房(fang)地(di)產(chan)策劃是一項(xiang)基于市(shi)場情(qing)況，為(wei)房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目從項(xiang)目定(ding)位、產(chan)品(pin)設(she)計到(dao)營銷定(ding)位、推(tui)廣、銷售(shou)等一系列工作提供合(he)理(li)化建(jian)議和策略以及(ji)具體執(zhi)行(xing)，根據市(shi)場、產(chan)品(pin)以及(ji)銷售(shou)要求，根據項(xiang)目不(bu)同階(jie)段、不(bu)同情(qing)況提供不(bu)同的解決方案，是一項(xiang)綜合(he)性很強的工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地產策劃流程】

1、獨創原則

獨創(chuang)具(ju)有超越一般的功能，它應貫(guan)穿(chuan)房地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)項目(mu)的各個環(huan)節，使房地產(chan)項目(mu)在(zai)眾(zhong)多的競(jing)爭(zheng)項目(mu)中(zhong)脫穎而出(chu)。房地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)要(yao)達到獨創(chuang)，必須滿足以下幾個要(yao)求：策(ce)(ce)劃(hua)觀念要(yao)獨創(chuang)、策(ce)(ce)劃(hua)主題(ti)要(yao)獨創(chuang)、策(ce)(ce)劃(hua)手段要(yao)獨創(chuang)。

2、整合原則

在房地產(chan)開(kai)發(fa)項目中，有各種不(bu)同(tong)的(de)(de)客觀資(zi)(zi)源，這些資(zi)(zi)源散亂，必須(xu)(xu)整(zheng)(zheng)(zheng)合后為整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)項目的(de)(de)發(fa)展服務(wu)。必須(xu)(xu)做到以下(xia)幾點：第一，要(yao)把(ba)握好整(zheng)(zheng)(zheng)合資(zi)(zi)源的(de)(de)技巧(qiao)。第二，整(zheng)(zheng)(zheng)合好的(de)(de)各個(ge)客觀資(zi)(zi)源要(yao)圍繞項目開(kai)發(fa)的(de)(de)主題中心(xin)。第三，要(yao)善于挖掘、發(fa)現隱性(xing)資(zi)(zi)源。

3、客觀原則

在房(fang)地(di)產(chan)(chan)策劃(hua)運作的過程中，策劃(hua)人通過各種(zhong)努力，使自(zi)己的主觀意(yi)志自(zi)覺能動地(di)符合策劃(hua)對象的客觀實際。要遵(zun)循客觀原則(ze)做(zuo)好(hao)房(fang)地(di)產(chan)(chan)策劃(hua)，必(bi)須注意(yi)：實事求是進行(xing)策劃(hua)，做(zuo)好(hao)客觀市場的調研、分析、預測(ce)，提高(gao)策劃(hua)的準確性。在客觀實際的基礎上謹(jin)慎行(xing)動，避免引起(qi)故意(yi)“炒作”之嫌。策劃(hua)的觀念、理念既符合實際，又有(you)所超(chao)前(qian)。

4、定位原則

房地(di)產(chan)策劃的基本內(nei)容要(yao)(yao)確定(ding)具(ju)體(ti)位(wei)置和方向，找準(zhun)明確的目標。具(ju)體(ti)要(yao)(yao)求是(shi)：具(ju)體(ti)要(yao)(yao)從“大”、“小”兩(liang)方面入手，把握各項(xiang)定(ding)位(wei)內(nei)容的功(gong)能(neng)作(zuo)用，要(yao)(yao)熟練地(di)運(yun)用項(xiang)目定(ding)位(wei)的具(ju)體(ti)方法(fa)和技巧。

5、可行原則

指方(fang)(fang)案(an)是否達到(dao)并(bing)符(fu)合切實可(ke)(ke)(ke)行的(de)策(ce)劃(hua)目標和效果。應時(shi)時(shi)刻刻地(di)為項目的(de)科學性(xing)(xing)、可(ke)(ke)(ke)行性(xing)(xing)著(zhu)想，避免出現不必要的(de)差錯(cuo)。可(ke)(ke)(ke)從以下幾(ji)方(fang)(fang)面著(zhu)手：策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案(an)的(de)可(ke)(ke)(ke)行性(xing)(xing)、方(fang)(fang)案(an)經濟性(xing)(xing)、方(fang)(fang)案(an)有效性(xing)(xing)等(deng)是否可(ke)(ke)(ke)行。

