一、導購網站存在的意義

1、從用(yong)戶的(de)角度來(lai)看。現(xian)階(jie)段，所有的(de)導(dao)購類網站(zhan)其實都在干著同(tong)樣(yang)一件(jian)事情(qing)：站(zhan)在消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角度幫助他們發現(xian)和選擇商(shang)(shang)品。分解一下來(lai)說(shuo)：從不同(tong)的(de)維度重新組(zu)織商(shang)(shang)品，滿足(zu)某個群體的(de)個性化需求。所提供的(de)價值有三：

①針(zhen)對性的符合用(yong)戶需求和習慣的商品組織(zhi)方式(shi)。

②通(tong)過社區(qu)化(hua)的(de)方(fang)式(shi)，加強用戶粘度，加強個性化(hua)的(de)維度。

③通(tong)過社(she)區(qu)化的方式整合商品相(xiang)關有效信息，幫助(zhu)客戶進行決策。

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2、從流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)角度來(lai)看。導購(gou)平臺做(zuo)的不是很簡單淡(dan)出的流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)轉(zhuan)發器，因為在(zai)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)買賣(mai)這個單點上來(lai)說，導購(gou)平臺和商家一(yi)起站在(zai)站長面前(qian)去采(cai)購(gou)，導購(gou)平臺已經不具備(bei)優勢，更不用(yong)提(ti)導購(gou)平臺買來(lai)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)再賣(mai)給商家了。在(zai)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)這件事情上來(lai)說，導購(gou)平臺所(suo)做(zuo)的事情也基本一(yi)樣：

①整合社會化(hua)網(wang)站的(de)(de)流(liu)量和垂直網(wang)站及搜索引擎的(de)(de)流(liu)量，打包優化(hua)之(zhi)后分發給(gei)不同的(de)(de)賣家(jia)。

②通過社(she)會化和個性化的方式(shi)，讓流量寄存變成用戶，孵養再生新(xin)流量，反復派發。

3、從未來(lai)(lai)的(de)商業價值角度來(lai)(lai)看，所有的(de)導(dao)購(gou)網站(zhan)都是一個營銷平(ping)臺。

單從賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)這個角度來看，我(wo)們可以(yi)(yi)把購(gou)(gou)物網(wang)站看成兩部分：免費(fei)(fei)的(de)水(shui)電煤系統+賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)的(de)營銷平臺。你可以(yi)(yi)來免費(fei)(fei)開店，但要想(xiang)問我(wo)要訂單請付廣告(gao)費(fei)(fei)；而導購(gou)(gou)網(wang)站在(zai)干嘛呢？答：省略/借用購(gou)(gou)物網(wang)站的(de)免費(fei)(fei)系統，在(zai)一(yi)樣(yang)的(de)客戶(hu)手里賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)客戶(hu)的(de)同一(yi)筆(bi)預(yu)算(suan)。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可(ke)以將消費者(zhe)流量變現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事實上(shang)雖然(ran)這幾年的發展(zhan)非常(chang)好，雖然(ran)的流(liu)量增(zeng)長(chang)每年也在翻(fan)翻(fan)，可(ke)這個翻(fan)翻(fan)的速度(du)(du)還是沒有跟上(shang)賣家增(zeng)長(chang)的速度(du)(du)。粥(zhou)在增(zeng)加，可(ke)和尚增(zeng)加的更快。

與此同時，幾(ji)年來內(nei)的(de)營銷(xiao)(xiao)型(xing)產品(pin)沒有什(shen)么新的(de)亮點，內(nei)的(de)營銷(xiao)(xiao)手段對賣家(jia)(jia)們日益(yi)(yi)增(zeng)長的(de)不(bu)同需求來說顯得(de)十分(fen)乏力。類似淘金幣(bi)之類的(de)東西，都是(shi)一上線(xian)很快就被(bei)饑渴如狼的(de)賣家(jia)(jia)們迅(xun)速搶食(shi)，然后淪陷；甚至連本來要好(hao)(hao)好(hao)(hao)創造更(geng)大價(jia)值的(de)“”新模式(shi)，也被(bei)淪為了營銷(xiao)(xiao)陣(zhen)地(di)。（日益(yi)(yi)增(zeng)長的(de)坑(keng)位費，加(jia)上日益(yi)(yi)降低的(de)折扣，已經(jing)不(bu)折不(bu)扣成了一個純粹的(de)營銷(xiao)(xiao)陣(zhen)地(di)。長遠來看，損失的(de)是(shi)品(pin)質、是(shi)服(fu)務，是(shi)消費者的(de)利益(yi)(yi)）再加(jia)上這(zhe)幾(ji)年自己的(de)商業訴(su)求開(kai)始(shi)體現，也開(kai)始(shi)需要賺(zhuan)錢(qian)，而(er)且(qie)是(shi)賺(zhuan)不(bu)少(shao)錢(qian)。于是(shi)淘內(nei)的(de)賣家(jia)(jia)們也必須(xu)得(de)面對一個事實(shi)：內(nei)部(bu)的(de)流(liu)量越(yue)來越(yue)貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理(li)論上除了(le)搜索，社會化(hua)網(wang)絡和垂直網(wang)站也可(ke)以給電商們帶來一(yi)些不錯的(de)流(liu)量。這個(ge)帶流(liu)量的(de)方法(fa)一(yi)個(ge)是廣告，一(yi)個(ge)是深入的(de)社會化(hua)運營。

①關于廣(guang)(guang)告投放，最主要的問(wen)題(ti)是廣(guang)(guang)告位價格(ge)高、不(bu)易買。垂直(zhi)類網站(zhan)通常(chang)更(geng)愿意(yi)把流量賣(mai)給出價格(ge)更(geng)高的游戲商(shang)；即使還有些廣(guang)(guang)告空間，也都被更(geng)有錢轉(zhuan)化率更(geng)好的綜合性電(dian)商(shang)平臺買走了，垂直(zhi)電(dian)商(shang)基(ji)本(ben)上搶不(bu)到什(shen)么廣(guang)(guang)告位。

不只是垂直(zhi)網站，幾乎所(suo)有流量(liang)(liang)廣(guang)告(gao)的(de)(de)地(di)方(fang)都有同樣類似的(de)(de)問題：由于垂直(zhi)電(dian)(dian)商的(de)(de)品類單一，SKU很少(shao)，能覆蓋的(de)(de)用戶(hu)需求不足，導致他們(men)的(de)(de)流量(liang)(liang)廣(guang)告(gao)很不劃(hua)算(suan)，ROI過低(di)。而跟(gen)非電(dian)(dian)商類網站做CPS廣(guang)告(gao)，又是件基本(ben)不可(ke)能的(de)(de)事情，因為對于站長來(lai)說流量(liang)(liang)有限展示(shi)空間有限的(de)(de)時候CPS是最低(di)效率(lv)的(de)(de)賺錢方(fang)式。

②關于(yu)社會(hui)(hui)化運營(ying)，社會(hui)(hui)化運營(ying)實在是一(yi)個無所不(bu)及其細(xi)的(de)體貼活。由于(yu)垂直電商的(de)影響力本身就很有限，而且(qie)其能覆蓋到(dao)的(de)用(yong)戶需求場(chang)景也很有限，在社會(hui)(hui)化運營(ying)這個問(wen)題上垂直電商們(men)的(de)過濾器窟窿太(tai)大，最后沉積下(xia)來的(de)流(liu)量(liang)和(he)短期實際效果總(zong)是不(bu)能達到(dao)預(yu)期。