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個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔任職務：董事長

所在(zai)單位：寧波(bo)富(fu)田集團有限(xian)公司

陳杉中的"手套王國"

在(zai)一般人的(de)(de)眼(yan)里，手(shou)套(tao)、襪子(zi)與服裝、家紡相(xiang)比，太不足(zu)以掛齒了。然(ran)而，就是通(tong)過生(sheng)產(chan)(chan)銷售這(zhe)樣的(de)(de)一個(ge)小產(chan)(chan)品，在(zai)短短的(de)(de)13年間里，寧波富田(tian)企(qi)業(ye)的(de)(de)董事長(chang)陳杉中將一個(ge)最(zui)(zui)初只有5個(ge)人10萬元資(zi)產(chan)(chan)的(de)(de)小廠，發展到(dao)如今成(cheng)為中國最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)手(shou)套(tao)、五趾襪生(sheng)產(chan)(chan)和供應(ying)商，并成(cheng)為了世界手(shou)套(tao)協會中國分(fen)會的(de)(de)主席單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉(shan)中畢業于華東政法學院，曾在機關、信托公(gong)司(si)干過(guo)，之(zhi)后辭職下海自(zi)己辦了貿易公(gong)司(si)。可以說陳杉(shan)中的背景與手(shou)套沒有任何交點，而他與手(shou)套結(jie)緣還是因(yin)為(wei)一筆債務而起。

“一個朋友的手(shou)套(tao)廠資金周轉出現(xian)了(le)(le)一些問題，我陸續借了(le)(le)錢(qian)給他，后來(lai)他還不出，就用(yong)手(shou)套(tao)抵債。那(nei)手(shou)套(tao)有好幾萬打，放在(zai)倉庫(ku)里沒用(yong)，干脆就租了(le)(le)店面拿(na)到門市部去賣。后來(lai)看看這(zhe)個手(shou)套(tao)還挺好賣，再加上通過之前的調(diao)研了(le)(le)解(jie)到手(shou)套(tao)市場的行情，覺(jue)得手(shou)套(tao)的需求量挺大(da)，生(sheng)意還好做(zuo)，客戶資源也有，就決定進(jin)軍手(shou)套(tao)制(zhi)造業。”那(nei)時的陳杉中怎么也不會想(xiang)到這(zhe)一批抵債的手(shou)套(tao)，竟(jing)成就了(le)(le)現(xian)在(zai)中國第一的手(shou)套(tao)王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過調研，陳(chen)杉中發現，手(shou)套(tao)業由于(yu)單品價值較低，而且(qie)手(shou)套(tao)產(chan)品沒(mei)(mei)有形成系列化、時尚(shang)化，消費者對手(shou)套(tao)的(de)(de)消費次數有限，市場并沒(mei)(mei)有得到深(shen)層次的(de)(de)開發，相對與傳統生產(chan)銷售機制(zhi)，手(shou)套(tao)銷售連鎖化、品牌化還是一(yi)片無人嘗試的(de)(de)藍海(hai)。

“這就(jiu)是我(wo)們(men)的機(ji)會(hui)。” 在陳杉(shan)中(zhong)身上體現出了(le)浙商(shang)獨特(te)的生意眼光和經商(shang)才能，正式(shi)著手連鎖品牌的經營。

陳杉在(zai)最初的計劃中先將企業(ye)市場角色定位于國(guo)際手套襪品(pin)供應商。通(tong)過多年努力，目(mu)前富田(tian)已擁有國(guo)外客(ke)戶150余家(jia)，遍布日(ri)本、美(mei)國(guo)、英國(guo)、法國(guo)等28個國(guo)家(jia)和地區，富田(tian)品(pin)牌在(zai)國(guo)際市場上成功扎根。

在(zai)經過了(le)國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)上的(de)(de)歷練后，陳杉中(zhong)以(yi)品(pin)(pin)牌開拓者的(de)(de)身份挺進國(guo)內(nei)手(shou)套和(he)五指襪(wa)市場(chang)(chang)。2006年6月，以(yi)“富(fu)田(tian)手(shou)足情”為品(pin)(pin)牌的(de)(de)“頭手(shou)腳(jiao)”用(yong)(yong)品(pin)(pin)專賣店在(zai)寧波江(jiang)東華(hua)嚴街(jie)設立(li)，富(fu)田(tian)開始大(da)規模挺進國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)。所(suo)謂頭手(shou)腳(jiao)用(yong)(yong)品(pin)(pin)，指以(yi)手(shou)套和(he)襪(wa)子(zi)為主，同時涵帶(dai)各類頭飾首飾、帽子(zi)皮包等在(zai)內(nei)的(de)(de)時尚日用(yong)(yong)品(pin)(pin)。

“我(wo)們(men)規劃在(zai)(zai)全國(guo)各大(da)中城市開(kai)出500家(jia)手套連鎖專(zhuan)賣店，先在(zai)(zai)長(chang)三角地區試驗。目前，在(zai)(zai)寧波(bo)市區已(yi)經(jing)開(kai)出了8家(jia)專(zhuan)賣店，擴大(da)富田(tian)手套的(de)品牌輻射面。”陳杉中希(xi)望打破(po)手套低端(duan)經(jing)營的(de)傳統，通(tong)過“依(yi)依(yi)富田(tian)心(xin)、款款手足(zu)情”的(de)芒果视频下(xia)载(zai)，用手套傳遞貼(tie)(tie)心(xin)貼(tie)(tie)身的(de)溫暖(nuan)和時(shi)尚，開(kai)創中國(guo)手套業(ye)的(de)新天地。

