房地產策(ce)劃是(shi)一項(xiang)(xiang)基于市場情況(kuang)，為房地產項(xiang)(xiang)目從(cong)項(xiang)(xiang)目定位(wei)、產品設計到營(ying)銷定位(wei)、推廣、銷售等一系列工作提(ti)供合(he)理化建議和策(ce)略(lve)以及(ji)具體執行，根(gen)(gen)據市場、產品以及(ji)銷售要(yao)求，根(gen)(gen)據項(xiang)(xiang)目不同階段、不同情況(kuang)提(ti)供不同的(de)解(jie)決方案(an)，是(shi)一項(xiang)(xiang)綜合(he)性很強的(de)工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地產策劃流(liu)程】

1、獨創原則

獨(du)(du)創(chuang)(chuang)具有(you)超越一般的功能，它應貫穿房(fang)地(di)產策劃(hua)項目的各個環(huan)節，使(shi)房(fang)地(di)產項目在眾(zhong)多的競爭項目中脫穎而出。房(fang)地(di)產策劃(hua)要(yao)(yao)達到獨(du)(du)創(chuang)(chuang)，必須滿(man)足以下幾個要(yao)(yao)求：策劃(hua)觀念要(yao)(yao)獨(du)(du)創(chuang)(chuang)、策劃(hua)主(zhu)題要(yao)(yao)獨(du)(du)創(chuang)(chuang)、策劃(hua)手(shou)段(duan)要(yao)(yao)獨(du)(du)創(chuang)(chuang)。

2、整合原則

在(zai)房(fang)地產開發項(xiang)目中，有(you)各種不同的(de)客觀(guan)資(zi)源(yuan)(yuan)，這些資(zi)源(yuan)(yuan)散亂，必須(xu)整(zheng)(zheng)合后(hou)為整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)項(xiang)目的(de)發展服務。必須(xu)做到(dao)以下幾點(dian)：第(di)一，要把握好整(zheng)(zheng)合資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)技巧。第(di)二，整(zheng)(zheng)合好的(de)各個(ge)(ge)客觀(guan)資(zi)源(yuan)(yuan)要圍繞(rao)項(xiang)目開發的(de)主題中心(xin)。第(di)三，要善于挖掘、發現隱(yin)性資(zi)源(yuan)(yuan)。

3、客觀原則

在房地(di)產策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)運作的(de)過程中，策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)人通過各種努力，使自己的(de)主觀(guan)意志自覺能動(dong)地(di)符(fu)合(he)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)對象的(de)客(ke)(ke)觀(guan)實際(ji)。要(yao)遵循客(ke)(ke)觀(guan)原則做(zuo)(zuo)好房地(di)產策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)，必須注意：實事求是進行(xing)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)，做(zuo)(zuo)好客(ke)(ke)觀(guan)市場的(de)調(diao)研(yan)、分析(xi)、預測(ce)，提高策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)準確性。在客(ke)(ke)觀(guan)實際(ji)的(de)基礎上謹慎行(xing)動(dong)，避免引起(qi)故(gu)意“炒作”之(zhi)嫌(xian)。策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)觀(guan)念、理念既符(fu)合(he)實際(ji)，又有所超前。

4、定位原則

房(fang)地產策劃(hua)的基(ji)本內容要確定具體位置和(he)方(fang)向，找準(zhun)明(ming)確的目標(biao)。具體要求(qiu)是：具體要從“大”、“小”兩(liang)方(fang)面入手，把握各(ge)項定位內容的功能作用(yong)，要熟(shu)練地運用(yong)項目定位的具體方(fang)法和(he)技巧(qiao)。

5、可行原則

指方(fang)案(an)是(shi)否達到并符合(he)切實可行(xing)的策(ce)劃(hua)目標和效果。應時時刻(ke)刻(ke)地為項目的科學性(xing)、可行(xing)性(xing)著(zhu)想(xiang)，避免出現不(bu)必要的差錯。可從以下幾(ji)方(fang)面著(zhu)手：策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)的可行(xing)性(xing)、方(fang)案(an)經濟(ji)性(xing)、方(fang)案(an)有效性(xing)等是(shi)否可行(xing)。

