一、產業園區怎么招商
一(yi)(yi)個產(chan)業園(yuan)區(qu)開發(fa)的過程即是一(yi)(yi)個招(zhao)商的過程,通(tong)過一(yi)(yi)系列(lie)工(gong)作吸引外來(lai)資金在(zai)園(yuan)區(qu)落(luo)戶,為了做好招(zhao)商工(gong)作,需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個統(tong)觀(guan)全局、立足(zu)長遠的戰略部署,那么產(chan)業園(yuan)區(qu)如何招(zhao)商呢?
1、了解項目產業的現狀和發展趨勢
通過了解(jie)項目產(chan)業的(de)現狀及發(fa)(fa)展(zhan),對(dui)項目產(chan)業進行(xing)細分,并(bing)對(dui)細分結果進行(xing)篩(shai)選(xuan)和(he)優(you)先排序,確定市場(chang)潛(qian)力(li)、增長性、與園區發(fa)(fa)展(zhan)相符的(de)招商對(dui)象,即(ji)對(dui)園區具有吸引力(li)的(de)企(qi)業,并(bing)按照吸引力(li)的(de)大小進行(xing)排序。
2、確定產業園區核心競爭力
分析全國同類型產業園(yuan)區的(de)發展(zhan)狀況(kuang),當地產業園(yuan)區的(de)發展(zhan)狀況(kuang),并找(zhao)出園(yuan)區本身的(de)競爭優勢,提升優勢的(de)政(zheng)策,確(que)定園(yuan)區對企業所具有(you)的(de)吸引力。
3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃
確(que)定(ding)(ding)園區內合適的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)團,制(zhi)定(ding)(ding)園區整體發展概念(nian),確(que)定(ding)(ding)各(ge)功(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)團之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系;并注意明確(que)各(ge)功(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)團的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)、確(que)定(ding)(ding)各(ge)功(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)團的(de)(de)規模,根(gen)據功(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)團制(zhi)定(ding)(ding)土地開發計(ji)劃及建設周(zhou)期。
4、評估投資需求
通過對產業園區(qu)的整體(ti)投資規模(mo)分析,為相關利益方建(jian)立財務模(mo)型(xing),并設(she)計總體(ti)實施(shi)計劃。
5、正式招商
正式的(de)(de)招商工作(zuo)分(fen)為三步(bu):第(di)(di)一步(bu),選擇潛在(zai)入(ru)駐企(qi)業(ye)(ye),建(jian)立可(ke)能的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)數(shu)據庫(ku),篩選出潛在(zai)的(de)(de)入(ru)駐企(qi)業(ye)(ye);第(di)(di)二步(bu),與(yu)目標(biao)入(ru)駐企(qi)業(ye)(ye)接觸談判,由開(kai)發商、代理(li)機構(gou)與(yu)政府組成合(he)作(zuo)招商團(tuan)隊,針(zhen)對(dui)不同的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye),選擇相應的(de)(de)招商渠(qu)道,確定核(he)心(xin)招商目標(biao);第(di)(di)三步(bu),最終鎖定入(ru)駐對(dui)象(xiang),整合(he)包括政府在(zai)內的(de)(de)各方資源,協(xie)調入(ru)駐企(qi)業(ye)(ye)與(yu)相關(guan)各方的(de)(de)關(guan)系(xi),促進(jin)企(qi)業(ye)(ye)作(zuo)出入(ru)駐決策,與(yu)企(qi)業(ye)(ye)簽訂入(ru)駐合(he)同,展開(kai)對(dui)入(ru)駐企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)落地服務(wu)。
