房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海森國際(ji)大(da)廈、國際(ji)交易廣場。

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2、以地理位置命名

根據(ju)樓盤所處(chu)的地(di)理位(wei)置(zhi)、行政(zheng)區劃來起名(ming)(ming)，如青云大夏、西湖(hu)花園、錦繡湖(hu)豪景苑等，這是根據(ju)街、鎮或區的名(ming)(ming)稱(cheng)做的前綴(zhui)。如：夫子廟商貿城(cheng)、金陵(ling)名(ming)(ming)人(ren)居、蜀(shu)韻雅居。

3、以數字命名

數(shu)字嚴謹而簡潔，用在名稱中可(ke)(ke)(ke)以增加(jia)可(ke)(ke)(ke)信(xin)度，讓(rang)人一目了然，令(ling)人覺得(de)真實可(ke)(ke)(ke)信(xin)。大(da)量應用的還是漢字與數(shu)字配合使用型(xing)。如(ru)：陽光100、第(di)5大(da)道、10號(hao)名邸、第(di)七街區。

4、以豪華貴族命名

這(zhe)種樓(lou)盤建筑風格多為歐陸式、配(pei)置豪(hao)華、貴族(zu)化(hua)，強(qiang)調居住者的(de)社會地位，通常(chang)面對的(de)是高(gao)收入階層的(de)置業者。如：金寶純別墅、麗高(gao)王府、金碧(bi)玉水山莊、皇朝苑。

5、以諧音雙關命名

能使語言精(jing)練(lian)、幽默、含蓄(xu)且饒有風(feng)趣，給(gei)人(ren)以意猶未盡(jin)的文字享受，廣告中通過諧音適當(dang)改字，既風(feng)趣易懂，又(you)為老百姓(xing)所(suo)心領神會。如：靜安楓景（風(feng)景）、巴黎楓情（風(feng)情）、金玉良苑（金玉良緣）。

6、以自然環境命名

有(you)兩大特征(zheng)。第一個(ge)(ge)特征(zheng)就(jiu)是內含(han)環境名稱，比如(ru)山、水、海(hai)、湖(hu)、森、地等(deng)(deng)。如(ru)，香蜜湖(hu)、陽光琴海(hai)、翠湖(hu)明珠等(deng)(deng)。第二個(ge)(ge)特征(zheng)就(jiu)是末尾一字(zi)景字(zi)，也就(jiu)是突出(chu)居家(jia)的進候能(neng)夠欣賞到什么樣的景色，比如(ru)有(you)花香麗景、湖(hu)明麗景、鷺江(jiang)海(hai)景等(deng)(deng)。

7、以開發商名稱命名

直接用(yong)開發(fa)商(shang)的簡(jian)稱加定性名詞作為樓盤名稱。如萬科白(bai)鷺郡(jun)、中航(hang)鼎誠國際、泰華(hua)豪園、創新(xin)科技廣場(chang)等(deng)。

8、以時尚新潮命名

如果強調樓盤特(te)別的情(qing)趣與品位，希望通(tong)過外(wai)(wai)文傳達出一種異(yi)域情(qing)調，以次有別于普通(tong)的大(da)眾樓盤，讓人眼(yan)前(qian)一亮來加(jia)熱賣點，可以適當地加(jia)入外(wai)(wai)文字樣，引一些追新(xin)求異(yi)的時尚達人。如：GOGO新(xin)世代(dai)、龍禧PALACE、I·領海、CEPA時代(dai)。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種(zhong)方式(shi)(shi)：第一種(zhong)方式(shi)(shi)是按照前期排號(hao)，將(jiang)拿到手里的(de)號(hao)碼順序進行選房，還的(de)一種(zhong)方式(shi)(shi)就是通過了搖號(hao)的(de)方式(shi)(shi)，這種(zhong)就是確定誰具有優先(xian)入場選房的(de)權利。

2、候場

購房(fang)者一(yi)般(ban)來(lai)說是會在等候區(qu)等待，等候區(qu)會有(you)房(fang)源特(te)點展板，可(ke)以及(ji)時了解(jie)內場的選房(fang)情(qing)況。

3、工作人員叫號

在(zai)上一(yi)批(pi)入場(chang)的(de)購房者選(xuan)房時，工(gong)作人員就會開始(shi)叫下(xia)一(yi)批(pi)購房者在(zai)排隊區等待(dai)。排隊等候的(de)地方會有一(yi)個銷控表，購房者一(yi)樣也是可以在(zai)這邊(bian)及時得知選(xuan)房情況(kuang)。

4、入場

在正(zheng)式(shi)選(xuan)房區域的入口(kou)等待進場選(xuan)房，可以說這(zhe)個區域也是少不了(le)一個銷控表，選(xuan)房情況相對來說會(hui)更加的精準(zhun)。

