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人物簡介

一個企(qi)業(ye)(ye)的(de)經營(ying)者(zhe)和所(suo)有者(zhe)是(shi)(shi)不同的(de)兩(liang)個角色，在一些企(qi)業(ye)(ye)里，經營(ying)者(zhe)和所(suo)有者(zhe)兩(liang)個角色是(shi)(shi)合二(er)為(wei)一的(de)，而企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展到一定階段(duan)必(bi)然(ran)是(shi)(shi)分離(li)的(de)。利郎的(de)管理模式與芒(mang)果视(shi)频下载就值(zhi)得(de)探討，所(suo)以(yi)，我們可以(yi)從王冬星(xing)的(de)身上(shang)看見人物折射出的(de)時代光芒(mang)。可以(yi)說(shuo)很多的(de)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展大(da)了(le)，老板(ban)文(wen)化就成為(wei)了(le)制度的(de)瓶頸，但(dan)在“利郎”，這一點卻讓人頗感欣慰(wei)。

王冬星，利(li)郎公司(si)的(de)董事長。多(duo)少(shao)年來(lai)帶著王氏兄(xiong)弟們(men)一同打“江山”，現在(zai)卻鼓舞兄(xiong)弟們(men)把“江山”分了。

這里要(yao)把“江山”分了指的是產(chan)權(quan)股份化。很多服裝企業都(dou)在產(chan)權(quan)股份化改制(zhi)過程中(zhong)失去了管理的重心。而王(wang)冬星笑笑說，我們(men)有信心，我們(men)一定要(yao)改制(zhi)。

在(zai)王氏兄弟談起“利(li)郎”還有創業(ye)時的(de)(de)激(ji)情(qing)，更大的(de)(de)激(ji)情(qing)在(zai)于(yu)他(ta)們已經(jing)一(yi)(yi)同品嘗過風險(xian)。在(zai)現在(zai)這個(ge)業(ye)績(ji)飆升、利(li)潤率也逐年升高(gao)的(de)(de)時候(hou)，而他(ta)們并(bing)沒有陶醉(zui)于(yu)戰(zhan)果的(de)(de)輝煌，而是在(zai)一(yi)(yi)起討論著(zhu)，未來的(de)(de)“利(li)郎”不能是“姓王”的(de)(de)。

手里要有一招鮮

走進王冬星董事長的(de)辦公室，這里寬敞(chang)而明亮。

晉江(jiang)冬(dong)季(ji)的(de)風并不(bu)那么(me)干冷，從窗口進(jin)來，一(yi)個勁地掀(xian)動著王冬(dong)星老板桌上的(de)數據表格(ge)紙。

最引人注目的(de)是王冬星辦公桌前(qian)面的(de)一幅書法(fa)作品，豪(hao)邁的(de)草(cao)書，上面寫著四個大字(zi)：“聚焦放下”。

王(wang)冬星，說這(zhe)五年來(lai)，他就(jiu)在學會(hui)寫這(zhe)四(si)個字。利(li)郎公司(si)快速的(de)發展(zhan)、高效(xiao)的(de)前進(jin)離不開“聚焦”的(de)理(li)(li)念(nian)，而當(dang)企業步入高速發展(zhan)的(de)快車道時，規避風險(xian)就(jiu)需要制定更加科學先進(jin)的(de)制度。對(dui)于企業高層管理(li)(li)者而言(yan)，需要的(de)是“放下”的(de)精神。

誠(cheng)然十(shi)(shi)多年來，“利(li)(li)郎”一直領先于本(ben)土(tu)男裝品牌時(shi)尚和占據品質的(de)最前端(duan)。因為“利(li)(li)郎”懂得如何將歐洲經典的(de)設(she)計(ji)風格、精致的(de)制作工藝(yi)與(yu)中(zhong)國的(de)服(fu)飾文(wen)化、消(xiao)費特征完美結合。“利(li)(li)郎”聘請了中(zhong)國十(shi)(shi)大著名設(she)計(ji)師中(zhong)的(de)佼佼者擔綱，他們(men)追求品位(wei)，致力創新(xin)，并(bing)塑造內涵(han)深刻、品位(wei)不凡，極具生活(huo)智(zhi)慧的(de)成功男士形象。

