一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴培訓學校應當根據當地的不同媒體(ti)(ti)或(huo)途徑進行品牌(pai)信息的傳達，比如電(dian)視、報紙、雜志、自媒體(ti)(ti)等。同時，也可搭(da)配報名優惠(hui)的活動方(fang)案，吸引各位(wei)家長的目光(guang)，扶持品牌(pai)在市(shi)場上曝光(guang)度，這也是成功招(zhao)生(sheng)的必(bi)要步驟(zou)之一(yi)。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴培訓(xun)學校應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼琴培訓學校也(ye)需(xu)要對鋼琴培訓班(ban)的(de)環境做好清理(li)，提高/增加各(ge)位家長看到(dao)的(de)是個明亮、整潔(jie)的(de)培訓場所。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼(gang)琴培(pei)訓(xun)學校(xiao)需根據報(bao)名(ming)(ming)者(zhe)的(de)信(xin)息進(jin)行(xing)核實，對于一些不滿足(zu)學習(xi)要求(qiu)的(de)名(ming)(ming)額(e)進(jin)行(xing)剔除，同時也要根據符合報(bao)名(ming)(ming)條件的(de)學生(sheng)信(xin)息，進(jin)行(xing)分班，從年齡、學習(xi)進(jin)度等來分班，從而(er)扶持整個(ge)班級的(de)學習(xi)統一性。

4、正式報名

分班成功后，鋼(gang)琴培訓學校需要挨個聯系這些學生(sheng)，通知其(qi)上(shang)課(ke)(ke)時(shi)間、上(shang)課(ke)(ke)地點、具體課(ke)(ke)程、費用繳(jiao)納(na)等信息，到此，招(zhao)生(sheng)流(liu)程就(jiu)到此結束了。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通過系(xi)列推(tui)廣活動，宣傳(chuan)鋼(gang)琴學校(xiao)招(zhao)生(sheng)的信息，推(tui)廣快(kuai)樂學藝術(shu)的理念，使鋼(gang)琴學校(xiao)在(zai)家長和學生(sheng)心目中建立(li)良好的品牌形象，為以后(hou)的發展打(da)下良好基礎(chu)。

2、通過推(tui)廣(guang)活動的(de)運(yun)作，加深(shen)學生(sheng)(sheng)對于學習藝術的(de)認同感，在(zai)學生(sheng)(sheng)中產生(sheng)(sheng)廣(guang)泛(fan)影響，從(cong)而(er)影響朋友及家長的(de)觀(guan)念，學校(xiao)能讓學生(sheng)(sheng)們(men)多(duo)才多(duo)藝，從(cong)而(er)提高鋼琴(qin)學校(xiao)的(de)美譽度和(he)學生(sheng)(sheng)和(he)家長的(de)忠(zhong)誠度。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳冊里有(you)鋼琴學(xue)校的(de)(de)(de)詳細地址，學(xue)生(sheng)憑(ping)借紅包和本人的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)證去報名處填寫(xie)一份個(ge)人資料將有(you)機會得到兩節課的(de)(de)(de)試(shi)聽機會。在學(xue)校的(de)(de)(de)宣傳最好能借助老師權威的(de)(de)(de)力(li)量。

目的(de)：用紅包吸(xi)引(yin)大(da)眾眼球，引(yin)起學(xue)生(sheng)關注(zhu)，增強(qiang)學(xue)生(sheng)的(de)好奇(qi)感，也能(neng)博得家長的(de)好感，試想有誰會拒絕(jue)紅包呢，從而(er)加深記憶，造成一定(ding)的(de)轟(hong)動(dong)影響(xiang)。

廣告宣傳(chuan)冊內容應包鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)簡介、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)地址(zhi)、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)特色、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)曾經培(pei)養的(de)(de)人(ren)才、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)取(qu)得的(de)(de)成(cheng)就(jiu)等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣傳(chuan)冊還(huan)有(you)(you)一張九(jiu)(jiu)五(wu)折優(you)惠的(de)報名(ming)卡(ka)和(he)課程安排，家長可以憑借卡(ka)享受九(jiu)(jiu)五(wu)折的(de)優(you)惠，每堂課程的(de)后面有(you)(you)簽(qian)到的(de)地方，用于老師的(de)考勤，也能讓家長放心。

人力安(an)排：每周二、每周五(wu)鋼琴學(xue)校雇十個學(xue)生到居(ju)民區派發紅包(bao)。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳(chuan)冊數(shu)量預計為2000份，0.2元2500=500元，雇5人(ren)到發 505=250元 。

注(zhu)意事項：不要影(ying)響(xiang)到居(ju)民的(de)(de)休息(xi)，紅(hong)包可以放(fang)在門的(de)(de)手把(ba)上(shang)(shang)，也可和(he)居(ju)民區附近的(de)(de)店鋪(pu)合(he)作，將紅(hong)包放(fang)在店鋪(pu)的(de)(de)購物袋(dai)上(shang)(shang)，居(ju)民購買東西后會(hui)提著購物袋(dai)帶著紅(hong)包回家。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳冊(ce)上有很多內容，誰能將宣傳冊(ce)上某一(yi)方面的內容大概背下來，就可(ke)以(yi)免(mian)費到鋼琴(qin)學校領取一(yi)份紀念品，磨刀不(bu)誤(wu)砍柴功，越(yue)背越(yue)開心其實(shi)就是一(yi)種口(kou)頭(tou)上的傳播。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳冊上的(de)內容(rong)告訴前來接小孩的(de)家長，同學可以現場(chang)獲(huo)得由鋼琴學校提供的(de)精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(dian)至13點(dian)，15點(dian)至18點(dian)在校門口等待(dai)前來報名的學生(sheng)。

