作為一種客(ke)觀存在的物質形態，房地產是指房產和(he)地產的總稱，包(bao)括土(tu)(tu)地(di)(di)和(he)土(tu)(tu)地(di)(di)上(shang)永久建(jian)(jian)筑(zhu)物(wu)及其(qi)所衍(yan)生的(de)(de)權(quan)利。房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)是(shi)指(zhi)建(jian)(jian)筑(zhu)在土(tu)(tu)地(di)(di)上(shang)的(de)(de)各種房(fang)(fang)(fang)屋，包(bao)括住宅、廠房(fang)(fang)(fang)、倉庫和(he)商(shang)業(ye)、服務、文化、教(jiao)育、衛生、體(ti)育以(yi)及辦公用房(fang)(fang)(fang)等。地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)是(shi)指(zhi)土(tu)(tu)地(di)(di)及其(qi)上(shang)下一(yi)定的(de)(de)空間，包(bao)括地(di)(di)下的(de)(de)各種基礎設(she)施、地(di)(di)面(mian)道(dao)路等。房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)由(you)于其(qi)自己(ji)的(de)(de)特點即(ji)(ji)位置的(de)(de)固定性和(he)不可移動(dong)性，在經濟學上(shang)又被稱(cheng)為(wei)不動(dong)產(chan)(chan)(chan)。可以(yi)有三種存(cun)在形態：即(ji)(ji)土(tu)(tu)地(di)(di)、建(jian)(jian)筑(zhu)物(wu)、房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)合一(yi)。在房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)拍賣中，其(qi)拍賣標(biao)的(de)(de)也可以(yi)有三種存(cun)在形態，即(ji)(ji)土(tu)(tu)地(di)(di)（或土(tu)(tu)地(di)(di)使(shi)用權(quan)）、建(jian)(jian)筑(zhu)物(wu)和(he)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)合一(yi)狀態下的(de)(de)物(wu)質實體(ti)及其(qi)權(quan)益(yi)。隨著個人財產(chan)(chan)(chan)所有權(quan)的(de)(de)發(fa)展，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)已經成為(wei)商(shang)業(ye)交易(yi)的(de)(de)主要組成部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審查(cha)可行性(xing)研究報告和進行項目立項。

2、國土資源局進行(xing)土地利(li)用總(zong)體規劃和(he)土地供應(ying)方式的審(shen)查(cha)。

3、建委辦(ban)理投資開(kai)發(fa)項目(mu)建設條件意見(jian)書。

4、環保(bao)局(ju)辦(ban)理生產(chan)性項目環保(bao)意見書（表）。

5、文化局(ju)(ju)、地(di)震(zhen)局(ju)(ju)、園林局(ju)(ju)、水利(li)局(ju)(ju)對建設工程(cheng)相關專業(ye)內容(rong)和范圍進(jin)行審查。

6、規劃部門辦理項目(mu)選址意見書(shu)。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防(fang)辦(ban)進行人防(fang)工程(cheng)建設布局審查。

2、國(guo)土資源局辦理(li)土地預審(shen)。

3、公安(an)消(xiao)防支隊(dui)(dui)、公安(an)交警支隊(dui)(dui)、教(jiao)育局、水利局、城管(guan)局、環保局、園林(lin)局、文化局對建設(she)工程(cheng)相關專(zhuan)業內容和范圍(wei)進行審(shen)查。

4、規劃部門(men)對規劃總圖進(jin)行(xing)評審(shen)，核發《建設用(yong)地(di)規劃許可證(zheng)》。

5、規劃部門(men)確定建設工程規劃設計條件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規(gui)劃(hua)(hua)部(bu)門對初步設計(ji)的規(gui)劃(hua)(hua)要求進行審查。

2、公安(an)消(xiao)防(fang)支隊對初步設計(ji)(ji)的(de)消(xiao)防(fang)設計(ji)(ji)進(jin)行審查。

3、公安局交警(jing)支(zhi)隊對初步設計的交通條件進行審查。

4、人防辦對(dui)初步設計的人防設計進行(xing)審查(cha)。

5、國(guo)土(tu)資(zi)源(yuan)局進行(xing)用地預審。

6、市政部門(men)、環保(bao)局、衛(wei)生局、地(di)震局等相關(guan)部門(men)對初步設(she)計的(de)相關(guan)專業內(nei)容進行審查(cha)。

