房地產策(ce)劃(hua)是(shi)一(yi)項(xiang)基于市(shi)場情況，為房地產項(xiang)目(mu)(mu)從項(xiang)目(mu)(mu)定位(wei)、產品(pin)設計到營銷定位(wei)、推廣(guang)、銷售等一(yi)系列工作提(ti)供合理(li)化建議和策(ce)略(lve)以及具體執行，根(gen)據市(shi)場、產品(pin)以及銷售要(yao)求，根(gen)據項(xiang)目(mu)(mu)不(bu)同階段、不(bu)同情況提(ti)供不(bu)同的(de)解決方案，是(shi)一(yi)項(xiang)綜合性很強(qiang)的(de)工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地(di)產策劃(hua)流程】

1、獨創原則

獨(du)創具(ju)有超越一般的功能，它應貫穿(chuan)房地(di)產策(ce)劃(hua)(hua)項(xiang)目(mu)的各個環(huan)節，使房地(di)產項(xiang)目(mu)在眾多(duo)的競爭項(xiang)目(mu)中(zhong)脫穎(ying)而出。房地(di)產策(ce)劃(hua)(hua)要(yao)達到(dao)獨(du)創，必須滿足以下(xia)幾(ji)個要(yao)求：策(ce)劃(hua)(hua)觀念(nian)要(yao)獨(du)創、策(ce)劃(hua)(hua)主題(ti)要(yao)獨(du)創、策(ce)劃(hua)(hua)手段要(yao)獨(du)創。

2、整合原則

在房(fang)地產開發項(xiang)目(mu)(mu)中，有各種不同的(de)客(ke)觀資(zi)源(yuan)，這些資(zi)源(yuan)散亂，必須(xu)整(zheng)(zheng)合(he)后為整(zheng)(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)發展服務。必須(xu)做到以下幾點(dian)：第一(yi)，要把握(wo)好(hao)整(zheng)(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)的(de)技巧。第二，整(zheng)(zheng)合(he)好(hao)的(de)各個(ge)客(ke)觀資(zi)源(yuan)要圍繞項(xiang)目(mu)(mu)開發的(de)主題中心。第三，要善于(yu)挖(wa)掘、發現(xian)隱性資(zi)源(yuan)。

3、客觀原則

在(zai)房地產策劃運作的(de)(de)過程中，策劃人通(tong)過各種(zhong)努力，使自己的(de)(de)主觀(guan)意志自覺(jue)能(neng)動(dong)地符合(he)(he)策劃對象的(de)(de)客(ke)(ke)觀(guan)實(shi)際。要遵(zun)循客(ke)(ke)觀(guan)原則(ze)做好房地產策劃，必須注意：實(shi)事(shi)求是(shi)進行策劃，做好客(ke)(ke)觀(guan)市場的(de)(de)調(diao)研、分析、預測，提高策劃的(de)(de)準確性。在(zai)客(ke)(ke)觀(guan)實(shi)際的(de)(de)基礎上謹慎行動(dong)，避免(mian)引起故意“炒作”之嫌。策劃的(de)(de)觀(guan)念(nian)、理念(nian)既符合(he)(he)實(shi)際，又有所超前。

4、定位原則

房地產策劃(hua)的(de)基本內容(rong)要(yao)確(que)定具(ju)體(ti)位置和方(fang)向(xiang)，找(zhao)準明確(que)的(de)目標。具(ju)體(ti)要(yao)求是：具(ju)體(ti)要(yao)從“大”、“小”兩方(fang)面入手，把握各(ge)項(xiang)定位內容(rong)的(de)功能作(zuo)用(yong)，要(yao)熟練地運用(yong)項(xiang)目定位的(de)具(ju)體(ti)方(fang)法和技巧。

5、可行原則

指方(fang)案(an)是否達(da)到并(bing)符合切實可行的(de)策(ce)劃(hua)目標(biao)和(he)效果。應(ying)時(shi)時(shi)刻刻地為(wei)項目的(de)科學性(xing)(xing)、可行性(xing)(xing)著(zhu)想，避免(mian)出現不必要的(de)差(cha)錯。可從(cong)以下幾方(fang)面著(zhu)手：策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)的(de)可行性(xing)(xing)、方(fang)案(an)經濟性(xing)(xing)、方(fang)案(an)有效性(xing)(xing)等是否可行。

