常見的樓盤賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產(chan)品時代(dai)與營銷時代(dai)似乎是一個(ge)循環，然而好房子畢竟(jing)是決定購(gou)買行為(wei)的最(zui)終要素。樓(lou)盤的硬件價(jia)值(zhi)體(ti)現(xian)于每個(ge)細(xi)節當中(zhong)，我們要從中(zhong)發現(xian)最(zui)有打動力的一個(ge)。

【賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】戶(hu)型賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、配套設施、交通賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、精裝(zhuang)修賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、板(ban)式住宅、建(jian)材(cai)與配置、景觀賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、新(xin)工藝新(xin)材(cai)料、使用率(lv)賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、戶(hu)口賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、大型超市進駐(zhu)、規劃賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、專業(ye)組合、大規模賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、創新(xin)技術、綠化率(lv)賣(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)

2、建筑風格

如果說(shuo)兩年前大(da)家(jia)還在討(tao)論建筑(zhu)風(feng)格(ge)是(shi)否可以當作產品的(de)(de)核心(xin)要素(su)，那么今天(tian)建筑(zhu)風(feng)格(ge)幾(ji)乎(hu)是(shi)影響住宅魅力的(de)(de)第(di)一元素(su)。風(feng)格(ge)有很多種(zhong)，哪些(xie)適合于我們(men)的(de)(de)項目？哪些(xie)具有更強的(de)(de)殺傷力？

【賣點(dian)構成】建筑藝(yi)術、德國風(feng)(feng)格、歐(ou)陸風(feng)(feng)格、法國風(feng)(feng)格、意大利風(feng)(feng)格、海(hai)派建筑風(feng)(feng)格、和式筑居、新加坡(po)風(feng)(feng)格

3、空間價值

空間(jian)與時間(jian)，構成了我們(men)的生命。年(nian)華(hua)似(si)水，不可扭轉。好在(zai)人類對空間(jian)還有發(fa)言權，于(yu)是我們(men)的時間(jian)里(li)存放(fang)過去(qu)的記憶，在(zai)空間(jian)里(li)自由打造(zao)未來(lai)的設想。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成】錯層賣(mai)(mai)點(dian)、躍式賣(mai)(mai)點(dian)、復式賣(mai)(mai)點(dian)、空中花園、大露臺賣(mai)(mai)點(dian)

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4、園林主題

環境作為(wei)居住空間的(de)重要組成，與住宅一(yi)起肩負了"天人合一(yi)"的(de)使命。也許(xu)沒有賣(mai)(mai)點的(de)環境是(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)，可是(shi)為(wei)了讓房(fang)子賣(mai)(mai)得(de)更好(hao)(hao)，我們非得(de)要很多說法，但愿(yuan)買房(fang)子的(de)人民(min)多年以后可以繼續感覺那么好(hao)(hao)。

【賣(mai)點構成】中心(xin)花園(yuan)、加拿大風(feng)情園(yuan)林(lin)、主題園(yuan)林(lin)、藝術園(yuan)林(lin)、亞熱(re)帶(dai)園(yuan)、園(yuan)林(lin)規模、歐陸園(yuan)林(lin)、江南園(yuan)林(lin)、自然園(yuan)林(lin)、樹木賣(mai)點、新加坡(po)式園(yuan)林(lin)、嶺南園(yuan)林(lin)、園(yuan)林(lin)社(she)區、澳洲風(feng)情、海濱風(feng)情、熱(re)帶(dai)園(yuan)林(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gou)成了一道風景。在風景與風景的對話中(zhong)，我們(men)渴望發現一種源(yuan)自(zi)夢(meng)想的最大(da)價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gou)成一幅(fu)完美(mei)圖景。

【賣(mai)點(dian)構成】全海(hai)景(jing)賣(mai)點(dian)、一線(xian)江景(jing)、二線(xian)江景(jing)、園景(jing)賣(mai)點(dian)、人工湖景(jing)、山水景(jing)觀、山景(jing)賣(mai)點(dian)、河景(jing)賣(mai)點(dian)、一線(xian)江景(jing)、二線(xian)江景(jing)、自然湖景(jing)

6、區位價值

對于區位價值的(de)(de)爭論其實沒有(you)意義，區位對不(bu)同定位的(de)(de)居所來說，影(ying)響各有(you)不(bu)同，但都(dou)是決定性的(de)(de)。有(you)些項目的(de)(de)核心價值正是體現于區位之上的(de)(de)，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的(de)(de)發揮。

