房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無(wu)論(lun)房地產項(xiang)目的定位、建筑設計的理(li)念、策劃方案的創意(yi)、營銷推廣的策略，沒有(you)(you)獨(du)創、毫無(wu)新(xin)意(yi)，要在市場競(jing)(jing)爭中(zhong)贏得主動地位是不(bu)可(ke)能的。獨(du)創就(jiu)是獨(du)到、創新(xin)、差異(yi)化(hua)、有(you)(you)個(ge)性。獨(du)創具有(you)(you)超越一般的功(gong)能，它(ta)應貫穿房地產策劃項(xiang)目的各個(ge)環節，使房地產項(xiang)目在眾多(duo)的競(jing)(jing)爭項(xiang)目中(zhong)脫穎而出(chu)。房地產策劃要達到獨(du)創，永不(bu)雷同，必須滿足以下(xia)幾個(ge)要求：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念(nian)是否獨創、新穎，關(guan)系到策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人的(de)基本素質(zhi)。有的(de)人策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念(nian)經常有新的(de)創意(yi)，有的(de)人只能(neng)“克隆”或(huo)照搬別人的(de)概念(nian)，這些(xie)都影(ying)響到策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)項目的(de)成敗。在(zai)眾多(duo)房(fang)地產項目中(zhong)，能(neng)在(zai)強(qiang)敵中(zhong)站(zhan)穩了(le)腳并(bing)銷售成功的(de)，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念(nian)一定是創新出(chu)奇的(de)。廣州(zhou)有個大型住宅區(qu)，開盤時以(yi)高素質(zhi)、高價位出(chu)現(xian)，其有獨創性(xing)的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念(nian)，獨具一格，使(shi)很多(duo)顧客下(xia)定金購房(fang)。

2、房地產策劃主題要獨創

主(zhu)題(ti)是(shi)(shi)(shi)房地產開發項目的(de)(de)總體(ti)主(zhu)導思想，是(shi)(shi)(shi)發展商賦予項目的(de)(de)“靈(ling)魂”。策(ce)劃主(zhu)題(ti)是(shi)(shi)(shi)否(fou)獨創(chuang)、新(xin)穎(ying)，立意是(shi)(shi)(shi)否(fou)創(chuang)新(xin)，關系(xi)到房地產項目的(de)(de)差異化(hua)(hua)和個性化(hua)(hua)，并直接影響到項目在(zai)(zai)競爭(zheng)中取(qu)勝，大到貫穿整個項目主(zhu)題(ti)，小到報紙(zhi)廣告主(zhu)題(ti)，無不是(shi)(shi)(shi)這樣。策(ce)劃主(zhu)題(ti)獨創(chuang)，與市(shi)場(chang)發展潮(chao)流有很大的(de)(de)關系(xi)。當人(ren)們都沉(chen)醉在(zai)(zai)市(shi)中心區(qu)(qu)建(jian)住(zhu)宅的(de)(de)時候，一些有遠見的(de)(de)發展商卻(que)發起(qi)(qi)一場(chang)“郊(jiao)區(qu)(qu)化(hua)(hua)運動”，建(jian)起(qi)(qi)一棟棟低容積率、高綠(lv)化(hua)(hua)率的(de)(de)住(zhu)宅。

小區，迎合市(shi)民(min)們返(fan)回(hui)大(da)自(zi)然的心理狀態(tai)；在人們欣賞(shang)小區內(nei)花(hua)草(cao)成片的時候，一些有創(chuang)見的策劃人卻舉起(qi)了山景、江景、海景的大(da)旗，使居民(min)們的窗(chuang)外(wai)視線無比寬闊(kuo)，風景悅人。

