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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任職務：董事長

所在單位：廣(guang)東(dong)聯友辦公家具(ju)有限公司(si)

主要產業：建材-家具

創業歷程

出生于中國臺(tai)灣一(yi)個普通家庭的(de)(de)吳耀(yao)全，從醫(yi)學院(yuan)(yuan)畢(bi)業(ye)后，因緣際(ji)會(hui)之(zhi)下進(jin)入(ru)了“做椅(yi)(yi)子”的(de)(de)行業(ye)。1996年(nian)他在中國臺(tai)灣創辦專(zhuan)友企業(ye)有限(xian)公司，主要生產(chan)(chan)牙(ya)醫(yi)師(shi)(shi)(shi)用椅(yi)(yi)。眾所周知，牙(ya)醫(yi)師(shi)(shi)(shi)對用椅(yi)(yi)的(de)(de)要求是(shi)非常高(gao)的(de)(de)。初次(ci)創業(ye)就走(zou)進(jin)這一(yi)門檻甚高(gao)的(de)(de)行業(ye)，吳耀(yao)全不可謂不勇敢。但(dan)是(shi)，在醫(yi)學院(yuan)(yuan)的(de)(de)學習(xi)經(jing)歷，恰(qia)巧讓吳耀(yao)全有了超出一(yi)般牙(ya)醫(yi)用椅(yi)(yi)設計師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)貼心和靈感，他設計和生產(chan)(chan)的(de)(de)牙(ya)醫(yi)師(shi)(shi)(shi)用椅(yi)(yi)總是(shi)能夠貼合醫(yi)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)需要，而且質量極(ji)高(gao)，因此銷路頗(po)好。

創業成功給了吳(wu)耀全信心。1999年，吳(wu)耀全開始專注(zhu)于(yu)辦(ban)公(gong)椅(yi)(yi)(yi)的設計。從牙醫師(shi)用椅(yi)(yi)(yi)到辦(ban)公(gong)椅(yi)(yi)(yi)，吳(wu)耀全考慮(lv)最(zui)多的是人性(xing)工學。不管是牙醫師(shi)用椅(yi)(yi)(yi)還是辦(ban)公(gong)椅(yi)(yi)(yi)，吳(wu)耀全認為，“消(xiao)費(fei)者坐得(de)舒服(fu)最(zui)重要”。

2000年(nian)，隨(sui)著內地(di)城市化進程的(de)(de)加快，高(gao)檔寫字樓群不斷(duan)涌現，家(jia)居市場(chang)細(xi)分(fen)逐(zhu)漸明顯，辦(ban)公(gong)家(jia)具(ju)顯現出巨大的(de)(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)。已在(zai)中國臺灣(wan)從事4年(nian)椅子設計、生產并小有名氣(qi)的(de)(de)吳耀(yao)全在(zai)廣州南沙創辦(ban)了聯友(you)辦(ban)公(gong)家(jia)具(ju)有限公(gong)司(si)。

進(jin)入中國內地辦(ban)公椅市場，打造(zao)行業(ye)第一品(pin)牌的(de)(de)夢想深深扎根于(yu)吳耀全的(de)(de)心里。然而當時的(de)(de)他(ta)(ta)明白，無(wu)論是(shi)行業(ye)成熟(shu)度還(huan)是(shi)聯友自(zi)身的(de)(de)實力(li)，都很難讓他(ta)(ta)實現自(zi)己(ji)的(de)(de)夢想。于(yu)是(shi)，他(ta)(ta)沉下(xia)心來，專注(zhu)于(yu)生產出口型主流辦(ban)公轉(zhuan)椅，逐步積累資源。

對于懷揣(chuai)品牌(pai)夢想(xiang)的吳耀全來說，不(bu)斷(duan)夯(hang)實企業的根基，慢(man)慢(man)等待品牌(pai)在市場上(shang)發酵，是不(bu)得不(bu)經歷的一個過程。

