一、商業街如何招商

商(shang)(shang)業街(jie)是(shi)指眾多(duo)不(bu)同規模，不(bu)同類別的商(shang)(shang)店有規律的排列組合(he)的商(shang)(shang)品交易場所，一條商(shang)(shang)業街(jie)需要有商(shang)(shang)戶的填充才能發展(zhan)起來(lai)，因此招(zhao)商(shang)(shang)工作是(shi)重中之(zhi)重，那(nei)么商(shang)(shang)業街(jie)怎(zen)么招(zhao)商(shang)(shang)呢？

1、確定商業街的定位

定(ding)位是(shi)商(shang)業(ye)(ye)街招商(shang)的基(ji)礎，根據(ju)(ju)項目(mu)(mu)定(ding)位選擇(ze)與之(zhi)相匹配的業(ye)(ye)態(tai)組合(he)，之(zhi)后(hou)才(cai)進(jin)入(ru)有目(mu)(mu)的的招商(shang)工(gong)作(zuo)，根據(ju)(ju)商(shang)業(ye)(ye)街的商(shang)業(ye)(ye)主題(ti)和(he)社會主題(ti)，選擇(ze)合(he)適的業(ye)(ye)態(tai)組合(he)。

2、確定招商對象

招商(shang)對(dui)象的(de)確(que)定(ding)圍繞項目(mu)的(de)目(mu)標(biao)來確(que)定(ding)，選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)業態的(de)招商(shang)對(dui)象；另外，對(dui)于(yu)特(te)殊項目(mu)可以有一定(ding)的(de)優先(xian)引進政策(ce)和(he)優惠政策(ce)。

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3、確定經營模式

包括投資經營(ying)(ying)、委托經營(ying)(ying)、租賃經營(ying)(ying)、直接經營(ying)(ying)、虛擬經營(ying)(ying)等(deng)經營(ying)(ying)模(mo)式，招商部與入(ru)駐商家商討后選擇合(he)適的經營(ying)(ying)模(mo)式。

4、走招商流程

具體的招商(shang)(shang)(shang)流程是比較復雜的，包括：市(shi)場調研和目標(biao)(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分析→客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信(xin)息歸檔完善、招商(shang)(shang)(shang)資(zi)料準備就緒→目標(biao)(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發，拜訪、接(jie)治→客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分類、確定(ding)重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)→填寫招商(shang)(shang)(shang)意(yi)向表 客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)資(zi)格考察、評估核準→確定(ding)合作對象、簽(qian)定(ding)招商(shang)(shang)(shang)意(yi)向書、交納定(ding)金→與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝(gou)通(tong)、談判(pan)、方案修改與(yu)認(ren)可(ke)→招商(shang)(shang)(shang)協(xie)議正式(shi)簽(qian)定(ding)。

二、商業街區招商需要注意什么

商(shang)業街(jie)的招(zhao)(zhao)商(shang)工作是非常重(zhong)要的，成(cheng)功的招(zhao)(zhao)商(shang)是商(shang)業街(jie)發(fa)展的重(zhong)要前(qian)提，要想做到成(cheng)功招(zhao)(zhao)商(shang)，需要注意以下幾(ji)點(dian)：

1、招商(shang)不(bu)能隨便，要維護業(ye)態經營(ying)比例，不(bu)同(tong)的(de)業(ye)態比例構成(cheng)不(bu)同(tong)，并(bing)注意(yi)維護主題(ti)形象(xiang)和統一品牌形象(xiang)，好的(de)招商(shang)目標(biao)要能夠在功能和形式上(shang)同(tong)業(ye)差異、異業(ye)互補。

2、經營方(fang)式(shi)(shi)要做(zuo)好選擇，把握“先(xian)大(da)后小，先(xian)主后輔，補充點輔隨后”的原則，對于部分經營模式(shi)(shi)如租賃經營可(ke)以采用(yong)“先(xian)做(zuo)人氣，再做(zuo)生意”的方(fang)式(shi)(shi)。

3、對特(te)殊商戶（比如(ru)能打造商業街的獨特(te)性的商戶），應給予一(yi)定的招(zhao)商優惠。

4、商(shang)業(ye)街的招商(shang)工作不能是(shi)被(bei)動的接(jie)受(shou)客戶(hu)購(gou)買商(shang)鋪，還要對(dui)入駐商(shang)家的信譽、經(jing)營管理、商(shang)品質(zhi)量(liang)、公司經(jing)營狀(zhuang)況等方(fang)面的內容進行考察，然后繼(ji)續寧招商(shang)工作。