房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無論房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目的(de)(de)定位、建筑設(she)計的(de)(de)理念、策(ce)劃方案的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)、營(ying)銷推(tui)廣(guang)的(de)(de)策(ce)略，沒有獨創(chuang)(chuang)、毫無新(xin)意(yi)，要(yao)在市場競(jing)爭中贏得主(zhu)動地(di)位是不可(ke)能的(de)(de)。獨創(chuang)(chuang)就是獨到、創(chuang)(chuang)新(xin)、差異化、有個(ge)性。獨創(chuang)(chuang)具(ju)有超越一般的(de)(de)功能，它(ta)應(ying)貫穿房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃項(xiang)目的(de)(de)各個(ge)環節，使房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目在眾(zhong)多的(de)(de)競(jing)爭項(xiang)目中脫穎而出。房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃要(yao)達(da)到獨創(chuang)(chuang)，永不雷同，必須滿足以下幾個(ge)要(yao)求：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)觀(guan)念(nian)是否獨(du)創、新(xin)(xin)穎，關(guan)系到(dao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)人的(de)(de)基本素(su)質(zhi)(zhi)。有(you)(you)的(de)(de)人策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)觀(guan)念(nian)經(jing)常有(you)(you)新(xin)(xin)的(de)(de)創意(yi)，有(you)(you)的(de)(de)人只(zhi)能(neng)“克隆”或照搬別(bie)人的(de)(de)概念(nian)，這些(xie)都影響到(dao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)人的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)項目(mu)的(de)(de)成(cheng)敗(bai)。在眾多(duo)房(fang)地產項目(mu)中，能(neng)在強敵中站穩(wen)了(le)腳并銷售成(cheng)功的(de)(de)，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)觀(guan)念(nian)一定(ding)是創新(xin)(xin)出(chu)奇的(de)(de)。廣(guang)州有(you)(you)個大型住宅區，開盤時以高素(su)質(zhi)(zhi)、高價位(wei)出(chu)現(xian)，其有(you)(you)獨(du)創性的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)觀(guan)念(nian)，獨(du)具一格，使很多(duo)顧客下定(ding)金(jin)購(gou)房(fang)。

2、房地產策劃主題要獨創

主(zhu)(zhu)題(ti)是(shi)(shi)房地產(chan)開發(fa)項目的(de)總體(ti)主(zhu)(zhu)導思想，是(shi)(shi)發(fa)展商賦予項目的(de)“靈魂(hun)”。策劃(hua)主(zhu)(zhu)題(ti)是(shi)(shi)否獨(du)創、新穎，立意(yi)是(shi)(shi)否創新，關系到房地產(chan)項目的(de)差異(yi)化(hua)(hua)和個(ge)性(xing)化(hua)(hua)，并(bing)直接影響到項目在競(jing)爭中取勝，大到貫穿整個(ge)項目主(zhu)(zhu)題(ti)，小到報紙(zhi)廣告主(zhu)(zhu)題(ti)，無不是(shi)(shi)這樣。策劃(hua)主(zhu)(zhu)題(ti)獨(du)創，與(yu)市場(chang)發(fa)展潮流(liu)有很大的(de)關系。當人(ren)們都(dou)沉(chen)醉在市中心區(qu)建住宅的(de)時候，一(yi)些有遠見的(de)發(fa)展商卻發(fa)起一(yi)場(chang)“郊區(qu)化(hua)(hua)運動”，建起一(yi)棟(dong)棟(dong)低(di)容積率、高綠(lv)化(hua)(hua)率的(de)住宅。

小區(qu)，迎合(he)市民們返回(hui)大(da)自然的心理狀態；在人們欣賞小區(qu)內花草成片的時候，一些有(you)創(chuang)見的策(ce)劃人卻舉(ju)起了山景、江景、海景的大(da)旗(qi)，使(shi)居民們的窗外(wai)視線無比寬闊，風(feng)景悅人。

