作為一種客觀存在的物質(zhi)形態(tai)，房地(di)產是指房產和地(di)產的總稱，包(bao)括土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)和土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)上永久(jiu)建筑(zhu)物(wu)及其所衍生的(de)(de)權利。房(fang)(fang)產(chan)(chan)是(shi)指建筑(zhu)在(zai)土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)上的(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)房(fang)(fang)屋，包(bao)括住宅、廠(chang)房(fang)(fang)、倉庫(ku)和商(shang)業、服(fu)務、文(wen)化、教育、衛生、體育以及辦(ban)公用房(fang)(fang)等(deng)(deng)。地(di)(di)產(chan)(chan)是(shi)指土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)及其上下一定的(de)(de)空間，包(bao)括地(di)(di)下的(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)基礎(chu)設施、地(di)(di)面(mian)道路等(deng)(deng)。房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)由于(yu)其自己的(de)(de)特點(dian)即位置的(de)(de)固定性(xing)和不可移(yi)動(dong)性(xing)，在(zai)經濟學上又被(bei)稱(cheng)為不動(dong)產(chan)(chan)。可以有三種(zhong)(zhong)存在(zai)形(xing)態：即土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)、建筑(zhu)物(wu)、房(fang)(fang)地(di)(di)合一。在(zai)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)拍(pai)賣中，其拍(pai)賣標(biao)的(de)(de)也可以有三種(zhong)(zhong)存在(zai)形(xing)態，即土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)（或土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)使(shi)用權）、建筑(zhu)物(wu)和房(fang)(fang)地(di)(di)合一狀態下的(de)(de)物(wu)質實體及其權益。隨(sui)著個人財產(chan)(chan)所有權的(de)(de)發(fa)展，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)已經成(cheng)為商(shang)業交易的(de)(de)主要(yao)組成(cheng)部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審(shen)查(cha)可行性研究(jiu)報告和進行項目立項。

2、國(guo)土(tu)資源局進行土(tu)地(di)利用總體規劃和土(tu)地(di)供應方式的審(shen)查。

3、建委辦(ban)理(li)投資開(kai)發項目(mu)建設條件意見(jian)書(shu)。

4、環保局辦理(li)生產性項目(mu)環保意見書（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利(li)局對(dui)建設工程相關專業內(nei)容(rong)和范(fan)圍進(jin)行審(shen)查。

6、規(gui)劃部門辦理項目選址意見書。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人(ren)(ren)防(fang)辦進行人(ren)(ren)防(fang)工程建設布局審查。

2、國土資(zi)源(yuan)局辦(ban)理土地預審。

3、公(gong)安消防支隊、公(gong)安交(jiao)警支隊、教育(yu)局、水(shui)利局、城管局、環保局、園林局、文化局對建設工程相關(guan)專業(ye)內容和(he)范圍進(jin)行審查。

4、規(gui)劃(hua)(hua)部門對規(gui)劃(hua)(hua)總圖進(jin)行評審(shen)，核發《建設用地規(gui)劃(hua)(hua)許可證(zheng)》。

5、規劃(hua)部(bu)門確定建設工程規劃(hua)設計條件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規(gui)劃部門(men)對初步設計的規(gui)劃要求(qiu)進行(xing)審(shen)查。

2、公安(an)消(xiao)防(fang)支(zhi)隊對初(chu)步設計的消(xiao)防(fang)設計進行審查。

3、公(gong)安局交警支隊(dui)對初(chu)步設計的交通(tong)條件(jian)進(jin)行審查。

4、人防(fang)辦對初(chu)步設計的人防(fang)設計進(jin)行審查。

5、國土資(zi)源局(ju)進行(xing)用(yong)地預審。

6、市政部(bu)門、環保局、衛生(sheng)局、地震局等相(xiang)關部(bu)門對初步設計的相(xiang)關專業內(nei)容進行(xing)審(shen)查。

7、建(jian)委制發初步(bu)設計批復，并對落實初步(bu)設計批準(zhun)文(wen)件的要求進行審查。

8、建委(wei)(wei)對施工(gong)圖設計(ji)文件進行政策性(xing)審查，根據業(ye)主單(dan)位意見(jian)，核發技術性(xing)審查委(wei)(wei)托通知單(dan)。