6、全局原則

從(cong)整體、大局(ju)(ju)的(de)角度(du)來衡量(liang)房(fang)地(di)產(chan)策劃(hua)的(de)興衰成敗，為(wei)策劃(hua)人(ren)提(ti)供了有(you)益(yi)的(de)指導原則。從(cong)房(fang)地(di)產(chan)策劃(hua)的(de)整個(ge)過程來講，它分為(wei)“開局(ju)(ju)、析局(ju)(ju)、創局(ju)(ju)、選(xuan)局(ju)(ju)、布(bu)局(ju)(ju)、運(yun)局(ju)(ju)、饋局(ju)(ju)和結局(ju)(ju)八大過程，每個(ge)過程都跟(gen)全(quan)(quan)局(ju)(ju)有(you)密切的(de)聯系(xi)，每個(ge)局(ju)(ju)部的(de)運(yun)作(zuo)好壞都會(hui)對整個(ge)全(quan)(quan)局(ju)(ju)造(zao)成影響。

7、人文原則

人(ren)文(wen)(wen)原則是強調(diao)在房地產(chan)策劃(hua)中(zhong)(zhong)要認真把(ba)握社會(hui)(hui)人(ren)文(wen)(wen)精(jing)(jing)神，并把(ba)它貫(guan)穿到策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)每一個環節中(zhong)(zhong)去。人(ren)文(wen)(wen)精(jing)(jing)神包括人(ren)口及(ji)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)意識，在房地產(chan)策劃(hua)中(zhong)(zhong)要把(ba)握好(hao)人(ren)文(wen)(wen)原則，必(bi)須對我國人(ren)文(wen)(wen)精(jing)(jing)神的(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)髓要深入的(de)(de)(de)(de)領會(hui)(hui)，運用社會(hui)(hui)學原理，把(ba)握好(hao)人(ren)口的(de)(de)(de)(de)各個要素，把(ba)文(wen)(wen)化(hua)因素滲透到策劃(hua)項目的(de)(de)(de)(de)各個方面，并通過民族文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)積累，促進產(chan)品(pin)及(ji)企(qi)業品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)形(xing)成。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳細】

1、目標客戶定位不準確

由于高(gao)額的(de)(de)消費(fei)支(zhi)出、購買(mai)結果的(de)(de)不確定性，房地產消費(fei)是一種高(gao)涉入度的(de)(de)購買(mai)行(xing)(xing)為，其購買(mai)決策(ce)的(de)(de)環節(jie)、影響(xiang)因(yin)素和時間都(dou)復(fu)雜得多(duo)，變化的(de)(de)可能性也大得多(duo)，非采用(yong)專(zhuan)業消費(fei)者調研不可。然而(er)，幾乎所有的(de)(de)房地產策(ce)劃(hua)者都(dou)沒有重視目標(biao)客(ke)戶的(de)(de)分(fen)析，在短短的(de)(de)兩三(san)張A4紙的(de)(de)篇(pian)幅(fu)內(nei)目標(biao)客(ke)戶被心不在焉(yan)地打發掉(diao)了，行(xing)(xing)業泡(pao)沫和風險(xian)隨之而(er)來(lai)。

2、輕視視差異化競爭

房地(di)產策劃者如(ru)同(tong)病態般地(di)執著于對競爭者的研(yan)究(jiu)，常(chang)常(chang)不(bu)(bu)(bu)惜花上(shang)半年的時(shi)間(jian)（值得(de)留意的是，房地(di)產開發(fa)的前置(zhi)時(shi)間(jian)往往不(bu)(bu)(bu)超(chao)過9個月）研(yan)究(jiu)。事實上(shang)，房地(di)產與(yu)普(pu)通消(xiao)費品(pin)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，即便地(di)段不(bu)(bu)(bu)同(tong)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有任何兩(liang)個項(xiang)目會(hui)(hui)(hui)同(tong)質化；既然不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有同(tong)質化，那就絕不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)面(mian)臨像普(pu)通消(xiao)費品(pin)那樣廣泛(fan)的競爭。這種方式完全沒必要。

3、策劃案空洞無味

房地(di)產業(ye)最(zui)時髦(mao)的說(shuo)法(fa)就是“打造強(qiang)勢(shi)品牌(pai)(pai)”、“提升品牌(pai)(pai)的核(he)心競爭(zheng)力(li)”。其實房地(di)產房子賣完了還賣什(shen)么？所以只有那(nei)些(xie)有能力(li)、有意愿持續專注(zhu)進行房地(di)產經營(ying)的企(qi)業(ye)才(cai)需(xu)要(yao)定戰略、建(jian)品牌(pai)(pai)。其他公(gong)司，最(zui)好把自己的注(zhu)意力(li)放在產品上，而不要(yao)去搞什(shen)么品牌(pai)(pai)建(jian)設、戰略規劃(hua) 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細(xi)】