“利郎”率先在中國(guo)男裝品牌企業中采用(yong)系列研(yan)發，風格與穿著方式(shi)的(de)個(ge)性(xing)打破了(le)原先以(yi)產品種類搶(qiang)奪市場的(de)同質(zhi)競爭狀態，可謂(wei)是(shi)有先見之明的(de)。

說起“利郎”來，王(wang)冬(dong)星(xing)很有自己的(de)心得。他說，“利郎”現在(zai)的(de)經營模(mo)式有六大(da)(da)特(te)色，這六大(da)(da)特(te)色就是(shi)：產(chan)(chan)權(quan)股份化(hua)(hua)，產(chan)(chan)業(ye)專業(ye)化(hua)(hua)，生產(chan)(chan)聯合化(hua)(hua)，銷(xiao)售多元化(hua)(hua)，管理信息化(hua)(hua)，研發簡約化(hua)(hua)。

這六大(da)特色概(gai)括了(le)“利(li)郎”的經營模式。圍(wei)繞這六大(da)特色，王冬(dong)星還有四大(da)法(fa)(fa)則需要介紹給記者(zhe)，這四大(da)法(fa)(fa)則就是專家(jia)法(fa)(fa)則、啞鈴法(fa)(fa)則、焦點法(fa)(fa)則、艦(jian)隊(dui)法(fa)(fa)則。

王(wang)冬星說，這些法則都是用經驗(yan)買(mai)來的(de)，用爭執(zhi)碰撞出來的(de)。他現在的(de)工作，一(yi)(yi)是聽(ting)(ting)，二是歸納總(zong)結。作為一(yi)(yi)個(ge)企業所有者(zhe)來講，最(zui)重要的(de)工作就(jiu)是聽(ting)(ting)別人說，然(ran)后出來調節(jie)，有時候不用調節(jie)，只看(kan)一(yi)(yi)遍(bian)，聽(ting)(ting)一(yi)(yi)遍(bian)，事情(qing)自然(ran)明朗(lang)了(le)，因為“利郎”的(de)芒(mang)果视频下载好。

什么是聚焦？就是整(zheng)合所有的資源作(zuo)用于核(he)心的點上。

王冬星說(shuo)，五年前還(huan)不(bu)太(tai)了解什么是“聚焦(jiao)”的(de)理(li)念。那時候的(de)很多優勢此(ci)起彼伏(fu)，有了好的(de)設計研發人才(cai)，生產管理(li)卻(que)是滯(zhi)后(hou)的(de)，好不(bu)容易把(ba)生產管理(li)抓(zhua)上去了，銷售(shou)渠道又出(chu)(chu)現(xian)了危機。現(xian)在，自己已經(jing)漸(jian)漸(jian)地淡出(chu)(chu)了這些細節的(de)管理(li)。自己要做的(de)就是提(ti)綱挈領地制定規則，把(ba)握(wo)戰略方向，提(ti)醒團隊堅守企業的(de)宗(zong)旨與品牌的(de)發展方向。

整合優勢的技巧

如今最讓王冬星(xing)自豪的(de)是“利(li)郎(lang)”高(gao)品(pin)質的(de)產品(pin)和別致的(de)研發設(she)計。

高品質(zhi)(zhi)，源(yuan)自(zi)于每個(ge)細節(jie)的(de)精巧工藝。王(wang)冬星(xing)說，１９９８年(nian)“利郎”就通過了(le)ＩＳＯ９００２國(guo)際質(zhi)(zhi)量(liang)體系(xi)認(ren)證(zheng)，進一(yi)步體現了(le)制造(zao)者(zhe)的(de)匠(jiang)心獨具。正是這些(xie)設計(ji)和品質(zhi)(zhi)上的(de)優勢，使得以(yi)“利郎”為商標的(de)西服、夾克、西褲、襯衫、Ｔ恤、領帶、皮帶等全系(xi)列產品都深(shen)獲(huo)每一(yi)位追(zhui)求品質(zhi)(zhi)的(de)消費者(zhe)的(de)認(ren)同與贊譽。由此，“利郎”被評(ping)為福建(jian)省名牌(pai)產品，成為中(zhong)國(guo)馳(chi)名品牌(pai)保(bao)護(hu)組織成員。

