常(chang)見的樓盤(pan)賣(mai)點有哪(na)些?

1、樓盤硬件

產品時代與營(ying)銷時代似乎是(shi)一個(ge)循環(huan)，然而好(hao)房子(zi)畢(bi)竟是(shi)決定購(gou)買行為(wei)的最(zui)終要(yao)素。樓盤的硬件價值體現于每個(ge)細節當中(zhong)，我(wo)們(men)要(yao)從(cong)中(zhong)發現最(zui)有打動力的一個(ge)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)構成】戶型(xing)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、配套設施、交通賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、精裝修賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、板式(shi)住宅(zhai)、建(jian)材與(yu)配置、景觀(guan)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、新(xin)(xin)工藝新(xin)(xin)材料、使用(yong)率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、戶口賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、大型(xing)超市(shi)進駐(zhu)、規劃賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、專業組合、大規模(mo)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、創新(xin)(xin)技術、綠化率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如果說兩年前大家還在(zai)討論建筑風(feng)(feng)格是否可以當作產品的(de)核心(xin)要(yao)素，那么今(jin)天(tian)建筑風(feng)(feng)格幾乎是影響(xiang)住宅(zhai)魅力(li)的(de)第一元素。風(feng)(feng)格有(you)很多(duo)種，哪些適合于我們的(de)項目？哪些具(ju)有(you)更強的(de)殺傷力(li)？

【賣點構成】建(jian)筑(zhu)藝術、德國風(feng)(feng)格(ge)、歐陸風(feng)(feng)格(ge)、法(fa)國風(feng)(feng)格(ge)、意大利(li)風(feng)(feng)格(ge)、海派建(jian)筑(zhu)風(feng)(feng)格(ge)、和式(shi)筑(zhu)居、新加坡(po)風(feng)(feng)格(ge)

3、空間價值

空間與時間，構(gou)成了我(wo)們的生(sheng)命。年(nian)華似水，不可扭轉。好在人類對(dui)空間還有發(fa)言(yan)權，于是我(wo)們的時間里存放過去(qu)的記(ji)憶，在空間里自由打造未來(lai)的設想。

【賣(mai)(mai)點構成】錯層賣(mai)(mai)點、躍(yue)式賣(mai)(mai)點、復(fu)式賣(mai)(mai)點、空中花園、大露臺賣(mai)(mai)點

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4、園林主題

環境作為居住(zhu)空間的重要組成，與住(zhu)宅一(yi)起肩負(fu)了"天人合一(yi)"的使命。也許(xu)沒有賣(mai)點的環境是最(zui)好(hao)的，可是為了讓房子賣(mai)得更好(hao)，我們非得要很多說(shuo)法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xu)感覺(jue)那么好(hao)。

【賣點(dian)構成】中心(xin)花園(yuan)(yuan)(yuan)、加(jia)拿大風(feng)(feng)情(qing)(qing)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、主題園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、藝術園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、亞熱帶(dai)園(yuan)(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)規模、歐(ou)陸(lu)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、江南園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、自然園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、樹木賣點(dian)、新加(jia)坡式園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、嶺(ling)南園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)社區、澳洲風(feng)(feng)情(qing)(qing)、海濱風(feng)(feng)情(qing)(qing)、熱帶(dai)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身(shen)便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望(wang)發現一種源自(zi)夢想的最大價(jia)值。江、河、山、水、房子、以及人，將(jiang)構成一幅(fu)完美圖景。

【賣(mai)點(dian)構(gou)成(cheng)】全海景(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、一線江(jiang)景(jing)(jing)、二(er)線江(jiang)景(jing)(jing)、園景(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、人工湖(hu)景(jing)(jing)、山水景(jing)(jing)觀(guan)、山景(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、河景(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、一線江(jiang)景(jing)(jing)、二(er)線江(jiang)景(jing)(jing)、自然湖(hu)景(jing)(jing)

