作為一種客觀(guan)存在(zai)的物質形態，房(fang)(fang)地(di)產是指房(fang)(fang)產和地(di)產的總稱，包括土(tu)地(di)(di)(di)(di)和土(tu)地(di)(di)(di)(di)上(shang)永(yong)久建(jian)(jian)筑(zhu)物及其所(suo)衍生的(de)權利(li)。房產是(shi)指建(jian)(jian)筑(zhu)在(zai)土(tu)地(di)(di)(di)(di)上(shang)的(de)各種(zhong)房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(ye)、服務、文化、教育、衛(wei)生、體育以及辦公用房等(deng)(deng)。地(di)(di)(di)(di)產是(shi)指土(tu)地(di)(di)(di)(di)及其上(shang)下一定(ding)的(de)空間，包括地(di)(di)(di)(di)下的(de)各種(zhong)基礎(chu)設(she)施(shi)、地(di)(di)(di)(di)面道路等(deng)(deng)。房地(di)(di)(di)(di)產由于其自(zi)己的(de)特(te)點即位置的(de)固定(ding)性(xing)和不可移動(dong)性(xing)，在(zai)經濟學上(shang)又被稱為不動(dong)產。可以有三種(zhong)存在(zai)形態(tai)：即土(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)(jian)筑(zhu)物、房地(di)(di)(di)(di)合一。在(zai)房地(di)(di)(di)(di)產拍賣中，其拍賣標的(de)也(ye)可以有三種(zhong)存在(zai)形態(tai)，即土(tu)地(di)(di)(di)(di)（或(huo)土(tu)地(di)(di)(di)(di)使用權）、建(jian)(jian)筑(zhu)物和房地(di)(di)(di)(di)合一狀態(tai)下的(de)物質實(shi)體及其權益。隨著個人財產所(suo)有權的(de)發(fa)展，房地(di)(di)(di)(di)產已經成(cheng)為商業(ye)交易的(de)主要組成(cheng)部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審(shen)查可行性研(yan)究報告和(he)進(jin)行項(xiang)目(mu)立項(xiang)。

2、國(guo)土(tu)資源(yuan)局進行土(tu)地利用總體規(gui)劃和土(tu)地供應方式(shi)的審查(cha)。

3、建(jian)委辦理投資開發項目建(jian)設條件(jian)意見(jian)書。

4、環保(bao)局辦理(li)生產(chan)性項目環保(bao)意(yi)見書(shu)（表）。

5、文化局(ju)(ju)、地震局(ju)(ju)、園林局(ju)(ju)、水利局(ju)(ju)對建設工程相關專業內容和范圍進行審查。

6、規劃部門辦理項目選(xuan)址意見書。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人(ren)防(fang)辦(ban)進行人(ren)防(fang)工程建設布(bu)局審查。

2、國土資源局(ju)辦理土地(di)預審。

3、公安(an)消防支隊(dui)、公安(an)交警支隊(dui)、教(jiao)育局(ju)(ju)、水(shui)利(li)局(ju)(ju)、城管(guan)局(ju)(ju)、環保局(ju)(ju)、園(yuan)林局(ju)(ju)、文化局(ju)(ju)對建(jian)設工程相關專業內容和范圍進行審查。

4、規劃(hua)部門對規劃(hua)總圖進行評(ping)審，核發《建設用地規劃(hua)許(xu)可(ke)證(zheng)》。

5、規劃部門(men)確定建(jian)設工程規劃設計條件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規劃(hua)部(bu)門對初步設(she)計的(de)規劃(hua)要求進行審(shen)查。

2、公安消(xiao)(xiao)防(fang)支(zhi)隊對(dui)初步設計的消(xiao)(xiao)防(fang)設計進行(xing)審(shen)查。

3、公安局交警支(zhi)隊對初步設計的交通(tong)條件進行(xing)審查。

4、人(ren)防辦對初步(bu)設(she)計的人(ren)防設(she)計進行審查。

5、國土資源局進行(xing)用地預審(shen)。

6、市政部(bu)門、環保(bao)局、衛生局、地震局等相(xiang)關部(bu)門對(dui)初(chu)步(bu)設(she)計的相(xiang)關專業內容進行(xing)審查(cha)。

7、建委(wei)制(zhi)發初(chu)步設(she)計(ji)批復(fu)，并(bing)對落實(shi)初(chu)步設(she)計(ji)批準文(wen)件的要求進行審查。

