作為一種客觀存在的(de)物質形態(tai)，房地產是指房產和地產的總稱(cheng)，包(bao)括土(tu)(tu)地(di)(di)(di)和(he)(he)(he)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)上永久建筑物及(ji)其(qi)所(suo)衍生的(de)權(quan)(quan)(quan)利。房(fang)(fang)產(chan)是指建筑在(zai)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)上的(de)各(ge)種房(fang)(fang)屋，包(bao)括住宅、廠(chang)房(fang)(fang)、倉(cang)庫和(he)(he)(he)商業、服務、文化、教育、衛生、體(ti)育以(yi)及(ji)辦公(gong)用(yong)房(fang)(fang)等。地(di)(di)(di)產(chan)是指土(tu)(tu)地(di)(di)(di)及(ji)其(qi)上下一(yi)定的(de)空(kong)間，包(bao)括地(di)(di)(di)下的(de)各(ge)種基礎(chu)設施(shi)、地(di)(di)(di)面道路等。房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)由(you)于其(qi)自己的(de)特點即位置的(de)固定性(xing)和(he)(he)(he)不(bu)可(ke)移動(dong)性(xing)，在(zai)經(jing)濟學上又(you)被稱為不(bu)動(dong)產(chan)。可(ke)以(yi)有三種存在(zai)形態：即土(tu)(tu)地(di)(di)(di)、建筑物、房(fang)(fang)地(di)(di)(di)合一(yi)。在(zai)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)拍(pai)賣中，其(qi)拍(pai)賣標的(de)也可(ke)以(yi)有三種存在(zai)形態，即土(tu)(tu)地(di)(di)(di)（或土(tu)(tu)地(di)(di)(di)使用(yong)權(quan)(quan)(quan)）、建筑物和(he)(he)(he)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)合一(yi)狀態下的(de)物質實體(ti)及(ji)其(qi)權(quan)(quan)(quan)益。隨著個人財產(chan)所(suo)有權(quan)(quan)(quan)的(de)發展，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)已經(jing)成(cheng)為商業交易(yi)的(de)主要(yao)組成(cheng)部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計(ji)委審(shen)查可行(xing)性(xing)研(yan)究報告和進行(xing)項目立項。

2、國(guo)土資源局進行(xing)土地(di)(di)利用(yong)總體(ti)規劃(hua)和土地(di)(di)供應方式(shi)的(de)審(shen)查。

3、建委辦理投資開(kai)發項目(mu)建設條件意見書。

4、環(huan)保局辦理生產性項目環(huan)保意見書（表）。

5、文(wen)化(hua)局(ju)、地震局(ju)、園林(lin)局(ju)、水(shui)利局(ju)對建設工程(cheng)相(xiang)關(guan)專業(ye)內容(rong)和范圍進行審查。

6、規劃(hua)部門辦理項目選(xuan)址意見書(shu)。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人(ren)防辦(ban)進行人(ren)防工程建設布局審(shen)查。

2、國土資源局(ju)辦理土地預審。

3、公安消防支(zhi)隊(dui)、公安交警(jing)支(zhi)隊(dui)、教育局(ju)(ju)、水利局(ju)(ju)、城管局(ju)(ju)、環保局(ju)(ju)、園林(lin)局(ju)(ju)、文化局(ju)(ju)對(dui)建(jian)設(she)工程(cheng)相關專業內容(rong)和范(fan)圍進(jin)行(xing)審(shen)查。

4、規劃部門對規劃總圖進行(xing)評審，核發《建設(she)用地規劃許可證》。

5、規劃部門確定建設工(gong)程規劃設計條件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規劃部門對初步設計的規劃要求進行(xing)審查。

2、公安消(xiao)防支(zhi)隊(dui)對初步設(she)計(ji)的(de)消(xiao)防設(she)計(ji)進行審查。

3、公安局(ju)交(jiao)(jiao)警支隊(dui)對初步設計的(de)交(jiao)(jiao)通條件進(jin)行審查。

4、人(ren)防(fang)辦對初步設(she)計的(de)人(ren)防(fang)設(she)計進行審查。

5、國土資源(yuan)局進行用地(di)預審(shen)。

6、市政部門(men)、環(huan)保局、衛生局、地震局等相關部門(men)對初步設計的相關專業內容進行審查。

7、建委制發初步設(she)計批復，并(bing)對落實初步設(she)計批準文件的要(yao)求進行(xing)審查(cha)。

8、建委對施(shi)工圖(tu)設(she)計文件進(jin)行政策性(xing)(xing)審查(cha)，根據業(ye)主單(dan)位意見(jian)，核發技術性(xing)(xing)審查(cha)委托通知單(dan)。

