一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴(qin)培訓(xun)學校應當根據當地的(de)不(bu)同(tong)(tong)媒體(ti)或途徑(jing)進行品牌信息的(de)傳(chuan)達，比如電(dian)視、報(bao)紙、雜(za)志、自媒體(ti)等。同(tong)(tong)時，也可搭配報(bao)名優(you)惠的(de)活動方(fang)案，吸引各(ge)位(wei)家(jia)長的(de)目光(guang)，扶持品牌在市場上曝(pu)光(guang)度，這也是成功招生(sheng)的(de)必(bi)要步驟(zou)之一(yi)。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴培訓學校應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼琴培訓學校也需(xu)要(yao)對(dui)鋼琴培(pei)訓(xun)班的環境做好清理，提高/增加各位家長看到的是個明亮、整潔的培(pei)訓(xun)場所。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼琴培(pei)訓(xun)學校需根(gen)據報名(ming)者的信息進(jin)行核實，對于一(yi)些不滿足學(xue)習(xi)要求的名(ming)額進(jin)行剔除，同(tong)時也(ye)要根(gen)據符(fu)合報名(ming)條件的學(xue)生信息，進(jin)行分(fen)(fen)班(ban)(ban)，從(cong)年齡(ling)、學(xue)習(xi)進(jin)度等來(lai)分(fen)(fen)班(ban)(ban)，從(cong)而扶持整個班(ban)(ban)級(ji)的學(xue)習(xi)統一(yi)性(xing)。

4、正式報名

分班成功后，鋼琴培(pei)訓學(xue)校需要挨個聯系這些學生，通(tong)知其上課時(shi)間、上課地點、具(ju)體課程(cheng)、費用(yong)繳(jiao)納等信息，到(dao)(dao)此(ci)，招生流程(cheng)就到(dao)(dao)此(ci)結束了。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生的信息，推廣快樂學藝(yi)術的理(li)念，使鋼琴學校在家(jia)長和學生心(xin)目中(zhong)建立良(liang)好的品牌形象，為(wei)以后的發展打下良(liang)好基(ji)礎。

2、通過推廣活動的(de)(de)運作，加(jia)深學(xue)生(sheng)(sheng)對于學(xue)習藝術的(de)(de)認同感，在(zai)學(xue)生(sheng)(sheng)中產生(sheng)(sheng)廣泛影響(xiang)，從而影響(xiang)朋友及家長(chang)的(de)(de)觀(guan)念，學(xue)校(xiao)(xiao)能讓學(xue)生(sheng)(sheng)們多才(cai)多藝，從而提高(gao)鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)美譽度和(he)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)家長(chang)的(de)(de)忠誠(cheng)度。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣(xuan)傳冊里有(you)鋼(gang)琴學校(xiao)的(de)詳細地址，學生(sheng)憑借(jie)紅包和本人的(de)學生(sheng)證去報名處填寫一(yi)份個(ge)人資料將有(you)機會(hui)得到兩節(jie)課的(de)試(shi)聽機會(hui)。在學校(xiao)的(de)宣傳(chuan)最好能借(jie)助老師權威的(de)力(li)量。

目的：用紅(hong)(hong)包吸引大眾眼(yan)球，引起(qi)學生關注，增強學生的好奇(qi)感，也能(neng)博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅(hong)(hong)包呢，從(cong)而(er)加(jia)深記(ji)憶(yi)，造成一定的轟(hong)動(dong)影響。

廣告宣傳(chuan)冊內容應(ying)包鋼(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)學(xue)校(xiao)的(de)簡介(jie)、鋼(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)學(xue)校(xiao)的(de)地址、鋼(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)學(xue)校(xiao)的(de)特色、鋼(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)學(xue)校(xiao)曾經培養的(de)人才(cai)、鋼(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)學(xue)校(xiao)取得的(de)成(cheng)就等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣傳冊還有一張九(jiu)五折(zhe)優(you)惠(hui)的報名卡和(he)課程安排，家長可(ke)以(yi)憑(ping)借卡享受九(jiu)五折(zhe)的優(you)惠(hui)，每堂課程的后面有簽(qian)到的地(di)方，用于老師的考勤，也能讓家長放(fang)心(xin)。