3、房地產策劃手段要獨創

房地(di)(di)產策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)手段(duan)(duan)就(jiu)(jiu)是(shi)房地(di)(di)產策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)具體(ti)方(fang)法(fa)、辦法(fa)。方(fang)法(fa)、手段(duan)(duan)不同，策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)出(chu)的(de)(de)(de)效(xiao)果也就(jiu)(jiu)不一樣。最著(zhu)名的(de)(de)(de)例子(zi)是(shi)廣州奧林匹克(ke)花園(yuan)，在人(ren)們(men)(men)還(huan)在用單一手段(duan)(duan)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)樓(lou)盤的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，奧林匹克(ke)花園(yuan)的(de)(de)(de)發展商(shang)卻用復合(he)手段(duan)(duan)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)樓(lou)盤，地(di)(di)產業和體(ti)育業的(de)(de)(de)復合(he)，引領了房地(di)(di)產策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)領域的(de)(de)(de)新里(li)程。策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)手段(duan)(duan)獨到(dao)(dao)，往往會達到(dao)(dao)意想不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)效(xiao)果。廣州遠洋明珠(zhu)大(da)廈，在建(jian)好的(de)(de)(de)樓(lou)字中，推出(chu)十套主題樣板間，以(yi)(yi)不同人(ren)的(de)(de)(de)個性及生活方(fang)式進行延伸、發揮、變形，使人(ren)看了以(yi)(yi)后大(da)開眼(yan)界(jie)：我們(men)(men)居住的(de)(de)(de)空間可以(yi)(yi)那樣藝術、舒適和優美。策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)手段(duan)(duan)獨到(dao)(dao)，增大(da)了人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)購買欲。

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二、整合原則

在(zai)房地產開(kai)發項目中，有(you)各種不同(tong)的(de)客觀(guan)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，大概(gai)(gai)可(ke)分為兩大類：一(yi)(yi)是(shi)從是(shi)否明顯看出來分，有(you)顯性資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、隱性資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。二(er)是(shi)從具體形式(shi)來分，有(you)主(zhu)題資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)（或稱概(gai)(gai)念資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)）、社(she)會資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、人文資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、物力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、人力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)等。這(zhe)些資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)沒有(you)策劃整合之前，是(shi)松散的(de)、凌亂的(de)、沒有(you)中心的(de)，但(dan)經(jing)過整合以后就會團(tuan)結一(yi)(yi)起(qi)，為整個(ge)項目的(de)發展(zhan)服務。

為了有效(xiao)地整(zheng)合(he)好房地產開發項目的(de)(de)客(ke)觀(guan)資(zi)源(yuan)，必(bi)須做到(dao)(dao)(dao)以下幾點(dian)：第一，要把握好整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)的(de)(de)技巧。在整(zheng)理、分類、組合(he)中(zhong)(zhong)要有的(de)(de)放(fang)矢，抓住重點(dian)，使客(ke)觀(guan)資(zi)源(yuan)合(he)力加強，達(da)到(dao)(dao)(dao)1+1=3的(de)(de)效(xiao)果。第二，整(zheng)合(he)好的(de)(de)各個客(ke)觀(guan)資(zi)源(yuan)要圍繞項目開發的(de)(de)主(zhu)(zhu)題中(zhong)(zhong)心，遠離主(zhu)(zhu)題中(zhong)(zhong)心的(de)(de)資(zi)源(yuan)往(wang)往(wang)很難(nan)達(da)到(dao)(dao)(dao)目的(de)(de)。第三，要善于挖掘、發現隱性資(zi)源(yuan)。如(ru)創新、獨到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)主(zhu)(zhu)題資(zi)源(yuan)大都是(shi)隱藏(zang)起(qi)來的(de)(de)，不(bu)易被人發現，需要策劃人聰慧(hui)的(de)(de)頭腦去提煉、去創造(zao)。

三、客觀原則

客(ke)(ke)觀原(yuan)(yuan)則是指在房地產策(ce)(ce)劃運作的過程中，策(ce)(ce)劃人通過各種努(nu)力，使自己的主觀意志(zhi)自覺能(neng)動(dong)地符(fu)合策(ce)(ce)劃對(dui)象的客(ke)(ke)觀實(shi)際。要遵循客(ke)(ke)觀原(yuan)(yuan)則做好房地產策(ce)(ce)劃，必須注意以下幾點：

