一、b2c網站是什么意思

B2C網(wang)站(zhan)是指提供企業對客戶間(jian)電子(zi)商務活動平(ping)臺的網(wang)站(zhan)。

B2C，英文Business to Customer。B2C中的(de)(de)(de)B是(shi)(shi)(shi)Business，意思是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)，2則是(shi)(shi)(shi)to的(de)(de)(de)諧(xie)音，C是(shi)(shi)(shi)Customer，意思是(shi)(shi)(shi)消費者(zhe)，所以(yi)B2C是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)對消費者(zhe)的(de)(de)(de)電子商務模(mo)式。這(zhe)種形式的(de)(de)(de)一般以(yi)網(wang)絡零售(shou)業(ye)(ye)為主，主要(yao)借助于(yu)(yu)Internet開展在線銷售(shou)活動，消費者(zhe)通過網(wang)絡在網(wang)上購物、在網(wang)上支(zhi)付。由于(yu)(yu)這(zhe)種模(mo)式節省了(le)客戶(hu)和(he)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間和(he)空間，大大提(ti)高了(le)交易(yi)效率，節省了(le)寶貴的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間。

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二、b2c電子商務的盈利模式有哪些

B2C電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)盈(ying)利模(mo)式(shi)很大程度上是由企業商(shang)(shang)家選擇的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)B2C電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)運營(ying)模(mo)式(shi)決定(ding)的(de)(de)(de)(de)，也就是說不(bu)同的(de)(de)(de)(de)B2C電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)運營(ying)模(mo)式(shi)，其盈(ying)利模(mo)式(shi)是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，但就一般(ban)性來說，我國B2C電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)營(ying)業收入大多與企業的(de)(de)(de)(de)B2C電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)運營(ying)直接相關(guan)，B2C電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)盈(ying)利模(mo)式(shi)主要(yao)有以下幾種：

1、產品銷售

企(qi)業(ye)(ye)B2C網站(zhan)的商(shang)(shang)(shang)品與服務交(jiao)易的收入是大(da)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)(ye)的B2C電子商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)的主要盈利(li)的來(lai)源，是現階段中最主要的B2C電子商(shang)(shang)(shang)務盈利(li)模式之一。一般(ban)企(qi)業(ye)(ye)B2C網站(zhan)的運營類型可分為平臺式B2C電子商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)和銷售式B2C電子商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)兩種(zhong)。

（1）平臺式B2C電子商務網站

這類B2C電子商務(wu)網(wang)站沒(mei)有自己的(de)(de)產品，只為(wei)各企(qi)(qi)業商家提供B2C平臺服務(wu)，通(tong)過收取虛(xu)擬店(dian)鋪出租費(fei)(fei)(fei)、交易手續(xu)費(fei)(fei)(fei)、加(jia)盟費(fei)(fei)(fei)等來實現盈利。比(bi)如典型代表：。B2C網(wang)站為(wei)企(qi)(qi)業通(tong)過提供B2C店(dian)鋪平臺，收取加(jia)入(ru)網(wang)站平臺的(de)(de)店(dian)鋪費(fei)(fei)(fei)用，并根據(ju)企(qi)(qi)業店(dian)鋪的(de)(de)需求提供不同(tong)的(de)(de)服務(wu)，收取不同(tong)的(de)(de)服務(wu)費(fei)(fei)(fei)和保證金。

（2）銷售式B2C電子商務網站

銷(xiao)售(shou)式B2C電子商(shang)務網站是(shi)(shi)企業銷(xiao)售(shou)類B2C商(shang)城或B2C網站，企業在(zai)平臺是(shi)(shi)出賣(mai)產(chan)品，以在(zai)平臺上銷(xiao)售(shou)產(chan)品為主(zhu)要(yao)盈利方式，需要(yao)自行(xing)開拓(tuo)采(cai)購(gou)供應商(shang)渠(qu)道，并構建完(wan)整的(de)倉儲和物流(liu)配送(song)體系或者發(fa)展第(di)三方物流(liu)加(jia)盟(meng)商(shang)，還要(yao)滿足(zu)消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)買(mai)產(chan)品后的(de)物流(liu)配送(song)服務。這種方式下，打折優惠是(shi)(shi)吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)最佳方式，價格的(de)低廉，能夠吸引客戶，提高(gao)點擊率，是(shi)(shi)訪問(wen)量持續(xu)攀升，交(jiao)易也會增加(jia)。這一(yi)類又可(ke)以分根據所銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品類別分為兩(liang)類：

A、銷(xiao)(xiao)售企業(ye)(ye)自有(you)產品(pin)。通(tong)過B2C電子商務網站銷(xiao)(xiao)售企業(ye)(ye)自己生產的產品(pin)或(huo)加盟廠商的產品(pin)。商品(pin)制造企業(ye)(ye)主(zhu)要是通(tong)過這種(zhong)模式擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售，從而(er)獲取更大的利潤。

B、銷售(shou)衍(yan)生產品(pin)(pin)。銷售(shou)與本行業相關(guan)的產品(pin)(pin)，這種模式產品(pin)(pin)較齊(qi)全，但可能(neng)因(yin)為網站編輯不(bu)(bu)了(le)解各(ge)種類(lei)的產品(pin)(pin)，造(zao)成不(bu)(bu)專業的后果(guo)。

2、廣告

網(wang)絡廣告(gao)盈利不僅是(shi)(shi)互聯(lian)網(wang)經濟的常規收益模式，也是(shi)(shi)幾乎是(shi)(shi)所有電(dian)子商務企業的主要盈利來源。B2C電(dian)子商務網(wang)站提供彈出廣告(gao)、BANNER廣告(gao)、漂浮廣告(gao)、 文字廣告(gao)等多種表現形(xing)式。