6、區位價值

對于區(qu)位價值的(de)爭論(lun)其(qi)實沒有意義，區(qu)位對不同定位的(de)居所來(lai)說，影響各有不同，但都是(shi)決定性的(de)。有些項目的(de)核心價值正是(shi)體現于區(qu)位之上的(de)，盡管(guan)顯而(er)易見，卻需要更(geng)具創造性的(de)發揮(hui)。

【賣點構成】繁(fan)華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵(tie)概念、商業(ye)地段

7、產品類別

人以群分(fen)，房以類聚(ju)。某些特(te)殊類型產品(pin)定位(wei)，往(wang)往(wang)可以更加精確的(de)捕捉特(te)定的(de)目標客戶群。這是一次對產品(pin)定位(wei)與賣(mai)點宣傳的(de)雙重考驗。

【賣點構成】小戶型物(wu)業(ye)、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公(gong)(gong)寓(yu)(yu)、大(da)戶型物(wu)業(ye)、商務(wu)公(gong)(gong)寓(yu)(yu)、國際公(gong)(gong)寓(yu)(yu)、學院派(pai)公(gong)(gong)寓(yu)(yu)、新(xin)獨院住宅、經濟適用房

8、人以群分

不同買(mai)家對住宅品質(zhi)的(de)(de)要求也(ye)不同。所謂好的(de)(de)產品，就是最(zui)適合某種類型(xing)的(de)(de)人的(de)(de)樓(lou)盤，社會是有階(jie)層(ceng)的(de)(de)，樓(lou)盤也(ye)是有階(jie)層(ceng)的(de)(de)。

【賣(mai)點構成】豪宅賣(mai)點、白(bai)領賣(mai)點、單身(shen)公寓(yu)、工薪階層(ceng)、外銷賣(mai)點、先鋒人士、國際化社區

9、原創概念

白紙上可以有(you)許多發揮。地產商(shang)們為(wei)購房創(chuang)造了(le)許多概念，有(you)些(xie)牽強(qiang)附會，有(you)些(xie)動人心扉。在(zai)這個資訊(xun)過剩的(de)(de)時代，我們總是需(xu)要一些(xie)簡潔而強(qiang)大的(de)(de)詞匯。

【 賣點構成】居住主題、新都(dou)市主義(yi)、宣(xuan)言賣點、度假(jia)式概念(nian)、現代主義(yi)、游戲規則

10、功能提升

為購房者(zhe)創造剩余價(jia)值，往(wang)往(wang)要通過功能(neng)提(ti)(ti)升(sheng)來實現(xian)，這(zhe)些(xie)價(jia)值提(ti)(ti)升(sheng)、或者(zhe)是超(chao)越了樓盤(pan)的先天(tian)資源，但是同(tong)時(shi)也對開發商(shang)的操作提(ti)(ti)出了更高的要求。

【賣(mai)點構(gou)成】健康概(gai)念(nian)、投資概(gai)念(nian)、綠色概(gai)念(nian)、e概(gai)念(nian)賣(mai)點、環保(bao)概(gai)念(nian)、生態概(gai)念(nian)

11、產品嫁接

在另外一(yi)個領(ling)域找(zhao)尋靈感，已經成(cheng)為(wei)地(di)產界聰明人士的秘密。 不(bu)管是叫產品(pin)嫁接，還是叫復(fu)合(he)地(di)產，這種創造都(dou)將更(geng)好地(di)激發人們對美好生活(huo)的向往。然(ran)而(er)，找(zhao)到成(cheng)功(gong)的嫁接點絕(jue)非拍腦即可(ke)。

【賣(mai)點構成】教(jiao)育概(gai)念(nian)、音樂(le)概(gai)念(nian)、藝術概(gai)念(nian)、運動概(gai)念(nian)、旅游概(gai)念(nian)

12、樓盤軟性

附(fu)加值生活是無(wu)形的，發展(zhan)商(shang)在為人們(men)提供有(you)形的居住空間的同時，還應該為住戶們(men)構筑一個無(wu)形空間。看不(bu)見的東西更難(nan)做到，這(zhe)是區(qu)別一個杰出(chu)地產商(shang)與平庸地產商(shang)的關鍵所在。