人力安排(pai)：每(mei)周二、每(mei)周五(wu)鋼琴學校(xiao)雇十個學生(sheng)到居民區派發紅包。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳(chuan)冊數量預計為2000份(fen)，0.2元(yuan)2500=500元(yuan)，雇5人到發 505=250元(yuan) 。

注意事項：不要影響(xiang)到居(ju)民(min)的(de)(de)休息，紅(hong)(hong)包(bao)(bao)可以放在(zai)門的(de)(de)手把上，也可和(he)居(ju)民(min)區附近的(de)(de)店鋪合作(zuo)，將(jiang)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)放在(zai)店鋪的(de)(de)購(gou)物袋(dai)上，居(ju)民(min)購(gou)買東西后(hou)會(hui)提著購(gou)物袋(dai)帶著紅(hong)(hong)包(bao)(bao)回家(jia)。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳冊上有很多內容，誰能將宣傳冊上(shang)某一(yi)(yi)方面的(de)內(nei)容大(da)概(gai)背(bei)下來，就(jiu)可以(yi)免費到鋼(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)領取一(yi)(yi)份紀念(nian)品，磨刀不(bu)誤砍(kan)柴功，越(yue)背(bei)越(yue)開心(xin)其實(shi)就(jiu)是一(yi)(yi)種口頭上(shang)的(de)傳播。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳冊上的內容告訴前來(lai)接小孩的家長，同(tong)學可以現場獲得(de)由(you)鋼琴學校提供的精美禮(li)物。

人力安(an)排：兩名工作人員每天11點至(zhi)13點，15點至(zhi)18點在(zai)校(xiao)門口等待前(qian)來(lai)報名的學生。

所需物品： 100份精美禮(li)物

注(zhu)意(yi)事項：宣傳工作(zuo)要做(zuo)好，務(wu)必將越背(bei)越開心這一活動傳遞給小(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)，要運用小(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)愛湊(cou)熱鬧的心理，在同學(xue)中形(xing)成越背(bei)越開心的良(liang)好 氛(fen)圍。

3、尋找文藝天使

在(zai)微信上、學校附近以及(ji)在(zai)小區內張貼尋(xun)找文(wen)(wen)藝天使(shi)的活(huo)動，鼓勵想(xiang)學或者想(xiang)學才藝的同學前來(lai)報(bao)名，之后根(gen)據(ju)大眾(zhong)和學校的評選(xuan)（主(zhu)要是根(gen)據(ju)潛力來(lai)評選(xuan)），評選(xuan)出(chu)文(wen)(wen)藝天使(shi)。

執行方法(fa)：在當地的(de)(de)每個學校由老師推(tui)薦兩位有文(wen)藝潛力的(de)(de)學生，20位學生參加比賽(sai)，分(fen)數高的(de)(de)獲得文(wen)藝天(tian)使的(de)(de)稱(cheng)號，比賽(sai)地點可以是在當地人多的(de)(de)廣場。

人(ren)力安排(pai)：鋼(gang)琴學(xue)校一名工作人(ren)員負責出題(ti)、請評委、聯系場(chang)地等工作。

投放費(fei)用：鋼琴(qin)學校免費(fei)學習卡。

注(zhu)意事項：要保證(zheng)公正、公平、公開，在(zai)廣場(chang)比賽時，可以乘(cheng)熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說

很多(duo)人不熱(re)愛文藝是(shi)因為(wei)他們(men)根本不相信自(zi)己(ji)能(neng)學會(hui)藝術，瘋(feng)(feng)狂少年(nian)說是(shi)給(gei)這些潛力人群提供一個熱(re)愛文藝的機會(hui)，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操(cao)場上為(wei)大(da)(da)家教(jiao)大(da)(da)家怎(zen)么學藝術。瘋(feng)(feng)狂少年(nian)說這一路(lu)演(yan)時是(shi)接受現場報名好(hao)時機。

