房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海森國際(ji)大廈、國際(ji)交易廣場。

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2、以地理位置命名

根據樓盤所處(chu)的地理(li)位置、行政區劃來起名，如(ru)青云大夏、西湖花園(yuan)、錦繡(xiu)湖豪景苑等，這(zhe)是根據街(jie)、鎮或區的名稱做的前綴。如(ru)：夫(fu)子廟商貿(mao)城、金陵名人居(ju)、蜀(shu)韻(yun)雅居(ju)。

3、以數字命名

數字(zi)(zi)嚴謹而簡(jian)潔，用在名稱(cheng)中可(ke)以(yi)增(zeng)加可(ke)信度，讓人一目了然，令人覺得真實可(ke)信。大量應用的還是漢字(zi)(zi)與數字(zi)(zi)配合(he)使用型。如：陽光100、第(di)5大道、10號名邸、第(di)七(qi)街(jie)區(qu)。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤建筑風格多為歐陸(lu)式、配置豪華、貴族(zu)化，強調居住者(zhe)的社會地位，通常面對(dui)的是高收入階層的置業者(zhe)。如：金寶純別墅、麗高王府、金碧玉水山莊、皇朝(chao)苑。

5、以諧音雙關命名

能使(shi)語言精練、幽默、含蓄且(qie)饒(rao)有(you)風(feng)(feng)趣，給(gei)人以意猶未盡的文(wen)字享受，廣告中(zhong)通過諧音適當改字，既風(feng)(feng)趣易(yi)懂，又為(wei)老百姓(xing)所心領神會(hui)。如：靜安楓景(jing)（風(feng)(feng)景(jing)）、巴(ba)黎楓情（風(feng)(feng)情）、金(jin)玉(yu)(yu)良(liang)苑（金(jin)玉(yu)(yu)良(liang)緣）。

6、以自然環境命名

有兩大(da)特征(zheng)(zheng)。第一(yi)個特征(zheng)(zheng)就(jiu)是內(nei)含環(huan)境名稱，比如山、水(shui)、海(hai)、湖(hu)、森、地等。如，香(xiang)蜜湖(hu)、陽光琴海(hai)、翠湖(hu)明珠等。第二個特征(zheng)(zheng)就(jiu)是末尾(wei)一(yi)字景(jing)字，也(ye)就(jiu)是突(tu)出居家的(de)進候能夠欣賞到什么樣(yang)的(de)景(jing)色，比如有花香(xiang)麗景(jing)、湖(hu)明麗景(jing)、鷺江(jiang)海(hai)景(jing)等。

7、以開發商名稱命名

直接用開發商(shang)的簡稱(cheng)加定(ding)性名詞作為(wei)樓盤名稱(cheng)。如(ru)萬科白鷺(lu)郡、中航鼎誠國際、泰華(hua)豪園、創新(xin)科技廣場等。

8、以時尚新潮命名

如果強調樓盤特別的(de)情趣與品位，希望通(tong)過外(wai)文傳達出(chu)一種異域情調，以(yi)次有別于(yu)普通(tong)的(de)大(da)眾樓盤，讓人(ren)眼前一亮來加熱賣點(dian)，可以(yi)適(shi)當(dang)地加入外(wai)文字樣(yang)，引一些追新求(qiu)異的(de)時(shi)尚達人(ren)。如：GOGO新世代(dai)、龍禧PALACE、I·領(ling)海、CEPA時(shi)代(dai)。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種方(fang)(fang)式：第一種方(fang)(fang)式是(shi)(shi)按照前期排號，將拿到手(shou)里(li)的號碼順序進行選房(fang)，還的一種方(fang)(fang)式就是(shi)(shi)通過了搖號的方(fang)(fang)式，這種就是(shi)(shi)確(que)定誰具有優先入場選房(fang)的權利。

2、候場

購房者(zhe)一般來說(shuo)是(shi)會在(zai)等(deng)(deng)候區(qu)等(deng)(deng)待(dai)，等(deng)(deng)候區(qu)會有房源特點展板，可以(yi)及(ji)時了解(jie)內場(chang)的(de)選房情況。

