一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴培訓(xun)學校應(ying)當(dang)根據當(dang)地的(de)不(bu)同(tong)媒體(ti)或途徑進行(xing)品牌(pai)信息的(de)傳達，比如電視、報紙(zhi)、雜志、自媒體(ti)等。同(tong)時，也可搭配報名優(you)惠(hui)的(de)活動方案，吸引各位家(jia)長的(de)目光(guang)，扶持品牌(pai)在市場(chang)上(shang)曝光(guang)度，這也是(shi)成功(gong)招生的(de)必要(yao)步驟之一(yi)。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴培訓學校(xiao)應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼(gang)琴培(pei)訓學校(xiao)也需要對鋼琴培訓班的(de)環境做好(hao)清理，提高/增加各位家長看到的(de)是(shi)個明亮、整潔的(de)培訓場所。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼琴培(pei)訓(xun)學(xue)校需根(gen)(gen)據報(bao)名(ming)(ming)者的(de)信息進(jin)行核實，對于一(yi)(yi)些不(bu)滿足(zu)學(xue)(xue)習要求的(de)名(ming)(ming)額進(jin)行剔除，同時也要根(gen)(gen)據符合報(bao)名(ming)(ming)條件的(de)學(xue)(xue)生信息，進(jin)行分班(ban)，從年齡(ling)、學(xue)(xue)習進(jin)度等來分班(ban)，從而扶(fu)持整(zheng)個班(ban)級(ji)的(de)學(xue)(xue)習統一(yi)(yi)性(xing)。

4、正式報名

分班成功后，鋼琴培訓學校(xiao)需要(yao)挨個聯系這些學生，通知其上課時(shi)間、上課地(di)點(dian)、具(ju)體(ti)課程、費用繳納等信息，到(dao)此，招生流程就到(dao)此結束了。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通過系列推廣(guang)活動，宣傳鋼琴學(xue)校招生的信(xin)息，推廣(guang)快樂學(xue)藝術的理念，使鋼琴學(xue)校在家(jia)長和學(xue)生心(xin)目中建(jian)立(li)良好的品牌(pai)形象，為(wei)以后的發(fa)展打下(xia)良好基礎。

2、通過(guo)推廣活動的(de)(de)運作(zuo)，加深學生(sheng)(sheng)對于學習(xi)藝(yi)術的(de)(de)認同(tong)感，在學生(sheng)(sheng)中產(chan)生(sheng)(sheng)廣泛影響，從(cong)(cong)而影響朋友(you)及家(jia)長的(de)(de)觀念，學校能讓學生(sheng)(sheng)們多才多藝(yi)，從(cong)(cong)而提高鋼琴學校的(de)(de)美譽度和學生(sheng)(sheng)和家(jia)長的(de)(de)忠誠度。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳冊里有(you)鋼琴學校的詳(xiang)細地址，學生(sheng)憑借紅包和本人的學生(sheng)證去報名處填寫(xie)一份個人資料(liao)將有(you)機會得到兩節課(ke)的試(shi)聽機會。在學校的宣傳(chuan)最好能借助(zhu)老師權威的力量。

目的：用紅包吸(xi)引(yin)大眾眼球，引(yin)起學(xue)生(sheng)關注(zhu)，增(zeng)強學(xue)生(sheng)的好奇感(gan)，也能博得(de)家(jia)長(chang)的好感(gan)，試想有誰會拒絕紅包呢(ni)，從而加深記(ji)憶，造成一(yi)定的轟(hong)動影(ying)響(xiang)。

廣告宣傳冊(ce)內容應包鋼琴(qin)學(xue)校的(de)(de)簡介、鋼琴(qin)學(xue)校的(de)(de)地址(zhi)、鋼琴(qin)學(xue)校的(de)(de)特色、鋼琴(qin)學(xue)校曾經培養的(de)(de)人才、鋼琴(qin)學(xue)校取得的(de)(de)成就等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣(xuan)傳冊還有一張(zhang)九(jiu)五折(zhe)優(you)(you)惠的(de)報(bao)名卡和課程安排，家長(chang)可以憑借卡享(xiang)受九(jiu)五折(zhe)的(de)優(you)(you)惠，每堂課程的(de)后(hou)面有簽到的(de)地方，用于老師的(de)考勤，也能(neng)讓家長(chang)放心(xin)。

