1979年,蔡(cai)(cai)(cai)萬霖(lin)二哥蔡(cai)(cai)(cai)萬春因中風患病,難以再繼續掌舵(duo),決定將權力下放,在家族內以交換股權方式(shi)分(fen)家分(fen)業,于是國泰(tai)集團“六(liu)分(fen)天下”;蔡(cai)(cai)(cai)萬霖(lin)分(fen)得國泰(tai)人壽(shou)、國泰(tai)建(jian)設、三井工程等企業,號稱霖(lin)園集團,其他國泰(tai)產業則由弟兄子侄們均(jun)分(fen)。
1979年(nian),蔡(cai)萬霖接手國(guo)泰(tai)人(ren)壽公(gong)司(si)董事長以(yi)后(hou),國(guo)泰(tai)人(ren)壽的(de)發展一直都很迅速。人(ren)身保險業務(wu)更是推(tui)廣到臺灣的(de)各個角落(luo),設置了很多分支機構,不過80年(nian)代中期以(yi)前,臺灣只有(you)少數幾家人(ren)壽保險公(gong)司(si),國(guo)泰(tai)人(ren)壽公(gong)司(si)也具有(you)壟斷性質。所以(yi)成就不錯(cuo)可(ke)以(yi)理解。
1987年,臺灣開放外國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司設(she)立后,人(ren)(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司迅速增至30多(duo)家,競爭十分激烈(lie),國(guo)(guo)(guo)泰(tai)(tai)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)也(ye)(ye)面(mian)臨巨(ju)大壓力。其(qi)市場(chang)占有(you)率(lv)逐(zhu)年下降(jiang),從最高(gao)峰1982~1983年的(de)(de)60%降(jiang)為(wei)1995年的(de)(de)42.7%,雖然不影響國(guo)(guo)(guo)泰(tai)(tai)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)的(de)(de)龍頭地位,但(dan)也(ye)(ye)是一種威脅。為(wei)了(le)(le)(le)重(zhong)新(xin)奪(duo)回市場(chang),蔡(cai)萬霖想(xiang)了(le)(le)(le)不少法子。他(ta)強調“重(zhong)視保(bao)(bao)(bao)護權益,負起(qi)社會責任”,并(bing)提出爭取(qu)“人(ren)(ren)人(ren)(ren)保(bao)(bao)(bao)險(xian),家家幸福”。為(wei)了(le)(le)(le)提高(gao)服務品質,公(gong)司自(zi)1986年起(qi),提供50億(yi)元資(zi)金作為(wei)保(bao)(bao)(bao)戶貸(dai)款,這是保(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)的(de)(de)創舉。1988年8月起(qi),更(geng)規定凡是到國(guo)(guo)(guo)泰(tai)(tai)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司投保(bao)(bao)(bao)的(de)(de)人(ren)(ren)到國(guo)(guo)(guo)泰(tai)(tai)醫院就(jiu)醫,可(ke)以(yi)享受就(jiu)診(zhen)優惠。在福利方面(mian),最突出的(de)(de)一點(dian)就(jiu)是員工可(ke)以(yi)分紅認(ren)股,公(gong)司按每(mei)名(ming)員工的(de)(de)年資(zi)、職位等配(pei)發股票,達(da)到吸引人(ren)(ren)才、穩定人(ren)(ren)才的(de)(de)最佳效果。從而(er)使(shi)國(guo)(guo)(guo)泰(tai)(tai)人(ren)(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司仍能穩住同業(ye)第一的(de)(de)寶座。公(gong)司業(ye)績(ji)保(bao)(bao)(bao)持輝煌。
1981年,他通過調查市場,發現房(fang)(fang)地產市場還有(you)很多空間可(ke)以(yi)發展,尤(you)其是面對平民,于(yu)是他提出了“特惠(hui)購(gou)房(fang)(fang)”,一(yi)時(shi)間,購(gou)房(fang)(fang)者蜂擁而(er)(er)至、絡(luo)繹(yi)不絕,創造(zao)了當(dang)年的一(yi)個奇(qi)跡!而(er)(er)“國泰建設(she)”也因(yin)此走出了困境,一(yi)躍而(er)(er)居當(dang)年售屋銷(xiao)量(liang)榜首,被業內人(ren)士譽(yu)為“建筑(zhu)界巨人(ren)”。
到今天(tian),“國泰建設(she)”已是目前(qian)(qian)臺灣資本(ben)額(e)(e)最大、員工最多的(de)建設(she)公司(si),資本(ben)額(e)(e)已超過100億元,其營業(ye)(ye)額(e)(e)一直(zhi)名列建筑業(ye)(ye)的(de)前(qian)(qian)3名,也是建筑業(ye)(ye)股類(lei)中(zhong)的(de)“龍頭股”。
因為在經營企業中的成功,蔡萬霖成為了(le)臺(tai)灣第一(yi)大富(fu)豪,也曾名列世(shi)界華人第一(yi)富(fu)豪。1993年到1996年,蔡萬霖分別以1400億、1600億、1600億與1800億元穩居臺(tai)灣百大富(fu)豪排行榜之(zhi)首(shou)。