常(chang)見的(de)樓盤賣點(dian)有哪(na)些?

1、樓盤硬件

產品時代(dai)與營銷時代(dai)似乎是(shi)一(yi)個(ge)循環(huan)，然而好房子畢竟是(shi)決(jue)定購買行為的(de)最(zui)終要素。樓(lou)盤的(de)硬件價值體現于每個(ge)細節當中，我們要從中發現最(zui)有打動力(li)的(de)一(yi)個(ge)。

【賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成】戶型賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、配套設(she)施、交通賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、精裝(zhuang)修賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、板式(shi)住宅、建材與配置、景觀賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、新(xin)工(gong)藝新(xin)材料、使用率(lv)賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樓間距(ju)賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、泳池(chi)賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、戶口賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、大型超市進(jin)駐、規(gui)(gui)劃賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、專業組合、大規(gui)(gui)模賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、創新(xin)技術、綠化率(lv)賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如(ru)果說兩年前(qian)大家還(huan)在討論建筑風(feng)格(ge)是否可以當作產品的核心要素(su)，那么今天(tian)建筑風(feng)格(ge)幾乎是影響住宅(zhai)魅力的第一元素(su)。風(feng)格(ge)有很(hen)多(duo)種(zhong)，哪(na)些適(shi)合于我們(men)的項目？哪(na)些具有更強的殺傷力？

【賣點構(gou)成(cheng)】建筑(zhu)(zhu)藝術、德(de)國(guo)風(feng)格(ge)(ge)(ge)、歐陸(lu)風(feng)格(ge)(ge)(ge)、法國(guo)風(feng)格(ge)(ge)(ge)、意大利風(feng)格(ge)(ge)(ge)、海派建筑(zhu)(zhu)風(feng)格(ge)(ge)(ge)、和式筑(zhu)(zhu)居、新加坡(po)風(feng)格(ge)(ge)(ge)

3、空間價值

空(kong)間與時間，構成(cheng)了我們的(de)生(sheng)命(ming)。年華(hua)似水，不可扭轉。好在(zai)人類對空(kong)間還有發言權，于(yu)是我們的(de)時間里存(cun)放過去的(de)記憶，在(zai)空(kong)間里自(zi)由(you)打造未來(lai)的(de)設想(xiang)。

【賣(mai)點(dian)(dian)構成】錯層賣(mai)點(dian)(dian)、躍式(shi)賣(mai)點(dian)(dian)、復式(shi)賣(mai)點(dian)(dian)、空中(zhong)花園、大露臺賣(mai)點(dian)(dian)

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4、園林主題

環境作為(wei)居住空間的重要組(zu)成，與住宅一(yi)起肩負了"天人合一(yi)"的使(shi)命。也許沒有(you)賣點的環境是最好的，可是為(wei)了讓(rang)房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買(mai)房子的人民多年(nian)以后可以繼續感覺那么好。

【賣點構(gou)成】中(zhong)心花(hua)園、加(jia)拿大風情園林(lin)(lin)(lin)(lin)、主題園林(lin)(lin)(lin)(lin)、藝術園林(lin)(lin)(lin)(lin)、亞熱帶(dai)園、園林(lin)(lin)(lin)(lin)規模、歐陸園林(lin)(lin)(lin)(lin)、江南(nan)園林(lin)(lin)(lin)(lin)、自然園林(lin)(lin)(lin)(lin)、樹木賣點、新加(jia)坡式(shi)園林(lin)(lin)(lin)(lin)、嶺南(nan)園林(lin)(lin)(lin)(lin)、園林(lin)(lin)(lin)(lin)社區、澳洲(zhou)風情、海(hai)濱(bin)風情、熱帶(dai)園林(lin)(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本(ben)身便(bian)構成(cheng)了一道風景(jing)(jing)。在風景(jing)(jing)與風景(jing)(jing)的對話中，我們渴望發現一種源(yuan)自夢想的最大(da)價值。江、河(he)、山、水、房子、以(yi)及人，將構成(cheng)一幅完美圖(tu)景(jing)(jing)。

【賣(mai)點構成】全海景(jing)(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、一線江(jiang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、二線江(jiang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、園景(jing)(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、人工湖景(jing)(jing)(jing)(jing)、山水景(jing)(jing)(jing)(jing)觀、山景(jing)(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、河景(jing)(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、一線江(jiang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、二線江(jiang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、自然湖景(jing)(jing)(jing)(jing)

