一、產業園區怎么招商

一(yi)個產業園(yuan)區開(kai)發的過(guo)(guo)程(cheng)即是一(yi)個招商(shang)的過(guo)(guo)程(cheng)，通過(guo)(guo)一(yi)系(xi)列工作吸引外(wai)來資金在園(yuan)區落戶，為(wei)了做(zuo)好招商(shang)工作，需(xu)要一(yi)個統觀全局(ju)、立足(zu)長(chang)遠的戰略部署，那么產業園(yuan)區如何招商(shang)呢(ni)？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通過了解項(xiang)目(mu)產(chan)業(ye)(ye)的(de)現狀及發(fa)展(zhan)，對(dui)(dui)項(xiang)目(mu)產(chan)業(ye)(ye)進(jin)行細分(fen)，并對(dui)(dui)細分(fen)結果進(jin)行篩(shai)選(xuan)和優先(xian)排序(xu)，確定市場潛力、增長性、與園區發(fa)展(zhan)相符的(de)招商對(dui)(dui)象，即對(dui)(dui)園區具(ju)有(you)吸引(yin)力的(de)企業(ye)(ye)，并按照吸引(yin)力的(de)大小進(jin)行排序(xu)。

2、確定產業園區核心競爭力

分析全國同(tong)類型產業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的發展(zhan)狀(zhuang)況，當地產業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的發展(zhan)狀(zhuang)況，并找出園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)本身的競爭優(you)勢(shi)，提升優(you)勢(shi)的政策，確定(ding)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)對企業所具有的吸(xi)引力。

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3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確(que)(que)(que)定(ding)園區內(nei)合適的(de)(de)功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)，制定(ding)園區整體發展概念(nian)，確(que)(que)(que)定(ding)各(ge)功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)之間的(de)(de)關系；并注(zhu)意明確(que)(que)(que)各(ge)功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)的(de)(de)定(ding)位、確(que)(que)(que)定(ding)各(ge)功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)的(de)(de)規模，根據功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)制定(ding)土(tu)地開發計劃及建設(she)周期。

4、評估投資需求

通過對(dui)產業園區的整體投資規(gui)模(mo)分析，為相關利益方建立財務模(mo)型，并(bing)設計總體實施計劃。

5、正式招商

正式的(de)招(zhao)商(shang)工作(zuo)分(fen)為(wei)三步(bu)：第一(yi)步(bu)，選擇(ze)潛在(zai)入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，建立可(ke)能的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數據庫，篩選出(chu)潛在(zai)的(de)入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)；第二(er)步(bu)，與(yu)目(mu)標(biao)入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)接觸談判，由開發(fa)商(shang)、代理機構與(yu)政府(fu)組成合(he)(he)作(zuo)招(zhao)商(shang)團隊，針對(dui)不同(tong)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，選擇(ze)相應(ying)的(de)招(zhao)商(shang)渠道，確定核心招(zhao)商(shang)目(mu)標(biao)；第三步(bu)，最終鎖定入(ru)駐(zhu)(zhu)對(dui)象(xiang)，整(zheng)合(he)(he)包括政府(fu)在(zai)內(nei)的(de)各(ge)(ge)方資源，協(xie)調入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)相關各(ge)(ge)方的(de)關系，促進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)作(zuo)出(chu)入(ru)駐(zhu)(zhu)決策(ce)，與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)簽(qian)訂入(ru)駐(zhu)(zhu)合(he)(he)同(tong)，展開對(dui)入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)落地服務。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走出園(yuan)(yuan)區、走出城市，走出去的招(zhao)商方式被產業(ye)園(yuan)(yuan)區應用得越來越廣泛，可以通過跨省(sheng)級(ji)、跨國門的招(zhao)商交(jiao)流(liu)會，組織招(zhao)商。

2、學會真正地溝通

這(zhe)里的(de)溝通(tong)不(bu)只是簡單的(de)商業(ye)(ye)洽談，還包含(han)了(le)信息與心理溝通(tong)，要在目(mu)標客(ke)戶心目(mu)中持續發出(chu)并(bing)強化自家產業(ye)(ye)園的(de)良好信號，比(bi)如制造一些話(hua)題事件，如園區又進駐了(le)著名企(qi)業(ye)(ye)、獲(huo)得了(le)特殊榮譽、提(ti)供了(le)優厚政策、開(kai)展了(le)精彩活動等方式傳遞給目(mu)標客(ke)戶。

3、善用海報、折頁等物料

產業園區在招商(shang)前(qian)制作(zuo)(zuo)統一的項目手(shou)冊或海報是必不可少的工作(zuo)(zuo)，這份手(shou)冊的內容也是招商(shang)人員接待客戶的基本話(hua)術準(zhun)備。

4、榜樣示人

園(yuan)區建(jian)筑、園(yuan)區環境與進駐企(qi)業是一(yi)目了然的實(shi)(shi)景實(shi)(shi)體，對于(yu)光顧園(yuan)區招商中(zhong)心的客戶(hu)，讓企(qi)業在項目現(xian)場能夠眼前一(yi)亮(liang)、對園(yuan)區萌生進駐的欲(yu)望，這就要招商中(zhong)心的現(xian)場氛(fen)圍以及運營方(fang)品牌的光暈效應(ying)了。

5、服務至上

招商的最(zui)終目(mu)的就是(shi)讓目(mu)標企業(ye)進(jin)駐產業(ye)園區。為(wei)此，基于服務客戶(hu)的核心(xin)，必須要(yao)注入一些增值服務，如協助企業(ye)注冊和政(zheng)策兌現(xian)、幫助資(zi)金籌措與人員(yuan)招聘、促進(jin)產品推廣(guang)與技(ji)術合作等。

三、產業園區招商注意事項

園(yuan)區(qu)(qu)招商是(shi)園(yuan)區(qu)(qu)面臨的(de)一大難題，沒(mei)有項(xiang)目(mu)支(zhi)撐(cheng)，園(yuan)區(qu)(qu)發(fa)展(zhan)將喪(sang)(sang)失(shi)動力，沒(mei)有項(xiang)目(mu)儲(chu)備，園(yuan)區(qu)(qu)發(fa)展(zhan)將喪(sang)(sang)失(shi)潛力，在產業園(yuan)區(qu)(qu)的(de)招商工作中，要注(zhu)意(yi)：

1、產業(ye)園區招商應具有(you)統一的籌劃(hua)，具有(you)全(quan)局性和連續性。

2、招商需遵循原(yuan)則(ze)(ze)，包括突出重(zhong)點產(chan)業原(yuan)則(ze)(ze)、突出重(zhong)點區域原(yuan)則(ze)(ze)、突出園區特色(se)原(yuan)則(ze)(ze)、產(chan)業集聚(ju)原(yuan)則(ze)(ze)和適量優先原(yuan)則(ze)(ze)。

3、招商渠(qu)道一般(ban)是多樣化的，不同的項目特(te)點有所(suo)差(cha)異，整體(ti)而言都是多個渠(qu)道綜合展開(kai)，可根(gen)據自身情況選取(qu)重點渠(qu)道突破。

4、產業園區招(zhao)商是一項艱巨而長(chang)期(qi)的工作，不可能一蹴(cu)而就。產(chan)(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)都希(xi)望企(qi)業(ye)能立(li)刻(ke)入駐(zhu)園(yuan)區(qu)(qu)，項目(mu)實(shi)際(ji)落地周期(qi)較長(chang)、過(guo)程復雜。所以產(chan)(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)商是一個(ge)長(chang)期(qi)的過(guo)程，必須要制定長(chang)期(qi)的產(chan)(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)商策略。