【樣(yang)板(ban)間開放】樣(yang)板(ban)間開放活動方案 樓(lou)盤樣板間開放活動主(zhu)題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日（周六(liu)）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒(mei)介信息發布、電(dian)話(hua)通知(zhi)、滿(man)意(yi)通告(gao)知(zhi)。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參(can)觀資格，此定金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日(ri)

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布樣板間正式開放；同時鋼琴演奏開始進(jin)行，并由工(gong)作人員為客戶準備水果、糕點、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣(yang)(yang)板間的部分正在(zai)裝修(xiu)，為(wei)確保客(ke)戶安全以及樣(yang)(yang)板間參觀(guan)的實(shi)景效(xiao)果，建(jian)議定時、將(jiang)客(ke)戶分批參觀(guan)樣(yang)(yang)板間。

參觀時間規定：10時30分、11時30分、14時(shi)、15時、16時，以及晚上(shang)從17時(shi)一直持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最大(da)化為客(ke)戶(hu)提供便利，以促進成交(jiao)的機率。建議銷售現場設置(zhi)銀行貸款服(fu)務處，以及家裝公司服(fu)務處，為客(ke)戶(hu)提供購房一(yi)條龍的服(fu)務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目(mu)前期“誠(cheng)心可照”的(de)(de)活(huo)動推廣，樣(yang)(yang)板間開放當天(tian)聘請(qing)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)攝影(ying)(ying)師與化妝師，在樣(yang)(yang)板間為客(ke)戶拍攝情景生(sheng)活(huo)寫(xie)真集(ji)，并紀(ji)念留(liu)影(ying)(ying)；參加(jia)攝影(ying)(ying)的(de)(de)客(ke)戶必(bi)須為已購房業(ye)主(zhu)和準客(ke)戶（大定）。

后期可以(yi)評(ping)選形象最好(hao)、微笑最動人(ren)業主，打(da)造社區業主明星，這樣不僅利于口碑的宣(xuan)傳(chuan)，同時(shi)為(wei)項(xiang)目接下來(lai)的推廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層(ceng)(ceng)設立簽(qian)約貸款辦理(li)區(qu)，一層(ceng)(ceng)區(qu)隔出鋼琴演奏(zou)區(qu)、客(ke)(ke)戶等待休(xiu)息區(qu)、化(hua)妝(zhuang)裝飾區(qu)；考慮到客(ke)(ke)戶項目參觀時(shi)，對(dui)社區(qu)景(jing)觀的(de)要求(qiu)，同(tong)時(shi)為進(jin)一步(bu)堅定(ding)其對(dui)項目的(de)信心，建議在銷售中心放置部分園(yuan)林景(jing)觀效果圖，使(shi)客(ke)(ke)戶能夠看(kan)到自己將來(lai)的(de)家的(de)美麗景(jing)致，同(tong)時(shi)更便(bian)于(yu)銷售員的(de)講(jiang)解。

為延(yan)展以往推廣形象物體代表(biao)性宣傳，建(jian)議承接房交會、開盤的方案繼(ji)續(xu)使用“橙(cheng)(cheng)心橙(cheng)(cheng)意(yi)(yi)”的物品(pin)形象，建(jian)議樣板間開放的當日在銷售中心樓體外部和內部一層均使用橙(cheng)(cheng)子(zi)進行裝飾，如(ru)擺設小(xiao)桔(jie)燈，用橙(cheng)(cheng)子(zi)串聯(lian)的線意(yi)(yi)義“橙(cheng)(cheng)現”，于客戶(hu)接待區的墻體上(shang)粘貼成心形桔(jie)瓣，意(yi)(yi)義為“片片橙(cheng)(cheng)心”。這樣不僅能夠重復利用“橙(cheng)(cheng)

子”在消(xiao)費者(zhe)心中(zhong)固有的(de)(de)(de)形象，加(jia)深其對項目的(de)(de)(de)記(ji)憶度，同時使本案的(de)(de)(de)推廣連貫一致，達到(dao)意想不到(dao)的(de)(de)(de)持(chi)續(xu)性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目周(zhou)圍比(bi)較暗，建議在樓(lou)體(ti)外部粘放新(xin)型(xing)(xing)發(fa)光(guang)材料(liao)，形(xing)成(cheng)“樣(yang)板間(jian)盛裝開放”的(de)字樣(yang)，此(ci)種(zhong)材料(liao)的(de)絢麗(li)色彩在白天與樓(lou)體(ti)對(dui)照比(bi)較突出，夜晚(wan)在燈光(guang)的(de)映射下(xia)借助(zhu)自(zi)身(shen)發(fa)光(guang)材料(liao)或電源閃(shan)閃(shan)發(fa)亮，更顯(xian)奪目；因此(ci)，無論任(ren)何(he)時間(jian)周(zhou)圍居民和流動車輛均能接收(shou)到(dao)項目信息；同時，此(ci)種(zhong)新(xin)型(xing)(xing)材料(liao)可(ke)以隨意折(zhe)曲(qu)變換字樣(yang)，具有(you)重復(fu)利用的(de)功能，從而在廣(guang)泛宣傳的(de)基(ji)礎(chu)上達到(dao)降低(di)成(cheng)本的(de)作(zuo)用。

湖西路路燈(deng)以及燈(deng)箱到位，夜晚(wan)來臨(lin)時，樓體亮化系統自動開啟，給(gei)人(ren)留下深刻(ke)記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取(qu)兵(bing)法中“美屋計”“以客(ke)為(wei)主”、“上屋抽梯”的(de)策略，使當天(tian)到達(da)現場的(de)客(ke)戶快(kuai)速成交。

1、當日到(dao)達的老業(ye)主，贈(zeng)送其一套長影世(shi)紀村(cun)攝影寫(xie)真集；

2、老(lao)業主帶新客戶當日(ri)成交者，可(ke)立即(ji)享受(shou)“老(lao)帶新”的(de)優惠；

3、當天(tian)簽約的(de)客(ke)戶均可(ke)以在抽獎箱里抽獎，享(xiang)受(shou)部分折(zhe)扣，并得到驚喜禮品(pin)如：婚紗攝影套票(piao)、購物休閑卡等。