【樣(yang)板(ban)間(jian)開放】樣(yang)板(ban)間(jian)開放活動方案 樓盤樣板(ban)間開放活動主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年(nian)X月X日（周六）早(zao)9：30-20：00。

二、告知方式

媒介(jie)信(xin)息發布(bu)、電話通知、滿意通告(gao)知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格，此定金可(ke)返(fan)還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣(xuan)布樣(yang)板(ban)間(jian)正式開放(fang)；同時(shi)鋼琴演奏開始(shi)進行，并由工作人員為(wei)客戶準(zhun)備水果、糕點、飲料等。

2、樣板間參觀

因(yin)通往樣(yang)板間(jian)的部分正在裝(zhuang)修，為(wei)確(que)保客(ke)戶(hu)安全以及樣(yang)板間(jian)參(can)觀的實(shi)景效果，建議定時、將客(ke)戶(hu)分批參(can)觀樣(yang)板間(jian)。

參觀時間規定：10時30分、11時30分、14時、15時(shi)、16時，以及晚(wan)上從17時一直持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最大(da)化為(wei)客戶提(ti)(ti)供(gong)便(bian)利，以促進成交的機(ji)率。建議銷售現(xian)場設置銀行貸款服務(wu)處(chu)，以及家裝(zhuang)公司服務(wu)處(chu)，為(wei)客戶提(ti)(ti)供(gong)購房一條龍的服務(wu)。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前(qian)期“誠心可照”的(de)活動推廣，樣板(ban)間開放當天聘請專業的(de)攝影師與(yu)化妝師，在樣板(ban)間為客(ke)(ke)戶(hu)拍攝情景生活寫真集(ji)，并紀念留影；參(can)加(jia)攝影的(de)客(ke)(ke)戶(hu)必須為已購房業主(zhu)和準客(ke)(ke)戶(hu)（大定(ding)）。

后期(qi)可(ke)以評選形(xing)象最(zui)好(hao)、微笑最(zui)動(dong)人業主，打(da)造社區(qu)業主明星，這樣不僅利于口碑(bei)的宣傳(chuan)，同時為項(xiang)目接下來的推廣(guang)作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層(ceng)(ceng)設立簽約(yue)貸款辦(ban)理區(qu)，一層(ceng)(ceng)區(qu)隔出鋼琴演奏區(qu)、客戶(hu)等待休(xiu)息(xi)區(qu)、化妝裝飾(shi)區(qu)；考慮到(dao)客戶(hu)項目(mu)參觀(guan)(guan)時，對社區(qu)景觀(guan)(guan)的(de)要求，同(tong)時為進一步堅定(ding)其對項目(mu)的(de)信心，建議在(zai)銷售中心放置部分園林景觀(guan)(guan)效(xiao)果圖，使客戶(hu)能夠(gou)看到(dao)自(zi)己(ji)將來的(de)家的(de)美麗(li)景致，同(tong)時更(geng)便于銷售員的(de)講解。

為延展以往(wang)推廣(guang)形象(xiang)物(wu)(wu)體代表性宣傳，建議承接房交會、開(kai)盤的(de)方案繼續使(shi)用(yong)(yong)“橙(cheng)(cheng)(cheng)心橙(cheng)(cheng)(cheng)意(yi)”的(de)物(wu)(wu)品形象(xiang)，建議樣板間(jian)開(kai)放的(de)當日(ri)在銷(xiao)售中(zhong)心樓體外(wai)部和內部一層均(jun)使(shi)用(yong)(yong)橙(cheng)(cheng)(cheng)子進行裝飾，如擺設小桔燈(deng)，用(yong)(yong)橙(cheng)(cheng)(cheng)子串聯的(de)線(xian)意(yi)義“橙(cheng)(cheng)(cheng)現”，于客(ke)戶(hu)接待區的(de)墻體上(shang)粘貼成(cheng)心形桔瓣，意(yi)義為“片(pian)片(pian)橙(cheng)(cheng)(cheng)心”。這(zhe)樣不僅能夠(gou)重(zhong)復利用(yong)(yong)“橙(cheng)(cheng)(cheng)

子”在消費者心中固(gu)有(you)的(de)形(xing)象，加(jia)深其(qi)對項目的(de)記(ji)憶度(du)，同時使本案的(de)推廣連(lian)貫一致，達到(dao)(dao)意想不到(dao)(dao)的(de)持(chi)續性營(ying)銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因(yin)(yin)項目(mu)周圍比較暗，建議在樓體(ti)外部粘(zhan)放新型發(fa)光材料(liao)(liao)，形(xing)成“樣(yang)板間盛(sheng)裝開(kai)放”的字樣(yang)，此種(zhong)材料(liao)(liao)的絢麗色彩在白天與樓體(ti)對照比較突出，夜晚在燈光的映射下借助(zhu)自(zi)身(shen)發(fa)光材料(liao)(liao)或電源閃(shan)閃(shan)發(fa)亮，更顯奪目(mu)；因(yin)(yin)此，無論任何時(shi)間周圍居民和(he)流(liu)動車(che)輛均能(neng)接(jie)收到項目(mu)信(xin)息；同時(shi)，此種(zhong)新型材料(liao)(liao)可以隨意折曲(qu)變(bian)換(huan)字樣(yang)，具有重(zhong)復利(li)用的功能(neng)，從而在廣泛宣傳的基礎(chu)上(shang)達(da)到降低成本(ben)的作用。

湖西(xi)路路燈以及燈箱到位(wei)，夜晚來臨時，樓體亮化(hua)系(xi)統自動開啟，給人留下深(shen)刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵(bing)法中(zhong)“美(mei)屋計(ji)”“以客為(wei)主”、“上屋抽梯”的(de)策略，使當天到達現場的(de)客戶快速成交(jiao)。

1、當日到達的老業主，贈送(song)其一套長影(ying)世紀村攝影(ying)寫(xie)真(zhen)集(ji)；

2、老(lao)業主帶新(xin)客戶(hu)當日成交者(zhe)，可立即享受“老(lao)帶新(xin)”的優惠；

3、當天(tian)簽約的(de)客戶(hu)均可(ke)以在抽(chou)獎箱里抽(chou)獎，享受部分折扣，并得到驚(jing)喜禮品如(ru)：婚紗攝影套票(piao)、購物休閑(xian)卡等。