房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如(ru)：海(hai)森國(guo)(guo)際大廈、國(guo)(guo)際交易(yi)廣場。

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2、以地理位置命名

根據樓(lou)盤(pan)所處(chu)的地(di)理位置、行政區劃來起名(ming)，如(ru)青云大夏、西湖花園、錦繡湖豪景苑等，這是根據街、鎮或(huo)區的名(ming)稱做的前綴。如(ru)：夫子廟商貿城(cheng)、金陵名(ming)人居、蜀韻雅居。

3、以數字命名

數字(zi)(zi)嚴謹而簡潔，用(yong)(yong)在名(ming)稱中可以增加可信度，讓人一(yi)目(mu)了然，令人覺得(de)真實(shi)可信。大(da)量應用(yong)(yong)的還是漢字(zi)(zi)與數字(zi)(zi)配合使(shi)用(yong)(yong)型。如(ru)：陽光100、第5大(da)道、10號(hao)名(ming)邸、第七街區。

4、以豪華貴族命名

這(zhe)種樓盤建筑風格多為歐陸式、配置(zhi)豪(hao)華、貴族化，強調居住者的社會地位，通(tong)常面對的是高(gao)收入階層的置(zhi)業者。如(ru)：金寶純別墅、麗高(gao)王府、金碧玉(yu)水山(shan)莊、皇(huang)朝(chao)苑。

5、以諧音雙關命名

能使語言精(jing)練、幽默、含蓄且饒有風趣(qu)，給人以意猶未盡的文字享(xiang)受(shou)，廣告中通過諧音(yin)適當改字，既(ji)風趣(qu)易(yi)懂，又(you)為老百姓(xing)所心領神會。如：靜安楓景（風景）、巴黎(li)楓情(qing)（風情(qing)）、金(jin)玉良(liang)苑（金(jin)玉良(liang)緣）。

6、以自然環境命名

有兩大(da)特(te)征(zheng)。第一個特(te)征(zheng)就是內含環境(jing)名稱，比如(ru)(ru)(ru)山(shan)、水、海(hai)、湖、森、地等(deng)。如(ru)(ru)(ru)，香蜜湖、陽光琴海(hai)、翠(cui)湖明珠等(deng)。第二個特(te)征(zheng)就是末尾一字(zi)景(jing)(jing)字(zi)，也就是突(tu)出(chu)居家的進候能夠(gou)欣(xin)賞到什么樣的景(jing)(jing)色，比如(ru)(ru)(ru)有花(hua)香麗(li)景(jing)(jing)、湖明麗(li)景(jing)(jing)、鷺江海(hai)景(jing)(jing)等(deng)。

7、以開發商名稱命名

直(zhi)接用開發商(shang)的簡(jian)稱加定性名(ming)詞作(zuo)為樓盤名(ming)稱。如萬科(ke)白(bai)鷺郡、中(zhong)航鼎誠國際、泰華豪園、創新(xin)科(ke)技廣場等(deng)。

8、以時尚新潮命名

如(ru)果強調(diao)(diao)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)特別(bie)的情(qing)趣與品(pin)位，希望通過(guo)外文傳(chuan)達(da)(da)出一(yi)種異域情(qing)調(diao)(diao)，以(yi)(yi)次有別(bie)于普通的大眾樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)，讓人(ren)眼前一(yi)亮來加熱賣(mai)點，可以(yi)(yi)適當地加入外文字樣(yang)，引一(yi)些追新求(qiu)異的時(shi)尚(shang)達(da)(da)人(ren)。如(ru)：GOGO新世代、龍(long)禧PALACE、I·領海、CEPA時(shi)代。

【常見樓盤賣點>>】

樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種(zhong)方式：第一種(zhong)方式是按照前期(qi)排號(hao)，將拿到手里的號(hao)碼順序進行選(xuan)房(fang)，還的一種(zhong)方式就是通過了搖號(hao)的方式，這種(zhong)就是確定誰具有優(you)先入場選(xuan)房(fang)的權利。

