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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任職務：董事長

所在(zai)單(dan)位：廣東聯友(you)辦公家具(ju)有限公司

主要產業(ye)：建材-家具

創業歷程

出生(sheng)于中國臺灣一個普通(tong)家庭的(de)(de)吳耀(yao)全(quan)，從(cong)醫(yi)(yi)學(xue)院(yuan)畢業后(hou)，因緣際會之下進入了“做椅(yi)子”的(de)(de)行業。1996年(nian)他(ta)在(zai)中國臺灣創(chuang)辦(ban)專友企業有限公(gong)司，主要生(sheng)產牙(ya)醫(yi)(yi)師(shi)用(yong)(yong)椅(yi)。眾(zhong)所周知(zhi)，牙(ya)醫(yi)(yi)師(shi)對用(yong)(yong)椅(yi)的(de)(de)要求是非(fei)常高的(de)(de)。初次創(chuang)業就走進這(zhe)一門(men)檻甚高的(de)(de)行業，吳耀(yao)全(quan)不(bu)可謂不(bu)勇敢。但是，在(zai)醫(yi)(yi)學(xue)院(yuan)的(de)(de)學(xue)習經(jing)歷，恰巧(qiao)讓(rang)吳耀(yao)全(quan)有了超出一般(ban)牙(ya)醫(yi)(yi)用(yong)(yong)椅(yi)設(she)計(ji)師(shi)的(de)(de)貼(tie)心和(he)靈感，他(ta)設(she)計(ji)和(he)生(sheng)產的(de)(de)牙(ya)醫(yi)(yi)師(shi)用(yong)(yong)椅(yi)總是能(neng)夠貼(tie)合醫(yi)(yi)師(shi)的(de)(de)需要，而(er)且質(zhi)量極高，因此銷路頗好。

創業成功給了吳(wu)耀全(quan)(quan)信心。1999年，吳(wu)耀全(quan)(quan)開始專注于(yu)辦(ban)(ban)公(gong)椅的(de)設計。從牙醫師用椅到辦(ban)(ban)公(gong)椅，吳(wu)耀全(quan)(quan)考慮最多的(de)是(shi)人性(xing)工(gong)學。不管是(shi)牙醫師用椅還是(shi)辦(ban)(ban)公(gong)椅，吳(wu)耀全(quan)(quan)認(ren)為，“消費者坐(zuo)得舒服最重要”。

2000年(nian)，隨著內地(di)城市化進程的(de)(de)加快，高(gao)檔寫字樓群不斷涌現，家(jia)居市場(chang)細(xi)分逐漸明(ming)顯(xian)，辦(ban)公家(jia)具(ju)顯(xian)現出巨大的(de)(de)發展(zhan)空間。已在中國臺灣從事4年(nian)椅(yi)子設計、生產并小有(you)名氣的(de)(de)吳耀全(quan)在廣(guang)州南沙創辦(ban)了聯(lian)友辦(ban)公家(jia)具(ju)有(you)限公司。

進入(ru)中(zhong)國內地(di)辦(ban)公椅市場(chang)，打(da)造(zao)行(xing)業(ye)(ye)第(di)一品牌的夢(meng)想深深扎根于(yu)吳耀全的心里。然而當時(shi)的他(ta)明白，無論(lun)是(shi)行(xing)業(ye)(ye)成熟度還是(shi)聯友(you)自身的實力，都很難讓他(ta)實現自己(ji)的夢(meng)想。于(yu)是(shi)，他(ta)沉下心來，專注于(yu)生產出(chu)口型主流辦(ban)公轉(zhuan)椅，逐(zhu)步積累資源。

對于懷揣(chuai)品(pin)牌(pai)夢想(xiang)的(de)吳耀全來說(shuo)，不斷(duan)夯實企業的(de)根(gen)基，慢(man)慢(man)等待(dai)品(pin)牌(pai)在市(shi)場上發酵，是(shi)不得不經(jing)歷的(de)一個過程。

2003年(nian)，聯(lian)(lian)友(you)開(kai)始將資源投(tou)入(ru)到(dao)產品(pin)(pin)研發(fa)中。同年(nian)，聯(lian)(lian)友(you)自主研發(fa)的(de)(de)辦公椅(yi)Mission成(cheng)功打入(ru)美國第一(yi)(yi)大辦公文具(ju)連鎖市(shi)場Office Depot。有了Office Depot這一(yi)(yi)著名的(de)(de)流通(tong)品(pin)(pin)牌(pai)作為背書，聯(lian)(lian)友(you)出(chu)口的(de)(de)辦公椅(yi)逐漸走上了高端之路(lu)。

2006年，基于聯友自身的(de)充(chong)分發展，以及中(zhong)國內地市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)(cheng)長與成(cheng)(cheng)熟，吳(wu)耀全做出了面(mian)向(xiang)國內市(shi)場(chang)做大聯友的(de)決定，在廣東中(zhong)山成(cheng)(cheng)立保友辦公家具有限公司，面(mian)向(xiang)內地一、二線城市(shi)生產、銷(xiao)(xiao)售高檔辦公椅，以內銷(xiao)(xiao)為主，出口(kou)為輔。

