一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所(suo)有商業項目的(de)最(zui)根本需求，一(yi)切(qie)活動以穩(wen)定(ding)客流為主。

2、獲(huo)取客流的兩個主要思路：

（1）開源(yuan)：通過各(ge)種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節流：采(cai)取一(yi)系列手段，控制顧客(ke)分流，在一(yi)段時間內(nei)鎖定客(ke)戶，直到活動落(luo)地為止(zhi)。

3、賣場(chang)活(huo)動(dong)的成(cheng)敗(bai)不在于活(huo)動(dong)內(nei)容，關鍵(jian)在于執(zhi)行。執(zhi)行為先(xian)。三分靠(kao)策(ce)劃，七分靠(kao)執(zhi)行，動(dong)員商戶，讓更多的商戶全力付出(chu)是活(huo)動(dong)成(cheng)功(gong)的根本(ben)。活(huo)動(dong)要想成(cheng)功(gong)，老(lao)板必(bi)須親力親為，商場(chang)帶動(dong)老(lao)板，老(lao)板帶動(dong)店(dian)面(mian)，店(dian)面(mian)帶來(lai)銷售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)(xiao)活動方案。每年(nian)的元旦、3*15、5*1、店慶、十(shi)一(yi)、，必(bi)須做大型促(cu)銷(xiao)(xiao)活動方案；2月(yue)(yue)(yue)開門紅能快速帶動商戶進(jin)入經營狀(zhuang)態，3月(yue)(yue)(yue)份暖通、瓷(ci)磚重點銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季，8/9月(yue)(yue)(yue)份的家具(ju)銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季，12月(yue)(yue)(yue)份售(shou)后服務月(yue)(yue)(yue)提(ti)升(sheng)經營品質。6月(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)淡季促(cu)銷(xiao)(xiao)用(yong)低(di)價(jia)、沖量(liang)帶動整體。

5、新開業的商場活(huo)動：

（1）開業前促銷(xiao)。力度和宣傳要大，要增強商戶(hu)互動性(xing)，是輔助招(zhao)補商和進場最有(you)效的手(shou)段。

（2）開業后(hou)的(de)2-3次活動非常關鍵(jian)，想盡(jin)一切(qie)辦法要做好。

6、某些大(da)商戶(hu)品(pin)牌影響力大(da)于商場知名度(du)，前期(qi)要通(tong)過(guo)營銷借助商戶(hu)擴大(da)商場知名度(du)。

7、賣(mai)場(chang)做促銷活(huo)動方案(an)，避免和(he)杜絕將顧客(ke)分流至其(qi)他市場(chang)，引導或要求品牌其(qi)他市場(chang)客(ke)戶來到商(shang)場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊(liao)天過程(cheng)中，引(yin)入活動(dong)思想。

2、策劃促銷活(huo)動方案，確定商戶(hu)參與意向(xiang)。

3、召(zhao)開活動啟動儀式(shi)，營造現場氣(qi)氛，鼓勵老(lao)板放(fang)下問題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一天之內(nei)營造促銷氛(fen)圍(wei)。

5、設定任務目標(biao)，做好(hao)目標(biao)分解，最(zui)多3天(tian)一個周(zhou)期做階段(duan)性總結(jie)。

6、每日晨會要求(qiu)老板必須(xu)參與(yu)，夕(xi)會統計數據完成當天任務(wu)。

7、日常巡(xun)店(dian)檢查，落實活動內容，量化店(dian)面考核。

8、活動落地前一天(tian)召開(kai)動員大會。

9、召開人員分工會，活(huo)動當天分工明確(que)，各(ge)司其職(zhi)。

10、財務做好收款，匯總工作，及(ji)時(shi)反饋數據。

11、活動結束后召開表彰大會，頒發獎勵(li)。

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二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買木地(di)板(ban)的(de)實(shi)際要求就(jiu)是對優(you)質(zhi)生活環境的(de)營造和對好(hao)生活的(de)一種(zhong)向往。購(gou)買一個好(hao)品牌(pai)的(de)好(hao)地(di)板(ban)，已經成為(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)非常理(li)性的(de)對待的(de)問題。所(suo)以在宣傳產(chan)品的(de)時候，把產(chan)品本(ben)身質(zhi)量作為(wei)根本(ben)后，更重要的(de)是突(tu)出產(chan)品的(de)品牌(pai)文(wen)化性，更加貼近消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)心理(li)。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地(di)板五(wu)一特價(jia)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮(li)物，讓(rang)xx地板陪你一起大放“價(jia)”。