①實事求是進行策劃，不(bu)講大話、空(kong)話。

②做好客觀市場的調研、分析、預測，提高策劃的準確(que)性。

③在客觀(guan)實際(ji)的基礎上謹(jin)慎(shen)行動，避免引起故意“炒作”之嫌。

④策(ce)劃(hua)的觀(guan)念、理念既符合實際，又有(you)所超前。

四、定位原則

所(suo)謂(wei)“定(ding)位”，就是(shi)(shi)給房地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)劃的(de)(de)基本內容確(que)定(ding)具體位置和方向，找準明確(que)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。房地(di)(di)產(chan)(chan)開發項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具體定(ding)位很重(zhong)要，關系到項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)發展方向。一(yi)個目(mu)(mu)(mu)標(biao)定(ding)位錯了(le)，會(hui)影響其它(ta)目(mu)(mu)(mu)標(biao)定(ding)位的(de)(de)準確(que)。要在(zai)房地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)劃中靈活運(yun)用好(hao)定(ding)位原則，它(ta)的(de)(de)具體要求是(shi)(shi)：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大的(de)(de)方面是(shi)房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，包括(kuo)開發項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)、宗旨，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)指導(dao)思想，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)(ti)規模，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)功能(neng)身份，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)發展方向(xiang)，等等。小的(de)(de)方面是(shi)房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，包括(kuo)主(zhu)題定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、市場定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)標(biao)客戶定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、建筑(zhu)設(she)計定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、廣告宣傳(chuan)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、營銷推廣定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，等等。房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)確定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)(ti)位(wei)(wei)(wei)置和方向(xiang)，對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)有指導(dao)、約束作用；房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)在(zai)總(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)下進行的(de)(de)，具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)對總(zong)(zong)體(ti)(ti)方向(xiang)的(de)(de)分解，各(ge)個具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)要符合總(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)方向(xiang)。

2、把握各項定位內容的功能作用

要做到這一點(dian)，策劃人首先要全面掌握定(ding)位(wei)內(nei)(nei)容(rong)的(de)內(nei)(nei)涵，深入其(qi)中間去，確定(ding)其(qi)定(ding)位(wei)的(de)難易點(dian)，有(you)的(de)放矢地找準目(mu)標。其(qi)次，每項定(ding)位(wei)內(nei)(nei)容(rong)的(de)具體功用是一樣的(de)，要把它們整合好(hao)(hao)，利用好(hao)(hao)，為整個項目(mu)的(de)總體定(ding)位(wei)服務。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在(zai)項目(mu)定(ding)(ding)位(wei)過(guo)程中，方(fang)(fang)法和(he)技巧運(yun)用得好，往往會達(da)到事倍功半的效(xiao)果。如對建筑(zhu)設(she)計定(ding)(ding)位(wei)，建筑(zhu)設(she)計的最新理念不(bu)(bu)能不(bu)(bu)了解，設(she)計市場的流行趨勢不(bu)(bu)可不(bu)(bu)知道。在(zai)此(ci)前提下(xia)，是(shi)追逐潮流還(huan)是(shi)著意創新?是(shi)停(ting)留現(xian)狀還(huan)是(shi)適度超前?這都要根據(ju)開發(fa)項目(mu)的總體定(ding)(ding)位(wei)下(xia)有(you)所(suo)取舍，確定(ding)(ding)方(fang)(fang)向。

五、可行原則

可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原則是指房地(di)(di)產策(ce)劃(hua)(hua)運行(xing)(xing)的(de)方(fang)(fang)案是否達(da)到并符合切實可(ke)(ke)行(xing)(xing)的(de)策(ce)劃(hua)(hua)目標和效果。可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原則就是要求房地(di)(di)產策(ce)劃(hua)(hua)行(xing)(xing)為(wei)應時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)地(di)(di)為(wei)項目的(de)科(ke)學性(xing)、可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)著想，避免出(chu)現不必要的(de)差錯。貫徹房地(di)(di)產策(ce)劃(hua)(hua)的(de)可(ke)(ke)行(xing)(xing)原則，可(ke)(ke)從以下幾(ji)方(fang)(fang)面著手：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過(guo)程中(zhong)，確定(ding)方案的可行性是(shi)貫(guan)(guan)徹(che)可行原則的第(di)一步。從房地(di)產(chan)策(ce)劃的本質特征(zheng)可以(yi)看出，在多種策(ce)劃方案中(zhong)選擇最優秀、最可行的方案是(shi)項(xiang)目(mu)成(cheng)功的基礎。有了(le)可行的方案以(yi)后，還要對(dui)方案實施的可行性進(jin)行分(fen)析，使方案符合市場變化的具體(ti)要求，這是(shi)貫(guan)(guan)徹(che)可行原則的第(di)二步。