7、建委(wei)制發初(chu)步設(she)(she)計批復(fu)，并(bing)對落實初(chu)步設(she)(she)計批準文件的要求進行審查(cha)。

8、建委(wei)對施工圖設(she)計文件進行政策性(xing)審(shen)查，根據業主單位(wei)意見，核發技術性(xing)審(shen)查委(wei)托通(tong)知(zhi)單。

9、建(jian)委根據(ju)施(shi)(shi)工(gong)圖設(she)(she)計(ji)文(wen)(wen)件審(shen)查機構發出的《建(jian)設(she)(she)工(gong)程施(shi)(shi)工(gong)圖設(she)(she)計(ji)文(wen)(wen)件審(shen)查報(bao)告》，發放《建(jian)設(she)(she)工(gong)程施(shi)(shi)工(gong)圖設(she)(she)計(ji)文(wen)(wen)件審(shen)查批準書(shu)》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想的(de)入市(shi)(shi)時(shi)機：我們所說的(de)入市(shi)(shi)時(shi)機并不是(shi)(shi)(shi)(shi)指時(shi)間概(gai)念上的(de)時(shi)機，而是(shi)(shi)(shi)(shi)指根據自(zi)身(shen)情況(kuang)和市(shi)(shi)場狀況(kuang)來決定什么時(shi)候(hou)開始(shi)(shi)進入市(shi)(shi)場，是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)樓花還是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)現樓；是(shi)(shi)(shi)(shi)建到正負零(ling)就開始(shi)(shi)賣(mai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)等(deng)(deng)到封(feng)頂再開始(shi)(shi)賣(mai)；是(shi)(shi)(shi)(shi)按部就班、調(diao)整完步伐后再賣(mai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)急急忙(mang)忙(mang)、倉促上馬(ma)；是(shi)(shi)(shi)(shi)搶在競爭者前(qian)賣(mai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)等(deng)(deng)人家賣(mai)完了再說等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當(dang)我們確定(ding)了產品的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)訴求(qiu)點(dian)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)基調后(hou)，制定(ding)切(qie)實(shi)可行的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃便成(cheng)為(wei)實(shi)現最終銷售目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)必要步驟。而一個可操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃通(tong)常包括廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)(pai)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)(pai)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)(pai)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)預算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)編排(pai)(pai)四個部分。推(tui)廣(guang)(guang)(guang)計劃應根據(ju)具體(ti)(ti)(ti)項目的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同特點(dian)，采用不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)傳播渠道(dao)與推(tui)廣(guang)(guang)(guang)手(shou)段，更(geng)要綜合各(ge)種媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同優勢，充分利用時效長而針(zhen)對性強的(de)(de)(de)(de)(de)專業媒(mei)體(ti)(ti)(ti)資源，來實(shi)現廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)：降低客戶(hu)成(cheng)本，一切(qie)為(wei)了銷售！