注(zhu)：需(xu)要(yao)設計“黃金周(zhou)大(da)放(fang)價”圖標

（三）活動背景

五一勞動節，各(ge)大商家紛紛拿出優惠政策和促(cu)銷禮(li)品來(lai)增加(jia)人氣，吸引消費(fei)(fei)者。通過降低價格(ge)來(lai)吸引消費(fei)(fei)者，雖然是最普通的(de)手段，但也(ye)是最實在(zai)、最有用、消費(fei)(fei)者真正(zheng)能為之打動的(de)手段。

（四）活動時間

4月28日(ri)—5月13日(ri)

（五）活動地點

全國xx地板銷售(shou)點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨(sui)之發生了(le)質的(de)變化(hua)。家居注重檔次提(ti)升(sheng)，在這提(ti)升(sheng)的(de)過程(cheng)中，也逐漸形成了(le)五(wu)大發展趨(qu)勢(shi)：

1、家具市場從高端(duan)轉向低端(duan)（家電(dian)下鄉）

2、傳統淡(dan)季家具市(shi)場也(ye)火熱（季節性促銷活動）

3、家(jia)具產(chan)品趨(qu)向時裝化（產(chan)品設(she)計風格和材質的改變）

4、家具團(tuan)購成為(wei)時尚（產品促銷）

5、家具銷(xiao)售網(wang)絡(luo)化（網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)）

以(yi)上(shang)為現(xian)在(zai)家居業的整體(ti)發展趨(qu)勢，然我公司主(zhu)要以(yi)出(chu)售歐派家居為主(zhu)，就歐派本身(shen)而言，屬(shu)于家居建(jian)材產(chan)品中的引領(ling)，設(she)計風格、整體(ti)搭配、材質選(xuan)取上(shang)來看性價(jia)比很(hen)高。所以(yi)在(zai)這次新(xin)之(zhi)際的促銷活動應以(yi)規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體(ti)現(xian)出(chu)家居裝飾市場特點，給廣大(da)消費者留下一個(ge)很(hen)深刻的印象。

活動目的

本次活(huo)動的(de)(de)目的(de)(de)主要是提高產品(pin)的(de)(de)美譽和在廣(guang)大消費者心(xin)中(zhong)的(de)(de)知名(ming)度，同時就產品(pin)進行(xing)促銷。

本次(ci)活動(dong)所針對的(de)(de)(de)目標為(wei)大(da)眾群體，無特定群體和(he)次(ci)要客戶(hu)之分。由于(yu)五一節剛過，各(ge)大(da)產業(ye)在(zai)五一期間(jian)都舉辦(ban)了促(cu)銷(xiao)活動(dong)，而且剛剛活動(dong)結束(shu)。很多消費者的(de)(de)(de)心(xin)中還留有對優惠促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)期望和(he)念(nian)想，在(zai)其(qi)他(ta)公司都結束(shu)優惠活動(dong)的(de)(de)(de)同時，公司舉辦(ban)酬賓(bin)促(cu)銷(xiao)活動(dong)。這無疑(yi)會吸引(yin)更多的(de)(de)(de)眼球(qiu)和(he)關(guan)注前來。以來增加公司的(de)(de)(de)人氣，二來滿足消費者的(de)(de)(de)優惠心(xin)理！

