海洋館如何盈利賺錢

1、利(li)用雙邊收費(fei)模(mo)型來引流(liu)

所以商業新動力指導進行了營銷策略上的更新。首先采取的是雙邊收費模型，利用雙邊收費模型來引流。老板推出了一個活動，6歲以下的小孩門票免費。大于六歲，但是十二歲以下的小孩享受半價門票，八十歲以上的老人門票免費，六十歲以上的老人門票半價的優惠。小孩子一般會一個人來海洋館里面玩嗎？當然(ran)是由父母陪同或者親(qin)人陪同，小孩才能來海洋館里面玩。

2、招商引資，維持企業運轉

我們(men)知(zhi)道娛樂(le)園(yuan)里面會有便利(li)店(dian)(dian)或者是(shi)餐飲店(dian)(dian)，還有玩具娃娃，批發(fa)價呢(ni)就五(wu)塊(kuai)錢一個的(de)那種紀念品店(dian)(dian)，這(zhe)些店(dian)(dian)呢(ni)我們(men)自己不用開設，我們(men)只(zhi)需要對外(wai)招商，把這(zhe)些產業引入到我們(men)的(de)海洋館里面，我們(men)收取一定的(de)租金(jin)，這(zhe)筆錢也能有效地來緩解現(xian)金(jin)流(liu)的(de)一種壓力。

3、異業聯盟，合作(zuo)共(gong)贏

不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家的(de)小孩在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)有沒有參加過團體活動(dong)，一般就是(shi)去海洋館游樂園一日游，為(wei)(wei)什么學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)會組織(zhi)這種活動(dong)呢？就是(shi)因為(wei)(wei)異業聯盟合作共贏，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)帶學(xue)(xue)生去這些場所，不(bu)僅豐(feng)富了孩子的(de)知(zhi)識。提高了孩子的(de)認(ren)知(zhi)，做到了勞逸結合，而(er)且(qie)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)還能(neng)獲得一定的(de)利益(yi)。

4、時間模型

時間模型時間模型是什么意思呢？情人節送玫瑰、端午節送粽子，這些都是時間模型的經典而又常見的體現。游樂園也做了時間模型。兒童節單體消費人群在小孩免門票的基礎上，再送上我們的紀念版精美玩具或者筆記本。團(tuan)體(ti)(ti)消費(fei)人群在門票半價優惠的基礎上，再送我們(men)的團(tuan)體(ti)(ti)紀(ji)念版精美(mei)(mei)玩具加上精美(mei)(mei)鋼筆一(yi)支，這些玩具和文具都(dou)是(shi)入駐我們(men)海洋館的商(shang)家免費(fei)提供。

海洋館如何運營

一、市場營銷

1、服務(wu)于居民及游客市場

項目所在地(di)理位置及(ji)市場營銷必須(xu)能夠同(tong)時吸(xi)引周邊居民及(ji)游客(ke)，必須(xu)對(dui)客(ke)群具(ju)有非常特別的吸(xi)引力。

2、廣闊的目標(biao)受(shou)眾(zhong)組(zu)合

展(zhan)覽及(ji)展(zhan)示課(ke)以吸(xi)引(yin)更廣的客戶群體(ti)(ti)(ti)（能同(tong)時(shi)吸(xi)引(yin)不同(tong)年齡(ling)、受教育(yu)程度(du)的群體(ti)(ti)(ti)，也能同(tong)時(shi)吸(xi)引(yin)對(dui)科(ke)學研究的興趣(qu)，具有娛樂需求以及(ji)學習體(ti)(ti)(ti)驗(yan)的群體(ti)(ti)(ti))。

3、瞄準教(jiao)育市場

提供(gong)課程或相關教育(yu)產(chan)品（如導覽手冊(ce)、宣傳冊(ce)等），作為課堂學習的一部分(fen)。

4、結合社交媒體(ti)

為游(you)客完(wan)善(shan)無(wu)線網絡的(de)基礎建設(she)和社交(jiao)媒體(ti)的(de)平臺(tai)，增設(she)社交(jiao)媒體(ti)市場(chang)營銷部門。

二、游客體驗

1、主題聚

比起眾多(duo)獨立項目的(de)集合，新生代游(you)客群體喜歡關注自(zi)身愛好的(de)項目，以創(chuang)造一個(ge)完整(zheng)的(de)“故(gu)事線”。

2、為(wei)游客難忘的體驗(yan)

游(you)客(ke)對游(you)玩會產生較高的(de)期待(dai)值，而(er)一場非常值得的(de)經歷將會有(you)助于將來增(zeng)加(jia)新項目的(de)重復率到訪。

3、出色的展覽及項目

新(xin)興的水族館技術及展示(shi)技術能(neng)幫(bang)助新(xin)一代水族館更(geng)好的實現以(yi)上目標。

4、高度(du)的互動體驗

增添更加多(duo)的互動元素，觸摸屏(ping)和多(duo)媒體來強(qiang)化(hua)學習體驗，并為游客提供更多(duo)的機(ji)會(hui)與動物(wu)互動。

三、收益最大化

1、逗留時間

提(ti)升(sheng)管內(nei)產品質量，增加(jia)游(you)客可游(you)性(xing)，延長游(you)客逗留時間。

2、消費多樣選擇

提供游客多樣化的價(jia)格、質量的食品(pin)、商品(pin)，以(yi)提升單位(wei)游客的消費，使門票以(yi)外收益多樣化。

3、提(ti)升游客重游率(lv)

為游客創(chuang)造各種重復到訪的理由，可通過改(gai)變展覽方式，增添特殊項目、舉辦(ban)節事活動(dong)等，或(huo)提(ti)供具有(you)吸引力的會員選擇(ze)等。

4、更多消(xiao)費機會

確保游(you)客的需求被滿足，包(bao)括(kuo)購(gou)買紀念品(pin)的需求，進(jin)行簡單(dan)餐(can)飲與購(gou)買零(ling)食(shi)需求，及游(you)玩過程中(zhong)休息的地方。

5、提供(gong)舉辦活動空間

還可利用(yong)閉(bi)館時間承辦特殊活(huo)動，例如會展、婚禮等。