5、選房

這個時候就可(ke)以找到(dao)自己想要(yao)的房(fang)(fang)子(zi)，把自己號碼牌(pai)貼上完成選房(fang)(fang)。如果購(gou)房(fang)(fang)者心儀(yi)的房(fang)(fang)子(zi)已經被別人選走了，那么就可(ke)以直接從(cong)出口出去，找工作人員協(xie)商后續(xu)事宜。

6、填寫認購書

在(zai)認(ren)購(gou)填寫區，在(zai)認(ren)購(gou)書上(shang)填寫上(shang)一些相關的信息并(bing)簽字(zi)，這樣(yang)也就(jiu)代表著這套房(fang)就(jiu)是你的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用明星強(qiang)大(da)的(de)粉(fen)絲團(tuan)體和(he)超高的(de)人氣，來獲得大(da)量(liang)的(de)媒體曝光度和(he)眾多的(de)追捧者的(de)參與，從而達到很好(hao)很強(qiang)大(da)的(de)宣傳效果與成(cheng)交量(liang)。但(dan)可(ke)能會存在(zai)資(zi)金花費(fei)相對過高，時(shi)間限(xian)制(zhi)性較大(da)，極度依賴明星的(de)檔期(qi)時(shi)間來舉行活動(dong)。

2、舉行現場表演活動

如舞獅，小品，相聲，歌(ge)舞等各類(lei)娛(yu)樂節目，以喜慶，歡樂的形(xing)式(shi)來達到宣傳目的。此(ci)種方法較大眾化(hua)，普(pu)遍(bian)化(hua)，但(dan)吸(xi)引力度不大，缺(que)乏(fa)一(yi)定(ding)的創新性(xing)，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關性展會

在房(fang)產推介活動的(de)同時舉行(xing)各種(zhong)家(jia)具展，車展等，這(zhe)種(zhong)方法(fa)相關性大，買房(fang)買車買家(jia)具一條龍，為購房(fang)者(zhe)省時省力；但這(zhe)種(zhong)宣傳方式效果跟直接介紹樓盤(pan)如出(chu)一轍。

4、舉辦時裝走秀

此種方式能很(hen)好的吸引眼球(qiu)，時尚(shang)大氣，潮(chao)流，宣(xuan)傳效果也較好；缺點就是宣(xuan)傳效果不明顯(xian)，參與人(ren)群(qun)有一定(ding)的局限性，畢竟時尚(shang)往(wang)往(wang)掌握(wo)在(zai)少(shao)數人(ren)手中。

5、舉辦各種比賽

籃球(qiu)賽(sai)，足球(qiu)賽(sai)，輪滑賽(sai)，書畫賽(sai)，攝影賽(sai)，攀巖(yan)賽(sai)等(deng)比(bi)賽(sai)，在競技(ji)的過程中體(ti)現(xian)豐(feng)富的社區活動，此種方(fang)法極具體(ti)驗性(xing)，參(can)與性(xing)高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳(chuan)效果不夠明顯，媒體(ti)曝光(guang)度不夠。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣告(gao)傘是一種比較(jiao)常見活動(dong)小(xiao)禮品，因為其實用(yong)，便攜，宣傳廣告(gao)幅度大(da)，用(yong)戶在使用(yong)的同時，很容易吸引(yin)路(lu)人的眼光。

2、充電寶

迷你便(bian)攜，又很適(shi)合作廣告宣(xuan)傳用，對(dui)客戶來說，不僅是一個充電寶，更是一個宣(xuan)傳利器。

3、筆記本

一款(kuan)高(gao)檔的記事本，表面(mian)采(cai)用進口PU精(jing)細車縫(feng)，表面(mian)可定制房地產企業LOGO，用來作為(wei)企業宣傳用。

4、加濕器

空氣的(de)質(zhi)量，空氣的(de)濕度直(zhi)接影響(xiang)到住(zhu)房人的(de)心情和身體健康(kang)，所以選擇一款(kuan)加溫器就很有必要，小巧便攜又不占位置。

5、水杯

水(shui)(shui)(shui)杯(bei)款多(duo)種多(duo)樣，選擇性(xing)強，而(er)且現在(zai)的(de)水(shui)(shui)(shui)杯(bei)，設計得也(ye)越來越多(duo)樣化，所以(yi)水(shui)(shui)(shui)杯(bei)也(ye)應當納入(ru)地產開盤小(xiao)禮品清單內。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以(yi)塑造形象為(wei)主(zhu)，渲染品味(wei)和意念；

2、展現樓盤(pan)的(de)綜合優勢；

3、體(ti)現樓盤和諧舒(shu)適生活；

4、直切消(xiao)費(fei)群生活心(xin)態(tai)。

方案流程

1、形象定位

對樓(lou)盤的綜合素質進(jin)行整體概括(kuo)，揭示樓(lou)盤從地理位(wei)置、物業檔次到(dao)設計思想(xiang)、具體細節等(deng)到(dao)方(fang)面的高起(qi)點(dian)定位(wei)。