3、房地產策劃手段要獨創

房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)手段(duan)就是房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)具體方(fang)法(fa)、辦法(fa)。方(fang)法(fa)、手段(duan)不(bu)同，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)出(chu)的(de)(de)效(xiao)果(guo)也(ye)就不(bu)一樣。最著名的(de)(de)例子是廣州奧林匹克花園(yuan)，在人們(men)還(huan)在用單一手段(duan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)樓(lou)盤的(de)(de)時候，奧林匹克花園(yuan)的(de)(de)發展商(shang)卻用復合手段(duan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)樓(lou)盤，地(di)產(chan)(chan)(chan)業和體育業的(de)(de)復合，引領了(le)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)領域的(de)(de)新里程。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)手段(duan)獨到(dao)，往往會達到(dao)意想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)(de)效(xiao)果(guo)。廣州遠洋明(ming)珠大廈，在建好的(de)(de)樓(lou)字中，推出(chu)十套(tao)主題樣板間(jian)，以不(bu)同人的(de)(de)個性及生活方(fang)式進(jin)行延伸、發揮、變形，使人看了(le)以后大開眼界：我們(men)居住的(de)(de)空間(jian)可以那(nei)樣藝術(shu)、舒(shu)適和優美。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)手段(duan)獨到(dao)，增大了(le)人們(men)的(de)(de)購買欲。

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二、整合原則

在(zai)房(fang)地產開發(fa)項目中，有(you)各種不同的(de)客觀資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，大概(gai)可分(fen)(fen)為兩大類：一(yi)是從(cong)是否明顯看出來分(fen)(fen)，有(you)顯性(xing)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、隱(yin)性(xing)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。二是從(cong)具體形式(shi)來分(fen)(fen)，有(you)主題(ti)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)（或稱概(gai)念(nian)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)）、社會資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人文資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、物力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)等。這些資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)在(zai)沒有(you)策(ce)劃(hua)整合(he)之前，是松(song)散的(de)、凌亂的(de)、沒有(you)中心的(de)，但經過(guo)整合(he)以后就會團結一(yi)起，為整個項目的(de)發(fa)展服務。

為了(le)有(you)效地整(zheng)合好房地產開(kai)發項(xiang)目(mu)的(de)(de)客觀(guan)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，必(bi)須做(zuo)到以下幾(ji)點(dian)：第(di)一，要(yao)把(ba)握好整(zheng)合資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)技巧。在(zai)整(zheng)理、分類、組合中(zhong)要(yao)有(you)的(de)(de)放矢，抓住(zhu)重(zhong)點(dian)，使客觀(guan)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)合力(li)加強，達到1+1=3的(de)(de)效果。第(di)二，整(zheng)合好的(de)(de)各(ge)個(ge)客觀(guan)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)圍繞項(xiang)目(mu)開(kai)發的(de)(de)主(zhu)題中(zhong)心，遠離主(zhu)題中(zhong)心的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)往(wang)往(wang)很難達到目(mu)的(de)(de)。第(di)三(san)，要(yao)善于挖掘、發現(xian)隱性資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。如創新、獨到的(de)(de)主(zhu)題資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)大都是(shi)隱藏起來的(de)(de)，不易被(bei)人(ren)發現(xian)，需要(yao)策劃人(ren)聰慧的(de)(de)頭(tou)腦去提煉、去創造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房(fang)地產(chan)(chan)策劃運作的過程中(zhong)，策劃人通(tong)過各(ge)種努力，使自(zi)己的主觀意(yi)志自(zi)覺能動地符合策劃對(dui)象的客觀實際。要遵循客觀原則做(zuo)好房(fang)地產(chan)(chan)策劃，必須注意(yi)以(yi)下(xia)幾點：

