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個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔任(ren)職務：董(dong)事長

所在單(dan)位：寧波富田集團有限公司

陳杉中的"手套王國"

在一般人的(de)眼里，手(shou)套、襪子與(yu)服裝、家紡相比(bi)，太不足以掛齒了(le)。然而，就是通過生產(chan)銷(xiao)售這(zhe)樣的(de)一個(ge)(ge)小(xiao)產(chan)品，在短(duan)短(duan)的(de)13年間里，寧(ning)波富田企業(ye)的(de)董事長陳杉中(zhong)將一個(ge)(ge)最初只(zhi)有5個(ge)(ge)人10萬元資產(chan)的(de)小(xiao)廠(chang)，發展(zhan)到如今成為(wei)中(zhong)國(guo)最大(da)的(de)手(shou)套、五趾襪生產(chan)和供應商，并成為(wei)了(le)世(shi)界手(shou)套協會中(zhong)國(guo)分會的(de)主席單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉中畢(bi)業于華東政(zheng)法學院，曾在機(ji)關、信(xin)托公(gong)司干過，之后辭職(zhi)下海自己辦了貿易公(gong)司。可以說陳杉中的(de)背(bei)景與手套沒有任何交點，而他與手套結緣還(huan)是因為一筆債務而起。

“一(yi)(yi)個朋友的(de)(de)(de)手(shou)套(tao)(tao)廠資(zi)金周轉(zhuan)出現了(le)一(yi)(yi)些(xie)問(wen)題，我(wo)陸(lu)續借了(le)錢給他(ta)，后來(lai)他(ta)還不(bu)出，就用手(shou)套(tao)(tao)抵債(zhai)。那手(shou)套(tao)(tao)有好幾萬打，放在(zai)(zai)倉庫里(li)沒用，干(gan)脆就租(zu)了(le)店面拿到(dao)(dao)門市部去(qu)賣。后來(lai)看看這個手(shou)套(tao)(tao)還挺好賣，再加上(shang)通過(guo)之前的(de)(de)(de)調研了(le)解(jie)到(dao)(dao)手(shou)套(tao)(tao)市場(chang)的(de)(de)(de)行(xing)情，覺得手(shou)套(tao)(tao)的(de)(de)(de)需求量挺大，生意還好做，客戶資(zi)源也有，就決定進軍手(shou)套(tao)(tao)制(zhi)造業(ye)。”那時的(de)(de)(de)陳(chen)杉(shan)中怎么也不(bu)會想到(dao)(dao)這一(yi)(yi)批抵債(zhai)的(de)(de)(de)手(shou)套(tao)(tao)，竟成就了(le)現在(zai)(zai)中國第一(yi)(yi)的(de)(de)(de)手(shou)套(tao)(tao)王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過(guo)調(diao)研，陳杉中發(fa)現，手套(tao)業由于單品(pin)價值較低，而且手套(tao)產品(pin)沒有形(xing)成系(xi)列化、時尚(shang)化，消費者(zhe)對(dui)手套(tao)的(de)消費次(ci)(ci)數有限，市(shi)場并沒有得到深層次(ci)(ci)的(de)開發(fa)，相(xiang)對(dui)與(yu)傳統生產銷售(shou)機(ji)制，手套(tao)銷售(shou)連鎖化、品(pin)牌化還是一片無人(ren)嘗試的(de)藍海。

“這就是我們的(de)機會(hui)。” 在陳杉中(zhong)身上體(ti)現(xian)出(chu)了(le)浙商(shang)獨特(te)的(de)生意眼光和經商(shang)才能，正式著手(shou)連(lian)鎖品牌的(de)經營。

陳杉在(zai)最初的(de)計(ji)劃中先將企業市(shi)場角色定位(wei)于國(guo)(guo)際手套襪品供應商。通過(guo)多年努力(li)，目前富田(tian)已(yi)擁有國(guo)(guo)外客(ke)戶150余家，遍布(bu)日本、美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、法(fa)國(guo)(guo)等28個國(guo)(guo)家和地區(qu)，富田(tian)品牌在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)場上成功(gong)扎根。

在(zai)(zai)經過了國際市場上的(de)歷練后，陳杉中以(yi)品牌開拓者的(de)身份挺(ting)進國內手套(tao)和五指襪市場。2006年(nian)6月，以(yi)“富(fu)(fu)田手足情”為品牌的(de)“頭手腳”用品專賣(mai)店在(zai)(zai)寧波江東華嚴街設立，富(fu)(fu)田開始大(da)規模挺(ting)進國內市場。所謂頭手腳用品，指以(yi)手套(tao)和襪子為主，同時涵帶(dai)各類頭飾(shi)首飾(shi)、帽子皮包等在(zai)(zai)內的(de)時尚(shang)日用品。

“我們規劃在全國各大中(zhong)城(cheng)市(shi)開(kai)出500家(jia)手(shou)套(tao)(tao)連鎖專賣(mai)店(dian)，先(xian)在長三角地(di)區(qu)試驗(yan)。目(mu)前(qian)，在寧波市(shi)區(qu)已經開(kai)出了8家(jia)專賣(mai)店(dian)，擴大富田手(shou)套(tao)(tao)的品牌輻射面。”陳杉中(zhong)希(xi)望打(da)破手(shou)套(tao)(tao)低端經營的傳統，通過(guo)“依依富田心、款(kuan)款(kuan)手(shou)足情”的芒果视频下载，用手(shou)套(tao)(tao)傳遞貼心貼身的溫(wen)暖和時尚，開(kai)創(chuang)中(zhong)國手(shou)套(tao)(tao)業的新天地(di)。