8、建委(wei)(wei)對施(shi)工圖設計文(wen)件(jian)進行政策性(xing)審查(cha)，根據業(ye)主單位意見，核發技術性(xing)審查(cha)委(wei)(wei)托(tuo)通知單。

9、建委(wei)根(gen)據施工(gong)(gong)(gong)圖(tu)(tu)設(she)計(ji)文件(jian)審(shen)查機構(gou)發(fa)出(chu)的《建設(she)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)(gong)圖(tu)(tu)設(she)計(ji)文件(jian)審(shen)查報告》，發(fa)放《建設(she)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)(gong)圖(tu)(tu)設(she)計(ji)文件(jian)審(shen)查批準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想的(de)(de)入市(shi)(shi)(shi)時機(ji)：我(wo)們(men)所(suo)說的(de)(de)入市(shi)(shi)(shi)時機(ji)并不是(shi)指時間概(gai)念上的(de)(de)時機(ji)，而(er)是(shi)指根據自身情況和市(shi)(shi)(shi)場狀況來(lai)決定什(shen)么(me)時候開始(shi)進入市(shi)(shi)(shi)場，是(shi)賣(mai)(mai)樓(lou)花還(huan)是(shi)賣(mai)(mai)現樓(lou)；是(shi)建(jian)到正(zheng)負(fu)零就(jiu)(jiu)開始(shi)賣(mai)(mai)還(huan)是(shi)等(deng)到封(feng)頂再(zai)開始(shi)賣(mai)(mai)；是(shi)按(an)部就(jiu)(jiu)班(ban)、調(diao)整(zheng)完(wan)步伐后再(zai)賣(mai)(mai)還(huan)是(shi)急急忙忙、倉(cang)促上馬；是(shi)搶在競爭者前賣(mai)(mai)還(huan)是(shi)等(deng)人家賣(mai)(mai)完(wan)了(le)再(zai)說等(deng)等(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定(ding)了產品的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)訴(su)求點(dian)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)基調后，制(zhi)定(ding)切實可行的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)計劃便成為實現最(zui)終銷售目(mu)的(de)(de)的(de)(de)必要步(bu)驟。而(er)一個(ge)可操作的(de)(de)完(wan)整的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)計劃通常包(bao)括廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)周期的(de)(de)安(an)排(pai)(pai)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)題(ti)的(de)(de)安(an)排(pai)(pai)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)媒體的(de)(de)安(an)排(pai)(pai)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)預算(suan)的(de)(de)編排(pai)(pai)四(si)個(ge)部(bu)分。推(tui)廣(guang)(guang)(guang)計劃應根據具體項目(mu)的(de)(de)不同特點(dian)，采用不同的(de)(de)傳播渠道與推(tui)廣(guang)(guang)(guang)手段，更(geng)要綜合各種媒體的(de)(de)不同優勢，充分利(li)用時效長而(er)針(zhen)對性強的(de)(de)專(zhuan)業媒體資源，來實現廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)最(zui)終目(mu)的(de)(de)：降低客戶成本，一切為了銷售！