3、工作人員叫號

在(zai)上一(yi)(yi)批(pi)(pi)入場的購房(fang)(fang)者(zhe)選(xuan)房(fang)(fang)時，工作人(ren)員就會(hui)開始(shi)叫下(xia)一(yi)(yi)批(pi)(pi)購房(fang)(fang)者(zhe)在(zai)排隊區等待。排隊等候的地(di)方會(hui)有(you)一(yi)(yi)個銷控表(biao)，購房(fang)(fang)者(zhe)一(yi)(yi)樣也是可以在(zai)這(zhe)邊及時得知選(xuan)房(fang)(fang)情(qing)況。

4、入場

在正式選(xuan)房(fang)區域(yu)的(de)入口等待進場選(xuan)房(fang)，可以(yi)說(shuo)這個區域(yu)也是少不了一(yi)個銷控表，選(xuan)房(fang)情況(kuang)相對來說(shuo)會更加的(de)精準。

5、選房

這個時(shi)候(hou)就(jiu)可(ke)以找到自己想要的(de)(de)房(fang)(fang)子，把自己號碼牌貼上完成選房(fang)(fang)。如果購房(fang)(fang)者(zhe)心(xin)儀的(de)(de)房(fang)(fang)子已經被別人(ren)選走了，那么就(jiu)可(ke)以直接(jie)從出口出去，找工作人(ren)員(yuan)協商(shang)后續事宜。

6、填寫認購書

在認購(gou)填(tian)寫(xie)區，在認購(gou)書上(shang)填(tian)寫(xie)上(shang)一些相關(guan)的信息并(bing)簽字(zi)，這(zhe)樣也就代表著這(zhe)套(tao)房就是你的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利(li)用(yong)明(ming)(ming)星強大的(de)(de)(de)粉絲(si)團(tuan)體和(he)(he)超高的(de)(de)(de)人(ren)氣，來獲得大量的(de)(de)(de)媒體曝光度(du)和(he)(he)眾多的(de)(de)(de)追(zhui)捧(peng)者的(de)(de)(de)參與，從而達到(dao)很好很強大的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效果與成交量。但(dan)可能(neng)會(hui)存在(zai)資金花費相(xiang)對過高，時(shi)間限制性較大，極度(du)依賴明(ming)(ming)星的(de)(de)(de)檔期時(shi)間來舉行(xing)活(huo)動。

2、舉行現場表演活動

如舞獅，小品，相聲，歌舞等(deng)各類娛樂(le)節目，以喜慶，歡樂(le)的形式(shi)來達到宣傳目的。此種方法(fa)較(jiao)大眾化，普(pu)遍化，但(dan)吸引力度(du)不大，缺乏一定(ding)的創新性(xing)，宣傳效(xiao)果不明顯(xian)。

3、舉辦相關性展會

在房產推介(jie)活動(dong)的(de)同時舉行各種(zhong)(zhong)家(jia)具展，車展等，這種(zhong)(zhong)方法相關性(xing)大，買(mai)房買(mai)車買(mai)家(jia)具一(yi)條龍，為購(gou)房者省時省力；但這種(zhong)(zhong)宣傳方式效(xiao)果跟直接介(jie)紹樓盤(pan)如出一(yi)轍。

4、舉辦時裝走秀

此(ci)種方式能很好的吸(xi)引眼(yan)球(qiu)，時(shi)尚大氣，潮流，宣傳(chuan)(chuan)效果(guo)也較好；缺點(dian)就(jiu)是宣傳(chuan)(chuan)效果(guo)不明顯，參與人(ren)群(qun)有一定的局限(xian)性，畢竟時(shi)尚往往掌(zhang)握在少數人(ren)手(shou)中。

