常見(jian)的樓盤賣點有(you)哪些?

1、樓盤硬件

產(chan)品時(shi)代與營銷(xiao)時(shi)代似乎是(shi)一(yi)個(ge)循(xun)環，然而好房子(zi)畢竟是(shi)決定購買(mai)行為(wei)的(de)最終(zhong)要(yao)素。樓盤的(de)硬件(jian)價值體現(xian)于每(mei)個(ge)細節當中，我們要(yao)從中發現(xian)最有打動力的(de)一(yi)個(ge)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成】戶型(xing)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、配(pei)套(tao)設施、交通賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、精裝(zhuang)修賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、板式住宅(zhai)、建材(cai)(cai)與配(pei)置、景觀賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、新(xin)(xin)工(gong)藝新(xin)(xin)材(cai)(cai)料、使用率(lv)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、會所(suo)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、戶口賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、大(da)型(xing)超市進駐、規劃(hua)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、專業組(zu)合、大(da)規模(mo)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、創新(xin)(xin)技術(shu)、綠化率(lv)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如果(guo)說兩年前大家還(huan)在討論(lun)建筑(zhu)風格(ge)是(shi)否可(ke)以當作(zuo)產品的(de)核心要素，那么今(jin)天建筑(zhu)風格(ge)幾乎(hu)是(shi)影響住宅魅力的(de)第一(yi)元(yuan)素。風格(ge)有很(hen)多(duo)種，哪些(xie)(xie)適合于(yu)我們(men)的(de)項目(mu)？哪些(xie)(xie)具(ju)有更強的(de)殺傷力？

【賣點(dian)構成】建筑藝術、德國(guo)風格、歐陸風格、法國(guo)風格、意大利風格、海派(pai)建筑風格、和式筑居(ju)、新加坡(po)風格

3、空間價值

空間(jian)與時間(jian)，構(gou)成了我們的(de)生(sheng)命。年華(hua)似水(shui)，不可扭轉。好在人類對空間(jian)還有發言權(quan)，于是我們的(de)時間(jian)里(li)(li)存放(fang)過(guo)去的(de)記憶，在空間(jian)里(li)(li)自由打造未來的(de)設想。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成】錯層(ceng)賣(mai)(mai)點(dian)、躍式賣(mai)(mai)點(dian)、復(fu)式賣(mai)(mai)點(dian)、空中花園、大(da)露臺賣(mai)(mai)點(dian)

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4、園林主題

環境(jing)作(zuo)為居住空間的(de)重(zhong)要組成，與住宅一起(qi)肩負了(le)"天人(ren)合一"的(de)使命(ming)。也許沒(mei)有賣點的(de)環境(jing)是(shi)最好(hao)的(de)，可是(shi)為了(le)讓房子(zi)賣得更好(hao)，我們非得要很多說法，但愿買房子(zi)的(de)人(ren)民多年以(yi)后可以(yi)繼續(xu)感覺那(nei)么好(hao)。

【賣點(dian)構成】中心花園(yuan)(yuan)(yuan)、加拿大(da)風情園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、主題(ti)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、藝術(shu)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、亞熱(re)帶園(yuan)(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)規(gui)模、歐陸園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、江南園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、自然園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、樹木賣點(dian)、新(xin)加坡式園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、嶺南園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)社區、澳洲風情、海濱風情、熱(re)帶園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一(yi)道風景(jing)(jing)(jing)。在風景(jing)(jing)(jing)與風景(jing)(jing)(jing)的對話中，我們渴望發現一(yi)種源自夢想(xiang)的最大價值。江、河、山、水(shui)、房(fang)子(zi)、以及人，將(jiang)構成一(yi)幅完美圖(tu)景(jing)(jing)(jing)。

【賣(mai)點構(gou)成(cheng)】全海(hai)景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、一線(xian)江景(jing)(jing)(jing)、二(er)線(xian)江景(jing)(jing)(jing)、園景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、人工湖景(jing)(jing)(jing)、山(shan)水(shui)景(jing)(jing)(jing)觀、山(shan)景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、河(he)景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點、一線(xian)江景(jing)(jing)(jing)、二(er)線(xian)江景(jing)(jing)(jing)、自(zi)然湖景(jing)(jing)(jing)

6、區位價值

對(dui)于區(qu)(qu)位價值的(de)爭論其實(shi)沒(mei)有(you)意義，區(qu)(qu)位對(dui)不同(tong)定位的(de)居所來說，影響各有(you)不同(tong)，但(dan)都是決(jue)定性(xing)的(de)。有(you)些(xie)項目的(de)核心價值正是體(ti)現(xian)于區(qu)(qu)位之上的(de)，盡管顯而(er)易見(jian)，卻需要(yao)更具創(chuang)造(zao)性(xing)的(de)發(fa)揮。