2、方案經濟性是否可行

策劃(hua)方案的經濟性是(shi)(shi)指(zhi)以(yi)最(zui)小的經濟投(tou)入達到最(zui)好的策劃(hua)目標。這也是(shi)(shi)方案是(shi)(shi)否可(ke)行(xing)(xing)的基(ji)本要求(qiu)。其次，投(tou)資方案的可(ke)行(xing)(xing)性分(fen)析也是(shi)(shi)一(yi)個不可(ke)忽視的重(zhong)要因(yin)素。投(tou)資方案通過(guo)量的論證和分(fen)析，可(ke)以(yi)確(que)定策劃(hua)方案是(shi)(shi)否可(ke)行(xing)(xing)，為項(xiang)目的順利運作保駕護航(hang)。

3、方案有效性是否可行

房地(di)產策(ce)劃方案的(de)有效性是指房地(di)產策(ce)劃方案實(shi)施過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)能合理有效地(di)利(li)用人(ren)力(li)、物力(li)、財力(li)和時(shi)間，實(shi)施效果能達到(dao)甚至超過(guo)(guo)方案設計的(de)具體(ti)要(yao)求。策(ce)劃方案要(yao)達到(dao)有效、可行(xing)，一(yi)是要(yao)用最小的(de)消耗和代價爭(zheng)取最大的(de)利(li)益；二是所冒的(de)風(feng)險最小，失敗的(de)可能性最小，經過(guo)(guo)努(nu)力(li)基本(ben)上(shang)有成功(gong)的(de)把握；三是要(yao)能完滿地(di)實(shi)現策(ce)劃的(de)預定目(mu)標。

六、全局原則

全局原則(ze)從整(zheng)(zheng)體、大局的(de)(de)角度來衡量房地產策劃的(de)(de)興(xing)衰成(cheng)敗，為策劃人提供了(le)有(you)益的(de)(de)指導(dao)原則(ze)。從房地產策劃的(de)(de)整(zheng)(zheng)個(ge)過程(cheng)來講，它分為“開局、析局、創局、選局、布局、運(yun)(yun)局、饋局和結(jie)局八(ba)大過程(cheng)，每個(ge)過程(cheng)都跟(gen)全局有(you)密(mi)切的(de)(de)聯系，每個(ge)局部的(de)(de)運(yun)(yun)作好壞(huai)都會對整(zheng)(zheng)個(ge)全局造(zao)成(cheng)影響。

房地產策劃(hua)全局原則的主要要求(qiu)是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭態勢、對(dui)手強(qiang)弱，以(yi)及宏(hong)觀(guan)政策(ce)等問題，盲目(mu)上(shang)馬項目(mu)，結果會(hui)造成慘重(zhong)的失敗(bai)。

2、房地產策劃要從(cong)長期(qi)性出(chu)發，處理(li)好(hao)項(xiang)目(mu)眼前利益和(he)長遠(yuan)利益的關系。

3、房(fang)地產策劃(hua)(hua)要從層(ceng)(ceng)次(ci)性出發，總攬全局。房(fang)地產策劃(hua)(hua)是(shi)個(ge)大系(xi)統(tong)，任(ren)何一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)都可(ke)以(yi)被看成是(shi)一(yi)個(ge)全局。而系(xi)統(tong)是(shi)有層(ceng)(ceng)次(ci)性的，大系(xi)統(tong)下(xia)有子(zi)(zi)系(xi)統(tong)，子(zi)(zi)系(xi)統(tong)下(xia)還有孫(sun)系(xi)統(tong)，層(ceng)(ceng)次(ci)分明。因此，考慮下(xia)一(yi)個(ge)層(ceng)(ceng)次(ci)的策劃(hua)(hua)時，應該同上一(yi)層(ceng)(ceng)次(ci)的戰略(lve)要求(qiu)相符合。

4、房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)要(yao)(yao)從動(dong)態性出發(fa)，注意全局的(de)(de)動(dong)態發(fa)展。房(fang)地(di)產(chan)市場(chang)是(shi)變化(hua)莫測的(de)(de)，變化(hua)發(fa)展有時會影響全局。這時，策(ce)劃(hua)人要(yao)(yao)善于抓住市場(chang)的(de)(de)動(dong)態規律，掌穩全局，避免市場(chang)變化(hua)觸動(dong)全局的(de)(de)根基。