現(xian)在，中國金頂獎(jiang)獲得者計文波(bo)為“利郎”的產品研發主(zhu)持大局。這正是王冬星所說的，讓(rang)專家(jia)去(qu)做專家(jia)的事情(qing)。

而在經營方面，王冬星(xing)也(ye)笑笑說：“不(bu)用(yong)我(wo)操太(tai)多的心。”

在市場推廣方面，“利郎(lang)(lang)”率先(xian)(xian)引進(jin)(jin)了國(guo)(guo)際(ji)先(xian)(xian)進(jin)(jin)模式，在全國(guo)(guo)范圍內全面推廣特許經營(ying)體系。建立(li)以“形象、產品、服(fu)務和管理(li)”為一(yi)體的(de)(de)特許經營(ying)管理(li)系統(tong)，“利郎(lang)(lang)”的(de)(de)銷售(shou)網點已(yi)遍布全國(guo)(guo)各級城市。此外，團體定制也(ye)是(shi)“利郎(lang)(lang)”市場推廣的(de)(de)一(yi)大特色，為此，“利郎(lang)(lang)”特別(bie)建立(li)了團體客戶(hu)的(de)(de)售(shou)前(qian)和售(shou)后(hou)服(fu)務體系。

銷(xiao)售團(tuan)隊是“利(li)郎”一支很有能量的(de)集體(ti)，他(ta)們的(de)熱忱(chen)與(yu)無畏常(chang)常(chang)讓記者吃驚。王冬星說：“對于銷(xiao)售團(tuan)隊，我們要給(gei)他(ta)們更大的(de)空(kong)間，也要給(gei)他(ta)們更好的(de)舞臺。”

如今，“利郎”每年的研發費用是１０００多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)(yuan)，還有(you)１０００多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)(yuan)用于培(pei)訓的人才儲備費用，每年還有(you)１０００多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)(yuan)用于對公司人才的獎(jiang)勵(li)，年底還有(you)５００多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)(yuan)的公司分紅。

王(wang)冬星笑著說(shuo)，現在大家(jia)要考慮(lv)的(de)是(shi)什(shen)么比錢還值錢？考慮(lv)的(de)是(shi)如(ru)何(he)讓大家(jia)快樂工作。

王冬星坦陳，學會聚焦的法則，就是這四年來的事(shi)情。“利郎(lang)”也曾走過一段非(fei)常艱難(nan)的日(ri)子。

他也(ye)曾(ceng)經(jing)在下雨天幫(bang)助員工往面料上蓋防雨布，也(ye)曾(ceng)經(jing)為銷(xiao)售渠道上的串貨苦惱，也(ye)曾(ceng)經(jing)苦于留住研(yan)發人(ren)才而怕難(nan)許愿……

而今天，他坦言(yan)：“‘利(li)郎(lang)’的(de)事業(ye)，說到底是社(she)會的(de)，說到底是在為社(she)會創事業(ye)，有幾千萬和有幾個億沒有什(shen)么兩樣(yang)，想得開(kai)放得下。放下的(de)不僅(jin)僅(jin)是管理者的(de)臭(chou)架子，也是企業(ye)所有者的(de)執著心。”

