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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任職務：董事長(chang)

所在單位：廣(guang)東(dong)聯友辦公(gong)家具有限公(gong)司

主要產業(ye)：建(jian)材-家具

創業歷程

出生(sheng)于中(zhong)國臺(tai)(tai)灣(wan)一(yi)個普通家(jia)庭的(de)(de)吳耀(yao)(yao)全，從醫(yi)學院畢(bi)業(ye)(ye)后，因(yin)(yin)緣際會之下(xia)進(jin)入了(le)(le)“做椅(yi)(yi)子”的(de)(de)行業(ye)(ye)。1996年(nian)他(ta)在中(zhong)國臺(tai)(tai)灣(wan)創辦(ban)專友企業(ye)(ye)有(you)限公司，主要生(sheng)產牙醫(yi)師(shi)用(yong)椅(yi)(yi)。眾所(suo)周知，牙醫(yi)師(shi)對用(yong)椅(yi)(yi)的(de)(de)要求(qiu)是(shi)非(fei)常高(gao)的(de)(de)。初次創業(ye)(ye)就走進(jin)這一(yi)門檻(jian)甚(shen)高(gao)的(de)(de)行業(ye)(ye)，吳耀(yao)(yao)全不(bu)可謂不(bu)勇敢(gan)。但是(shi)，在醫(yi)學院的(de)(de)學習經(jing)歷(li)，恰巧讓吳耀(yao)(yao)全有(you)了(le)(le)超出一(yi)般(ban)牙醫(yi)用(yong)椅(yi)(yi)設(she)計師(shi)的(de)(de)貼(tie)心和靈感，他(ta)設(she)計和生(sheng)產的(de)(de)牙醫(yi)師(shi)用(yong)椅(yi)(yi)總是(shi)能夠(gou)貼(tie)合醫(yi)師(shi)的(de)(de)需要，而且質量極高(gao)，因(yin)(yin)此銷路頗好。

創業成功(gong)給(gei)了吳耀全信心。1999年，吳耀全開始專注于辦(ban)公椅的(de)設計。從牙(ya)醫師(shi)用椅到(dao)辦(ban)公椅，吳耀全考慮最多的(de)是(shi)(shi)人性工學(xue)。不管(guan)是(shi)(shi)牙(ya)醫師(shi)用椅還是(shi)(shi)辦(ban)公椅，吳耀全認為，“消費者坐得舒(shu)服(fu)最重要”。

2000年，隨著內地城市(shi)化進程的(de)加快，高檔(dang)寫字樓群不(bu)斷涌現，家居(ju)市(shi)場細(xi)分逐漸明顯，辦(ban)(ban)公家具顯現出(chu)巨大(da)的(de)發展空間。已在中(zhong)國臺灣從(cong)事4年椅子設計(ji)、生產(chan)并小有名氣(qi)的(de)吳耀(yao)全在廣(guang)州(zhou)南沙(sha)創辦(ban)(ban)了(le)聯友辦(ban)(ban)公家具有限公司。

進入(ru)中國內地辦公(gong)椅市場，打造行(xing)業(ye)第一品牌的(de)夢(meng)想(xiang)深深扎根于吳耀(yao)全的(de)心(xin)里。然(ran)而當(dang)時的(de)他(ta)明白，無(wu)論(lun)是行(xing)業(ye)成熟度還是聯友自身的(de)實力，都很(hen)難讓他(ta)實現(xian)自己的(de)夢(meng)想(xiang)。于是，他(ta)沉下心(xin)來，專注(zhu)于生產(chan)出口型(xing)主流(liu)辦公(gong)轉椅，逐步積累資源(yuan)。

對于懷揣(chuai)品牌(pai)夢想的(de)(de)吳耀(yao)全來說(shuo)，不(bu)斷夯實企業(ye)的(de)(de)根(gen)基，慢慢等待品牌(pai)在市場上(shang)發(fa)酵，是(shi)不(bu)得不(bu)經歷的(de)(de)一個過程。

