房地產銷售怎么找客戶

1、普遍撒網法廣泛撒網法，剛入行的經紀人用的比較多，新手經紀人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。房地產經(jing)紀人利用公司的(de)(de)資源，比(bi)如公司的(de)(de)辦公管理系統中的(de)(de)房客(ke)源資料，這里面(mian)有(you)(you)客(ke)戶的(de)(de)姓(xing)名、電話(hua)、地址等，這樣經(jing)紀人能夠(gou)有(you)(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)拜訪客(ke)戶，盡可(ke)能的(de)(de)開發到有(you)(you)意向的(de)(de)客(ke)戶。

2、客(ke)(ke)戶老(lao)(lao)帶新眾(zhong)所(suo)周知，老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶帶新客(ke)(ke)戶，是經紀人用的(de)(de)(de)比較(jiao)多的(de)(de)(de)一種方(fang)法。因為房子的(de)(de)(de)特殊性，購房者風險意(yi)識比較(jiao)強，經紀人自主的(de)(de)(de)開發比較(jiao)不容易取得(de)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)信(xin)任。但是如(ru)果是老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶介紹(shao)，新客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)信(xin)任度會(hui)較(jiao)高(gao)，免去了前期爭取客(ke)(ke)戶信(xin)任的(de)(de)(de)麻煩。經紀人想(xiang)要提高(gao)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶介紹(shao)新客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)積極性，可以采取給老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶一定獎勵的(de)(de)(de)方(fang)法，來表示對老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)感謝。

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3、查(cha)閱公(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)合同(tong)現在很多的(de)公(gong)司(si)(si)都有(you)內(nei)部(bu)管理系統，比(bi)如有(you)些公(gong)司(si)(si)對于成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)客(ke)戶(hu)都是有(you)記錄的(de)，經紀(ji)人可以(yi)查(cha)閱之前成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)客(ke)戶(hu)，看看快(kuai)要(yao)到期的(de)合同(tong)，打電話跟進客(ke)戶(hu)是否有(you)續簽的(de)意愿，然(ran)后(hou)再進行相應(ying)的(de)決策。客(ke)戶(hu)續簽合同(tong)當然(ran)好，如果不續簽，經紀(ji)人也可以(yi)獲取一定的(de)房源信息，開發新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)。

4、利用經驗尋找客(ke)戶這種方法，不適(shi)合新手(shou)經紀(ji)人(ren)，一些銷售老(lao)手(shou)用的(de)(de)比較多。因為做的(de)(de)時間長的(de)(de)經紀(ji)人(ren)，基(ji)本上(shang)都知(zhi)道哪種人(ren)可(ke)(ke)(ke)以成(cheng)為自己的(de)(de)客(ke)戶，哪些人(ren)是(shi)他自己應該放棄的(de)(de)。長期(qi)的(de)(de)經驗可(ke)(ke)(ke)以形成(cheng)直覺，憑直覺你就可(ke)(ke)(ke)以很輕松地完成(cheng)任務，就像(xiang)高明的(de)(de)醫生可(ke)(ke)(ke)以一眼就看出患者得什么病。

5、策反競(jing)爭對手(shou)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利用(yong)競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，來開發(fa)自己的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)也可以理(li)解為搶(qiang)別人的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意。就(jiu)是(shi)時(shi)時(shi)關注競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)情況。比如(ru)，競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)合(he)同快到(dao)期了，你(ni)(ni)就(jiu)在快到(dao)期前一兩個月加緊時(shi)間去拜(bai)訪它的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，利用(yong)自身房源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，來搶(qiang)走他的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)（這(zhe)(zhe)種比較(jiao)適合(he)租(zu)房的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)）。這(zhe)(zhe)就(jiu)要求經紀人要具有敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)觀察力，能夠洞察到(dao)一定的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機，然后進行及時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)跟進，及時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