2、候場

購房(fang)者一般來說是會(hui)在等候(hou)區等待，等候(hou)區會(hui)有(you)房(fang)源(yuan)特(te)點展(zhan)板(ban)，可以(yi)及時了(le)解內(nei)場的選房(fang)情況。

3、工作人員叫號

在(zai)上(shang)一批入場的購房(fang)(fang)者選(xuan)房(fang)(fang)時，工作人員就會開(kai)始叫下一批購房(fang)(fang)者在(zai)排(pai)隊(dui)(dui)區等待(dai)。排(pai)隊(dui)(dui)等候的地(di)方會有(you)一個(ge)銷控表(biao)，購房(fang)(fang)者一樣也是可以(yi)在(zai)這邊(bian)及時得知選(xuan)房(fang)(fang)情(qing)況。

4、入場

在正式選(xuan)房區域的入口等待進場選(xuan)房，可以說(shuo)這個區域也是少不(bu)了一個銷控表，選(xuan)房情況相對來(lai)說(shuo)會更加的精準。

5、選房

這(zhe)個時候(hou)就可以找到自己想要(yao)的(de)房(fang)子(zi)，把自己號碼(ma)牌(pai)貼上完(wan)成選(xuan)房(fang)。如果(guo)購(gou)房(fang)者心儀(yi)的(de)房(fang)子(zi)已經被(bei)別人(ren)選(xuan)走了，那么就可以直(zhi)接從出口(kou)出去(qu)，找工作(zuo)人(ren)員協商后(hou)續事宜。

6、填寫認購書

在認(ren)購填寫(xie)區，在認(ren)購書上填寫(xie)上一些相(xiang)關的信息(xi)并簽字，這(zhe)樣(yang)也(ye)就代(dai)表著這(zhe)套(tao)房(fang)就是你(ni)的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用明星強大的(de)(de)粉(fen)絲團(tuan)體(ti)和(he)超高的(de)(de)人氣(qi)，來獲得(de)大量的(de)(de)媒(mei)體(ti)曝光(guang)度(du)和(he)眾多的(de)(de)追捧者的(de)(de)參與(yu)，從而達(da)到(dao)很(hen)好很(hen)強大的(de)(de)宣傳效果與(yu)成交(jiao)量。但可能會(hui)存在資金(jin)花(hua)費相對(dui)過高，時(shi)間限制性(xing)較(jiao)大，極度(du)依賴明星的(de)(de)檔期時(shi)間來舉行(xing)活動。

2、舉行現場表演活動

如舞獅，小品(pin)，相聲，歌(ge)舞等各類娛樂節目，以喜(xi)慶，歡樂的形式來(lai)達到宣傳目的。此(ci)種方法較大眾化(hua)，普遍化(hua)，但吸引力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果(guo)不明顯。

3、舉辦相關性展會

在房產(chan)推介(jie)活動的同(tong)時舉行各種家(jia)具(ju)展(zhan)，車展(zhan)等(deng)，這種方法相關性(xing)大，買房買車買家(jia)具(ju)一(yi)條(tiao)龍(long)，為購房者(zhe)省時省力；但這種宣傳方式效果跟直接介(jie)紹樓盤如出一(yi)轍(che)。

4、舉辦時裝走秀

此種方式能很好(hao)的(de)(de)吸引眼(yan)球，時尚大(da)氣，潮流(liu)，宣(xuan)傳效(xiao)果(guo)也(ye)較好(hao)；缺點就是宣(xuan)傳效(xiao)果(guo)不明顯，參(can)與人群有一(yi)定的(de)(de)局限性，畢(bi)竟時尚往往掌握在少數人手中。

