常見的樓(lou)盤(pan)賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產(chan)品(pin)時代與營銷時代似乎是一(yi)個循環，然而(er)好房(fang)子(zi)畢竟(jing)是決定購(gou)買行為的最終要(yao)素。樓盤的硬(ying)件價值體現于(yu)每個細節當中，我們要(yao)從中發(fa)現最有打(da)動力的一(yi)個。

【賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】戶(hu)型(xing)(xing)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、配(pei)套設施(shi)、交通賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、精(jing)裝修賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、板式住宅、建材(cai)與配(pei)置、景觀(guan)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、新(xin)工(gong)藝新(xin)材(cai)料、使用率賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、戶(hu)口賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、大(da)型(xing)(xing)超市進駐(zhu)、規(gui)劃賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、專業組合、大(da)規(gui)模賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、創新(xin)技術、綠化率賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)

2、建筑風格

如果(guo)說兩年前大家(jia)還在(zai)討論(lun)建(jian)筑(zhu)風格(ge)是(shi)否可(ke)以當作產品的(de)核心要素，那(nei)么今天(tian)建(jian)筑(zhu)風格(ge)幾乎是(shi)影響(xiang)住宅魅力的(de)第一元素。風格(ge)有很多種，哪些適(shi)合(he)于我們的(de)項目(mu)？哪些具有更強(qiang)的(de)殺(sha)傷(shang)力？

【賣點構成】建(jian)筑(zhu)藝術、德國風格、歐陸(lu)風格、法國風格、意(yi)大利風格、海派建(jian)筑(zhu)風格、和式筑(zhu)居(ju)、新加坡風格

3、空間價值

空間(jian)與時間(jian)，構成(cheng)了我們(men)的生(sheng)命。年華似水，不(bu)可(ke)扭轉。好(hao)在人(ren)類對空間(jian)還(huan)有發言權(quan)，于是我們(men)的時間(jian)里存放(fang)過(guo)去的記憶，在空間(jian)里自由(you)打造未來(lai)的設想(xiang)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】錯層(ceng)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、躍(yue)式賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、復式賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、空中花(hua)園、大露臺賣(mai)(mai)點(dian)(dian)

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4、園林主題

環境作為居住空間的(de)重(zhong)要(yao)組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的(de)使命。也(ye)許(xu)沒有賣(mai)點(dian)的(de)環境是(shi)(shi)最好的(de)，可(ke)是(shi)(shi)為了讓房(fang)子賣(mai)得更好，我們非得要(yao)很多(duo)(duo)說法，但愿買房(fang)子的(de)人民多(duo)(duo)年以后(hou)可(ke)以繼(ji)續感覺那么好。

【賣(mai)點構成(cheng)】中心(xin)花園(yuan)(yuan)(yuan)、加(jia)拿大(da)風情(qing)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、主題園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、藝術園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、亞熱(re)帶園(yuan)(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)規模、歐陸園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、江(jiang)南園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、自然(ran)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、樹木賣(mai)點、新(xin)加(jia)坡(po)式(shi)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、嶺南園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)社區、澳洲(zhou)風情(qing)、海濱(bin)風情(qing)、熱(re)帶園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道(dao)風(feng)景(jing)(jing)(jing)。在風(feng)景(jing)(jing)(jing)與風(feng)景(jing)(jing)(jing)的對話中，我(wo)們渴望發現一種(zhong)源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及(ji)人，將構成一幅完美(mei)圖景(jing)(jing)(jing)。

【賣點(dian)構成】全海景(jing)(jing)賣點(dian)、一線(xian)(xian)江(jiang)景(jing)(jing)、二(er)線(xian)(xian)江(jiang)景(jing)(jing)、園景(jing)(jing)賣點(dian)、人工湖景(jing)(jing)、山(shan)水(shui)景(jing)(jing)觀、山(shan)景(jing)(jing)賣點(dian)、河景(jing)(jing)賣點(dian)、一線(xian)(xian)江(jiang)景(jing)(jing)、二(er)線(xian)(xian)江(jiang)景(jing)(jing)、自(zi)然(ran)湖景(jing)(jing)

