就已經形成(cheng)了矩(ju)陣。如果我一(yi)來就是高價(jia)(jia)的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)課或者(zhe)(zhe)toB的(de)(de)(de)咨詢會(hui)很難打(da)開(kai)局面(mian)，所(suo)以(yi)(yi)我先設計了五六十塊錢的(de)(de)(de)書和(he)99塊的(de)(de)(de)音(yin)頻課作為(wei)(wei)引流款，然后其中有進一(yi)步系統學(xue)習需求的(de)(de)(de)用(yong)戶再報(bao)名更貴的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)課，還有一(yi)小部(bu)分公司的(de)(de)(de)創始人(ren)從書里或者(zhe)(zhe)文章里認識(shi)到(dao)(dao)我，請我做內訓(xun)或者(zhe)(zhe)運(yun)營顧問。這(zhe)樣的(de)(de)(de)產品設計，可以(yi)(yi)滿(man)(man)足(zu)本地(di)和(he)外地(di)用(yong)戶、滿(man)(man)足(zu)付費能(neng)力(li)高和(he)低(di)的(de)(de)(de)用(yong)戶滿(man)(man)足(zu)喜歡(huan)(huan)看(kan)書、喜歡(huan)(huan)聽、喜歡(huan)(huan)線(xian)下(xia)課等不同形式的(de)(de)(de)用(yong)戶。把(ba)用(yong)戶價(jia)(jia)值最(zui)大化(hua)。

個人ip包裝推廣方案

1、內容必須持續輸(shu)出(chu)

現(xian)在是(shi)內容時代，也只有內容才(cai)能持(chi)續(xu)的(de)吸引用戶，所以你(ni)(ni)(ni)必須要有持(chi)續(xu)輸出(chu)內容的(de)能力(li)。別人(ren)了解認知你(ni)(ni)(ni)也是(shi)通過你(ni)(ni)(ni)輸出(chu)的(de)內容，內容就是(shi)你(ni)(ni)(ni)和世(shi)界的(de)連接。

2、視(shi)頻音頻圖(tu)片文字

傳統媒(mei)體(ti)比較注重文(wen)字(zi)，但是(shi)現在互聯網時(shi)代，視(shi)頻和(he)圖(tu)片(pian)(pian)的(de)傳播更快(kuai)更廣泛(fan)，很可(ke)(ke)能一(yi)(yi)張有趣(qu)的(de)圖(tu)片(pian)(pian)，一(yi)(yi)個十幾秒(miao)的(de)小視(shi)頻，都(dou)(dou)可(ke)(ke)以(yi)(yi)幫(bang)你迅速(su)積累一(yi)(yi)大批粉絲。視(shi)頻音頻圖(tu)片(pian)(pian)文(wen)字(zi)都(dou)(dou)要有，每個人(ren)的(de)習慣不一(yi)(yi)樣，所以(yi)(yi)我們要保證能提供各種獲取(qu)信息的(de)媒(mei)介和(he)形式。

3、聚(ju)焦一個領域

長(chang)期(qi)聚(ju)焦(jiao)一(yi)(yi)個(ge)領域(yu)，不僅會使(shi)你(ni)成為專家，也會讓你(ni)的(de)用戶覺得你(ni)很有魅力，很專業(ye)。大量的(de)時間都投入到一(yi)(yi)個(ge)領域(yu)甚至是一(yi)(yi)個(ge)單點，能讓你(ni)更(geng)深入的(de)思考(kao)前(qian)沿，引領行業(ye)。

4、形(xing)象設(she)計包裝

一個人(ren)的(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)是可以設計(ji)出來的(de)，你需(xu)要(yao)思(si)考用戶喜歡什么樣的(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，你就要(yao)把自己塑造(zao)成(cheng)什么形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。如果你的(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)和用戶心(xin)理認知差(cha)距過大(da)，則你很難給用戶留下(xia)(xia)好印象(xiang)(xiang)，必要(yao)時(shi)要(yao)找相應的(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設計(ji)公司包裝一下(xia)(xia)。

5、敢于花錢(qian)做推廣

目(mu)前很多人舍不得(de)花(hua)錢做推廣做廣告，只想(xiang)做免費(fei)(fei)流(liu)量，但是(shi)大家(jia)都(dou)(dou)做免費(fei)(fei)流(liu)量就導致(zhi)免費(fei)(fei)渠道到處都(dou)(dou)是(shi)廣告，收效甚微，而且(qie)你(ni)在很多平臺做的免費(fei)(fei)廣告都(dou)(dou)會被刪(shan)帖(tie)，從(cong)而浪費(fei)(fei)你(ni)巨大的時間金錢。

6、堅持到無能(neng)為力

個人IP的(de)打(da)造是(shi)一個持(chi)續(xu)(xu)(xu)的(de)過(guo)程，你(ni)可(ke)以迅速建立自(zi)己(ji)的(de)知名(ming)度(du)(du)，你(ni)也更需(xu)要持(chi)續(xu)(xu)(xu)保持(chi)自(zi)己(ji)的(de)知名(ming)度(du)(du)，所以堅持(chi)到無能為力(li)，拼搏到感動(dong)自(zi)己(ji)。你(ni)的(de)成(cheng)功來(lai)(lai)自(zi)于(yu)你(ni)持(chi)續(xu)(xu)(xu)不斷的(de)努力(li)，來(lai)(lai)自(zi)于(yu)你(ni)源源不斷的(de)激情(qing)。