BonnieLam(林嘉(jia)卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣(guang)告(gao)創作及傳訊公(gong)司董(dong)事總經理(li)，為香港多家企業(ye)及品牌策劃宣傳推(tui)廣活(huo)動，足跡遍(bian)及新加坡及香港。

只有(you)從單(dan)純(chun)比價格(ge)，走向比款(kuan)式、比設計(ji)、比工藝，才是珠寶(bao)行業最(zui)具競爭力的營銷策略(lve)。

中(zhong)國(guo)人向來(lai)喜愛(ai)金飾(shi)珠寶，不僅(jin)因為它(ta)(ta)的保值能力，更(geng)因為它(ta)(ta)凝結著中(zhong)國(guo)文化的靈韻。以(yi)前，每(mei)逢喜慶(qing)節日(ri)，金飾(shi)珠寶就會大派用場，穿金戴銀就是富貴顯赫的象征(zheng)，地位和(he)身份的標記(ji)，但從(cong)(cong)未與(yu)潮流時尚拉上(shang)關系。但珠寶文化發展至今，消費(fei)群體已形成(cheng)了(le)多(duo)層次、多(duo)品種(zhong)的市(shi)場需求，對(dui)首(shou)飾(shi)的價(jia)(jia)值觀和(he)消費(fei)模(mo)式，已起了(le)相當大的變化，只(zhi)有從(cong)(cong)單(dan)純比價(jia)(jia)格(ge)，走(zou)向比款式、比設計、比工(gong)藝，才(cai)是珠寶行業最具競爭力的營銷策略。

在香(xiang)港經營(ying)珠寶金飾有75年歷史的(de)(de)周大福，就見證著首飾時代的(de)(de)轉變，不斷(duan)在創(chuang)新中圖謀(mou)發展，抓緊營(ying)銷脈搏，以保持(chi)市場的(de)(de)領(ling)導地位(wei)。“一口價”打出“價實”品牌。

周大福在上世(shi)紀(ji)60年代首創的(de)999.9純(chun)金首飾，成(cheng)為一時(shi)佳話，是當(dang)時(shi)黃金首飾業的(de)成(cheng)功典范。自90年代起(qi)，又率先(xian)采(cai)用“珠寶首飾一口價”政策，以薄利多銷的(de)經(jing)營方式，節省討價還價的(de)時(shi)間(jian)，即使承受著金價差異(yi)的(de)風(feng)險(xian)，但卻建(jian)立了“貨精價實”的(de)誠信商標(biao)。

讓首飾成為生活必需品

近年(nian)周(zhou)大(da)福(fu)再創先河，提出“珠(zhu)寶(bao)時裝化，首(shou)飾(shi)生活化”的(de)突破性營銷(xiao)概念，把首(shou)飾(shi)變成(cheng)生活必需(xu)品，將珠(zhu)寶(bao)變成(cheng)時尚，甚至是一種(zhong)藝術。

周大(da)福認知到過往單件款式的(de)(de)經銷(xiao)形式，已(yi)不能(neng)滿足現(xian)今消費者的(de)(de)購買(mai)意欲，他們(men)在選購過程中，追(zhui)求各(ge)自的(de)(de)藝術素養、文化品(pin)位(wei)、個性主張和(he)時(shi)代風格，他們(men)喜歡的(de)(de)是(shi)一(yi)件帶點個人主義的(de)(de)潮(chao)流(liu)(liu)首飾，并不再單純是(shi)產品(pin)本(ben)身的(de)(de)價值。消費模(mo)式的(de)(de)轉變，更加促使周大(da)福銳意革新(xin)，將品(pin)牌年(nian)輕化，由店鋪(pu)裝修，以至(zhi)推(tui)出面向年(nian)輕消費群的(de)(de)潮(chao)流(liu)(liu)飾品(pin)CTF2產品(pin)線，以此來吸納和(he)擴大(da)市(shi)場份額。

時尚風吹進內地

CTF2有(you)周大(da)福完整的生(sheng)產(chan)技術(shu)及資源作為后盾(dun)，在(zai)營銷(xiao)市(shi)場上占盡優勢，盡情發(fa)揮(hui)新品牌在(zai)設(she)(she)(she)計(ji)意(yi)念(nian)的創新思維。CTF2的“珠寶時裝化(hua)、生(sheng)活化(hua)”理(li)念(nian)，以珠寶首(shou)飾配襯時裝設(she)(she)(she)計(ji)，把兩種不(bu)同(tong)層面的生(sheng)活藝(yi)術(shu)融會貫(guan)通，先后推(tui)出(chu)系列(lie)加入了藝(yi)術(shu)元素的首(shou)飾產(chan)品，如紅樓夢黑(hei)玉(yu)系列(lie)，以當(dang)代首(shou)飾設(she)(she)(she)計(ji)，演繹(yi)東(dong)方(fang)古典建筑(zhu)文(wen)化(hua)，物(wu)料亦不(bu)局限于金鉆珠寶，旨在(zai)突出(chu)款式(shi)設(she)(she)(she)計(ji)及工藝(yi)為主，創造一個時尚(shang)標記，將產(chan)品變成買(mai)家(jia)一個不(bu)可或(huo)缺的生(sheng)活習(xi)慣(guan)或(huo)嗜好。與此同(tong)時，周大(da)福掌握消費者的心理(li)，采用開放式(shi)的態度，廣納知名具成就地位的設(she)(she)(she)計(ji)師，提升(sheng)產(chan)品款式(shi)的發(fa)揮(hui)空間，營銷(xiao)定位相當(dang)清晰(xi)，標志著飾物(wu)的另(ling)一里(li)程。

由于香港的(de)(de)珠寶品牌早已樹立了很好的(de)(de)基礎(chu)和信(xin)譽，在落實更(geng)緊密經貿關系的(de)(de)方(fang)案(an)后，香港珠寶首(shou)飾(shi)業(ye)在國內(nei)將發(fa)展得更(geng)加迅速。加上內(nei)地的(de)(de)首(shou)飾(shi)設(she)計還在剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)(de)階段，沒有專業(ye)培訓，設(she)計人(ren)才相對匱乏，因此，時尚(shang)首(shou)飾(shi)在內(nei)地應(ying)該極具發(fa)展潛(qian)力(li)。買(mai)設(she)計、買(mai)款式，亦將漸(jian)漸(jian)成為(wei)他(ta)們的(de)(de)選購模式，從而掀起(qi)一(yi)股首(shou)飾(shi)風潮。