人(ren)力安排：每周二、每周五鋼琴學校(xiao)雇十個學生到(dao)居民區派發紅包。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳(chuan)冊數量預(yu)計(ji)為2000份，0.2元2500=500元，雇5人到發 505=250元 。

注意事項(xiang)：不要影響到居民的(de)休(xiu)息，紅包可(ke)(ke)以放(fang)(fang)在(zai)門的(de)手(shou)把上(shang)，也可(ke)(ke)和居民區附近的(de)店(dian)鋪合作，將紅包放(fang)(fang)在(zai)店(dian)鋪的(de)購(gou)物(wu)(wu)袋(dai)(dai)上(shang)，居民購(gou)買東(dong)西(xi)后會提著(zhu)購(gou)物(wu)(wu)袋(dai)(dai)帶著(zhu)紅包回(hui)家。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳冊(ce)上有很多內容，誰能將宣(xuan)傳冊上(shang)某一方(fang)面的內(nei)容大概背(bei)下來(lai)，就可以免費到鋼(gang)琴學校領取(qu)一份紀(ji)念品(pin)，磨(mo)刀(dao)不誤砍(kan)柴(chai)功，越背(bei)越開心其(qi)實就是一種口頭上(shang)的傳播(bo)。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣(xuan)傳冊(ce)上的內容告(gao)訴前來接小(xiao)孩的家長，同(tong)學(xue)(xue)可(ke)以現場獲(huo)得由鋼琴學(xue)(xue)校(xiao)提供的精美禮(li)物。

人力安排：兩名(ming)工作人員每(mei)天11點至(zhi)13點，15點至(zhi)18點在校門口等待前來報名(ming)的學生。

所(suo)需物品： 100份精美禮物

注意(yi)事(shi)項：宣傳(chuan)工作要(yao)做好，務必(bi)將越(yue)背越(yue)開(kai)心(xin)這一活動傳(chuan)遞給小(xiao)學(xue)生，要(yao)運用小(xiao)學(xue)生愛湊熱(re)鬧的(de)心(xin)理，在同學(xue)中形(xing)成(cheng)越(yue)背越(yue)開(kai)心(xin)的(de)良(liang)好 氛圍(wei)。

3、尋找文藝天使

在(zai)微信上(shang)、學(xue)(xue)校附近以及在(zai)小區內張貼(tie)尋找文藝天使(shi)的(de)活動(dong)，鼓勵想(xiang)學(xue)(xue)或者想(xiang)學(xue)(xue)才(cai)藝的(de)同學(xue)(xue)前來(lai)報名，之后根據(ju)大眾(zhong)和學(xue)(xue)校的(de)評選（主要是根據(ju)潛力(li)來(lai)評選），評選出文藝天使(shi)。

執行方法：在當(dang)地的每個(ge)學(xue)校由(you)老師推薦兩位有(you)文藝(yi)潛力(li)的學(xue)生，20位學(xue)生參加比賽(sai)，分數高(gao)的獲得文藝(yi)天(tian)使的稱號，比賽(sai)地點可以(yi)是(shi)在當(dang)地人多的廣場。

人(ren)力安排：鋼琴學校一名工(gong)作人(ren)員負責出(chu)題、請評委、聯系場(chang)地等工(gong)作。

投放費(fei)用：鋼(gang)琴學(xue)校免費(fei)學(xue)習(xi)卡。

注意事項：要保(bao)證公(gong)正、公(gong)平、公(gong)開，在(zai)廣(guang)場比賽(sai)時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說

