房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如(ru)：海森國際大廈、國際交易廣場。

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2、以地理位置命名

根據(ju)樓(lou)盤所處的地理位置(zhi)、行政區劃來起名(ming)，如(ru)青云大夏、西湖(hu)花(hua)園、錦繡湖(hu)豪景苑等，這是根據(ju)街、鎮或(huo)區的名(ming)稱做的前綴。如(ru)：夫子廟商貿城、金陵名(ming)人居、蜀韻雅居。

3、以數字命名

數字嚴謹而簡潔，用在名(ming)稱中可(ke)以增加可(ke)信(xin)(xin)度(du)，讓人一目了然，令人覺(jue)得真實可(ke)信(xin)(xin)。大量(liang)應用的還是(shi)漢字與數字配合使用型(xing)。如：陽光100、第5大道、10號名(ming)邸(di)、第七街區。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤建筑風格(ge)多為歐陸式、配置(zhi)豪(hao)華、貴族化，強調居住者的(de)社會地位，通常面(mian)對的(de)是高收入(ru)階層的(de)置(zhi)業者。如：金(jin)寶純別墅、麗高王府、金(jin)碧(bi)玉水山(shan)莊(zhuang)、皇朝苑。

5、以諧音雙關命名

能使語言(yan)精(jing)練、幽默、含蓄且饒有風(feng)(feng)趣(qu)，給人以意猶未(wei)盡(jin)的文字享受，廣(guang)告中(zhong)通(tong)過諧音適當改字，既(ji)風(feng)(feng)趣(qu)易懂，又為老百姓(xing)所心領神會(hui)。如：靜安楓(feng)景（風(feng)(feng)景）、巴(ba)黎(li)楓(feng)情(qing)（風(feng)(feng)情(qing)）、金玉(yu)良苑（金玉(yu)良緣）。

6、以自然環境命名

有(you)兩大特征。第一(yi)個特征就是內含環境名稱，比如(ru)山(shan)、水、海(hai)、湖、森、地等(deng)。如(ru)，香蜜(mi)湖、陽光琴海(hai)、翠湖明珠等(deng)。第二個特征就是末尾一(yi)字(zi)景(jing)(jing)字(zi)，也(ye)就是突出(chu)居家的(de)進(jin)候能夠欣(xin)賞到什么樣的(de)景(jing)(jing)色(se)，比如(ru)有(you)花香麗景(jing)(jing)、湖明麗景(jing)(jing)、鷺(lu)江(jiang)海(hai)景(jing)(jing)等(deng)。

7、以開發商名稱命名

直(zhi)接用(yong)開發商的簡(jian)稱加定性名詞作為(wei)樓盤名稱。如萬科(ke)白鷺郡、中航(hang)鼎誠國際(ji)、泰華(hua)豪園、創新科(ke)技廣(guang)場等。

8、以時尚新潮命名

如果強調(diao)(diao)樓(lou)盤特(te)別的情(qing)趣與品位，希望(wang)通過外(wai)文傳(chuan)達出(chu)一種異(yi)域情(qing)調(diao)(diao)，以次有別于普通的大眾樓(lou)盤，讓人眼(yan)前一亮來加(jia)熱賣(mai)點，可以適當(dang)地加(jia)入外(wai)文字樣，引一些追新求異(yi)的時尚達人。如：GOGO新世(shi)代、龍禧(xi)PALACE、I·領海、CEPA時代。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種(zhong)方式：第(di)一(yi)種(zhong)方式是(shi)按照(zhao)前期排號，將(jiang)拿到手里的號碼順序進行選房，還的一(yi)種(zhong)方式就是(shi)通過(guo)了搖號的方式，這(zhe)種(zhong)就是(shi)確定誰具(ju)有優先入場(chang)選房的權利。

2、候場

購房者(zhe)一般來說是會(hui)在等候區(qu)等待(dai)，等候區(qu)會(hui)有(you)房源(yuan)特點展(zhan)板，可(ke)以及(ji)時了(le)解內場(chang)的選(xuan)房情況(kuang)。

3、工作人員叫號

在上(shang)一批入場(chang)的購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)選房(fang)(fang)時(shi)，工作(zuo)人(ren)員就會(hui)開始叫下一批購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)在排隊(dui)區等(deng)(deng)待。排隊(dui)等(deng)(deng)候的地方會(hui)有(you)一個銷控表，購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)一樣也是可以(yi)在這邊及時(shi)得知選房(fang)(fang)情況。

4、入場

在正式(shi)選房區域(yu)的入口等待進(jin)場(chang)選房，可以說(shuo)這個區域(yu)也是(shi)少不了(le)一(yi)個銷(xiao)控表，選房情(qing)況(kuang)相對來說(shuo)會更(geng)加(jia)的精準。

