一、產業園區怎么招商

一(yi)(yi)個產業園區開發的過程即是一(yi)(yi)個招商的過程，通(tong)過一(yi)(yi)系列(lie)工作吸(xi)引(yin)外來資(zi)金在園區落(luo)戶，為了做好招商工作，需要一(yi)(yi)個統觀全局、立(li)足長遠的戰略部署，那(nei)么產業園區如何招商呢？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通過了(le)解項(xiang)目產(chan)業的(de)現狀及發展(zhan)(zhan)，對項(xiang)目產(chan)業進行(xing)(xing)細分，并對細分結(jie)果進行(xing)(xing)篩選和優先排序，確定市場(chang)潛力、增(zeng)長性、與園區發展(zhan)(zhan)相符(fu)的(de)招商對象，即對園區具有(you)吸引力的(de)企業，并按照(zhao)吸引力的(de)大小進行(xing)(xing)排序。

2、確定產業園區核心競爭力

分析全(quan)國同類型(xing)產業(ye)園(yuan)區的(de)發展狀況，當地(di)產業(ye)園(yuan)區的(de)發展狀況，并找出園(yuan)區本身的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，提升(sheng)優勢(shi)的(de)政策，確(que)定園(yuan)區對企業(ye)所具有的(de)吸引力。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確(que)定園(yuan)區(qu)內合適(shi)的功(gong)能組(zu)團，制定園(yuan)區(qu)整體(ti)發(fa)展概念，確(que)定各功(gong)能組(zu)團之間(jian)的關系；并注意明確(que)各功(gong)能組(zu)團的定位、確(que)定各功(gong)能組(zu)團的規模，根據(ju)功(gong)能組(zu)團制定土地開發(fa)計劃及建設(she)周期(qi)。

4、評估投資需求

通過對(dui)產業(ye)園區的整體投(tou)資規模(mo)分析，為相(xiang)關利益方(fang)建(jian)立(li)財務(wu)模(mo)型，并(bing)設計總(zong)體實施計劃。

5、正式招商

正式的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)(zuo)分為三(san)步(bu)：第一步(bu)，選擇潛在(zai)入(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，建(jian)立(li)可(ke)能的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數據庫(ku)，篩選出潛在(zai)的(de)入(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)；第二(er)步(bu)，與目標入(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)接觸談判(pan)，由(you)開發(fa)商(shang)、代理機構與政府組成合(he)作(zuo)(zuo)招(zhao)(zhao)商(shang)團隊，針(zhen)對(dui)不同的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，選擇相應的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)渠道(dao)，確定核心招(zhao)(zhao)商(shang)目標；第三(san)步(bu)，最終(zhong)鎖定入(ru)(ru)駐(zhu)對(dui)象，整(zheng)合(he)包括(kuo)政府在(zai)內(nei)的(de)各方資源，協調入(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與相關各方的(de)關系，促進企(qi)業(ye)(ye)(ye)作(zuo)(zuo)出入(ru)(ru)駐(zhu)決策，與企(qi)業(ye)(ye)(ye)簽訂(ding)入(ru)(ru)駐(zhu)合(he)同，展開對(dui)入(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)落地服務。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走出(chu)園區(qu)、走出(chu)城市，走出(chu)去的招(zhao)商方(fang)式被產業園區(qu)應用得越來越廣(guang)泛(fan)，可以通過跨(kua)省級、跨(kua)國門的招(zhao)商交流會(hui)，組(zu)織招(zhao)商。

2、學會真正地溝通

這里的(de)(de)溝(gou)通(tong)不只(zhi)是簡(jian)單(dan)的(de)(de)商業洽談，還(huan)包含(han)了(le)信息與(yu)心理溝(gou)通(tong)，要在目標客戶(hu)心目中(zhong)持(chi)續(xu)發出并強化自家產(chan)業園(yuan)的(de)(de)良好信號，比如制造一些(xie)話(hua)題事件(jian)，如園(yuan)區又進(jin)駐了(le)著名企業、獲(huo)得了(le)特殊榮(rong)譽、提供了(le)優厚(hou)政策、開展了(le)精(jing)彩活動(dong)等方式(shi)傳遞給目標客戶(hu)。

3、善用海報、折頁等物料

產業園區(qu)在招(zhao)商前制作統一的項目(mu)手(shou)冊(ce)或(huo)海報(bao)是必不(bu)可少的工作，這份手(shou)冊(ce)的內容也是招(zhao)商人員接待客戶的基本話術準備(bei)。

4、榜樣示人

園(yuan)區(qu)建筑、園(yuan)區(qu)環(huan)境與進(jin)(jin)駐企業是一目(mu)了然的(de)實景實體，對于(yu)光(guang)顧(gu)園(yuan)區(qu)招商中心的(de)客戶，讓企業在(zai)項目(mu)現場能(neng)夠眼前一亮、對園(yuan)區(qu)萌生(sheng)進(jin)(jin)駐的(de)欲望，這就要招商中心的(de)現場氛圍(wei)以及運營方品牌的(de)光(guang)暈(yun)效應了。

5、服務至上

招(zhao)商(shang)的(de)(de)最終目的(de)(de)就是讓(rang)目標(biao)企業(ye)進駐(zhu)產業(ye)園區。為(wei)此，基于服務客戶的(de)(de)核心，必須要(yao)注入一些(xie)增值服務，如協(xie)助企業(ye)注冊(ce)和政策兌現(xian)、幫助資金籌措(cuo)與人員招(zhao)聘(pin)、促進產品推廣(guang)與技(ji)術合作等(deng)。

三、產業園區招商注意事項

園(yuan)區(qu)(qu)(qu)招(zhao)商是園(yuan)區(qu)(qu)(qu)面臨的一大難題，沒(mei)有(you)項目支撐，園(yuan)區(qu)(qu)(qu)發(fa)展將喪失(shi)動力(li)，沒(mei)有(you)項目儲備，園(yuan)區(qu)(qu)(qu)發(fa)展將喪失(shi)潛(qian)力(li)，在產(chan)業園(yuan)區(qu)(qu)(qu)的招(zhao)商工(gong)作中，要注意(yi)：

1、產業園區招商應具有(you)統一的籌(chou)劃，具有(you)全局性和連續性。

2、招(zhao)商需遵循原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)，包括突出重(zhong)點(dian)產業原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、突出重(zhong)點(dian)區(qu)(qu)域原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、突出園(yuan)區(qu)(qu)特色原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、產業集聚原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)和適量優先原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)。

3、招(zhao)商渠道(dao)一(yi)般是(shi)多(duo)樣化的(de)，不同(tong)的(de)項目(mu)特點有所差異，整體而言都是(shi)多(duo)個渠道(dao)綜(zong)合展開，可根(gen)據(ju)自(zi)身情況選取重點渠道(dao)突破(po)。

4、產業園區招(zhao)(zhao)商是(shi)一(yi)項艱巨而(er)長(chang)(chang)期(qi)的工作，不可(ke)能一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)。產(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)都希(xi)望企業(ye)能立刻入駐(zhu)園(yuan)區(qu)，項目(mu)實際落地(di)周期(qi)較長(chang)(chang)、過(guo)程復雜(za)。所以產(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)招(zhao)(zhao)商是(shi)一(yi)個長(chang)(chang)期(qi)的過(guo)程，必須要(yao)制定長(chang)(chang)期(qi)的產(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)招(zhao)(zhao)商策略。