9、建委根據(ju)施(shi)工(gong)圖設(she)計文件審查(cha)機(ji)構發出(chu)的(de)《建設(she)工(gong)程施(shi)工(gong)圖設(she)計文件審查(cha)報告》，發放《建設(she)工(gong)程施(shi)工(gong)圖設(she)計文件審查(cha)批準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想(xiang)的(de)入市時(shi)機：我們所說的(de)入市時(shi)機并不是(shi)(shi)指時(shi)間概念(nian)上(shang)的(de)時(shi)機，而是(shi)(shi)指根據自身情況和市場狀(zhuang)況來決定(ding)什么(me)時(shi)候開始(shi)進入市場，是(shi)(shi)賣(mai)(mai)樓(lou)花(hua)還(huan)(huan)是(shi)(shi)賣(mai)(mai)現樓(lou)；是(shi)(shi)建(jian)到正(zheng)負零就(jiu)開始(shi)賣(mai)(mai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)等(deng)(deng)到封頂再(zai)開始(shi)賣(mai)(mai)；是(shi)(shi)按(an)部(bu)就(jiu)班、調(diao)整完(wan)步伐后再(zai)賣(mai)(mai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)急(ji)(ji)急(ji)(ji)忙忙、倉(cang)促上(shang)馬；是(shi)(shi)搶(qiang)在競爭者前賣(mai)(mai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)等(deng)(deng)人家賣(mai)(mai)完(wan)了再(zai)說等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定(ding)了(le)產品的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)訴(su)求點和廣(guang)(guang)告(gao)基調后，制(zhi)定(ding)切實(shi)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)計劃便成(cheng)為實(shi)現(xian)最終(zhong)銷售目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)步驟。而(er)一個可(ke)操作的(de)(de)(de)(de)完整的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)計劃通常包括廣(guang)(guang)告(gao)周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)主題的(de)(de)(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)安排(pai)和廣(guang)(guang)告(gao)預算的(de)(de)(de)(de)編排(pai)四(si)個部分。推廣(guang)(guang)計劃應根據具體項目的(de)(de)(de)(de)不同特點，采(cai)用(yong)不同的(de)(de)(de)(de)傳播渠道與推廣(guang)(guang)手段，更要(yao)綜合(he)各(ge)種媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)不同優勢，充分利(li)用(yong)時效長而(er)針對(dui)性強的(de)(de)(de)(de)專業媒(mei)(mei)體資源，來實(shi)現(xian)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)(de)(de)：降低客戶(hu)成(cheng)本，一切為了(le)銷售！

