對于傳統(tong)商超來說,自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)早已不是什么新鮮事物。自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)上(shang)世紀(ji)80年代(dai)進入中國(guo)(guo)后一(yi)(yi)直發展緩慢,國(guo)(guo)內自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)市場占(zhan)有(you)(you)(you)率僅(jin)為(wei)1%。自2016年網易(yi)成立(li)自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)網易(yi)嚴(yan)選之后,各(ge)大互聯網巨頭紛(fen)紛(fen)創(chuang)立(li)自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai),帶(dai)動了(le)國(guo)(guo)內自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)發展,國(guo)(guo)內自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)迎(ying)來高速發展時代(dai)。什么是自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)?中國(guo)(guo)自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)(you)(you)哪些?自有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)優勢(shi)在哪?通過這(zhe)篇文章,小(xiao)編帶(dai)你一(yi)(yi)一(yi)(yi)了(le)解。
小米(mi)有(you)品(pin)作為(wei)一個開(kai)放但品(pin)控嚴格(ge)的生活購物平臺,除了(le)小米(mi)、米(mi)家及生態鏈品(pin)牌,有(you)品(pin)還引入大批優質的,擁有(you)設計、制造、銷售(shou)、物流、售(shou)后等完(wan)整鏈條(tiao)能力的第三方品(pin)牌產品(pin),并扶持(chi)三方品(pin)牌獨立發(fa)展,共同為(wei)用戶打造有(you)品(pin)質的生活。
不(bu)同于網(wang)易嚴(yan)選和(he)米家商城,心(xin)選并沒有把“MUJI供(gong)應商直供(gong)”、“雙立人(ren)供(gong)應商直供(gong)”作(zuo)為(wei)賣點,商品一律標注為(wei)“心(xin)選”,樹(shu)立阿里集(ji)團自(zi)己(ji)的品牌特色(se)。
心(xin)選總(zong)經理張棣曾(ceng)表示,心(xin)選正在做(zuo)以及(ji)未來做(zuo)的事(shi)情是(shi),在產供(gong)銷全鏈路(lu)打(da)通的原則下(xia),將產供(gong)銷全鏈路(lu)系統化(hua)、互聯(lian)網化(hua)、系統化(hua)。這種模式(shi)尤其(qi)需要設計(ji)師、供(gong)應鏈、數(shu)據等之間相互協同。目前心(xin)選已與多位設計(ji)師、IP、原創商家(jia)展開了合作。
在壓(ya)縮成本方面,京造通(tong)過(guo)去掉冗余的附加功能(neng),做精核心功能(neng),再砍掉品(pin)牌溢價(jia)以及其他一些不必(bi)要的費用,從(cong)而將價(jia)格打(da)下來。
在鏈路(lu)更短、效(xiao)率更高方(fang)面,京造的優勢是縮短數(shu)據(ju)反(fan)饋時間(jian)。京造的商品從上(shang)線第一周就開(kai)始搜集(ji)用戶反(fan)饋數(shu)據(ju),并開(kai)始研究下(xia)一代產品怎么開(kai)發。
此(ci)外,京(jing)東(dong)的物流供應(ying)鏈(lian)優(you)勢同(tong)樣得以復用。京(jing)東(dong)的倉儲物流優(you)勢自(zi)不必說,大數據選(xuan)品、團隊、品牌背書等方面,也(ye)可以很(hen)好地(di)運用京(jing)東(dong)資源。
電商做自(zi)有(you)品牌,首(shou)先是利潤率會有(you)比較好的(de)表現,因為自(zi)有(you)品牌屬于企業自(zi)己(ji)的(de)定價體系,可以掌控售價與(yu)利潤率。
當知名的品牌不愿意進入某個渠道,自有品牌則可以填補這個缺失。對于本身品(pin)(pin)牌(pai)性比較弱(ruo)的(de)(de)品(pin)(pin)類來說,自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)可以提升品(pin)(pin)類的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)性,獲得品(pin)(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)的(de)(de)機會。
相比制造商品(pin)(pin)牌的(de)全(quan)渠(qu)道銷售,自有(you)品(pin)(pin)牌往往只會在自己的(de)零(ling)售門店(dian)進行(xing)銷售,這樣高品(pin)(pin)質的(de)自有(you)品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)更能形成獨占的(de)差別優勢,培養忠誠型客(ke)戶(hu)。
由于(yu)零售商直接面(mian)對(dui)消費(fei)者,它們能夠(gou)比制(zhi)造商更(geng)迅(xun)速地了(le)解市場需求動態,從(cong)而做出及時(shi)反應,這種優(you)勢可以(yi)讓零售企業(ye)把產(chan)品(pin)風險降到最低。
自有品牌正(zheng)成為互聯(lian)網企業們延(yan)伸觸角的重要手段,與(yu)傳(chuan)統(tong)商超相比,互聯網(wang)企業大多擁有大數據的優勢(shi),可以更(geng)好更(geng)快的在消費者和生產商之間(jian)做連接。
著名(ming)流通理論學家久(jiu)保(bao)村隆佑教授(shou)說過(guo):“一(yi)個零售商如(ru)果(guo)不(bu)開發(fa)自己的(de)品(pin)牌,就不(bu)能算是真正地(di)進(jin)行...
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