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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任(ren)職務：董事(shi)長

所在(zai)單位：廣東(dong)聯友辦公家具有限公司

主(zhu)要產業：建(jian)材(cai)-家具

創業歷程

出(chu)生(sheng)于中(zhong)國(guo)臺灣一(yi)個普通家庭的(de)吳(wu)耀全(quan)(quan)(quan)，從醫(yi)(yi)學院(yuan)畢(bi)業(ye)后(hou)，因緣際(ji)會(hui)之下進入了“做(zuo)椅子”的(de)行業(ye)。1996年他在中(zhong)國(guo)臺灣創辦專友企業(ye)有(you)(you)限公司，主(zhu)要(yao)生(sheng)產牙(ya)(ya)醫(yi)(yi)師用(yong)椅。眾所(suo)周知(zhi)，牙(ya)(ya)醫(yi)(yi)師對(dui)用(yong)椅的(de)要(yao)求是(shi)非常(chang)高(gao)的(de)。初次創業(ye)就走進這(zhe)一(yi)門檻甚高(gao)的(de)行業(ye)，吳(wu)耀全(quan)(quan)(quan)不可(ke)謂(wei)不勇敢。但是(shi)，在醫(yi)(yi)學院(yuan)的(de)學習(xi)經歷，恰巧(qiao)讓吳(wu)耀全(quan)(quan)(quan)有(you)(you)了超出(chu)一(yi)般牙(ya)(ya)醫(yi)(yi)用(yong)椅設計師的(de)貼心和(he)靈感(gan)，他設計和(he)生(sheng)產的(de)牙(ya)(ya)醫(yi)(yi)師用(yong)椅總(zong)是(shi)能(neng)夠貼合醫(yi)(yi)師的(de)需要(yao)，而(er)且質量極高(gao)，因此銷路(lu)頗好。

創業成(cheng)功(gong)給了吳耀全(quan)信心。1999年，吳耀全(quan)開始專注于辦公椅(yi)的設計。從牙(ya)醫師用(yong)椅(yi)到辦公椅(yi)，吳耀全(quan)考慮最多的是(shi)人性工學。不(bu)管是(shi)牙(ya)醫師用(yong)椅(yi)還是(shi)辦公椅(yi)，吳耀全(quan)認為，“消費(fei)者(zhe)坐得舒服最重要”。

2000年，隨(sui)著內地城市化進程的加(jia)快，高檔(dang)寫字樓群不斷涌現(xian)，家居(ju)市場細分逐漸明顯，辦(ban)公家具顯現(xian)出(chu)巨大的發(fa)展空間。已在中國(guo)臺灣從事4年椅子設計(ji)、生產并(bing)小有名氣的吳耀全在廣州南沙(sha)創(chuang)辦(ban)了聯友辦(ban)公家具有限公司。

進(jin)入中國內地辦(ban)公(gong)椅市場，打造行業(ye)第(di)一品牌(pai)的(de)(de)夢想深深扎(zha)根于(yu)吳耀全的(de)(de)心里(li)。然而當時的(de)(de)他(ta)明白，無論是(shi)(shi)行業(ye)成熟(shu)度還是(shi)(shi)聯友自(zi)身(shen)的(de)(de)實力，都很難讓他(ta)實現自(zi)己的(de)(de)夢想。于(yu)是(shi)(shi)，他(ta)沉下心來，專注(zhu)于(yu)生產出口型主流辦(ban)公(gong)轉椅，逐步積(ji)累資源。

對于懷揣品牌夢想的(de)(de)吳耀全來說，不(bu)斷(duan)夯實企業的(de)(de)根基，慢(man)慢(man)等待品牌在市(shi)場上發(fa)酵，是不(bu)得不(bu)經歷(li)的(de)(de)一個過程(cheng)。

2003年，聯(lian)友開始將資源投入到產(chan)品研(yan)發(fa)(fa)中(zhong)。同(tong)年，聯(lian)友自主研(yan)發(fa)(fa)的(de)辦(ban)公(gong)椅Mission成功打入美國第一大辦(ban)公(gong)文具連鎖市場Office Depot。有了Office Depot這一著名(ming)的(de)流通(tong)品牌作為背書，聯(lian)友出口的(de)辦(ban)公(gong)椅逐(zhu)漸走上了高端之路。

2006年，基于聯友(you)自身的(de)充分發展(zhan)，以及中(zhong)國(guo)內(nei)(nei)地市場的(de)成長與成熟(shu)，吳耀全做出了面向國(guo)內(nei)(nei)市場做大聯友(you)的(de)決定，在廣東中(zhong)山成立(li)保友(you)辦公家具有限公司，面向內(nei)(nei)地一、二(er)線城市生產、銷售(shou)高(gao)檔辦公椅，以內(nei)(nei)銷為主，出口(kou)為輔。