5、舉辦各種比賽

籃球賽(sai)(sai)，足球賽(sai)(sai)，輪滑賽(sai)(sai)，書(shu)畫賽(sai)(sai)，攝影(ying)賽(sai)(sai)，攀巖(yan)賽(sai)(sai)等比賽(sai)(sai)，在(zai)競(jing)技的(de)過程中體現豐富的(de)社(she)區活動，此種方法極具體驗(yan)性，參與性高(gao)，資金花費相對較低，缺點就(jiu)是宣傳效(xiao)果不(bu)夠明顯，媒體曝光度(du)不(bu)夠。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣告傘是一種(zhong)比較(jiao)常見活動小禮品，因為其實用(yong)，便(bian)攜，宣傳廣告幅(fu)度大，用(yong)戶在使用(yong)的同時(shi)，很容易吸引路人的眼光(guang)。

2、充電寶

迷你便攜(xie)，又很(hen)適(shi)合作廣告宣傳用，對客戶來(lai)說，不(bu)僅是一個充電寶，更是一個宣傳利器。

3、筆記本

一款高檔(dang)的記事本，表面采(cai)用進口PU精細車縫(feng)，表面可定制房(fang)地產企(qi)業(ye)LOGO，用來(lai)作為企(qi)業(ye)宣(xuan)傳用。

4、加濕器

空氣的質量，空氣的濕度直接影(ying)響(xiang)到住房(fang)人的心情和身體健康，所以選擇一款加(jia)溫器就很(hen)有必(bi)要，小巧(qiao)便(bian)攜又不占位(wei)置。

5、水杯

水(shui)杯款多種多樣(yang)，選(xuan)擇(ze)性強，而(er)且(qie)現在的水(shui)杯，設計得也越來越多樣(yang)化，所以水(shui)杯也應當納入地產開盤小(xiao)禮品清單(dan)內。

【樣板間開放活動方案>>】

樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑(su)造形象為(wei)主，渲染品味和意念；

2、展現樓盤的綜合(he)優勢；

3、體現樓(lou)盤和諧(xie)舒適生(sheng)活；

4、直切消費群(qun)生活(huo)心態。

方案流程

1、形象定位

對樓(lou)盤的(de)綜(zong)合素質進行整體概(gai)括，揭示樓(lou)盤從地理(li)位置、物業檔次到設(she)計思想、具體細(xi)節等到方(fang)面(mian)的(de)高起(qi)點定位。

2、主要賣點

對樓(lou)盤(pan)(pan)進行全面分析研究，概(gai)括為(wei)四個方面的賣(mai)點構成：①地理位置；②樓(lou)盤(pan)(pan)設(she)施結構；③樓(lou)盤(pan)(pan)做工用料；④戶型設(she)計(ji)。

3、繪制效果圖

根據開發商的(de)(de)條件和(he)推廣需要，分別繪制整(zheng)體效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)、多層單(dan)體效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)。繪制效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)要強調公(gong)共空(kong)間開闊、細(xi)節豐富(fu)、品味高(gao)，因為樓(lou)盤(pan)的(de)(de)銷售，需要啟動(dong)購樓(lou)者對未來(lai)的(de)(de)想象(xiang)，無數事(shi)實范例證明，精美的(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)對營銷起了事(shi)半功倍的(de)(de)決定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的位置；②闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)所(suo)在地的歷史(shi)淵源；③闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)交(jiao)通條件；④闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)人口密度情(qing)況；⑤闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的升值潛力；⑥闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)開發(fa)商(shang)的信譽；⑦闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的背景；⑧闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的舒(shu)適溫馨；⑨闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的實用率；⑩闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的付數計劃；?闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的品質；?闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的深遠意義；?闡(chan)(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的物業(ye)管(guan)理(li)有什么不同。

5、廣告階段劃分

對樓(lou)盤的(de)(de)(de)品牌推廣是(shi)一(yi)個長期的(de)(de)(de)行為(wei)，應有(you)戰略的(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)，從(cong)而使每一(yi)期廣告都變成(cheng)一(yi)次品牌的(de)(de)(de)積累。都成(cheng)為(wei)對樓(lou)盤形(xing)象的(de)(de)(de)一(yi)次重要投資。其廣告推廣大致劃分為(wei)三(san)個階(jie)段(duan)：

