房地產(chan)策劃(hua)是一(yi)項(xiang)基(ji)于市場情況，為(wei)房地產(chan)項(xiang)目從項(xiang)目定位、產(chan)品設(she)計到營銷(xiao)定位、推廣、銷(xiao)售等(deng)一(yi)系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產(chan)品以及銷(xiao)售要求，根據項(xiang)目不(bu)同(tong)階(jie)段(duan)、不(bu)同(tong)情況提供不(bu)同(tong)的(de)解決(jue)方案，是一(yi)項(xiang)綜(zong)合性很強(qiang)的(de)工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地產策劃(hua)流程】

1、獨創原則

獨(du)(du)創(chuang)具有超越一般的功能(neng)，它(ta)應貫穿(chuan)房地(di)產(chan)策(ce)劃項(xiang)(xiang)(xiang)目的各個環(huan)節，使房地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目在眾(zhong)多的競爭項(xiang)(xiang)(xiang)目中脫穎(ying)而出。房地(di)產(chan)策(ce)劃要達到獨(du)(du)創(chuang)，必須滿足(zu)以下幾個要求(qiu)：策(ce)劃觀念要獨(du)(du)創(chuang)、策(ce)劃主題(ti)要獨(du)(du)創(chuang)、策(ce)劃手段要獨(du)(du)創(chuang)。

2、整合原則

在房地產(chan)開發(fa)項目(mu)中，有(you)各種不同的(de)客觀(guan)資(zi)源，這(zhe)些資(zi)源散(san)亂，必須整(zheng)合(he)(he)后為整(zheng)個(ge)項目(mu)的(de)發(fa)展服務。必須做(zuo)到以下幾點：第(di)(di)一，要把握(wo)好整(zheng)合(he)(he)資(zi)源的(de)技巧。第(di)(di)二，整(zheng)合(he)(he)好的(de)各個(ge)客觀(guan)資(zi)源要圍繞(rao)項目(mu)開發(fa)的(de)主題(ti)中心。第(di)(di)三，要善于挖掘、發(fa)現隱性資(zi)源。

3、客觀原則

在(zai)房地(di)產策(ce)劃(hua)運作(zuo)(zuo)的(de)過程(cheng)中(zhong)，策(ce)劃(hua)人通過各種(zhong)努(nu)力(li)，使(shi)自己的(de)主觀意(yi)志(zhi)自覺能動地(di)符(fu)合(he)策(ce)劃(hua)對象的(de)客(ke)觀實際(ji)。要遵(zun)循客(ke)觀原則做好房地(di)產策(ce)劃(hua)，必須注意(yi)：實事求是進行策(ce)劃(hua)，做好客(ke)觀市場的(de)調(diao)研、分析、預(yu)測，提高策(ce)劃(hua)的(de)準(zhun)確性。在(zai)客(ke)觀實際(ji)的(de)基礎上(shang)謹慎行動，避(bi)免引起故意(yi)“炒作(zuo)(zuo)”之嫌(xian)。策(ce)劃(hua)的(de)觀念、理(li)念既符(fu)合(he)實際(ji)，又有所超前。

4、定位原則

房地產策劃的(de)(de)基本內容要(yao)確(que)定(ding)具(ju)體位置和方向，找準明確(que)的(de)(de)目(mu)標。具(ju)體要(yao)求(qiu)是(shi)：具(ju)體要(yao)從“大”、“小”兩(liang)方面入手，把握各項定(ding)位內容的(de)(de)功(gong)能作用，要(yao)熟練(lian)地運用項目(mu)定(ding)位的(de)(de)具(ju)體方法和技巧。

5、可行原則

指方案(an)(an)是(shi)否達到并(bing)符合切實可(ke)(ke)行的策劃目(mu)標和效(xiao)果。應時時刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)地為項目(mu)的科學性、可(ke)(ke)行性著想，避免出現(xian)不必要的差(cha)錯。可(ke)(ke)從以下幾方面著手：策劃方案(an)(an)的可(ke)(ke)行性、方案(an)(an)經濟性、方案(an)(an)有效(xiao)性等(deng)是(shi)否可(ke)(ke)行。

