一、導購網站存在的意義

1、從用戶(hu)的角度(du)(du)來(lai)看(kan)。現階段，所(suo)有(you)的導購類網站其(qi)實都在干(gan)著同樣一件事情：站在消費者的角度(du)(du)幫(bang)助他們(men)發現和選擇(ze)商品(pin)。分解一下來(lai)說(shuo)：從不(bu)同的維度(du)(du)重新(xin)組織商品(pin)，滿足(zu)某個(ge)(ge)群體的個(ge)(ge)性化需求。所(suo)提(ti)供的價值有(you)三：

①針對性(xing)的(de)符合用(yong)戶需(xu)求(qiu)和習慣(guan)的(de)商品(pin)組織(zhi)方(fang)式(shi)。

②通過社區化(hua)的方式，加強(qiang)用戶(hu)粘度(du)，加強(qiang)個性化(hua)的維度(du)。

③通(tong)過社(she)區化的(de)方式整合(he)商品相關有效(xiao)信(xin)息，幫助客(ke)戶(hu)進行決策。

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2、從流(liu)(liu)(liu)量角度來(lai)看。導(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)做的(de)不是很簡單淡(dan)出的(de)流(liu)(liu)(liu)量轉發器，因(yin)為(wei)在流(liu)(liu)(liu)量買賣這(zhe)個單點上來(lai)說，導(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)和商(shang)家(jia)一(yi)起站在站長面前去采購(gou)，導(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)已經不具備優勢，更不用提導(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)買來(lai)流(liu)(liu)(liu)量再賣給(gei)商(shang)家(jia)了。在流(liu)(liu)(liu)量這(zhe)件事(shi)情(qing)(qing)上來(lai)說，導(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)所做的(de)事(shi)情(qing)(qing)也基本一(yi)樣：

①整合(he)社(she)會化(hua)網站的(de)流(liu)量和垂直網站及搜(sou)索引擎的(de)流(liu)量，打(da)包優化(hua)之(zhi)后分發給(gei)不(bu)同(tong)的(de)賣家。

②通過社會化(hua)(hua)和(he)個性化(hua)(hua)的方式(shi)，讓流量(liang)寄存變成用戶，孵養再生新流量(liang)，反復派發。

3、從未來的(de)商(shang)業價(jia)值(zhi)角(jiao)度來看，所有的(de)導(dao)購(gou)網(wang)站都是一個營銷(xiao)平(ping)臺。

單(dan)從(cong)賺(zhuan)錢這個角(jiao)度來(lai)(lai)看(kan)，我(wo)們可以把(ba)購物網站(zhan)看(kan)成兩部分：免(mian)費的(de)水電煤系統+賺(zhuan)錢的(de)營銷平(ping)臺(tai)。你可以來(lai)(lai)免(mian)費開店，但要(yao)想(xiang)問(wen)我(wo)要(yao)訂單(dan)請付廣告(gao)費；而導購網站(zhan)在(zai)干嘛呢(ni)？答：省略/借用購物網站(zhan)的(de)免(mian)費系統，在(zai)一樣的(de)客戶手里賺(zhuan)客戶的(de)同一筆預算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以將消(xiao)費者流量變現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原(yuan)因，事實上(shang)雖(sui)然(ran)這幾年的(de)(de)發展非常好，雖(sui)然(ran)的(de)(de)流量增(zeng)長每年也在(zai)翻(fan)翻(fan)，可(ke)這個翻(fan)翻(fan)的(de)(de)速度(du)還是(shi)沒有跟(gen)上(shang)賣家增(zeng)長的(de)(de)速度(du)。粥在(zai)增(zeng)加，可(ke)和(he)尚增(zeng)加的(de)(de)更(geng)快。

與此同時，幾年來(lai)內的(de)(de)營(ying)銷型產品(pin)沒有什么新的(de)(de)亮(liang)點，內的(de)(de)營(ying)銷手(shou)段對賣(mai)家們日益增長(chang)的(de)(de)不同需求(qiu)(qiu)來(lai)說顯得十分乏(fa)力(li)。類(lei)(lei)似淘金幣之(zhi)類(lei)(lei)的(de)(de)東西，都是(shi)(shi)一上(shang)線很快就被(bei)饑(ji)渴(ke)如狼的(de)(de)賣(mai)家們迅速搶食，然后淪陷；甚至連本來(lai)要好(hao)(hao)好(hao)(hao)創造更大價值的(de)(de)“”新模式，也被(bei)淪為(wei)了(le)營(ying)銷陣地。（日益增長(chang)的(de)(de)坑位費，加上(shang)日益降低(di)的(de)(de)折扣，已經(jing)不折不扣成(cheng)了(le)一個純粹的(de)(de)營(ying)銷陣地。長(chang)遠(yuan)來(lai)看，損失的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)、是(shi)(shi)服務，是(shi)(shi)消費者的(de)(de)利益）再加上(shang)這幾年自己的(de)(de)商(shang)業訴(su)求(qiu)(qiu)開始體現(xian)，也開始需要賺錢，而且是(shi)(shi)賺不少錢。于是(shi)(shi)淘內的(de)(de)賣(mai)家們也必須得面(mian)對一個事實(shi)：內部的(de)(de)流量越(yue)來(lai)越(yue)貴(gui)。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上(shang)除了(le)搜索，社(she)會化(hua)網(wang)絡和垂直(zhi)網(wang)站也可以給電商們帶來一些不(bu)錯的(de)流(liu)量(liang)。這個帶流(liu)量(liang)的(de)方法一個是廣告，一個是深(shen)入的(de)社(she)會化(hua)運營。

①關于廣告投放，最(zui)主要的問題是(shi)廣告位(wei)價格(ge)高、不易買(mai)(mai)。垂直類網(wang)站通(tong)常更(geng)(geng)愿意把流(liu)量賣給出(chu)價格(ge)更(geng)(geng)高的游(you)戲商；即使還有些廣告空間(jian)，也都被更(geng)(geng)有錢轉(zhuan)化(hua)率更(geng)(geng)好的綜合性電商平臺買(mai)(mai)走(zou)了，垂直電商基(ji)本(ben)上搶不到什么(me)廣告位(wei)。

不(bu)(bu)只是垂(chui)直網站(zhan)，幾乎(hu)所有流(liu)量廣告(gao)的(de)地方都有同樣類(lei)似的(de)問題：由于(yu)垂(chui)直電商的(de)品類(lei)單一(yi)，SKU很少，能(neng)覆蓋的(de)用戶(hu)需求不(bu)(bu)足(zu)，導致(zhi)他們的(de)流(liu)量廣告(gao)很不(bu)(bu)劃算，ROI過低。而跟非(fei)電商類(lei)網站(zhan)做CPS廣告(gao)，又是件基本(ben)不(bu)(bu)可能(neng)的(de)事情，因為對(dui)于(yu)站(zhan)長(chang)來說流(liu)量有限展示空間有限的(de)時候CPS是最低效率的(de)賺錢方式(shi)。

②關于社(she)會化運營(ying)，社(she)會化運營(ying)實(shi)在是一個無所(suo)不及其(qi)細的(de)體貼(tie)活。由于垂直(zhi)電商的(de)影響(xiang)力本身(shen)就(jiu)很有限，而且其(qi)能(neng)覆蓋到的(de)用戶(hu)需求場(chang)景也很有限，在社(she)會化運營(ying)這(zhe)個問題上垂直(zhi)電商們的(de)過濾器窟窿(long)太大，最后(hou)沉(chen)積下來的(de)流量和(he)短(duan)期實(shi)際效果(guo)總是不能(neng)達到預期。