一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴(qin)培訓學(xue)校應當根據當地的(de)不同媒體(ti)或(huo)途徑(jing)進(jin)行(xing)品牌(pai)信(xin)息的(de)傳達，比如電視(shi)、報(bao)(bao)紙、雜志、自媒體(ti)等(deng)。同時，也(ye)(ye)可搭配報(bao)(bao)名(ming)優惠的(de)活動方案(an)，吸引(yin)各位家(jia)長的(de)目(mu)光(guang)，扶持品牌(pai)在市場(chang)上曝光(guang)度，這(zhe)也(ye)(ye)是成(cheng)功招生的(de)必要步驟之一。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼(gang)琴培訓(xun)學校應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼(gang)琴培訓學校(xiao)也需(xu)要對鋼琴培(pei)訓(xun)班的環境做好清理，提高(gao)/增加各(ge)位家長看到的是個明(ming)亮、整潔(jie)的培(pei)訓(xun)場所(suo)。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼琴培(pei)訓學(xue)校(xiao)需根據(ju)報名者的信息進行(xing)核實，對(dui)于一些不滿足學習(xi)要求的名額進行(xing)剔(ti)除，同時也要根據(ju)符合報名條件的學生信息，進行(xing)分(fen)班，從(cong)年齡、學習(xi)進度等來分(fen)班，從(cong)而扶(fu)持(chi)整個班級的學習(xi)統一性。

4、正式報名

分班成功后，鋼琴(qin)培(pei)訓學校需要挨個聯(lian)系這些學生，通知其(qi)上(shang)課時間、上(shang)課地點、具(ju)體課程、費用繳納(na)等信息，到(dao)此，招生流(liu)程就到(dao)此結束了(le)。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通(tong)過(guo)系列推(tui)廣活動(dong)，宣傳鋼琴學校招生的信(xin)息，推(tui)廣快樂學藝術(shu)的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中建立(li)良(liang)好(hao)的品(pin)牌形象，為以(yi)后的發展打下良(liang)好(hao)基礎。

2、通過推廣(guang)(guang)活動(dong)的(de)運作，加深學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對于學(xue)(xue)(xue)習藝術的(de)認同感，在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中產生(sheng)(sheng)廣(guang)(guang)泛影(ying)響(xiang)，從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)朋友(you)及家長的(de)觀念，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)能(neng)讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們多(duo)才(cai)多(duo)藝，從(cong)而(er)提(ti)高鋼琴學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)美譽度和(he)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)家長的(de)忠誠度。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳冊里有鋼琴學校的(de)詳細地址，學生(sheng)憑(ping)借紅包(bao)和本(ben)人(ren)的(de)學生(sheng)證去報名處填寫一份個人(ren)資料(liao)將有機(ji)會得到兩節課的(de)試(shi)聽機(ji)會。在學校的(de)宣傳最好(hao)能借助老(lao)師權威的(de)力量。

目的：用紅包(bao)(bao)吸引大(da)眾(zhong)眼球(qiu)，引起(qi)學(xue)生(sheng)關注(zhu)，增強(qiang)學(xue)生(sheng)的好奇感，也(ye)能博得家長(chang)的好感，試想有誰會拒(ju)絕紅包(bao)(bao)呢，從而(er)加深記憶，造成一定的轟動(dong)影響(xiang)。

廣告宣傳冊內(nei)容應包鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)的(de)簡介、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)的(de)地址、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)的(de)特色、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)曾經培養的(de)人(ren)才(cai)、鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)取得的(de)成就等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣傳(chuan)冊還有(you)一張九五(wu)折(zhe)優惠(hui)的報名(ming)卡和課程(cheng)安排，家(jia)(jia)長可以憑(ping)借卡享(xiang)受九五(wu)折(zhe)的優惠(hui)，每堂(tang)課程(cheng)的后(hou)面有(you)簽到的地方，用于老師的考勤，也(ye)能(neng)讓家(jia)(jia)長放心。

人力(li)安排：每周二、每周五鋼琴學校雇十個(ge)學生到居民區派發(fa)紅包。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳冊數(shu)量預計為2000份，0.2元2500=500元，雇5人到發 505=250元 。

注意事項(xiang)：不要影響(xiang)到(dao)居(ju)(ju)民的(de)休(xiu)息，紅包(bao)可以(yi)放(fang)在門的(de)手(shou)把上，也可和居(ju)(ju)民區附近的(de)店(dian)鋪(pu)合作，將紅包(bao)放(fang)在店(dian)鋪(pu)的(de)購(gou)物(wu)袋(dai)上，居(ju)(ju)民購(gou)買東(dong)西后會提著購(gou)物(wu)袋(dai)帶著紅包(bao)回家。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳(chuan)冊(ce)上有很多內容，誰能將宣傳(chuan)冊上(shang)某一(yi)方面的內容(rong)大(da)概(gai)背下來，就可以(yi)免費到鋼琴學校領取(qu)一(yi)份(fen)紀念(nian)品，磨刀不誤砍柴(chai)功，越背越開心其實就是一(yi)種口頭上(shang)的傳播。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳冊上的內容告訴前來接小孩的家(jia)長(chang)，同(tong)學(xue)可以現(xian)場獲得由鋼琴(qin)學(xue)校提供的精美禮物。

人力安排(pai)：兩名(ming)工作人員(yuan)每天11點至(zhi)13點，15點至(zhi)18點在校(xiao)門(men)口等(deng)待前來報名(ming)的學生。

