【樣板(ban)間開(kai)放】樣板(ban)間開(kai)放活(huo)動(dong)方案 樓盤樣(yang)板間開放活動主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信(xin)息(xi)發布(bu)、電話通知、滿意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取(qu)參(can)觀資格，此定金可(ke)返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日(ri)

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣(xuan)布樣(yang)板間正(zheng)式開放(fang)；同時鋼琴演奏開始(shi)進行，并由工作人員為(wei)客戶準(zhun)備水果、糕(gao)點、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣板間(jian)的部分正在裝修(xiu)，為(wei)確(que)保客戶安全以及(ji)樣板間(jian)參(can)觀(guan)的實景效果(guo)，建議定時、將客戶分批參(can)觀(guan)樣板間(jian)。

參觀時間規定：10時30分、11時30分(fen)、14時(shi)、15時、16時，以及晚上從17時一直(zhi)持(chi)續到20時。

3、現場簽約、認購會

最(zui)大(da)化為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)便利，以促進成(cheng)交的(de)機率。建議(yi)銷售現場(chang)設置(zhi)銀(yin)行(xing)貸款服(fu)務(wu)處，以及家裝(zhuang)公司(si)服(fu)務(wu)處，為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)購房一條龍的(de)服(fu)務(wu)。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期“誠心可(ke)照”的(de)活(huo)動推廣，樣(yang)板(ban)間開放(fang)當天聘請(qing)專業(ye)的(de)攝(she)影(ying)(ying)師與化妝師，在(zai)樣(yang)板(ban)間為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拍攝(she)情景生活(huo)寫真集，并紀(ji)念留(liu)影(ying)(ying)；參加攝(she)影(ying)(ying)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)必須為已購房(fang)業(ye)主(zhu)和準(zhun)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)（大定(ding)）。

后期(qi)可以(yi)評選形(xing)象最好、微笑最動人業主，打造社(she)區業主明星，這樣(yang)不僅(jin)利(li)于口(kou)碑(bei)的(de)宣(xuan)傳，同時為項目接下來(lai)的(de)推廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層(ceng)設立簽(qian)約貸款辦理區(qu)，一層(ceng)區(qu)隔出鋼(gang)琴演奏區(qu)、客(ke)戶(hu)(hu)等待(dai)休息(xi)區(qu)、化妝裝飾區(qu)；考(kao)慮到客(ke)戶(hu)(hu)項目參觀(guan)(guan)時，對社區(qu)景(jing)觀(guan)(guan)的(de)(de)要(yao)求，同時為進(jin)一步(bu)堅(jian)定其對項目的(de)(de)信心，建議在(zai)銷售中心放置部分園林景(jing)觀(guan)(guan)效果圖，使客(ke)戶(hu)(hu)能夠(gou)看到自己將(jiang)來的(de)(de)家的(de)(de)美麗景(jing)致，同時更便于銷售員的(de)(de)講解。

為延展以往推(tui)廣形(xing)象(xiang)物(wu)體(ti)代(dai)表性宣傳，建(jian)(jian)議(yi)承接(jie)房交會、開(kai)盤的(de)方案繼續使(shi)用“橙(cheng)心(xin)(xin)橙(cheng)意”的(de)物(wu)品形(xing)象(xiang)，建(jian)(jian)議(yi)樣板間開(kai)放(fang)的(de)當(dang)日在(zai)銷售中心(xin)(xin)樓體(ti)外部和內部一層均使(shi)用橙(cheng)子進行裝飾，如擺設小桔燈(deng)，用橙(cheng)子串聯的(de)線意義“橙(cheng)現(xian)”，于客戶接(jie)待區的(de)墻體(ti)上粘貼成(cheng)心(xin)(xin)形(xing)桔瓣，意義為“片(pian)片(pian)橙(cheng)心(xin)(xin)”。這樣不僅能夠重(zhong)復利用“橙(cheng)

子”在(zai)消費者心中固(gu)有的(de)形象，加深其對項目的(de)記憶度，同(tong)時(shi)使(shi)本案的(de)推廣連貫一致，達到(dao)意(yi)想不到(dao)的(de)持續(xu)性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目(mu)(mu)周(zhou)圍(wei)比較暗，建議在樓體外部粘放新(xin)型(xing)發光(guang)材料(liao)，形成“樣板(ban)間盛裝開放”的(de)(de)字(zi)樣，此種材料(liao)的(de)(de)絢麗(li)色(se)彩在白天與樓體對照比較突出(chu)，夜晚在燈光(guang)的(de)(de)映射下借助自身發光(guang)材料(liao)或電源(yuan)閃閃發亮，更(geng)顯奪目(mu)(mu)；因此，無論任(ren)何時(shi)間周(zhou)圍(wei)居民(min)和流動車輛均能接(jie)收到項目(mu)(mu)信息；同時(shi)，此種新(xin)型(xing)材料(liao)可以(yi)隨意折曲(qu)變換字(zi)樣，具有重復利用(yong)的(de)(de)功能，從而在廣泛宣(xuan)傳的(de)(de)基礎上(shang)達到降低成本的(de)(de)作用(yong)。

湖西路(lu)(lu)路(lu)(lu)燈以及燈箱到位，夜(ye)晚(wan)來臨時，樓體亮化系統自動(dong)開啟，給(gei)人留下(xia)深(shen)刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計(ji)”“以客(ke)為主”、“上屋抽梯”的(de)策略，使當天到達現場的(de)客(ke)戶快速成交。

1、當日到(dao)達的老業主，贈送(song)其一套長影世紀村(cun)攝影寫真集；

2、老(lao)業主帶(dai)新客戶當(dang)日成交者(zhe)，可立即享受“老(lao)帶(dai)新”的優惠(hui)；

3、當(dang)天簽約的客(ke)戶均可(ke)以(yi)在(zai)抽(chou)獎箱里抽(chou)獎，享受部分折扣，并得(de)到(dao)驚喜禮品如：婚紗攝(she)影套票(piao)、購物(wu)休(xiu)閑卡等。