可是，由于多年來(lai)形(xing)成了(le)(le)以出口為主的生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)模(mo)式(shi)，聯友(you)對于內地市(shi)(shi)場比(bi)較陌生(sheng)(sheng)。聯友(you)應該(gai)如何做才(cai)能快速打開(kai)內地市(shi)(shi)場呢？經過全(quan)面考慮，吳耀全(quan)最終選擇(ze)了(le)(le)借助渠(qu)(qu)道發力，與達寶利人體工(gong)學家居等知名的家具(ju)渠(qu)(qu)道商(shang)合作，搶占地面分銷渠(qu)(qu)道，同(tong)時(shi)重視電(dian)子商(shang)務(wu)渠(qu)(qu)道的建(jian)立(li)，打開(kai)市(shi)(shi)場銷路。與此同(tong)時(shi)，聯友(you)與高檔(dang)辦公家具(ju)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)合作，比(bi)如為高檔(dang)辦公桌配套生(sheng)(sheng)產(chan)高檔(dang)辦公椅，在(zai)相得益彰(zhang)的同(tong)時(shi)，從一開(kai)始就為聯友(you)樹立(li)了(le)(le)高端品牌形(xing)象(xiang)。在(zai)達寶利人體工(gong)學家居的協作下，中國香港機場、中國香港立(li)法院、雀巢、中國臺灣101大廈、阿迪達斯(si)、騰訊、中國移動等人們耳熟能詳的大企業，陸續成為聯友(you)的客戶。

“辦公家具生(sheng)活化是(shi)(shi)未來發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)大(da)趨勢。”盡管(guan)目前聯(lian)友(you)(you)在內地的(de)(de)(de)業務主(zhu)要集(ji)中(zhong)在商用領(ling)域(yu)(yu)，但是(shi)(shi)吳耀(yao)(yao)全認為，民(min)用領(ling)域(yu)(yu)未來肯定是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)極其重要的(de)(de)(de)市場。“畢竟，隨著(zhu)消費者健康意識的(de)(de)(de)增強，越來越多(duo)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)會考慮給自己買一(yi)(yi)(yi)張(zhang)好椅(yi)子。另外，送禮也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)很大(da)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)市場。”為此，他決(jue)定在設(she)計和研發(fa)(fa)上(shang)加大(da)投入(ru)，讓(rang)消費者真正感受到(dao)聯(lian)友(you)(you)以人(ren)性工學為原(yuan)理設(she)計的(de)(de)(de)椅(yi)子具有(you)舒(shu)緩疲(pi)勞(lao)的(de)(de)(de)功效。2008年(nian)，吳耀(yao)(yao)全投入(ru)巨資(zi)成立(li)起聯(lian)友(you)(you)研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)，致力于(yu)開發(fa)(fa)人(ren)性工學椅(yi)，為聯(lian)友(you)(you)的(de)(de)(de)品牌化發(fa)(fa)展奠定堅實的(de)(de)(de)基(ji)礎。迄今為止，聯(lian)友(you)(you)是(shi)(shi)內地辦公家具行業唯一(yi)(yi)(yi)擁有(you)如此規(gui)模研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)企業。

2009年12月，在各項工作準(zhun)備就緒后，吳耀全決定將此前(qian)設立(li)的各個事(shi)業部整合(he)(he)到(dao)一起成立(li)聯友(you)椅(yi)業。他認(ren)為(wei)，整合(he)(he)資源(yuan)后，聯友(you)椅(yi)業將更(geng)(geng)專注于辦公椅(yi)的設計與開發，而在品牌與銷(xiao)售上也更(geng)(geng)有利于開展國內(nei)與國外業務(wu)。

在完成企業內部資源整(zheng)合(he)(he)后，吳(wu)耀全(quan)思考(kao)的(de)問題(ti)是，如何將聯友(you)品牌推向市(shi)場。簽約形象代言人，整(zheng)合(he)(he)營銷，加強與(yu)達寶(bao)利人體工(gong)學家居等知名渠道商的(de)合(he)(he)作，吳(wu)耀全(quan)開始更(geng)多地站在一個(ge)品牌管理(li)者的(de)角度思考(kao)問題(ti)。

在產品(pin)推(tui)廣方面(mian)，聯友將主打(da)健康牌，并(bing)且開(kai)展個性(xing)化定制業務。吳耀(yao)全說：“我們會(hui)先在廣東設立十家直(zhi)營專賣店(dian)，這些專賣店(dian)不只是簡單(dan)的(de)銷售平臺(tai)，還(huan)配備了健康尺寸(cun)測量(liang)機(ji)和(he)雕刻機(ji)，可(ke)以幫消費者量(liang)身打(da)造(zao)合適的(de)椅子(zi)，現場將客戶的(de)簽(qian)名雕刻到椅子(zi)上，打(da)造(zao)個人專用(yong)的(de)椅子(zi)，這種專賣店(dian)模式下一步會(hui)在全國(guo)范(fan)圍內推(tui)廣。”

“從今年開始，我們(men)會擴大政府機(ji)構(gou)及大企(qi)業的采購份額，爭取(qu)進入(ru)民用(yong)市場，讓聯(lian)友的產品覆蓋更多(duo)的客戶。”吳耀全說。

吳耀全(quan)明白(bai)，品(pin)(pin)牌建(jian)設不(bu)(bu)可能(neng)一蹴(cu)而就(jiu)，畢(bi)其功于一役，企(qi)業必須不(bu)(bu)斷積累資(zi)源，經過長(chang)年累月的努力，才能(neng)有所成(cheng)就(jiu)。創業至今十幾(ji)年了，吳耀全(quan)對自己的夢(meng)想(xiang)(xiang)始終念念不(bu)(bu)忘。聯友打造中(zhong)國辦公椅第一品(pin)(pin)牌的商業宏圖早已(yi)在(zai)(zai)吳耀全(quan)的心中(zhong)繪就(jiu)，他現(xian)在(zai)(zai)要做的事，就(jiu)是把它付諸(zhu)實施(shi)，實現(xian)自己的夢(meng)想(xiang)(xiang)。