6、全局原則

從整(zheng)體、大局(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)角度來(lai)衡量房(fang)地產策(ce)(ce)劃(hua)的(de)興衰成敗，為(wei)策(ce)(ce)劃(hua)人提供(gong)了(le)有益的(de)指導原則。從房(fang)地產策(ce)(ce)劃(hua)的(de)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程來(lai)講，它分為(wei)“開局(ju)(ju)(ju)(ju)、析局(ju)(ju)(ju)(ju)、創(chuang)局(ju)(ju)(ju)(ju)、選局(ju)(ju)(ju)(ju)、布局(ju)(ju)(ju)(ju)、運局(ju)(ju)(ju)(ju)、饋局(ju)(ju)(ju)(ju)和結(jie)局(ju)(ju)(ju)(ju)八大過(guo)程，每(mei)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程都跟全(quan)局(ju)(ju)(ju)(ju)有密切的(de)聯系(xi)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)局(ju)(ju)(ju)(ju)部的(de)運作好(hao)壞都會對整(zheng)個(ge)(ge)(ge)全(quan)局(ju)(ju)(ju)(ju)造成影響。

7、人文原則

人文(wen)(wen)原(yuan)則是強調在(zai)房地產策(ce)劃中(zhong)要認真把(ba)握社會人文(wen)(wen)精神(shen)(shen)，并(bing)把(ba)它貫穿(chuan)到策(ce)劃的(de)(de)(de)每一個環(huan)節中(zhong)去。人文(wen)(wen)精神(shen)(shen)包括(kuo)人口及(ji)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)意識，在(zai)房地產策(ce)劃中(zhong)要把(ba)握好人文(wen)(wen)原(yuan)則，必(bi)須(xu)對我國人文(wen)(wen)精神(shen)(shen)的(de)(de)(de)精髓要深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)領會，運用社會學原(yuan)理，把(ba)握好人口的(de)(de)(de)各(ge)個要素，把(ba)文(wen)(wen)化(hua)因(yin)素滲透到策(ce)劃項目的(de)(de)(de)各(ge)個方面，并(bing)通過民(min)族文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)積累，促進(jin)產品及(ji)企業品牌的(de)(de)(de)形成(cheng)。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳細】

1、目標客戶定位不準確

由于(yu)高(gao)額的(de)(de)消費(fei)支(zhi)出、購(gou)(gou)買(mai)結果的(de)(de)不(bu)確定性(xing)，房地產(chan)消費(fei)是一種高(gao)涉入(ru)度的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為(wei)，其購(gou)(gou)買(mai)決策(ce)的(de)(de)環節、影響(xiang)因素和時間都復雜(za)得多，變化的(de)(de)可能性(xing)也大(da)得多，非采用專業消費(fei)者(zhe)調研不(bu)可。然而(er)，幾乎所有的(de)(de)房地產(chan)策(ce)劃者(zhe)都沒有重視目標客戶的(de)(de)分析，在短(duan)短(duan)的(de)(de)兩三張A4紙的(de)(de)篇(pian)幅內目標客戶被心不(bu)在焉地打發掉了，行(xing)業泡(pao)沫和風險隨之而(er)來。

2、輕視視差異化競爭

房地(di)產策劃者(zhe)如同(tong)病(bing)態般地(di)執著于(yu)對競爭者(zhe)的(de)研究，常常不惜花上半(ban)年的(de)時(shi)間（值得留意的(de)是，房地(di)產開(kai)發的(de)前置時(shi)間往往不超過9個(ge)月(yue)）研究。事實上，房地(di)產與普通消費(fei)品(pin)不同(tong)，即便地(di)段不同(tong)也不會有(you)任何兩個(ge)項目(mu)會同(tong)質(zhi)化；既然不會有(you)同(tong)質(zhi)化，那就絕不會面臨(lin)像(xiang)普通消費(fei)品(pin)那樣廣泛的(de)競爭。這種方式完(wan)全(quan)沒必(bi)要。