第一階段（預期到首期交樓(lou)入住）：此階段廣告宣傳(chuan)以建(jian)立品牌知名度(du)和促進銷(xiao)售為目(mu)標，從而盡(jin)快奠定樓(lou)盤在人們心目(mu)中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相(xiang)對較大。

第(di)二階段（首期交樓至二期完(wan)工）：此(ci)(ci)階段以品牌維持為(wei)目(mu)的，穩固樓盤高檔(dang)物業的品牌形象(xiang)。同(tong)時促(cu)進(jin)銷售。此(ci)(ci)階段廣告費用(yong)投入相對(dui)較少。

第三階(jie)(jie)段（二期工程交樓(lou)至整體竣工）：此(ci)階(jie)(jie)段的廣(guang)告(gao)任(ren)務重(zhong)點是維持樓(lou)盤的良(liang)好口碑，可結合已經入住的眾(zhong)多住戶來談論評估(gu)本樓(lou)盤并通(tong)過(guo)口碑帶動銷售(shou)，完成售(shou)樓(lou)收尾工作。此(ci)階(jie)(jie)段廣(guang)告(gao)費用投入為中等不(bu)平(ping)。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比(bi)如(ru)：陌生拜(bai)(bai)訪和電(dian)(dian)話(hua)(hua)銷售。房(fang)地產(chan)經紀人(ren)利用公司(si)的(de)資源(yuan)，比(bi)如(ru)公司(si)的(de)辦公管理系統(tong)中(zhong)的(de)房(fang)客(ke)(ke)(ke)源(yuan)資料，這里(li)面有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)姓名、電(dian)(dian)話(hua)(hua)、地址(zhi)等，這樣經紀人(ren)能夠有針對(dui)性(xing)的(de)拜(bai)(bai)訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，盡可能的(de)開發到有意向的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)戶(hu)介紹(shao)，新客(ke)戶(hu)的信(xin)任度(du)會較高，免去(qu)了(le)前期爭取客(ke)戶(hu)信(xin)任的麻煩。經紀人想要提高老客(ke)戶(hu)介紹(shao)新客(ke)戶(hu)的積(ji)極(ji)性(xing)，可以采取給老客(ke)戶(hu)一定(ding)獎勵(li)的方法，來表示(shi)對老客(ke)戶(hu)的感謝。

3、查閱公司成交合同

現在(zai)很多的(de)公(gong)司都有內部(bu)管理(li)系統，比(bi)如有些公(gong)司對于成(cheng)交(jiao)的(de)客戶都是(shi)有記錄的(de)，經(jing)紀人(ren)可(ke)以查閱之前成(cheng)交(jiao)的(de)客戶，看看快要(yao)到期的(de)合(he)同，打電話跟進(jin)客戶是(shi)否有續(xu)簽的(de)意(yi)愿，然后再(zai)進(jin)行(xing)相應的(de)決策。

4、利用經驗尋找客戶

因為做的(de)(de)時間長(chang)的(de)(de)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)，基本(ben)上都知道哪種(zhong)人(ren)(ren)可以(yi)成(cheng)為自己的(de)(de)客戶，哪些人(ren)(ren)是(shi)他自己應該放棄的(de)(de)，長(chang)期的(de)(de)經(jing)(jing)驗可以(yi)形成(cheng)直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的(de)(de)客戶(hu)，來開發(fa)自(zi)己的(de)(de)客戶(hu)，這就要(yao)求(qiu)經紀人要(yao)具有敏(min)銳的(de)(de)觀察力，能夠洞察到一定的(de)(de)商機，然后(hou)進行及時的(de)(de)跟進，及時的(de)(de)開發(fa)新(xin)客戶(hu)。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據首(shou)因效應，這個銷售心(xin)理學的(de)理論(lun)，最先和客戶介紹的(de)賣點將(jiang)獲得最有效的(de)效果，也將(jiang)獲得深刻印象(xiang)。因此，要(yao)把樓盤(pan)最顯著(zhu)的(de)賣點放在最前(qian)面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信(xin)任(ren)才能接受，信(xin)任(ren)是房(fang)地產(chan)銷售技巧的(de)基礎。信(xin)任(ren)可以分對(dui)(dui)樓盤(pan)的(de)信(xin)任(ren)和(he)對(dui)(dui)人的(de)信(xin)任(ren)，這兩點都不能疏忽(hu)。