【賣點(dian)(dian)構(gou)成(cheng)】服(fu)務賣點(dian)(dian)、文化賣點(dian)(dian)、物業管理、口(kou)碑賣點(dian)(dian)

13、產品可感受價值

居住者對生活空間的感受是多元化(hua)的。這與(yu)人類的價值(zhi)觀有(you)緊密關聯，在不同時(shi)代，不同地(di)域(yu)，會有(you)不同的側(ce)重點，這類賣點平(ping)和厚實，直奔關鍵主(zhu)題(ti)

【賣(mai)點構成(cheng)】品質賣(mai)點、成(cheng)熟社區(qu)、身份(fen)地位、安(an)全(quan)賣(mai)點

14、樓盤及發展商形象

好蛋未必一(yi)定是(shi)好雞下的，但好雞總是(shi)可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良(liang)的中國人民喜(xi)歡(huan)用一(yi)個開(kai)發商(shang)的聲(sheng)譽來判斷該買誰的房子。

【賣(mai)點(dian)構成】榮(rong)譽(yu)賣(mai)點(dian)、發展商品牌、知情權(quan)賣(mai)點(dian)、自我標(biao)榜、張揚個(ge)性

15、居住文化與生活方式

在幾(ji)十年的時間里(li)，中國人幾(ji)乎忘記了自己該怎樣生活。人們一(yi)方(fang)面(mian)試圖去延續幾(ji)乎遺忘了的傳統居住文化，一(yi)方(fang)面(mian)又充滿渴望地期待(dai)著(zhu)來(lai)自異域(yu)的生活方(fang)式。

【賣(mai)點(dian)構成(cheng)】生活(huo)方式、品(pin)味賣(mai)點(dian)、文脈賣(mai)點(dian)

16、情感

人類(lei)是脆弱的(de)，情感(gan)即為(wei)明證。然而人類(lei)最偉大的(de)力量也來自情感(gan)。可以說情感(gan)是我們這個社會最與眾不同(tong)的(de)魔桿(gan)之一(yi)，我們可以用(yong)它來撬起許(xu)多(duo)比地球(qiu)更沉重的(de)東西。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成】孩子賣(mai)(mai)點(dian)、情緣賣(mai)(mai)點(dian)、親恩賣(mai)(mai)點(dian)

17、銷售與工程進度

購(gou)房者最直接的(de)信心來自(zi)樓盤的(de)工程(cheng)進度(du)，發展商巧妙利用施工過程(cheng)中的(de)幾個(ge)重要階段(duan)，將能營造(zao)出(chu)一系列(lie)氣(qi)氛熱(re)烈的(de)慶典時刻，中國人總是信任這(zhe)種一本正經的(de)形式(shi)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)構成(cheng)】奠(dian)基賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、內部認購、第(di)一期(qi)公開發(fa)售、第(di)二(er)期(qi)公開發(fa)售、最后一期(qi)公開發(fa)售、火爆人氣、熱銷(xiao)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、樣板(ban)房開放、外立(li)面呈現、封頂(ding)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、交樓賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、入伙(huo)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、尾房銷(xiao)售、現房賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、答謝賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場(chang)，可以(yi)說(shuo)已(yi)經(jing)成(cheng)功了一半。隨著樓市競(jing)爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷(xiao)吆喝將成(cheng)為考(kao)驗發展商想(xiang)象力的(de)一道難題。

【賣點構成】價格賣點、付(fu)款方式、競賣賣點、節日(ri)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、折扣促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、送(song)禮促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、特價單位促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、巨(ju)獎促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、名人效應(ying)、各類比賽(sai)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、征集活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、開放日(ri)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、音樂會促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、表演活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、新(xin)舊(jiu)房互(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)、車房互(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)、送(song)私家(jia)花園、另類營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手法。