到(dao)２００７年(nian)，“利郎(lang)”就(jiu)成立２０周年(nian)了，第(di)(di)４個(ge)五年(nian)規(gui)劃(hua)(hua)，被“利郎(lang)”人簡稱(cheng)為(wei)四(si)五規(gui)劃(hua)(hua)。這(zhe)“四(si)五”規(gui)劃(hua)(hua)里面有三(san)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)大事(shi)：第(di)(di)一(yi)件(jian)(jian)事(shi)情(qing)是(shi)２００６年(nian)拿下２００畝(mu)的(de)工業園，第(di)(di)二(er)件(jian)(jian)事(shi)情(qing)是(shi)創辦(ban)一(yi)所利郎(lang)商學院，王冬星談起第(di)(di)三(san)件(jian)(jian)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，說話的(de)時(shi)候(hou)并不(bu)輕松，他(ta)低頭給各位加了茶，水(shui)壺在電爐上(shang)積儲溫度(du)，以達到(dao)新的(de)沸(fei)點。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，他(ta)說，我們要(yao)大改制。

從運動員到裁判員

王冬(dong)星說：“經營者(zhe)和所(suo)有(you)(you)(you)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)需要角色轉換的(de)，因為(wei)(wei)分設以后你既是(shi)(shi)(shi)制(zhi)定戰略的(de)又是(shi)(shi)(shi)執行者(zhe)，一(yi)(yi)(yi)般容(rong)易給執行者(zhe)留有(you)(you)(you)余地，所(suo)以不(bu)(bu)能(neng)夠(gou)又當運(yun)(yun)(yun)動員(yuan)(yuan)又當裁判員(yuan)(yuan)。并(bing)且，如(ru)果你是(shi)(shi)(shi)運(yun)(yun)(yun)動員(yuan)(yuan)，那(nei)你就(jiu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)教(jiao)練(lian)，是(shi)(shi)(shi)教(jiao)練(lian)就(jiu)不(bu)(bu)當運(yun)(yun)(yun)動員(yuan)(yuan)，如(ru)果打(da)著打(da)著教(jiao)練(lian)就(jiu)上(shang)場打(da)吧，那(nei)教(jiao)練(lian)員(yuan)(yuan)就(jiu)成(cheng)了當局者(zhe)迷了，沒有(you)(you)(you)人搞戰略了。所(suo)以一(yi)(yi)(yi)個企業就(jiu)像一(yi)(yi)(yi)只球隊，是(shi)(shi)(shi)由運(yun)(yun)(yun)動員(yuan)(yuan)、教(jiao)練(lian)和裁判三種(zhong)角色構成(cheng)的(de)。成(cheng)長(chang)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)的(de)運(yun)(yun)(yun)動員(yuan)(yuan)不(bu)(bu)容(rong)易，一(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)的(de)運(yun)(yun)(yun)動員(yuan)(yuan)轉型成(cheng)為(wei)(wei)好(hao)(hao)的(de)教(jiao)練(lian)也需要有(you)(you)(you)點變(bian)數(shu)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)從身體力(li)行到思(si)考執行方式(shi)的(de)智慧。而變(bian)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個裁判就(jiu)更加不(bu)(bu)容(rong)易了，要有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些‘放(fang)下’的(de)精神(shen)。”

王冬(dong)星認為，這個時(shi)候，自己需要耗費(fei)更多的精(jing)力(li)，讓制定戰略的人有更多的精(jing)力(li)和時(shi)間來做好方向的把握(wo)。

當記者問起：“改制(zhi)(zhi)，共和(he)，你真的(de)能放下自己(ji)那么(me)多年的(de)創業嗎(ma)？”王冬(dong)星就說(shuo)，大改制(zhi)(zhi)說(shuo)的(de)淺顯(xian)一點，就是分錢和(he)分權。而分錢分權也是一門藝術。

分(fen)得太(tai)慢了(le)，沒有什么太(tai)讓(rang)人(ren)們(men)感(gan)到變革的(de)好處，分(fen)得太(tai)快(kuai)了(le)，有很多細節制(zhi)度(du)落實會出問題(ti)。所以在改制(zhi)的(de)大樂章里，王(wang)冬星打算大處著眼，小處著手。他說，２００６年一開始我們(men)就開始分(fen)股(gu)(gu)份，先分(fen)２０％，接著還要分(fen)，直到我們(men)手里一點股(gu)(gu)權也(ye)沒有。