積極轉型：不斷推陳出新

早期的富田(tian)(tian)集(ji)團(tuan)是一個(ge)勞(lao)動密集(ji)型企業(ye)，隨(sui)著勞(lao)動力成(cheng)本(ben)的不(bu)斷增加，富田(tian)(tian)集(ji)團(tuan)開始進行內(nei)部改革(ge)。集(ji)團(tuan)把分(fen)布在(zai)外省市的工廠剝離轉制，以承包的方(fang)式轉讓(rang)工廠，公司則(ze)在(zai)經(jing)營(ying)和貿(mao)易上給予支(zhi)持，原設在(zai)廣東、山東、江(jiang)蘇、河北等(deng)地的5家分(fen)廠已實(shi)現成(cheng)功轉讓(rang)，企業(ye)的管理和勞(lao)務成(cheng)本(ben)由此精簡(jian)不(bu)少(shao)。

在降低勞動密度的同時(shi)，富(fu)田集團先(xian)后(hou)并購了擁(yong)有(you)“獨門武功”的三家(jia)手(shou)套(tao)(tao)(tao)企業(ye)(ye)，其中，上海的科技(ji)手(shou)套(tao)(tao)(tao)廠具(ju)有(you)強大(da)的研發(fa)實(shi)力，江(jiang)陰(yin)的環(huan)保(bao)手(shou)套(tao)(tao)(tao)廠則致力于(yu)環(huan)保(bao)手(shou)套(tao)(tao)(tao)的研發(fa)和生產(chan)，南通的特種手(shou)套(tao)(tao)(tao)廠則是國(guo)(guo)內生產(chan)特種手(shou)套(tao)(tao)(tao)的佼佼者，正式轉(zhuan)型(xing)為(wei)(wei)技(ji)術密集型(xing)企業(ye)(ye)組合拳之三。同時(shi)富(fu)田集團也致力于(yu)延伸產(chan)業(ye)(ye)鏈，并先(xian)后(hou)成(cheng)立中國(guo)(guo)手(shou)套(tao)(tao)(tao)研究院、中國(guo)(guo)手(shou)套(tao)(tao)(tao)工程技(ji)術中心(xin)、中國(guo)(guo)手(shou)套(tao)(tao)(tao)產(chan)品檢(jian)測中心(xin)，還主(zhu)持制定(ding)1項(xiang)國(guo)(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)和3項(xiang)行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)。在2005年，富(fu)田集團與(yu)世界頂級安全用品制造商—巴(ba)固(gu)公(gong)司(si)攜手(shou)合作，成(cheng)為(wei)(wei)該(gai)公(gong)司(si)在亞(ya)洲(zhou)最重要也是唯一的手(shou)套(tao)(tao)(tao)研發(fa)、生產(chan)基(ji)地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富田取得令人矚目的成(cheng)就后，品牌(pai)的宣傳、保(bao)護和(he)再建(jian)設(she)成(cheng)了當務之急。在寧波市鄞州工商分局與富田進(jin)行溝通(tong)交流之后，富田在品牌(pai)建(jian)設(she)方面的發展思路更加清晰。

在引導(dao)企(qi)業(ye)的過程(cheng)中(zhong)，鄞州分局與(yu)有關部(bu)門(men)協商(shang)配合(he)，邀(yao)請知(zhi)識產(chan)權特別是商(shang)標(biao)(biao)問題專家(jia)企(qi)業(ye)申(shen)報著名商(shang)標(biao)(biao)進行(xing)(xing)具(ju)體指(zhi)導(dao)，引導(dao)富(fu)田有效保護和發(fa)展(zhan)自己的品牌。富(fu)田則通過縱(zong)向(xiang)發(fa)展(zhan)延伸、拓展(zhan)產(chan)業(ye)鏈(lian)，橫向(xiang)整合(he)中(zhong)國(guo)(guo)手套(tao)(tao)成(cheng)(cheng)(cheng)員工(gong)(gong)廠，進行(xing)(xing)品牌輸出，吸收和整合(he)國(guo)(guo)內(nei)同行(xing)(xing)工(gong)(gong)廠，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)世界(jie)手套(tao)(tao)行(xing)(xing)業(ye)研(yan)發(fa)、生(sheng)產(chan)、交易基地，行(xing)(xing)業(ye)學術交流和培訓基地，行(xing)(xing)業(ye)標(biao)(biao)準測試、制定單位(wei)，建設成(cheng)(cheng)(cheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)和投資為(wei)(wei)一(yi)體行(xing)(xing)業(ye)組合(he)型的企(qi)業(ye)集團，最終成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)手套(tao)(tao)業(ye)的龍頭，并于2007年6月(yue)，“富(fu)田”商(shang)標(biao)(biao)正式成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)著名商(shang)標(biao)(biao)。

如今，富(fu)田(tian)生(sheng)產(chan)著(zhu)6大類總共3000多(duo)款手(shou)(shou)(shou)套、襪子等日用(yong)及勞保(bao)用(yong)品(pin)，年(nian)產(chan)各類手(shou)(shou)(shou)套4500萬打，每年(nian)研(yan)發100多(duo)款新(xin)型、高(gao)科技的特種手(shou)(shou)(shou)套，陳(chen)杉中的富(fu)田(tian)正在(zai)向成為世界手(shou)(shou)(shou)套王國(guo)而(er)不(bu)斷努力。