3、策劃案空洞無味

房(fang)地產(chan)業(ye)最時髦(mao)的說法(fa)就是“打造強勢品(pin)牌”、“提升品(pin)牌的核心(xin)競爭力”。其實房(fang)地產(chan)房(fang)子賣完了還(huan)賣什(shen)么(me)？所(suo)以只有那(nei)些有能力、有意愿持續專注進行房(fang)地產(chan)經營的企業(ye)才需要(yao)定戰(zhan)略、建(jian)品(pin)牌。其他公司，最好(hao)把自(zi)己的注意力放(fang)在產(chan)品(pin)上，而不(bu)要(yao)去搞什(shen)么(me)品(pin)牌建(jian)設、戰(zhan)略規劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳(xiang)細】

房(fang)(fang)地產(chan)(chan)策(ce)劃師(shi)是(shi)指從事房(fang)(fang)地產(chan)(chan)行業的市場調(diao)研、方案策(ce)劃、投融管理、產(chan)(chan)品營(ying)銷、項(xiang)目(mu)運(yun)營(ying)和物(wu)業管理等工(gong)作(zuo)的策(ce)劃人員(yuan)。從事的主要工(gong)作(zuo)內容(rong)包括：房(fang)(fang)地產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的市場調(diao)研和咨(zi)詢策(ce)劃；整合設計、建設、營(ying)銷、廣告、服務等資源，制定策(ce)劃方案；房(fang)(fang)地產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的產(chan)(chan)品營(ying)銷工(gong)作(zuo)；房(fang)(fang)地產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的運(yun)營(ying)工(gong)作(zuo)。

1、負責組(zu)織搜集相關行業政策(ce)、競爭(zheng)對手信(xin)(xin)息、客戶(hu)信(xin)(xin)息等(deng)，分析市場(chang)發展(zhan)趨勢；

2、根據(ju)公(gong)司發展戰(zhan)(zhan)略(lve)組織制定(ding)營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)劃；

3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；

4、負責(ze)營銷(xiao)策劃方(fang)案的制訂；

5、營銷策劃活動的組織、執(zhi)行(xing)、協調以及(ji)在執(zhi)行(xing)過(guo)程中的監控和調優；

6、參與產(chan)品(pin)（項目）研發，對產(chan)品(pin)（項目）設(she)計(ji)、銷售(shou)策略提出合理性建議；

7、負責(ze)營銷體系管理(li)制度和流(liu)程的建(jian)設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細】【房地產策(ce)劃(hua)師(shi)報考條件和方法】

1、看

看房地產策劃(hua)公司(si)的形象和團隊建設，看公司(si)的人員建設，好的策劃(hua)代理(li)公司(si)，擁有戰略規劃(hua)、建筑(zhu)規劃(hua)、營銷策劃(hua)、廣(guang)告推廣(guang)、銷售執行不同職能的復合型團隊。

2、聽

聽房地(di)產策劃公司(si)的思路跟見解。一聽房地(di)產策劃公司(si)是否(fou)“吹(chui)牛大王”，整(zheng)個計劃只(zhi)有(you)戰(zhan)略，沒有(you)UPS、UBS、4P、SWOT等(deng)，沒有(you)實(shi)際操作戰(zhan)術思路。二(er)聽策劃人員是否(fou)“同行(xing)攻擊”，大多策劃人員狂(kuang)妄至(zhi)極(ji)，老子天下(xia)第一。三(san)聽策劃人員是否(fou)“吹(chui)噓拍馬”，具備想法的公司(si)是不(bu)會不(bu)負(fu)責任的粉飾和平的，更(geng)不(bu)會看臉色行(xing)事，敢說才敢做(zuo)，無私才無畏。

3、察

看、聽后(hou)感(gan)覺還(huan)可以(yi)，下一步(bu)是考(kao)察(cha)。看什么？主要看策劃(hua)公司(si)辦公地址（尤其是外地的）、成(cheng)功案例(li)和本(ben)項目可以(yi)借鑒的品牌項目，不然合作風險極其大。最后(hou)，要看幾(ji)個代表性的項目，總(zong)結(jie)其成(cheng)功經驗和失敗(bai)教(jiao)訓(xun)，一定要策劃(hua)公司(si)陪同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細(xi)】