讓(rang)王冬星(xing)最(zui)感興趣的(de)人就是蒙牛(niu)老總牛(niu)根(gen)生(sheng)。

盡管牛根生(sheng)(sheng)散財分錢(qian)、捐出股份的(de)舉動讓許多人感到不解(jie)和(he)疑惑，但(dan)他自(zi)(zi)己卻依舊坦然灑脫。不久前，牛根生(sheng)(sheng)又(you)宣布自(zi)(zi)己將在(zai)２００６年(nian)辭去總裁職(zhi)務，在(zai)２００８年(nian)辭去董事(shi)長職(zhi)務，消(xiao)息(xi)一(yi)經公布，再次引起了業界(jie)的(de)軒(xuan)然大波(bo)。

王冬星(xing)說，服裝行業(ye)的企業(ye)家就需要這種精神(shen)，這種“放下”的精神(shen)。

放下一些不可放下的

話題又回到了他辦公室對面(mian)的那幅字(zi)上面(mian)———“聚焦”的理念、“放下”的精神。

王冬(dong)星認為一(yi)個(ge)企業(ye)事(shi)業(ye)要成(cheng)功，做人占(zhan)七成(cheng)，能力占(zhan)三成(cheng)，人脈勝過一(yi)切。從(cong)內心來(lai)說：忠誠、和善(shan)最為重(zhong)要，以(yi)忠誠、和善(shan)為基礎，創(chuang)造事(shi)業(ye)才能創(chuang)造出有未(wei)來(lai)更大潛力的(de)事(shi)業(ye)來(lai)。管(guan)理者(zhe)的(de)本(ben)性(xing)很關鍵。所(suo)以(yi)一(yi)個(ge)團隊要本(ben)著互(hu)相(xiang)尊重(zhong)、互(hu)相(xiang)支(zhi)持、互(hu)相(xiang)贊(zan)揚的(de)方式來(lai)協(xie)作共榮。

兄(xiong)弟之間的(de)(de)(de)和(he)諧關系是(shi)(shi)王(wang)冬(dong)星引(yin)以(yi)為(wei)豪(hao)的(de)(de)(de)。王(wang)冬(dong)星說：“我們(men)要建設和(he)諧“利郎(lang)”，首先從我們(men)兄(xiong)弟幾個就(jiu)要做(zuo)出表率(lv)作用(yong)。一個企業的(de)(de)(de)文化(hua)就(jiu)是(shi)(shi)老板的(de)(de)(de)文化(hua)，老板的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)怎么(me)樣，團隊就(jiu)怎么(me)樣。芒果视频下载是(shi)(shi)企業發(fa)展的(de)(de)(de)２０年(nian)來累計起來的(de)(de)(de)一種共識(shi)。沒有這種共識(shi)的(de)(de)(de)人會漸(jian)漸(jian)淘汰出局(ju)。”

從而(er)在競(jing)爭機(ji)制連(lian)年不(bu)(bu)斷升級的過程(cheng)中，一(yi)些急功近利(li)的品(pin)牌(pai)企(qi)(qi)業因為(wei)芒果视频下载的建(jian)設不(bu)(bu)足(zu)而(er)產(chan)生競(jing)爭危機(ji)的時(shi)候，“利(li)郎”仍舊(jiu)擁(yong)有顯(xian)著(zhu)的發展潛力，因而(er)“建(jian)設和諧(xie)利(li)郎”在王冬星的心中就(jiu)不(bu)(bu)是一(yi)句(ju)空洞的口(kou)號，而(er)成為(wei)這個企(qi)(qi)業董事長每一(yi)個決策的重要精神依托。