①實事(shi)求是進行(xing)策劃，不(bu)講(jiang)大話、空話。

②做好客觀(guan)市(shi)場的調研、分析、預測，提(ti)高(gao)策劃的準確性(xing)。

③在客(ke)觀實(shi)際的基礎上謹慎行動，避免引起(qi)故(gu)意“炒作”之嫌。

④策劃的觀念、理念既(ji)符(fu)合實際(ji)，又有所(suo)超前。

四、定位原則

所(suo)謂“定(ding)(ding)位(wei)(wei)”，就是(shi)給(gei)房地(di)產策劃的(de)基(ji)本內容確(que)定(ding)(ding)具體位(wei)(wei)置(zhi)和(he)方(fang)向，找準明確(que)的(de)目(mu)(mu)標。房地(di)產開發項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)具體定(ding)(ding)位(wei)(wei)很重要，關系到項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)發展方(fang)向。一個(ge)目(mu)(mu)標定(ding)(ding)位(wei)(wei)錯(cuo)了，會影響其它目(mu)(mu)標定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)準確(que)。要在房地(di)產策劃中靈活運用好定(ding)(ding)位(wei)(wei)原(yuan)則，它的(de)具體要求是(shi)：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大(da)的(de)(de)方(fang)面是房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，包括開發項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標、宗旨，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)指(zhi)(zhi)導思想，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)規(gui)模，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)功能身份，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)發展(zhan)方(fang)向(xiang)，等(deng)等(deng)。小(xiao)的(de)(de)方(fang)面是房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，包括主題定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、市場定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標客戶定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、建筑設(she)計定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、廣告宣傳定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、營銷推廣定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，等(deng)等(deng)。房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)確定(ding)(ding)(ding)(ding)了項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)置和方(fang)向(xiang)，對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有指(zhi)(zhi)導、約束作(zuo)用；房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是在(zai)總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)下進行的(de)(de)，具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是對總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)方(fang)向(xiang)的(de)(de)分解，各(ge)個具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)要符合總(zong)(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)方(fang)向(xiang)。

2、把握各項定位內容的功能作用

要(yao)(yao)做到這一(yi)點，策劃人首先要(yao)(yao)全面掌握(wo)定位內容的(de)(de)(de)內涵，深(shen)入其(qi)(qi)中間(jian)去，確定其(qi)(qi)定位的(de)(de)(de)難易點，有(you)的(de)(de)(de)放矢地找準目(mu)標。其(qi)(qi)次，每項(xiang)定位內容的(de)(de)(de)具體功用是一(yi)樣的(de)(de)(de)，要(yao)(yao)把它們整(zheng)合(he)好(hao)，利用好(hao)，為整(zheng)個項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)總體定位服務(wu)。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在項目定(ding)位(wei)過程中，方(fang)法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的(de)效(xiao)果。如對建筑設(she)(she)(she)計(ji)(ji)定(ding)位(wei)，建筑設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)最(zui)新(xin)理念不(bu)能不(bu)了(le)解，設(she)(she)(she)計(ji)(ji)市場的(de)流行趨勢(shi)不(bu)可不(bu)知道(dao)。在此(ci)前提下(xia)，是(shi)追逐(zhu)潮流還是(shi)著意(yi)創新(xin)?是(shi)停留現(xian)狀還是(shi)適度超(chao)前?這都要根據開發項目的(de)總(zong)體(ti)定(ding)位(wei)下(xia)有所(suo)取(qu)舍，確定(ding)方(fang)向。

五、可行原則

可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)是(shi)指房(fang)地(di)(di)產策(ce)劃運行(xing)(xing)的方(fang)案是(shi)否達到并(bing)符合切實可(ke)(ke)行(xing)(xing)的策(ce)劃目標(biao)和效果。可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)就(jiu)是(shi)要(yao)求房(fang)地(di)(di)產策(ce)劃行(xing)(xing)為應時(shi)時(shi)刻刻地(di)(di)為項目的科學性(xing)、可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)著想，避免出(chu)現不必(bi)要(yao)的差錯。貫(guan)徹(che)房(fang)地(di)(di)產策(ce)劃的可(ke)(ke)行(xing)(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)，可(ke)(ke)從以下幾方(fang)面著手(shou)：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過程中，確(que)定(ding)方案(an)的(de)(de)可行(xing)性是貫徹可行(xing)原則的(de)(de)第一步。從房地(di)產策劃的(de)(de)本質(zhi)特征可以看(kan)出，在(zai)多種策劃方案(an)中選擇最(zui)優秀、最(zui)可行(xing)的(de)(de)方案(an)是項目成功的(de)(de)基礎。有了可行(xing)的(de)(de)方案(an)以后，還要對(dui)方案(an)實施的(de)(de)可行(xing)性進行(xing)分析，使(shi)方案(an)符合(he)市場變化的(de)(de)具體要求，這(zhe)是貫徹可行(xing)原則的(de)(de)第二步。

