2014年2月底，電商巨頭京(jing)東正式宣布啟動春(chun)季大(da)促“蝴(hu)蝶節(jie)”，面向女性用戶(hu)主推化妝(zhuang)品(pin)產品(pin)。京(jing)東首(shou)次(ci)在(zai)婦女節(jie)這(zhe)個關口(kou)展開大(da)規模的(de)(de)“女性營(ying)銷”，直(zhi)接參與春(chun)季化妝(zhuang)品(pin)的(de)(de)營(ying)銷競爭，一改(gai)最初服務男性數碼控的(de)(de)形象。

2014年2月28日(ri)-3月7日(ri)期間，京東“蝴蝶(die)節(jie)”主打(da)(da)美妝個(ge)護(hu)品(pin)(pin)(pin)類活動(dong)，以(yi)返券、滿減、秒殺等形(xing)式(shi)打(da)(da)造“蝴蝶(die)節(jie)”個(ge)性主題促銷活動(dong)。爆品(pin)(pin)(pin)以(yi)銷售(shou)/消費(fei)者需(xu)求為(wei)核心，絕對優(you)勢的爆品(pin)(pin)(pin)商品(pin)(pin)(pin)價格，同時打(da)(da)出了“蝴蝶(die)節(jie)、購正品(pin)(pin)(pin)”的口(kou)號，以(yi)低價+正品(pin)(pin)(pin)策略來吸(xi)引女性用戶。

2021女王(wang)節

活動時間：2021年03月02日00:00:00-03月08日23:59:59。【】

活動說明：本(ben)次(ci)女王節聚焦(jiao)女性(xing)(xing)用戶，挖(wa)掘和滿足不同(tong)層(ceng)級人群的品質購物需求，為(wei)女性(xing)(xing)多(duo)元化選擇(ze)的自由，發現(xian)女性(xing)(xing)的多(duo)面精(jing)彩(cai)！主(zhu)(zhu)要以：女裝，男裝、運動戶外(wai)、母(mu)嬰(ying)、食品生鮮(xian)、美(mei)妝個(ge)(ge)護、家居百貨、手機數碼為(wei)主(zhu)(zhu)。除(chu)主(zhu)(zhu)會場(chang)外(wai)，還有(you)貓超//天天特賣等(deng)會場(chang)，行業(ye)會場(chang)百來個(ge)(ge)，橫向會場(chang)有(you)萬券齊發、買返等(deng)會場(chang)！

活動玩法：預熱期(qi)百億購物(wu)津貼開搶，每滿200-20元上(shang)不(bu)封頂，正(zheng)式期(qi)可用(yong)，適(shi)用(yong)絕多(duo)數(shu)活動商(shang)品，細(xi)則(ze)見站內規則(ze)說明；預熱期(qi)搶5折神券(quan)（正(zheng)式期(qi)也有多(duo)行業定(ding)點(dian)發5折神券(quan)）、大額品牌券(quan)，搶女(nv)王節限定(ding)禮盒，爆款套裝5折起等；正(zheng)式期(qi)：前一小時優惠折上(shang)折，5折起！3月7（0:00-01:00）、3月8（10:00—11:00）爆款限量搶！

2021京東蝴蝶(die)節

活動時間：2021年2月25日00:00:00-2021年3月13日23:59:59。【】

活動說明：2021年(nian)京(jing)東蝴(hu)(hu)蝶節將從2月(yue)25日(ri)持續到3月(yue)13日(ri)，今年(nian)京(jing)東蝴(hu)(hu)蝶節分為超級(ji)(ji)新(xin)品(pin)(pin)(pin)日(ri)、女性品(pin)(pin)(pin)類日(ri)、男性品(pin)(pin)(pin)類日(ri)共(gong)三段營銷：2月(yue)25日(ri)-3月(yue)1日(ri) 超級(ji)(ji)新(xin)品(pin)(pin)(pin)日(ri)；3月(yue)2日(ri)—3月(yue)9日(ri) 女性品(pin)(pin)(pin)類日(ri)；3月(yue)10日(ri)—3月(yue)13日(ri) 男性品(pin)(pin)(pin)類日(ri)。

活動玩法：2021年(nian)京東蝴蝶節每(mei)滿(man)(man)(man)300減(jian)(jian)30，京東超值神券(quan)免費領，滿(man)(man)(man)198減(jian)(jian)100、滿(man)(man)(man)200減(jian)(jian)50、滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)100、9折(zhe)券(quan)滿(man)(man)(man)1元(yuan)可用(yong)最(zui)高減(jian)(jian)100元(yuan)。其中美(mei)妝(zhuang)精選每(mei)滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)100，潮流(liu)彩妝(zhuang)低至滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)00，國際美(mei)妝(zhuang)跨店滿(man)(man)(man)299減(jian)(jian)100，個人護理2件(jian)7折(zhe)3件(jian)6折(zhe)，紙品清潔(jie)滿(man)(man)(man)199減(jian)(jian)100，歐美(mei)腕表每(mei)滿(man)(man)(man)500減(jian)(jian)60，潮流(liu)女鞋9折(zhe)，內衣跨店3免1……