七、人文原則

人(ren)(ren)(ren)文原(yuan)則(ze)是強(qiang)調在房地(di)產策劃(hua)中(zhong)要(yao)認真把握社(she)(she)會(hui)人(ren)(ren)(ren)文精神，并把它貫穿到策劃(hua)的(de)(de)每一(yi)個環節中(zhong)去。人(ren)(ren)(ren)文精神包括人(ren)(ren)(ren)口(kou)及(ji)文化(hua)的(de)(de)意識(shi)：人(ren)(ren)(ren)口(kou)意識(shi)是指人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)數量(liang)和質(zhi)量(liang)水(shui)平、人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)局、年(nian)齡結構、家(jia)庭(ting)婚姻(yin)等表現出的(de)(de)社(she)(she)會(hui)思想(xiang)；文化(hua)意識(shi)包括人(ren)(ren)(ren)們在特定社(she)(she)會(hui)中(zhong)形成的(de)(de)特定習慣、觀念、風(feng)俗及(ji)宗教(jiao)信(xin)仰等表現出的(de)(de)社(she)(she)會(hui)思想(xiang)。在房地(di)產策劃(hua)中(zhong)要(yao)把握好人(ren)(ren)(ren)文原(yuan)則(ze)，必須注意以下幾(ji)點：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在(zai)房地產(chan)策(ce)劃中把(ba)握(wo)準人文(wen)精(jing)神的精(jing)髓，并在(zai)人文(wen)精(jing)神的具體形(xing)式中深入(ru)貫徹，將起到意想不到的效果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在策(ce)劃(hua)中(zhong)把握好人口各個要(yao)素(su)的內(nei)容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響(xiang)的大小(xiao)、輕重，找出它們運行的具體規律，開發出的房地產(chan)項目就(jiu)會與眾不同，贏得人們的信賴。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房地產策劃必須把(ba)文(wen)(wen)化因(yin)素滲透到開發項目中去，才能迅(xun)速占領(ling)市場(chang)，建立自(zi)己的項目個性。以(yi)順德碧桂園為例，它開發的理(li)念和(he)模(mo)式首先是中國傳統(tong)文(wen)(wen)化的代表——儒家(jia)(jia)思(si)想的建大功、立大業及望子(zi)成龍的思(si)想，在(zai)家(jia)(jia)庭倫(lun)理(li)上倡導中國傳統(tong)文(wen)(wen)化的天倫(lun)之樂、合(he)家(jia)(jia)歡(huan)樂和(he)刻意追(zhui)求(qiu)中國傳統(tong)家(jia)(jia)庭的溫(wen)馨。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所謂應(ying)變(bian)(bian)就是隨機應(ying)變(bian)(bian)，它(ta)要(yao)求房地(di)產策劃要(yao)在動(dong)態變(bian)(bian)化(hua)的(de)復雜環境中(zhong)，及時準確地(di)把握發(fa)展(zhan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)目標(biao)、信(xin)息(xi)，預測事物可能發(fa)展(zhan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)方(fang)向、軌跡，并以此為依據來(lai)調(diao)整策劃目標(biao)和修改策劃方(fang)案。

房(fang)地(di)產策劃的應變原(yuan)則是(shi)完(wan)善策劃方(fang)案的重要保證，它(ta)的具體(ti)要求是(shi)：

1、增強動(dong)態意識和隨機應(ying)變觀念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信息(xi)資(zi)料。

3、預(yu)測對象的變化(hua)趨勢，掌握隨機(ji)應變的主(zhu)動性(xing)。

4、及時調整策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標(biao)(biao)，修正策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案(an)。當客觀情(qing)況發生(sheng)變化影(ying)響到(dao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標(biao)(biao)的(de)基本方面或(huo)主要(yao)方面時，要(yao)對(dui)(dui)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標(biao)(biao)作必要(yao)的(de)調整，自然(ran)也(ye)就要(yao)對(dui)(dui)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案(an)進行修正，以(yi)保證策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案(an)與(yu)調整后的(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標(biao)(biao)相一致。