9、建(jian)(jian)委根據施工(gong)圖設計文件(jian)審查機構發出的《建(jian)(jian)設工(gong)程施工(gong)圖設計文件(jian)審查報(bao)告(gao)》，發放《建(jian)(jian)設工(gong)程施工(gong)圖設計文件(jian)審查批準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想的入(ru)(ru)市(shi)時(shi)(shi)機：我們所說的入(ru)(ru)市(shi)時(shi)(shi)機并不是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)時(shi)(shi)間概念上的時(shi)(shi)機，而是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)根據自身情況和市(shi)場狀況來決(jue)定什么時(shi)(shi)候開始(shi)進入(ru)(ru)市(shi)場，是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)樓(lou)花還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)現樓(lou)；是(shi)(shi)(shi)(shi)建(jian)到正負零就(jiu)(jiu)開始(shi)賣(mai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)等(deng)到封頂再(zai)開始(shi)賣(mai)；是(shi)(shi)(shi)(shi)按部就(jiu)(jiu)班、調整(zheng)完步伐(fa)后再(zai)賣(mai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)急急忙(mang)忙(mang)、倉促上馬；是(shi)(shi)(shi)(shi)搶在(zai)競爭者前賣(mai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)等(deng)人家賣(mai)完了(le)再(zai)說等(deng)等(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定(ding)了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)訴求(qiu)點(dian)和(he)廣(guang)(guang)告(gao)基調后，制定(ding)切實可行的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)計(ji)(ji)劃(hua)便成為實現最終銷售目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)必要步驟。而(er)一(yi)(yi)個可操作(zuo)的(de)(de)(de)完整的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)計(ji)(ji)劃(hua)通(tong)常包(bao)括廣(guang)(guang)告(gao)周期的(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)主題的(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)和(he)廣(guang)(guang)告(gao)預算的(de)(de)(de)編(bian)排(pai)四個部分。推廣(guang)(guang)計(ji)(ji)劃(hua)應根(gen)據具體(ti)(ti)項目(mu)的(de)(de)(de)不同(tong)特(te)點(dian)，采用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)傳播渠道(dao)與推廣(guang)(guang)手段，更(geng)要綜合各種(zhong)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)不同(tong)優(you)勢，充分利用(yong)時(shi)效(xiao)長而(er)針(zhen)對(dui)性強(qiang)的(de)(de)(de)專業媒(mei)(mei)體(ti)(ti)資源，來實現廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)：降低客(ke)戶成本，一(yi)(yi)切為了(le)銷售！