2003年(nian)，聯友(you)開(kai)始將資源(yuan)投入(ru)到產品研(yan)發中。同年(nian)，聯友(you)自(zi)主研(yan)發的辦公(gong)椅Mission成功打入(ru)美(mei)國第一(yi)大辦公(gong)文具連鎖(suo)市場(chang)Office Depot。有了Office Depot這(zhe)一(yi)著名的流(liu)通品牌作為背書，聯友(you)出口的辦公(gong)椅逐(zhu)漸走上了高端之(zhi)路。

2006年，基(ji)于聯友(you)自身的充分(fen)發展，以及中(zhong)(zhong)國(guo)內地市(shi)場的成長與成熟(shu)，吳耀(yao)全(quan)做(zuo)出了面向國(guo)內市(shi)場做(zuo)大聯友(you)的決定(ding)，在廣東中(zhong)(zhong)山成立保友(you)辦公家具(ju)有限公司，面向內地一、二線(xian)城市(shi)生產(chan)、銷(xiao)售高(gao)檔(dang)辦公椅，以內銷(xiao)為主，出口為輔。

可是，由于多年(nian)來(lai)形成了以(yi)出口為(wei)主的(de)生(sheng)產經(jing)營模(mo)式(shi)，聯(lian)友(you)(you)(you)(you)對(dui)于內地市(shi)場(chang)(chang)比較陌生(sheng)。聯(lian)友(you)(you)(you)(you)應該如何做才能(neng)快速打(da)開(kai)(kai)內地市(shi)場(chang)(chang)呢(ni)？經(jing)過全面考慮，吳耀全最終選擇了借助渠(qu)道發(fa)力，與達寶利人(ren)體(ti)工學(xue)家(jia)居(ju)(ju)等(deng)(deng)知名的(de)家(jia)具渠(qu)道商(shang)合作，搶(qiang)占(zhan)地面分銷渠(qu)道，同(tong)時(shi)重視電子商(shang)務渠(qu)道的(de)建立(li)，打(da)開(kai)(kai)市(shi)場(chang)(chang)銷路。與此(ci)同(tong)時(shi)，聯(lian)友(you)(you)(you)(you)與高檔(dang)(dang)辦公(gong)家(jia)具生(sheng)產商(shang)合作，比如為(wei)高檔(dang)(dang)辦公(gong)桌(zhuo)配套(tao)生(sheng)產高檔(dang)(dang)辦公(gong)椅(yi)，在相得益(yi)彰的(de)同(tong)時(shi)，從一(yi)開(kai)(kai)始就為(wei)聯(lian)友(you)(you)(you)(you)樹立(li)了高端(duan)品(pin)牌形象(xiang)。在達寶利人(ren)體(ti)工學(xue)家(jia)居(ju)(ju)的(de)協作下，中(zhong)(zhong)國(guo)香(xiang)港(gang)(gang)機(ji)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)國(guo)香(xiang)港(gang)(gang)立(li)法院、雀巢、中(zhong)(zhong)國(guo)臺灣101大(da)廈、阿迪(di)達斯、騰(teng)訊、中(zhong)(zhong)國(guo)移動(dong)等(deng)(deng)人(ren)們耳熟能(neng)詳的(de)大(da)企業，陸續(xu)成為(wei)聯(lian)友(you)(you)(you)(you)的(de)客戶。

