BonnieLam(林嘉卿昵稱),現任(ren)betakeMarketingLimited廣告創作及(ji)(ji)傳訊公(gong)司董事總經理，為香港多家(jia)企業及(ji)(ji)品牌策劃宣(xuan)傳推(tui)廣活動，足跡遍及(ji)新加(jia)坡及(ji)香港。

只有從單純比(bi)(bi)價格，走向比(bi)(bi)款式、比(bi)(bi)設計、比(bi)(bi)工藝，才是珠寶行業(ye)最具競(jing)爭力的營銷策略。

中(zhong)國人(ren)向來喜愛金飾珠寶(bao)，不僅因(yin)為(wei)它(ta)的(de)(de)(de)保值能力，更因(yin)為(wei)它(ta)凝結(jie)著中(zhong)國文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)靈(ling)韻。以前(qian)，每逢喜慶(qing)節日(ri)，金飾珠寶(bao)就(jiu)會大派用場(chang)，穿金戴銀就(jiu)是富貴顯赫的(de)(de)(de)象征，地位(wei)和身份的(de)(de)(de)標(biao)記，但從未與潮流時尚拉上關系(xi)。但珠寶(bao)文(wen)化(hua)發(fa)展至今，消費群體已形(xing)成了多層次、多品種的(de)(de)(de)市場(chang)需求，對首飾的(de)(de)(de)價值觀和消費模式，已起了相當大的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，只有(you)從單純比(bi)價格，走(zou)向比(bi)款式、比(bi)設計、比(bi)工藝(yi)，才(cai)是珠寶(bao)行業最具競(jing)爭力的(de)(de)(de)營(ying)銷策略。

在香港經營珠寶金飾有(you)75年歷史的(de)周大(da)福，就見(jian)證著首飾時代的(de)轉變(bian)，不(bu)斷在創新中(zhong)圖(tu)謀發展，抓緊營銷脈搏(bo)，以(yi)保(bao)持市場的(de)領導地位。“一(yi)口價(jia)”打(da)出“價(jia)實”品牌。

周大(da)福在上(shang)世紀60年代(dai)首(shou)創的(de)(de)(de)999.9純金首(shou)飾，成(cheng)為一時佳話，是當(dang)時黃(huang)金首(shou)飾業的(de)(de)(de)成(cheng)功典范(fan)。自90年代(dai)起(qi)，又率先采用“珠寶(bao)首(shou)飾一口價(jia)”政策，以薄利多銷的(de)(de)(de)經營方式，節省(sheng)討價(jia)還價(jia)的(de)(de)(de)時間，即使承(cheng)受著金價(jia)差異的(de)(de)(de)風(feng)險，但卻建立了“貨精價(jia)實”的(de)(de)(de)誠信(xin)商標(biao)。

讓首飾成為生活必需品

近年周大福再創(chuang)先河，提出“珠寶(bao)時裝化(hua)(hua)，首飾(shi)生(sheng)活(huo)(huo)化(hua)(hua)”的突破(po)性營銷概念，把(ba)首飾(shi)變(bian)成(cheng)生(sheng)活(huo)(huo)必需品，將珠寶(bao)變(bian)成(cheng)時尚(shang)，甚至(zhi)是一種藝術。

周大(da)福認知(zhi)到(dao)過(guo)(guo)往單件款(kuan)式的(de)(de)(de)(de)經銷形式，已不(bu)能滿足現今消費者的(de)(de)(de)(de)購買(mai)意(yi)欲，他們在選購過(guo)(guo)程(cheng)中，追求各自的(de)(de)(de)(de)藝術素養、文化(hua)品位、個(ge)性主張和(he)時(shi)代風格，他們喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)是一件帶(dai)點個(ge)人主義的(de)(de)(de)(de)潮流首飾，并(bing)不(bu)再(zai)單純是產品本身的(de)(de)(de)(de)價(jia)值。消費模(mo)式的(de)(de)(de)(de)轉變，更(geng)加促使周大(da)福銳意(yi)革新，將品牌年輕化(hua)，由店鋪裝修，以至推(tui)出面向(xiang)年輕消費群(qun)的(de)(de)(de)(de)潮流飾品CTF2產品線，以此(ci)來吸(xi)納和(he)擴大(da)市場份額。

時尚風吹進內地

CTF2有周(zhou)大福完整的(de)生產(chan)技術(shu)及(ji)資源作為后盾，在營銷(xiao)市場上占(zhan)盡優勢，盡情發揮新(xin)品牌在設(she)計意(yi)念(nian)的(de)創新(xin)思維。CTF2的(de)“珠寶時裝化(hua)、生活化(hua)”理念(nian)，以(yi)珠寶首飾(shi)配襯時裝設(she)計，把兩種不(bu)同層面的(de)生活藝(yi)(yi)術(shu)融會貫通，先后推(tui)出(chu)系(xi)列加入(ru)了藝(yi)(yi)術(shu)元素的(de)首飾(shi)產(chan)品，如紅(hong)樓夢黑玉系(xi)列，以(yi)當代首飾(shi)設(she)計，演繹東方古典建筑(zhu)文化(hua)，物料(liao)亦不(bu)局限于(yu)金鉆珠寶，旨在突出(chu)款式設(she)計及(ji)工藝(yi)(yi)為主，創造一(yi)(yi)個時尚標記(ji)，將產(chan)品變成(cheng)買家一(yi)(yi)個不(bu)可或缺的(de)生活習(xi)慣或嗜好(hao)。與此同時，周(zhou)大福掌握消費者的(de)心理，采用開放(fang)式的(de)態(tai)度，廣納知名(ming)具成(cheng)就(jiu)地(di)位的(de)設(she)計師(shi)，提升產(chan)品款式的(de)發揮空間，營銷(xiao)定位相當清晰，標志著飾(shi)物的(de)另一(yi)(yi)里程。

由于香港(gang)的(de)珠寶品牌(pai)早(zao)已樹立了(le)很好的(de)基礎和信譽，在(zai)落實更緊密經貿關系的(de)方(fang)案后(hou)，香港(gang)珠寶首(shou)飾業(ye)在(zai)國內(nei)(nei)將發展(zhan)得更加迅速。加上內(nei)(nei)地的(de)首(shou)飾設(she)計還在(zai)剛剛起(qi)步的(de)階段，沒(mei)有專(zhuan)業(ye)培訓，設(she)計人才相對匱乏(fa)，因(yin)此，時尚首(shou)飾在(zai)內(nei)(nei)地應該極(ji)具(ju)發展(zhan)潛力(li)。買設(she)計、買款式(shi)，亦將漸(jian)漸(jian)成為他(ta)們(men)的(de)選(xuan)購(gou)模式(shi)，從而掀起(qi)一(yi)股首(shou)飾風潮。