一、導購網站盈利模式

電商導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)主要有兩大類(lei)收入來源：導(dao)(dao)流(liu)客戶購(gou)買商品獲得(de)傭金(jin)(jin)、服務(wu)費以及利用平(ping)(ping)臺(tai)(tai)流(liu)量和(he)(he)廣告(gao)位為(wei)廣告(gao)主營銷而獲得(de)的(de)傭金(jin)(jin)、服務(wu)費。不同類(lei)型的(de)導(dao)(dao)購(gou)網站主要盈利方(fang)式也不同，一般來說，將導(dao)(dao)流(liu)傭金(jin)(jin)作為(wei)主要營業(ye)收入的(de)是(shi)內容類(lei)和(he)(he)價格類(lei)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)；任何類(lei)型的(de)導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)都有廣告(gao)營收。

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1、導流傭金

導(dao)流傭金(jin)是通過cps的(de)(de)方式計(ji)費(fei)(fei)，即(ji)實際銷售產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)來換(huan)算(suan)收入(ru)(ru)金(jin)額。使用(yong)過返利(li)導(dao)購(gou)(gou)網站的(de)(de)朋友們可能都(dou)了解，返利(li)不是下單就到賬的(de)(de)，其中(zhong)會有一(yi)(yi)個(ge)周期(qi)，一(yi)(yi)般(ban)來說導(dao)購(gou)(gou)引流返利(li)流程(cheng)(cheng)如下：導(dao)購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺(tai)為各大購(gou)(gou)物(wu)(wu)網站的(de)(de)商家(jia)帶去大量(liang)的(de)(de)消費(fei)(fei)者和訂單，用(yong)戶(hu)通過導(dao)購(gou)(gou)網站、導(dao)購(gou)(gou)app等平(ping)(ping)臺(tai)進入(ru)(ru)B2C商家(jia)的(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)(wu)頁面，返利(li)網站會根(gen)據(ju)cookies跟蹤用(yong)戶(hu)拍(pai)下貨物(wu)(wu)選擇(ze)付款直至(zhi)確(que)認(ren)收貨的(de)(de)流程(cheng)(cheng)。當用(yong)戶(hu)確(que)認(ren)收貨后，整個(ge)購(gou)(gou)物(wu)(wu)流程(cheng)(cheng)完(wan)成，導(dao)購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺(tai)會根(gen)據(ju)該筆(bi)交易的(de)(de)金(jin)額按比(bi)例(li)抽取(qu)廣告費(fei)(fei)用(yong)，并按相應比(bi)例(li)返還給(gei)用(yong)戶(hu)，整個(ge)返利(li)流程(cheng)(cheng)完(wan)成。除特殊情況外，一(yi)(yi)般(ban)返利(li)比(bi)例(li)在(zai)1%-30%之間。

2、廣告營收

廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營(ying)收主要包括廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位售賣、整體營(ying)鋪方案、API接口(kou)返傭等三個來源。

廣告(gao)位(wei)售賣(mai)主要(yao)是指導(dao)購(gou)平臺開啟時的(de)界面、芒果视频下载展示(shi)、廣告(gao)彈(dan)窗(chuang)等(deng)(deng)形式(shi)，商(shang)家通過(guo)購(gou)買廣告(gao)位(wei)實(shi)現(xian)(xian)導(dao)購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)流量(liang)變現(xian)(xian)，導(dao)購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)從中抽取服務費(fei)用，主要(yao)計費(fei)模式(shi)有(you)CPC(按點(dian)擊率)、CPD/CPA(按下載/行(xing)動量(liang))、CPT(按時間)等(deng)(deng)。商(shang)家還可以選擇入駐導(dao)購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)，一(yi)般的(de)方式(shi)是成為網(wang)(wang)站(zhan)付費(fei)會員，一(yi)些網(wang)(wang)站(zhan)還有(you)會員等(deng)(deng)級(ji)劃(hua)分等(deng)(deng)，等(deng)(deng)級(ji)不同(tong)付費(fei)也不同(tong)，同(tong)樣獲(huo)得(de)的(de)推廣力度(du)也不同(tong)。另(ling)外針對比價網(wang)(wang)站(zhan)，需(xu)要(yao)獲(huo)得(de)其他商(shang)品的(de)信息，導(dao)購(gou)平臺可以通過(guo)提供API接口(kou)獲(huo)得(de)一(yi)定(ding)的(de)傭金收入。

3、部分自營商品毛利

部分(fen)導購網站會有一(yi)(yi)些自營商(shang)品，通過銷售這部分(fen)商(shang)品也能獲取(qu)一(yi)(yi)定的利(li)潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業的(de)收(shou)入(ru)來源以(yi)按(an)實際成交情況按(an)比例獲得傭(yong)(yong)金(jin)和廣告業務收(shou)入(ru)為主(zhu)，并(bing)輔(fu)以(yi)少量的(de)增(zeng)值服務收(shou)入(ru)。電商(shang)導購平臺主(zhu)要的(de)盈利模式為以(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等(deng)方式，面對商(shang)家(jia)收(shou)取傭(yong)(yong)金(jin)，目前行(xing)業以(yi)CPS為最(zui)主(zhu)要的(de)結算方式。

1、CPS，這(zhe)種叫做Cost Per Sales的(de)方(fang)法是(shi)通(tong)過(guo)實際的(de)銷售量(liang)(liang)進行收(shou)費的(de)，更適合購物(wu)類APP進行推廣(guang)，但是(shi)需要精確的(de)流(liu)量(liang)(liang)進行數據(ju)統計轉(zhuan)換，很多軟(ruan)件都通(tong)過(guo)此(ci)類方(fang)式成功推廣(guang)。

2、CPC，這一種(zhong)推(tui)廣(guang)模式全稱為：Cost Per Click。這一種(zhong)推(tui)廣(guang)方式是(shi)(shi)按照點擊量來進(jin)(jin)行收費的(de)，但(dan)是(shi)(shi)收費方式對于推(tui)廣(guang)網站(zhan)來說并(bing)不適(shi)用，因(yin)此并(bing)不常(chang)用，有(you)的(de)網站(zhan)對APP進(jin)(jin)行了宣傳，也(ye)達到了宣傳效果(guo)，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)人(ren)進(jin)(jin)行點擊，會使(shi)得推(tui)廣(guang)方得不償失(shi)。

3、CPT，Cost Per Time也(ye)是主(zhu)流推廣方式之一(yi)，這一(yi)類方法主(zhu)要(yao)通過時間進行收費(fei)，多數(shu)以包月，星期(qi)進行計算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。