一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是基于市場形(xing)勢及公司要求制訂(ding)的(de)對房(fang)地(di)產(chan)項目開發、營銷(xiao)活動進行指(zhi)導的(de)計劃。

2、策劃(hua)方案(an)制訂后不是一成不變的，需要根據公(gong)司要求及市場形(xing)勢(shi)的變化進行修(xiu)正。

3、一(yi)個(ge)項目的(de)策劃方案(an)不是大(da)一(yi)統的(de)一(yi)個(ge)方案(an)解決全(quan)盤問題，而是先有(you)一(yi)個(ge)綱領性的(de)方案(an)，然后根據項目的(de)開發銷(xiao)售階(jie)段進一(yi)步細化完(wan)善階(jie)段性策劃方案(an)。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀經濟及行業(ye)發展態勢分析(xi)。

2、項目面臨的區域市場分析。

3、公司需求分(fen)析。

4、項(xiang)目(mu)的優劣(lie)勢分析。

5、營銷組織。

6、產品定位，賦(fu)予產品一(yi)定的內涵。

7、目前客戶選擇（區(qu)域、年齡、收入、職業等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節點、實施步驟及費用預算(suan)。

10、利潤及現(xian)金流(liu)測(ce)算。

11、保證措施。

通常來(lai)說根(gen)據營(ying)銷需要制定的階段(duan)性策劃(hua)方案不一(yi)定全部包含上(shang)述(shu)內容，根(gen)據需要進行刪增。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準確。引用內(nei)容和實際情況相(xiang)符(fu)。

2、可操作(zuo)性。目前的人(ren)力資源、資金、技(ji)術(shu)手段等可以方便的實施。

3、可(ke)評(ping)價性。策劃方案(an)需(xu)要(yao)達(da)到的(de)目標是(shi)明確的(de)，完(wan)成量可(ke)衡(heng)量、可(ke)比(bi)較(jiao)的(de)。

4、責任明確。

5、經濟效益最大化。確定最佳(jia)的(de)投入產(chan)出(chu)比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白公(gong)司要(yao)(yao)什么，是(shi)現金流？還是(shi)利潤(run)？還是(shi)其他的什么？一個好的策劃(hua)方案一定要(yao)(yao)符合公(gong)司對項(xiang)目(mu)的戰(zhan)略定位，符合公(gong)司對項(xiang)目(mu)的要(yao)(yao)求，符合項(xiang)目(mu)階段(duan)性進程(cheng)。

2、知彼。走出去、走下去。扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)做好(hao)市場(chang)調研，去一(yi)線收集真(zhen)實(shi)數據，切實(shi)掌握行業(ye)發展態勢及區(qu)域(yu)性競爭(zheng)項目(mu)的優劣點，忌胡編亂(luan)造(zao)、引用(yong)過時信息，避免虛假信息。

3、方案應該板塊內容完整。具(ju)有邏輯性，前(qian)后連貫(guan)，不(bu)無(wu)(wu)的放(fang)矢，不(bu)無(wu)(wu)痛呻吟(yin)，不(bu)缺胳(ge)膊少腿(tui)。

4、指導思想一定要正確。不能為了做(zuo)好方(fang)(fang)(fang)案而作(zuo)方(fang)(fang)(fang)案，好的(de)方(fang)(fang)(fang)案不是投入最多的(de)方(fang)(fang)(fang)案、不是定位最高(gao)檔的(de)方(fang)(fang)(fang)案而是最適(shi)(shi)合(he)的(de)方(fang)(fang)(fang)案。所以在制訂(ding)方(fang)(fang)(fang)案時(shi)一定結合(he)具體情況來(lai)做(zuo)，貫徹適(shi)(shi)用(yong)原則，適(shi)(shi)用(yong)的(de)就是最好的(de)。

5、有組織、有分工。要(yao)有明確的責(ze)任人(ren)及(ji)時(shi)間節(jie)點(dian)，便于相(xiang)關人(ren)員(yuan)主動開展工作，同(tong)時(shi)也便于劃(hua)分責(ze)任，正確獎懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦(nao)做(zuo)好策劃方案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以(yi)便于修(xiu)訂策劃(hua)方案(an)或制訂新的(de)策劃(hua)方案(an)參考。