5、選房

這個時候就可(ke)以(yi)找到自己想要(yao)的房(fang)(fang)子，把自己號碼牌貼上完成選房(fang)(fang)。如(ru)果購房(fang)(fang)者心(xin)儀(yi)的房(fang)(fang)子已經被別人(ren)選走了(le)，那么就可(ke)以(yi)直接從出(chu)口出(chu)去，找工作人(ren)員協(xie)商后續事宜。

6、填寫認購書

在(zai)認購填(tian)(tian)寫區，在(zai)認購書上填(tian)(tian)寫上一些相關的(de)(de)信(xin)息并簽字，這樣也就代表著這套房就是你(ni)的(de)(de)了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利(li)用明星強大(da)的粉絲團體(ti)和超高的人氣，來獲得大(da)量的媒體(ti)曝(pu)光度和眾多的追捧者(zhe)的參與，從而達到很好很強大(da)的宣傳效(xiao)果(guo)與成交(jiao)量。但(dan)可能會存在(zai)資(zi)金花(hua)費相對過高，時間限制性(xing)較大(da)，極度依賴明星的檔期(qi)時間來舉行(xing)活動。

2、舉行現場表演活動

如舞獅，小品，相聲，歌舞等(deng)各類娛樂節目(mu)，以(yi)喜(xi)慶，歡樂的形式來(lai)達(da)到(dao)宣傳目(mu)的。此種方法較(jiao)大眾(zhong)化，普遍(bian)化，但(dan)吸引力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效(xiao)果不明(ming)顯。

3、舉辦相關性展會

在房產(chan)推介(jie)活動的(de)同時舉(ju)行各種(zhong)(zhong)家(jia)具(ju)展，車(che)展等(deng)，這種(zhong)(zhong)方法(fa)相關(guan)性大，買(mai)房買(mai)車(che)買(mai)家(jia)具(ju)一條(tiao)龍，為購房者(zhe)省時省力；但這種(zhong)(zhong)宣傳方式(shi)效果跟直接介(jie)紹樓盤如出一轍。

4、舉辦時裝走秀

此種方式能很好的吸引(yin)眼球(qiu)，時尚(shang)大氣，潮流，宣傳效果(guo)也較好；缺點就(jiu)是宣傳效果(guo)不明顯(xian)，參與人群(qun)有一定的局限性，畢(bi)竟(jing)時尚(shang)往往掌握在少數人手中(zhong)。

5、舉辦各種比賽

籃球賽(sai)，足球賽(sai)，輪滑賽(sai)，書畫賽(sai)，攝影賽(sai)，攀(pan)巖賽(sai)等(deng)比賽(sai)，在競技的過程中體現豐富的社(she)區活動，此(ci)種方法極具體驗性(xing)，參與性(xing)高，資金花費相對較低(di)，缺(que)點(dian)就是宣傳效果不夠(gou)明(ming)顯(xian)，媒體曝光度不夠(gou)。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣(guang)告傘是一種比較常見(jian)活動小禮品，因(yin)為其實(shi)用，便攜，宣傳廣(guang)告幅度大(da)，用戶在使用的(de)同時，很容易吸引(yin)路人(ren)的(de)眼(yan)光。

2、充電寶

迷你便攜(xie)，又很適合作廣告宣傳(chuan)用，對客(ke)戶來說(shuo)，不僅(jin)是(shi)一個充電(dian)寶(bao)，更(geng)是(shi)一個宣傳(chuan)利器。

3、筆記本

一(yi)款高(gao)檔的記事本，表面(mian)采(cai)用進口PU精細車縫，表面(mian)可定制房地產(chan)企(qi)(qi)業(ye)LOGO，用來作為企(qi)(qi)業(ye)宣傳用。

4、加濕器

空氣的質(zhi)量，空氣的濕度(du)直接影響到住房(fang)人的心情和身體健康(kang)，所以(yi)選擇一款(kuan)加溫(wen)器(qi)就(jiu)很有必要，小巧便攜又不占位置(zhi)。

5、水杯

水(shui)(shui)杯款多種多樣，選擇性強，而且(qie)現在的水(shui)(shui)杯，設計得也越來越多樣化，所以水(shui)(shui)杯也應(ying)當納入地(di)產開盤小禮品清(qing)單(dan)內。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑造形象為主，渲染(ran)品味和意念；

2、展現樓(lou)盤的綜合優勢；

3、體現樓盤和諧(xie)舒(shu)適生活；

4、直切消費群生活心態。

方案流程

1、形象定位

對樓盤(pan)的綜合(he)素質進行(xing)整體(ti)概括，揭示樓盤(pan)從地理(li)位置(zhi)、物(wu)業檔次到(dao)設計思想、具體(ti)細節等到(dao)方面(mian)的高起點定位。

