房地產銷售怎么找客戶

1、普遍撒網法廣泛撒網法，剛入行的經紀人用的比較多，新手經紀人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。房地產經紀人利用公(gong)(gong)司的(de)(de)資(zi)源(yuan)，比如公(gong)(gong)司的(de)(de)辦公(gong)(gong)管理系統中的(de)(de)房客(ke)源(yuan)資(zi)料(liao)，這(zhe)里(li)面(mian)有(you)客(ke)戶的(de)(de)姓名、電話、地址等，這(zhe)樣經紀人能夠有(you)針對性的(de)(de)拜(bai)訪客(ke)戶，盡可能的(de)(de)開(kai)發(fa)到(dao)有(you)意(yi)向的(de)(de)客(ke)戶。

2、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)老(lao)帶新眾所周知，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，是經(jing)紀(ji)(ji)人用的(de)(de)(de)(de)比較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)一(yi)種方法(fa)(fa)。因為房子的(de)(de)(de)(de)特殊性(xing)(xing)，購房者風險意識比較(jiao)強，經(jing)紀(ji)(ji)人自主(zhu)的(de)(de)(de)(de)開發比較(jiao)不容易取(qu)得(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)(ren)。但是如果是老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介(jie)(jie)紹，新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)(ren)度會較(jiao)高(gao)，免(mian)去(qu)了前期爭取(qu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)麻煩(fan)。經(jing)紀(ji)(ji)人想要(yao)提高(gao)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介(jie)(jie)紹新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)積極性(xing)(xing)，可以(yi)采取(qu)給老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)定(ding)獎勵的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，來(lai)表示對老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)感謝。

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3、查閱公司成交合同現在很多的(de)公司都有(you)(you)內部管理系統，比如(ru)有(you)(you)些公司對于成交的(de)客戶(hu)(hu)都是(shi)有(you)(you)記錄的(de)，經紀(ji)人(ren)(ren)可(ke)以查閱之前成交的(de)客戶(hu)(hu)，看看快要(yao)到期的(de)合同，打(da)電話跟進(jin)客戶(hu)(hu)是(shi)否有(you)(you)續(xu)簽的(de)意愿，然(ran)(ran)后再進(jin)行相應的(de)決策(ce)。客戶(hu)(hu)續(xu)簽合同當(dang)然(ran)(ran)好，如(ru)果不(bu)續(xu)簽，經紀(ji)人(ren)(ren)也可(ke)以獲取一定的(de)房源信息，開發新的(de)客戶(hu)(hu)。

4、利用經(jing)(jing)驗尋找(zhao)客戶這種方法，不適合(he)新手經(jing)(jing)紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時(shi)間長的經(jing)(jing)紀人，基本(ben)上都知(zhi)道哪(na)種人可(ke)以成為自(zi)(zi)己(ji)的客戶，哪(na)些人是他自(zi)(zi)己(ji)應(ying)該放(fang)棄(qi)的。長期(qi)的經(jing)(jing)驗可(ke)以形成直(zhi)覺，憑直(zhi)覺你就可(ke)以很輕松地完成任(ren)務，就像高明的醫生可(ke)以一眼就看(kan)出患者(zhe)得什(shen)么病(bing)。

5、策反競爭(zheng)對手客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)利用競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，來開(kai)發自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，你也可以理解(jie)為搶別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意。就(jiu)是時(shi)(shi)時(shi)(shi)關注競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)情(qing)況。比如，競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)合(he)同快到期(qi)了，你就(jiu)在快到期(qi)前(qian)一兩(liang)個月加緊時(shi)(shi)間去拜訪(fang)它的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，利用自(zi)身房源的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，來搶走他的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)（這(zhe)種比較適合(he)租(zu)房的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)）。這(zhe)就(jiu)要求經(jing)紀人(ren)要具有敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)觀察力，能夠(gou)洞察到一定的(de)(de)(de)(de)(de)商機，然后(hou)進行(xing)及(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)跟進，及(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