2003年(nian)，聯(lian)友(you)開始(shi)將(jiang)資(zi)源投入到產品(pin)研發(fa)中。同年(nian)，聯(lian)友(you)自主研發(fa)的辦公(gong)椅Mission成功(gong)打入美國第一(yi)大辦公(gong)文具連鎖市場(chang)Office Depot。有了Office Depot這一(yi)著(zhu)名的流通品(pin)牌作為背書(shu)，聯(lian)友(you)出口的辦公(gong)椅逐漸走上(shang)了高端之路(lu)。

2006年(nian)，基于聯(lian)友(you)自身的充分發(fa)展，以及(ji)中國(guo)內地市場的成長與成熟，吳耀全(quan)做出了面向國(guo)內市場做大聯(lian)友(you)的決定，在廣東中山成立保友(you)辦公(gong)家(jia)具有限(xian)公(gong)司，面向內地一(yi)、二(er)線(xian)城市生產、銷售高檔辦公(gong)椅，以內銷為(wei)主，出口為(wei)輔。

可是，由于(yu)多年(nian)來形(xing)成(cheng)了以(yi)出口為主(zhu)的生產經營模式，聯(lian)友(you)(you)對于(yu)內(nei)地市(shi)場(chang)(chang)比較陌生。聯(lian)友(you)(you)應該如(ru)何做才(cai)能(neng)快速打(da)開內(nei)地市(shi)場(chang)(chang)呢？經過全面考(kao)慮，吳耀全最(zui)終選擇了借(jie)助渠(qu)(qu)道發(fa)力，與(yu)(yu)達(da)寶利人體(ti)工學家居(ju)(ju)等(deng)知名(ming)的家具(ju)渠(qu)(qu)道商合(he)(he)作，搶占地面分銷(xiao)渠(qu)(qu)道，同時(shi)(shi)重視電(dian)子商務渠(qu)(qu)道的建立，打(da)開市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)路。與(yu)(yu)此同時(shi)(shi)，聯(lian)友(you)(you)與(yu)(yu)高(gao)檔(dang)辦(ban)公家具(ju)生產商合(he)(he)作，比如(ru)為高(gao)檔(dang)辦(ban)公桌配(pei)套(tao)生產高(gao)檔(dang)辦(ban)公椅，在相得益彰的同時(shi)(shi)，從一(yi)開始就(jiu)為聯(lian)友(you)(you)樹立了高(gao)端品牌(pai)形(xing)象。在達(da)寶利人體(ti)工學家居(ju)(ju)的協作下，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)香港機(ji)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)香港立法(fa)院、雀(que)巢、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)臺(tai)灣101大廈(sha)、阿迪達(da)斯、騰訊、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)移動等(deng)人們耳熟能(neng)詳的大企業，陸續成(cheng)為聯(lian)友(you)(you)的客戶(hu)。

“辦公(gong)(gong)家(jia)具生(sheng)活化(hua)(hua)是(shi)未來(lai)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)大(da)趨勢。”盡管目前聯(lian)友(you)在(zai)內(nei)地的(de)(de)(de)(de)業(ye)務主要集中在(zai)商用(yong)領(ling)(ling)域(yu)，但(dan)是(shi)吳耀全認為(wei)，民用(yong)領(ling)(ling)域(yu)未來(lai)肯定是(shi)一(yi)個(ge)(ge)極其重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。“畢竟(jing)，隨(sui)著消費者(zhe)健(jian)康(kang)意識(shi)的(de)(de)(de)(de)增強，越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)會考(kao)慮給自(zi)己買(mai)一(yi)張好椅子。另外，送禮也是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很大(da)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)市場(chang)。”為(wei)此，他決(jue)定在(zai)設計和(he)研發(fa)(fa)上加大(da)投(tou)入，讓消費者(zhe)真正感受到聯(lian)友(you)以(yi)人(ren)性(xing)工(gong)學(xue)為(wei)原理設計的(de)(de)(de)(de)椅子具有舒緩疲勞的(de)(de)(de)(de)功效。2008年，吳耀全投(tou)入巨資成立(li)起(qi)聯(lian)友(you)研發(fa)(fa)中心，致力于開發(fa)(fa)人(ren)性(xing)工(gong)學(xue)椅，為(wei)聯(lian)友(you)的(de)(de)(de)(de)品牌化(hua)(hua)發(fa)(fa)展奠定堅(jian)實的(de)(de)(de)(de)基礎。迄今為(wei)止(zhi)，聯(lian)友(you)是(shi)內(nei)地辦公(gong)(gong)家(jia)具行業(ye)唯一(yi)擁有如此規模研發(fa)(fa)中心的(de)(de)(de)(de)企業(ye)。