2、主要賣點

對樓盤進行全(quan)面分析研究，概括為(wei)四個方(fang)面的賣點構成：①地理位(wei)置；②樓盤設(she)施(shi)結構；③樓盤做工用料；④戶型設(she)計。

3、繪制效果圖

根據開發商(shang)的(de)(de)條件和推廣(guang)需(xu)要(yao)，分別繪制(zhi)整體效(xiao)果圖(tu)、多層單體效(xiao)果圖(tu)。繪制(zhi)效(xiao)果圖(tu)要(yao)強(qiang)調(diao)公共空間開闊、細節豐富、品味高，因(yin)為樓(lou)盤的(de)(de)銷售(shou)，需(xu)要(yao)啟(qi)動購樓(lou)者對未來的(de)(de)想(xiang)象，無(wu)數事實(shi)范例證明，精(jing)美的(de)(de)效(xiao)果圖(tu)對營銷起了事半功(gong)倍的(de)(de)決定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)(de)位置；②闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)所在(zai)地的(de)(de)歷史淵源(yuan)；③闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)交(jiao)通(tong)條件；④闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)人口(kou)密度情(qing)況；⑤闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)升值潛(qian)力；⑥闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)開(kai)發商的(de)(de)信譽(yu)；⑦闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)背(bei)景；⑧闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)舒適溫馨；⑨闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)實用率；⑩闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)付數計劃；?闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)品質；?闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)深遠意(yi)義；?闡(chan)述(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)物(wu)業管(guan)理有什么不同。

5、廣告階段劃分

對樓盤的(de)品(pin)牌推(tui)(tui)廣(guang)是一個(ge)長期(qi)的(de)行為，應有戰略的(de)考慮，從而使每(mei)一期(qi)廣(guang)告都(dou)變成(cheng)一次品(pin)牌的(de)積累(lei)。都(dou)成(cheng)為對樓盤形象的(de)一次重要投資。其廣(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)大致劃分(fen)為三(san)個(ge)階段：

第一(yi)階(jie)段(duan)（預(yu)期到首期交樓入住）：此(ci)階(jie)段(duan)廣告(gao)(gao)宣傳以建立品(pin)(pin)牌知名(ming)度和促進銷售為(wei)目標，從而盡快奠(dian)定樓盤在人(ren)們心(xin)目中的品(pin)(pin)味(wei)、檔次和形象。此(ci)階(jie)段(duan)廣告(gao)(gao)費用投入相對較(jiao)大。

第(di)二階段（首(shou)期(qi)交樓至二期(qi)完工）：此(ci)階段以品(pin)牌(pai)維持(chi)為目的，穩固樓盤(pan)高(gao)檔物業的品(pin)牌(pai)形象。同時促(cu)進銷售(shou)。此(ci)階段廣(guang)告費(fei)用投入相對較少。

第三階(jie)段(duan)（二期工程交樓(lou)至(zhi)整體竣工）：此階(jie)段(duan)的(de)(de)廣告任務重點是(shi)維(wei)持樓(lou)盤的(de)(de)良好口碑，可(ke)結(jie)合已經入住(zhu)的(de)(de)眾多住(zhu)戶來談論評估本樓(lou)盤并通過口碑帶動銷售(shou)，完成售(shou)樓(lou)收尾(wei)工作。此階(jie)段(duan)廣告費(fei)用(yong)投入為(wei)中等不(bu)平(ping)。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比如(ru)：陌生拜(bai)訪和電話(hua)銷售。房(fang)地(di)(di)產(chan)經紀(ji)人利用(yong)公司(si)的資源，比如(ru)公司(si)的辦公管理系(xi)統中的房(fang)客(ke)源資料，這(zhe)里面有客(ke)戶(hu)的姓名、電話(hua)、地(di)(di)址等，這(zhe)樣經紀(ji)人能(neng)夠有針對性的拜(bai)訪客(ke)戶(hu)，盡(jin)可能(neng)的開發到有意(yi)向的客(ke)戶(hu)。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)戶介紹，新客(ke)戶的(de)(de)信任度會較高，免去(qu)了前(qian)期爭取客(ke)戶信任的(de)(de)麻煩。經紀人(ren)想要(yao)提高老客(ke)戶介紹新客(ke)戶的(de)(de)積(ji)極性，可以(yi)采(cai)取給(gei)老客(ke)戶一定(ding)獎勵(li)的(de)(de)方法，來(lai)表示對(dui)老客(ke)戶的(de)(de)感謝。