“辦公家具(ju)生活化(hua)是(shi)未(wei)來發(fa)(fa)展的(de)大(da)趨勢。”盡管(guan)目前聯友(you)在(zai)內(nei)地的(de)業(ye)務(wu)主(zhu)要集中(zhong)在(zai)商用(yong)領域(yu)，但是(shi)吳(wu)耀全(quan)(quan)認為(wei)，民用(yong)領域(yu)未(wei)來肯定(ding)是(shi)一(yi)個(ge)極(ji)其重要的(de)市場。“畢竟，隨(sui)著消費者(zhe)(zhe)健康意識的(de)增強，越來越多的(de)個(ge)人(ren)會(hui)考慮給自己買一(yi)張好椅(yi)子(zi)。另外，送(song)禮也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很大(da)的(de)個(ge)人(ren)市場。”為(wei)此，他決定(ding)在(zai)設計和研發(fa)(fa)上(shang)加大(da)投(tou)入(ru)，讓消費者(zhe)(zhe)真正感(gan)受到(dao)聯友(you)以人(ren)性(xing)工學(xue)為(wei)原理(li)設計的(de)椅(yi)子(zi)具(ju)有舒緩疲勞的(de)功效。2008年，吳(wu)耀全(quan)(quan)投(tou)入(ru)巨資成(cheng)立起聯友(you)研發(fa)(fa)中(zhong)心，致(zhi)力于開發(fa)(fa)人(ren)性(xing)工學(xue)椅(yi)，為(wei)聯友(you)的(de)品牌(pai)化(hua)發(fa)(fa)展奠定(ding)堅實的(de)基礎。迄今為(wei)止，聯友(you)是(shi)內(nei)地辦公家具(ju)行業(ye)唯(wei)一(yi)擁(yong)有如此規模(mo)研發(fa)(fa)中(zhong)心的(de)企業(ye)。

2009年(nian)12月，在各(ge)項工(gong)作準備就緒后(hou)，吳耀全決定將此前設立的各(ge)個事業(ye)部整合(he)到一起成立聯友(you)椅業(ye)。他認為，整合(he)資源后(hou)，聯友(you)椅業(ye)將更專(zhuan)注于(yu)辦(ban)公椅的設計(ji)與開發(fa)，而(er)在品牌(pai)與銷售上(shang)也更有利于(yu)開展(zhan)國內與國外業(ye)務。

在(zai)完成企業內部資源整合后(hou)，吳(wu)耀全思考的(de)問題是(shi)，如何將(jiang)聯(lian)友品(pin)牌推向市(shi)場。簽約形(xing)象代言(yan)人，整合營銷，加強與達寶利人體工學家居等知名(ming)渠道商的(de)合作，吳(wu)耀全開始更(geng)多地站在(zai)一個品(pin)牌管(guan)理(li)者的(de)角度思考問題。

在產(chan)品推廣方面(mian)，聯友(you)將主打健(jian)康牌，并且開展個性化(hua)定制業務。吳耀全(quan)說(shuo)：“我們會(hui)先在廣東(dong)設(she)立十家直營專(zhuan)賣(mai)店，這些專(zhuan)賣(mai)店不只是(shi)簡單的銷售平臺，還配備了健(jian)康尺寸(cun)測量(liang)機(ji)和雕刻(ke)機(ji)，可以幫消費者量(liang)身打造合(he)適(shi)的椅(yi)子(zi)，現場將客戶的簽名雕刻(ke)到椅(yi)子(zi)上(shang)，打造個人專(zhuan)用的椅(yi)子(zi)，這種專(zhuan)賣(mai)店模式下一步會(hui)在全(quan)國范(fan)圍內推廣。”

“從今(jin)年開始，我們會擴大(da)政府機(ji)構及(ji)大(da)企業的(de)采(cai)購份額，爭取(qu)進(jin)入民用市場，讓聯友(you)的(de)產品覆(fu)蓋更多的(de)客戶。”吳(wu)耀全說。

吳(wu)耀全(quan)明(ming)白，品(pin)(pin)牌建設(she)不可能一(yi)(yi)蹴(cu)而就，畢其功于(yu)一(yi)(yi)役，企業必須(xu)不斷(duan)積累資源，經過長年累月的(de)(de)努力，才(cai)能有所成就。創業至今十幾年了，吳(wu)耀全(quan)對自(zi)己的(de)(de)夢想始終念念不忘。聯(lian)友打造中(zhong)國辦公(gong)椅(yi)第一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌的(de)(de)商(shang)業宏圖早已在(zai)吳(wu)耀全(quan)的(de)(de)心中(zhong)繪(hui)就，他現在(zai)要做的(de)(de)事，就是把(ba)它付(fu)諸實施，實現自(zi)己的(de)(de)夢想。