一、商業街如何招商

商(shang)業街(jie)是指眾多不(bu)同(tong)規(gui)(gui)模，不(bu)同(tong)類別的商(shang)店有規(gui)(gui)律(lv)的排列組合的商(shang)品交易(yi)場所，一條商(shang)業街(jie)需要有商(shang)戶的填充才能發展起來，因此(ci)招(zhao)商(shang)工作是重(zhong)中之重(zhong)，那么(me)商(shang)業街(jie)怎么(me)招(zhao)商(shang)呢？

1、確定商業街的定位

定位(wei)是商(shang)業(ye)(ye)街招商(shang)的(de)基礎，根據項目定位(wei)選擇與之(zhi)相匹配的(de)業(ye)(ye)態組(zu)合(he)，之(zhi)后才進(jin)入(ru)有目的(de)的(de)招商(shang)工作(zuo)，根據商(shang)業(ye)(ye)街的(de)商(shang)業(ye)(ye)主題和社會主題，選擇合(he)適的(de)業(ye)(ye)態組(zu)合(he)。

2、確定招商對象

招(zhao)商對象(xiang)的確定(ding)圍繞項目的目標來(lai)確定(ding)，選(xuan)擇(ze)合適(shi)業態的招(zhao)商對象(xiang)；另外，對于特殊項目可以有一定(ding)的優先引(yin)進政策(ce)和優惠(hui)政策(ce)。

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3、確定經營模式

包括投資經(jing)營(ying)、委(wei)托經(jing)營(ying)、租賃經(jing)營(ying)、直接經(jing)營(ying)、虛擬經(jing)營(ying)等經(jing)營(ying)模(mo)式，招商(shang)(shang)部與(yu)入駐商(shang)(shang)家商(shang)(shang)討后選擇合(he)適(shi)的經(jing)營(ying)模(mo)式。

4、走招商流程

具體(ti)的(de)招商流程是比(bi)較(jiao)復雜的(de)，包括：市場調研和目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析→客(ke)戶(hu)(hu)信息歸檔(dang)完(wan)善(shan)、招商資料準(zhun)備(bei)就(jiu)緒→目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)，拜訪、接治→客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)類(lei)、確(que)定(ding)(ding)重點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)→填寫招商意向(xiang)表 客(ke)戶(hu)(hu)資格(ge)考察、評(ping)估核準(zhun)→確(que)定(ding)(ding)合作對象、簽定(ding)(ding)招商意向(xiang)書、交納定(ding)(ding)金→與客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通、談判、方(fang)案修改與認可→招商協議正式簽定(ding)(ding)。

二、商業街區招商需要注意什么

商業(ye)街(jie)(jie)的(de)招商工作是非常重要(yao)的(de)，成功(gong)(gong)的(de)招商是商業(ye)街(jie)(jie)發(fa)展的(de)重要(yao)前提，要(yao)想做到(dao)成功(gong)(gong)招商，需要(yao)注意以下幾點：

1、招(zhao)商不能隨便，要維護業(ye)態(tai)(tai)經(jing)營比例，不同的(de)(de)業(ye)態(tai)(tai)比例構成不同，并注(zhu)意(yi)維護主題形(xing)象和統一品牌形(xing)象，好的(de)(de)招(zhao)商目標要能夠(gou)在功能和形(xing)式上同業(ye)差異、異業(ye)互補。

2、經營方(fang)式要(yao)做(zuo)好選擇，把握(wo)“先(xian)大后(hou)小，先(xian)主后(hou)輔，補充點輔隨后(hou)”的(de)原則，對(dui)于部分(fen)經營模式如租賃經營可(ke)以采用“先(xian)做(zuo)人氣，再(zai)做(zuo)生意”的(de)方(fang)式。

3、對特殊(shu)商戶（比(bi)如能(neng)打造商業街(jie)的(de)獨特性的(de)商戶），應(ying)給予(yu)一定的(de)招商優惠。

4、商業(ye)街的招(zhao)商工作(zuo)(zuo)不能是被動的接(jie)受客戶購買商鋪(pu)，還要對入駐商家的信譽、經營管理(li)、商品質量、公司(si)經營狀況等方面(mian)的內容進行考察，然后繼續寧招(zhao)商工作(zuo)(zuo)。