房(fang)地(di)(di)產策(ce)劃(hua)師是(shi)指(zhi)從(cong)事(shi)房(fang)地(di)(di)產行業的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調研(yan)、方案策(ce)劃(hua)、投融管(guan)理、產品營銷(xiao)、項目(mu)運營和物(wu)業管(guan)理等(deng)工作(zuo)的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)人員。從(cong)事(shi)的(de)(de)(de)主要工作(zuo)內容(rong)包括：房(fang)地(di)(di)產項目(mu)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調研(yan)和咨詢策(ce)劃(hua)；整合(he)設計、建(jian)設、營銷(xiao)、廣告、服(fu)務等(deng)資源(yuan)，制定策(ce)劃(hua)方案；房(fang)地(di)(di)產項目(mu)的(de)(de)(de)產品營銷(xiao)工作(zuo)；房(fang)地(di)(di)產項目(mu)的(de)(de)(de)運營工作(zuo)。

1、負(fu)責組織搜(sou)集相關行業(ye)政策、競爭對手信(xin)息(xi)、客戶信(xin)息(xi)等，分析市場發展趨勢；

2、根據公(gong)司發展戰(zhan)略(lve)組織制定營銷戰(zhan)略(lve)規劃(hua)；

3、負責市(shi)(shi)場調研，目(mu)標市(shi)(shi)場分析(xi)，市(shi)(shi)場營銷定位(wei)的把握，根(gen)據(ju)需要(yao)撰(zhuan)寫調研報告；

4、負責營銷策劃方(fang)案的制訂；

5、營銷策劃(hua)活動的組織、執行(xing)、協調以及在執行(xing)過(guo)程中(zhong)的監控和調優；

6、參與產(chan)品（項目(mu)）研發(fa)，對產(chan)品（項目(mu)）設(she)計、銷售策略提(ti)出合理性建(jian)議；

7、負責(ze)營(ying)銷體系管理(li)制(zhi)度和流程的建設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細】【房地產策劃師(shi)報考條件和方法(fa)】

1、看

看房地產策(ce)劃(hua)公司的(de)形象和團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)，看公司的(de)人(ren)員建(jian)設(she)，好的(de)策(ce)劃(hua)代理公司，擁有戰略規劃(hua)、建(jian)筑規劃(hua)、營銷策(ce)劃(hua)、廣告推廣、銷售(shou)執行不同(tong)職(zhi)能的(de)復合(he)型(xing)團(tuan)隊(dui)。

2、聽

聽(ting)房地(di)產策劃(hua)公司(si)的(de)思(si)路跟見解(jie)。一聽(ting)房地(di)產策劃(hua)公司(si)是否“吹牛大王”，整個計劃(hua)只有(you)戰略，沒(mei)有(you)UPS、UBS、4P、SWOT等，沒(mei)有(you)實際操作戰術思(si)路。二聽(ting)策劃(hua)人員(yuan)是否“同行(xing)攻擊”，大多策劃(hua)人員(yuan)狂妄至極，老子天下第一。三聽(ting)策劃(hua)人員(yuan)是否“吹噓(xu)拍馬”，具備想法(fa)的(de)公司(si)是不會(hui)不負責任的(de)粉(fen)飾和平(ping)的(de)，更不會(hui)看(kan)臉色(se)行(xing)事，敢說才(cai)敢做，無私才(cai)無畏。

3、察

看(kan)、聽后感覺還(huan)可以(yi)，下一步是考察(cha)。看(kan)什么？主要(yao)看(kan)策劃公司辦公地(di)址(zhi)（尤(you)其是外地(di)的(de)）、成功(gong)(gong)案例和本(ben)項(xiang)目可以(yi)借鑒的(de)品牌項(xiang)目，不然(ran)合(he)作風險極其大。最后，要(yao)看(kan)幾個代表性的(de)項(xiang)目，總結其成功(gong)(gong)經驗和失敗教訓，一定要(yao)策劃公司陪(pei)同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細】