【賣點構成】繁華路段、CBD概(gai)(gai)念、中(zhong)心區概(gai)(gai)念、奧(ao)運村(cun)概(gai)(gai)念、地(di)(di)鐵概(gai)(gai)念、商業地(di)(di)段

7、產品類別

人以群分，房以類(lei)聚(ju)。某(mou)些特殊類(lei)型產品(pin)定位(wei)，往(wang)往(wang)可以更(geng)加精確的捕(bu)捉特定的目標客戶(hu)群。這是(shi)一次(ci)對產品(pin)定位(wei)與賣點(dian)宣傳的雙重考驗(yan)。

【賣點構成】小戶型物業、Townhouse、產權(quan)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學(xue)院派公寓、新獨院住(zhu)宅、經濟適用房(fang)

8、人以群分

不(bu)同買家對住宅品質的(de)要(yao)求(qiu)也不(bu)同。所(suo)謂(wei)好的(de)產(chan)品，就(jiu)是最適合某種類型的(de)人的(de)樓盤(pan)，社會是有階層的(de)，樓盤(pan)也是有階層的(de)。

【賣點構成】豪宅賣點、白領賣點、單(dan)身公寓、工(gong)薪(xin)階層、外銷賣點、先鋒人士、國(guo)際化(hua)社區

9、原創概念

白紙(zhi)上(shang)可以有(you)(you)許(xu)多(duo)發(fa)揮。地產商們為(wei)購房創造了許(xu)多(duo)概念，有(you)(you)些(xie)牽強(qiang)附(fu)會，有(you)(you)些(xie)動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些(xie)簡潔而(er)強(qiang)大的詞匯(hui)。

【 賣點構成(cheng)】居住主題、新都市主義(yi)、宣言賣點、度假式概念(nian)、現(xian)代主義(yi)、游戲規則

10、功能提升

為購(gou)房者創造剩余(yu)價值(zhi)，往往要通過(guo)功能(neng)提升來(lai)實現，這些價值(zhi)提升、或者是(shi)超(chao)越(yue)了樓盤的(de)(de)(de)先天資源，但(dan)是(shi)同時(shi)也對開發(fa)商的(de)(de)(de)操(cao)作提出了更高的(de)(de)(de)要求。

【賣(mai)點構成】健康概(gai)(gai)念(nian)(nian)(nian)、投資概(gai)(gai)念(nian)(nian)(nian)、綠色概(gai)(gai)念(nian)(nian)(nian)、e概(gai)(gai)念(nian)(nian)(nian)賣(mai)點、環保(bao)概(gai)(gai)念(nian)(nian)(nian)、生(sheng)態(tai)概(gai)(gai)念(nian)(nian)(nian)

11、產品嫁接

在另外一個領域找尋(xun)靈感，已經成為地(di)(di)產界(jie)聰明人(ren)士的(de)秘(mi)密。 不管是叫產品嫁(jia)接(jie)，還是叫復合地(di)(di)產，這(zhe)種創(chuang)造都將更好地(di)(di)激發人(ren)們對美好生活的(de)向往。然而(er)，找到成功的(de)嫁(jia)接(jie)點絕非拍(pai)腦即可。

【賣點構成】教育概(gai)(gai)念(nian)(nian)、音樂概(gai)(gai)念(nian)(nian)、藝術概(gai)(gai)念(nian)(nian)、運動概(gai)(gai)念(nian)(nian)、旅游概(gai)(gai)念(nian)(nian)

12、樓盤軟性

附加值生活是(shi)無形的(de)(de)，發展商(shang)(shang)在為(wei)人們(men)提供有形的(de)(de)居住空(kong)間(jian)的(de)(de)同(tong)時，還應該為(wei)住戶們(men)構筑一個無形空(kong)間(jian)。看不見(jian)的(de)(de)東(dong)西更難做(zuo)到，這是(shi)區別一個杰出地產(chan)商(shang)(shang)與(yu)平(ping)庸地產(chan)商(shang)(shang)的(de)(de)關鍵所在。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】服務(wu)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、文化賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、物業管理、口碑賣(mai)(mai)點(dian)(dian)

13、產品可感受價值

居住者(zhe)對生活空間(jian)的(de)感受是多(duo)元化的(de)。這(zhe)與人類的(de)價值觀有緊(jin)密關聯，在(zai)不(bu)同時代(dai)，不(bu)同地域，會有不(bu)同的(de)側重點，這(zhe)類賣點平(ping)和厚實，直奔關鍵(jian)主(zhu)題

