一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商(shang)業項(xiang)目的最根本(ben)需求，一切(qie)活動(dong)以(yi)穩定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要(yao)思路：

（1）開源(yuan)：通(tong)過各種(zhong)形式(shi)，拓(tuo)寬引流(liu)渠道，增加客流(liu)；

（2）節流(liu)：采取一系列手段(duan)，控制顧客(ke)分流(liu)，在一段(duan)時(shi)間內(nei)鎖定客(ke)戶，直(zhi)到活動落地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)的成(cheng)敗(bai)不在于(yu)活(huo)動(dong)內容，關鍵在于(yu)執(zhi)行。執(zhi)行為先。三分(fen)靠(kao)策(ce)劃(hua)，七(qi)分(fen)靠(kao)執(zhi)行，動(dong)員商(shang)戶(hu)，讓更多的商(shang)戶(hu)全力付出是活(huo)動(dong)成(cheng)功(gong)的根本(ben)。活(huo)動(dong)要想成(cheng)功(gong)，老(lao)板(ban)必須親力親為，商(shang)場帶(dai)(dai)動(dong)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)帶(dai)(dai)動(dong)店(dian)面(mian)(mian)，店(dian)面(mian)(mian)帶(dai)(dai)來(lai)銷售。

4、賣場(chang)促(cu)銷(xiao)活動(dong)方案(an)。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、，必(bi)須(xu)做大型促(cu)銷(xiao)活動(dong)方案(an)；2月(yue)(yue)開門紅(hong)能快速帶(dai)動(dong)商(shang)戶進入經營狀態，3月(yue)(yue)份(fen)暖通(tong)、瓷磚重點銷(xiao)售旺季(ji)，8/9月(yue)(yue)份(fen)的家(jia)具銷(xiao)售旺季(ji)，12月(yue)(yue)份(fen)售后服務月(yue)(yue)提升經營品質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季(ji)促(cu)銷(xiao)用(yong)低價、沖(chong)量帶(dai)動(dong)整體。

5、新開業的商場活動(dong)：

（1）開業前(qian)促銷。力(li)度和宣傳要大，要增(zeng)強商戶互動性，是輔助招補(bu)商和進場(chang)最有(you)效的手段。

（2）開業后的2-3次(ci)活動非(fei)常關鍵，想盡一切辦(ban)法要做好(hao)。

6、某些大(da)商(shang)戶品牌影響力(li)大(da)于商(shang)場知名(ming)度(du)，前期要通過營銷借助商(shang)戶擴大(da)商(shang)場知名(ming)度(du)。

7、賣場(chang)做促銷活動方案，避免和杜絕將(jiang)顧(gu)客分流(liu)至其(qi)他市場(chang)，引導或要求品牌其(qi)他市場(chang)客戶來到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引(yin)入(ru)活(huo)動(dong)思想。

2、策劃促(cu)銷活動方案(an)，確定(ding)商戶參與意向。

3、召開活動(dong)啟(qi)動(dong)儀式(shi)，營造(zao)現場氣氛，鼓勵老板放下(xia)問題(ti)積極(ji)參與活動(dong)。

4、所有物料同步布置，一(yi)天(tian)之內營造(zao)促銷氛圍。

5、設定(ding)任務目標，做好目標分(fen)解，最多3天一個(ge)周期做階段性總結。

6、每日(ri)晨會(hui)要求老板必須參與(yu)，夕會(hui)統計(ji)數據(ju)完(wan)成當天任(ren)務。

7、日常巡店(dian)檢查，落實(shi)活動(dong)內容，量化店(dian)面考核。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召開(kai)人員分工會，活動當(dang)天(tian)分工明確，各司(si)其職。

10、財(cai)務做(zuo)好(hao)收款，匯總工作，及時反饋數(shu)據。

11、活動結束后(hou)召(zhao)開表彰大會，頒發獎(jiang)勵。

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二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)木地板的(de)(de)實際要(yao)求就是對優(you)質生活環境的(de)(de)營造(zao)和(he)對好生活的(de)(de)一(yi)種向往(wang)。購買(mai)一(yi)個(ge)好品牌的(de)(de)好地板，已經成(cheng)為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)非常理性的(de)(de)對待的(de)(de)問題。所以在宣傳產(chan)品的(de)(de)時候(hou)，把產(chan)品本身質量作為(wei)(wei)根本后，更重要(yao)的(de)(de)是突出產(chan)品的(de)(de)品牌文化性，更加貼近消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)心理。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板五一(yi)特價(jia)促銷火熱促銷

