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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任(ren)職務：董(dong)事(shi)長

所在單位：廣東聯友(you)辦公家具有限公司(si)

主要產業：建材-家具(ju)

創業歷程

出生(sheng)(sheng)于中(zhong)國臺灣一(yi)個普通(tong)家庭的(de)吳耀(yao)(yao)全(quan)，從醫(yi)(yi)學院畢業(ye)(ye)(ye)后，因緣(yuan)際會之下進(jin)入了(le)“做椅子(zi)”的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。1996年(nian)他(ta)在(zai)中(zhong)國臺灣創辦專友企業(ye)(ye)(ye)有限公司(si)，主要(yao)生(sheng)(sheng)產牙(ya)醫(yi)(yi)師用(yong)(yong)(yong)椅。眾所周知，牙(ya)醫(yi)(yi)師對用(yong)(yong)(yong)椅的(de)要(yao)求是(shi)非常高(gao)的(de)。初次創業(ye)(ye)(ye)就走(zou)進(jin)這一(yi)門檻甚高(gao)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，吳耀(yao)(yao)全(quan)不(bu)可(ke)謂不(bu)勇敢。但是(shi)，在(zai)醫(yi)(yi)學院的(de)學習經歷，恰(qia)巧讓吳耀(yao)(yao)全(quan)有了(le)超(chao)出一(yi)般牙(ya)醫(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)椅設計(ji)師的(de)貼心和靈(ling)感，他(ta)設計(ji)和生(sheng)(sheng)產的(de)牙(ya)醫(yi)(yi)師用(yong)(yong)(yong)椅總是(shi)能夠貼合醫(yi)(yi)師的(de)需(xu)要(yao)，而且質量極(ji)高(gao)，因此銷(xiao)路(lu)頗好(hao)。

創(chuang)業成功(gong)給了(le)吳耀(yao)全信心。1999年，吳耀(yao)全開始(shi)專注于辦公椅的設計。從牙醫師(shi)用(yong)椅到辦公椅，吳耀(yao)全考慮最多的是人性(xing)工學。不管是牙醫師(shi)用(yong)椅還是辦公椅，吳耀(yao)全認為，“消費者坐(zuo)得舒服最重要”。

2000年(nian)，隨著內地城市化(hua)進程(cheng)的加快，高檔寫(xie)字樓群不斷涌現，家居市場(chang)細分(fen)逐漸(jian)明顯，辦(ban)公(gong)(gong)家具顯現出巨大的發展空(kong)間。已在中國臺灣從事4年(nian)椅子(zi)設計、生產(chan)并(bing)小有(you)名氣的吳耀全在廣州南(nan)沙創辦(ban)了(le)聯友(you)辦(ban)公(gong)(gong)家具有(you)限公(gong)(gong)司(si)。

進(jin)入中國內地辦公椅(yi)市場，打造行業(ye)第(di)一品牌的(de)夢想(xiang)深(shen)深(shen)扎(zha)根于(yu)(yu)吳耀全的(de)心里(li)。然而當(dang)時的(de)他明白，無論(lun)是行業(ye)成熟(shu)度(du)還是聯友自身的(de)實力，都(dou)很(hen)難讓他實現自己的(de)夢想(xiang)。于(yu)(yu)是，他沉(chen)下心來(lai)，專注于(yu)(yu)生產(chan)出口型主流辦公轉椅(yi)，逐步積(ji)累(lei)資源(yuan)。

對(dui)于懷(huai)揣品牌夢(meng)想的吳耀全來說，不斷夯實企業(ye)的根基，慢慢等待品牌在市場(chang)上發酵(jiao)，是不得不經歷的一個過(guo)程。