【賣(mai)點構成(cheng)】繁華路段、CBD概(gai)念、中心區(qu)概(gai)念、奧運村(cun)概(gai)念、地(di)鐵概(gai)念、商業地(di)段

7、產品類別

人以(yi)群分，房以(yi)類聚。某些特(te)(te)殊類型產品定(ding)位(wei)，往(wang)往(wang)可以(yi)更加精(jing)確的(de)捕捉特(te)(te)定(ding)的(de)目標客(ke)戶群。這是一(yi)次對產品定(ding)位(wei)與賣(mai)點宣(xuan)傳的(de)雙重考驗。

【賣(mai)點構成】小戶型物業、Townhouse、產權式(shi)(shi)酒(jiu)店、獨(du)立別(bie)墅、酒(jiu)店式(shi)(shi)公寓(yu)、大戶型物業、商務公寓(yu)、國際公寓(yu)、學院派公寓(yu)、新獨(du)院住宅、經濟適用房

8、人以群分

不同買家對住(zhu)宅品(pin)質的要求(qiu)也不同。所謂(wei)好的產品(pin)，就(jiu)是最適合(he)某種類(lei)型的人的樓盤(pan)，社會是有(you)階層的，樓盤(pan)也是有(you)階層的。

【賣(mai)點(dian)構成】豪宅賣(mai)點(dian)、白領(ling)賣(mai)點(dian)、單(dan)身公寓、工薪(xin)階層(ceng)、外銷賣(mai)點(dian)、先(xian)鋒(feng)人士(shi)、國際化社區

9、原創概念

白紙上可以有許(xu)多發揮。地產(chan)商們為購房(fang)創造了許(xu)多概念，有些牽(qian)強(qiang)附會，有些動人(ren)心扉。在這(zhe)個(ge)資訊過剩的時(shi)代，我們總是需要一些簡(jian)潔而(er)強(qiang)大的詞匯。

【 賣點(dian)構成】居住主題、新(xin)都(dou)市主義(yi)、宣言賣點(dian)、度假式概念、現(xian)代主義(yi)、游戲規(gui)則

10、功能提升

為購房者創(chuang)造剩余價(jia)值(zhi)，往往要通過(guo)功(gong)能提(ti)升(sheng)來(lai)實現，這些價(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)、或者是(shi)超越(yue)了樓盤(pan)的先(xian)天資源，但是(shi)同(tong)時也對(dui)開發商的操作提(ti)出(chu)了更(geng)高的要求。

【賣(mai)點(dian)構成】健康概(gai)念(nian)(nian)(nian)、投(tou)資概(gai)念(nian)(nian)(nian)、綠色概(gai)念(nian)(nian)(nian)、e概(gai)念(nian)(nian)(nian)賣(mai)點(dian)、環保概(gai)念(nian)(nian)(nian)、生態概(gai)念(nian)(nian)(nian)

11、產品嫁接

在另外一個領域找尋靈(ling)感，已經(jing)成為地產界聰明人(ren)士的秘密。 不管是(shi)叫(jiao)產品(pin)嫁(jia)接，還是(shi)叫(jiao)復合(he)地產，這種創造(zao)都將更好地激發人(ren)們對美好生(sheng)活的向往(wang)。然(ran)而，找到(dao)成功的嫁(jia)接點絕非拍腦即(ji)可。

【賣點構成(cheng)】教(jiao)育概(gai)念(nian)(nian)、音樂(le)概(gai)念(nian)(nian)、藝(yi)術概(gai)念(nian)(nian)、運動概(gai)念(nian)(nian)、旅游(you)概(gai)念(nian)(nian)

12、樓盤軟性

附(fu)加值生(sheng)活(huo)是無形的(de)(de)(de)，發展商在(zai)為人們(men)提(ti)供有形的(de)(de)(de)居住(zhu)空間的(de)(de)(de)同時，還應該為住(zhu)戶們(men)構筑(zhu)一個(ge)(ge)無形空間。看不見的(de)(de)(de)東西更(geng)難做到，這是區(qu)別一個(ge)(ge)杰出地產商與平庸(yong)地產商的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)。

【賣(mai)點(dian)構成】服務賣(mai)點(dian)、文化(hua)賣(mai)點(dian)、物業管理、口碑賣(mai)點(dian)

