一、b2c網站是什么意思

B2C網站是指提(ti)供企業對客戶間電子商(shang)務活動平(ping)臺的網站。

B2C，英文Business to Customer。B2C中(zhong)的(de)B是(shi)Business，意思(si)是(shi)企業(ye)，2則是(shi)to的(de)諧(xie)音，C是(shi)Customer，意思(si)是(shi)消(xiao)費(fei)者，所(suo)以B2C是(shi)企業(ye)對消(xiao)費(fei)者的(de)電子商務(wu)模(mo)(mo)式(shi)。這種形式(shi)的(de)一般以網(wang)絡零售業(ye)為主(zhu)，主(zhu)要借助于Internet開展在線銷售活動，消(xiao)費(fei)者通過網(wang)絡在網(wang)上(shang)(shang)購物、在網(wang)上(shang)(shang)支付。由于這種模(mo)(mo)式(shi)節省了客(ke)戶和(he)企業(ye)的(de)時間和(he)空間，大(da)大(da)提高了交易效(xiao)率，節省了寶貴的(de)時間。

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二、b2c電子商務的盈利模式有哪些

B2C電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)很大程(cheng)度上是(shi)(shi)由企(qi)業商家選擇(ze)的的B2C電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)的運(yun)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)決定的，也就(jiu)是(shi)(shi)說不(bu)同的B2C電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)運(yun)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，其盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)不(bu)同的，但(dan)就(jiu)一般性來說，我(wo)國(guo)B2C電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)的營(ying)(ying)(ying)業收入(ru)大多與企(qi)業的B2C電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)運(yun)營(ying)(ying)(ying)直接相關，B2C電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)主要有以下幾種(zhong)：

1、產品銷售

企(qi)業B2C網(wang)站的商品與服務(wu)交易的收入是大(da)多數企(qi)業的B2C電子(zi)(zi)商務(wu)網(wang)站的主要(yao)盈利的來源，是現階段(duan)中(zhong)最主要(yao)的B2C電子(zi)(zi)商務(wu)盈利模(mo)式(shi)之一。一般企(qi)業B2C網(wang)站的運營類型可分(fen)為平(ping)臺式(shi)B2C電子(zi)(zi)商務(wu)網(wang)站和銷售式(shi)B2C電子(zi)(zi)商務(wu)網(wang)站兩種(zhong)。

（1）平臺式B2C電子商務網站

這類B2C電子商務網站(zhan)沒有自(zi)己的產品，只為(wei)(wei)各(ge)企(qi)業商家提供B2C平臺服務，通過收(shou)(shou)取(qu)(qu)虛擬店(dian)鋪(pu)(pu)出租費、交易手續(xu)費、加盟費等(deng)來實現盈利。比如典(dian)型(xing)代表：。B2C網站(zhan)為(wei)(wei)企(qi)業通過提供B2C店(dian)鋪(pu)(pu)平臺，收(shou)(shou)取(qu)(qu)加入(ru)網站(zhan)平臺的店(dian)鋪(pu)(pu)費用，并根據企(qi)業店(dian)鋪(pu)(pu)的需求提供不(bu)同的服務，收(shou)(shou)取(qu)(qu)不(bu)同的服務費和保(bao)證金。

（2）銷售式B2C電子商務網站

銷售式(shi)B2C電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網站是(shi)企業銷售類(lei)B2C商(shang)(shang)城或B2C網站，企業在平臺是(shi)出賣產(chan)品(pin)，以在平臺上銷售產(chan)品(pin)為(wei)主要盈利(li)方(fang)式(shi)，需要自行開拓采購(gou)供應商(shang)(shang)渠(qu)道，并構建(jian)完(wan)整的(de)(de)(de)倉儲(chu)和物流配(pei)送體(ti)系或者發展第三(san)方(fang)物流加盟商(shang)(shang)，還要滿足(zu)消費(fei)者購(gou)買產(chan)品(pin)后的(de)(de)(de)物流配(pei)送服務(wu)。這種方(fang)式(shi)下，打折優惠是(shi)吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)最佳方(fang)式(shi)，價(jia)格的(de)(de)(de)低(di)廉(lian)，能夠(gou)吸引客戶，提高點(dian)擊率，是(shi)訪(fang)問(wen)量持續(xu)攀升，交易也(ye)會增(zeng)加。這一類(lei)又可以分根據所(suo)銷售的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)類(lei)別分為(wei)兩(liang)類(lei)：