6、全局原則

從整體、大(da)(da)局(ju)的(de)(de)角度來衡量房(fang)地產(chan)策劃的(de)(de)興衰(shuai)成敗，為策劃人提供了有益的(de)(de)指導原(yuan)則。從房(fang)地產(chan)策劃的(de)(de)整個(ge)過程來講，它分為“開(kai)局(ju)、析局(ju)、創局(ju)、選局(ju)、布(bu)局(ju)、運(yun)局(ju)、饋局(ju)和結(jie)局(ju)八(ba)大(da)(da)過程，每(mei)個(ge)過程都(dou)跟全局(ju)有密切的(de)(de)聯系，每(mei)個(ge)局(ju)部的(de)(de)運(yun)作好壞都(dou)會對整個(ge)全局(ju)造成影(ying)響。

7、人文原則

人文(wen)原(yuan)則是強調(diao)在房地(di)產(chan)策劃中要(yao)(yao)(yao)認(ren)真把(ba)(ba)握(wo)社會人文(wen)精(jing)神，并(bing)把(ba)(ba)它貫穿到策劃的(de)每一個環節(jie)中去。人文(wen)精(jing)神包括人口(kou)(kou)及文(wen)化(hua)的(de)意識(shi)，在房地(di)產(chan)策劃中要(yao)(yao)(yao)把(ba)(ba)握(wo)好(hao)人文(wen)原(yuan)則，必(bi)須對我國(guo)人文(wen)精(jing)神的(de)精(jing)髓要(yao)(yao)(yao)深入的(de)領會，運用社會學原(yuan)理，把(ba)(ba)握(wo)好(hao)人口(kou)(kou)的(de)各個要(yao)(yao)(yao)素，把(ba)(ba)文(wen)化(hua)因素滲透(tou)到策劃項(xiang)目的(de)各個方面，并(bing)通(tong)過民族(zu)文(wen)化(hua)的(de)積(ji)累，促進產(chan)品及企業品牌(pai)的(de)形成。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳細】

1、目標客戶定位不準確

由于高(gao)額的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)支(zhi)出、購(gou)買結(jie)果的(de)(de)(de)(de)不確定性，房地(di)產消(xiao)(xiao)費(fei)是一種高(gao)涉入(ru)度(du)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買行(xing)為，其(qi)購(gou)買決策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)環(huan)節、影(ying)響因(yin)素和時(shi)間(jian)都復雜得多(duo)，變化的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性也大(da)得多(duo)，非采用(yong)專業消(xiao)(xiao)費(fei)者調研(yan)不可(ke)。然(ran)而，幾乎所有的(de)(de)(de)(de)房地(di)產策(ce)(ce)劃者都沒有重視目標(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)分析(xi)，在(zai)短短的(de)(de)(de)(de)兩三張A4紙的(de)(de)(de)(de)篇幅內目標(biao)客戶(hu)被(bei)心(xin)不在(zai)焉地(di)打發掉了，行(xing)業泡沫和風險隨之而來(lai)。

2、輕視視差異化競爭

房(fang)地產策劃者如同(tong)病態般地執(zhi)著于對競爭者的(de)研究(jiu)，常(chang)常(chang)不(bu)惜花(hua)上(shang)半年的(de)時(shi)間（值得留意的(de)是，房(fang)地產開發的(de)前(qian)置時(shi)間往(wang)往(wang)不(bu)超過9個月(yue)）研究(jiu)。事實上(shang)，房(fang)地產與普通消(xiao)費品不(bu)同(tong)，即(ji)便地段不(bu)同(tong)也不(bu)會有(you)任何兩個項目會同(tong)質化；既然不(bu)會有(you)同(tong)質化，那就絕(jue)不(bu)會面臨像(xiang)普通消(xiao)費品那樣廣泛的(de)競爭。這種方式完全沒必要。

3、策劃案空洞無味

房(fang)地(di)產(chan)業(ye)最時(shi)髦的說法就(jiu)是“打造強勢(shi)品(pin)牌”、“提(ti)升品(pin)牌的核心競爭力(li)”。其實房(fang)地(di)產(chan)房(fang)子賣(mai)完了還賣(mai)什(shen)么(me)？所(suo)以只有那些有能力(li)、有意愿持續專(zhuan)注(zhu)進行(xing)房(fang)地(di)產(chan)經營(ying)的企業(ye)才(cai)需要(yao)定戰略、建(jian)品(pin)牌。其他(ta)公司(si)，最好把自己的注(zhu)意力(li)放在產(chan)品(pin)上，而不要(yao)去搞什(shen)么(me)品(pin)牌建(jian)設、戰略規劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細】