積極轉型：不斷推陳出新

早期的富田集(ji)團(tuan)是一個勞動密集(ji)型企業(ye)，隨著勞動力成本的不斷(duan)增加，富田集(ji)團(tuan)開始進行內部改(gai)革。集(ji)團(tuan)把分布在外省市的工(gong)廠(chang)(chang)剝(bo)離轉制，以(yi)承包的方(fang)式轉讓工(gong)廠(chang)(chang)，公司則在經營和貿(mao)易上給(gei)予支持，原設(she)在廣(guang)東、山東、江蘇、河北等地的5家(jia)分廠(chang)(chang)已實現成功轉讓，企業(ye)的管(guan)理和勞務成本由此(ci)精簡不少。

在(zai)降低勞動密度的(de)(de)同時，富田(tian)集團先(xian)后并(bing)購了擁有“獨門武(wu)功”的(de)(de)三(san)家手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)企業(ye)，其(qi)中(zhong)(zhong)，上海的(de)(de)科(ke)技(ji)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠(chang)具(ju)有強(qiang)大的(de)(de)研發實力，江陰(yin)的(de)(de)環(huan)保(bao)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠(chang)則(ze)致力于(yu)環(huan)保(bao)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)的(de)(de)研發和生產(chan)，南(nan)通的(de)(de)特(te)種(zhong)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠(chang)則(ze)是國內生產(chan)特(te)種(zhong)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)的(de)(de)佼佼者，正(zheng)式轉型為(wei)技(ji)術(shu)密集型企業(ye)組(zu)合拳之三(san)。同時富田(tian)集團也(ye)致力于(yu)延伸產(chan)業(ye)鏈，并(bing)先(xian)后成立中(zhong)(zhong)國手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)研究院(yuan)、中(zhong)(zhong)國手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)工程技(ji)術(shu)中(zhong)(zhong)心、中(zhong)(zhong)國手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)產(chan)品檢測(ce)中(zhong)(zhong)心，還主持制定(ding)1項國家標(biao)準和3項行業(ye)標(biao)準。在(zai)2005年，富田(tian)集團與世界頂級安全用品制造商(shang)—巴固(gu)公司(si)攜手(shou)(shou)合作(zuo)，成為(wei)該(gai)公司(si)在(zai)亞(ya)洲最重要也(ye)是唯一的(de)(de)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)研發、生產(chan)基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富田(tian)取(qu)得令(ling)人矚目的成就后，品牌(pai)的宣傳、保護和再建設(she)成了(le)當務(wu)之(zhi)急。在(zai)寧(ning)波市鄞州工(gong)商(shang)分局與(yu)富田(tian)進行溝通(tong)交流之(zhi)后，富田(tian)在(zai)品牌(pai)建設(she)方面(mian)的發展思(si)路更(geng)加(jia)清(qing)晰(xi)。

在引導企(qi)業(ye)的過程中，鄞州分(fen)局與(yu)有關部(bu)門協商(shang)配合，邀(yao)請知識產(chan)權特別是商(shang)標(biao)問題專家企(qi)業(ye)申報著名商(shang)標(biao)進(jin)行(xing)(xing)具體指導，引導富田有效(xiao)保護和(he)發(fa)(fa)展(zhan)自己的品牌(pai)。富田則通過縱(zong)向發(fa)(fa)展(zhan)延伸、拓(tuo)展(zhan)產(chan)業(ye)鏈，橫向整(zheng)(zheng)合中國手套(tao)成(cheng)員工(gong)廠，進(jin)行(xing)(xing)品牌(pai)輸(shu)出，吸(xi)收和(he)整(zheng)(zheng)合國內同(tong)行(xing)(xing)工(gong)廠，成(cheng)為世界手套(tao)行(xing)(xing)業(ye)研(yan)發(fa)(fa)、生產(chan)、交(jiao)(jiao)易基地，行(xing)(xing)業(ye)學術(shu)交(jiao)(jiao)流(liu)和(he)培訓基地，行(xing)(xing)業(ye)標(biao)準測試、制定單位，建設成(cheng)產(chan)業(ye)鏈和(he)投資為一體行(xing)(xing)業(ye)組合型(xing)的企(qi)業(ye)集團(tuan)，最終(zhong)成(cheng)為中國手套(tao)業(ye)的龍頭，并于2007年6月，“富田”商(shang)標(biao)正(zheng)式成(cheng)為中國著名商(shang)標(biao)。

如今，富田生產著(zhu)6大類總共3000多款手套、襪子等日用及勞保(bao)用品(pin)，年產各(ge)類手套4500萬(wan)打，每年研發100多款新(xin)型(xing)、高科技的特(te)種手套，陳杉中的富田正在向成為世界(jie)手套王(wang)國而不斷努力。