6、區位價值

對于(yu)區位價(jia)值的(de)(de)(de)爭論其實沒有意義，區位對不同定位的(de)(de)(de)居所來說，影響各有不同，但都是決定性的(de)(de)(de)。有些項目的(de)(de)(de)核(he)心價(jia)值正是體現于(yu)區位之(zhi)上的(de)(de)(de)，盡管顯而(er)易見，卻需(xu)要更具創造性的(de)(de)(de)發揮(hui)。

【賣點構成】繁華路段、CBD概(gai)念(nian)、中心區概(gai)念(nian)、奧(ao)運(yun)村(cun)概(gai)念(nian)、地鐵(tie)概(gai)念(nian)、商業地段

7、產品類別

人以群分，房以類聚。某(mou)些特殊類型(xing)產(chan)(chan)品(pin)定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目(mu)標客(ke)戶群。這是一次對產(chan)(chan)品(pin)定位與(yu)賣點(dian)宣傳的雙重(zhong)考驗。

【賣點(dian)構成】小(xiao)戶(hu)型物業、Townhouse、產權式酒(jiu)店、獨(du)立別墅、酒(jiu)店式公寓(yu)、大戶(hu)型物業、商務公寓(yu)、國際公寓(yu)、學院(yuan)派公寓(yu)、新獨(du)院(yuan)住宅、經(jing)濟適用房

8、人以群分

不(bu)(bu)同(tong)(tong)買家對住宅品質的(de)(de)要求也不(bu)(bu)同(tong)(tong)。所(suo)謂好的(de)(de)產品，就是(shi)最適(shi)合某種(zhong)類型的(de)(de)人的(de)(de)樓(lou)盤，社(she)會是(shi)有(you)階層(ceng)的(de)(de)，樓(lou)盤也是(shi)有(you)階層(ceng)的(de)(de)。

【賣(mai)點構成】豪宅(zhai)賣(mai)點、白領賣(mai)點、單身公寓、工薪階(jie)層(ceng)、外銷賣(mai)點、先鋒人(ren)士(shi)、國(guo)際(ji)化社區

9、原創概念

白紙上(shang)可以(yi)有許(xu)多(duo)發(fa)揮(hui)。地產(chan)商(shang)們(men)為購房創造了許(xu)多(duo)概(gai)念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這(zhe)個資(zi)訊過剩的時代，我們(men)總是需要一(yi)些簡潔而強大的詞(ci)匯。

【 賣點構成(cheng)】居(ju)住主(zhu)題、新都市主(zhu)義(yi)、宣(xuan)言賣點、度(du)假式概(gai)念、現(xian)代主(zhu)義(yi)、游(you)戲(xi)規則(ze)

10、功能提升

為(wei)購房(fang)者(zhe)創造剩余價值(zhi)，往往要通過功(gong)能提升(sheng)來實(shi)現，這些價值(zhi)提升(sheng)、或者(zhe)是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出(chu)了更高的要求(qiu)。

【賣點構成】健康概(gai)(gai)念(nian)、投資(zi)概(gai)(gai)念(nian)、綠(lv)色(se)概(gai)(gai)念(nian)、e概(gai)(gai)念(nian)賣點、環保概(gai)(gai)念(nian)、生態概(gai)(gai)念(nian)

11、產品嫁接

在(zai)另(ling)外一個領域找(zhao)尋靈感，已經(jing)成(cheng)為地(di)產(chan)界聰明人士的秘密。 不管(guan)是叫產(chan)品嫁接，還是叫復合地(di)產(chan)，這種(zhong)創造都將更(geng)好地(di)激發(fa)人們(men)對美好生(sheng)活的向往。然而，找(zhao)到成(cheng)功的嫁接點絕(jue)非拍腦(nao)即可(ke)。

【賣(mai)點(dian)構成】教(jiao)育概念(nian)、音樂概念(nian)、藝術概念(nian)、運動概念(nian)、旅游(you)概念(nian)

12、樓盤軟性

附加值生活是(shi)無形的(de)(de)，發展商在為(wei)人們提供有形的(de)(de)居住空間的(de)(de)同時，還應該為(wei)住戶們構筑一個無形空間。看不見的(de)(de)東西更(geng)難做(zuo)到，這是(shi)區別一個杰(jie)出(chu)地產商與平庸地產商的(de)(de)關鍵所在。

