一、小商品市場如何招商引商
小商品市場是生產點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小商品的市場,是一種批發商業形態,一個成熟的小商品市場聚集了大量商家,生產銷售的物品非常齊全,這就需要做好招商工作,那么商品城怎么招商呢?
1、設定招商目標,招商工作主次分明
根據項目整體業態規(gui)劃,制定合理的招商(shang)(shang)方案,以本(ben)地市(shi)場(chang)經營商(shang)(shang)戶為招商(shang)(shang)主攻對象,本(ben)地、外(wai)地招商(shang)(shang)工作(zuo)同步展開(kai)(或(huo)承上啟下),對不同類型、不同級(ji)別(bie)的經營商(shang)(shang)戶展開(kai)招商(shang)(shang)工作(zuo)。
招商(shang)時,重點跟進龍頭大戶(hu)、兼顧一般經(jing)營商(shang)戶(hu),堅持優(you)中(zhong)選優(you)的招商(shang)目標,對(dui)部分優(you)質商(shang)戶(hu)降低招商(shang)門檻吸引對(dui)方進駐(zhu),確保進駐(zhu)商(shang)戶(hu)業態(tai)豐滿(man)、品類齊全,全力打造項(xiang)目自身的優(you)勢和亮點。
2、招商執行及整合推廣
設定好(hao)招商(shang)目標之后(hou),在具(ju)體的執(zhi)行過程中(zhong),應該采(cai)取“點(dian)、線、面”相結合的推廣方式,做到全面覆蓋、重點(dian)跟(gen)進、主次有序:
(1) 點的推廣(guang):派發招(zhao)商單(dan)頁、上門拜訪目標商戶進行(xing)招(zhao)商、借助當地龍頭(tou)商戶、中介進行(xing)招(zhao)商、招(zhao)商新聞發布(bu)會、個人創業者成功創富(fu)知識講座(zuo)、組(zu)織(zhi)意向商戶考察(cha)項目。
(2)線的(de)推廣:招(zhao)商條幅(城市主干(gan)道及招(zhao)商目標市場周邊)、通過行業(ye)協會、商會組織牽線搭橋進行招(zhao)商。
(3)面的推廣(guang):報紙(zhi)廣(guang)告(gao)、電視廣(guang)告(gao)、網(wang)站發布招(zhao)(zhao)商信息、短信招(zhao)(zhao)商廣(guang)告(gao)。
二、小商品批發市場招商原則
小商品批發市場的招商(shang)工作(zuo)關(guan)系(xi)到小商(shang)品市(shi)場的規模和發展,因此要(yao)做好招商(shang)工作(zuo),不(bu)過(guo)招商(shang)也不(bu)能盲目,需要(yao)遵循(xun)以下原(yuan)則:
1、維護市場(chang)統(tong)一主題形象(xiang),以不改變現(xian)有格(ge)局為原則。
2、以放水養魚的(de)原則制定租(zu)賃政(zheng)策。
3、合作條件更佳者優(you)先(xian),圍繞(rao)主(zhu)力店、主(zhu)力業態制(zhi)定版塊布局。
4、特殊經(jing)營商(shang)戶招商(shang)優惠原(yuan)則。