2003年，聯(lian)(lian)友(you)(you)開(kai)始將資源投入到(dao)產(chan)品(pin)研發中(zhong)。同年，聯(lian)(lian)友(you)(you)自主研發的辦(ban)公椅Mission成功打入美國第一大辦(ban)公文具連(lian)鎖市場Office Depot。有了Office Depot這一著名的流通品(pin)牌作為背書(shu)，聯(lian)(lian)友(you)(you)出(chu)口的辦(ban)公椅逐(zhu)漸走上了高端之路。

2006年，基于聯(lian)友(you)(you)自身的充分發展(zhan)，以及(ji)中(zhong)國內(nei)地市場的成(cheng)長與成(cheng)熟，吳耀全做(zuo)出了面向(xiang)國內(nei)市場做(zuo)大聯(lian)友(you)(you)的決定，在廣(guang)東中(zhong)山(shan)成(cheng)立保友(you)(you)辦(ban)公(gong)(gong)家具有限公(gong)(gong)司，面向(xiang)內(nei)地一、二(er)線城市生產、銷(xiao)售高檔辦(ban)公(gong)(gong)椅，以內(nei)銷(xiao)為主，出口(kou)為輔。

可是，由(you)于多年來形成了以出口為主的(de)生產經(jing)營模式，聯(lian)友對(dui)于內(nei)地市(shi)場(chang)(chang)比(bi)較陌生。聯(lian)友應該如何做才能快速(su)打(da)開內(nei)地市(shi)場(chang)(chang)呢？經(jing)過全面考慮，吳耀(yao)全最終(zhong)選擇了借助渠(qu)(qu)道發力(li)，與(yu)達寶(bao)利人(ren)體(ti)工(gong)學家(jia)居(ju)等(deng)知(zhi)名的(de)家(jia)具(ju)渠(qu)(qu)道商(shang)合作，搶占地面分(fen)銷渠(qu)(qu)道，同(tong)時重視(shi)電(dian)子商(shang)務渠(qu)(qu)道的(de)建立(li)，打(da)開市(shi)場(chang)(chang)銷路。與(yu)此同(tong)時，聯(lian)友與(yu)高(gao)檔辦(ban)公(gong)(gong)家(jia)具(ju)生產商(shang)合作，比(bi)如為高(gao)檔辦(ban)公(gong)(gong)桌配套(tao)生產高(gao)檔辦(ban)公(gong)(gong)椅，在(zai)相得益彰的(de)同(tong)時，從一開始就為聯(lian)友樹立(li)了高(gao)端品牌形象。在(zai)達寶(bao)利人(ren)體(ti)工(gong)學家(jia)居(ju)的(de)協作下(xia)，中(zhong)國(guo)香港機場(chang)(chang)、中(zhong)國(guo)香港立(li)法院、雀巢、中(zhong)國(guo)臺灣101大廈、阿迪達斯、騰(teng)訊(xun)、中(zhong)國(guo)移動等(deng)人(ren)們耳熟(shu)能詳的(de)大企業(ye)，陸續成為聯(lian)友的(de)客戶(hu)。

“辦公(gong)家(jia)具生活化是(shi)(shi)(shi)未來(lai)發展(zhan)的(de)(de)(de)大趨勢。”盡管(guan)目前聯友(you)在內地(di)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)主要集(ji)中(zhong)在商用領(ling)域(yu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)吳耀全認為，民用領(ling)域(yu)未來(lai)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)一個極其(qi)重要的(de)(de)(de)市場。“畢竟，隨著消(xiao)費者健康(kang)意識(shi)的(de)(de)(de)增強，越來(lai)越多的(de)(de)(de)個人(ren)會考(kao)慮給自己買(mai)一張好椅(yi)子。另外，送禮也是(shi)(shi)(shi)一個很大的(de)(de)(de)個人(ren)市場。”為此，他(ta)決(jue)定(ding)在設計和研發上加大投入，讓消(xiao)費者真(zhen)正(zheng)感受(shou)到聯友(you)以(yi)人(ren)性(xing)工學為原(yuan)理設計的(de)(de)(de)椅(yi)子具有(you)舒緩(huan)疲勞的(de)(de)(de)功效。2008年，吳耀全投入巨資成(cheng)立起聯友(you)研發中(zhong)心(xin)，致力于開(kai)發人(ren)性(xing)工學椅(yi)，為聯友(you)的(de)(de)(de)品牌化發展(zhan)奠定(ding)堅實的(de)(de)(de)基礎。迄(qi)今為止，聯友(you)是(shi)(shi)(shi)內地(di)辦公(gong)家(jia)具行業(ye)唯(wei)一擁有(you)如此規(gui)模研發中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)企業(ye)。

