【樣(yang)板間開(kai)放(fang)(fang)】樣(yang)板間開(kai)放(fang)(fang)活動方案(an) 樓盤樣板間開(kai)放活動(dong)主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年(nian)X月(yue)X日（周(zhou)六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發布、電話通知、滿(man)意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元(yuan)獲取參觀資格，此定(ding)金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布(bu)樣(yang)板(ban)間正式開放(fang)；同時鋼琴(qin)演奏開始進行，并由工作人員為客戶準(zhun)備水(shui)果、糕點(dian)、飲(yin)料等。

2、樣板間參觀

因通往樣板(ban)間的部分正在(zai)裝修(xiu)，為確保客戶安全以及樣板(ban)間參觀(guan)的實景效果(guo)，建議定時、將客戶分批參觀(guan)樣板(ban)間。

參觀時間規定：10時30分(fen)、11時30分(fen)、14時(shi)、15時、16時(shi)，以(yi)及晚上從17時一直持(chi)續到20時。

3、現場簽約、認購會

最(zui)大化為(wei)客戶提(ti)供便(bian)利，以(yi)促進成交的(de)機率。建議銷售(shou)現場設置銀(yin)行貸款服務(wu)處，以(yi)及家裝(zhuang)公司服務(wu)處，為(wei)客戶提(ti)供購(gou)房一條龍的(de)服務(wu)。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延(yan)續項目前期(qi)“誠心可照”的活動(dong)推廣，樣板(ban)間(jian)開放當天(tian)聘請(qing)專業(ye)(ye)的攝(she)影(ying)師(shi)與化妝(zhuang)師(shi)，在樣板(ban)間(jian)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)拍(pai)攝(she)情景生(sheng)活寫真集，并紀念留影(ying)；參加攝(she)影(ying)的客(ke)戶(hu)必須為(wei)(wei)已(yi)購房業(ye)(ye)主和準(zhun)客(ke)戶(hu)（大(da)定）。

后期可以評選形象最好、微(wei)笑最動人業主，打造社(she)區業主明星，這樣不(bu)僅利(li)于口碑的宣傳，同時為項目接下來的推廣作鋪墊(dian)。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層(ceng)(ceng)設立簽(qian)約貸款辦理區(qu)(qu)，一層(ceng)(ceng)區(qu)(qu)隔出鋼琴演奏(zou)區(qu)(qu)、客戶等待休(xiu)息區(qu)(qu)、化妝裝(zhuang)飾區(qu)(qu)；考(kao)慮到客戶項(xiang)目(mu)參觀時，對社(she)區(qu)(qu)景觀的(de)要求，同時為進(jin)一步堅定(ding)其對項(xiang)目(mu)的(de)信心，建議(yi)在(zai)銷售(shou)中(zhong)心放置部分園林景觀效果圖，使(shi)客戶能夠看到自己將來的(de)家的(de)美麗景致，同時更(geng)便于銷售(shou)員的(de)講解。

為(wei)延展(zhan)以(yi)往推廣形象物(wu)體(ti)代表性宣傳(chuan)，建議承接(jie)房(fang)交會、開盤(pan)的方案繼續使用“橙心橙意”的物(wu)品(pin)形象，建議樣板(ban)間開放(fang)的當日在銷售中(zhong)心樓體(ti)外(wai)部(bu)(bu)和內部(bu)(bu)一層均(jun)使用橙子進行(xing)裝飾，如(ru)擺(bai)設小桔(jie)燈，用橙子串聯的線(xian)意義“橙現”，于客戶(hu)接(jie)待區的墻體(ti)上粘貼成心形桔(jie)瓣，意義為(wei)“片片橙心”。這樣不僅能夠(gou)重復利用“橙

子”在消費者心中固有的(de)形象，加深(shen)其對項目的(de)記(ji)憶(yi)度，同時(shi)使本(ben)案的(de)推(tui)廣連貫(guan)一致，達到意想不到的(de)持(chi)續(xu)性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目周圍比較暗(an)，建議在(zai)(zai)樓體外(wai)部粘放(fang)新(xin)型(xing)(xing)發光(guang)材料，形(xing)成“樣板間盛裝開放(fang)”的(de)字(zi)樣，此(ci)(ci)種材料的(de)絢麗色彩在(zai)(zai)白天與樓體對照(zhao)比較突出，夜晚(wan)在(zai)(zai)燈(deng)光(guang)的(de)映射下(xia)借(jie)助自身發光(guang)材料或電(dian)源閃(shan)閃(shan)發亮(liang)，更(geng)顯(xian)奪目；因此(ci)(ci)，無論任(ren)何(he)時(shi)間周圍居民(min)和流動車(che)輛均能接收到項目信息；同時(shi)，此(ci)(ci)種新(xin)型(xing)(xing)材料可以隨意折(zhe)曲(qu)變換(huan)字(zi)樣，具有(you)重復利用的(de)功能，從(cong)而(er)在(zai)(zai)廣泛(fan)宣傳的(de)基(ji)礎上達到降低(di)成本的(de)作用。

湖西路路燈(deng)以及(ji)燈(deng)箱(xiang)到位，夜晚來臨時，樓(lou)體亮化(hua)系統自(zi)動開啟，給(gei)人留下深(shen)刻(ke)記憶(yi)。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計”“以客為主(zhu)”、“上屋抽(chou)梯”的策(ce)略(lve)，使當天到(dao)達現場的客戶快速(su)成交。

1、當日到(dao)達的老業(ye)主，贈送其(qi)一套(tao)長(chang)影(ying)世紀(ji)村(cun)攝影(ying)寫真集；

2、老(lao)業(ye)主(zhu)帶(dai)新(xin)客戶(hu)當(dang)日成交者(zhe)，可立即享受“老(lao)帶(dai)新(xin)”的(de)優惠；

3、當天簽約的客戶均(jun)可以在抽(chou)獎箱里抽(chou)獎，享受部分折扣(kou)，并得(de)到驚(jing)喜禮品如：婚紗攝影套(tao)票(piao)、購物休閑卡等。