5、舉辦各種比賽

籃(lan)球賽(sai)，足球賽(sai)，輪滑賽(sai)，書畫賽(sai)，攝影賽(sai)，攀巖賽(sai)等比賽(sai)，在競技(ji)的(de)過程中(zhong)體現豐富(fu)的(de)社區活(huo)動(dong)，此(ci)種方(fang)法極具(ju)體驗性，參(can)與性高，資金花費相對較(jiao)低，缺(que)點就(jiu)是宣傳效果不(bu)夠明顯，媒體曝光度不(bu)夠。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣(guang)(guang)告(gao)傘是一種比較常見活動小(xiao)禮品，因(yin)為(wei)其實用，便攜，宣傳(chuan)廣(guang)(guang)告(gao)幅度大(da)，用戶在使用的同時，很容易吸引(yin)路(lu)人的眼(yan)光。

2、充電寶

迷你便攜，又很適合(he)作廣告(gao)宣傳(chuan)用，對(dui)客(ke)戶(hu)來說，不僅是(shi)一個充電(dian)寶(bao)，更是(shi)一個宣傳(chuan)利器(qi)。

3、筆記本

一款高檔的記事本，表面采用進(jin)口PU精細車(che)縫(feng)，表面可定制(zhi)房地產(chan)企(qi)業LOGO，用來作為企(qi)業宣傳用。

4、加濕器

空氣的(de)質(zhi)量，空氣的(de)濕度直接影(ying)響到住房人(ren)的(de)心情(qing)和身體健康，所以選擇(ze)一款加溫器就很有必要，小(xiao)巧(qiao)便攜又不占(zhan)位置。

5、水杯

水杯款(kuan)多種多樣，選擇性強，而且(qie)現(xian)在的(de)水杯，設計得也越來越多樣化，所(suo)以水杯也應(ying)當納入地產開盤(pan)小禮(li)品(pin)清單內(nei)。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以(yi)塑造形象為主，渲染品(pin)味和意念；

2、展現樓盤的綜合優(you)勢；

3、體(ti)現樓盤和諧舒適生活；

4、直切消費群(qun)生活心態。

方案流程

1、形象定位

對樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)綜(zong)合素質進行整體概(gai)括，揭(jie)示(shi)樓(lou)(lou)盤(pan)從地理位置、物(wu)業檔次到(dao)設(she)計思(si)想、具體細節(jie)等到(dao)方面的(de)高起點定位。

2、主要賣點

對(dui)樓盤(pan)進行(xing)全面分析(xi)研究，概括為四個方面的賣點構(gou)成：①地(di)理位置；②樓盤(pan)設施結(jie)構(gou)；③樓盤(pan)做(zuo)工用料；④戶型設計。

3、繪制效果圖

根據開發商(shang)的條(tiao)件和推廣需(xu)要(yao)(yao)，分別(bie)繪(hui)制(zhi)整體效果圖(tu)、多層單(dan)體效果圖(tu)。繪(hui)制(zhi)效果圖(tu)要(yao)(yao)強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓(lou)盤(pan)的銷售，需(xu)要(yao)(yao)啟動(dong)購樓(lou)者對未來的想象，無數事實(shi)范例證(zheng)明，精美的效果圖(tu)對營(ying)銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)；②闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)所在地的(de)(de)(de)歷史淵源；③闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)交通條件(jian)；④闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)人口密度(du)情況；⑤闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)升值(zhi)潛力；⑥闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)開發商的(de)(de)(de)信譽；⑦闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)背(bei)景；⑧闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)舒適溫馨；⑨闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)實用(yong)率(lv)；⑩闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)付數計劃；?闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)品質；?闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)深遠意義；?闡(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)物(wu)業(ye)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分

對樓盤(pan)的品牌(pai)推(tui)廣是一(yi)個長(chang)期(qi)的行為(wei)(wei)，應(ying)有戰略的考慮，從而使每(mei)一(yi)期(qi)廣告都變成一(yi)次品牌(pai)的積累。都成為(wei)(wei)對樓盤(pan)形象(xiang)的一(yi)次重要投資(zi)。其(qi)廣告推(tui)廣大致劃分為(wei)(wei)三個階段(duan)：