3、認真傾聽

不(bu)(bu)要(yao)一見到客戶就滔滔不(bu)(bu)絕地(di)介紹，要(yao)先傾聽，了解(jie)客戶的(de)想(xiang)法，特別是要(yao)學會銷售提問，打開客戶的(de)心(xin)扉，你才知道應(ying)該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡(jin)管都(dou)是買(mai)房子，但(dan)客戶的(de)動機和關注(zhu)點是不(bu)同的(de)，居住的(de)人(ren)(ren)關注(zhu)舒(shu)適性，投資人(ren)(ren)關注(zhu)升值性，給(gei)子女(nv)購買(mai)的(de)人(ren)(ren)關注(zhu)教育環境等等，不(bu)要對規定(ding)的(de)房地產(chan)銷售(shou)話術照(zhao)搬(ban)照(zhao)抄巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(you)點(dian)和缺點(dian)，切不(bu)可因(yin)為缺點(dian)就不(bu)信任(ren)(ren)自(zi)己的(de)(de)房子。你不(bu)信任(ren)(ren)自(zi)己的(de)(de)房子，你的(de)(de)底氣就不(bu)足，客戶就會察覺。

6、善用數字

盡管數字是(shi)干巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)，但是(shi)它卻有(you)讓(rang)(rang)人相信(xin)的(de)(de)(de)妙用。將樓盤(pan)的(de)(de)(de)各種(zhong)數據熟記于心，對客戶介(jie)紹的(de)(de)(de)時(shi)候信(xin)口(kou)拈(nian)來，不僅會讓(rang)(rang)客戶相信(xin)你的(de)(de)(de)樓盤(pan)，也會讓(rang)(rang)客戶相信(xin)你很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為(wei)社交(jiao)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)是因為(wei)社交(jiao)的(de)綁架，現(xian)在微信已(yi)經成為(wei)了房(fang)產(chan)經紀人和房(fang)東(dong)客戶溝(gou)通最強(qiang)的(de)核武器了，也(ye)是經紀人吸金最強(qiang)的(de)一款(kuan)APP了，通過微信賣房(fang)子，很多的(de)經紀人百試不爽，這款(kuan)一定要安裝(zhuang)和熟悉的(de)軟(ruan)件。

2、58同城

這是全國房(fang)產(chan)類應用最廣(guang)的(de)APP，每一個經紀人必須(xu)安裝的(de)APP，基本上(shang)擁有全中國大部分城市的(de)二手房(fang)/租房(fang)信(xin)息。

3、內部房源管理APP

可以一鍵查詢全(quan)網房東(dong)發布的個人(ren)房源(yuan)信息(xi)，重要(yao)日程備忘，經紀人(ren)商務(wu)社交合作(zuo)等等一系列功能，真(zhen)正實現隨時隨地移動辦公(gong)。

4、便簽

隨(sui)時隨(sui)地記錄(lu)下(xia)你(ni)一(yi)閃(shan)而過的想法(fa)，尤其是在室外，在車上(shang)，在馬路上(shang)，甚(shen)至(zhi)在運動中，你(ni)都立即停下(xia)來，及(ji)時記錄(lu)那(nei)些(xie)也許會改變(bian)你(ni)一(yi)生的想法(fa)與思路。

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