一、導購網站盈利模式

電商導(dao)(dao)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)(tai)主(zhu)要有(you)兩大類(lei)收入來源：導(dao)(dao)流(liu)客(ke)戶購(gou)(gou)買商品(pin)獲(huo)得傭(yong)金(jin)(jin)、服(fu)務(wu)(wu)費以及利(li)用(yong)平(ping)臺(tai)(tai)流(liu)量和廣告(gao)(gao)(gao)位為廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)營(ying)(ying)銷而獲(huo)得的傭(yong)金(jin)(jin)、服(fu)務(wu)(wu)費。不同類(lei)型的導(dao)(dao)購(gou)(gou)網(wang)站(zhan)主(zhu)要盈(ying)利(li)方式也不同，一般來說(shuo)，將導(dao)(dao)流(liu)傭(yong)金(jin)(jin)作(zuo)為主(zhu)要營(ying)(ying)業收入的是內容(rong)類(lei)和價格類(lei)平(ping)臺(tai)(tai)；任(ren)何類(lei)型的導(dao)(dao)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)(tai)都有(you)廣告(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)收。

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1、導流傭金

導(dao)流(liu)傭金是(shi)通過cps的方式計費，即實際銷(xiao)售(shou)產品(pin)數量(liang)來換算收(shou)入金額。使用(yong)(yong)(yong)過返(fan)利(li)(li)(li)導(dao)購(gou)網(wang)站的朋友(you)們可能(neng)都了解，返(fan)利(li)(li)(li)不(bu)是(shi)下單就到賬的，其中會有一個(ge)(ge)周(zhou)期，一般來說導(dao)購(gou)引流(liu)返(fan)利(li)(li)(li)流(liu)程(cheng)如下：導(dao)購(gou)平(ping)臺為各大(da)購(gou)物(wu)網(wang)站的商家帶去大(da)量(liang)的消費者和訂單，用(yong)(yong)(yong)戶通過導(dao)購(gou)網(wang)站、導(dao)購(gou)app等平(ping)臺進(jin)入B2C商家的購(gou)物(wu)頁面，返(fan)利(li)(li)(li)網(wang)站會根據(ju)cookies跟(gen)蹤用(yong)(yong)(yong)戶拍下貨物(wu)選(xuan)擇付款直至確(que)認(ren)收(shou)貨的流(liu)程(cheng)。當用(yong)(yong)(yong)戶確(que)認(ren)收(shou)貨后，整個(ge)(ge)購(gou)物(wu)流(liu)程(cheng)完成，導(dao)購(gou)平(ping)臺會根據(ju)該(gai)筆交易的金額按比例(li)抽(chou)取廣告費用(yong)(yong)(yong)，并(bing)按相(xiang)應比例(li)返(fan)還(huan)給(gei)用(yong)(yong)(yong)戶，整個(ge)(ge)返(fan)利(li)(li)(li)流(liu)程(cheng)完成。除特殊情況外(wai)，一般返(fan)利(li)(li)(li)比例(li)在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣告(gao)營(ying)收主要包括(kuo)廣告(gao)位售賣、整體營(ying)鋪(pu)方案、API接口返(fan)傭等三(san)個來源(yuan)。

廣(guang)告位售賣主要是指導(dao)購(gou)平臺開啟時的界(jie)面、芒(mang)果(guo)视(shi)频下(xia)(xia)载展示(shi)、廣(guang)告彈(dan)窗等(deng)形式，商(shang)家通過(guo)購(gou)買(mai)廣(guang)告位實現導(dao)購(gou)網站(zhan)(zhan)流量變(bian)現，導(dao)購(gou)網站(zhan)(zhan)從(cong)中抽取服務費用(yong)，主要計費模(mo)式有(you)CPC(按點擊率)、CPD/CPA(按下(xia)(xia)載/行(xing)動量)、CPT(按時間)等(deng)。商(shang)家還可(ke)以選擇入駐導(dao)購(gou)網站(zhan)(zhan)，一(yi)般的方式是成為(wei)網站(zhan)(zhan)付(fu)費會(hui)員，一(yi)些網站(zhan)(zhan)還有(you)會(hui)員等(deng)級劃(hua)分等(deng)，等(deng)級不(bu)同付(fu)費也(ye)不(bu)同，同樣獲得(de)的推廣(guang)力度也(ye)不(bu)同。另外(wai)針對比價網站(zhan)(zhan)，需要獲得(de)其(qi)他商(shang)品的信息，導(dao)購(gou)平臺可(ke)以通過(guo)提供(gong)API接口獲得(de)一(yi)定的傭金(jin)收入。

3、部分自營商品毛利

部分(fen)導購(gou)網站會有一些(xie)自營商品，通過(guo)銷售這部分(fen)商品也能獲取一定的利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的收(shou)(shou)入(ru)來(lai)源(yuan)以(yi)按實(shi)際成交情(qing)況按比例獲得傭金和廣(guang)告(gao)業(ye)務收(shou)(shou)入(ru)為(wei)主(zhu)，并輔以(yi)少量的增值服務收(shou)(shou)入(ru)。電商導購平臺主(zhu)要的盈利(li)模式為(wei)以(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等方(fang)式，面對商家(jia)收(shou)(shou)取傭金，目前行業(ye)以(yi)CPS為(wei)最(zui)主(zhu)要的結算方(fang)式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的(de)方(fang)法(fa)是通過實際(ji)的(de)銷售量(liang)進(jin)行(xing)(xing)收費(fei)的(de)，更(geng)適合購物類(lei)APP進(jin)行(xing)(xing)推廣，但是需要(yao)精(jing)確(que)的(de)流量(liang)進(jin)行(xing)(xing)數據(ju)統計轉換，很多軟件都通過此類(lei)方(fang)式(shi)成功推廣。

2、CPC，這一種推(tui)廣(guang)(guang)模式(shi)全稱為：Cost Per Click。這一種推(tui)廣(guang)(guang)方式(shi)是按照點擊量(liang)來(lai)進(jin)行收費(fei)的，但(dan)(dan)是收費(fei)方式(shi)對(dui)于推(tui)廣(guang)(guang)網站來(lai)說并(bing)不(bu)(bu)適(shi)用(yong)，因此并(bing)不(bu)(bu)常(chang)用(yong)，有的網站對(dui)APP進(jin)行了(le)宣傳(chuan)，也達(da)到(dao)了(le)宣傳(chuan)效(xiao)果，但(dan)(dan)是沒(mei)有人進(jin)行點擊，會使得推(tui)廣(guang)(guang)方得不(bu)(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是(shi)主流(liu)推廣(guang)方式(shi)之一，這一類方法主要通過時間(jian)進行(xing)收費，多數以包(bao)月，星期進行(xing)計算(suan)。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。