6、借(jie)(jie)助(zhu)外(wai)力(li)法(fa)就是利用一(yi)(yi)(yi)(yi)些找(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件，像(xiang)房(fang)產(chan)經(jing)紀(ji)人常用的(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)方(fang)(fang)法(fa)，利用房(fang)客(ke)(ke)多(duo)(duo)房(fang)源群(qun)發來尋找(zhao)網絡客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。通過(guo)在(zai)各大網站上發布(bu)房(fang)源信(xin)息，吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)來電(dian)量。經(jing)紀(ji)人也可以(yi)借(jie)(jie)助(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)些社(she)交工(gong)具(ju)，比(bi)如微信(xin)，在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)朋友圈分享優質的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)源信(xin)息，開(kai)發更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。也可以(yi)借(jie)(jie)助(zhu)房(fang)客(ke)(ke)多(duo)(duo)軟(ruan)件建(jian)立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人店鋪(pu)，來開(kai)發更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)手機用戶(hu)(hu)(hu)。以(yi)上說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，可能是你在(zai)找(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)中用的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較少的(de)(de)(de)(de)(de)，也可能是你比(bi)較熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)。方(fang)(fang)法(fa)很多(duo)(duo)，關鍵(jian)是要找(zhao)到自(zi)己適合用的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)方(fang)(fang)法(fa)。其它找(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，比(bi)如說(shuo)利用QQ、利用微信(xin)、貼海(hai)報、發傳單(dan)、擺攤設點這些方(fang)(fang)法(fa)就不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)列(lie)出(chu)了。經(jing)紀(ji)人也可以(yi)借(jie)(jie)助(zhu)房(fang)客(ke)(ke)多(duo)(duo)軟(ruan)件辦公，幫助(zhu)經(jing)紀(ji)人找(zhao)房(fang)、發房(fang)、個人房(fang)客(ke)(ke)源管(guan)理等，大大提高工(gong)作效率。

房地產銷售技巧和話術要領

房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意(yi)的要(yao)領，要(yao)求置業顧問掌(zhang)握(wo)，現在謀之(zhi)刃就(jiu)接(jie)受給大家。

第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因(yin)效(xiao)應這(zhe)個銷售(shou)心理學的理論，最先和客(ke)戶介紹的賣點將(jiang)獲得最有效(xiao)的效(xiao)果，也將(jiang)獲得深(shen)刻印(yin)象。因(yin)此，要v把(ba)樓盤最顯著的賣點放在(zai)最前面說。

第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任才能(neng)(neng)接受，信dfs任是房(fang)地產(chan)(chan)銷(xiao)售技巧的基礎(chu)。信任可以分對樓盤的信任和對人(ren)的信任，這(zhe)兩點都不能(neng)(neng)疏忽。大家(jia)應該學習(xi)一(yi)些如何(he)證實產(chan)(chan)品的銷(xiao)售技巧.

第三要領：認真傾聽

不要一(yi)見到客(ke)戶就滔滔不fds絕地介紹，要先傾聽，了解客(ke)戶的(de)想(xiang)法，特(te)別是(shi)要學會銷售(shou)提問，打開(kai)客(ke)戶的(de)心扉，你(ni)才(cai)知道(dao)應該怎(zen)么說。

第四要領：見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售(shou)話術照搬照抄，見(jian)什(shen)(shen)么人說什(shen)(shen)么話的房地產(chan)銷售(shou)技巧。

第五大要領：信任自己的房子

每(mei)個房(fang)子(zi)都有優點(dian)和缺(que)(que)點(dian)，切不可(ke)因為缺(que)(que)點(dian)就(jiu)不信(xin)任自己(ji)的(de)房(fang)子(zi)。你不信(xin)任自己(ji)的(de)房(fang)子(zi)，你的(de)底(di)氣就(jiu)不足，客戶就(jiu)會察覺。把(ba)房(fang)子(zi)當成自己(ji)的(de)孩子(zi)，孩子(zi)總(zong)是(shi)自己(ji)的(de)最好(hao)。有了這種情緒，你就(jiu)會做得很好(hao)。這是(shi)重要的(de)房(fang)地產銷售技(ji)巧

第六大要領：學會描述生活

很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)人員習慣于(yu)干巴巴地介(jie)紹樓盤，什(shen)么多(duo)大多(duo)大的面積等等，這樣(yang)很(hen)難激(ji)發客戶的購買(mai)激(ji)情。要運用形象描述的銷(xiao)售(shou)技巧，將客戶的居(ju)住的美妙情景畫(hua)在客戶心中，這樣(yang)客戶才能被(bei)感染(ran)。

第七大要領：善用數字

盡(jin)管數字是干巴巴的(de)，但是它卻有(you)讓(rang)人相信(xin)的(de)妙(miao)用。將樓(lou)盤的(de)各種數據熟記于心，對客戶(hu)介紹的(de)時(shi)候信(xin)口拈來(lai)，不僅會(hui)讓(rang)客戶(hu)相信(xin)你的(de)樓(lou)盤，也(ye)會(hui)讓(rang)客戶(hu)相信(xin)你很(hen)專業。這一(yi)點和上(shang)一(yi)條房地產銷售技巧(qiao)并不矛盾。

第八大要領：結尾要有亮點

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧(qiao)和話術(shu)就像做(zuo)一(yi)篇文章(zhang)，要做(zuo)到“鳳頭、豬肚、豹尾”。