一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業項目的(de)最根本(ben)需(xu)求，一切(qie)活(huo)動以穩(wen)定客流為主。

2、獲取客流(liu)的(de)兩個(ge)主要思路(lu)：

（1）開(kai)源：通過(guo)各種形式，拓寬引(yin)流(liu)渠(qu)道，增加客(ke)流(liu)；

（2）節流(liu)：采取一(yi)系(xi)列手段，控(kong)制(zhi)顧客分流(liu)，在一(yi)段時間(jian)內鎖(suo)定客戶，直到活動落地(di)為(wei)止。

3、賣(mai)場活動(dong)(dong)的成敗不在(zai)于活動(dong)(dong)內容，關鍵在(zai)于執(zhi)行(xing)。執(zhi)行(xing)為(wei)先。三分靠策劃，七分靠執(zhi)行(xing)，動(dong)(dong)員商(shang)戶，讓更多的商(shang)戶全力(li)付出(chu)是活動(dong)(dong)成功的根本。活動(dong)(dong)要想(xiang)成功，老板必須親力(li)親為(wei)，商(shang)場帶動(dong)(dong)老板，老板帶動(dong)(dong)店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷(xiao)活動方案。每年的元旦(dan)、3*15、5*1、店慶、十一、，必須做大(da)型促銷(xiao)活動方案；2月(yue)(yue)開(kai)門紅能(neng)快速帶動商戶進入經營(ying)狀(zhuang)態，3月(yue)(yue)份暖(nuan)通(tong)、瓷磚重(zhong)點銷(xiao)售旺季，8/9月(yue)(yue)份的家具銷(xiao)售旺季，12月(yue)(yue)份售后服務(wu)月(yue)(yue)提升經營(ying)品質(zhi)。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季促銷(xiao)用低價、沖量(liang)帶動整(zheng)體。

5、新(xin)開業(ye)的商場(chang)活動(dong)：

（1）開業前促銷。力(li)度和宣傳要大，要增強商(shang)戶互動性，是輔助(zhu)招補(bu)商(shang)和進(jin)場最有效的(de)手(shou)段。

（2）開業后的(de)2-3次活動非常關(guan)鍵，想(xiang)盡一切辦法要做好。

6、某(mou)些大商戶品牌(pai)影響力大于商場知名(ming)度(du)，前期(qi)要通過營銷借助商戶擴大商場知名(ming)度(du)。

7、賣場(chang)做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他(ta)市(shi)場(chang)，引(yin)導或要求品牌其他(ta)市(shi)場(chang)客戶來到(dao)商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約(yue)談商戶(hu)，在(zai)日常聊天過程中，引入活動思想(xiang)。

2、策劃(hua)促(cu)銷活動方案(an)，確定商戶參(can)與意(yi)向(xiang)。

3、召開活(huo)動啟(qi)動儀(yi)式，營造(zao)現場氣(qi)氛，鼓勵老板(ban)放下問題積極參與活(huo)動。

4、所(suo)有物料同步(bu)布置，一(yi)天之(zhi)內營造(zao)促銷氛圍。

5、設(she)定任務目標，做(zuo)好目標分解，最(zui)多(duo)3天一個周期做(zuo)階段(duan)性總(zong)結。

6、每日(ri)晨會要求老(lao)板(ban)必須參與，夕會統計數(shu)據完(wan)成當天任務(wu)。

7、日常巡店檢查，落(luo)實(shi)活動內容，量(liang)化店面考核。

8、活動(dong)落地前(qian)一(yi)天召開動(dong)員大(da)會。

9、召(zhao)開(kai)人員分工會，活動當天(tian)分工明確，各司其(qi)職。

10、財(cai)務做好收款，匯總工作，及時反饋數(shu)據。

11、活動結(jie)束后召開表彰大(da)會，頒(ban)發獎(jiang)勵。

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二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者購買木地板的(de)實(shi)際要(yao)求就(jiu)是對(dui)優質(zhi)生活環境的(de)營(ying)造和對(dui)好(hao)(hao)生活的(de)一種(zhong)向往。購買一個好(hao)(hao)品(pin)牌的(de)好(hao)(hao)地板，已(yi)經成為消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者非常理性的(de)對(dui)待的(de)問題。所以在宣傳(chuan)產(chan)品(pin)的(de)時候，把產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)質(zhi)量(liang)作為根本(ben)后，更重要(yao)的(de)是突(tu)出產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌文化性，更加貼近(jin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)心理。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板(ban)五一特(te)價促(cu)銷火熱促(cu)銷