他(ta)說，他(ta)們工作的時候太投入(ru)，一投入(ru)就會爭(zheng)論起來(lai)。“我弟弟王(wang)(wang)良星說，爭(zheng)執是正常的，不會傷感(gan)情，而且(qie)越爭(zheng)執感(gan)情越好(hao)。但是級別(bie)還(huan)有(you)高(gao)低，姓王(wang)(wang)的和不姓王(wang)(wang)的還(huan)有(you)差(cha)別(bie)。

他說(shuo)，他們就(jiu)不(bu)要(yao)高低，不(bu)要(yao)這(zhe)種(zhong)差別(bie)，一定要(yao)有(you)事(shi)情趕緊處理，不(bu)讓問題殘留(liu)下(xia)來。我就(jiu)給他總結了一個(ge)口號‘數據說(shuo)話’。他們都覺得挺貼(tie)切的。”

“利郎”品(pin)(pin)牌的(de)(de)精神是“誠心(xin)(xin)、和(he)諧(xie)、激情、拼(pin)搏”。因此，“利郎”所有方針(zhen)都圍(wei)繞(rao)這一(yi)核心(xin)(xin)，整合資源(yuan)、創(chuang)造(zao)(zao)共贏、迅速擴(kuo)張、立志創(chuang)造(zao)(zao)國際品(pin)(pin)牌。“利郎”也會一(yi)如既(ji)往地(di)秉(bing)承(cheng)“用心(xin)(xin)創(chuang)造(zao)(zao)、追求完美”的(de)(de)宗旨，致力于創(chuang)造(zao)(zao)更(geng)新的(de)(de)時(shi)尚、演繹(yi)優雅(ya)的(de)(de)品(pin)(pin)位，讓(rang)每一(yi)位擁有“利郎”的(de)(de)男(nan)人煥發如鉆(zhan)的(de)(de)光采。

在(zai)(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)社會中充滿著多種競(jing)(jing)爭(zheng)方式，競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)之間較量的各種狀態也派生出(chu)互相排斥、互相打(da)壓的現象。但是在(zai)(zai)“利(li)郎”企業里我們(men)找到(dao)了一(yi)種寬(kuan)慰，就(jiu)是在(zai)(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)中找到(dao)一(yi)種團隊協作的辦法，并(bing)且從這個過程(cheng)里建立了和(he)諧(xie)競(jing)(jing)爭(zheng)的法則。

在(zai)競(jing)爭機(ji)制(zhi)連(lian)年不斷升(sheng)級的過程(cheng)中(zhong)，一些(xie)急功近利(li)的品牌企業(ye)因(yin)為芒果(guo)视频(pin)下载的建設不足而(er)(er)產生競(jing)爭危(wei)機(ji)的時候，“利(li)郎(lang)(lang)”仍舊擁有顯(xian)著的發(fa)展(zhan)潛力，因(yin)而(er)(er)，“建設和諧(xie)利(li)郎(lang)(lang)”在(zai)王冬星的心(xin)中(zhong)就不是一句空洞的口號，而(er)(er)是這個(ge)企業(ye)董事長每一個(ge)決(jue)策的重要精神依托。、

榮譽成就

王(wang)冬(dong)星借長(chang)子(zi)(zi)王(wang)俊清、次子(zi)(zi)王(wang)俊宏結(jie)婚的(de)大喜日子(zi)(zi)，向晉江市慈善總會(hui)捐贈(zeng)2000萬元人(ren)民(min)幣，幷以其父親王(wang)孝沛、母(mu)親林淑娥的(de)名(ming)義設立慈善基金(jin)，為晉江爭創中國愛心城市增添了濃墨(mo)重(zhong)彩的(de)一筆。

多年(nian)來，王(wang)孝沛先生家族熱心慈(ci)(ci)善公益事業，先后捐贈慈(ci)(ci)善公益事業4600多萬元人(ren)民幣(bi)，幷定向投入敎育、老人(ren)福利等慈(ci)(ci)善公益事業項目。