隨(sui)著(zhu)五一國(guo)際勞(lao)動節的到來(lai)，xx帶給你最實惠的禮物(wu)，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃(huang)金周(zhou)大放價”圖標(biao)

（三）活動背景

五一勞動節，各(ge)大商家(jia)紛紛拿出優惠政(zheng)策和促銷(xiao)禮品來(lai)增加(jia)人氣，吸引消費者(zhe)。通(tong)(tong)過降低價格來(lai)吸引消費者(zhe)，雖(sui)然(ran)是最普通(tong)(tong)的(de)手段，但也是最實在、最有用、消費者(zhe)真正能為之(zhi)打動的(de)手段。

（四）活動時間

4月(yue)28日—5月(yue)13日

（五）活動地點

全(quan)國xx地板銷售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也(ye)(ye)隨之(zhi)發(fa)(fa)生了(le)質的變(bian)化(hua)。家(jia)居注重檔次(ci)提升，在這提升的過程中，也(ye)(ye)逐漸形(xing)成了(le)五大發(fa)(fa)展(zhan)趨勢：

1、家(jia)具市場從高端轉(zhuan)向低端（家(jia)電下鄉(xiang)）

2、傳統淡季(ji)家(jia)具市場也火熱(re)（季(ji)節(jie)性(xing)促銷活動(dong)）

3、家具產品(pin)趨向(xiang)時裝化（產品(pin)設計(ji)風格和材質的改(gai)變）

4、家具團購成為時(shi)尚（產品(pin)促銷(xiao)）

5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

以(yi)(yi)上(shang)為現(xian)在家居(ju)業(ye)的整(zheng)體發(fa)展趨(qu)勢，然(ran)我公(gong)司主要以(yi)(yi)出(chu)售歐派(pai)(pai)家居(ju)為主，就(jiu)歐派(pai)(pai)本身而言，屬于家居(ju)建(jian)材產品中的引(yin)領，設(she)計風(feng)格、整(zheng)體搭配、材質選取上(shang)來看(kan)性(xing)價(jia)比(bi)很高(gao)。所(suo)以(yi)(yi)在這次新之際的促銷活動應以(yi)(yi)規模性(xing)、品味性(xing)、時尚(shang)、實惠為素材，體現(xian)出(chu)家居(ju)裝(zhuang)飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。

活動目的

本次(ci)活動的(de)目的(de)主(zhu)要是提高產品的(de)美(mei)譽和在廣大消費者心(xin)中的(de)知名(ming)度，同(tong)時就產品進行促銷。

本次活(huo)動(dong)所針對的(de)目標為大眾(zhong)群(qun)體，無特定群(qun)體和(he)次要客(ke)戶之分。由(you)于五一(yi)節剛過，各(ge)大產業在五一(yi)期(qi)間都舉辦(ban)了促銷活(huo)動(dong)，而且剛剛活(huo)動(dong)結(jie)束。很多消(xiao)費者的(de)心中還(huan)留有對優(you)(you)惠促銷的(de)期(qi)望和(he)念想(xiang)，在其(qi)他(ta)公司(si)(si)都結(jie)束優(you)(you)惠活(huo)動(dong)的(de)同時，公司(si)(si)舉辦(ban)酬(chou)賓促銷活(huo)動(dong)。這無疑會(hui)吸(xi)引更多的(de)眼球和(he)關注前來(lai)。以來(lai)增(zeng)加公司(si)(si)的(de)人(ren)氣，二來(lai)滿足消(xiao)費者的(de)優(you)(you)惠心理！