2014第一屆蝴蝶節關鍵詞：女性+促銷

眾所周知，京(jing)(jing)東(dong)(dong)以數碼3C起家(jia)。京(jing)(jing)東(dong)(dong)幾乎與數碼3C劃上(shang)了(le)(le)(le)等號。2014年2月京(jing)(jing)東(dong)(dong)啟動了(le)(le)(le)蝴蝶節(jie)，與當時競爭對手主(zhu)打生活消費不同，這(zhe)一次京(jing)(jing)東(dong)(dong)主(zhu)打“女性牌”，形成了(le)(le)(le)美(mei)妝(zhuang)與個護、服飾(shi)、數碼戶外和3C家(jia)電(dian)四(si)大促(cu)銷專場。這(zhe)也是京(jing)(jing)東(dong)(dong)第(di)一次把(ba)美(mei)妝(zhuang)、個護類目作為大促(cu)的(de)重點類目，以低(di)價+正(zheng)品策略來吸引(yin)女性用(yong)(yong)戶。京(jing)(jing)東(dong)(dong)此舉(ju)是在爭取女性用(yong)(yong)戶的(de)支持，優化用(yong)(yong)戶結(jie)構。開始慢慢淡化京(jing)(jing)東(dong)(dong)長期以來數碼3C的(de)男性色(se)彩(cai)，讓(rang)平臺整體(ti)業務發展更加均衡。

2015第二屆蝴(hu)蝶節關鍵詞：服務(wu)+正品

此屆(jie)京(jing)東的做(zuo)法更加專注于美(mei)妝與個護類目，蝴蝶(die)節也正式成為美(mei)妝與個護類目的專有大促(cu)。除了延續首屆(jie)的優惠(hui)力度外，京(jing)東主要在服(fu)務上進行(xing)了升(sheng)級(ji)，讓女性用(yong)戶購物更加放心和便利。

服務(wu)(wu)(wu)升級之一(yi)，是京(jing)(jing)東(dong)聯合太平洋保(bao)險公(gong)司共同推出“美(mei)(mei)妝(zhuang)質(zhi)量險”，提(ti)升用戶的網購體(ti)驗。另一(yi)個(ge)舉措是在(zai)美(mei)(mei)妝(zhuang)、個(ge)護類目引(yin)入京(jing)(jing)東(dong)白(bai)條服務(wu)(wu)(wu)。美(mei)(mei)妝(zhuang)、個(ge)護類目成為京(jing)(jing)東(dong)業務(wu)(wu)(wu)的一(yi)個(ge)新興增(zeng)長點，漸(jian)漸(jian)地幫(bang)助非電(dian)產品成為銷(xiao)售的半壁江山。

2016第三屆蝴蝶(die)節(jie)關(guan)鍵詞(ci)：時尚、內容和(he)營銷

第(di)三(san)屆(jie)(jie)蝴蝶節(jie)與(yu)(yu)(yu)前兩屆(jie)(jie)單純的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)、惠(hui)惠(hui)惠(hui)相比(bi)，嘗試(shi)了(le)不少新(xin)思路和(he)新(xin)玩法。無論從平面廣(guang)告設計、盛典(dian)舞臺布置，還是到場的(de)(de)(de)嘉賓氣質，無不透(tou)著一股濃濃的(de)(de)(de)時尚范。現場發(fa)布的(de)(de)(de)「蝶?變」系列主題秀，則把(ba)美(mei)(mei)(mei)妝產品與(yu)(yu)(yu)時尚完美(mei)(mei)(mei)地結合(he)起來，帶給用(yong)戶(hu)視(shi)覺(jue)和(he)心理的(de)(de)(de)雙重沖擊和(he)愉悅感，提升(sheng)了(le)京(jing)東在(zai)美(mei)(mei)(mei)妝類目上的(de)(de)(de)品牌形象。此屆(jie)(jie)京(jing)東與(yu)(yu)(yu)悅己女性網合(he)作，多達(da)數十位(wei)美(mei)(mei)(mei)妝與(yu)(yu)(yu)護(hu)膚達(da)人上傳美(mei)(mei)(mei)妝教學視(shi)頻(pin)，并發(fa)動(dong)網友積極(ji)參(can)與(yu)(yu)(yu)。把(ba)產品和(he)內容、服務結合(he)起來，提高用(yong)戶(hu)體(ti)驗。除了(le)傳統(tong)的(de)(de)(de)廣(guang)告攻(gong)勢外，京(jing)東還在(zai)社交媒體(ti)發(fa)動(dong)了(le)營銷戰。通過與(yu)(yu)(yu)秒(miao)拍的(de)(de)(de)獨家合(he)作，以(yi)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)方式(shi)現場直播化蝶盛典(dian)的(de)(de)(de)盛況。