第(di)一階(jie)段（預期到(dao)首(shou)期交樓入住(zhu)）：此階(jie)段廣(guang)告宣(xuan)傳以(yi)建立品(pin)牌知名(ming)度和促進銷售(shou)為目標，從而盡快奠定(ding)樓盤在人們心目中的品(pin)味、檔次和形(xing)象。此階(jie)段廣(guang)告費用投入相(xiang)對較大。

第(di)二(er)階(jie)段（首(shou)期交樓至(zhi)二(er)期完工）：此(ci)階(jie)段以品(pin)(pin)牌維持為(wei)目的(de)，穩固樓盤高檔物業的(de)品(pin)(pin)牌形(xing)象。同(tong)時促進銷(xiao)售。此(ci)階(jie)段廣告(gao)費用投入相對較少(shao)。

第三階段（二期工(gong)程交(jiao)樓至整體(ti)竣工(gong)）：此階段的(de)廣(guang)(guang)告任務重點是維持樓盤的(de)良好口(kou)碑(bei)，可結合(he)已經(jing)入住的(de)眾多住戶(hu)來談論評估本樓盤并(bing)通過口(kou)碑(bei)帶動銷售(shou)(shou)，完成(cheng)售(shou)(shou)樓收尾工(gong)作。此階段廣(guang)(guang)告費用投(tou)入為(wei)中等不平(ping)。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比如(ru)：陌生拜訪和電話(hua)銷售。房(fang)地(di)產經(jing)紀(ji)人利用公司(si)的(de)(de)資源(yuan)，比如(ru)公司(si)的(de)(de)辦(ban)公管理系(xi)統(tong)中的(de)(de)房(fang)客(ke)源(yuan)資料，這里面有(you)客(ke)戶的(de)(de)姓名、電話(hua)、地(di)址等，這樣經(jing)紀(ji)人能夠有(you)針對性的(de)(de)拜訪客(ke)戶，盡(jin)可能的(de)(de)開(kai)發到有(you)意向的(de)(de)客(ke)戶。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)介(jie)紹，新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)任(ren)度(du)會(hui)較高(gao)(gao)，免去了前期(qi)爭取客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信(xin)任(ren)的(de)(de)麻(ma)煩。經紀人想要提高(gao)(gao)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)介(jie)紹新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)積極性，可以采取給老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)一定(ding)獎勵的(de)(de)方法，來表(biao)示對老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)感謝(xie)。

3、查閱公司成交合同

現(xian)在很多的(de)公司(si)都(dou)有(you)內部管理(li)系統，比如有(you)些公司(si)對于成交的(de)客(ke)戶都(dou)是有(you)記錄的(de)，經紀(ji)人可以(yi)查閱(yue)之前(qian)成交的(de)客(ke)戶，看(kan)看(kan)快要到(dao)期(qi)的(de)合同，打電話跟進客(ke)戶是否有(you)續簽的(de)意愿，然后(hou)再(zai)進行相應的(de)決策。

4、利用經驗尋找客戶

因為做的時間長的經紀人(ren)，基本(ben)上都知道哪種人(ren)可以(yi)成(cheng)為自己(ji)(ji)的客(ke)戶，哪些人(ren)是他(ta)自己(ji)(ji)應該放棄的，長期的經驗(yan)可以(yi)形(xing)成(cheng)直(zhi)覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的(de)(de)客(ke)戶，來開發自己的(de)(de)客(ke)戶，這就要(yao)求經紀人要(yao)具有(you)敏銳(rui)的(de)(de)觀(guan)察力，能夠(gou)洞察到一(yi)定的(de)(de)商機，然后進行及(ji)時的(de)(de)跟進，及(ji)時的(de)(de)開發新客(ke)戶。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根(gen)據首因效(xiao)應(ying)，這(zhe)個(ge)銷售心理學的理論(lun)，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效(xiao)的效(xiao)果(guo)，也將獲得深(shen)刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信(xin)(xin)(xin)任(ren)才能接(jie)受，信(xin)(xin)(xin)任(ren)是房地(di)產銷售技巧的基(ji)礎。信(xin)(xin)(xin)任(ren)可以分對樓盤的信(xin)(xin)(xin)任(ren)和(he)對人(ren)的信(xin)(xin)(xin)任(ren)，這(zhe)兩(liang)點都不能疏忽。