活動主題

現(xian)在(zai)的(de)產品在(zai)做促(cu)銷活動(dong)時不外(wai)乎幾種活動(dong)主題展現(xian)：

價格(ge)折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促(cu)銷(xiao)、演示促(cu)銷(xiao)、消(xiao)費(fei)(fei)信用。選擇(ze)什么樣的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)工具和(he)什么樣的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)主題(ti)，要考慮(lv)到(dao)活動的(de)(de)(de)目(mu)標、競爭條件和(he)環(huan)境及促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用預算(suan)和(he)分(fen)配。之后(hou)要盡可(ke)能(neng)藝術(shu)化地宣傳(chuan)，淡化促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)商業目(mu)的(de)(de)(de)，使活動更(geng)接近(jin)于消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，更(geng)能(neng)打動消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。要讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)感覺我們的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不是(shi)為(wei)(wei)了(le)商業盈利，而(er)只是(shi)為(wei)(wei)了(le)提高行業風險的(de)(de)(de)控制(zhi)和(he)競爭力。所以(yi)我們不能(neng)夠站(zhan)在(zai)(zai)商家(jia)的(de)(de)(de)立場(chang)上去舉辦這次的(de)(de)(de)活動，而(er)是(shi)站(zhan)在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)立場(chang)上去考慮(lv)。力求創新(xin)，達到(dao)盡可(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)吸引消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)眼球(qiu)。不是(shi)為(wei)(wei)了(le)在(zai)(zai)活動期間銷(xiao)售多少產品，而(er)是(shi)為(wei)(wei)了(le)達到(dao)在(zai)(zai)活動期間讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認識(shi)該產品。

活動方式

這一部(bu)分(fen)主要(yao)闡述活(huo)動(dong)開(kai)展的具體(ti)方式。有兩(liang)個問(wen)題要(yao)重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政(zheng)府做后盾(dun)、掛上媒體的力量(liang)來夸張整個活動氣氛。是(shi)廠(chang)家(jia)(jia)單獨行動，還是(shi)和(he)經銷商聯(lian)手？或是(shi)與其它廠(chang)家(jia)(jia)聯(lian)合(he)(he)促(cu)銷？和(he)政(zheng)府或媒體合(he)(he)作，有助于(yu)借勢和(he)造(zao)勢；和(he)經銷商或其它廠(chang)家(jia)(jia)聯(lian)合(he)(he)可(ke)整合(he)(he)資源，降低費用及風險(xian)。

2、確(que)定(ding)刺(ci)激(ji)程度(du)：要使(shi)促(cu)銷取得成功，必須(xu)要使(shi)活動(dong)具有(you)刺(ci)激(ji)力，能刺(ci)激(ji)目標對象參(can)與。刺(ci)激(ji)程度(du)越高，促(cu)進(jin)銷售的反應越大。但這種刺(ci)激(ji)也存在邊際效應。因此必須(xu)根據促(cu)銷實踐進(jin)行(xing)分析和，并結合客觀(guan)市場環境(jing)確(que)定(ding)適當的刺(ci)激(ji)程度(du)和相(xiang)應的費用(yong)投入。

具體內容

當日在本活動現(xian)場(chang)購買家具、建材產品累計(ji)消費滿XXXX元，即可(ke)參(can)加抽獎活動。活動的(de)條件可(ke)以為達到多(duo)少消費金額(e)/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推(tui)。即買即抽，即抽即兌。

活(huo)動的獎(jiang)項可以分為

一等獎價(jia)值XXX元(yuan)(yuan)的(de)購(gou)物(wu)券（購(gou)物(wu)券可以是(shi)本賣場的(de)，也可以是(shi)聯盟商(shang)家(jia)的(de)）二(er)等獎價(jia)值XXX元(yuan)(yuan)-XXX元(yuan)(yuan)家(jia)具或潔(jie)具

三(san)等獎價值約XXX元的家(jia)具潔具或家(jia)居飾品

四等獎價(jia)值(zhi)約XXX元(yuan)的家居飾品(pin)或用(yong)品(pin)

五等獎價值約XXX元的(de)家居飾品或用品

注意事項

1、須一次性付(fu)清貨款。

2、消(xiao)費(fei)滿(man)2000元，即可(ke)參加抽獎(jiang)一(yi)次，滿(man)4000元，抽取(qu)兩次，依此(ci)類推(tui)；不(bu)足2000元部分不(bu)參加抽獎(jiang)。

3、用券(quan)消(xiao)費的部分不(bu)能(neng)開(kai)具發票，不(bu)能(neng)找贖(shu)。

4、購物(wu)券全場通用(yong)，有效(xiao)期至20xx年X月(yue)XX日。

5、須持銷售合同及交款(kuan)憑證抽(chou)取獎品。