6、全局原則

從整(zheng)體、大局(ju)的(de)角度來衡量房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)的(de)興衰成(cheng)(cheng)敗，為(wei)策(ce)劃(hua)人提(ti)供了有益的(de)指導(dao)原(yuan)則。從房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)的(de)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)來講，它(ta)分(fen)為(wei)“開局(ju)、析局(ju)、創局(ju)、選(xuan)局(ju)、布(bu)局(ju)、運(yun)局(ju)、饋(kui)局(ju)和結局(ju)八(ba)大過程(cheng)，每個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)都跟全局(ju)有密切的(de)聯系(xi)，每個(ge)(ge)(ge)局(ju)部的(de)運(yun)作好壞都會對整(zheng)個(ge)(ge)(ge)全局(ju)造成(cheng)(cheng)影響(xiang)。

7、人文原則

人(ren)(ren)文(wen)原則(ze)是強調在房地產(chan)策劃中(zhong)要(yao)認真(zhen)把(ba)握社(she)會(hui)(hui)人(ren)(ren)文(wen)精神(shen)，并把(ba)它貫穿(chuan)到(dao)策劃的(de)(de)每(mei)一個(ge)環節中(zhong)去。人(ren)(ren)文(wen)精神(shen)包括人(ren)(ren)口及文(wen)化的(de)(de)意識(shi)，在房地產(chan)策劃中(zhong)要(yao)把(ba)握好人(ren)(ren)文(wen)原則(ze)，必須(xu)對我國人(ren)(ren)文(wen)精神(shen)的(de)(de)精髓要(yao)深入的(de)(de)領會(hui)(hui)，運用(yong)社(she)會(hui)(hui)學原理，把(ba)握好人(ren)(ren)口的(de)(de)各(ge)個(ge)要(yao)素(su)，把(ba)文(wen)化因素(su)滲透到(dao)策劃項目的(de)(de)各(ge)個(ge)方面(mian)，并通過(guo)民族文(wen)化的(de)(de)積(ji)累，促進產(chan)品及企(qi)業品牌的(de)(de)形成(cheng)。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳細(xi)】

1、目標客戶定位不準確

由于(yu)高額的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費支出(chu)、購買(mai)結(jie)果的(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)性，房地(di)產(chan)消(xiao)(xiao)費是(shi)一種高涉(she)入(ru)度的(de)(de)(de)購買(mai)行為，其購買(mai)決(jue)策的(de)(de)(de)環節、影響(xiang)因素和時(shi)間(jian)都復(fu)雜得多，變(bian)化的(de)(de)(de)可能性也大(da)得多，非采用專(zhuan)業(ye)消(xiao)(xiao)費者(zhe)調研不(bu)可。然而，幾乎所有(you)的(de)(de)(de)房地(di)產(chan)策劃者(zhe)都沒(mei)有(you)重視目標客戶(hu)的(de)(de)(de)分析，在短短的(de)(de)(de)兩三張A4紙的(de)(de)(de)篇幅內目標客戶(hu)被心不(bu)在焉地(di)打(da)發(fa)掉了，行業(ye)泡沫和風險隨之而來(lai)。

2、輕視視差異化競爭

房地產策劃者如同病(bing)態(tai)般地執著于對競(jing)爭者的研究，常(chang)常(chang)不(bu)惜花上半年的時(shi)間（值(zhi)得留意(yi)的是，房地產開發的前置時(shi)間往(wang)往(wang)不(bu)超過9個(ge)(ge)月）研究。事(shi)實上，房地產與普(pu)通消費品不(bu)同，即(ji)便地段不(bu)同也不(bu)會有任(ren)何兩個(ge)(ge)項目會同質化；既然不(bu)會有同質化，那(nei)就絕不(bu)會面臨(lin)像普(pu)通消費品那(nei)樣廣(guang)泛的競(jing)爭。這種方式完全沒必要。