可是，由于(yu)多年(nian)來形(xing)(xing)成了(le)以(yi)出口(kou)為主的(de)生產經營模式，聯(lian)友(you)對于(yu)內地市場比較(jiao)陌生。聯(lian)友(you)應該如(ru)(ru)何做才能(neng)(neng)快(kuai)速打(da)開內地市場呢(ni)？經過全面考慮，吳耀全最終選擇了(le)借助渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)發力(li)，與達寶利人體(ti)工學(xue)家(jia)居(ju)等知名(ming)的(de)家(jia)具渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)商(shang)合(he)作，搶占地面分銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，同(tong)時重視(shi)電(dian)子商(shang)務渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)建立，打(da)開市場銷(xiao)(xiao)路。與此同(tong)時，聯(lian)友(you)與高(gao)(gao)檔辦(ban)公家(jia)具生產商(shang)合(he)作，比如(ru)(ru)為高(gao)(gao)檔辦(ban)公桌配套生產高(gao)(gao)檔辦(ban)公椅，在相得益彰的(de)同(tong)時，從一開始就為聯(lian)友(you)樹立了(le)高(gao)(gao)端品牌(pai)形(xing)(xing)象。在達寶利人體(ti)工學(xue)家(jia)居(ju)的(de)協作下，中國(guo)香(xiang)港機(ji)場、中國(guo)香(xiang)港立法院(yuan)、雀巢、中國(guo)臺(tai)灣101大(da)廈(sha)、阿迪達斯、騰訊、中國(guo)移動等人們耳熟能(neng)(neng)詳的(de)大(da)企業(ye)，陸續成為聯(lian)友(you)的(de)客戶(hu)。

“辦(ban)公(gong)(gong)家(jia)具(ju)生(sheng)活(huo)化是(shi)(shi)未來(lai)發(fa)展(zhan)的大趨(qu)勢。”盡管目(mu)前聯友在(zai)內(nei)地的業(ye)務主要集(ji)中(zhong)在(zai)商用領域，但是(shi)(shi)吳耀(yao)全(quan)認為(wei)，民用領域未來(lai)肯定(ding)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)極其重要的市(shi)(shi)場。“畢竟，隨著消費(fei)者(zhe)健康意識的增強，越(yue)來(lai)越(yue)多的個(ge)人(ren)(ren)(ren)會考慮給自己(ji)買(mai)一(yi)(yi)張好椅子。另外，送禮也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很大的個(ge)人(ren)(ren)(ren)市(shi)(shi)場。”為(wei)此(ci)，他(ta)決定(ding)在(zai)設計和研發(fa)上加大投(tou)入，讓消費(fei)者(zhe)真(zhen)正(zheng)感受到聯友以人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)工學(xue)為(wei)原(yuan)理設計的椅子具(ju)有(you)舒(shu)緩(huan)疲勞(lao)的功效。2008年，吳耀(yao)全(quan)投(tou)入巨資成立(li)起(qi)聯友研發(fa)中(zhong)心，致力于開(kai)發(fa)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)工學(xue)椅，為(wei)聯友的品(pin)牌化發(fa)展(zhan)奠定(ding)堅實的基礎。迄今為(wei)止(zhi)，聯友是(shi)(shi)內(nei)地辦(ban)公(gong)(gong)家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)唯一(yi)(yi)擁(yong)有(you)如此(ci)規(gui)模研發(fa)中(zhong)心的企業(ye)。

2009年12月，在各項(xiang)工(gong)作準備就(jiu)緒(xu)后，吳耀全決定將此前設(she)立(li)的(de)各個(ge)事業(ye)部整(zheng)合到一起(qi)成(cheng)立(li)聯(lian)友椅業(ye)。他認為，整(zheng)合資源后，聯(lian)友椅業(ye)將更(geng)專注于辦公椅的(de)設(she)計與(yu)開發(fa)，而在品(pin)牌與(yu)銷售上(shang)也更(geng)有利于開展國內與(yu)國外業(ye)務。

在(zai)完成企業內部資源(yuan)整合后(hou)，吳耀全思(si)考的問(wen)題是，如何將聯友品(pin)牌推向(xiang)市場。簽(qian)約形(xing)象代言人，整合營(ying)銷，加強與達寶利人體工學家(jia)居等知(zhi)名渠(qu)道商的合作，吳耀全開始更(geng)多地站在(zai)一個(ge)品(pin)牌管(guan)理者的角度思(si)考問(wen)題。

在產(chan)品推廣方(fang)面(mian)，聯友(you)將(jiang)主打健康牌(pai)，并且開展個(ge)(ge)性(xing)化定制業(ye)務。吳耀全說：“我們會(hui)先在廣東設立十(shi)家直營專(zhuan)賣店(dian)，這些專(zhuan)賣店(dian)不只是簡單的(de)(de)銷(xiao)售平臺，還配備了健康尺(chi)寸測量機和雕刻機，可(ke)以幫消費者量身打造合(he)適的(de)(de)椅子，現場將(jiang)客戶的(de)(de)簽名雕刻到(dao)椅子上，打造個(ge)(ge)人專(zhuan)用的(de)(de)椅子，這種(zhong)專(zhuan)賣店(dian)模式(shi)下一步會(hui)在全國(guo)范圍內推廣。”

“從今(jin)年開始，我(wo)們(men)會擴大(da)政府機構(gou)及大(da)企業的(de)(de)采購份(fen)額(e)，爭取進入(ru)民用市(shi)場，讓聯友的(de)(de)產品覆蓋更多(duo)的(de)(de)客戶。”吳耀全說。

吳耀全(quan)明(ming)白，品牌(pai)建設不可能一(yi)蹴而就(jiu)(jiu)，畢其(qi)功于一(yi)役，企(qi)業(ye)必須不斷積累(lei)資源，經過長年(nian)累(lei)月的(de)努力(li)，才能有所成就(jiu)(jiu)。創業(ye)至今(jin)十幾年(nian)了(le)，吳耀全(quan)對自(zi)己的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)始終念念不忘。聯友(you)打造中(zhong)(zhong)國辦公椅第一(yi)品牌(pai)的(de)商業(ye)宏圖早(zao)已在吳耀全(quan)的(de)心中(zhong)(zhong)繪(hui)就(jiu)(jiu)，他現在要(yao)做的(de)事，就(jiu)(jiu)是把(ba)它付諸實(shi)施，實(shi)現自(zi)己的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)。