2、方案經濟性是否可行

策劃(hua)方案(an)的(de)(de)經(jing)濟(ji)性是指以最(zui)小的(de)(de)經(jing)濟(ji)投入達到(dao)最(zui)好的(de)(de)策劃(hua)目標。這也是方案(an)是否(fou)可行的(de)(de)基本要(yao)求。其次，投資方案(an)的(de)(de)可行性分(fen)析(xi)也是一個不可忽視的(de)(de)重(zhong)要(yao)因素(su)。投資方案(an)通過量的(de)(de)論證和分(fen)析(xi)，可以確定策劃(hua)方案(an)是否(fou)可行，為項目的(de)(de)順利運作(zuo)保駕護航(hang)。

3、方案有效性是否可行

房地(di)產(chan)策劃(hua)方案的(de)(de)(de)(de)有(you)效性是(shi)指房地(di)產(chan)策劃(hua)方案實施過(guo)程中(zhong)能(neng)合理有(you)效地(di)利(li)用(yong)人力(li)、物力(li)、財力(li)和時間，實施效果能(neng)達(da)(da)到(dao)甚至超過(guo)方案設計的(de)(de)(de)(de)具體要求。策劃(hua)方案要達(da)(da)到(dao)有(you)效、可(ke)行，一是(shi)要用(yong)最小(xiao)的(de)(de)(de)(de)消耗和代價爭取最大的(de)(de)(de)(de)利(li)益；二是(shi)所冒的(de)(de)(de)(de)風險最小(xiao)，失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性最小(xiao)，經過(guo)努(nu)力(li)基本上有(you)成功的(de)(de)(de)(de)把(ba)握；三是(shi)要能(neng)完滿地(di)實現策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)預定目(mu)標。

六、全局原則

全(quan)局(ju)(ju)(ju)原則(ze)從(cong)整體、大(da)局(ju)(ju)(ju)的(de)(de)角度來衡量房地產(chan)策劃(hua)的(de)(de)興衰(shuai)成敗，為(wei)策劃(hua)人(ren)提(ti)供了有益的(de)(de)指導原則(ze)。從(cong)房地產(chan)策劃(hua)的(de)(de)整個(ge)過程來講，它分為(wei)“開局(ju)(ju)(ju)、析(xi)局(ju)(ju)(ju)、創局(ju)(ju)(ju)、選局(ju)(ju)(ju)、布局(ju)(ju)(ju)、運(yun)局(ju)(ju)(ju)、饋局(ju)(ju)(ju)和結局(ju)(ju)(ju)八大(da)過程，每個(ge)過程都(dou)跟全(quan)局(ju)(ju)(ju)有密切(qie)的(de)(de)聯(lian)系，每個(ge)局(ju)(ju)(ju)部的(de)(de)運(yun)作好壞都(dou)會對整個(ge)全(quan)局(ju)(ju)(ju)造成影(ying)響。

房地產策(ce)劃全(quan)局原則(ze)的主要要求是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭(zheng)態勢(shi)、對(dui)手強弱(ruo)，以(yi)及(ji)宏(hong)觀政策等問題(ti)，盲目上馬項(xiang)目，結(jie)果會造(zao)成慘重的失(shi)敗。

2、房地產策劃(hua)要從長(chang)期性(xing)出發，處理好(hao)項目眼前利(li)益(yi)和長(chang)遠利(li)益(yi)的關系。

3、房(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)要從層(ceng)次性(xing)(xing)出(chu)發，總攬全局(ju)。房(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)個(ge)大(da)系(xi)統(tong)，任何(he)一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)都可(ke)以被(bei)看成是(shi)(shi)一(yi)個(ge)全局(ju)。而系(xi)統(tong)是(shi)(shi)有(you)層(ceng)次性(xing)(xing)的，大(da)系(xi)統(tong)下有(you)子系(xi)統(tong)，子系(xi)統(tong)下還(huan)有(you)孫系(xi)統(tong)，層(ceng)次分明。因此，考(kao)慮(lv)下一(yi)個(ge)層(ceng)次的策(ce)(ce)劃(hua)時，應(ying)該同上一(yi)層(ceng)次的戰(zhan)略要求相符合。

4、房地產(chan)策(ce)劃要從動(dong)態性出發，注(zhu)意全局(ju)的(de)動(dong)態發展。房地產(chan)市(shi)場(chang)是變化(hua)莫測的(de)，變化(hua)發展有時會影響全局(ju)。這時，策(ce)劃人(ren)要善(shan)于抓住市(shi)場(chang)的(de)動(dong)態規律，掌穩全局(ju)，避免市(shi)場(chang)變化(hua)觸動(dong)全局(ju)的(de)根基。

