一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是(shi)基于市場形勢及公(gong)司(si)要求(qiu)制訂的(de)(de)對房(fang)地產項目(mu)開(kai)發、營(ying)銷活動進(jin)行指導的(de)(de)計劃。

2、策劃方(fang)案制訂后不(bu)(bu)是一(yi)成不(bu)(bu)變的(de)，需要根據公司要求(qiu)及市場形勢的(de)變化進行修正。

3、一(yi)(yi)(yi)個(ge)項目的(de)策(ce)劃(hua)方案不是大一(yi)(yi)(yi)統的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)方案解(jie)決(jue)全盤問題，而(er)是先有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)綱領性的(de)方案，然后根據項目的(de)開發(fa)銷(xiao)售(shou)階段進一(yi)(yi)(yi)步細化完善階段性策(ce)劃(hua)方案。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀經(jing)濟及行業發展態(tai)勢分析。

2、項目面臨的區(qu)域(yu)市場分析。

3、公司需求分析。

4、項目(mu)的優劣勢分(fen)析。

5、營銷組織。

6、產品定(ding)位，賦(fu)予產品一定(ding)的(de)內涵。

7、目前(qian)客戶選(xuan)擇（區(qu)域、年齡、收入、職(zhi)業等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題、階段劃分(fen)、媒體(ti)選擇(ze)、時間節點、實施步驟(zou)及費用預算(suan)。

10、利潤及(ji)現金流(liu)測算(suan)。

11、保證措(cuo)施。

通常來說(shuo)根(gen)據營銷需要(yao)制定的階(jie)段(duan)性策劃方案(an)不一定全部包含上述內容，根(gen)據需要(yao)進行刪增(zeng)。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實(shi)(shi)準確。引用(yong)內(nei)容和實(shi)(shi)際情況相(xiang)符。

2、可操作(zuo)性(xing)。目(mu)前的(de)人力資源、資金、技術手段等可以(yi)方便的(de)實(shi)施。

3、可(ke)評價(jia)性。策(ce)劃方案需要達到的(de)目標是明確(que)的(de)，完成量(liang)可(ke)衡量(liang)、可(ke)比較的(de)。

4、責任明確。

5、經濟效益(yi)最大化。確(que)定最佳(jia)的(de)投入產出比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明(ming)白公(gong)司要什么，是(shi)現金流？還(huan)(huan)是(shi)利潤？還(huan)(huan)是(shi)其他的(de)什么？一個好的(de)策(ce)劃方案一定要符合公(gong)司對項目(mu)的(de)戰略定位(wei)，符合公(gong)司對項目(mu)的(de)要求，符合項目(mu)階段性進程。

2、知彼。走(zou)出去、走(zou)下去。扎扎實(shi)實(shi)做(zuo)好市場調(diao)研，去一線(xian)收集真實(shi)數據(ju)，切(qie)實(shi)掌握(wo)行業發展(zhan)態勢及區域性競爭項目的優劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息。

3、方案應該板塊內容完整。具(ju)有邏輯性，前后(hou)連(lian)貫，不無(wu)的放(fang)矢，不無(wu)痛(tong)呻吟，不缺胳(ge)膊(bo)少腿。

4、指導思想一定要正確。不能為了做好(hao)方(fang)案(an)(an)而作方(fang)案(an)(an)，好(hao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)不是(shi)投入最(zui)多的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)、不是(shi)定位(wei)最(zui)高(gao)檔的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)而是(shi)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)。所以在制(zhi)訂方(fang)案(an)(an)時(shi)一定結合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的(de)(de)(de)(de)就是(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)。

5、有組織、有分工。要(yao)有(you)明確(que)的責(ze)任(ren)人及時間節點，便(bian)于相關人員主動開展工(gong)作，同(tong)時也便(bian)于劃(hua)分責(ze)任(ren)，正確(que)獎(jiang)懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦(nao)做好(hao)策劃(hua)方(fang)案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策(ce)劃(hua)方(fang)案或制訂新的策(ce)劃(hua)方(fang)案參考。