一、產業園區怎么招商

一(yi)個(ge)產業園(yuan)區(qu)開發的(de)過程即是一(yi)個(ge)招商(shang)的(de)過程，通過一(yi)系(xi)列(lie)工作(zuo)吸引(yin)外來(lai)資金(jin)在園(yuan)區(qu)落戶(hu)，為(wei)了(le)做好招商(shang)工作(zuo)，需要一(yi)個(ge)統觀全(quan)局、立(li)足長遠的(de)戰(zhan)略部署，那么產業園(yuan)區(qu)如何(he)招商(shang)呢？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通(tong)過了解(jie)項目產(chan)業的(de)現狀及(ji)發展(zhan)，對(dui)項目產(chan)業進(jin)行(xing)(xing)細分，并對(dui)細分結(jie)果進(jin)行(xing)(xing)篩選和優先(xian)排序，確(que)定市場潛力、增(zeng)長性、與園(yuan)(yuan)區(qu)發展(zhan)相符(fu)的(de)招商對(dui)象，即對(dui)園(yuan)(yuan)區(qu)具有吸(xi)引力的(de)企(qi)業，并按照吸(xi)引力的(de)大小進(jin)行(xing)(xing)排序。

2、確定產業園區核心競爭力

分析全(quan)國同類型產業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的發(fa)展(zhan)狀況，當(dang)地產業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的發(fa)展(zhan)狀況，并找出園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)本(ben)身的競(jing)爭(zheng)優勢，提升優勢的政(zheng)策，確定園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)對(dui)企業所具有的吸引力。

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3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確(que)(que)定園區內合(he)適的(de)(de)功(gong)能(neng)組(zu)(zu)團(tuan)，制定園區整體發展概(gai)念，確(que)(que)定各(ge)功(gong)能(neng)組(zu)(zu)團(tuan)之間的(de)(de)關系(xi)；并注意(yi)明(ming)確(que)(que)各(ge)功(gong)能(neng)組(zu)(zu)團(tuan)的(de)(de)定位、確(que)(que)定各(ge)功(gong)能(neng)組(zu)(zu)團(tuan)的(de)(de)規模，根據功(gong)能(neng)組(zu)(zu)團(tuan)制定土(tu)地開發計劃及建設周期。

4、評估投資需求

通過對產業園區的整體(ti)投(tou)資規模分析，為相關利益方建立(li)財(cai)務模型，并(bing)設計總體(ti)實施(shi)計劃(hua)。

5、正式招商

正(zheng)式(shi)的(de)(de)招商工作分(fen)為三(san)步：第(di)一(yi)步，選擇潛在(zai)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，建立(li)可能的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數據庫，篩選出潛在(zai)的(de)(de)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)；第(di)二步，與目(mu)標(biao)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)接觸談判，由開發商、代理機構(gou)與政府組成合(he)作招商團隊(dui)，針對(dui)不同(tong)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，選擇相應的(de)(de)招商渠道，確(que)定(ding)核心招商目(mu)標(biao)；第(di)三(san)步，最終鎖定(ding)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)對(dui)象(xiang)，整合(he)包(bao)括政府在(zai)內的(de)(de)各(ge)方(fang)資(zi)源，協調入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與相關各(ge)方(fang)的(de)(de)關系，促進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)作出入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)決策，與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)簽(qian)訂入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)合(he)同(tong)，展開對(dui)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)落地服(fu)務(wu)。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走出(chu)園區(qu)、走出(chu)城(cheng)市，走出(chu)去(qu)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)式被產業(ye)園區(qu)應用(yong)得(de)越來越廣泛，可以(yi)通(tong)過跨省級、跨國(guo)門(men)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)交流(liu)會(hui)，組織招(zhao)商(shang)(shang)。