所需(xu)物品： 100份精美禮物

注(zhu)意事項(xiang)：宣傳(chuan)工作要做好，務(wu)必將越(yue)背越(yue)開心這(zhe)一活動(dong)傳(chuan)遞給(gei)小(xiao)學生(sheng)，要運用小(xiao)學生(sheng)愛湊熱鬧的心理，在同學中(zhong)形(xing)成越(yue)背越(yue)開心的良好 氛圍。

3、尋找文藝天使

在(zai)微信上、學校附近以及在(zai)小區內張貼尋找文(wen)藝天使的(de)活動，鼓勵想(xiang)學或者想(xiang)學才藝的(de)同學前來報名(ming)，之后根據大眾和(he)學校的(de)評(ping)選(xuan)（主(zhu)要是根據潛力來評(ping)選(xuan)），評(ping)選(xuan)出文(wen)藝天使。

執行方法：在當(dang)地的(de)每(mei)個學校由(you)老(lao)師推薦(jian)兩位有(you)文(wen)藝(yi)潛(qian)力(li)的(de)學生，20位學生參加比賽(sai)，分數(shu)高(gao)的(de)獲得文(wen)藝(yi)天使的(de)稱號，比賽(sai)地點可以是在當(dang)地人(ren)多的(de)廣場。

人(ren)力安(an)排：鋼琴學校一(yi)名工作人(ren)員(yuan)負責(ze)出題、請評委、聯系場地等工作。

投放費用：鋼(gang)琴學校(xiao)免費學習卡。

注意事項：要(yao)保證公正(zheng)、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱(re)打鐵招生。

4、瘋狂少年說

很多人不熱愛文藝是(shi)因為他們(men)根(gen)本不相信(xin)自(zi)己能學(xue)會藝術(shu)(shu)，瘋狂(kuang)少(shao)年說是(shi)給這些潛力(li)人群(qun)提供一(yi)(yi)個熱愛文藝的機會，您(nin)可以在(zai)一(yi)(yi)個陰天，在(zai)小區(qu)內或者學(xue)校操場(chang)上為大家教(jiao)大家怎么(me)學(xue)藝術(shu)(shu)。瘋狂(kuang)少(shao)年說這一(yi)(yi)路演時(shi)是(shi)接受現場(chang)報名(ming)好時(shi)機。

執行方法：由(you)小(xiao)區的(de)(de)(de)家長們評選有(you)才藝的(de)(de)(de)少年，能說的(de)(de)(de)少年能獲得鋼琴學校提供的(de)(de)(de)一個學期(qi)的(de)(de)(de)學習機會。

人(ren)力安(an)排：派出鋼琴(qin)學校的(de)兩位老師(shi)每個周末走(zou)進一(yi)個小區舉辦瘋狂少年說的(de)活動(dong)，其實也是一(yi)種流動(dong)的(de)講座。

投放費用：鋼琴學(xue)校(xiao)一個學(xue)期的學(xue)費。

注(zhu)意事項：要選(xuan)擇學生下課、家(jia)長(chang)下班(ban)的(de)時(shi)候(hou)，這是(shi)人(ren)流的(de)高峰期(qi)，參加(jia)的(de)人(ren)多，宣傳的(de)力度(du)才廣。

5、尋找作文鑰匙

鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)(xiao)在網(wang)站(zhan)上發布有關(guan)藝術(shu)鑰(yao)匙的(de)信息，一(yi)共九(jiu)把小(xiao)鑰(yao)匙和一(yi)把大(da)(da)鑰(yao)匙，這十把鑰(yao)匙藏(zang)在鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)(xiao)周(zhou)圍，九(jiu)把小(xiao)鑰(yao)匙是藝術(shu)資源庫，可(ke)以開(kai)啟(qi)藝術(shu)資源，憑(ping)借鑰(yao)匙上的(de)通關(guan)密碼(ma)可(ke)以得(de)到(dao)鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)藝術(shu)資源，而找(zhao)到(dao)那(nei)把大(da)(da)鑰(yao)匙可(ke)以在鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)(xiao)無限(xian)期(qi)學(xue)習(xi)。

執(zhi)行方法：每(mei)把鑰匙藏匿(ni)地點的(de)提示都在官網上，人(ren)們到官網挖(wa)掘線索，尋找藝術鑰匙。

人(ren)力安排：一名鋼琴(qin)學校(xiao)的工作人(ren)員負責(ze)藏(zang)匿鑰匙和(he)編寫提示，并(bing)定期發布到官網上。

投(tou)放費(fei)用：鋼(gang)琴學校無限學習卡。

注意事項：藝術鑰匙的提(ti)示在官網(wang)上，通過猜燈謎，藏頭詩等(deng)提(ti)示給出鑰匙們(men)藏匿的地點(dian)，要保證所藏地點(dian)的安(an)全性。

線上活動：QQ群

選擇理(li)由(you)：越來越多的學(xue)生和(he)家長都擁有了QQ，QQ是學(xue)生接觸比(bi)較頻(pin)繁(fan)的上網媒介。

宣(xuan)傳(chuan)策略：小(xiao)學的每個年級雇(gu)一個學生在他(ta)的QQ群里發藝(yi)術培訓學校的宣(xuan)傳(chuan)信(xin)息，大(da)概投放十所小(xiao)學左右。

投(tou)放費用：學(xue)校6個年(nian)級(ji)，每個年(nian)級(ji)的學(xue)生負(fu)責10個QQ群（保證每周在晚上高(gao)峰期時發）。