房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)策劃(hua)(hua)師(shi)是指從(cong)事(shi)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)的(de)市場調研、方案策劃(hua)(hua)、投(tou)融(rong)管理、產(chan)(chan)(chan)品(pin)營銷(xiao)、項(xiang)目(mu)運營和物(wu)業(ye)管理等(deng)工(gong)作(zuo)的(de)策劃(hua)(hua)人員。從(cong)事(shi)的(de)主要工(gong)作(zuo)內容包括：房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的(de)市場調研和咨詢策劃(hua)(hua)；整合設計、建設、營銷(xiao)、廣告、服務等(deng)資源，制定策劃(hua)(hua)方案；房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)營銷(xiao)工(gong)作(zuo)；房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的(de)運營工(gong)作(zuo)。

1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息(xi)、客戶信息(xi)等(deng)，分析市(shi)場發展趨勢；

2、根據公司發展戰(zhan)略組織制定(ding)營銷戰(zhan)略規(gui)劃；

3、負責市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)，目標市(shi)(shi)場(chang)分析(xi)，市(shi)(shi)場(chang)營銷定位的把握(wo)，根據需(xu)要(yao)撰寫調(diao)研(yan)報告；

4、負責營銷策劃方案(an)的(de)制訂；

5、營銷策劃活(huo)動的組織、執行、協調以(yi)及(ji)在執行過程中的監控和調優；

6、參與產品（項(xiang)目）研發，對(dui)產品（項(xiang)目）設計(ji)、銷(xiao)售策(ce)略提出合理性建議；

7、負責營(ying)銷體(ti)系管理(li)制度(du)和流程的建設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細(xi)】【房地產(chan)策(ce)劃師報考條件和方法】

1、看

看(kan)房地產策(ce)劃(hua)公(gong)司的形象和(he)團(tuan)隊(dui)建(jian)(jian)設，看(kan)公(gong)司的人員建(jian)(jian)設，好(hao)的策(ce)劃(hua)代理公(gong)司，擁有(you)戰略規劃(hua)、建(jian)(jian)筑規劃(hua)、營銷策(ce)劃(hua)、廣(guang)告推(tui)廣(guang)、銷售執行不同職能的復合型團(tuan)隊(dui)。

2、聽

聽(ting)房地(di)產策(ce)(ce)劃(hua)公(gong)司(si)的思(si)路跟見解。一聽(ting)房地(di)產策(ce)(ce)劃(hua)公(gong)司(si)是否(fou)“吹牛(niu)大王”，整(zheng)個計劃(hua)只有(you)(you)戰略，沒有(you)(you)UPS、UBS、4P、SWOT等，沒有(you)(you)實際操作(zuo)戰術思(si)路。二聽(ting)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)員是否(fou)“同(tong)行(xing)攻擊”，大多策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)員狂妄至極，老(lao)子天下(xia)第一。三聽(ting)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)員是否(fou)“吹噓拍馬”，具備(bei)想法的公(gong)司(si)是不會不負責(ze)任(ren)的粉飾和平的，更不會看臉色(se)行(xing)事(shi)，敢(gan)說才敢(gan)做(zuo)，無(wu)私才無(wu)畏。

3、察

看(kan)、聽后感覺還(huan)可(ke)以，下(xia)一(yi)步是考察(cha)。看(kan)什么？主要(yao)看(kan)策(ce)劃公(gong)司(si)辦(ban)公(gong)地(di)址(zhi)（尤其(qi)是外(wai)地(di)的）、成功(gong)案例和本(ben)項(xiang)目可(ke)以借鑒的品牌項(xiang)目，不然合作風險極其(qi)大。最后，要(yao)看(kan)幾個代表性的項(xiang)目，總結其(qi)成功(gong)經驗(yan)和失(shi)敗教訓(xun)，一(yi)定要(yao)策(ce)劃公(gong)司(si)陪同(tong)。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細】