【樣(yang)板間開(kai)放(fang)】樣(yang)板間開(kai)放(fang)活動方案 樓盤樣板間開放(fang)活動(dong)主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月(yue)X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發布、電話通知(zhi)、滿意通告知(zhi)。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格(ge)，此定金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布(bu)樣板間正式開(kai)放；同時(shi)鋼琴(qin)演(yan)奏開(kai)始(shi)進行，并(bing)由工(gong)作人員為客(ke)戶(hu)準備水果、糕點、飲料等。

2、樣板間參觀

因通(tong)往樣(yang)板(ban)間的部分正在裝修，為確(que)保(bao)客(ke)戶安全以(yi)及樣(yang)板(ban)間參(can)觀(guan)的實景效果，建議定時、將客(ke)戶分批(pi)參(can)觀(guan)樣(yang)板(ban)間。

參觀時間規定：10時30分、11時(shi)30分、14時、15時、16時，以及晚(wan)上從17時一直持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最大(da)化為(wei)客戶提(ti)供(gong)便利(li)，以(yi)促進成(cheng)交的(de)機率。建(jian)議銷售現場設置(zhi)銀行(xing)貸款服務處，以(yi)及家(jia)裝公司服務處，為(wei)客戶提(ti)供(gong)購(gou)房一條龍的(de)服務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期(qi)“誠(cheng)心可(ke)照”的活動推廣，樣板間(jian)開放當天(tian)聘請專業的攝(she)(she)(she)影(ying)師(shi)與化妝師(shi)，在樣板間(jian)為(wei)客戶(hu)拍(pai)攝(she)(she)(she)情景生活寫真集，并紀念留影(ying)；參加(jia)攝(she)(she)(she)影(ying)的客戶(hu)必須(xu)為(wei)已購房(fang)業主和準客戶(hu)（大定）。

后期可以(yi)評選形象(xiang)最好、微(wei)笑最動(dong)人業(ye)主(zhu)，打(da)造社(she)區業(ye)主(zhu)明(ming)星(xing)，這樣不僅利于口碑的宣傳，同(tong)時為項目接(jie)下來的推廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設立簽約貸款辦理區，一(yi)層區隔出(chu)鋼琴演奏區、客(ke)(ke)戶等(deng)待休息區、化妝裝飾(shi)區；考慮到客(ke)(ke)戶項(xiang)目參觀(guan)時，對社區景觀(guan)的要(yao)求，同時為進一(yi)步(bu)堅定(ding)其(qi)對項(xiang)目的信心，建議在銷售(shou)中心放置部分園林景觀(guan)效果圖，使客(ke)(ke)戶能夠看到自己(ji)將來的家的美麗(li)景致，同時更便于(yu)銷售(shou)員(yuan)的講解(jie)。

為延展以往推廣(guang)形(xing)象物體(ti)代表性宣傳(chuan)，建議承接房交(jiao)會(hui)、開(kai)盤的(de)(de)方案(an)繼續使用“橙心橙意”的(de)(de)物品形(xing)象，建議樣板間開(kai)放的(de)(de)當日在銷售中心樓體(ti)外部和內部一層均使用橙子進行裝(zhuang)飾，如擺(bai)設(she)小桔(jie)燈，用橙子串聯的(de)(de)線意義(yi)“橙現(xian)”，于(yu)客戶接待區的(de)(de)墻體(ti)上粘(zhan)貼成心形(xing)桔(jie)瓣，意義(yi)為“片片橙心”。這樣不僅(jin)能夠重復利(li)用“橙

子(zi)”在消(xiao)費者(zhe)心(xin)中固有的形(xing)象，加深其對項(xiang)目的記憶度(du)，同時使本案的推廣連貫一致(zhi)，達到意想(xiang)不到的持續性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目(mu)周圍比(bi)較暗，建議(yi)在樓(lou)體外部(bu)粘(zhan)放(fang)新(xin)型發(fa)(fa)光材(cai)(cai)料(liao)，形成“樣(yang)板間(jian)盛(sheng)裝開放(fang)”的(de)(de)(de)字樣(yang)，此種材(cai)(cai)料(liao)的(de)(de)(de)絢麗色彩在白(bai)天與樓(lou)體對(dui)照比(bi)較突出，夜晚在燈光的(de)(de)(de)映射下借助自身發(fa)(fa)光材(cai)(cai)料(liao)或電源閃閃發(fa)(fa)亮，更顯奪(duo)目(mu)；因此，無論任何(he)時間(jian)周圍居民(min)和(he)流動車輛均能接收到項目(mu)信息(xi)；同時，此種新(xin)型材(cai)(cai)料(liao)可以隨意折曲變換(huan)字樣(yang)，具(ju)有重復(fu)利用的(de)(de)(de)功能，從而(er)在廣泛宣傳的(de)(de)(de)基礎上達(da)到降低成本的(de)(de)(de)作用。

湖(hu)西路(lu)路(lu)燈以及燈箱到位，夜晚(wan)來(lai)臨時(shi)，樓體亮化系(xi)統自動開啟，給人留下深刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美(mei)屋計(ji)”“以客(ke)為主”、“上屋抽梯”的策略，使當天到達現場(chang)的客(ke)戶快速成交。

1、當日到達的老(lao)業主，贈送(song)其一套長影(ying)世(shi)紀村攝影(ying)寫真集；

2、老(lao)業(ye)主帶新客戶當日成交者，可(ke)立即享受“老(lao)帶新”的優惠；

3、當天簽約的客戶均可以在抽獎(jiang)箱里抽獎(jiang)，享受部(bu)分折(zhe)扣，并得到(dao)驚喜禮(li)品如：婚紗攝影套(tao)票、購物休閑卡(ka)等。