一、b2c網站是什么意思

B2C網(wang)站(zhan)是(shi)指提供企(qi)業對客戶間(jian)電(dian)子商務活動(dong)平臺的(de)網(wang)站(zhan)。

B2C，英文Business to Customer。B2C中(zhong)的(de)B是Business，意思是企(qi)業，2則(ze)是to的(de)諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企(qi)業對消費者的(de)電子商務模式。這(zhe)種形式的(de)一般以網(wang)絡(luo)零(ling)售業為(wei)主，主要借(jie)助于Internet開展在線銷售活動，消費者通過(guo)網(wang)絡(luo)在網(wang)上購物、在網(wang)上支付。由于這(zhe)種模式節省了(le)(le)客戶(hu)和(he)企(qi)業的(de)時(shi)間和(he)空(kong)間，大大提(ti)高了(le)(le)交易效率，節省了(le)(le)寶貴(gui)的(de)時(shi)間。

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二、b2c電子商務的盈利模式有哪些

B2C電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站盈(ying)利模(mo)式(shi)(shi)很大程度上是由(you)企業商(shang)(shang)(shang)家選擇的(de)的(de)B2C電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站的(de)運營模(mo)式(shi)(shi)決(jue)定(ding)的(de)，也就(jiu)是說(shuo)不同的(de)B2C電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站運營模(mo)式(shi)(shi)，其盈(ying)利模(mo)式(shi)(shi)是不同的(de)，但(dan)就(jiu)一般(ban)性來說(shuo)，我國B2C電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站的(de)營業收入大多與(yu)企業的(de)B2C電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)運營直(zhi)接相(xiang)關，B2C電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站盈(ying)利模(mo)式(shi)(shi)主要有以下幾種：

1、產品銷售

企業B2C網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)商(shang)(shang)品與服務(wu)(wu)交易的(de)(de)收入是大多數企業的(de)(de)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)主要盈利的(de)(de)來(lai)源，是現階段中最主要的(de)(de)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)盈利模式之一。一般企業B2C網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)運營(ying)類型可分為(wei)平臺式B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)和銷(xiao)售式B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)兩種。

（1）平臺式B2C電子商務網站

這類B2C電子商(shang)務網(wang)站沒有自己的產品，只為(wei)(wei)各(ge)企業商(shang)家提供(gong)B2C平臺(tai)服(fu)(fu)務，通過(guo)收取虛擬店鋪(pu)出租費、交(jiao)易手續費、加(jia)盟費等來實現盈(ying)利。比如典(dian)型代表：。B2C網(wang)站為(wei)(wei)企業通過(guo)提供(gong)B2C店鋪(pu)平臺(tai)，收取加(jia)入網(wang)站平臺(tai)的店鋪(pu)費用，并根據企業店鋪(pu)的需求提供(gong)不同(tong)的服(fu)(fu)務，收取不同(tong)的服(fu)(fu)務費和保證金。

（2）銷售式B2C電子商務網站

銷售式B2C電子商務(wu)網(wang)站是(shi)(shi)(shi)企業(ye)銷售類B2C商城(cheng)或B2C網(wang)站，企業(ye)在(zai)平臺是(shi)(shi)(shi)出賣產(chan)品，以在(zai)平臺上(shang)銷售產(chan)品為(wei)主要盈利方(fang)式，需要自行開拓采購供(gong)應商渠道，并構(gou)建完整的(de)倉儲和物流(liu)配送體系(xi)或者(zhe)(zhe)發展第三(san)方(fang)物流(liu)加(jia)盟商，還要滿足消費(fei)者(zhe)(zhe)購買產(chan)品后的(de)物流(liu)配送服務(wu)。這種(zhong)方(fang)式下(xia)，打折優惠是(shi)(shi)(shi)吸引消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)最(zui)佳方(fang)式，價格的(de)低廉(lian)，能夠(gou)吸引客(ke)戶，提高點(dian)擊率，是(shi)(shi)(shi)訪問量持續攀升(sheng)，交易也會增加(jia)。這一類又可以分根據所銷售的(de)產(chan)品類別(bie)分為(wei)兩類：

A、銷(xiao)售企(qi)業(ye)自有產(chan)(chan)品。通(tong)過B2C電子商務(wu)網站銷(xiao)售企(qi)業(ye)自己(ji)生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品或加盟廠商的(de)產(chan)(chan)品。商品制(zhi)造企(qi)業(ye)主要是通(tong)過這種模(mo)式(shi)擴(kuo)大銷(xiao)售，從而(er)獲取更大的(de)利潤。

B、銷售衍生產品。銷售與本行(xing)業(ye)相關的產品，這(zhe)種模式產品較齊全，但可能因為網站編(bian)輯不了解各(ge)種類的產品，造(zao)成不專業(ye)的后果(guo)。

2、廣告

網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)盈利不僅是(shi)(shi)互聯網經濟的(de)常規收(shou)益模(mo)式(shi)，也是(shi)(shi)幾乎是(shi)(shi)所有電子商(shang)務企業(ye)的(de)主要盈利來源(yuan)。B2C電子商(shang)務網站提供彈(dan)出廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、BANNER廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、漂浮廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、 文字廣(guang)(guang)告(gao)(gao)等多(duo)種(zhong)表現形式(shi)。

