對于傳統(tong)商超來(lai)說,自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌早(zao)已不是什(shen)么新鮮事物。自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌上(shang)世紀80年代進(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國后一(yi)(yi)直發展緩慢,國內自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌市場占有(you)(you)(you)率僅(jin)為(wei)1%。自(zi)2016年網易成立(li)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌網易嚴選(xuan)之后,各大(da)互聯網巨頭紛紛創立(li)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌,帶(dai)動了(le)國內自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌的發展,國內自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌迎來(lai)高速(su)發展時代。什(shen)么是自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌?中(zhong)(zhong)國自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌有(you)(you)(you)哪(na)些?自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌的優勢在哪(na)?通(tong)過這篇文章,小編帶(dai)你一(yi)(yi)一(yi)(yi)了(le)解(jie)。
小米(mi)有品(pin)作為(wei)(wei)一個開放但品(pin)控嚴格的(de)(de)(de)生(sheng)活購物平臺(tai),除了小米(mi)、米(mi)家(jia)及生(sheng)態鏈品(pin)牌,有品(pin)還引(yin)入大(da)批優質(zhi)的(de)(de)(de),擁(yong)有設計(ji)、制造、銷售、物流(liu)、售后等完整(zheng)鏈條能力(li)的(de)(de)(de)第三方品(pin)牌產品(pin),并扶持三方品(pin)牌獨立發展(zhan),共同(tong)為(wei)(wei)用戶打造有品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)活。
不(bu)同(tong)于網易嚴選(xuan)和米家商(shang)(shang)城,心(xin)選(xuan)并沒有把(ba)“MUJI供應(ying)商(shang)(shang)直(zhi)供”、“雙(shuang)立(li)人(ren)供應(ying)商(shang)(shang)直(zhi)供”作(zuo)為賣(mai)點,商(shang)(shang)品(pin)一律標注為“心(xin)選(xuan)”,樹(shu)立(li)阿里集團自己(ji)的品(pin)牌特(te)色。
心(xin)(xin)選(xuan)(xuan)總經理張棣曾表示,心(xin)(xin)選(xuan)(xuan)正在做以及未來(lai)做的事情是,在產供(gong)銷(xiao)全(quan)鏈路打通的原則下,將產供(gong)銷(xiao)全(quan)鏈路系統化(hua)、互聯網化(hua)、系統化(hua)。這種模式尤其需要設計(ji)師、供(gong)應鏈、數據等(deng)之間相(xiang)互協同。目(mu)前心(xin)(xin)選(xuan)(xuan)已與多位設計(ji)師、IP、原創商(shang)家展開了合作。
在壓縮成本(ben)方面,京造通過去掉冗余(yu)的附加功(gong)能,做精核心功(gong)能,再砍(kan)掉品牌溢價以及其他一(yi)些不必(bi)要(yao)的費(fei)用,從而(er)將價格打下來。
在鏈路(lu)更短、效率更高方面(mian),京(jing)造的優勢是(shi)縮(suo)短數據(ju)反饋時(shi)間。京(jing)造的商品(pin)從上線第一周就開(kai)(kai)始(shi)搜集用戶反饋數據(ju),并(bing)開(kai)(kai)始(shi)研究下一代產品(pin)怎(zen)么開(kai)(kai)發(fa)。
此外(wai),京東的物流供應(ying)鏈優(you)勢(shi)(shi)同樣得以(yi)復用。京東的倉(cang)儲物流優(you)勢(shi)(shi)自不必說,大數據選品、團(tuan)隊、品牌背(bei)書(shu)等(deng)方面,也可(ke)以(yi)很好地(di)運用京東資源。
電商做自有(you)品牌,首先是利潤率(lv)會有(you)比較好的(de)表現(xian),因(yin)為自有(you)品牌屬于企業自己的(de)定價(jia)體系,可以(yi)掌控(kong)售價(jia)與利潤率(lv)。
當知名的品牌不愿意進入某個渠道,自有品牌則可以填補這個缺失。對于本身品(pin)牌(pai)(pai)性比較弱的品(pin)類(lei)來說,自有(you)品(pin)牌(pai)(pai)可以提升(sheng)品(pin)類(lei)的品(pin)牌(pai)(pai)性,獲得品(pin)牌(pai)(pai)溢價的機(ji)會。
相比制造(zao)商品牌的全(quan)渠道銷售(shou),自(zi)有品牌往(wang)往(wang)只會在自(zi)己的零(ling)售(shou)門店進行銷售(shou),這樣(yang)高(gao)品質(zhi)的自(zi)有品牌商品更(geng)能形(xing)成(cheng)獨占的差別優勢,培(pei)養忠(zhong)誠型客(ke)戶。
由于零(ling)售商直接面(mian)對消(xiao)費者(zhe),它(ta)們能夠比制造商更迅速地了解市場需求動態,從(cong)而做出(chu)及時反應,這種(zhong)優勢可以讓零(ling)售企業把產(chan)品風險降到最低。
自(zi)有品牌正成為(wei)互聯網(wang)企(qi)業們延伸(shen)觸角的重要手段,與(yu)傳統(tong)商(shang)超相比,互聯網企業大多(duo)擁有大數據的優勢,可以更好更快(kuai)的在消費者(zhe)和生產(chan)商(shang)之(zhi)間做連接。
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