隨著五一(yi)國(guo)際勞動節的到來，xx帶給你(ni)最(zui)實惠的禮(li)物(wu)，讓xx地板陪你(ni)一(yi)起大放“價(jia)”。

注(zhu)：需(xu)要設計“黃金周大放價(jia)”圖標

（三）活動背景

五一(yi)勞動(dong)節(jie)，各大商家紛紛拿出(chu)優惠政策和促銷禮品來(lai)增(zeng)加人氣，吸引消費者(zhe)。通(tong)過降低價(jia)格來(lai)吸引消費者(zhe)，雖然是最(zui)(zui)普通(tong)的手(shou)段，但也是最(zui)(zui)實在、最(zui)(zui)有用(yong)、消費者(zhe)真正能為之(zhi)打動(dong)的手(shou)段。

（四）活動時間

4月28日(ri)—5月13日(ri)

（五）活動地點

全國(guo)xx地板銷售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之(zhi)發(fa)生了質的(de)(de)變(bian)化。家居注重檔次提(ti)升，在這(zhe)提(ti)升的(de)(de)過程中，也逐(zhu)漸形(xing)成了五大發(fa)展趨勢：

1、家具市場從高(gao)端轉(zhuan)向(xiang)低端（家電下鄉）

2、傳統淡(dan)季家(jia)具市場(chang)也火熱(re)（季節(jie)性促銷活動）

3、家具產品(pin)(pin)趨向時(shi)裝化（產品(pin)(pin)設計風格和材(cai)質的改變(bian)）

4、家具團購成(cheng)為時尚(shang)（產品促銷）

5、家具(ju)銷售網絡化（網絡營銷）

以(yi)(yi)上(shang)為(wei)(wei)(wei)現在(zai)家居業的(de)整(zheng)體(ti)發展趨勢，然我公司主要以(yi)(yi)出(chu)售歐派(pai)家居為(wei)(wei)(wei)主，就歐派(pai)本身而言，屬于家居建材產品(pin)中的(de)引領(ling)，設(she)計風(feng)格(ge)、整(zheng)體(ti)搭配、材質選取上(shang)來看(kan)性價比很(hen)高。所以(yi)(yi)在(zai)這次新之際(ji)的(de)促銷活動(dong)應以(yi)(yi)規模性、品(pin)味性、時尚、實惠為(wei)(wei)(wei)素材，體(ti)現出(chu)家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很(hen)深(shen)刻(ke)的(de)印象。

活動目的

本(ben)次(ci)活動(dong)的目的主要是(shi)提(ti)高(gao)產品的美譽和在廣大(da)消費者心中的知名度，同時就(jiu)產品進行(xing)促銷。

本次(ci)(ci)活(huo)動(dong)所針對的(de)(de)(de)目(mu)標為(wei)大眾群體，無特(te)定群體和(he)次(ci)(ci)要客戶之分。由于五(wu)一(yi)節剛(gang)過，各大產業在(zai)五(wu)一(yi)期間都(dou)舉(ju)辦了促(cu)銷活(huo)動(dong)，而(er)且剛(gang)剛(gang)活(huo)動(dong)結(jie)束(shu)。很(hen)多(duo)(duo)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)心中還留有對優(you)惠(hui)促(cu)銷的(de)(de)(de)期望和(he)念(nian)想，在(zai)其他公(gong)司(si)都(dou)結(jie)束(shu)優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)同時，公(gong)司(si)舉(ju)辦酬賓促(cu)銷活(huo)動(dong)。這無疑會吸引更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)眼(yan)球和(he)關注前來。以(yi)來增加公(gong)司(si)的(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)，二來滿(man)足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)心理！

