BonnieLam(林嘉(jia)卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣(guang)告創(chuang)作及傳(chuan)訊公司董事總經理，為香港多家企業及品牌策劃宣傳推廣活動，足跡遍及新加(jia)坡及香港。

只(zhi)有(you)從單(dan)純比(bi)(bi)價格，走向比(bi)(bi)款式、比(bi)(bi)設計、比(bi)(bi)工藝，才是珠寶行(xing)業(ye)最(zui)具競爭力(li)的(de)營銷策略。

中國(guo)人向來(lai)喜愛金飾(shi)珠寶(bao)，不僅因(yin)為它的(de)(de)(de)保值(zhi)能力(li)(li)，更(geng)因(yin)為它凝結(jie)著(zhu)中國(guo)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)靈韻。以前，每逢喜慶節日，金飾(shi)珠寶(bao)就會(hui)大(da)派用場，穿金戴銀就是富貴顯赫的(de)(de)(de)象征(zheng)，地位(wei)和身份的(de)(de)(de)標記，但從未與潮流時(shi)尚拉上關系。但珠寶(bao)文(wen)化(hua)發展(zhan)至今，消(xiao)費群體已(yi)(yi)形(xing)成了(le)多(duo)層次、多(duo)品種的(de)(de)(de)市(shi)場需求，對首飾(shi)的(de)(de)(de)價值(zhi)觀和消(xiao)費模式，已(yi)(yi)起了(le)相當大(da)的(de)(de)(de)變化(hua)，只有從單純比價格，走(zou)向比款式、比設計(ji)、比工藝，才是珠寶(bao)行業(ye)最具競爭力(li)(li)的(de)(de)(de)營銷策略。

在(zai)香港經營珠寶(bao)金飾有(you)75年歷史的(de)(de)周大福，就見證著(zhu)首飾時(shi)代的(de)(de)轉變(bian)，不斷在(zai)創新中圖謀發(fa)展，抓緊營銷脈搏，以保(bao)持市場的(de)(de)領(ling)導地位。“一口價(jia)”打出(chu)“價(jia)實”品牌。

周大福在上世紀60年代(dai)首(shou)(shou)創的(de)(de)999.9純(chun)金(jin)首(shou)(shou)飾(shi)，成為一(yi)時佳話，是(shi)當時黃金(jin)首(shou)(shou)飾(shi)業的(de)(de)成功典范。自90年代(dai)起(qi)，又率先(xian)采用“珠(zhu)寶首(shou)(shou)飾(shi)一(yi)口價(jia)”政策，以薄利(li)多銷的(de)(de)經營方(fang)式(shi)，節(jie)省討價(jia)還價(jia)的(de)(de)時間，即使承受著(zhu)金(jin)價(jia)差異(yi)的(de)(de)風險，但卻建(jian)立了“貨(huo)精(jing)價(jia)實”的(de)(de)誠信商(shang)標。

讓首飾成為生活必需品

近(jin)年(nian)周大福再創先河，提出“珠寶(bao)時(shi)裝(zhuang)化，首飾生活化”的突破性營銷概念，把首飾變成生活必(bi)需品，將珠寶(bao)變成時(shi)尚(shang)，甚(shen)至是一種藝術。

周(zhou)大福(fu)認知(zhi)到過(guo)往單件(jian)款式的(de)(de)(de)經銷形式，已不能(neng)滿足現(xian)今(jin)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)購(gou)買意欲，他(ta)們(men)在選(xuan)購(gou)過(guo)程中，追求各自(zi)的(de)(de)(de)藝(yi)術素養、文化(hua)品位(wei)、個性主張和時(shi)代(dai)風格，他(ta)們(men)喜歡的(de)(de)(de)是(shi)一件(jian)帶點個人主義(yi)的(de)(de)(de)潮(chao)流首飾，并不再(zai)單純是(shi)產(chan)品本身的(de)(de)(de)價值。消費(fei)(fei)模式的(de)(de)(de)轉變，更(geng)加(jia)促使周(zhou)大福(fu)銳意革(ge)新(xin)，將品牌年(nian)輕(qing)化(hua)，由店鋪裝修，以至推出面向年(nian)輕(qing)消費(fei)(fei)群的(de)(de)(de)潮(chao)流飾品CTF2產(chan)品線，以此(ci)來吸納和擴大市場份額(e)。

時尚風吹進內地

CTF2有周(zhou)大福完整(zheng)的(de)生產技術及(ji)資源作為(wei)后盾，在(zai)營銷(xiao)(xiao)市場上占盡(jin)(jin)優勢(shi)，盡(jin)(jin)情(qing)發揮新品(pin)牌(pai)在(zai)設(she)(she)計意(yi)念的(de)創(chuang)(chuang)新思維。CTF2的(de)“珠寶(bao)時(shi)裝(zhuang)化、生活(huo)化”理(li)念，以(yi)珠寶(bao)首飾(shi)配襯時(shi)裝(zhuang)設(she)(she)計，把兩種不同層面(mian)的(de)生活(huo)藝(yi)術融會貫(guan)通，先后推出系列(lie)加入了藝(yi)術元素的(de)首飾(shi)產品(pin)，如紅(hong)樓夢(meng)黑玉(yu)系列(lie)，以(yi)當(dang)代首飾(shi)設(she)(she)計，演繹東方(fang)古(gu)典建筑文化，物料(liao)亦不局限于(yu)金鉆珠寶(bao)，旨(zhi)在(zai)突出款式設(she)(she)計及(ji)工藝(yi)為(wei)主，創(chuang)(chuang)造一個時(shi)尚標記，將(jiang)產品(pin)變(bian)成買(mai)家一個不可或缺的(de)生活(huo)習慣或嗜好(hao)。與此同時(shi)，周(zhou)大福掌(zhang)握消費者的(de)心(xin)理(li)，采(cai)用開放式的(de)態度(du)，廣納知名具成就地位的(de)設(she)(she)計師，提升(sheng)產品(pin)款式的(de)發揮空間，營銷(xiao)(xiao)定位相當(dang)清晰(xi)，標志著飾(shi)物的(de)另一里程。

由于香港的(de)珠寶(bao)品牌早已樹立了(le)很好的(de)基礎和信譽，在落實更緊(jin)密經貿關系的(de)方(fang)案(an)后，香港珠寶(bao)首(shou)飾(shi)業(ye)在國(guo)內(nei)將發展(zhan)(zhan)得(de)更加迅速。加上內(nei)地的(de)首(shou)飾(shi)設(she)計還在剛(gang)剛(gang)起步的(de)階(jie)段，沒有專(zhuan)業(ye)培訓，設(she)計人才相(xiang)對匱乏(fa)，因此(ci)，時(shi)尚首(shou)飾(shi)在內(nei)地應(ying)該(gai)極(ji)具發展(zhan)(zhan)潛力。買設(she)計、買款(kuan)式，亦將漸漸成(cheng)為他們的(de)選購(gou)模式，從而掀(xian)起一股首(shou)飾(shi)風(feng)潮。