【賣(mai)點構成】品(pin)質(zhi)賣(mai)點、成熟(shu)社區、身份地位、安全賣(mai)點

14、樓盤及發展商形象

好(hao)蛋(dan)未必一(yi)定是好(hao)雞下的(de)(de)，但好(hao)雞總是可以(yi)下好(hao)蛋(dan)的(de)(de)。在信息不對稱的(de)(de)環境下，善(shan)良的(de)(de)中國人(ren)民喜歡(huan)用(yong)一(yi)個(ge)開(kai)發(fa)商的(de)(de)聲譽來判斷該買誰的(de)(de)房(fang)子。

【賣點構成(cheng)】榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標(biao)榜、張揚個性(xing)

15、居住文化與生活方式

在幾十年的(de)(de)時間里，中國人幾乎(hu)忘記了自己該怎樣生活。人們一(yi)方面試圖去延(yan)續幾乎(hu)遺(yi)忘了的(de)(de)傳統(tong)居住文(wen)化，一(yi)方面又(you)充滿渴(ke)望地期待著來自異(yi)域的(de)(de)生活方式。

【賣(mai)點構(gou)成(cheng)】生(sheng)活方式、品味賣(mai)點、文脈賣(mai)點

16、情感

人類(lei)(lei)是脆弱的(de)，情感(gan)(gan)即為(wei)明證(zheng)。然而人類(lei)(lei)最(zui)偉大的(de)力量也來(lai)自情感(gan)(gan)。可以(yi)(yi)說(shuo)情感(gan)(gan)是我們(men)這個社會最(zui)與眾(zhong)不同的(de)魔桿之一，我們(men)可以(yi)(yi)用它來(lai)撬起許多比地球更沉重(zhong)的(de)東西。

【賣點構成】孩(hai)子賣點、情緣賣點、親恩(en)賣點

17、銷售與工程進度

購(gou)房者最直(zhi)接的(de)信(xin)心來(lai)自樓(lou)盤的(de)工程(cheng)進度，發展(zhan)商巧妙利用施工過程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)幾個重(zhong)要(yao)階段，將(jiang)能(neng)營造(zao)出一(yi)系(xi)列氣氛(fen)熱烈的(de)慶典時刻，中(zhong)(zhong)國人總(zong)是信(xin)任(ren)這種一(yi)本正經的(de)形式。

【賣(mai)點構成】奠(dian)基賣(mai)點、內(nei)部認購、第(di)一(yi)(yi)期公開(kai)發(fa)售(shou)、第(di)二期公開(kai)發(fa)售(shou)、最后一(yi)(yi)期公開(kai)發(fa)售(shou)、火(huo)爆(bao)人氣、熱銷賣(mai)點、加(jia)推賣(mai)點、樣板房(fang)開(kai)放、外(wai)立面(mian)呈現、封頂賣(mai)點、竣工賣(mai)點、交(jiao)樓賣(mai)點、入伙賣(mai)點、尾(wei)房(fang)銷售(shou)、現房(fang)賣(mai)點、答謝(xie)賣(mai)點

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說(shuo)已經成(cheng)功了一(yi)半(ban)。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱(chang)戲(xi)促銷吆喝將成(cheng)為(wei)考(kao)驗發展商想(xiang)象力的一(yi)道(dao)難(nan)題。

【賣(mai)點構成】價(jia)格賣(mai)點、付款方式(shi)、競賣(mai)賣(mai)點、節日促銷(xiao)(xiao)、折扣促銷(xiao)(xiao)、送(song)禮促銷(xiao)(xiao)、特價(jia)單位促銷(xiao)(xiao)、巨獎促銷(xiao)(xiao)、名人(ren)效應、各類比賽促銷(xiao)(xiao)、征集(ji)活動促銷(xiao)(xiao)、開放日促銷(xiao)(xiao)、業主聯誼(yi)促銷(xiao)(xiao)、音樂會(hui)促銷(xiao)(xiao)、表演活動促銷(xiao)(xiao)、藝(yi)術活動促銷(xiao)(xiao)、新舊(jiu)房(fang)(fang)互(hu)動、車房(fang)(fang)互(hu)動、送(song)私(si)家花(hua)園(yuan)、另類營銷(xiao)(xiao)手法。