三、銷售部署

房地產銷(xiao)(xiao)售的(de)階(jie)段性非(fei)常(chang)(chang)強，如(ru)何把握整(zheng)體沖擊力、彈性與(yu)節(jie)奏(zou)、步驟與(yu)策略(lve)調(diao)整(zheng)，體現(xian)了(le)操盤者的(de)控制局面的(de)能力，同時往往也決(jue)定了(le)整(zheng)體勝負。通常(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售部署應遵循的(de)幾個原則(ze)是：保(bao)(bao)持進度與(yu)策略(lve)節(jie)奏(zou)一致——預熱(re)期、開盤期、強銷(xiao)(xiao)期、保(bao)(bao)溫期；防范銷(xiao)(xiao)售階(jie)段性問題——如(ru)工期、質(zhi)量、配套等；估算綜合成(cheng)本及銷(xiao)(xiao)售者影響因(yin)素(su)剖(pou)析(xi)——資金積壓、廣告(gao)推廣、稅費變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據(ju)首因效應這(zhe)個(ge)銷售心(xin)理(li)學的(de)理(li)論，最(zui)先和客戶介紹的(de)賣點(dian)將獲得最(zui)有效的(de)效果，也將獲得深刻(ke)印象。因此，要v把樓盤最(zui)顯著(zhu)的(de)賣點(dian)放在最(zui)前面說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任(ren)才能接受，信dfs任(ren)是房地產(chan)銷售技巧的(de)基礎。信任(ren)可(ke)以分對(dui)樓(lou)盤的(de)信任(ren)和對(dui)人的(de)信任(ren)，這兩點都不能疏忽。大家(jia)應該(gai)學習(xi)一些(xie)如何證(zheng)實產(chan)品的(de)銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要一見到客(ke)(ke)戶就滔滔不絕的(de)介紹，要先傾聽，了解客(ke)(ke)戶的(de)想法(fa)，特別是要學會銷售提問，打開客(ke)(ke)戶的(de)心扉(fei)，你才知道應該怎(zen)么說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡(jin)管都(dou)是買(mai)(mai)房(fang)子，但客戶的(de)動(dong)機(ji)和(he)關注點是不同(tong)的(de)，居住的(de)人(ren)(ren)關注舒適(shi)性，投(tou)資人(ren)(ren)關注升值性，給子女(nv)購買(mai)(mai)的(de)人(ren)(ren)關注教(jiao)育(yu)環境等等。不要對規(gui)定的(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)銷售話(hua)術照(zhao)搬照(zhao)抄(chao)，見什么人(ren)(ren)說(shuo)什么話(hua)的(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房子都有優點(dian)和缺(que)點(dian)，切不可因為(wei)缺(que)點(dian)就(jiu)(jiu)不信任自己(ji)的房子。你(ni)不信任自己(ji)的房子，你(ni)的底氣就(jiu)(jiu)不足，客(ke)戶就(jiu)(jiu)會(hui)察覺。把(ba)房子當成自己(ji)的孩子，孩子總是(shi)自己(ji)的最(zui)好。有了這種情緒，你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)做得很好。這是(shi)重要的房地產銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于(yu)征收范圍，中央財經大學財經研究院院長施正文(wen)認為應該(gai)設(she)(she)立一(yi)定的免稅(shui)面(mian)積(ji)，免稅(shui)面(mian)積(ji)設(she)(she)定為人均60平方米(mi)比較合(he)理(li)，這樣對于(yu)三口之家來說(shuo)，可(ke)以有(you)180平方米(mi)不用(yong)交稅(shui)，從而保證了居民第一(yi)套(tao)住房不用(yong)交稅(shui)。對于(yu)免征額(e)和稅(shui)率，目前官方并未(wei)釋放(fang)任何信息。

但是，施正文建議，對于免征(zheng)面積(ji)，中央(yang)可以設定一個最低(di)的標(biao)準，在此(ci)標(biao)準之上(shang)，各地免征(zheng)面積(ji)可以自行決定是否上(shang)浮(fu)。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指房屋經濟形態，在法律上有明(ming)確的權屬(shu)關(guan)系，在不同的所有者(zhe)和使用(yong)者(zhe)之間(jian)可以進行出(chu)租出(chu)售或作(zuo)其它用(yong)途(tu)的房屋。

2、地產

是(shi)指土地(di)(di)(di)財產(chan)，在法律上(shang)有明確的權(quan)(quan)屬關(guan)系，地(di)(di)(di)產(chan)包含地(di)(di)(di)面(mian)及其上(shang)下空間，地(di)(di)(di)產(chan)與土地(di)(di)(di)的根本(ben)區別也就(jiu)是(shi)有無權(quan)(quan)屬關(guan)系。

3、房地產

是房產和地(di)產的總稱。是指土(tu)地(di)及(ji)(ji)附著在土(tu)地(di)上的人工(gong)構筑(zhu)(zhu)物(wu)和建筑(zhu)(zhu)物(wu)及(ji)(ji)其附帶(dai)的各(ge)種(zhong)權(quan)(quan)利（所有權(quan)(quan)、管理(li)權(quan)(quan)、轉讓權(quan)(quan)等）。

4、房地產業

是以土地和建筑(zhu)物(wu)為經營(ying)為對象，從事房地產(chan)開(kai)發(fa)、建設、經營(ying)、管理以及維(wei)修、裝(zhuang)飾和服務的集多種(zhong)經濟活動為一體(ti)的綜合性產(chan)業。

5、房地產開發

是指在(zai)依法(fa)取得(de)土地(di)使用權(quan)的(de)(de)土地(di)上按照使用性質(zhi)的(de)(de)要(yao)求進行(xing)基礎設(she)施、房屋(wu)建筑的(de)(de)活動(dong)。

6、土地開發

是將“生地”開發成可供使用(yong)的土地。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】