【賣點構成】服務賣點、文化賣點、物業管理、口(kou)碑賣點

13、產品可感受價值

居住者對生(sheng)活空間的(de)感(gan)受是多(duo)元化的(de)。這與人類的(de)價值觀有緊密關聯，在不(bu)同時代(dai)，不(bu)同地域，會有不(bu)同的(de)側重點(dian)，這類賣點(dian)平和厚實，直(zhi)奔(ben)關鍵主題

【賣點構(gou)成(cheng)】品(pin)質賣點、成(cheng)熟社區、身份地位、安全賣點

14、樓盤及發展商形象

好(hao)(hao)蛋未必一(yi)定(ding)是好(hao)(hao)雞(ji)下(xia)的(de)(de)，但好(hao)(hao)雞(ji)總是可以下(xia)好(hao)(hao)蛋的(de)(de)。在信息不對(dui)稱(cheng)的(de)(de)環境下(xia)，善良的(de)(de)中國(guo)人民喜(xi)歡(huan)用一(yi)個(ge)開發商的(de)(de)聲譽(yu)來(lai)判斷該買誰的(de)(de)房子。

【賣(mai)點(dian)構成】榮譽賣(mai)點(dian)、發(fa)展(zhan)商(shang)品牌(pai)、知情(qing)權賣(mai)點(dian)、自(zi)我(wo)標榜、張揚個性

15、居住文化與生活方式

在幾(ji)十年的(de)(de)時間里，中國人幾(ji)乎忘(wang)記了自己該怎樣生活。人們一(yi)方(fang)面試(shi)圖去(qu)延續幾(ji)乎遺忘(wang)了的(de)(de)傳統居住(zhu)文(wen)化，一(yi)方(fang)面又充滿渴(ke)望地期待著(zhu)來自異域的(de)(de)生活方(fang)式。

【賣(mai)點構成】生活方式(shi)、品味(wei)賣(mai)點、文脈賣(mai)點

16、情感

人類是(shi)(shi)脆(cui)弱的(de)，情感即(ji)為明(ming)證(zheng)。然而人類最偉大的(de)力量也(ye)來(lai)自情感。可以說情感是(shi)(shi)我(wo)們這個社會(hui)最與眾不同(tong)的(de)魔桿之一，我(wo)們可以用(yong)它來(lai)撬起許多比地球更沉(chen)重的(de)東西。

【賣點構成】孩(hai)子賣點、情(qing)緣賣點、親恩賣點

17、銷售與工程進度

購房(fang)者最直接的信心(xin)來自(zi)樓盤的工(gong)程(cheng)進度，發(fa)展商(shang)巧妙利(li)用施工(gong)過程(cheng)中的幾(ji)個重要階段，將(jiang)能營造(zao)出一系列氣氛熱(re)烈的慶典(dian)時刻，中國(guo)人總是信任這種一本正(zheng)經(jing)的形(xing)式。

【賣點構成(cheng)】奠基賣點、內部認購、第一期公開(kai)發售、第二期公開(kai)發售、最后一期公開(kai)發售、火(huo)爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開(kai)放、外(wai)立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓(lou)賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答(da)謝賣點

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說(shuo)已經成(cheng)功了一半。隨著(zhu)樓市競爭不(bu)斷(duan)白(bai)熱(re)化，搭臺唱戲(xi)促(cu)銷吆(yao)喝將(jiang)成(cheng)為考驗發展(zhan)商想象力的一道(dao)難題。

【賣(mai)點(dian)(dian)構成】價格賣(mai)點(dian)(dian)、付款方式、競賣(mai)賣(mai)點(dian)(dian)、節日(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)、折扣促(cu)銷(xiao)(xiao)、送(song)禮促(cu)銷(xiao)(xiao)、特價單位(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)、巨獎(jiang)促(cu)銷(xiao)(xiao)、名人效應、各類比賽促(cu)銷(xiao)(xiao)、征集活(huo)動(dong)促(cu)銷(xiao)(xiao)、開放日(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)、業主聯誼促(cu)銷(xiao)(xiao)、音樂會促(cu)銷(xiao)(xiao)、表(biao)演活(huo)動(dong)促(cu)銷(xiao)(xiao)、藝術活(huo)動(dong)促(cu)銷(xiao)(xiao)、新(xin)舊房互(hu)動(dong)、車(che)房互(hu)動(dong)、送(song)私家花(hua)園、另類營銷(xiao)(xiao)手(shou)法。