A、銷(xiao)售(shou)企業(ye)(ye)自有產品(pin)(pin)。通(tong)過B2C電子商(shang)務網站銷(xiao)售(shou)企業(ye)(ye)自己生產的產品(pin)(pin)或加盟廠商(shang)的產品(pin)(pin)。商(shang)品(pin)(pin)制造企業(ye)(ye)主要是通(tong)過這種模式擴大(da)銷(xiao)售(shou)，從(cong)而獲取(qu)更(geng)大(da)的利(li)潤。

B、銷售(shou)衍生產(chan)(chan)品(pin)。銷售(shou)與本行業(ye)相關的產(chan)(chan)品(pin)，這種(zhong)模式產(chan)(chan)品(pin)較齊全，但(dan)可(ke)能因(yin)為網站編(bian)輯不了解各種(zhong)類的產(chan)(chan)品(pin)，造成(cheng)不專(zhuan)業(ye)的后果。

2、廣告

網(wang)絡廣告(gao)(gao)盈利(li)不僅是(shi)(shi)(shi)互聯(lian)網(wang)經濟的(de)常規(gui)收(shou)益模式，也是(shi)(shi)(shi)幾乎是(shi)(shi)(shi)所有電子(zi)商(shang)務企業的(de)主要盈利(li)來源。B2C電子(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)提(ti)供(gong)彈出廣告(gao)(gao)、BANNER廣告(gao)(gao)、漂浮(fu)廣告(gao)(gao)、 文字廣告(gao)(gao)等多種表現形式。

廣(guang)告(gao)作為最為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)B2C電子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)盈利模式之(zhi)一，其主要(yao)作用是通過廣(guang)告(gao)吸引顧客的(de)(de)(de)(de)注意(yi)力，而進(jin)入企業B2C電子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)。相對(dui)于(yu)傳統媒體來(lai)說(shuo)，在(zai)B2C電子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)上(shang)投(tou)(tou)放廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)優勢在(zai)于(yu)：首(shou)先，投(tou)(tou)放效(xiao)(xiao)率(lv)較(jiao)高(gao)，投(tou)(tou)放成本與實(shi)際點擊效(xiao)(xiao)果(guo)直接(jie)勾連。另(ling)一方面，B2C電子(zi)商務(wu)(wu)網站(zhan)可(ke)以(yi)充分(fen)利用網站(zhan)自(zi)身(shen)提供的(de)(de)(de)(de)產品(pin)或(huo)服務(wu)(wu)測不同來(lai)分(fen)類銷(xiao)費(fei)群體，對(dui)廣(guang)告(gao)主的(de)(de)(de)(de)吸引力也很大。

這種盈利模式能(neng)否(fou)成功的(de)(de)關(guan)鍵是企業(ye)自(zi)身的(de)(de)B2C電子商(shang)務網(wang)站能(neng)否(fou)吸引(yin)大量(liang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告，能(neng)否(fou)吸引(yin)廣(guang)(guang)大消費者的(de)(de)注意。