6、區位價值

對于區(qu)位(wei)價值的爭論其(qi)實沒有(you)意義(yi)，區(qu)位(wei)對不同定(ding)位(wei)的居所來說，影響(xiang)各有(you)不同，但都是決定(ding)性(xing)的。有(you)些項(xiang)目的核(he)心價值正是體(ti)現于區(qu)位(wei)之(zhi)上的，盡管顯而易見，卻需要(yao)更(geng)具(ju)創造性(xing)的發揮(hui)。

【賣點(dian)構成】繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商(shang)業地段

7、產品類別

人以群(qun)分，房以類聚(ju)。某些特(te)殊類型產品定位(wei)，往往可以更加精確的(de)捕(bu)捉(zhuo)特(te)定的(de)目標客戶群(qun)。這(zhe)是一次對產品定位(wei)與(yu)賣點宣傳的(de)雙(shuang)重(zhong)考驗。

【賣點構(gou)成(cheng)】小戶型物業、Townhouse、產權式酒(jiu)店(dian)、獨立別墅(shu)、酒(jiu)店(dian)式公寓(yu)、大戶型物業、商務公寓(yu)、國際公寓(yu)、學(xue)院(yuan)派公寓(yu)、新獨院(yuan)住宅(zhai)、經濟適用房(fang)

8、人以群分

不(bu)同(tong)買家對住宅品質的(de)要求也(ye)不(bu)同(tong)。所謂(wei)好的(de)產品，就是(shi)最適合某(mou)種類型(xing)的(de)人的(de)樓盤(pan)，社(she)會是(shi)有階(jie)(jie)層的(de)，樓盤(pan)也(ye)是(shi)有階(jie)(jie)層的(de)。

【賣點(dian)構(gou)成】豪宅賣點(dian)、白(bai)領賣點(dian)、單身公寓、工(gong)薪階(jie)層、外銷賣點(dian)、先(xian)鋒(feng)人士、國(guo)際化(hua)社區

9、原創概念

白紙上(shang)可以有(you)許多發(fa)揮(hui)。地產商們(men)為購(gou)房(fang)創(chuang)造了(le)許多概念，有(you)些(xie)牽強附會，有(you)些(xie)動人心扉。在這個資訊(xun)過剩的時代，我們(men)總是(shi)需要一些(xie)簡潔而強大的詞匯。

【 賣(mai)點構(gou)成(cheng)】居住主(zhu)題、新都市主(zhu)義、宣言賣(mai)點、度假式概念、現代主(zhu)義、游戲(xi)規則

10、功能提升

為購房者(zhe)創造(zao)剩余價(jia)值，往(wang)(wang)往(wang)(wang)要通過(guo)功能提升(sheng)來實現，這些(xie)價(jia)值提升(sheng)、或者(zhe)是(shi)超越了(le)樓盤的先天資源(yuan)，但是(shi)同時(shi)也對開(kai)發(fa)商的操作(zuo)提出了(le)更(geng)高(gao)的要求。

【賣(mai)點(dian)構(gou)成(cheng)】健康(kang)概(gai)念(nian)(nian)、投資概(gai)念(nian)(nian)、綠色概(gai)念(nian)(nian)、e概(gai)念(nian)(nian)賣(mai)點(dian)、環保概(gai)念(nian)(nian)、生(sheng)態概(gai)念(nian)(nian)

11、產品嫁接

在另(ling)外一個領(ling)域找(zhao)尋靈感，已經成(cheng)為地(di)(di)產(chan)界聰明人士(shi)的秘(mi)密。 不管是(shi)叫產(chan)品嫁接，還是(shi)叫復合地(di)(di)產(chan)，這(zhe)種創造都(dou)將(jiang)更好地(di)(di)激發人們對美好生活(huo)的向往。然而，找(zhao)到成(cheng)功的嫁接點絕(jue)非拍腦即可。

【賣點(dian)構成】教育概念(nian)、音樂概念(nian)、藝術(shu)概念(nian)、運動概念(nian)、旅(lv)游概念(nian)

12、樓盤軟性

附加值(zhi)生活是(shi)無形的(de)(de)，發展(zhan)商(shang)在(zai)為人們(men)提供有(you)形的(de)(de)居住空間的(de)(de)同時，還(huan)應該為住戶(hu)們(men)構筑一個(ge)無形空間。看不見的(de)(de)東西更難做到，這是(shi)區別(bie)一個(ge)杰出(chu)地(di)產(chan)商(shang)與(yu)平庸地(di)產(chan)商(shang)的(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】服(fu)務賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、文化賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、物業管(guan)理、口碑賣(mai)(mai)點(dian)(dian)