所需物品(pin)： 100份精美禮物

注意事項：宣(xuan)傳工作要(yao)做好，務必將越(yue)背越(yue)開心(xin)這一活動傳遞給小學(xue)生，要(yao)運(yun)用小學(xue)生愛湊熱鬧的心(xin)理，在同學(xue)中形成越(yue)背越(yue)開心(xin)的良好 氛圍(wei)。

3、尋找文藝天使

在微信上、學(xue)(xue)校(xiao)附近以及在小區(qu)內張貼(tie)尋找文(wen)藝天(tian)使的(de)活動，鼓(gu)勵想(xiang)(xiang)學(xue)(xue)或(huo)者想(xiang)(xiang)學(xue)(xue)才藝的(de)同學(xue)(xue)前來報名，之(zhi)后(hou)根據(ju)大眾(zhong)和學(xue)(xue)校(xiao)的(de)評選(xuan)（主要是根據(ju)潛力(li)來評選(xuan)），評選(xuan)出文(wen)藝天(tian)使。

執行方法：在當(dang)地(di)的(de)每個學(xue)(xue)校由老師推薦兩位(wei)有文藝潛(qian)力的(de)學(xue)(xue)生，20位(wei)學(xue)(xue)生參(can)加比(bi)賽，分數高的(de)獲得文藝天使(shi)的(de)稱號，比(bi)賽地(di)點可以是(shi)在當(dang)地(di)人多的(de)廣場。

人(ren)力安排：鋼琴(qin)學校一(yi)名工(gong)作人(ren)員(yuan)負(fu)責(ze)出題、請評委、聯系場地等工(gong)作。

投放費(fei)(fei)用：鋼(gang)琴學校(xiao)免費(fei)(fei)學習卡。

注(zhu)意(yi)事項：要保(bao)證公正、公平、公開，在廣場比賽(sai)時，可(ke)以(yi)乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說

很(hen)多人(ren)不(bu)熱(re)愛(ai)文藝是因為(wei)他們根本不(bu)相信自己能(neng)學(xue)會藝術(shu)，瘋(feng)狂少年說是給(gei)這(zhe)些潛力人(ren)群提(ti)供一(yi)個(ge)(ge)熱(re)愛(ai)文藝的機會，您可以在一(yi)個(ge)(ge)陰(yin)天，在小(xiao)區內或者學(xue)校操場上(shang)為(wei)大(da)家(jia)(jia)教(jiao)大(da)家(jia)(jia)怎么(me)學(xue)藝術(shu)。瘋(feng)狂少年說這(zhe)一(yi)路演時是接(jie)受現場報名好時機。

執(zhi)行方法：由小區的家長們(men)評(ping)選有才藝的少年，能說的少年能獲得鋼琴學(xue)校提供的一個學(xue)期的學(xue)習機(ji)會。

人(ren)力安排：派出鋼琴學(xue)校的兩位老師每個周末走進一(yi)個小(xiao)區舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是(shi)一(yi)種流動的講座。

投放費用：鋼琴(qin)學校一個學期(qi)的(de)學費。

注意(yi)事(shi)項：要選(xuan)擇學生(sheng)下課、家長下班的時候，這是人流(liu)的高峰期(qi)，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙

鋼(gang)琴(qin)學校(xiao)(xiao)在(zai)網站上發布有關藝術鑰(yao)匙(chi)的(de)信息，一共九(jiu)把(ba)小鑰(yao)匙(chi)和一把(ba)大鑰(yao)匙(chi)，這十(shi)把(ba)鑰(yao)匙(chi)藏在(zai)鋼(gang)琴(qin)學校(xiao)(xiao)周圍，九(jiu)把(ba)小鑰(yao)匙(chi)是藝術資源(yuan)庫，可(ke)以開(kai)啟藝術資源(yuan)，憑(ping)借鑰(yao)匙(chi)上的(de)通關密碼可(ke)以得到(dao)鋼(gang)琴(qin)學校(xiao)(xiao)的(de)藝術資源(yuan)，而找到(dao)那(nei)把(ba)大鑰(yao)匙(chi)可(ke)以在(zai)鋼(gang)琴(qin)學校(xiao)(xiao)無限期學習。

執行方法(fa)：每(mei)把鑰(yao)匙藏(zang)匿地點的提示都在官(guan)(guan)網上(shang)，人們到官(guan)(guan)網挖掘(jue)線索，尋(xun)找藝術鑰(yao)匙。

人(ren)力安排：一(yi)名鋼琴學(xue)校的工作人(ren)員負責藏匿鑰匙和編寫(xie)提示，并定(ding)期(qi)發布到官網上。

投放費(fei)用：鋼琴(qin)學校無限學習卡。

注意事項：藝術鑰匙(chi)的(de)提(ti)(ti)示在官網上，通過猜燈謎，藏頭(tou)詩等提(ti)(ti)示給出鑰匙(chi)們藏匿的(de)地點，要保證所藏地點的(de)安全性。

線上活動：QQ群

選(xuan)擇(ze)理由：越(yue)來越(yue)多(duo)的學生(sheng)(sheng)和家長都(dou)擁有(you)了QQ，QQ是(shi)學生(sheng)(sheng)接觸比較頻繁的上網媒介。

宣傳策略：小學的每(mei)個(ge)年級雇(gu)一個(ge)學生在他的QQ群里發(fa)藝(yi)術培訓學校的宣傳信(xin)息，大概投放十所(suo)小學左(zuo)右。

投放費用：學校6個年級，每(mei)(mei)個年級的學生負(fu)責10個QQ群（保證(zheng)每(mei)(mei)周在晚上高峰期時(shi)發）。