2、主要賣點

對樓(lou)盤(pan)進行全面分析研究，概括為四個(ge)方面的賣點(dian)構成：①地理位置(zhi)；②樓(lou)盤(pan)設施結構；③樓(lou)盤(pan)做工(gong)用(yong)料；④戶型設計。

3、繪制效果圖

根據開(kai)發商的(de)條件(jian)和(he)推(tui)廣需要，分別繪(hui)制(zhi)(zhi)整體效(xiao)果圖、多(duo)層單體效(xiao)果圖。繪(hui)制(zhi)(zhi)效(xiao)果圖要強(qiang)調公共空間(jian)開(kai)闊(kuo)、細節豐富、品味高(gao)，因(yin)為樓盤的(de)銷售，需要啟(qi)動購樓者對(dui)(dui)未來的(de)想象(xiang)，無數事實范例(li)證明，精美(mei)的(de)效(xiao)果圖對(dui)(dui)營銷起了(le)事半功倍(bei)的(de)決定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)(de)(de)位(wei)置；②闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤所(suo)在地的(de)(de)(de)歷(li)史淵源；③闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤交通條(tiao)件；④闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤人(ren)口(kou)密度情況(kuang)；⑤闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)升(sheng)值潛(qian)力(li)；⑥闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤開發(fa)商的(de)(de)(de)信譽；⑦闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)背景；⑧闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)舒適溫(wen)馨；⑨闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)實用率；⑩闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)付數計(ji)劃；?闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)品質；?闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)深遠意義(yi)；?闡(chan)(chan)述(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)物(wu)業管理有(you)什(shen)么(me)不同。

5、廣告階段劃分

對樓(lou)盤的(de)品牌推廣(guang)是一個長(chang)期的(de)行為，應有戰略的(de)考慮，從而使每一期廣(guang)告都(dou)變成一次品牌的(de)積累。都(dou)成為對樓(lou)盤形象的(de)一次重要投資。其廣(guang)告推廣(guang)大(da)致(zhi)劃分為三(san)個階段：

第一(yi)階段(duan)（預期到首期交樓入住(zhu)）：此階段(duan)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)以建立品(pin)牌知名(ming)度和促進銷售為目標(biao)，從而盡快(kuai)奠定(ding)樓盤(pan)在(zai)人們(men)心目中的品(pin)味、檔(dang)次和形象。此階段(duan)廣(guang)告費用投入相對較大。

第二階(jie)段（首期交樓至(zhi)二期完工(gong)）：此(ci)階(jie)段以品牌維持(chi)為目的，穩固(gu)樓盤高(gao)檔物業的品牌形(xing)象。同時促(cu)進銷售。此(ci)階(jie)段廣告費用(yong)投入相(xiang)對(dui)較(jiao)少。

第三階(jie)段（二(er)期(qi)工程交樓至整體竣工）：此階(jie)段的廣告任務(wu)重(zhong)點是維(wei)持樓盤的良好口(kou)碑，可(ke)結合已經入住(zhu)(zhu)的眾多住(zhu)(zhu)戶來談(tan)論評估本(ben)樓盤并通過口(kou)碑帶(dai)動銷售，完(wan)成(cheng)售樓收尾工作。此階(jie)段廣告費用投(tou)入為中等不平(ping)。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比如(ru)：陌生拜訪(fang)(fang)和電(dian)話銷(xiao)售。房地產經紀(ji)人利用公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)資(zi)源，比如(ru)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)(gong)管理系(xi)統中的(de)(de)(de)(de)房客源資(zi)料，這(zhe)(zhe)里面(mian)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)姓名、電(dian)話、地址(zhi)等，這(zhe)(zhe)樣經紀(ji)人能(neng)夠有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)(fang)客戶，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)開發到有(you)意向的(de)(de)(de)(de)客戶。

2、老客戶帶新客戶

老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)，新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任度會較高(gao)，免去(qu)了(le)前(qian)期(qi)爭取(qu)客(ke)(ke)戶(hu)信任的(de)麻煩。經(jing)紀(ji)人想要提高(gao)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)積極性(xing)，可以采取(qu)給老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)一定獎(jiang)勵的(de)方法，來表示對(dui)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)感謝。

3、查閱公司成交合同

現在很多的公(gong)(gong)司(si)都有(you)內部管理系統，比如有(you)些(xie)公(gong)(gong)司(si)對于成交的客戶都是有(you)記(ji)錄的，經紀人可以(yi)查閱之前成交的客戶，看(kan)看(kan)快要到期的合同(tong)，打電話跟進(jin)客戶是否有(you)續簽的意愿，然后再進(jin)行(xing)相應的決策。