三、銷售部署

房地(di)產銷(xiao)(xiao)售的(de)階(jie)(jie)段(duan)性非(fei)常強，如何把握整體沖擊力、彈(dan)性與節奏、步驟與策略調整，體現了操(cao)盤者的(de)控制局(ju)面的(de)能力，同時往(wang)往(wang)也決定了整體勝(sheng)負。通常銷(xiao)(xiao)售部署應遵(zun)循的(de)幾個原(yuan)則是：保持進度與策略節奏一致(zhi)——預熱(re)期(qi)、開(kai)盤期(qi)、強銷(xiao)(xiao)期(qi)、保溫期(qi)；防范銷(xiao)(xiao)售階(jie)(jie)段(duan)性問(wen)題——如工期(qi)、質量、配(pei)套等；估算綜(zong)合成本及銷(xiao)(xiao)售者影響因素剖析——資(zi)金積壓(ya)、廣告推(tui)廣、稅費變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根(gen)據首因(yin)效(xiao)應(ying)這個銷售心理(li)學的理(li)論，最(zui)先和客戶介紹的賣點將(jiang)獲得最(zui)有效(xiao)的效(xiao)果，也將(jiang)獲得深刻印象。因(yin)此(ci)，要v把(ba)樓(lou)盤(pan)最(zui)顯(xian)著(zhu)的賣點放(fang)在最(zui)前面說(shuo)。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只(zhi)有信(xin)任才能接受，信(xin)dfs任是房地產銷(xiao)售技巧的(de)(de)基礎。信(xin)任可以分(fen)對(dui)樓盤(pan)的(de)(de)信(xin)任和對(dui)人的(de)(de)信(xin)任，這(zhe)兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如(ru)何證實產品的(de)(de)銷(xiao)售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要(yao)一見(jian)到客戶(hu)(hu)就滔(tao)滔(tao)不絕的(de)介紹，要(yao)先(xian)傾聽，了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)想法，特(te)別是(shi)要(yao)學會(hui)銷售(shou)提(ti)問，打(da)開客戶(hu)(hu)的(de)心扉(fei)，你才知道應該怎么說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡管(guan)都是買房(fang)子，但客戶的(de)(de)動(dong)機(ji)和(he)關注(zhu)點是不同的(de)(de)，居住(zhu)的(de)(de)人關注(zhu)舒適性，投資人關注(zhu)升值性，給子女購買的(de)(de)人關注(zhu)教育環境等等。不要對(dui)規(gui)定的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產銷(xiao)售話(hua)術照搬照抄，見什么人說什么話(hua)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產銷(xiao)售技(ji)巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房(fang)子(zi)(zi)都有優點和缺點，切(qie)不可因為缺點就(jiu)不信任(ren)自(zi)(zi)己的(de)(de)房(fang)子(zi)(zi)。你(ni)不信任(ren)自(zi)(zi)己的(de)(de)房(fang)子(zi)(zi)，你(ni)的(de)(de)底氣就(jiu)不足(zu)，客戶就(jiu)會察覺。把房(fang)子(zi)(zi)當成自(zi)(zi)己的(de)(de)孩子(zi)(zi)，孩子(zi)(zi)總(zong)是自(zi)(zi)己的(de)(de)最好(hao)。有了這(zhe)種情緒，你(ni)就(jiu)會做得(de)很好(hao)。這(zhe)是重要的(de)(de)房(fang)地(di)產銷售(shou)技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于(yu)征收范(fan)圍，中央(yang)財(cai)經大學財(cai)經研究院院長施正(zheng)文(wen)認為(wei)應(ying)該設立一定(ding)的免(mian)稅面(mian)積，免(mian)稅面(mian)積設定(ding)為(wei)人均60平方米比(bi)較合理(li)，這(zhe)樣對于(yu)三口之家來說，可以有(you)180平方米不用(yong)交稅，從而保證了居民(min)第一套住房不用(yong)交稅。對于(yu)免(mian)征額和稅率，目前官方并未(wei)釋放任何信息。

但是，施正(zheng)文建議，對于免(mian)(mian)征(zheng)面積，中(zhong)央可(ke)以(yi)設定(ding)一個最低(di)的標準(zhun)，在(zai)此標準(zhun)之上(shang)(shang)，各地免(mian)(mian)征(zheng)面積可(ke)以(yi)自(zi)行決定(ding)是否上(shang)(shang)浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是(shi)指房屋經濟形態(tai)，在法律上(shang)有明確的權(quan)屬關系，在不同的所有者和(he)使(shi)用者之間(jian)可以進行出租出售或作其它用途(tu)的房屋。

2、地產

是指土地(di)財產，在法律上有明確(que)的(de)權(quan)屬(shu)關系，地(di)產包(bao)含地(di)面(mian)及其上下(xia)空間，地(di)產與土地(di)的(de)根本區別(bie)也(ye)就是有無權(quan)屬(shu)關系。

3、房地產

是(shi)房產(chan)和(he)(he)地產(chan)的總(zong)稱。是(shi)指(zhi)土(tu)(tu)地及附(fu)(fu)著在(zai)土(tu)(tu)地上(shang)的人工構筑物和(he)(he)建筑物及其附(fu)(fu)帶的各種權(quan)利（所有權(quan)、管理(li)權(quan)、轉(zhuan)讓權(quan)等）。

4、房地產業

是以土地(di)和(he)建(jian)筑物為經營(ying)為對象，從(cong)事房(fang)地(di)產(chan)開發、建(jian)設、經營(ying)、管理以及維(wei)修、裝飾(shi)和(he)服(fu)務的集多(duo)種經濟活(huo)動為一體的綜合性產(chan)業。

5、房地產開發

是指在依法取得土地使用權的(de)土地上按照使用性(xing)質的(de)要求(qiu)進行基(ji)礎(chu)設施、房屋建筑的(de)活動。

6、土地開發

是將(jiang)“生地(di)(di)”開(kai)發成可供使用(yong)的(de)土(tu)地(di)(di)。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】