一、導購網站盈利模式

電(dian)商導(dao)購(gou)平臺(tai)(tai)主(zhu)要(yao)有(you)兩大(da)類收(shou)入(ru)(ru)來源：導(dao)流客(ke)戶購(gou)買商品(pin)獲(huo)得(de)傭金、服(fu)務費以(yi)及利用平臺(tai)(tai)流量和廣告(gao)位(wei)為廣告(gao)主(zhu)營(ying)(ying)銷而獲(huo)得(de)的(de)傭金、服(fu)務費。不同類型的(de)導(dao)購(gou)網站主(zhu)要(yao)盈利方式也不同，一般來說，將導(dao)流傭金作為主(zhu)要(yao)營(ying)(ying)業收(shou)入(ru)(ru)的(de)是(shi)內容(rong)類和價格類平臺(tai)(tai)；任何(he)類型的(de)導(dao)購(gou)平臺(tai)(tai)都有(you)廣告(gao)營(ying)(ying)收(shou)。

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1、導流傭金

導流(liu)傭(yong)金(jin)是通過cps的(de)方式(shi)計(ji)費，即(ji)實際銷售產品數量來換(huan)算(suan)收入金(jin)額(e)。使用(yong)過返(fan)(fan)利(li)導購(gou)網(wang)站(zhan)的(de)朋友們可能(neng)都了解，返(fan)(fan)利(li)不是下(xia)單就到賬的(de)，其中(zhong)會有一(yi)個(ge)周期，一(yi)般來說導購(gou)引流(liu)返(fan)(fan)利(li)流(liu)程如下(xia)：導購(gou)平(ping)臺(tai)為各大購(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)的(de)商(shang)家(jia)帶去大量的(de)消費者(zhe)和(he)訂單，用(yong)戶通過導購(gou)網(wang)站(zhan)、導購(gou)app等(deng)平(ping)臺(tai)進入B2C商(shang)家(jia)的(de)購(gou)物(wu)頁面(mian)，返(fan)(fan)利(li)網(wang)站(zhan)會根(gen)據cookies跟蹤用(yong)戶拍下(xia)貨(huo)物(wu)選擇付(fu)款(kuan)直至確認(ren)收貨(huo)的(de)流(liu)程。當用(yong)戶確認(ren)收貨(huo)后，整個(ge)購(gou)物(wu)流(liu)程完(wan)成(cheng)，導購(gou)平(ping)臺(tai)會根(gen)據該筆(bi)交易的(de)金(jin)額(e)按比(bi)例(li)(li)抽(chou)取廣(guang)告費用(yong)，并按相應(ying)比(bi)例(li)(li)返(fan)(fan)還給用(yong)戶，整個(ge)返(fan)(fan)利(li)流(liu)程完(wan)成(cheng)。除特殊情況外，一(yi)般返(fan)(fan)利(li)比(bi)例(li)(li)在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣告(gao)營收主要包括廣告(gao)位售賣、整體(ti)營鋪方案、API接口返(fan)傭(yong)等(deng)三個來源。

廣(guang)告(gao)位(wei)售(shou)賣主(zhu)要(yao)是指導(dao)購(gou)(gou)平臺開啟時(shi)的界面、芒果视频下载(zai)展示(shi)、廣(guang)告(gao)彈窗等(deng)(deng)形式(shi)，商家通(tong)過購(gou)(gou)買廣(guang)告(gao)位(wei)實現(xian)導(dao)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)流(liu)量變現(xian)，導(dao)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)從中(zhong)抽(chou)取服務費(fei)用，主(zhu)要(yao)計費(fei)模(mo)式(shi)有CPC(按點擊率)、CPD/CPA(按下載(zai)/行動量)、CPT(按時(shi)間(jian))等(deng)(deng)。商家還可以選擇入(ru)駐導(dao)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，一般(ban)的方式(shi)是成為網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)付費(fei)會員，一些網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)還有會員等(deng)(deng)級劃分等(deng)(deng)，等(deng)(deng)級不(bu)同(tong)付費(fei)也不(bu)同(tong)，同(tong)樣(yang)獲(huo)得的推(tui)廣(guang)力度(du)也不(bu)同(tong)。另外針對比價網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，需要(yao)獲(huo)得其他(ta)商品的信息，導(dao)購(gou)(gou)平臺可以通(tong)過提供API接口獲(huo)得一定(ding)的傭金收入(ru)。

3、部分自營商品毛利

部分導購(gou)網站會有一些自(zi)營商品，通(tong)過銷售這部分商品也能(neng)獲取一定(ding)的利潤(run)。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的收(shou)入來源以(yi)按實際成(cheng)交情(qing)況按比例(li)獲(huo)得傭金和廣告業(ye)務收(shou)入為(wei)(wei)主，并(bing)輔以(yi)少量的增值服務收(shou)入。電商導購平(ping)臺主要的盈利模式為(wei)(wei)以(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對商家收(shou)取(qu)傭金，目(mu)前行(xing)業(ye)以(yi)CPS為(wei)(wei)最(zui)主要的結算方式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的(de)方(fang)法是(shi)通(tong)過(guo)實際(ji)的(de)銷售(shou)量(liang)進(jin)行(xing)(xing)收費的(de)，更(geng)適合(he)購物類(lei)APP進(jin)行(xing)(xing)推廣，但是(shi)需(xu)要精確的(de)流量(liang)進(jin)行(xing)(xing)數據統計轉換，很多軟(ruan)件都通(tong)過(guo)此類(lei)方(fang)式(shi)成(cheng)功推廣。

2、CPC，這一(yi)種推(tui)廣模(mo)式(shi)全稱為：Cost Per Click。這一(yi)種推(tui)廣方式(shi)是(shi)按照點(dian)擊量來進(jin)(jin)行(xing)收(shou)費的，但(dan)是(shi)收(shou)費方式(shi)對于推(tui)廣網(wang)站來說并不(bu)(bu)適用，因此(ci)并不(bu)(bu)常用，有的網(wang)站對APP進(jin)(jin)行(xing)了宣(xuan)傳，也達到了宣(xuan)傳效果(guo)，但(dan)是(shi)沒有人進(jin)(jin)行(xing)點(dian)擊，會使得(de)推(tui)廣方得(de)不(bu)(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主(zhu)流(liu)推(tui)廣方式之一，這一類(lei)方法主(zhu)要(yao)通(tong)過時間(jian)進行(xing)收(shou)費(fei)，多數以包(bao)月，星期進行(xing)計算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。