一、導購網站存在的意義

1、從用戶的(de)角度來看。現(xian)階段(duan)，所有的(de)導購類網站其(qi)實都(dou)在干(gan)著同(tong)(tong)樣一件事情：站在消費(fei)者(zhe)的(de)角度幫助他們(men)發(fa)現(xian)和選擇商品。分解(jie)一下來說：從不同(tong)(tong)的(de)維度重新(xin)組(zu)織商品，滿足某個(ge)(ge)群(qun)體的(de)個(ge)(ge)性化需求。所提供(gong)的(de)價值有三：

①針(zhen)對性的(de)(de)符合用戶需求(qiu)和(he)習慣的(de)(de)商(shang)品組織方式。

②通過社區化的(de)方(fang)式，加強用(yong)戶(hu)粘度，加強個性化的(de)維度。

③通過社區化的方(fang)式整合商品相關有效信息，幫助(zhu)客戶進行決策(ce)。

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2、從流(liu)量角度(du)來(lai)看。導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)做的(de)不(bu)是很簡單淡出的(de)流(liu)量轉發器，因為在流(liu)量買賣(mai)這個單點上(shang)來(lai)說(shuo)(shuo)，導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)和商家一起站(zhan)在站(zhan)長面前(qian)去采購(gou)(gou)，導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)已經不(bu)具備優勢，更(geng)不(bu)用提導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)買來(lai)流(liu)量再賣(mai)給商家了。在流(liu)量這件事情上(shang)來(lai)說(shuo)(shuo)，導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)所(suo)做的(de)事情也基本一樣(yang)：

①整(zheng)合社會化網站的(de)流量和(he)垂直網站及搜索引擎的(de)流量，打(da)包優化之后分發給不同的(de)賣家。

②通過社會化(hua)和個性化(hua)的方式(shi)，讓流量寄(ji)存變成用戶，孵養(yang)再生新流量，反復派發。

3、從未來(lai)的商業(ye)價(jia)值角度來(lai)看，所有的導購網站都是一個營銷平臺。

單從賺錢這個(ge)角(jiao)度來(lai)看，我們可以把購(gou)(gou)物(wu)網(wang)站看成兩(liang)部分：免(mian)(mian)費的水電(dian)煤系統(tong)+賺錢的營銷平臺。你可以來(lai)免(mian)(mian)費開店，但(dan)要想(xiang)問我要訂(ding)單請付(fu)廣告費；而導購(gou)(gou)網(wang)站在(zai)干嘛呢(ni)？答：省略/借用購(gou)(gou)物(wu)網(wang)站的免(mian)(mian)費系統(tong)，在(zai)一樣的客(ke)戶手里賺客(ke)戶的同(tong)一筆預算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可(ke)以將(jiang)消(xiao)費(fei)者流量(liang)變(bian)現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由(you)于各種原因，事實(shi)上雖然這幾年的(de)發(fa)展(zhan)非常好，雖然的(de)流量增(zeng)(zeng)長每(mei)年也(ye)在翻翻，可這個翻翻的(de)速(su)度(du)還(huan)是(shi)沒有跟上賣家(jia)增(zeng)(zeng)長的(de)速(su)度(du)。粥(zhou)在增(zeng)(zeng)加，可和尚增(zeng)(zeng)加的(de)更快(kuai)。

與此同(tong)時，幾年來內的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)型產品沒有(you)什么新的(de)(de)(de)亮(liang)點，內的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段對賣(mai)家們日益(yi)增長(chang)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)需求(qiu)來說顯得十分乏力(li)。類似淘(tao)金(jin)幣之類的(de)(de)(de)東西，都是(shi)(shi)(shi)一上線很快就被饑渴如狼的(de)(de)(de)賣(mai)家們迅速搶食，然后淪(lun)陷；甚至連本來要好好創(chuang)造更大(da)價(jia)值的(de)(de)(de)“”新模(mo)式，也(ye)被淪(lun)為了營(ying)(ying)銷(xiao)陣(zhen)地(di)。（日益(yi)增長(chang)的(de)(de)(de)坑(keng)位(wei)費，加上日益(yi)降低的(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)扣，已(yi)經不(bu)折(zhe)(zhe)不(bu)扣成了一個純粹(cui)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)陣(zhen)地(di)。長(chang)遠(yuan)來看，損失的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)品質、是(shi)(shi)(shi)服務，是(shi)(shi)(shi)消費者的(de)(de)(de)利益(yi)）再加上這幾年自己的(de)(de)(de)商業訴求(qiu)開始體現，也(ye)開始需要賺錢(qian)，而(er)且是(shi)(shi)(shi)賺不(bu)少錢(qian)。于(yu)是(shi)(shi)(shi)淘(tao)內的(de)(de)(de)賣(mai)家們也(ye)必須(xu)得面(mian)對一個事實：內部(bu)的(de)(de)(de)流量越來越貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上(shang)除(chu)了搜(sou)索(suo)，社會化(hua)(hua)網絡和垂直(zhi)網站也可以(yi)給電商們帶來一(yi)些不錯的流(liu)量(liang)。這(zhe)個(ge)帶流(liu)量(liang)的方法(fa)一(yi)個(ge)是廣告，一(yi)個(ge)是深入的社會化(hua)(hua)運(yun)營。

①關于廣告投放，最主要的(de)問題(ti)是廣告位價格(ge)高(gao)、不易(yi)買(mai)。垂直類網站通常更(geng)愿(yuan)意(yi)把(ba)流(liu)量(liang)賣給(gei)出價格(ge)更(geng)高(gao)的(de)游(you)戲商(shang)；即使還有些廣告空間，也都被更(geng)有錢轉化率(lv)更(geng)好的(de)綜合性電商(shang)平臺(tai)買(mai)走了，垂直電商(shang)基(ji)本上(shang)搶不到什(shen)么廣告位。

不(bu)只是(shi)垂(chui)直網(wang)站，幾乎所有(you)流量廣(guang)(guang)告的(de)地(di)方都有(you)同樣(yang)類(lei)(lei)似的(de)問題(ti)：由于垂(chui)直電(dian)商的(de)品類(lei)(lei)單一，SKU很少，能(neng)覆蓋的(de)用(yong)戶(hu)需求不(bu)足，導(dao)致(zhi)他(ta)們(men)的(de)流量廣(guang)(guang)告很不(bu)劃算，ROI過低。而(er)跟非電(dian)商類(lei)(lei)網(wang)站做CPS廣(guang)(guang)告，又是(shi)件基本不(bu)可能(neng)的(de)事情，因為對于站長(chang)來說流量有(you)限(xian)展示空(kong)間有(you)限(xian)的(de)時(shi)候CPS是(shi)最低效(xiao)率的(de)賺錢方式。

②關于社(she)(she)會化(hua)(hua)運營，社(she)(she)會化(hua)(hua)運營實在是一個(ge)無所(suo)不及其細的(de)(de)體貼活。由于垂(chui)直(zhi)電(dian)商的(de)(de)影響力本身就(jiu)很有限，而且其能(neng)覆蓋到(dao)的(de)(de)用戶需求場景(jing)也很有限，在社(she)(she)會化(hua)(hua)運營這個(ge)問(wen)題上(shang)垂(chui)直(zhi)電(dian)商們的(de)(de)過(guo)濾器(qi)窟(ku)窿太大，最(zui)后(hou)沉積下來的(de)(de)流(liu)量和短(duan)期實際效(xiao)果總(zong)是不能(neng)達到(dao)預期。