作為一種客(ke)觀存在的(de)物質形態(tai)，房地產(chan)(chan)是指房產(chan)(chan)和地產(chan)(chan)的總稱，包(bao)括土(tu)地(di)(di)(di)和(he)土(tu)地(di)(di)(di)上(shang)永久建(jian)筑物及其(qi)(qi)(qi)所衍生的(de)(de)(de)權(quan)(quan)利(li)。房(fang)(fang)產是指建(jian)筑在(zai)土(tu)地(di)(di)(di)上(shang)的(de)(de)(de)各種房(fang)(fang)屋，包(bao)括住宅、廠(chang)房(fang)(fang)、倉庫和(he)商業(ye)、服務(wu)、文(wen)化、教育、衛生、體育以及辦公(gong)用房(fang)(fang)等。地(di)(di)(di)產是指土(tu)地(di)(di)(di)及其(qi)(qi)(qi)上(shang)下一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)空(kong)間，包(bao)括地(di)(di)(di)下的(de)(de)(de)各種基(ji)礎(chu)設施、地(di)(di)(di)面(mian)道(dao)路等。房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產由于其(qi)(qi)(qi)自己的(de)(de)(de)特點即位置的(de)(de)(de)固定(ding)性和(he)不可(ke)(ke)移動性，在(zai)經濟學上(shang)又被稱為不動產。可(ke)(ke)以有三種存在(zai)形(xing)態(tai)：即土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑物、房(fang)(fang)地(di)(di)(di)合一(yi)(yi)。在(zai)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產拍賣中，其(qi)(qi)(qi)拍賣標的(de)(de)(de)也可(ke)(ke)以有三種存在(zai)形(xing)態(tai)，即土(tu)地(di)(di)(di)（或土(tu)地(di)(di)(di)使用權(quan)(quan)）、建(jian)筑物和(he)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)合一(yi)(yi)狀態(tai)下的(de)(de)(de)物質實體及其(qi)(qi)(qi)權(quan)(quan)益(yi)。隨著(zhu)個人財產所有權(quan)(quan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產已經成(cheng)為商業(ye)交易的(de)(de)(de)主要組成(cheng)部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審(shen)查可行性(xing)研(yan)究(jiu)報告和進行項(xiang)目立項(xiang)。

2、國土資源(yuan)局進(jin)行土地(di)利用總體規劃(hua)和土地(di)供應方式的審查。

3、建(jian)委(wei)辦理投資(zi)開發(fa)項目(mu)建(jian)設條件意(yi)見書。

4、環保局辦(ban)理生產性項目環保意見(jian)書（表）。

5、文化局(ju)、地震局(ju)、園林局(ju)、水利(li)局(ju)對建設工程相關(guan)專業內容和范圍進(jin)行審查(cha)。

6、規(gui)劃部門辦理項(xiang)目選址意見(jian)書(shu)。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防辦進行人防工程建(jian)設(she)布局(ju)審查。

2、國土(tu)(tu)資源局辦理土(tu)(tu)地預審。

3、公安消防支(zhi)隊、公安交警支(zhi)隊、教(jiao)育局(ju)、水利局(ju)、城管局(ju)、環(huan)保局(ju)、園林局(ju)、文化局(ju)對(dui)建(jian)設工程(cheng)相關(guan)專(zhuan)業(ye)內容和范圍進行審查。

4、規(gui)劃部(bu)門對(dui)規(gui)劃總圖進行評(ping)審，核(he)發《建(jian)設用(yong)地(di)規(gui)劃許可證》。

5、規劃(hua)(hua)部門(men)確定(ding)建設工程(cheng)規劃(hua)(hua)設計條件(jian)。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規劃部門(men)對初(chu)步設計(ji)的規劃要求進行審查。

2、公安(an)消(xiao)防支隊對初步設計的消(xiao)防設計進(jin)行審查。

3、公安局交(jiao)(jiao)警(jing)支隊對初步設計的(de)交(jiao)(jiao)通(tong)條件進行審查。

4、人(ren)防辦對初(chu)步(bu)設計的人(ren)防設計進行(xing)審查。

5、國土資源局(ju)進行(xing)用地預(yu)審。

6、市政部門(men)、環保局、衛生局、地震局等相關(guan)部門(men)對初步(bu)設(she)計的(de)相關(guan)專業(ye)內容進行審(shen)查。