13、產品可感受價值

居住者對生活空(kong)間的(de)感受是多(duo)元化(hua)的(de)。這與人類的(de)價值觀有緊密(mi)關(guan)聯，在(zai)不(bu)同(tong)時代，不(bu)同(tong)地域，會有不(bu)同(tong)的(de)側重點，這類賣點平和厚(hou)實，直奔關(guan)鍵主題

【賣點(dian)構(gou)成】品質(zhi)賣點(dian)、成熟社區、身份(fen)地位(wei)、安(an)全賣點(dian)

14、樓盤及發展商形象

好(hao)(hao)蛋未(wei)必一定是好(hao)(hao)雞(ji)下(xia)的(de)(de)，但好(hao)(hao)雞(ji)總(zong)是可(ke)以下(xia)好(hao)(hao)蛋的(de)(de)。在信息不對稱的(de)(de)環境下(xia)，善良的(de)(de)中國人(ren)民喜歡用一個(ge)開發商(shang)的(de)(de)聲(sheng)譽來(lai)判斷(duan)該買誰的(de)(de)房子。

【賣點(dian)構成(cheng)】榮譽賣點(dian)、發展商品牌、知情權賣點(dian)、自(zi)我標榜、張(zhang)揚個性

15、居住文化與生活方式

在幾十年(nian)的時間里，中國人(ren)幾乎忘記了(le)自己該怎樣(yang)生活。人(ren)們一方面(mian)試圖去延續幾乎遺忘了(le)的傳統居(ju)住文化，一方面(mian)又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。

【賣(mai)點構成】生活方式、品(pin)味(wei)賣(mai)點、文脈賣(mai)點

16、情感

人類是脆弱的，情感(gan)(gan)即為(wei)明證。然(ran)而人類最偉大的力量也(ye)來自情感(gan)(gan)。可以(yi)說(shuo)情感(gan)(gan)是我(wo)們(men)這個社會最與眾不同的魔桿之一，我(wo)們(men)可以(yi)用它來撬起許(xu)多(duo)比地球(qiu)更沉重的東西。

【賣(mai)點(dian)構成】孩子賣(mai)點(dian)、情緣賣(mai)點(dian)、親恩賣(mai)點(dian)

17、銷售與工程進度

購(gou)房者(zhe)最直接的(de)(de)信心來自樓盤(pan)的(de)(de)工(gong)程(cheng)進度，發展商(shang)巧妙利(li)用施(shi)工(gong)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)幾個重要階段，將能營(ying)造出一系列氣氛熱烈(lie)的(de)(de)慶(qing)典時刻(ke)，中(zhong)國人總(zong)是信任這種一本正經的(de)(de)形式。

【賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)構(gou)成】奠(dian)基賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、內部(bu)認購、第(di)一期(qi)公(gong)(gong)(gong)開(kai)發(fa)(fa)(fa)售(shou)、第(di)二期(qi)公(gong)(gong)(gong)開(kai)發(fa)(fa)(fa)售(shou)、最后(hou)一期(qi)公(gong)(gong)(gong)開(kai)發(fa)(fa)(fa)售(shou)、火爆人氣、熱銷賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、樣(yang)板房開(kai)放、外立面呈現、封頂(ding)賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、交樓賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、入伙賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、尾(wei)房銷售(shou)、現房賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、答謝賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成(cheng)功(gong)了一半。隨著樓市競(jing)爭不斷白熱化，搭(da)臺唱戲(xi)促銷(xiao)吆喝將成(cheng)為考驗發展(zhan)商想(xiang)象力的一道難(nan)題(ti)。

【賣點構成】價格賣點、付(fu)款方(fang)式、競賣賣點、節日促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、折扣促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、送禮促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、特價單位促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、巨獎促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、名(ming)人效應、各類比賽促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、征集活動(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、開放日促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼(yi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、音樂會促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、表演活動(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活動(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、新舊(jiu)房互動(dong)(dong)(dong)、車(che)房互動(dong)(dong)(dong)、送私家(jia)花園(yuan)、另類營銷(xiao)(xiao)(xiao)手法。