一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方(fang)案是基于(yu)市(shi)場(chang)形勢及公司要求制(zhi)訂的對(dui)房地產項目(mu)開發、營銷活(huo)動(dong)進(jin)行指(zhi)導的計劃。

2、策(ce)劃(hua)方案(an)制(zhi)訂后不是一成不變(bian)的，需要(yao)根(gen)據公司要(yao)求及市場形勢的變(bian)化進行修(xiu)正。

3、一(yi)個項目的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)方案(an)(an)(an)不(bu)是大一(yi)統的(de)(de)(de)一(yi)個方案(an)(an)(an)解決全盤問題，而是先有一(yi)個綱領性的(de)(de)(de)方案(an)(an)(an)，然后根據(ju)項目的(de)(de)(de)開發銷售階(jie)段進一(yi)步細化完善階(jie)段性策(ce)劃(hua)方案(an)(an)(an)。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀(guan)經濟(ji)及行業發(fa)展(zhan)態勢分(fen)析。

2、項目面(mian)臨的(de)區域市場分析。

3、公司需求分析。

4、項(xiang)目(mu)的優劣勢分析。

5、營銷組織。

6、產(chan)品定(ding)位，賦予產(chan)品一定(ding)的內涵。

7、目前(qian)客戶選擇（區域、年齡(ling)、收(shou)入、職業等(deng)等(deng)）。

8、定價策略。

9、推(tui)廣：主題、階段劃(hua)分、媒體選擇(ze)、時間節(jie)點、實施步驟及費用(yong)預算。

10、利潤及現金流(liu)測算。

11、保(bao)證措施。

通(tong)常來說根據(ju)營銷需要制定(ding)的(de)階段性策劃方案不一定(ding)全(quan)部(bu)包含(han)上述(shu)內容，根據(ju)需要進(jin)行(xing)刪(shan)增(zeng)。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準確(que)。引(yin)用(yong)內(nei)容和實際情況相符(fu)。

2、可操(cao)作性。目前的(de)人力資(zi)源(yuan)、資(zi)金、技術手(shou)段等可以方便的(de)實施(shi)。

3、可(ke)評價性(xing)。策劃方案需(xu)要達(da)到的(de)目(mu)標是明確(que)的(de)，完(wan)成(cheng)量(liang)可(ke)衡量(liang)、可(ke)比較的(de)。

4、責任明確。

5、經(jing)濟效益最大化。確定最佳的投入產(chan)出比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白公司要(yao)什么(me)，是現(xian)金流？還(huan)是利潤？還(huan)是其他的(de)什么(me)？一(yi)個好的(de)策劃(hua)方案一(yi)定(ding)要(yao)符(fu)合(he)公司對項目的(de)戰略定(ding)位(wei)，符(fu)合(he)公司對項目的(de)要(yao)求(qiu)，符(fu)合(he)項目階段(duan)性(xing)進程(cheng)。

2、知彼。走出(chu)去(qu)(qu)、走下去(qu)(qu)。扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)做好市(shi)場調(diao)研，去(qu)(qu)一線收(shou)集真實(shi)數(shu)據，切(qie)實(shi)掌握行業發(fa)展態勢及區(qu)域性(xing)競(jing)爭項目的優(you)劣點，忌胡編亂造、引用過時信(xin)息，避免虛假信(xin)息。

3、方案應該板塊內容完整。具(ju)有邏輯性，前后(hou)連貫，不(bu)無(wu)的放矢，不(bu)無(wu)痛呻吟，不(bu)缺胳(ge)膊少腿。

4、指導思想一定要正確。不能(neng)為了做好(hao)(hao)方(fang)(fang)案(an)(an)而(er)作方(fang)(fang)案(an)(an)，好(hao)(hao)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)不是(shi)投入最多(duo)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)、不是(shi)定位最高檔(dang)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)而(er)是(shi)最適合的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)。所以在制訂方(fang)(fang)案(an)(an)時一定結合具體情況來(lai)做，貫徹適用原則，適用的(de)就是(shi)最好(hao)(hao)的(de)。

5、有組織、有分工。要有明確的(de)責(ze)任人(ren)及時間(jian)節點，便于相關人(ren)員主(zhu)動開展工作，同時也便于劃分責(ze)任，正確獎懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助(zhu)外腦(nao)做好策劃(hua)方案(an)。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以(yi)便(bian)于修訂策劃(hua)方(fang)案或制訂新的策劃(hua)方(fang)案參考。