2009年12月(yue)，在(zai)各(ge)項(xiang)工作(zuo)準備就緒(xu)后，吳耀(yao)全決定將此前(qian)設(she)立的(de)各(ge)個事(shi)業(ye)(ye)(ye)部整合到一起成立聯(lian)友椅(yi)業(ye)(ye)(ye)。他認為(wei)，整合資(zi)源后，聯(lian)友椅(yi)業(ye)(ye)(ye)將更(geng)(geng)專注于(yu)辦公椅(yi)的(de)設(she)計與(yu)開(kai)發，而在(zai)品牌與(yu)銷售上也更(geng)(geng)有(you)利(li)于(yu)開(kai)展國(guo)內與(yu)國(guo)外業(ye)(ye)(ye)務。

在完(wan)成企業內部(bu)資源整(zheng)合(he)后，吳耀(yao)全思考(kao)的問(wen)題是，如何將聯友品牌推向市場。簽約(yue)形象代言人，整(zheng)合(he)營銷，加強(qiang)與達寶利人體工學家居等(deng)知名渠道(dao)商的合(he)作，吳耀(yao)全開始更多(duo)地站在一個品牌管理者的角度思考(kao)問(wen)題。

在(zai)產(chan)品推廣方面(mian)，聯友將(jiang)主打(da)健康牌，并且開展(zhan)個性化定制業務。吳耀全說：“我們會先在(zai)廣東(dong)設立(li)十家直營專賣(mai)店(dian)，這(zhe)些專賣(mai)店(dian)不只(zhi)是簡單的銷售平(ping)臺，還(huan)配備了健康尺寸(cun)測量(liang)機和雕刻機，可以幫消費(fei)者(zhe)量(liang)身打(da)造(zao)合(he)適的椅(yi)子(zi)，現場將(jiang)客戶的簽名雕刻到椅(yi)子(zi)上，打(da)造(zao)個人專用的椅(yi)子(zi)，這(zhe)種專賣(mai)店(dian)模式(shi)下一步會在(zai)全國范圍內推廣。”

“從今年(nian)開始，我們會(hui)擴大政府機構及大企業的(de)采(cai)購(gou)份額，爭取進入民(min)用市場，讓聯友的(de)產品覆蓋更多的(de)客戶。”吳耀全說。

吳(wu)耀(yao)全(quan)(quan)明白，品牌建(jian)設(she)不(bu)可能一(yi)蹴而就(jiu)(jiu)，畢其(qi)功(gong)于一(yi)役，企(qi)業(ye)必須不(bu)斷積累(lei)資源(yuan)，經過長年累(lei)月(yue)的(de)努力，才能有所成就(jiu)(jiu)。創業(ye)至今十幾年了，吳(wu)耀(yao)全(quan)(quan)對自(zi)己(ji)(ji)的(de)夢想(xiang)始終念(nian)念(nian)不(bu)忘。聯友打造中(zhong)國辦公椅(yi)第一(yi)品牌的(de)商業(ye)宏圖(tu)早已在吳(wu)耀(yao)全(quan)(quan)的(de)心中(zhong)繪就(jiu)(jiu)，他現在要做(zuo)的(de)事，就(jiu)(jiu)是把它(ta)付諸(zhu)實施，實現自(zi)己(ji)(ji)的(de)夢想(xiang)。