一、產業園區怎么招商

一(yi)個(ge)產業(ye)園區開發的(de)過程(cheng)即是一(yi)個(ge)招(zhao)商(shang)的(de)過程(cheng)，通(tong)過一(yi)系列(lie)工作吸引(yin)外來資金(jin)在園區落戶，為了做好招(zhao)商(shang)工作，需要一(yi)個(ge)統觀全局、立足長(chang)遠的(de)戰(zhan)略部署，那(nei)么(me)產業(ye)園區如何招(zhao)商(shang)呢？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通過了解項目產業(ye)的(de)現狀及發(fa)展，對項目產業(ye)進(jin)行(xing)細(xi)(xi)分，并(bing)對細(xi)(xi)分結果(guo)進(jin)行(xing)篩(shai)選和優(you)先排序，確定市場潛力、增長性、與(yu)園區(qu)(qu)發(fa)展相符(fu)的(de)招商(shang)對象，即對園區(qu)(qu)具有吸引力的(de)企業(ye)，并(bing)按(an)照(zhao)吸引力的(de)大小進(jin)行(xing)排序。

2、確定產業園區核心競爭力

分析全國同類型產業(ye)(ye)園區的發展狀況，當地產業(ye)(ye)園區的發展狀況，并找出園區本(ben)身(shen)的競爭優勢，提升優勢的政策，確(que)定園區對企業(ye)(ye)所具有的吸引力。

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3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確(que)定(ding)(ding)園(yuan)區(qu)內合適的(de)功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)，制定(ding)(ding)園(yuan)區(qu)整體發展概(gai)念，確(que)定(ding)(ding)各功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)之間的(de)關系；并注意明確(que)各功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)的(de)定(ding)(ding)位、確(que)定(ding)(ding)各功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)的(de)規模，根據功(gong)能(neng)組(zu)團(tuan)制定(ding)(ding)土地開發計劃及建設周期。

4、評估投資需求

通過對產業(ye)園區的整(zheng)體投資規模(mo)分析，為相關利(li)益(yi)方建立財(cai)務模(mo)型，并設計(ji)總體實施(shi)計(ji)劃。

5、正式招商

正式的招(zhao)商(shang)工(gong)作分為三步(bu)：第一(yi)步(bu)，選擇(ze)潛在(zai)入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，建立可能的企(qi)業(ye)(ye)(ye)數(shu)據庫，篩選出潛在(zai)的入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)；第二步(bu)，與(yu)(yu)(yu)目標入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)接觸談(tan)判，由開發商(shang)、代理機構與(yu)(yu)(yu)政府(fu)組(zu)成(cheng)合(he)作招(zhao)商(shang)團隊(dui)，針對不同的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，選擇(ze)相應的招(zhao)商(shang)渠道，確(que)定(ding)(ding)核心招(zhao)商(shang)目標；第三步(bu)，最終鎖定(ding)(ding)入(ru)駐(zhu)(zhu)對象，整合(he)包括(kuo)政府(fu)在(zai)內(nei)的各方資源，協調入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)(yu)(yu)相關各方的關系，促(cu)進企(qi)業(ye)(ye)(ye)作出入(ru)駐(zhu)(zhu)決策，與(yu)(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)簽訂入(ru)駐(zhu)(zhu)合(he)同，展開對入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的落地服務。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走出(chu)園(yuan)區(qu)、走出(chu)城市(shi)，走出(chu)去的(de)招(zhao)商方(fang)式被產業園(yuan)區(qu)應用得越來越廣泛，可以通過(guo)跨(kua)省級、跨(kua)國門(men)的(de)招(zhao)商交流會，組織招(zhao)商。

2、學會真正地溝通

這里的溝通不只是簡(jian)單的商業洽談(tan)，還包(bao)含(han)了(le)信息與心理溝通，要在目(mu)標客(ke)戶心目(mu)中持續發出并強化自(zi)家產業園(yuan)的良好信號，比如制造一(yi)些話題事件，如園(yuan)區又進(jin)駐了(le)著名企業、獲得了(le)特殊榮譽、提供(gong)了(le)優厚政策(ce)、開展了(le)精(jing)彩活動等(deng)方式傳遞給(gei)目(mu)標客(ke)戶。

3、善用海報、折頁等物料

產(chan)業園(yuan)區(qu)在招商前制(zhi)作統(tong)一的項目手冊或海(hai)報(bao)是必不可少的工(gong)作，這份手冊的內容也是招商人員接待客戶的基本話術準備。

4、榜樣示人

園(yuan)區(qu)(qu)建筑、園(yuan)區(qu)(qu)環境與進(jin)駐企業是一目(mu)了(le)然(ran)的(de)實景實體，對于光顧園(yuan)區(qu)(qu)招商(shang)中(zhong)心(xin)的(de)客戶，讓(rang)企業在項目(mu)現場(chang)能夠眼(yan)前一亮、對園(yuan)區(qu)(qu)萌生進(jin)駐的(de)欲望，這就要招商(shang)中(zhong)心(xin)的(de)現場(chang)氛圍以及運營方品牌的(de)光暈效應了(le)。

5、服務至上

招商(shang)的最終目(mu)的就是讓(rang)目(mu)標(biao)企業進駐產(chan)業園區。為此(ci)，基于服務(wu)(wu)客戶的核心，必須(xu)要注(zhu)入一些增值(zhi)服務(wu)(wu)，如協助(zhu)企業注(zhu)冊和政策兌現、幫助(zhu)資金籌措與人員招聘、促進產(chan)品推廣(guang)與技術合(he)作等。

三、產業園區招商注意事項

園區(qu)招商(shang)是園區(qu)面臨(lin)的一大難題(ti)，沒(mei)(mei)有項(xiang)目(mu)支撐，園區(qu)發(fa)展將喪失動力，沒(mei)(mei)有項(xiang)目(mu)儲備(bei)，園區(qu)發(fa)展將喪失潛力，在產(chan)業園區(qu)的招商(shang)工作中，要注意：

1、產業(ye)園區(qu)招商應(ying)具(ju)有統一(yi)的(de)籌劃，具(ju)有全局性(xing)(xing)和連續(xu)性(xing)(xing)。

2、招(zhao)商需(xu)遵循原(yuan)(yuan)(yuan)則，包括突出重點產(chan)(chan)業原(yuan)(yuan)(yuan)則、突出重點區域原(yuan)(yuan)(yuan)則、突出園區特色原(yuan)(yuan)(yuan)則、產(chan)(chan)業集聚原(yuan)(yuan)(yuan)則和適量優先原(yuan)(yuan)(yuan)則。

3、招商渠道一般是(shi)多樣化的，不同(tong)的項目(mu)特點有(you)所差異，整體而言都是(shi)多個渠道綜合(he)展開，可根據(ju)自身(shen)情況選(xuan)取重(zhong)點渠道突破。

4、產業園區招(zhao)(zhao)商是(shi)一(yi)(yi)項艱(jian)巨(ju)而(er)長(chang)(chang)期的工作，不可能一(yi)(yi)蹴而(er)就。產業(ye)園區(qu)都(dou)希望企業(ye)能立刻入(ru)駐園區(qu)，項目實際(ji)落地周(zhou)期較長(chang)(chang)、過程復雜。所以(yi)產業(ye)園區(qu)招(zhao)(zhao)商是(shi)一(yi)(yi)個長(chang)(chang)期的過程，必須要制定長(chang)(chang)期的產業(ye)園區(qu)招(zhao)(zhao)商策略。