6、借(jie)助外力法(fa)就是(shi)利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)一(yi)(yi)些找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)的軟件(jian)，像房(fang)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)常用(yong)(yong)(yong)(yong)的找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)方(fang)法(fa)，利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)房(fang)客(ke)多(duo)房(fang)源(yuan)群發(fa)(fa)來(lai)尋找(zhao)(zhao)網(wang)絡客(ke)戶(hu)。通(tong)過(guo)在(zai)各大(da)網(wang)站上發(fa)(fa)布房(fang)源(yuan)信息(xi)，吸引(yin)客(ke)戶(hu)的來(lai)電量。經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)也(ye)(ye)可(ke)以借(jie)助一(yi)(yi)些社交工具，比如(ru)微信，在(zai)自己的朋友圈分享優(you)質的房(fang)源(yuan)信息(xi)，開(kai)發(fa)(fa)更(geng)多(duo)的潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)。也(ye)(ye)可(ke)以借(jie)助房(fang)客(ke)多(duo)軟件(jian)建立(li)自己的經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)店鋪，來(lai)開(kai)發(fa)(fa)更(geng)多(duo)的手機用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)。以上說的方(fang)法(fa)，可(ke)能是(shi)你在(zai)找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)中用(yong)(yong)(yong)(yong)的比較少的，也(ye)(ye)可(ke)能是(shi)你比較熟悉的。方(fang)法(fa)很(hen)多(duo)，關鍵是(shi)要找(zhao)(zhao)到(dao)自己適合用(yong)(yong)(yong)(yong)的一(yi)(yi)種方(fang)法(fa)。其它(ta)找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)的方(fang)法(fa)，比如(ru)說利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)QQ、利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)微信、貼(tie)海報、發(fa)(fa)傳單、擺(bai)攤設(she)點(dian)這(zhe)些方(fang)法(fa)就不一(yi)(yi)一(yi)(yi)列出了。經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)也(ye)(ye)可(ke)以借(jie)助房(fang)客(ke)多(duo)軟件(jian)辦公，幫助經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)找(zhao)(zhao)房(fang)、發(fa)(fa)房(fang)、個人(ren)房(fang)客(ke)源(yuan)管理等，大(da)大(da)提高(gao)工作效率。

房地產銷售技巧和話術要領

房地產銷售技(ji)巧(qiao)和話術中，有(you)一些必須(xu)注意的要(yao)領，要(yao)求置業顧(gu)問掌(zhang)握(wo)，現(xian)在謀之刃(ren)就(jiu)接受給大(da)家(jia)。

第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的(de)(de)(de)理論，最先和(he)客戶介(jie)紹的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)將(jiang)獲得最有效的(de)(de)(de)效果，也將(jiang)獲得深刻(ke)印象。因此，要v把樓盤最顯(xian)著的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)放在最前面(mian)說。

第二要領：形成客戶的信任心理

只有(you)信(xin)任(ren)才能接受，信(xin)dfs任(ren)是房地產銷售(shou)技(ji)巧的(de)基礎。信(xin)任(ren)可以分對樓盤(pan)的(de)信(xin)任(ren)和對人的(de)信(xin)任(ren)，這兩(liang)點(dian)都不能疏忽(hu)。大家應(ying)該學習(xi)一些如何證(zheng)實產品的(de)銷售(shou)技(ji)巧.

第三要領：認真傾聽

不要一見到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)就滔(tao)滔(tao)不fds絕(jue)地(di)介紹，要先(xian)傾(qing)聽，了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)想法，特別是(shi)要學會銷售(shou)提問(wen)，打開客(ke)(ke)戶(hu)的(de)心扉，你才知(zhi)道應該怎么(me)說(shuo)。

第四要領：見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷(xiao)售話(hua)術照(zhao)搬照(zhao)抄，見什么人說什么話(hua)的房地產銷(xiao)售技巧。

第五大要領：信任自己的房子

每個房子(zi)(zi)都有優點和缺點，切不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)因為缺點就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)信任(ren)自己的房子(zi)(zi)。你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)信任(ren)自己的房子(zi)(zi)，你(ni)的底氣就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)足，客(ke)戶就(jiu)會(hui)察覺。把房子(zi)(zi)當成自己的孩(hai)(hai)子(zi)(zi)，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)總是自己的最(zui)好。有了(le)這種情緒，你(ni)就(jiu)會(hui)做得很好。這是重要的房地(di)產銷售技巧(qiao)

第六大要領：學會描述生活

很多(duo)銷售人(ren)員習(xi)慣于(yu)干巴巴地介紹樓盤，什么多(duo)大多(duo)大的面積等等，這(zhe)(zhe)樣(yang)很難激發客戶(hu)(hu)的購(gou)買(mai)激情。要運用(yong)形象描述的銷售技巧，將(jiang)客戶(hu)(hu)的居住的美(mei)妙情景(jing)畫在客戶(hu)(hu)心中，這(zhe)(zhe)樣(yang)客戶(hu)(hu)才能被感染。

第七大要領：善用數字

盡管數(shu)字是干巴巴的(de)(de)，但是它(ta)卻有讓人相信(xin)的(de)(de)妙(miao)用。將樓盤(pan)的(de)(de)各種(zhong)數(shu)據(ju)熟記于心，對客(ke)戶介紹的(de)(de)時候信(xin)口拈來，不(bu)僅會(hui)讓客(ke)戶相信(xin)你的(de)(de)樓盤(pan)，也會(hui)讓客(ke)戶相信(xin)你很專業。這一(yi)點(dian)和上一(yi)條房地產銷(xiao)售技(ji)巧并不(bu)矛盾。

第八大要領：結尾要有亮點

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧(qiao)和話術(shu)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。