活動主題

現在(zai)(zai)的產(chan)品(pin)在(zai)(zai)做促銷(xiao)活動(dong)時不外(wai)乎幾種活動(dong)主題展現：

價格折扣、贈品(pin)(pin)、抽獎、禮券、服務促(cu)(cu)銷、演示(shi)促(cu)(cu)銷、消(xiao)(xiao)費(fei)信用(yong)(yong)。選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷工具和(he)(he)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷主題(ti)，要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)到活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標、競爭條(tiao)件(jian)和(he)(he)環境(jing)及促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)預算和(he)(he)分配。之后要(yao)盡可能藝(yi)術化(hua)地宣傳，淡化(hua)促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使(shi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)更(geng)接近于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，更(geng)能打動(dong)(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)。要(yao)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)感覺我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)為了(le)商(shang)業(ye)盈利，而(er)只是(shi)(shi)為了(le)提高行業(ye)風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制和(he)(he)競爭力。所以我們(men)不能夠站在(zai)商(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)場上(shang)去舉辦(ban)這次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，而(er)是(shi)(shi)站在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)場上(shang)去考(kao)(kao)慮(lv)。力求(qiu)創新，達(da)(da)到盡可能多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。不是(shi)(shi)為了(le)在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間(jian)銷售(shou)多少產品(pin)(pin)，而(er)是(shi)(shi)為了(le)達(da)(da)到在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間(jian)讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認(ren)識該(gai)產品(pin)(pin)。

活動方式

這(zhe)一部分主要闡述活動開展的(de)具體方式。有兩(liang)個問題要重(zhong)點考慮：

1、確定(ding)伙伴：拉(la)上政府做(zuo)后盾、掛上媒(mei)體的力量來夸(kua)張整個活動氣氛(fen)。是(shi)廠家(jia)(jia)(jia)單獨(du)行動，還是(shi)和(he)經(jing)銷(xiao)商聯(lian)手？或是(shi)與其它廠家(jia)(jia)(jia)聯(lian)合(he)(he)促銷(xiao)？和(he)政府或媒(mei)體合(he)(he)作(zuo)，有助于借勢和(he)造勢；和(he)經(jing)銷(xiao)商或其它廠家(jia)(jia)(jia)聯(lian)合(he)(he)可整合(he)(he)資(zi)源(yuan)，降低(di)費用及風險。

2、確定(ding)刺激(ji)程(cheng)度：要使促(cu)銷(xiao)(xiao)取得(de)成功，必(bi)須(xu)(xu)要使活動具有(you)刺激(ji)力，能刺激(ji)目標對象參與。刺激(ji)程(cheng)度越高，促(cu)進銷(xiao)(xiao)售的反(fan)應(ying)越大。但這種刺激(ji)也存在邊際效應(ying)。因此必(bi)須(xu)(xu)根據促(cu)銷(xiao)(xiao)實踐進行分析(xi)和(he)，并結合客觀市場環境(jing)確定(ding)適當的刺激(ji)程(cheng)度和(he)相(xiang)應(ying)的費用投入。

具體內容

當(dang)日(ri)在本活動現場購買(mai)家具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加(jia)抽獎活動。活動的(de)條件可以為達到(dao)多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類(lei)推。即買(mai)即抽，即抽即兌。

活動的獎(jiang)項可(ke)以分為

一等獎價值XXX元(yuan)的(de)購(gou)(gou)物券(quan)（購(gou)(gou)物券(quan)可以是本賣(mai)場的(de)，也可以是聯盟商(shang)家的(de)）二等獎價值XXX元(yuan)-XXX元(yuan)家具(ju)或潔具(ju)

三(san)等(deng)獎價值約XXX元(yuan)的家具潔具或家居(ju)飾品

四(si)等獎價(jia)值約XXX元(yuan)的家居飾(shi)品(pin)或用(yong)品(pin)

五等獎(jiang)價值約XXX元(yuan)的(de)家(jia)居飾品或用品

注意事項

1、須一次性付清貨款。

2、消費滿2000元，即可(ke)參(can)加(jia)抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參(can)加(jia)抽獎。

3、用(yong)券(quan)消(xiao)費的(de)部分不(bu)(bu)能開具發(fa)票，不(bu)(bu)能找贖。

4、購物券全場通用(yong)，有效期至(zhi)20xx年(nian)X月(yue)XX日(ri)。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。