3、策劃案空洞無味

房地產(chan)(chan)業最(zui)時髦的(de)說法就是(shi)“打(da)造強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)”、“提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)核心(xin)競爭力”。其實房地產(chan)(chan)房子賣(mai)完了(le)還(huan)賣(mai)什么？所以只有那些有能(neng)力、有意愿(yuan)持續專注進行房地產(chan)(chan)經(jing)營(ying)的(de)企業才需要定(ding)戰略(lve)、建(jian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。其他公司，最(zui)好(hao)把自己的(de)注意力放(fang)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上，而不要去搞什么品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設、戰略(lve)規劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細】

房地(di)產(chan)策劃師是指從事房地(di)產(chan)行業的(de)(de)市場調研、方(fang)案策劃、投融管(guan)理(li)、產(chan)品(pin)營(ying)銷、項目(mu)運(yun)營(ying)和物業管(guan)理(li)等工(gong)作(zuo)的(de)(de)策劃人員。從事的(de)(de)主要工(gong)作(zuo)內容包括：房地(di)產(chan)項目(mu)的(de)(de)市場調研和咨詢策劃；整(zheng)合設計、建設、營(ying)銷、廣告、服務(wu)等資(zi)源(yuan)，制定策劃方(fang)案；房地(di)產(chan)項目(mu)的(de)(de)產(chan)品(pin)營(ying)銷工(gong)作(zuo)；房地(di)產(chan)項目(mu)的(de)(de)運(yun)營(ying)工(gong)作(zuo)。

1、負(fu)責組織(zhi)搜(sou)集相關行業政策、競爭對手信息、客(ke)戶(hu)信息等，分析市場發(fa)展趨勢；

2、根據公司發展戰(zhan)略組織制定(ding)營銷(xiao)戰(zhan)略規(gui)劃；

3、負責市場調(diao)研，目標市場分析，市場營銷定位的把(ba)握，根據需要撰寫調(diao)研報告；

4、負責營銷策劃方(fang)案的(de)制訂(ding)；

5、營銷策劃活動的組織、執(zhi)行、協(xie)調(diao)以及在執(zhi)行過程中的監控和調(diao)優；

6、參與產(chan)品(pin)(pin)（項目）研(yan)發(fa)，對產(chan)品(pin)(pin)（項目）設計、銷售策(ce)略提出合(he)理性建議；

7、負責營(ying)銷體系管理制度和流(liu)程的建設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細(xi)】【房地(di)產策劃師報考條件(jian)和方法】

1、看

看房地產(chan)策劃(hua)公司(si)的形象和團(tuan)隊建設，看公司(si)的人(ren)員(yuan)建設，好的策劃(hua)代理公司(si)，擁(yong)有(you)戰略規(gui)劃(hua)、建筑(zhu)規(gui)劃(hua)、營銷策劃(hua)、廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)、銷售執行(xing)不同職能的復合型團(tuan)隊。

2、聽

聽房(fang)地產策劃(hua)公(gong)司(si)的(de)思路跟見解。一聽房(fang)地產策劃(hua)公(gong)司(si)是(shi)否“吹牛大(da)王”，整個計劃(hua)只有(you)戰略，沒有(you)UPS、UBS、4P、SWOT等(deng)，沒有(you)實際操作(zuo)戰術思路。二聽策劃(hua)人(ren)員是(shi)否“同(tong)行(xing)攻擊(ji)”，大(da)多策劃(hua)人(ren)員狂妄(wang)至(zhi)極(ji)，老子天下(xia)第一。三聽策劃(hua)人(ren)員是(shi)否“吹噓拍馬”，具備想(xiang)法的(de)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)會(hui)不(bu)負責任(ren)的(de)粉飾和(he)平的(de)，更不(bu)會(hui)看(kan)臉色行(xing)事，敢說才(cai)敢做，無(wu)私才(cai)無(wu)畏(wei)。

3、察

看(kan)、聽(ting)后感覺(jue)還可以(yi)，下(xia)一步(bu)是(shi)考察。看(kan)什么？主要(yao)看(kan)策劃(hua)公(gong)(gong)司辦(ban)公(gong)(gong)地址（尤其是(shi)外地的）、成(cheng)功案(an)例和本項目可以(yi)借鑒的品牌(pai)項目，不然(ran)合作(zuo)風險極其大(da)。最(zui)后，要(yao)看(kan)幾個代表性的項目，總結其成(cheng)功經(jing)驗和失敗教訓，一定要(yao)策劃(hua)公(gong)(gong)司陪同(tong)。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳(xiang)細(xi)】