一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是基于市場形(xing)勢及公司要求制訂的對房地產項目開發、營銷活動進行指導的計劃(hua)。

2、策劃方案(an)制訂后(hou)不是一成不變(bian)的，需要根據公司(si)要求及市場形勢的變(bian)化(hua)進行修正。

3、一(yi)(yi)個項目的(de)策劃(hua)方(fang)(fang)案不(bu)是大(da)一(yi)(yi)統的(de)一(yi)(yi)個方(fang)(fang)案解(jie)決(jue)全盤問題(ti)，而是先有一(yi)(yi)個綱領性的(de)方(fang)(fang)案，然后(hou)根據(ju)項目的(de)開發銷(xiao)售階段進一(yi)(yi)步細化完善階段性策劃(hua)方(fang)(fang)案。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀經濟及行業發展(zhan)態勢(shi)分(fen)析。

2、項目(mu)面臨(lin)的(de)區(qu)域市場(chang)分(fen)析(xi)。

3、公司需求分析。

4、項目的優劣勢分析。

5、營銷組織。

6、產品(pin)定位，賦予產品(pin)一(yi)定的內涵。

7、目前客戶選擇（區域、年(nian)齡、收入(ru)、職業(ye)等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題(ti)、階段劃(hua)分、媒(mei)體選擇、時間節點、實施步(bu)驟及(ji)費用預算。

10、利潤及(ji)現金流測算。

11、保證措施。

通常來說(shuo)根據營銷需要(yao)制(zhi)定(ding)的階段性策劃方案不一定(ding)全部包含(han)上述內容，根據需要(yao)進行刪增。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準(zhun)確。引用內(nei)容(rong)和實際情(qing)況相符(fu)。

2、可(ke)操(cao)作性(xing)。目(mu)前的(de)人力資(zi)源、資(zi)金、技術(shu)手段等可(ke)以方便的(de)實施(shi)。

3、可評價(jia)性(xing)。策劃方案(an)需要達到(dao)的(de)目標(biao)是(shi)明(ming)確的(de)，完(wan)成量可衡量、可比較的(de)。

4、責任明確。

5、經濟(ji)效益最大化。確定最佳(jia)的投(tou)入(ru)產出比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白(bai)公司(si)要什么，是現金流？還(huan)是利潤？還(huan)是其他的(de)什么？一個好的(de)策劃(hua)方案(an)一定(ding)要符(fu)(fu)合(he)公司(si)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)，符(fu)(fu)合(he)公司(si)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)要求，符(fu)(fu)合(he)項(xiang)目(mu)階(jie)段性進程。

2、知彼。走(zou)(zou)出去、走(zou)(zou)下(xia)去。扎(zha)扎(zha)實實做好市(shi)場調研，去一線收集真實數據，切實掌(zhang)握行(xing)業發展態勢(shi)及區域性競爭項目的優劣點，忌胡編(bian)亂造、引用過時信息，避免虛(xu)假信息。

3、方案應該板塊內容完整。具有邏輯性，前后連貫(guan)，不(bu)無的放矢，不(bu)無痛呻(shen)吟，不(bu)缺胳膊(bo)少腿(tui)。

4、指導思想一定要正確。不能為了做好(hao)(hao)方(fang)案(an)(an)而(er)作方(fang)案(an)(an)，好(hao)(hao)的方(fang)案(an)(an)不是(shi)投入(ru)最多的方(fang)案(an)(an)、不是(shi)定位最高檔的方(fang)案(an)(an)而(er)是(shi)最適合的方(fang)案(an)(an)。所(suo)以在制訂(ding)方(fang)案(an)(an)時(shi)一定結合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是(shi)最好(hao)(hao)的。

5、有組織、有分工。要有明確(que)(que)的責任人及時間節點，便于相關人員主動開(kai)展工作，同時也便于劃分責任，正(zheng)確(que)(que)獎(jiang)懲(cheng)。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外(wai)腦做好策劃方案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方(fang)案或制訂新的策劃方(fang)案參考。