2009年12月，在各項工作準備就緒(xu)后，吳耀全決定將(jiang)此前設(she)立的各個(ge)事業部(bu)整合到一起成立聯友椅(yi)(yi)業。他認為(wei)，整合資源后，聯友椅(yi)(yi)業將(jiang)更(geng)專注(zhu)于辦公椅(yi)(yi)的設(she)計與(yu)開發，而在品牌與(yu)銷(xiao)售上(shang)也更(geng)有利于開展國(guo)內與(yu)國(guo)外業務。

在(zai)完成企業內(nei)部資源整(zheng)合(he)后，吳耀全思考(kao)(kao)的(de)問題(ti)是，如何(he)將聯友品牌推向市場。簽(qian)約形象代言人(ren)(ren)，整(zheng)合(he)營銷，加強(qiang)與達寶(bao)利人(ren)(ren)體工學家居等知(zhi)名渠道商的(de)合(he)作，吳耀全開始更多地站(zhan)在(zai)一個品牌管(guan)理者(zhe)的(de)角度思考(kao)(kao)問題(ti)。

在產品推廣(guang)方面，聯友(you)將主打健康牌，并且(qie)開展個性化定制(zhi)業務。吳耀全(quan)說：“我(wo)們會先(xian)在廣(guang)東設立(li)十家直(zhi)營專(zhuan)賣店，這(zhe)些專(zhuan)賣店不只是簡單的(de)銷售平臺，還配備了健康尺寸(cun)測量機和雕刻機，可以幫消費者量身打造(zao)合適的(de)椅(yi)子，現場將客(ke)戶(hu)的(de)簽名雕刻到(dao)椅(yi)子上，打造(zao)個人專(zhuan)用(yong)的(de)椅(yi)子，這(zhe)種專(zhuan)賣店模式(shi)下一步會在全(quan)國范(fan)圍內推廣(guang)。”

“從今年開始，我(wo)們會擴大政(zheng)府機構(gou)及(ji)大企業(ye)的(de)采購份額，爭取進入(ru)民用市場(chang)，讓聯友的(de)產(chan)品覆蓋更多的(de)客戶。”吳耀全說。

吳(wu)(wu)(wu)耀(yao)全明白，品(pin)牌建設(she)不(bu)(bu)可能一蹴(cu)而就，畢其功于一役(yi)，企業(ye)必須(xu)不(bu)(bu)斷積累(lei)資源，經過長(chang)年累(lei)月的(de)努力，才能有(you)所成就。創業(ye)至今十幾年了，吳(wu)(wu)(wu)耀(yao)全對(dui)自己(ji)的(de)夢(meng)想始終念念不(bu)(bu)忘(wang)。聯友(you)打(da)造中國辦(ban)公椅第一品(pin)牌的(de)商業(ye)宏圖早已(yi)在(zai)吳(wu)(wu)(wu)耀(yao)全的(de)心(xin)中繪(hui)就，他現(xian)在(zai)要做的(de)事，就是把它付(fu)諸實施，實現(xian)自己(ji)的(de)夢(meng)想。