13、產品可感受價值

居住者對生活(huo)空間的(de)感受(shou)是多元化的(de)。這(zhe)與人類(lei)(lei)的(de)價(jia)值觀有緊(jin)密關聯，在不(bu)(bu)同時代，不(bu)(bu)同地域，會有不(bu)(bu)同的(de)側重點，這(zhe)類(lei)(lei)賣點平和厚(hou)實(shi)，直奔關鍵主題

【賣點構成(cheng)】品質賣點、成(cheng)熟(shu)社區、身份(fen)地位、安(an)全(quan)賣點

14、樓盤及發展商形象

好(hao)蛋未(wei)必(bi)一(yi)定是(shi)好(hao)雞(ji)下的(de)(de)(de)，但(dan)好(hao)雞(ji)總是(shi)可以下好(hao)蛋的(de)(de)(de)。在(zai)信息不(bu)對(dui)稱的(de)(de)(de)環境下，善(shan)良的(de)(de)(de)中(zhong)國人民喜歡用一(yi)個(ge)開(kai)發商的(de)(de)(de)聲譽來判斷(duan)該買誰的(de)(de)(de)房子。

【賣點構成】榮譽賣點、發展商品牌(pai)、知情權(quan)賣點、自(zi)我標(biao)榜、張揚個性(xing)

15、居住文化與生活方式

在(zai)幾(ji)十(shi)年(nian)的時間里，中國人幾(ji)乎(hu)忘記了自己該怎樣生活。人們一方面(mian)試圖去延續(xu)幾(ji)乎(hu)遺忘了的傳(chuan)統居住文化，一方面(mian)又充滿渴(ke)望地期待(dai)著來自異域的生活方式(shi)。

【賣(mai)(mai)(mai)點(dian)構成】生活方式、品味賣(mai)(mai)(mai)點(dian)、文脈賣(mai)(mai)(mai)點(dian)

16、情感

人類是(shi)脆弱的，情感(gan)即(ji)為明(ming)證。然而人類最偉(wei)大的力量(liang)也來自情感(gan)。可(ke)以(yi)說情感(gan)是(shi)我(wo)們這個社會最與(yu)眾不同的魔桿之一，我(wo)們可(ke)以(yi)用(yong)它來撬起許多比地球更沉重的東西。

【賣(mai)點構成】孩子賣(mai)點、情緣賣(mai)點、親(qin)恩賣(mai)點

17、銷售與工程進度

購房者最直(zhi)接的(de)信心(xin)來自樓盤的(de)工(gong)(gong)程進度，發展商巧妙利用施工(gong)(gong)過(guo)程中(zhong)的(de)幾(ji)個重要階段，將(jiang)能營造出(chu)一系列氣(qi)氛熱烈的(de)慶典時刻，中(zhong)國人總是信任這種(zhong)一本(ben)正經的(de)形式。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成】奠基賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、內部認購、第一(yi)期公開(kai)發售(shou)、第二期公開(kai)發售(shou)、最(zui)后一(yi)期公開(kai)發售(shou)、火爆人氣、熱銷賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樣(yang)板(ban)房開(kai)放、外立面呈現、封頂賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、交(jiao)樓賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、入伙賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、尾房銷售(shou)、現房賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、答謝(xie)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說(shuo)已經成功了(le)一半。隨著樓市競爭不斷(duan)白熱化(hua)，搭臺唱(chang)戲促銷(xiao)吆(yao)喝將成為考驗發展商想象力的一道難題(ti)。

【賣點構成】價(jia)格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促(cu)銷(xiao)(xiao)、折扣(kou)促(cu)銷(xiao)(xiao)、送禮促(cu)銷(xiao)(xiao)、特價(jia)單(dan)位(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)、巨(ju)獎促(cu)銷(xiao)(xiao)、名人效(xiao)應、各類(lei)比賽促(cu)銷(xiao)(xiao)、征集活動(dong)(dong)(dong)促(cu)銷(xiao)(xiao)、開放日促(cu)銷(xiao)(xiao)、業主聯誼(yi)促(cu)銷(xiao)(xiao)、音樂會促(cu)銷(xiao)(xiao)、表(biao)演活動(dong)(dong)(dong)促(cu)銷(xiao)(xiao)、藝(yi)術活動(dong)(dong)(dong)促(cu)銷(xiao)(xiao)、新舊房互動(dong)(dong)(dong)、車房互動(dong)(dong)(dong)、送私家花園、另類(lei)營銷(xiao)(xiao)手法。