廣(guang)(guang)告(gao)作(zuo)為最(zui)為重要(yao)的(de)B2C電(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)盈利模式之(zhi)一，其主要(yao)作(zuo)用(yong)(yong)是通(tong)過廣(guang)(guang)告(gao)吸引(yin)顧客的(de)注意力，而進入企業B2C電(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)。相對于傳(chuan)統媒體來(lai)說(shuo)，在B2C電(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)上投放廣(guang)(guang)告(gao)的(de)獨特的(de)優勢在于：首先，投放效(xiao)率較高(gao)，投放成(cheng)本與實際點擊效(xiao)果直接勾連(lian)。另一方面，B2C電(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)可以充分利用(yong)(yong)網(wang)站(zhan)自身(shen)提(ti)供的(de)產品或(huo)服務(wu)測不同(tong)來(lai)分類銷費群體，對廣(guang)(guang)告(gao)主的(de)吸引(yin)力也很大。

這種盈利模式能否成功的關(guan)鍵是企業(ye)自(zi)身的B2C電子商(shang)務網站(zhan)能否吸引大(da)量的廣告(gao)，能否吸引廣大(da)消費者的注意。

3、會員費

大多數電子商務平臺，實(shi)施(shi)會(hui)員制(zhi)，收取會(hui)員費(fei)是B2C電(dian)子商務網(wang)(wang)站一(yi)種主要(yao)的(de)盈利模式。B2C網(wang)(wang)站根據不同的(de)運(yun)營方式及提供(gong)的(de)服務收取會(hui)員費(fei)用，B2C網(wang)(wang)站提供(gong)的(de)服務有：在(zai)線(xian)加盟注冊(ce)程(cheng)序、購買(mai)行為跟蹤(zong)記錄、線(xian)銷售(shou)統(tong)計資料(liao)查詢(xun)及完善的(de)信息保障證(zheng)等(deng)。會(hui)員數(shu)量在(zai)一(yi)定程(cheng)度上(shang)決定了網(wang)(wang)站通過(guo)會(hui)員最終獲(huo)得的(de)收益。網(wang)(wang)站收益量大(da)小(xiao)主要(yao)取決于自身推廣努力，可以舉辦(ban)一(yi)些優惠活動并給予收費(fei)會(hui)員更優惠的(de)會(hui)員價(jia)，與免(mian)費(fei)會(hui)員形成差(cha)異，以吸引更多的(de)長期顧客。

4、網站的間接收益模式

企業B2C電子商(shang)務網(wang)站盈利(li)模式(shi)除了靠將自身創造的價值變(bian)為(wei)現實價值獲取利(li)潤外，企業還可以通(tong)過(guo)價值鏈的其他(ta)環節實現盈利(li)。

（1）網上支付收益模式

當B2C網上支(zhi)(zhi)付(fu)擁有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)，就可以(yi)開始(shi)考慮(lv)通(tong)過其他(ta)來獲取收入的(de)(de)(de)(de)問題。以(yi)為(wei)例，有近90%的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過支(zhi)(zhi)付(fu)，帶給巨大的(de)(de)(de)(de)利潤空間。不僅可以(yi)通(tong)過收取一定的(de)(de)(de)(de)交易服務費用(yong)(yong)，而且可以(yi)充分利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)存款和支(zhi)(zhi)付(fu)時間差(cha)產生的(de)(de)(de)(de)巨額資(zi)金進(jin)行其他(ta)投資(zi)盈(ying)利。

（2）網站物流收益模式

我國B2C電(dian)(dian)子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)交易規模已經(jing)達(da)到(dao)數百億元，由此產生的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)流市場(chang)也很(hen)大。將物(wu)流納為(wei)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，網(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，網(wang)站不(bu)僅能夠占(zhan)有物(wu)流的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，還使得(de)用戶創造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)價值得(de)到(dao)增值。不(bu)過，物(wu)流行業與互聯網(wang)信息服(fu)務(wu)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)差異，B2C電(dian)(dian)子商務(wu)網(wang)站將物(wu)流納為(wei)自(zi)身服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)成本非常高，需(xu)要(yao)建立試(shi)體配送系統，而(er)這需(xu)要(yao)有強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)資金做后(hou)盾，而(er)大數網(wang)站根本很(hen)難做到(dao)。

5、上網服務

有的B2C電子商務(wu)(wu)網(wang)站可以為(wei)行業(ye)內企業(ye)提供相關服務(wu)(wu)，如中國服裝網(wang)、中華服裝信(xin)息網(wang)。

6、咨詢服務

為(wei)業內廠商提供咨詢服(fu)務，收取服(fu)務費(fei)，如中(zhong)(zhong)國藥網(wang)、中(zhong)(zhong)藥通網(wang)站(zhan)等(deng)。

7、訂單中介費

一些(xie)B2C電(dian)子商務網站通過接收客戶(hu)在線訂單，收取(qu)交易中(zhong)介費來盈(ying)利(li)。

8、特許加盟

提供加(jia)盟模式，一可以迅速擴大(da)規模，另一方面可以收取一定加(jia)盟費。

9、拍賣

B2C電(dian)子商務網站還可以從拍賣(mai)產品收取中間費用，為收藏者提(ti)供拍賣(mai)服務。

10、產品租賃

B2C電(dian)子商務(wu)網站還能(neng)夠提供租賃服務(wu)，收取租金。