BonnieLam(林嘉(jia)卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣(guang)告創作(zuo)及傳訊公司(si)董事總經理，為香港多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)及品牌策劃宣傳推廣活動，足跡遍及(ji)新加坡及(ji)香港(gang)。

只有從單(dan)純比價格，走(zou)向比款式、比設(she)計、比工藝，才是珠寶行業最具競爭力的營銷策略。

中國人向來喜愛金飾珠寶，不僅因為它的(de)(de)(de)保值能力(li)，更(geng)因為它凝結著(zhu)中國文(wen)化的(de)(de)(de)靈韻。以前，每逢喜慶節日(ri)，金飾珠寶就會大(da)派用場，穿(chuan)金戴銀就是富貴顯赫(he)的(de)(de)(de)象征，地位和身份的(de)(de)(de)標記，但(dan)從未(wei)與潮流時尚拉上關系(xi)。但(dan)珠寶文(wen)化發展至今，消(xiao)費群體已(yi)形成了(le)多(duo)(duo)層次(ci)、多(duo)(duo)品種的(de)(de)(de)市場需求，對首飾的(de)(de)(de)價(jia)值觀和消(xiao)費模式，已(yi)起了(le)相(xiang)當大(da)的(de)(de)(de)變化，只有從單純(chun)比(bi)價(jia)格，走向比(bi)款(kuan)式、比(bi)設(she)計、比(bi)工藝，才是珠寶行業最具競爭力(li)的(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。

在香港經(jing)營珠寶金飾有(you)75年歷史的(de)周大福，就見證著首(shou)飾時代的(de)轉變，不斷在創新(xin)中圖謀發展，抓(zhua)緊營銷脈搏(bo)，以保持市場的(de)領(ling)導地位。“一口(kou)價(jia)”打出“價(jia)實”品牌。

周大福(fu)在上世紀(ji)60年代首創的(de)999.9純金(jin)首飾，成為一時(shi)佳話，是當時(shi)黃金(jin)首飾業的(de)成功典范(fan)。自90年代起，又率先采用(yong)“珠寶首飾一口價(jia)(jia)”政策，以薄(bo)利多銷(xiao)的(de)經營方(fang)式(shi)，節省討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)時(shi)間，即使承受著金(jin)價(jia)(jia)差異的(de)風(feng)險，但卻建立了“貨(huo)精價(jia)(jia)實”的(de)誠信(xin)商(shang)標。

讓首飾成為生活必需品

近年(nian)周大(da)福再創先(xian)河(he)，提出“珠寶時(shi)裝(zhuang)化，首飾(shi)生(sheng)活化”的(de)突破性營(ying)銷概念，把首飾(shi)變(bian)成生(sheng)活必需品(pin)，將珠寶變(bian)成時(shi)尚(shang)，甚至是一種藝術。

周(zhou)大福(fu)認知到過往單件款(kuan)式(shi)(shi)的(de)(de)經銷形(xing)式(shi)(shi)，已不(bu)能滿足現(xian)今消(xiao)費者的(de)(de)購(gou)買意(yi)欲，他們在選(xuan)購(gou)過程(cheng)中，追求(qiu)各(ge)自的(de)(de)藝(yi)術素養、文化品(pin)位、個性主張和時代(dai)風格，他們喜(xi)歡的(de)(de)是一件帶(dai)點個人主義的(de)(de)潮流(liu)首(shou)飾，并不(bu)再(zai)單純是產(chan)品(pin)本身的(de)(de)價(jia)值。消(xiao)費模式(shi)(shi)的(de)(de)轉變，更(geng)加促使周(zhou)大福(fu)銳意(yi)革新，將(jiang)品(pin)牌年(nian)輕化，由店鋪(pu)裝修，以至推出面向年(nian)輕消(xiao)費群的(de)(de)潮流(liu)飾品(pin)CTF2產(chan)品(pin)線，以此(ci)來吸納和擴(kuo)大市場份額。

時尚風吹進內地

CTF2有周大(da)福完整的(de)(de)(de)(de)生產(chan)技術及資源作(zuo)為后盾，在營銷市場上占盡(jin)優(you)勢，盡(jin)情(qing)發揮新(xin)品牌在設(she)計(ji)意念(nian)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)思維。CTF2的(de)(de)(de)(de)“珠寶時(shi)裝化(hua)(hua)、生活化(hua)(hua)”理(li)念(nian)，以珠寶首(shou)飾配襯時(shi)裝設(she)計(ji)，把兩種不(bu)同層面的(de)(de)(de)(de)生活藝(yi)術融會(hui)貫通，先后推出系(xi)列加入了藝(yi)術元素的(de)(de)(de)(de)首(shou)飾產(chan)品，如紅樓夢黑玉系(xi)列，以當代首(shou)飾設(she)計(ji)，演繹(yi)東方古典建筑文化(hua)(hua)，物料亦不(bu)局限(xian)于(yu)金(jin)鉆珠寶，旨在突出款式(shi)設(she)計(ji)及工藝(yi)為主，創造一(yi)個(ge)時(shi)尚標記(ji)，將產(chan)品變成買家一(yi)個(ge)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)生活習慣或嗜好。與此同時(shi)，周大(da)福掌握(wo)消費者的(de)(de)(de)(de)心理(li)，采用(yong)開放(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)態度，廣納知(zhi)名具成就地(di)位的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師(shi)，提升產(chan)品款式(shi)的(de)(de)(de)(de)發揮空間，營銷定位相當清晰，標志著(zhu)飾物的(de)(de)(de)(de)另一(yi)里程。

由于香港的(de)珠寶品牌早已樹(shu)立了(le)很好的(de)基礎和信譽，在落實更緊密經貿(mao)關系的(de)方(fang)案后，香港珠寶首(shou)(shou)飾(shi)(shi)業(ye)在國內將(jiang)發展(zhan)得更加(jia)迅(xun)速。加(jia)上(shang)內地的(de)首(shou)(shou)飾(shi)(shi)設計(ji)還在剛剛起步(bu)的(de)階(jie)段，沒(mei)有專(zhuan)業(ye)培訓，設計(ji)人才相對(dui)匱乏，因此，時(shi)尚首(shou)(shou)飾(shi)(shi)在內地應(ying)該(gai)極具發展(zhan)潛力。買設計(ji)、買款式，亦將(jiang)漸漸成為他們的(de)選購模式，從而(er)掀起一股首(shou)(shou)飾(shi)(shi)風(feng)潮。