執行方(fang)法(fa)：由小區(qu)的(de)家長(chang)們評(ping)選(xuan)有才藝的(de)少年(nian)，能說(shuo)的(de)少年(nian)能獲(huo)得鋼琴學校提供(gong)的(de)一(yi)個學期的(de)學習(xi)機(ji)會。

人力安排：派(pai)出鋼琴學(xue)校(xiao)的兩位老(lao)師每個周末走進(jin)一個小(xiao)區舉辦瘋狂少(shao)年說(shuo)的活動，其實也是一種(zhong)流動的講座。

投放(fang)費用：鋼(gang)琴學校一個學期的學費。

注(zhu)意事項(xiang)：要選擇(ze)學生下課、家長(chang)下班(ban)的(de)時候，這(zhe)是(shi)人流的(de)高(gao)峰期，參加的(de)人多，宣傳的(de)力(li)度才廣。

5、尋找作文鑰匙

鋼(gang)(gang)琴學校在(zai)網站(zhan)上發布有關(guan)藝術(shu)鑰(yao)匙(chi)的(de)信(xin)息，一共九(jiu)把(ba)(ba)小鑰(yao)匙(chi)和一把(ba)(ba)大鑰(yao)匙(chi)，這十把(ba)(ba)鑰(yao)匙(chi)藏在(zai)鋼(gang)(gang)琴學校周(zhou)圍，九(jiu)把(ba)(ba)小鑰(yao)匙(chi)是(shi)藝術(shu)資(zi)源(yuan)庫，可(ke)(ke)以(yi)(yi)開啟藝術(shu)資(zi)源(yuan)，憑(ping)借鑰(yao)匙(chi)上的(de)通關(guan)密碼(ma)可(ke)(ke)以(yi)(yi)得到(dao)鋼(gang)(gang)琴學校的(de)藝術(shu)資(zi)源(yuan)，而找(zhao)到(dao)那把(ba)(ba)大鑰(yao)匙(chi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)鋼(gang)(gang)琴學校無限期學習。

執(zhi)行方法：每把鑰匙(chi)藏匿地點的提示都在官(guan)網上，人們(men)到(dao)官(guan)網挖掘線索(suo)，尋找藝(yi)術鑰匙(chi)。

人(ren)力安排：一名鋼琴學校的工作人(ren)員負責藏(zang)匿鑰匙(chi)和編寫提示，并定期發布到官網上。

投放費用：鋼琴學校無限學習卡。

注意事項：藝術鑰(yao)匙(chi)的(de)提示在官網(wang)上，通(tong)過猜燈謎(mi)，藏(zang)(zang)頭(tou)詩等提示給出鑰(yao)匙(chi)們藏(zang)(zang)匿的(de)地(di)點，要保證所藏(zang)(zang)地(di)點的(de)安全性。

線上活動：QQ群

選擇(ze)理由(you)：越來(lai)越多的(de)學(xue)(xue)生和家(jia)長(chang)都擁有了QQ，QQ是(shi)學(xue)(xue)生接觸比較(jiao)頻(pin)繁(fan)的(de)上(shang)網媒介。

宣(xuan)傳策略：小學(xue)(xue)的(de)(de)每個(ge)年級(ji)雇一個(ge)學(xue)(xue)生在(zai)他的(de)(de)QQ群里發藝術培(pei)訓學(xue)(xue)校的(de)(de)宣(xuan)傳信息，大概(gai)投放十所小學(xue)(xue)左右(you)。

投放費用(yong)：學(xue)校6個年(nian)級，每個年(nian)級的學(xue)生負責10個QQ群（保證每周在晚上(shang)高峰期時發）。