七、人文原則

人(ren)(ren)文原(yuan)則是強調在(zai)(zai)房(fang)地產策劃(hua)中要認真把握社(she)會(hui)人(ren)(ren)文精神，并(bing)把它貫穿到策劃(hua)的(de)(de)每一(yi)個(ge)環節中去。人(ren)(ren)文精神包括人(ren)(ren)口(kou)及(ji)文化的(de)(de)意(yi)識(shi)：人(ren)(ren)口(kou)意(yi)識(shi)是指人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)數(shu)量和(he)質量水平(ping)、人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)局(ju)、年齡結構、家庭婚姻等表現(xian)出的(de)(de)社(she)會(hui)思(si)想；文化意(yi)識(shi)包括人(ren)(ren)們在(zai)(zai)特(te)定社(she)會(hui)中形成的(de)(de)特(te)定習慣、觀念(nian)、風(feng)俗及(ji)宗(zong)教信仰等表現(xian)出的(de)(de)社(she)會(hui)思(si)想。在(zai)(zai)房(fang)地產策劃(hua)中要把握好人(ren)(ren)文原(yuan)則，必須注意(yi)以下幾點：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在(zai)房地產策劃中(zhong)把握(wo)準人文精神的(de)(de)精髓，并(bing)在(zai)人文精神的(de)(de)具體(ti)形(xing)式中(zhong)深(shen)入(ru)貫徹，將起到意想不到的(de)(de)效果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在策劃中把握好人(ren)口各個要素的(de)內容、形式以及它們(men)的(de)功用，分析它們(men)對市場影(ying)響的(de)大小、輕重(zhong)，找(zhao)出它們(men)運行的(de)具體(ti)規(gui)律，開(kai)發出的(de)房地產項目(mu)就會與眾不同，贏得(de)人(ren)們(men)的(de)信賴。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房地產策劃必須把文化因(yin)素(su)滲透(tou)到開發(fa)(fa)項目中去，才能迅速占領市(shi)場(chang)，建立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)項目個性。以(yi)順德碧桂園(yuan)為例，它開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)理念和(he)模式首(shou)先是中國(guo)傳統(tong)文化的(de)(de)(de)(de)代(dai)表——儒家(jia)思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)建大功、立大業及望子成龍(long)的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，在(zai)家(jia)庭(ting)倫(lun)理上倡導(dao)中國(guo)傳統(tong)文化的(de)(de)(de)(de)天(tian)倫(lun)之(zhi)樂、合家(jia)歡樂和(he)刻(ke)意追求中國(guo)傳統(tong)家(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)(de)溫馨。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所謂應變就(jiu)是隨機應變，它要求房(fang)地產策(ce)劃(hua)(hua)要在動態變化的復雜(za)環境(jing)中(zhong)，及時準確地把握(wo)發(fa)展(zhan)變化的目標、信息，預(yu)測(ce)事物可能發(fa)展(zhan)變化的方向、軌跡，并(bing)以此為依(yi)據來調整策(ce)劃(hua)(hua)目標和修改(gai)策(ce)劃(hua)(hua)方案。

房(fang)地產策(ce)劃(hua)的應變原(yuan)則是完善策(ce)劃(hua)方案的重要保證，它(ta)的具(ju)體要求(qiu)是：

1、增強動態(tai)意(yi)識和隨機應變觀念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信息資(zi)料。

3、預測對象的(de)(de)變化趨(qu)勢，掌握隨(sui)機應變的(de)(de)主動性。

4、及(ji)時調整(zheng)(zheng)策(ce)劃(hua)(hua)目(mu)(mu)標，修(xiu)正策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)。當客觀情(qing)況發生變化影響(xiang)到策(ce)劃(hua)(hua)目(mu)(mu)標的基本方(fang)面(mian)(mian)或主要(yao)方(fang)面(mian)(mian)時，要(yao)對(dui)策(ce)劃(hua)(hua)目(mu)(mu)標作必要(yao)的調整(zheng)(zheng)，自然也就(jiu)要(yao)對(dui)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)進行修(xiu)正，以保(bao)證策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)與調整(zheng)(zheng)后(hou)的策(ce)劃(hua)(hua)目(mu)(mu)標相一致。