3、認真傾聽

不(bu)要(yao)一(yi)見到客戶(hu)就滔滔不(bu)絕地介紹，要(yao)先傾(qing)聽(ting)，了解客戶(hu)的想法，特別是要(yao)學(xue)會(hui)銷售提問，打開客戶(hu)的心扉，你才知道應該怎(zen)么說。

4、見什么人說什么話

盡管都(dou)是(shi)買(mai)(mai)房子(zi)，但(dan)客(ke)戶的(de)動機和關(guan)(guan)(guan)(guan)注(zhu)(zhu)點是(shi)不同的(de)，居住的(de)人(ren)關(guan)(guan)(guan)(guan)注(zhu)(zhu)舒適性(xing)(xing)，投(tou)資人(ren)關(guan)(guan)(guan)(guan)注(zhu)(zhu)升值性(xing)(xing)，給(gei)子(zi)女購買(mai)(mai)的(de)人(ren)關(guan)(guan)(guan)(guan)注(zhu)(zhu)教育環境(jing)等等，不要對規定的(de)房地(di)產銷售話術(shu)照(zhao)搬(ban)照(zhao)抄巧。

5、信任自己的房子

每個(ge)房子(zi)(zi)都(dou)有優點和缺點，切(qie)不(bu)可(ke)因為(wei)缺點就(jiu)(jiu)不(bu)信任自(zi)(zi)己的(de)(de)房子(zi)(zi)。你不(bu)信任自(zi)(zi)己的(de)(de)房子(zi)(zi)，你的(de)(de)底氣(qi)就(jiu)(jiu)不(bu)足(zu)，客戶就(jiu)(jiu)會察覺。

6、善用數字

盡(jin)管數字是(shi)干巴(ba)巴(ba)的(de)(de)，但(dan)是(shi)它卻有讓人相信(xin)的(de)(de)妙用。將樓盤的(de)(de)各種數據熟記于心，對(dui)客戶介紹(shao)的(de)(de)時(shi)候信(xin)口拈(nian)來(lai)，不僅會讓客戶相信(xin)你的(de)(de)樓盤，也會讓客戶相信(xin)你很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為(wei)社交的(de)需(xu)求(qiu)，也是因為(wei)社交的(de)綁(bang)架(jia)，現在微(wei)信已經(jing)成為(wei)了房(fang)產(chan)經(jing)紀人和房(fang)東客戶(hu)溝通最強的(de)核武器(qi)了，也是經(jing)紀人吸金最強的(de)一款APP了，通過微(wei)信賣房(fang)子，很多(duo)的(de)經(jing)紀人百(bai)試不(bu)爽(shuang)，這款一定(ding)要(yao)安(an)裝和熟(shu)悉的(de)軟(ruan)件。

2、58同城

這是全(quan)國(guo)房(fang)(fang)產類(lei)應用最(zui)廣(guang)的(de)APP，每一個經(jing)紀人必須安裝的(de)APP，基本上擁有全(quan)中國(guo)大部分城市的(de)二手(shou)房(fang)(fang)/租房(fang)(fang)信息。

3、內部房源管理APP

可以一鍵查(cha)詢全網(wang)房東發布的個(ge)人(ren)房源信息，重要(yao)日程備忘，經(jing)紀(ji)人(ren)商務社交合(he)作等等一系列功能，真正實現隨時隨地移動辦公(gong)。

4、便簽

隨(sui)時隨(sui)地記錄(lu)下你(ni)一閃而(er)過的想法，尤其是在室外，在車上(shang)，在馬路上(shang)，甚(shen)至(zhi)在運(yun)動中，你(ni)都立即停下來，及時記錄(lu)那些(xie)也(ye)許會改(gai)變(bian)你(ni)一生的想法與思路。

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