三、銷售部署

房地產銷售的階段性(xing)非常(chang)強(qiang)，如(ru)何把握整(zheng)(zheng)體沖擊(ji)力(li)、彈性(xing)與節奏、步驟與策略調整(zheng)(zheng)，體現(xian)了操盤(pan)(pan)者的控制局(ju)面的能力(li)，同時(shi)往往也決定了整(zheng)(zheng)體勝負。通(tong)常(chang)銷售部署(shu)應(ying)遵循的幾(ji)個(ge)原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱(re)期(qi)(qi)、開盤(pan)(pan)期(qi)(qi)、強(qiang)銷期(qi)(qi)、保溫期(qi)(qi)；防范(fan)銷售階段性(xing)問題——如(ru)工期(qi)(qi)、質(zhi)量、配套等；估算綜(zong)合成(cheng)本及銷售者影(ying)響因素剖(pou)析——資(zi)金積壓、廣告推廣、稅(shui)費變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據(ju)首因效應這個銷售心理(li)學的(de)(de)理(li)論，最(zui)先和客(ke)戶介紹的(de)(de)賣點將獲(huo)得最(zui)有效的(de)(de)效果，也將獲(huo)得深刻印象。因此，要v把樓盤最(zui)顯(xian)著(zhu)的(de)(de)賣點放在最(zui)前面說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任(ren)才能接受，信dfs任(ren)是房地產銷(xiao)售(shou)技巧的(de)基礎。信任(ren)可以分對樓(lou)盤的(de)信任(ren)和對人的(de)信任(ren)，這兩點都不(bu)能疏忽。大家(jia)應(ying)該學習(xi)一(yi)些(xie)如何證(zheng)實產品的(de)銷(xiao)售(shou)技巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要一見到客戶(hu)就滔(tao)滔(tao)不絕的介紹(shao)，要先傾(qing)聽，了解客戶(hu)的想法(fa)，特別(bie)是要學(xue)會銷售提問，打(da)開客戶(hu)的心扉，你才知道(dao)應該怎(zen)么說(shuo)。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡管都(dou)是買房子，但客戶的(de)動機(ji)和關(guan)注點是不同的(de)，居住的(de)人關(guan)注舒適性(xing)，投資人關(guan)注升值性(xing)，給子女購買的(de)人關(guan)注教育環境等(deng)等(deng)。不要對規定的(de)房地產銷售話(hua)術照搬(ban)照抄，見(jian)什么(me)人說什么(me)話(hua)的(de)房地產銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房(fang)子(zi)(zi)都有優點(dian)和(he)缺點(dian)，切不(bu)(bu)可因為缺點(dian)就不(bu)(bu)信(xin)任自己(ji)的(de)房(fang)子(zi)(zi)。你不(bu)(bu)信(xin)任自己(ji)的(de)房(fang)子(zi)(zi)，你的(de)底氣就不(bu)(bu)足，客戶就會(hui)察覺(jue)。把(ba)房(fang)子(zi)(zi)當成自己(ji)的(de)孩子(zi)(zi)，孩子(zi)(zi)總是自己(ji)的(de)最好。有了這種情緒，你就會(hui)做得(de)很好。這是重要的(de)房(fang)地產銷售(shou)技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于(yu)征收范圍，中(zhong)央(yang)財(cai)經大學財(cai)經研究院院長(chang)施正文(wen)認為(wei)應該設立(li)一定的(de)免稅(shui)(shui)面積，免稅(shui)(shui)面積設定為(wei)人均(jun)60平(ping)方米比(bi)較合理，這樣(yang)對于(yu)三口(kou)之(zhi)家(jia)來說，可(ke)以(yi)有180平(ping)方米不用(yong)(yong)交稅(shui)(shui)，從(cong)而保證了居民第一套(tao)住房不用(yong)(yong)交稅(shui)(shui)。對于(yu)免征額和稅(shui)(shui)率(lv)，目前(qian)官方并未釋放(fang)任(ren)何信息。

但(dan)是，施(shi)正文建議，對于免征面積(ji)(ji)，中央可以設(she)定(ding)(ding)一個最低的標準(zhun)，在此標準(zhun)之(zhi)上，各地免征面積(ji)(ji)可以自行決定(ding)(ding)是否(fou)上浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指房屋(wu)(wu)經濟(ji)形(xing)態，在法律上有明(ming)確(que)的權屬關(guan)系，在不同的所有者(zhe)和使用(yong)者(zhe)之間可(ke)以(yi)進行出(chu)租(zu)出(chu)售或作其它用(yong)途的房屋(wu)(wu)。

2、地產

是指土地(di)(di)財(cai)產(chan)，在法律上(shang)有明確的權屬關(guan)系，地(di)(di)產(chan)包含地(di)(di)面及其上(shang)下空間，地(di)(di)產(chan)與(yu)土地(di)(di)的根本區別也就是有無權屬關(guan)系。

3、房地產

是房產和地產的總(zong)稱。是指土(tu)地及附著在土(tu)地上的人工構筑物(wu)(wu)和建(jian)筑物(wu)(wu)及其附帶(dai)的各(ge)種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。

4、房地產業

是以土地(di)(di)和建筑物為(wei)經營為(wei)對象(xiang)，從事房地(di)(di)產開發、建設(she)、經營、管理以及維修、裝飾和服務的(de)集多(duo)種經濟活動(dong)為(wei)一體(ti)的(de)綜合性產業(ye)。

5、房地產開發

是指在依法取(qu)得(de)土(tu)地(di)使用權的土(tu)地(di)上按(an)照使用性質的要求(qiu)進行(xing)基礎設施、房屋建筑(zhu)的活動。

6、土地開發

是將“生(sheng)地”開發成可(ke)供使用的土地。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】