3、查閱公司成交合同

現在很多的(de)公司都有內部管理系統，比(bi)如有些公司對于成交(jiao)的(de)客戶(hu)都是(shi)有記錄的(de)，經紀人可以查閱之前成交(jiao)的(de)客戶(hu)，看(kan)看(kan)快要到期(qi)的(de)合同，打電話跟進(jin)客戶(hu)是(shi)否有續簽的(de)意愿，然后再進(jin)行相應的(de)決策。

4、利用經驗尋找客戶

因為做(zuo)的時間長(chang)的經紀(ji)人(ren)，基本上(shang)都知道哪種(zhong)人(ren)可以成為自己的客戶(hu)，哪些人(ren)是(shi)他自己應該放(fang)棄(qi)的，長(chang)期的經驗可以形成直(zhi)覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的(de)客戶，來(lai)開(kai)發自己的(de)客戶，這就要求經紀人要具有(you)敏銳的(de)觀(guan)察力，能(neng)夠(gou)洞察到一定的(de)商機，然后進(jin)行(xing)及時的(de)跟進(jin)，及時的(de)開(kai)發新客戶。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根(gen)據首因效應，這個(ge)銷(xiao)售(shou)心理(li)學的(de)理(li)論，最先和(he)客戶介紹的(de)賣點將(jiang)獲得最有效的(de)效果(guo)，也將(jiang)獲得深刻印象。因此(ci)，要(yao)把樓盤最顯著的(de)賣點放在最前面(mian)說。

2、形成客戶的信任心理

只(zhi)有信(xin)任(ren)才能(neng)接(jie)受，信(xin)任(ren)是房地產(chan)銷售技(ji)巧(qiao)的(de)(de)基礎。信(xin)任(ren)可以分對樓盤的(de)(de)信(xin)任(ren)和對人(ren)的(de)(de)信(xin)任(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地(di)介紹，要先(xian)傾(qing)聽(ting)，了解(jie)客戶的(de)想法(fa)，特別是要學會銷售提(ti)問，打開(kai)客戶的(de)心扉，你(ni)才(cai)知道應(ying)該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡(jin)管都是買房子，但客(ke)戶的(de)動機和關(guan)注(zhu)點是不同的(de)，居住的(de)人關(guan)注(zhu)舒適性(xing)，投資人關(guan)注(zhu)升值性(xing)，給子女購(gou)買的(de)人關(guan)注(zhu)教育環境等等，不要對規定(ding)的(de)房地產銷(xiao)售(shou)話(hua)術照搬(ban)照抄巧(qiao)。

5、信任自己的房子

每個房子(zi)都有優點和缺(que)點，切(qie)不可因為缺(que)點就不信任(ren)自己(ji)的(de)房子(zi)。你(ni)(ni)不信任(ren)自己(ji)的(de)房子(zi)，你(ni)(ni)的(de)底氣就不足(zu)，客戶(hu)就會察覺。

6、善用數字

盡管數字是干巴巴的(de)，但(dan)是它卻有讓(rang)人相信(xin)(xin)的(de)妙用。將樓盤的(de)各種(zhong)數據(ju)熟記于心，對客戶(hu)介紹(shao)的(de)時(shi)候信(xin)(xin)口拈(nian)來，不僅會(hui)(hui)讓(rang)客戶(hu)相信(xin)(xin)你的(de)樓盤，也會(hui)(hui)讓(rang)客戶(hu)相信(xin)(xin)你很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為社交的(de)需求(qiu)，也(ye)是因為社交的(de)綁架，現(xian)在微信(xin)已經(jing)成為了(le)房(fang)產經(jing)紀(ji)人和房(fang)東客(ke)戶溝通最強的(de)核武器了(le)，也(ye)是經(jing)紀(ji)人吸金最強的(de)一款APP了(le)，通過微信(xin)賣(mai)房(fang)子，很多的(de)經(jing)紀(ji)人百試不(bu)爽，這款一定(ding)要(yao)安裝和熟悉的(de)軟(ruan)件(jian)。

2、58同城

這是全國(guo)房(fang)產類應(ying)用最(zui)廣的(de)(de)APP，每一個經紀人必須安裝(zhuang)的(de)(de)APP，基本(ben)上擁有(you)全中國(guo)大部分城市的(de)(de)二手(shou)房(fang)/租房(fang)信息。

3、內部房源管理APP

可以一鍵(jian)查詢全網(wang)房東發布(bu)的個人房源信息(xi)，重(zhong)要日(ri)程備忘(wang)，經紀人商(shang)務社(she)交合作等等一系列功能，真正實現隨(sui)時隨(sui)地移動辦公。

4、便簽

隨時隨地記錄下(xia)你一(yi)閃(shan)而過的想法，尤(you)其是在(zai)室外，在(zai)車(che)上，在(zai)馬路上，甚至在(zai)運動(dong)中，你都立即停(ting)下(xia)來，及時記錄那(nei)些也許會(hui)改變你一(yi)生的想法與思路。

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