一、導購網站存在的意義

1、從(cong)(cong)用戶的(de)角(jiao)度來看。現階段，所(suo)有的(de)導(dao)購類網(wang)站其實都在干著(zhu)同樣一件事情(qing)：站在消費者的(de)角(jiao)度幫助(zhu)他們發現和選(xuan)擇商品(pin)。分解一下來說(shuo)：從(cong)(cong)不同的(de)維(wei)度重新組織(zhi)商品(pin)，滿足某個(ge)群體的(de)個(ge)性化需(xu)求(qiu)。所(suo)提供的(de)價值有三：

①針對性的(de)(de)符合(he)用戶需求和習慣(guan)的(de)(de)商品(pin)組織(zhi)方(fang)式(shi)。

②通過社區化(hua)的方(fang)式(shi)，加強(qiang)用戶粘度，加強(qiang)個性化(hua)的維度。

③通(tong)過(guo)社區化(hua)的方式(shi)整合商品相(xiang)關(guan)有效信(xin)息，幫助客戶進(jin)行決策。

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2、從流(liu)(liu)量角度來看。導(dao)購平(ping)臺做(zuo)的不是很簡(jian)單淡出的流(liu)(liu)量轉發器，因為(wei)在(zai)流(liu)(liu)量買(mai)賣這個單點上來說，導(dao)購平(ping)臺和商家一(yi)起站在(zai)站長面前去(qu)采購，導(dao)購平(ping)臺已經不具備優勢(shi)，更不用提導(dao)購平(ping)臺買(mai)來流(liu)(liu)量再賣給商家了。在(zai)流(liu)(liu)量這件事情(qing)上來說，導(dao)購平(ping)臺所做(zuo)的事情(qing)也基本一(yi)樣：

①整合社會化網站(zhan)的流(liu)量(liang)和垂直網站(zhan)及(ji)搜索引擎的流(liu)量(liang)，打包(bao)優化之后(hou)分發給不同的賣家(jia)。

②通過社會化和個性化的方式，讓(rang)流量(liang)寄存變成用戶，孵養再(zai)生新流量(liang)，反復派發。

3、從未來(lai)(lai)的(de)商業價值角度(du)來(lai)(lai)看，所有的(de)導購網站都是(shi)一個營銷平臺。

單(dan)從賺(zhuan)錢這個角(jiao)度(du)來(lai)看，我們(men)可(ke)以(yi)把(ba)購物網站看成兩部(bu)分：免(mian)費(fei)的(de)水電煤系統(tong)+賺(zhuan)錢的(de)營銷平臺。你可(ke)以(yi)來(lai)免(mian)費(fei)開店(dian)，但要(yao)想問我要(yao)訂單(dan)請付廣告費(fei)；而(er)導購網站在干(gan)嘛呢？答：省略/借(jie)用購物網站的(de)免(mian)費(fei)系統(tong)，在一(yi)樣的(de)客戶(hu)手里賺(zhuan)客戶(hu)的(de)同一(yi)筆預算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以將消費者(zhe)流量變現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事實上雖然(ran)這幾年的(de)(de)發(fa)展非常好，雖然(ran)的(de)(de)流(liu)量(liang)增長每(mei)年也(ye)在翻(fan)翻(fan)，可這個翻(fan)翻(fan)的(de)(de)速度還是(shi)沒有跟(gen)上賣家增長的(de)(de)速度。粥在增加，可和(he)尚增加的(de)(de)更快(kuai)。

與此同時，幾年來(lai)內的營銷型產品(pin)沒(mei)有(you)什(shen)么(me)新的亮點，內的營銷手段對賣(mai)家(jia)們(men)(men)日(ri)益(yi)增長(chang)的不(bu)同需(xu)求(qiu)來(lai)說(shuo)顯(xian)得十(shi)分乏力。類似(si)淘(tao)金幣之類的東西(xi)，都是一上(shang)線很快(kuai)就被饑(ji)渴如狼(lang)的賣(mai)家(jia)們(men)(men)迅速搶食，然后(hou)淪陷；甚至連本來(lai)要(yao)好好創造更大價(jia)值的“”新模式，也被淪為了(le)營銷陣地。（日(ri)益(yi)增長(chang)的坑位(wei)費，加(jia)上(shang)日(ri)益(yi)降(jiang)低的折(zhe)扣，已(yi)經不(bu)折(zhe)不(bu)扣成了(le)一個純粹的營銷陣地。長(chang)遠來(lai)看，損失的是品(pin)質、是服務，是消費者的利(li)益(yi)）再(zai)加(jia)上(shang)這幾年自己的商業(ye)訴求(qiu)開始體現，也開始需(xu)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，而且(qie)是賺(zhuan)不(bu)少錢(qian)。于是淘(tao)內的賣(mai)家(jia)們(men)(men)也必須得面對一個事實：內部的流量越來(lai)越貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理(li)論上除了搜索，社會化(hua)網絡和垂(chui)直網站也(ye)可以給(gei)電(dian)商們帶來(lai)一些不錯的流量。這個帶流量的方法一個是廣告(gao)，一個是深入的社會化(hua)運營(ying)。

①關于廣告投放，最主要的問題是廣告位價(jia)格高、不(bu)易買。垂(chui)直(zhi)類(lei)網站通常更(geng)愿意把流量賣給出價(jia)格更(geng)高的游戲商；即使(shi)還有些廣告空(kong)間，也都(dou)被更(geng)有錢轉(zhuan)化(hua)率更(geng)好(hao)的綜合性電商平臺(tai)買走了，垂(chui)直(zhi)電商基本(ben)上搶不(bu)到(dao)什么廣告位。

不只是垂直網站(zhan)，幾乎(hu)所(suo)有(you)流量廣(guang)告的(de)(de)(de)地方都有(you)同樣類似(si)的(de)(de)(de)問題：由(you)于(yu)(yu)垂直電商(shang)的(de)(de)(de)品類單一，SKU很少，能覆蓋的(de)(de)(de)用戶需求不足，導致(zhi)他(ta)們的(de)(de)(de)流量廣(guang)告很不劃(hua)算(suan)，ROI過低。而跟非(fei)電商(shang)類網站(zhan)做CPS廣(guang)告，又是件基本不可能的(de)(de)(de)事情，因(yin)為對于(yu)(yu)站(zhan)長來說(shuo)流量有(you)限(xian)展示空間有(you)限(xian)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)CPS是最低效(xiao)率的(de)(de)(de)賺錢方式。

②關于社會(hui)化(hua)運(yun)營，社會(hui)化(hua)運(yun)營實在是(shi)一個無(wu)所不(bu)及其細的(de)體貼活。由(you)于垂直(zhi)電商(shang)的(de)影(ying)響力(li)本身就很(hen)有限，而且(qie)其能覆蓋到的(de)用(yong)戶需求場景也(ye)很(hen)有限，在社會(hui)化(hua)運(yun)營這個問題(ti)上垂直(zhi)電商(shang)們的(de)過濾器窟(ku)窿太大，最后沉積下來的(de)流量(liang)和短期(qi)(qi)實際(ji)效果(guo)總(zong)是(shi)不(bu)能達到預期(qi)(qi)。