2017第四(si)屆蝴蝶節主題：“百變美(mei)”

縱觀蝴蝶節盛典，被京東長期投入(ru)和經營(ying)，具有連貫可(ke)持續(xu)性。而且，蝴蝶節拋棄純促銷活(huo)動性質，在玩(wan)法(fa)、內容上花樣百出(chu)，以此增(zeng)強了用戶的(de)參與(yu)感。除(chu)去玩(wan)法(fa)與(yu)自身品(pin)牌，蝴蝶節對于行業的(de)意義則是(shi)趨勢升級(ji)。這屆(jie)蝴蝶節與(yu)明星(xing)、達人合(he)作一起帶來(lai)國際(ji)化、時(shi)尚化、專業化的(de)潮流資(zi)訊；攜手眾多國際(ji)品(pin)牌和高端新品(pin)為消費者提(ti)供全(quan)方位的(de)時(shi)尚服務。

2018第五屆蝴蝶(die)節活動主(zhu)題：“一起綻放美”3.1-3.9

京(jing)(jing)東(dong)(dong)美妝(zhuang)個(ge)護首次聯(lian)動(dong)京(jing)(jing)東(dong)(dong)時(shi)尚，為廣大(da)女性打造出(chu)一場全(quan)方位的(de)(de)“綻放美”體(ti)驗。期間，多(duo)個(ge)國(guo)際(ji)美妝(zhuang)大(da)牌(pai)入駐京(jing)(jing)東(dong)(dong)，歐萊雅(ya)、玉蘭(lan)油等(deng)大(da)牌(pai)紛紛推出(chu)京(jing)(jing)東(dong)(dong)蝴蝶節(jie)獨家定制禮盒。京(jing)(jing)東(dong)(dong)聯(lian)合品牌(pai)商全(quan)力推動(dong)內容營(ying)銷(xiao)(xiao)，借助(zhu)明(ming)星、電影、動(dong)漫等(deng)IP元(yuan)素，用(yong)(yong)優(you)質內容與用(yong)(yong)戶互動(dong)，滿足(zu)用(yong)(yong)戶個(ge)性化(hua)需求。京(jing)(jing)東(dong)(dong)還(huan)利(li)用(yong)(yong)與騰訊、今(jin)日頭條、百度等(deng)互聯(lian)網(wang)流量巨頭的(de)(de)戰略合作，開發更多(duo)類似微(wei)信小程(cheng)序(xu)的(de)(de)產(chan)品，創造多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)(de)購物營(ying)銷(xiao)(xiao)場景，并利(li)用(yong)(yong)增強現實、虛擬(ni)現實等(deng)新技術為消費者創造更好的(de)(de)購物體(ti)驗。

2018年活動

美(mei)妝精選：每滿199減(jian)100，潮流(liu)彩妝低至滿199減(jian)00，國際(ji)美(mei)妝跨店滿299減(jian)100。

個人護理：2件7折(zhe)(zhe)3件6折(zhe)(zhe)，紙品(pin)清(qing)潔滿199減(jian)100，歐美腕表每滿500減(jian)60，潮(chao)流女(nv)(nv)鞋9折(zhe)(zhe)，內衣跨店3免(mian)1，大牌奢品(pin)每滿1199減(jian)200，運(yun)動會場領(ling)券300減(jian)30，潮(chao)流配飾(shi)每滿300減(jian)30，時(shi)髦(mao)女(nv)(nv)裝跨店每滿300減(jian)30元，珠(zhu)寶飾(shi)品(pin)每滿199減(jian)30元，時(shi)尚箱包每滿99減(jian)20元。

京東超值神券(quan)免費領：滿198減(jian)100、滿200減(jian)50、滿199減(jian)100、9折券(quan)滿1元可用最高減(jian)100元。9折券(quan)限(xian)(xian)部(bu)分個人護理品類可用，滿199減(jian)100元優惠券(quan)限(xian)(xian)部(bu)分清(qing)潔品類可用。而且2018京東蝴蝶節優惠券(quan)僅(jin)限(xian)(xian)3月1日起(qi)至3月8日期間使(shi)用。

2016年活動

每日都(dou)會推出“0元購”秒殺(sha)、“滿199減100”優惠(hui)活動。在2月29日后，促銷(xiao)力度(du)將再次升級(ji)，全場支持“0元購”和“買2免(mian)1”。