二、產業園招商的技巧有哪些
1、主動走出去
走(zou)出(chu)園(yuan)區、走(zou)出(chu)城市(shi),走(zou)出(chu)去的招商(shang)方式被產業園(yuan)區應用得越(yue)來越(yue)廣(guang)泛,可(ke)以通(tong)過跨省級、跨國門的招商(shang)交流(liu)會(hui),組織招商(shang)。
2、學會真正地溝通
這(zhe)里的(de)溝(gou)通(tong)不只是簡單的(de)商(shang)業洽(qia)談,還(huan)包含了(le)(le)信息與心(xin)理(li)溝(gou)通(tong),要(yao)在(zai)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶心(xin)目(mu)(mu)中持續發(fa)出并強(qiang)化自家產業園的(de)良好信號,比如(ru)制造一些話(hua)題事件,如(ru)園區又進(jin)駐了(le)(le)著(zhu)名企業、獲得了(le)(le)特(te)殊(shu)榮譽、提(ti)供了(le)(le)優(you)厚政策、開展了(le)(le)精彩(cai)活動等方式傳遞(di)給(gei)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶。
3、善用海報、折頁等物料
產業園區(qu)在招商前制(zhi)作(zuo)統一的(de)項目(mu)手(shou)冊或(huo)海(hai)報是必(bi)不可少的(de)工(gong)作(zuo),這份手(shou)冊的(de)內容也是招商人員(yuan)接待客戶的(de)基本話術準備(bei)。
4、榜樣示人
園(yuan)區(qu)(qu)建筑、園(yuan)區(qu)(qu)環境與進(jin)駐企業是一(yi)目(mu)了然的(de)(de)實景實體,對于光(guang)顧園(yuan)區(qu)(qu)招商中心的(de)(de)客戶(hu),讓企業在項目(mu)現場能夠眼(yan)前一(yi)亮、對園(yuan)區(qu)(qu)萌生進(jin)駐的(de)(de)欲望,這就(jiu)要招商中心的(de)(de)現場氛圍以(yi)及運營方(fang)品牌的(de)(de)光(guang)暈效(xiao)應了。
5、服務至上
招商的最終目的就是(shi)讓目標企業(ye)進駐產(chan)業(ye)園區。為此,基(ji)于(yu)服(fu)(fu)務(wu)客戶(hu)的核(he)心,必須要注入一些增值服(fu)(fu)務(wu),如協助(zhu)企業(ye)注冊(ce)和政策兌現(xian)、幫助(zhu)資金(jin)籌(chou)措與(yu)人員招聘、促進產(chan)品推廣與(yu)技術合作等。
三、產業園區招商注意事項
園(yuan)(yuan)區(qu)招商是園(yuan)(yuan)區(qu)面臨(lin)的一大難(nan)題(ti),沒有項(xiang)目支撐,園(yuan)(yuan)區(qu)發展將喪失(shi)動力(li),沒有項(xiang)目儲備(bei),園(yuan)(yuan)區(qu)發展將喪失(shi)潛力(li),在(zai)產業園(yuan)(yuan)區(qu)的招商工(gong)作中,要注(zhu)意:
1、產業園區招商應具有(you)(you)統一(yi)的(de)籌劃,具有(you)(you)全局性(xing)和(he)連(lian)續性(xing)。
2、招商需遵(zun)循原則,包括突(tu)(tu)出(chu)重(zhong)點產業原則、突(tu)(tu)出(chu)重(zhong)點區(qu)域原則、突(tu)(tu)出(chu)園區(qu)特色原則、產業集聚原則和適(shi)量優先(xian)原則。
3、招(zhao)商渠道一(yi)般是(shi)多(duo)樣化(hua)的(de),不(bu)同的(de)項目特點有(you)所(suo)差異,整體(ti)而言都是(shi)多(duo)個渠道綜合展開,可根據自(zi)身情況(kuang)選(xuan)取(qu)重點渠道突破。
4、產業園區招商是一(yi)項艱巨而(er)長期(qi)的工作,不可能一(yi)蹴而(er)就。產(chan)業園(yuan)區(qu)都(dou)希望企業能立刻(ke)入駐園(yuan)區(qu),項目實(shi)際(ji)落地(di)周期(qi)較長、過程復雜。所以產(chan)業園(yuan)區(qu)招商是一(yi)個長期(qi)的過程,必(bi)須要制定長期(qi)的產(chan)業園(yuan)區(qu)招商策略(lve)。