一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是基于市(shi)場形勢(shi)及(ji)公司(si)要求制訂(ding)的(de)對房地產項目(mu)開(kai)發、營(ying)銷活(huo)動進行指導的(de)計劃。

2、策劃(hua)方案制訂后不是一成不變的，需要根據公司要求及市場形勢(shi)的變化進行修正(zheng)。

3、一(yi)(yi)個(ge)項目的策(ce)劃方(fang)案不是大一(yi)(yi)統的一(yi)(yi)個(ge)方(fang)案解決(jue)全盤問(wen)題(ti)，而是先(xian)有一(yi)(yi)個(ge)綱領性的方(fang)案，然后根據項目的開發銷售階段(duan)進一(yi)(yi)步細(xi)化(hua)完善(shan)階段(duan)性策(ce)劃方(fang)案。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀經濟及行業發展態勢(shi)分(fen)析。

2、項目面臨(lin)的區域市場(chang)分(fen)析。

3、公(gong)司(si)需求分(fen)析(xi)。

4、項目(mu)的優劣(lie)勢分析。

5、營銷組織。

6、產(chan)品(pin)定位，賦予產(chan)品(pin)一(yi)定的內(nei)涵。

7、目前客(ke)戶選擇（區(qu)域、年齡、收入、職業等等）。

8、定價策略。

9、推(tui)廣：主題(ti)、階段劃分、媒體選擇、時(shi)間(jian)節點、實施步驟及費(fei)用預(yu)算。

10、利潤及(ji)現金流(liu)測(ce)算(suan)。

11、保證措施。

通(tong)常(chang)來說根(gen)據營銷需(xu)要制定(ding)的(de)階(jie)段(duan)性(xing)策劃(hua)方(fang)案不一(yi)定(ding)全部包含上述內容，根(gen)據需(xu)要進行(xing)刪增。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準確(que)。引用內(nei)容(rong)和實際情況相符。

2、可(ke)操(cao)作性(xing)。目前的人(ren)力(li)資(zi)(zi)源、資(zi)(zi)金、技(ji)術手段(duan)等可(ke)以(yi)方便的實施。

3、可評(ping)價(jia)性。策劃方案需(xu)要達到的目標(biao)是明確的，完成量可衡量、可比(bi)較的。

4、責任明確。

5、經濟效益最大化。確定最佳的投入(ru)產出比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白公司要(yao)什(shen)么，是(shi)現金流(liu)？還是(shi)利潤？還是(shi)其他的(de)什(shen)么？一個好的(de)策劃方案一定要(yao)符合(he)公司對項(xiang)目(mu)(mu)的(de)戰略定位，符合(he)公司對項(xiang)目(mu)(mu)的(de)要(yao)求，符合(he)項(xiang)目(mu)(mu)階(jie)段性進程。

2、知彼。走出去(qu)(qu)、走下去(qu)(qu)。扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)做好市場調研，去(qu)(qu)一線(xian)收集真實(shi)數據，切(qie)實(shi)掌握行(xing)業(ye)發展態勢(shi)及區域性競(jing)爭項目的(de)優(you)劣點，忌胡編亂造、引用過時信(xin)息，避免虛(xu)假信(xin)息。

3、方案應該板塊內容完整。具有邏輯性，前后連貫，不(bu)無的(de)放矢(shi)，不(bu)無痛呻吟，不(bu)缺胳膊少腿。

4、指導思想一定要正確。不(bu)(bu)能為了做(zuo)好(hao)(hao)方(fang)案而(er)作方(fang)案，好(hao)(hao)的(de)方(fang)案不(bu)(bu)是(shi)(shi)投入(ru)最多的(de)方(fang)案、不(bu)(bu)是(shi)(shi)定(ding)位(wei)最高檔的(de)方(fang)案而(er)是(shi)(shi)最適合的(de)方(fang)案。所以(yi)在制訂方(fang)案時一(yi)定(ding)結(jie)合具體情況來做(zuo)，貫徹適用原(yuan)則，適用的(de)就是(shi)(shi)最好(hao)(hao)的(de)。

5、有組織、有分工。要(yao)有明確的責任人及時間(jian)節點，便于(yu)相關(guan)人員主(zhu)動開展工作，同時也便于(yu)劃分責任，正確獎(jiang)懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策(ce)劃方案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策(ce)劃方案或(huo)制訂新的策(ce)劃方案參(can)考。