活動主題

現在的產品在做促銷(xiao)活(huo)動時不外乎幾種(zhong)活(huo)動主(zhu)題展現：

價格折扣、贈品、抽(chou)獎、禮(li)券(quan)、服務(wu)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、演示促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、消費(fei)信用(yong)。選擇什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)工具和(he)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)主題(ti)，要考(kao)慮(lv)到(dao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)目標、競爭條件和(he)環境及促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)預算和(he)分配。之后要盡(jin)可能(neng)藝術化地(di)宣傳，淡(dan)化促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)目的(de)(de)(de)(de)，使(shi)活(huo)動(dong)更(geng)接近于消費(fei)者(zhe)，更(geng)能(neng)打動(dong)消費(fei)者(zhe)。要讓(rang)消費(fei)者(zhe)感覺我們(men)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)商業(ye)盈利，而只是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)提高行業(ye)風險的(de)(de)(de)(de)控制和(he)競爭力(li)。所以我們(men)不能(neng)夠站在(zai)(zai)商家的(de)(de)(de)(de)立(li)場上(shang)去(qu)舉辦這次的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，而是(shi)(shi)站在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)立(li)場上(shang)去(qu)考(kao)慮(lv)。力(li)求創新，達(da)到(dao)盡(jin)可能(neng)多的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼球。不是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)在(zai)(zai)活(huo)動(dong)期間(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售多少產品，而是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)達(da)到(dao)在(zai)(zai)活(huo)動(dong)期間(jian)讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)認識該產品。

活動方式

這(zhe)一部分主要(yao)闡述(shu)活動開展的具體方式。有兩(liang)個問題要(yao)重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾(dun)、掛上媒(mei)體的力量來夸張整(zheng)個活動(dong)氣氛。是(shi)(shi)廠家單(dan)獨行動(dong)，還是(shi)(shi)和(he)經銷商(shang)聯手？或是(shi)(shi)與其(qi)(qi)它廠家聯合促銷？和(he)政府或媒(mei)體合作，有助(zhu)于(yu)借勢和(he)造勢；和(he)經銷商(shang)或其(qi)(qi)它廠家聯合可(ke)整(zheng)合資源，降低費用及(ji)風險。

2、確定(ding)刺激程度：要使(shi)促(cu)(cu)銷取得成功(gong)，必須要使(shi)活動具有刺激力，能刺激目(mu)標對(dui)象參與。刺激程度越高，促(cu)(cu)進銷售的反應(ying)越大。但這(zhe)種刺激也存在(zai)邊(bian)際效(xiao)應(ying)。因此(ci)必須根(gen)據(ju)促(cu)(cu)銷實(shi)踐進行分析和(he)，并結合客(ke)觀市場環境確定(ding)適當的刺激程度和(he)相應(ying)的費用投入(ru)。

具體內容

當(dang)日在本(ben)活動現(xian)場購買家(jia)具、建(jian)材產品累計消(xiao)費滿XXXX元(yuan)，即可(ke)(ke)參加(jia)抽獎活動。活動的條件可(ke)(ke)以(yi)為(wei)達到多少消(xiao)費金額/次（如(ru)：2000元(yuan)/次4000元(yuan)/2次）依此類推(tui)。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以(yi)分為

一等獎價值(zhi)XXX元(yuan)的購物券(quan)（購物券(quan)可(ke)以(yi)(yi)是(shi)本賣場的，也可(ke)以(yi)(yi)是(shi)聯盟商(shang)家的）二等獎價值(zhi)XXX元(yuan)-XXX元(yuan)家具(ju)或潔具(ju)

三等獎價值約XXX元的家(jia)具潔(jie)具或家(jia)居飾品(pin)

四等獎價值約XXX元的(de)家(jia)居飾品或用品

五(wu)等獎(jiang)價值約XXX元的家居(ju)飾(shi)品(pin)或用品(pin)

注意事項

1、須一次性付清貨款。

2、消費滿2000元，即可(ke)參(can)加抽(chou)獎一次(ci)，滿4000元，抽(chou)取(qu)兩次(ci)，依此類推；不足2000元部分不參(can)加抽(chou)獎。

3、用券消費的(de)部分不能開(kai)具發(fa)票，不能找贖。

4、購物券全場通(tong)用，有效期(qi)至20xx年X月XX日。

5、須持(chi)銷售合同(tong)及交款憑證抽取獎品。