2、學會真正地溝通

這里的溝(gou)(gou)通不只是簡單(dan)的商業洽談，還包(bao)含了(le)信(xin)(xin)息與心理溝(gou)(gou)通，要(yao)在目標客戶(hu)心目中持(chi)續發出并(bing)強(qiang)化自家產業園的良好(hao)信(xin)(xin)號，比如(ru)制造一些(xie)話(hua)題事件(jian)，如(ru)園區又進駐了(le)著名企(qi)業、獲得了(le)特殊榮譽、提(ti)供了(le)優厚政策、開展了(le)精彩活動等方式傳(chuan)遞(di)給目標客戶(hu)。

3、善用海報、折頁等物料

產業(ye)園區(qu)在(zai)招(zhao)商(shang)前制作統一的(de)(de)項(xiang)目手冊或海報是(shi)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)工作，這份(fen)手冊的(de)(de)內容(rong)也是(shi)招(zhao)商(shang)人員接(jie)待客戶的(de)(de)基本話術準備(bei)。

4、榜樣示人

園(yuan)(yuan)區(qu)建筑(zhu)、園(yuan)(yuan)區(qu)環(huan)境(jing)與進(jin)(jin)駐企(qi)業是一目(mu)(mu)了然的實景實體(ti)，對(dui)于光顧園(yuan)(yuan)區(qu)招商中(zhong)心的客戶，讓企(qi)業在項(xiang)目(mu)(mu)現場(chang)能夠眼前一亮、對(dui)園(yuan)(yuan)區(qu)萌(meng)生進(jin)(jin)駐的欲望(wang)，這就要招商中(zhong)心的現場(chang)氛(fen)圍以及運營方品牌的光暈效應(ying)了。

5、服務至上

招商的最終目(mu)的就是讓目(mu)標企業(ye)進(jin)駐產(chan)業(ye)園區。為此，基于服務客戶的核心，必須要注(zhu)入一些增值服務，如協助企業(ye)注(zhu)冊和政策兌(dui)現、幫助資金籌措與人員(yuan)招聘、促進(jin)產(chan)品推廣與技術合作等。

三、產業園區招商注意事項

園(yuan)(yuan)(yuan)區招商(shang)是園(yuan)(yuan)(yuan)區面臨的一大難題，沒(mei)(mei)有(you)項(xiang)目(mu)支(zhi)撐，園(yuan)(yuan)(yuan)區發(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)喪(sang)失動力(li)(li)，沒(mei)(mei)有(you)項(xiang)目(mu)儲備，園(yuan)(yuan)(yuan)區發(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)喪(sang)失潛力(li)(li)，在(zai)產業園(yuan)(yuan)(yuan)區的招商(shang)工作中，要注意(yi)：

1、產(chan)業(ye)園區招商應具有統(tong)一的籌劃(hua)，具有全局(ju)性和連(lian)續性。

2、招商(shang)需遵循(xun)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)，包括(kuo)突出(chu)重(zhong)點產業原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、突出(chu)重(zhong)點區(qu)域原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、突出(chu)園區(qu)特色原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、產業集聚(ju)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)和適量優(you)先原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)。

3、招(zhao)商渠(qu)道(dao)一般(ban)是(shi)多樣化的(de)，不同的(de)項目特點有所(suo)差異(yi)，整體(ti)而(er)言都是(shi)多個渠(qu)道(dao)綜合展開，可根(gen)據自身情況選取重(zhong)點渠(qu)道(dao)突破。

4、產業園區招(zhao)商是(shi)一(yi)項艱巨而(er)長(chang)(chang)期(qi)(qi)的(de)工作(zuo)，不可能(neng)一(yi)蹴(cu)而(er)就。產(chan)業(ye)園(yuan)區都希望企業(ye)能(neng)立(li)刻入駐園(yuan)區，項目實(shi)際落地(di)周(zhou)期(qi)(qi)較(jiao)長(chang)(chang)、過程(cheng)(cheng)復雜(za)。所(suo)以(yi)產(chan)業(ye)園(yuan)區招(zhao)商是(shi)一(yi)個長(chang)(chang)期(qi)(qi)的(de)過程(cheng)(cheng)，必須要制定長(chang)(chang)期(qi)(qi)的(de)產(chan)業(ye)園(yuan)區招(zhao)商策略。