7、建委制發初(chu)步(bu)設(she)計(ji)批(pi)復，并對落實初(chu)步(bu)設(she)計(ji)批(pi)準文件的(de)要求進行(xing)審查。

8、建委對施工圖設計文件進行政策性審查(cha)，根(gen)據業主(zhu)單位(wei)意見，核發(fa)技術性審查(cha)委托通知(zhi)單。

9、建委根據施工(gong)(gong)圖(tu)設計(ji)(ji)文(wen)(wen)件(jian)審(shen)查機構(gou)發(fa)出的《建設工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)圖(tu)設計(ji)(ji)文(wen)(wen)件(jian)審(shen)查報告》，發(fa)放《建設工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)圖(tu)設計(ji)(ji)文(wen)(wen)件(jian)審(shen)查批準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想的入(ru)市時機：我們(men)所說(shuo)的入(ru)市時機并不是(shi)(shi)指時間概念上(shang)的時機，而(er)是(shi)(shi)指根據自(zi)身情況和市場狀況來(lai)決定什么時候開(kai)始進入(ru)市場，是(shi)(shi)賣(mai)樓花還是(shi)(shi)賣(mai)現樓；是(shi)(shi)建到正負零就開(kai)始賣(mai)還是(shi)(shi)等(deng)(deng)(deng)到封頂(ding)再開(kai)始賣(mai)；是(shi)(shi)按部就班、調整完(wan)步(bu)伐(fa)后(hou)再賣(mai)還是(shi)(shi)急(ji)急(ji)忙忙、倉促上(shang)馬(ma)；是(shi)(shi)搶在競爭者前(qian)賣(mai)還是(shi)(shi)等(deng)(deng)(deng)人家(jia)賣(mai)完(wan)了再說(shuo)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定(ding)了產品的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)訴(su)求(qiu)點和(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)基調后，制定(ding)切實(shi)可(ke)行的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)計劃(hua)(hua)便(bian)成為實(shi)現(xian)最終銷(xiao)(xiao)售目的(de)(de)的(de)(de)必要步驟。而一個可(ke)操作(zuo)的(de)(de)完(wan)整的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)計劃(hua)(hua)通常包括廣(guang)(guang)(guang)告(gao)周期的(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主題的(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)媒(mei)體的(de)(de)安排(pai)和(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)預算的(de)(de)編排(pai)四(si)個部(bu)分(fen)。推廣(guang)(guang)(guang)計劃(hua)(hua)應根據(ju)具(ju)體項目的(de)(de)不同特點，采用不同的(de)(de)傳(chuan)播渠道與推廣(guang)(guang)(guang)手段，更要綜合各種媒(mei)體的(de)(de)不同優勢，充分(fen)利用時效長而針對性強的(de)(de)專(zhuan)業媒(mei)體資(zi)源，來實(shi)現(xian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)最終目的(de)(de)：降低(di)客戶成本，一切為了銷(xiao)(xiao)售！