很(hen)多(duo)人不熱愛文藝(yi)(yi)是(shi)因為他們根(gen)本不相信自己能(neng)學(xue)(xue)會(hui)藝(yi)(yi)術，瘋(feng)狂少(shao)年(nian)說是(shi)給這些潛力人群(qun)提供(gong)一(yi)(yi)個熱愛文藝(yi)(yi)的機(ji)會(hui)，您可以在(zai)一(yi)(yi)個陰天，在(zai)小區內或(huo)者學(xue)(xue)校操場(chang)(chang)上為大家教大家怎么學(xue)(xue)藝(yi)(yi)術。瘋(feng)狂少(shao)年(nian)說這一(yi)(yi)路演時是(shi)接受現場(chang)(chang)報名(ming)好時機(ji)。

執行方法：由(you)小(xiao)區的(de)(de)家長們評選(xuan)有才(cai)藝的(de)(de)少年(nian)，能說的(de)(de)少年(nian)能獲得鋼琴學校提供的(de)(de)一個學期的(de)(de)學習機會。

人力(li)安排：派(pai)出鋼琴學(xue)校的(de)(de)兩(liang)位老師每個周末走進一個小區(qu)舉辦瘋狂少年說的(de)(de)活動，其實(shi)也是一種(zhong)流動的(de)(de)講座。

投放費(fei)(fei)用(yong)：鋼(gang)琴學(xue)(xue)校一個學(xue)(xue)期(qi)的學(xue)(xue)費(fei)(fei)。

注意事(shi)項：要選擇學生(sheng)下課(ke)、家長下班的(de)時候(hou)，這(zhe)是(shi)人(ren)流的(de)高峰(feng)期，參加的(de)人(ren)多，宣傳的(de)力度(du)才(cai)廣。

5、尋找作文鑰匙

鋼琴(qin)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)在(zai)網站(zhan)上發布有關藝(yi)術(shu)鑰(yao)匙(chi)(chi)的信息(xi)，一共九把小鑰(yao)匙(chi)(chi)和一把大鑰(yao)匙(chi)(chi)，這十把鑰(yao)匙(chi)(chi)藏在(zai)鋼琴(qin)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)周圍，九把小鑰(yao)匙(chi)(chi)是藝(yi)術(shu)資源庫(ku)，可以(yi)開啟藝(yi)術(shu)資源，憑(ping)借(jie)鑰(yao)匙(chi)(chi)上的通關密碼可以(yi)得到鋼琴(qin)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的藝(yi)術(shu)資源，而找到那把大鑰(yao)匙(chi)(chi)可以(yi)在(zai)鋼琴(qin)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)無限期學(xue)(xue)(xue)習。

執行方法：每把鑰匙(chi)藏匿地點(dian)的(de)提示(shi)都在官(guan)網上(shang)，人們到(dao)官(guan)網挖掘線索，尋找藝術(shu)鑰匙(chi)。

人力安(an)排：一名鋼琴學校的(de)工作人員負責藏匿(ni)鑰匙和編寫(xie)提示(shi)，并定期發布到(dao)官網上。

投放費用(yong)：鋼琴(qin)學校無限學習(xi)卡。

注意事項：藝(yi)術鑰匙的提(ti)示在官網上，通過(guo)猜燈謎，藏頭(tou)詩等提(ti)示給出鑰匙們藏匿的地(di)點(dian)，要保證所藏地(di)點(dian)的安(an)全(quan)性。

線上活動：QQ群

選(xuan)擇理由(you)：越來越多的(de)學(xue)生和家長都擁有了QQ，QQ是(shi)學(xue)生接(jie)觸(chu)比較頻繁的(de)上(shang)網媒介(jie)。

宣傳策(ce)略：小學(xue)(xue)的(de)每個(ge)年級雇一個(ge)學(xue)(xue)生在他的(de)QQ群里發藝術(shu)培訓學(xue)(xue)校的(de)宣傳信息，大概投(tou)放(fang)十所小學(xue)(xue)左右。

投(tou)放(fang)費用：學校6個年級，每(mei)個年級的學生負責(ze)10個QQ群（保(bao)證每(mei)周在晚上(shang)高峰(feng)期時發）。