3、會員費

大多數電子商務平臺，實施會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制，收取會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)費(fei)(fei)是(shi)B2C電子商務網站一種主(zhu)要的(de)(de)(de)盈利(li)模式。B2C網站根(gen)據不同的(de)(de)(de)運營方式及提供的(de)(de)(de)服務收取會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)費(fei)(fei)用，B2C網站提供的(de)(de)(de)服務有：在(zai)線加盟注冊(ce)程序、購買(mai)行為跟蹤記錄、線銷(xiao)售統(tong)計(ji)資(zi)料查(cha)詢及完善(shan)的(de)(de)(de)信(xin)息保障證等(deng)。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)數量(liang)在(zai)一定(ding)程度上(shang)決定(ding)了網站通過(guo)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)最終獲得的(de)(de)(de)收益。網站收益量(liang)大小主(zhu)要取決于(yu)自身推(tui)廣努(nu)力(li)，可以舉辦一些優惠活動并給予收費(fei)(fei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)更(geng)優惠的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)價，與免費(fei)(fei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)形成差異，以吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)長期顧客。

4、網站的間接收益模式

企(qi)業B2C電子(zi)商務(wu)網站盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)除(chu)了靠(kao)將(jiang)自身(shen)創造的價(jia)值變為現實(shi)價(jia)值獲取利(li)潤外(wai)，企(qi)業還可以通過價(jia)值鏈的其他環節實(shi)現盈(ying)利(li)。

（1）網上支付收益模式

當B2C網上支付(fu)擁(yong)有(you)足夠的(de)用戶，就可以(yi)(yi)開(kai)始考慮通過(guo)其他(ta)(ta)來獲取收入(ru)的(de)問(wen)題。以(yi)(yi)為例，有(you)近90%的(de)用戶通過(guo)支付(fu)，帶給巨(ju)大的(de)利潤空(kong)間。不僅可以(yi)(yi)通過(guo)收取一定的(de)交易服務(wu)費用，而且可以(yi)(yi)充分利用用戶存款和支付(fu)時間差產生的(de)巨(ju)額資(zi)金進行其他(ta)(ta)投資(zi)盈利。

（2）網站物流收益模式

我(wo)國B2C電(dian)子商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)交易規模已經達到(dao)數(shu)百億元，由此產生的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)市場也很大(da)。將物(wu)流(liu)納為(wei)自身的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，網(wang)(wang)站不僅能夠占有(you)物(wu)流(liu)的(de)(de)(de)利潤，還使得(de)(de)用戶創造的(de)(de)(de)價值(zhi)得(de)(de)到(dao)增(zeng)值(zhi)。不過，物(wu)流(liu)行業與互聯網(wang)(wang)信息服(fu)務(wu)(wu)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)差異，B2C電(dian)子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)站將物(wu)流(liu)納為(wei)自身服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)成本非(fei)常高，需要建立試體配(pei)送系(xi)統，而這需要有(you)強大(da)的(de)(de)(de)資金(jin)做后盾，而大(da)數(shu)網(wang)(wang)站根本很難做到(dao)。

5、上網服務

有的B2C電子商務(wu)網站(zhan)可以為行(xing)業(ye)內企業(ye)提供相關服(fu)務(wu)，如中(zhong)國服(fu)裝(zhuang)網、中(zhong)華(hua)服(fu)裝(zhuang)信息網。

6、咨詢服務

為業內(nei)廠商提供咨詢服務，收(shou)取服務費(fei)，如(ru)中國藥網、中藥通網站等。

7、訂單中介費

一(yi)些B2C電子商務網(wang)站通過接收客戶(hu)在(zai)線訂單，收取交易中(zhong)介費來(lai)盈利。

8、特許加盟

提供(gong)加盟模(mo)式，一(yi)可以(yi)迅速擴大規模(mo)，另一(yi)方面可以(yi)收取一(yi)定加盟費。

9、拍賣

B2C電子商(shang)務(wu)網站還(huan)可以(yi)從拍賣(mai)(mai)產品收取中間費用，為收藏者(zhe)提供拍賣(mai)(mai)服務(wu)。

10、產品租賃

B2C電子商(shang)務網站(zhan)還能(neng)夠提(ti)供租(zu)賃服(fu)務，收取租(zu)金。