三、銷售部署

房地(di)產(chan)銷售(shou)的(de)階段性(xing)(xing)(xing)非常(chang)強，如何把(ba)握整體沖擊力、彈性(xing)(xing)(xing)與(yu)節奏、步驟(zou)與(yu)策略(lve)調整，體現了操(cao)盤(pan)者的(de)控制局面的(de)能(neng)力，同時往往也決定(ding)了整體勝負。通常(chang)銷售(shou)部署應遵循(xun)的(de)幾個原則是：保(bao)持進度與(yu)策略(lve)節奏一致——預熱期(qi)、開盤(pan)期(qi)、強銷期(qi)、保(bao)溫期(qi)；防(fang)范銷售(shou)階段性(xing)(xing)(xing)問題——如工(gong)期(qi)、質量、配套等；估算(suan)綜合(he)成本(ben)及銷售(shou)者影響因素(su)剖(pou)析——資金積壓、廣告推(tui)廣、稅費變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效(xiao)應(ying)這(zhe)個銷售心理學的(de)(de)(de)理論，最(zui)先(xian)和客(ke)戶介紹的(de)(de)(de)賣點將(jiang)獲(huo)得(de)最(zui)有效(xiao)的(de)(de)(de)效(xiao)果，也將(jiang)獲(huo)得(de)深(shen)刻(ke)印象。因此，要v把樓盤最(zui)顯著的(de)(de)(de)賣點放在(zai)最(zui)前面說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只(zhi)有信(xin)任(ren)(ren)才能接(jie)受，信(xin)dfs任(ren)(ren)是(shi)房(fang)地產銷(xiao)售技巧的(de)基礎。信(xin)任(ren)(ren)可以分對樓盤(pan)的(de)信(xin)任(ren)(ren)和對人(ren)的(de)信(xin)任(ren)(ren)，這兩點都不能疏忽。大家應該學(xue)習(xi)一些(xie)如何證實(shi)產品的(de)銷(xiao)售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要(yao)一見到(dao)客(ke)戶就滔(tao)滔(tao)不絕的介紹，要(yao)先傾聽，了解客(ke)戶的想法，特別(bie)是要(yao)學會(hui)銷售提問，打開客(ke)戶的心扉，你才知道應該怎么(me)說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡管都是買房子(zi)，但客戶的動機和關(guan)注點是不同的，居住的人(ren)關(guan)注舒適性(xing)，投資(zi)人(ren)關(guan)注升值性(xing)，給子(zi)女(nv)購買的人(ren)關(guan)注教育環(huan)境等(deng)等(deng)。不要(yao)對規(gui)定(ding)的房地(di)產銷售話術照(zhao)搬照(zhao)抄，見什么人(ren)說什么話的房地(di)產銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房子都有(you)優(you)點(dian)(dian)(dian)和缺點(dian)(dian)(dian)，切不(bu)可(ke)因為缺點(dian)(dian)(dian)就不(bu)信任(ren)自己(ji)的房子。你不(bu)信任(ren)自己(ji)的房子，你的底氣(qi)就不(bu)足(zu)，客戶就會察覺(jue)。把房子當成自己(ji)的孩(hai)子，孩(hai)子總是自己(ji)的最好。有(you)了這種(zhong)情緒，你就會做得很好。這是重要(yao)的房地產銷(xiao)售技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于(yu)征收范圍，中(zhong)央財(cai)經(jing)大學(xue)財(cai)經(jing)研究院(yuan)院(yuan)長施正文認為應該設立(li)一(yi)定(ding)的(de)免稅面積，免稅面積設定(ding)為人(ren)均(jun)60平方米比較合(he)理，這(zhe)樣(yang)對于(yu)三口(kou)之(zhi)家來(lai)說，可(ke)以有180平方米不(bu)用交(jiao)稅，從而保(bao)證了居民(min)第一(yi)套住房不(bu)用交(jiao)稅。對于(yu)免征額和稅率，目前官方并(bing)未(wei)釋放任(ren)何(he)信息。

但是(shi)(shi)，施正文建議，對于免征面積(ji)，中(zhong)央可(ke)以(yi)設定一個最低的標準，在此(ci)標準之上(shang)，各地免征面積(ji)可(ke)以(yi)自(zi)行決(jue)定是(shi)(shi)否上(shang)浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指房屋(wu)經濟形(xing)態，在(zai)法(fa)律(lv)上有明確的權(quan)屬關系，在(zai)不同的所有者和使用者之間(jian)可以(yi)進(jin)行出租出售或作其它(ta)用途的房屋(wu)。

2、地產

是指土(tu)(tu)地財產，在法(fa)律上有(you)明確的權屬關(guan)(guan)系，地產包含地面及其上下空間(jian)，地產與土(tu)(tu)地的根本區(qu)別也就是有(you)無權屬關(guan)(guan)系。

3、房地產

是(shi)房(fang)產(chan)和(he)地產(chan)的總稱。是(shi)指(zhi)土地及附著在(zai)土地上的人(ren)工構筑物和(he)建筑物及其(qi)附帶的各種權(quan)利（所有權(quan)、管(guan)理權(quan)、轉讓權(quan)等）。

4、房地產業

是以土(tu)地和建(jian)筑物為(wei)經(jing)(jing)營(ying)為(wei)對象，從事房(fang)地產開(kai)發、建(jian)設(she)、經(jing)(jing)營(ying)、管理以及維修、裝飾和服(fu)務(wu)的集多種經(jing)(jing)濟活動(dong)為(wei)一體(ti)的綜合(he)性產業。

5、房地產開發

是指在依法(fa)取得土地使用權(quan)的(de)(de)土地上(shang)按照使用性質(zhi)的(de)(de)要求進行基礎設(she)施、房屋建筑(zhu)的(de)(de)活動。

6、土地開發

是將“生地”開發成(cheng)可(ke)供使(shi)用(yong)的土地。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】