一、小商品市場如何招商引商

小商品市場是生產點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小商品的市場，是一種批發商業形態，一個成熟的小商品市場聚集了大量商家，生產銷售的物品非常齊全，這就需要做好招商工作，那么商品城怎么招商呢？

1、設定招商目標，招商工作主次分明

根(gen)據(ju)項目整(zheng)體業態規劃，制定(ding)合理的招(zhao)(zhao)商(shang)方案，以本地(di)市場經營商(shang)戶(hu)為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)主攻對(dui)象(xiang)，本地(di)、外(wai)地(di)招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)同(tong)步展開（或承上啟下），對(dui)不(bu)同(tong)類型、不(bu)同(tong)級(ji)別的經營商(shang)戶(hu)展開招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)。

招(zhao)商時，重(zhong)點跟進龍頭大(da)戶、兼顧一般經營商戶，堅持優(you)(you)中選(xuan)優(you)(you)的招(zhao)商目標，對部分優(you)(you)質商戶降低招(zhao)商門檻吸引對方進駐(zhu)，確保進駐(zhu)商戶業(ye)態豐滿、品類(lei)齊(qi)全，全力打造項目自身的優(you)(you)勢和亮點。

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2、招商執行及整合推廣

設(she)定好招商(shang)目標之后(hou)，在具體的執行過程中，應該采(cai)取(qu)“點(dian)、線(xian)、面(mian)”相結合(he)的推廣(guang)方式，做到全面(mian)覆蓋(gai)、重(zhong)點(dian)跟進、主(zhu)次(ci)有序：

（1） 點(dian)的(de)推廣(guang)：派發招商(shang)(shang)單頁、上門拜訪(fang)目標(biao)商(shang)(shang)戶(hu)進(jin)行招商(shang)(shang)、借助當地(di)龍頭商(shang)(shang)戶(hu)、中介進(jin)行招商(shang)(shang)、招商(shang)(shang)新聞發布會、個(ge)人創業者(zhe)成功創富知識講座(zuo)、組織意向商(shang)(shang)戶(hu)考察項目。

（2）線(xian)的(de)推廣：招(zhao)商條幅（城市(shi)主干道及招(zhao)商目(mu)標市(shi)場周(zhou)邊）、通過行(xing)業(ye)協會、商會組(zu)織牽(qian)線(xian)搭橋進行(xing)招(zhao)商。

（3）面的(de)推(tui)廣(guang)：報紙(zhi)廣(guang)告、電(dian)視廣(guang)告、網站(zhan)發布招商(shang)信(xin)息、短信(xin)招商(shang)廣(guang)告。

二、小商品批發市場招商原則

小商品批發市場的招商(shang)工(gong)(gong)作關(guan)系(xi)到小(xiao)商(shang)品市場的規模和發(fa)展，因此要(yao)做好招商(shang)工(gong)(gong)作，不過招商(shang)也不能盲目(mu)，需(xu)要(yao)遵(zun)循以下(xia)原則：

1、維護市場統(tong)一主題形象(xiang)，以不改(gai)變現有格局為(wei)原則。

2、以放水養(yang)魚的原則制定租賃政策(ce)。

3、合作條件更佳者優先，圍(wei)繞主(zhu)(zhu)力店、主(zhu)(zhu)力業(ye)態制定(ding)版(ban)塊(kuai)布局。

4、特殊經營商戶招商優惠原(yuan)則(ze)。