4、利用經驗尋找客戶

因為做的(de)時間(jian)長的(de)經紀人(ren)(ren)，基本(ben)上都知(zhi)道哪種人(ren)(ren)可以成為自己(ji)的(de)客戶，哪些人(ren)(ren)是他自己(ji)應該放棄的(de)，長期的(de)經驗可以形(xing)成直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用(yong)競爭(zheng)對手的(de)客(ke)戶，來開發自己的(de)客(ke)戶，這就要(yao)(yao)求(qiu)經(jing)紀人(ren)要(yao)(yao)具(ju)有敏(min)銳的(de)觀察力，能(neng)夠洞察到一(yi)定的(de)商機，然后進行及(ji)時的(de)跟進，及(ji)時的(de)開發新客(ke)戶。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據首因效(xiao)(xiao)應(ying)，這個(ge)銷售心(xin)理(li)學(xue)的理(li)論，最先和客戶(hu)介紹的賣點將獲(huo)得(de)最有效(xiao)(xiao)的效(xiao)(xiao)果，也(ye)將獲(huo)得(de)深(shen)刻印象(xiang)。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只(zhi)有信任(ren)才(cai)能(neng)接受(shou)，信任(ren)是(shi)房地產銷售技巧的基礎(chu)。信任(ren)可以分對樓盤(pan)的信任(ren)和對人的信任(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽。

3、認真傾聽

不要(yao)一見到客戶(hu)就(jiu)滔滔不絕地介紹，要(yao)先傾(qing)聽，了解客戶(hu)的(de)想法(fa)，特別(bie)是要(yao)學會(hui)銷售提問(wen)，打開客戶(hu)的(de)心扉，你(ni)才(cai)知道應該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買(mai)房(fang)子，但客(ke)戶的(de)動機和關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)點是不同的(de)，居住的(de)人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)舒(shu)適性(xing)，投資人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)升值性(xing)，給(gei)子女購買(mai)的(de)人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)教育環境等等，不要對規定的(de)房(fang)地產銷售話術照搬照抄(chao)巧。

5、信任自己的房子

每個房(fang)子(zi)(zi)都有優點和缺(que)點，切不(bu)可因為(wei)缺(que)點就(jiu)不(bu)信(xin)任(ren)(ren)自(zi)己的(de)房(fang)子(zi)(zi)。你(ni)不(bu)信(xin)任(ren)(ren)自(zi)己的(de)房(fang)子(zi)(zi)，你(ni)的(de)底氣就(jiu)不(bu)足，客戶就(jiu)會察覺。

6、善用數字

盡管數字是干巴巴的(de)(de)，但是它卻有讓人相(xiang)信(xin)的(de)(de)妙用。將樓盤的(de)(de)各種(zhong)數據(ju)熟(shu)記于心(xin)，對客(ke)(ke)戶(hu)介紹的(de)(de)時候信(xin)口拈來，不(bu)僅會(hui)讓客(ke)(ke)戶(hu)相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)的(de)(de)樓盤，也會(hui)讓客(ke)(ke)戶(hu)相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)很專(zhuan)業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為社(she)(she)交的(de)需求，也(ye)是因為社(she)(she)交的(de)綁架，現在微信已經成為了(le)(le)房產(chan)經紀人和(he)房東客(ke)戶溝通(tong)最強(qiang)的(de)核武器了(le)(le)，也(ye)是經紀人吸金最強(qiang)的(de)一款APP了(le)(le)，通(tong)過微信賣房子，很多的(de)經紀人百試(shi)不爽，這(zhe)款一定要安裝(zhuang)和(he)熟悉的(de)軟件。

2、58同城

這是(shi)全(quan)國房產類應用最廣的(de)APP，每一個經紀人必須安裝(zhuang)的(de)APP，基本(ben)上擁(yong)有全(quan)中國大(da)部分城市的(de)二手(shou)房/租房信息(xi)。

3、內部房源管理APP

可以一鍵(jian)查詢全網房東發(fa)布的(de)個(ge)人(ren)房源信息，重要日程備(bei)忘，經紀人(ren)商務社交合作等等一系(xi)列(lie)功能，真(zhen)正實現隨時隨地移動(dong)辦公。

4、便簽

隨(sui)時隨(sui)地記錄下你(ni)一閃而(er)過的(de)想(xiang)法(fa)，尤其是在室外，在車上(shang)(shang)，在馬(ma)路上(shang)(shang)，甚至在運動(dong)中(zhong)，你(ni)都立即停下來，及時記錄那(nei)些(xie)也許會改變你(ni)一生的(de)想(xiang)法(fa)與思路。

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