三、銷售部署

房(fang)地(di)產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)階(jie)段性(xing)非常(chang)強，如何(he)把握整(zheng)(zheng)體(ti)沖擊力(li)、彈(dan)性(xing)與節奏、步驟與策略調整(zheng)(zheng)，體(ti)現了(le)操盤者的(de)控(kong)制局面的(de)能力(li)，同(tong)時(shi)往(wang)往(wang)也決定(ding)了(le)整(zheng)(zheng)體(ti)勝(sheng)負(fu)。通常(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部署應遵循的(de)幾個原則是：保(bao)持(chi)進度與策略節奏一致——預(yu)熱期、開盤期、強銷(xiao)(xiao)期、保(bao)溫(wen)期；防范銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)階(jie)段性(xing)問題——如工(gong)期、質量、配套等；估(gu)算綜(zong)合成本及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)者影響因素剖析——資金積壓(ya)、廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)、稅(shui)費變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據(ju)首因效(xiao)應這(zhe)個銷(xiao)售心理學的(de)理論，最(zui)(zui)先(xian)和客戶介紹的(de)賣點將獲得(de)最(zui)(zui)有效(xiao)的(de)效(xiao)果，也將獲得(de)深刻印象。因此(ci)，要v把(ba)樓盤最(zui)(zui)顯著的(de)賣點放在最(zui)(zui)前面(mian)說(shuo)。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任才能(neng)接受，信dfs任是房地產銷(xiao)售技巧(qiao)的基(ji)礎。信任可以分對(dui)樓(lou)盤的信任和對(dui)人的信任，這兩點都不能(neng)疏(shu)忽。大家(jia)應(ying)該學習一些如何證實(shi)產品的銷(xiao)售技巧(qiao)。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要一見(jian)到客戶(hu)就滔(tao)(tao)滔(tao)(tao)不絕的介紹(shao)，要先(xian)傾聽，了解客戶(hu)的想法(fa)，特別是要學會銷售(shou)提問，打開客戶(hu)的心扉，你才知道應該怎么說(shuo)。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡(jin)管都是買房(fang)子，但客戶的(de)動機和關(guan)注點是不同(tong)的(de)，居(ju)住的(de)人(ren)關(guan)注舒適性(xing)，投資人(ren)關(guan)注升值性(xing)，給子女(nv)購買的(de)人(ren)關(guan)注教育環(huan)境等等。不要對(dui)規(gui)定的(de)房(fang)地產銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)照搬照抄，見什么人(ren)說什么話(hua)的(de)房(fang)地產銷(xiao)售(shou)技(ji)巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房子(zi)都有(you)優點(dian)和缺點(dian)，切(qie)不可因為缺點(dian)就不信任自己的房子(zi)。你不信任自己的房子(zi)，你的底(di)氣就不足(zu)，客(ke)戶就會(hui)察覺(jue)。把(ba)房子(zi)當成自己的孩子(zi)，孩子(zi)總是(shi)自己的最好。有(you)了這種情緒，你就會(hui)做得很好。這是(shi)重要的房地產銷(xiao)售技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于(yu)征收范圍，中央財經大學財經研究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長施正文認為應該(gai)設(she)(she)立一(yi)定(ding)(ding)的免(mian)稅面積，免(mian)稅面積設(she)(she)定(ding)(ding)為人均60平(ping)方(fang)米比較合理，這(zhe)樣對于(yu)三口(kou)之家來說，可以有180平(ping)方(fang)米不用交(jiao)稅，從而保證(zheng)了(le)居民第(di)一(yi)套住房不用交(jiao)稅。對于(yu)免(mian)征額(e)和稅率，目前官方(fang)并未(wei)釋放任何信息。

但是(shi)，施(shi)正文建議(yi)，對于免(mian)征(zheng)面積，中央可以設定一個最(zui)低的標準(zhun)，在此(ci)標準(zhun)之上，各地免(mian)征(zheng)面積可以自行決(jue)定是(shi)否上浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指(zhi)房(fang)屋經濟形態，在法律上有明確的(de)權屬關系(xi)，在不同的(de)所有者和使用者之間可以進行(xing)出租(zu)出售或作其它用途的(de)房(fang)屋。

2、地產

是指土(tu)(tu)地(di)(di)財產，在(zai)法(fa)律(lv)上(shang)(shang)有(you)明(ming)確的權(quan)屬(shu)關系，地(di)(di)產包含地(di)(di)面及其上(shang)(shang)下空間，地(di)(di)產與土(tu)(tu)地(di)(di)的根本區別也就是有(you)無權(quan)屬(shu)關系。

3、房地產

是房(fang)產(chan)和地產(chan)的總稱。是指土(tu)地及附(fu)著(zhu)在(zai)土(tu)地上的人工(gong)構筑(zhu)物和建筑(zhu)物及其附(fu)帶的各種權(quan)(quan)利（所有權(quan)(quan)、管理(li)權(quan)(quan)、轉讓權(quan)(quan)等）。

4、房地產業

是以土地和建筑物(wu)為(wei)經營(ying)為(wei)對象，從事(shi)房地產開發、建設、經營(ying)、管(guan)理(li)以及維修、裝飾(shi)和服務的(de)(de)集(ji)多種經濟活動為(wei)一(yi)體的(de)(de)綜合(he)性產業。

5、房地產開發

是指在依法取得土地(di)使(shi)用權的土地(di)上(shang)按(an)照使(shi)用性質的要(yao)求(qiu)進行基礎(chu)設施、房屋建筑的活動。

6、土地開發

是將“生(sheng)地(di)”開發成可(ke)供使用的土地(di)。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】