廣告作為最為重要的B2C電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站盈(ying)利模式之(zhi)一，其主(zhu)要作用(yong)是通過(guo)廣告吸(xi)引顧客的注意力(li)，而進(jin)入企業B2C電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站。相對于傳統媒體(ti)來說，在(zai)(zai)B2C電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站上投(tou)放(fang)廣告的獨特(te)的優勢在(zai)(zai)于：首先，投(tou)放(fang)效率較高，投(tou)放(fang)成本與(yu)實際點擊效果(guo)直接勾連(lian)。另(ling)一方面，B2C電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站可以充分利用(yong)網(wang)站自(zi)身(shen)提供(gong)的產品或服務(wu)測不同來分類(lei)銷費(fei)群(qun)體(ti)，對廣告主(zhu)的吸(xi)引力(li)也(ye)很大。

這種盈利模式能(neng)否(fou)成功的關鍵是(shi)企業自身的B2C電(dian)子商務網站能(neng)否(fou)吸引大量的廣告，能(neng)否(fou)吸引廣大消費(fei)者的注意。

3、會員費

大多數電子商務平臺，實(shi)施會員(yuan)制，收(shou)(shou)取(qu)會員(yuan)費(fei)(fei)是(shi)B2C電子商(shang)務網(wang)站(zhan)一(yi)(yi)種主要(yao)的(de)(de)盈利(li)模式。B2C網(wang)站(zhan)根(gen)據不同的(de)(de)運(yun)營方式及(ji)(ji)提(ti)供(gong)的(de)(de)服務收(shou)(shou)取(qu)會員(yuan)費(fei)(fei)用，B2C網(wang)站(zhan)提(ti)供(gong)的(de)(de)服務有：在線加盟注冊程序、購買行(xing)為跟蹤記錄(lu)、線銷(xiao)售(shou)統計資料(liao)查詢及(ji)(ji)完善的(de)(de)信息(xi)保(bao)障(zhang)證等。會員(yuan)數量(liang)在一(yi)(yi)定程度上決(jue)定了(le)網(wang)站(zhan)通過會員(yuan)最終獲得的(de)(de)收(shou)(shou)益(yi)(yi)。網(wang)站(zhan)收(shou)(shou)益(yi)(yi)量(liang)大小(xiao)主要(yao)取(qu)決(jue)于自身推廣努力，可以舉辦一(yi)(yi)些優(you)惠(hui)活動并給予(yu)收(shou)(shou)費(fei)(fei)會員(yuan)更優(you)惠(hui)的(de)(de)會員(yuan)價，與(yu)免費(fei)(fei)會員(yuan)形成(cheng)差異，以吸引更多的(de)(de)長期顧客。

4、網站的間接收益模式

企業B2C電子商務網站盈利(li)模(mo)式除了(le)靠(kao)將自(zi)身創造的價值變為現(xian)(xian)實價值獲(huo)取利(li)潤(run)外，企業還可以通過(guo)價值鏈(lian)的其他(ta)環節實現(xian)(xian)盈利(li)。

（1）網上支付收益模式

當B2C網上支付擁有(you)(you)足夠的(de)(de)用(yong)戶(hu)，就可(ke)以開始考慮通過其他(ta)(ta)來(lai)獲取收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)問題。以為例，有(you)(you)近90%的(de)(de)用(yong)戶(hu)通過支付，帶(dai)給(gei)巨(ju)大的(de)(de)利潤空間。不僅可(ke)以通過收(shou)(shou)取一定的(de)(de)交易服務(wu)費用(yong)，而且可(ke)以充分(fen)利用(yong)用(yong)戶(hu)存款和支付時(shi)間差產生的(de)(de)巨(ju)額資金進(jin)行其他(ta)(ta)投(tou)資盈利。

（2）網站物流收益模式

我國(guo)B2C電子商(shang)務(wu)(wu)的(de)交(jiao)易規模(mo)已經達到數(shu)(shu)百億元，由此(ci)產生的(de)物(wu)流市場(chang)也很大。將物(wu)流納為自(zi)身的(de)服務(wu)(wu)，網(wang)站(zhan)的(de)服務(wu)(wu)，網(wang)站(zhan)不僅能夠占有物(wu)流的(de)利(li)潤，還使(shi)得用戶創造的(de)價值得到增值。不過，物(wu)流行業與互聯網(wang)信息服務(wu)(wu)有很大的(de)差(cha)異(yi)，B2C電子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)將物(wu)流納為自(zi)身服務(wu)(wu)的(de)成本非常高，需要建(jian)立試體配(pei)送系(xi)統(tong)，而這需要有強大的(de)資金做后盾，而大數(shu)(shu)網(wang)站(zhan)根本很難做到。

5、上網服務

有的B2C電子商務網(wang)站可以為行業內企業提供相(xiang)關服(fu)務，如中國服(fu)裝網(wang)、中華服(fu)裝信息網(wang)。

6、咨詢服務

為業內廠商(shang)提供咨詢服務，收取服務費，如中國藥網、中藥通(tong)網站(zhan)等。

7、訂單中介費

一些B2C電子(zi)商(shang)務網站通過接收(shou)客戶(hu)在(zai)線訂單，收(shou)取交易(yi)中介費來(lai)盈(ying)利。

8、特許加盟

提供加盟(meng)模(mo)式(shi)，一(yi)可(ke)以迅速擴(kuo)大規模(mo)，另一(yi)方面可(ke)以收取一(yi)定(ding)加盟(meng)費。

9、拍賣

B2C電子商務(wu)網站(zhan)還可以從拍賣產品收取中間費用，為收藏者提供(gong)拍賣服務(wu)。

10、產品租賃

B2C電(dian)子商(shang)務(wu)網站還能夠提供租(zu)賃服務(wu)，收取租(zu)金(jin)。