該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔(dan)任職務：董事長

所在單位：寧波富(fu)田集團有限公(gong)司(si)

陳杉中的"手套王國"

在一(yi)般(ban)人的(de)眼(yan)里(li)，手套、襪子(zi)與服裝、家紡(fang)相比，太不足以掛(gua)齒了。然而，就是通過(guo)生產銷售(shou)這樣的(de)一(yi)個小產品，在短短的(de)13年間里(li)，寧波(bo)富田企業的(de)董事長陳(chen)杉中將一(yi)個最初只有5個人10萬元資(zi)產的(de)小廠，發展到如今成(cheng)為中國最大的(de)手套、五(wu)趾(zhi)襪生產和供(gong)應商，并(bing)成(cheng)為了世界手套協會中國分會的(de)主席單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉中畢業(ye)于華(hua)東政法學院，曾在機關、信托公(gong)司(si)干過，之后辭職下海自己辦了貿(mao)易公(gong)司(si)。可以說陳杉中的背景與(yu)手(shou)套沒有任何交點，而他與(yu)手(shou)套結緣還是因為一(yi)筆債務而起。

“一(yi)個(ge)朋友的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)套廠資(zi)金周轉(zhuan)出現了(le)(le)一(yi)些問題，我陸(lu)續(xu)借(jie)了(le)(le)錢(qian)給他，后(hou)來他還不(bu)出，就(jiu)(jiu)用(yong)(yong)手(shou)(shou)(shou)套抵(di)債。那(nei)手(shou)(shou)(shou)套有(you)好幾萬打，放在倉庫里(li)沒用(yong)(yong)，干脆就(jiu)(jiu)租了(le)(le)店面拿到門市(shi)部(bu)去賣(mai)。后(hou)來看(kan)看(kan)這個(ge)手(shou)(shou)(shou)套還挺(ting)(ting)好賣(mai)，再加上通過之前的(de)(de)(de)調研了(le)(le)解到手(shou)(shou)(shou)套市(shi)場的(de)(de)(de)行情，覺得手(shou)(shou)(shou)套的(de)(de)(de)需求量挺(ting)(ting)大，生意還好做(zuo)，客戶(hu)資(zi)源(yuan)也有(you)，就(jiu)(jiu)決定(ding)進軍手(shou)(shou)(shou)套制造業。”那(nei)時的(de)(de)(de)陳杉(shan)中(zhong)怎(zen)么也不(bu)會(hui)想(xiang)到這一(yi)批(pi)抵(di)債的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)套，竟成就(jiu)(jiu)了(le)(le)現在中(zhong)國第一(yi)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)套王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過(guo)調(diao)研，陳杉中發(fa)現(xian)，手(shou)套業由于單品(pin)價值較低，而且手(shou)套產品(pin)沒有形成系列化(hua)、時尚化(hua)，消(xiao)費者對手(shou)套的(de)消(xiao)費次數有限，市(shi)場(chang)并(bing)沒有得(de)到深層次的(de)開發(fa)，相對與(yu)傳統生產銷(xiao)售機制，手(shou)套銷(xiao)售連鎖化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)還是一片(pian)無人嘗試的(de)藍海。

“這就是我們(men)的(de)(de)機會。” 在陳杉中身上體(ti)現出了(le)浙商獨特的(de)(de)生(sheng)意眼光和經商才能，正式著手連鎖品牌的(de)(de)經營。

陳杉(shan)在(zai)(zai)最初(chu)的計劃中先將企(qi)業(ye)市場角(jiao)色定位于國際手套襪(wa)品供應商。通過多年努力，目(mu)前富(fu)田已(yi)擁有國外客戶(hu)150余家，遍布日本(ben)、美國、英國、法國等(deng)28個國家和地(di)區，富(fu)田品牌在(zai)(zai)國際市場上成功扎根。

在(zai)(zai)經過了國際市場上(shang)的(de)歷(li)練后，陳杉中以品(pin)(pin)牌(pai)開(kai)拓者的(de)身份挺(ting)進國內(nei)手套和(he)五指襪(wa)市場。2006年6月，以“富田手足情”為品(pin)(pin)牌(pai)的(de)“頭(tou)(tou)手腳(jiao)”用品(pin)(pin)專(zhuan)賣店在(zai)(zai)寧波江東華嚴街(jie)設立(li)，富田開(kai)始大規模挺(ting)進國內(nei)市場。所謂頭(tou)(tou)手腳(jiao)用品(pin)(pin)，指以手套和(he)襪(wa)子為主，同時涵帶各類頭(tou)(tou)飾(shi)(shi)首飾(shi)(shi)、帽子皮(pi)包等在(zai)(zai)內(nei)的(de)時尚日用品(pin)(pin)。

“我們規(gui)劃在全國(guo)各大(da)中(zhong)城市開(kai)出(chu)500家(jia)手套(tao)連(lian)鎖專(zhuan)賣店(dian)(dian)，先(xian)在長三(san)角(jiao)地(di)區試驗。目(mu)前，在寧波市區已經(jing)開(kai)出(chu)了8家(jia)專(zhuan)賣店(dian)(dian)，擴大(da)富(fu)田(tian)手套(tao)的(de)品牌輻(fu)射面。”陳杉中(zhong)希望打破手套(tao)低端(duan)經(jing)營的(de)傳(chuan)統，通(tong)過(guo)“依(yi)(yi)依(yi)(yi)富(fu)田(tian)心(xin)、款(kuan)款(kuan)手足情”的(de)芒(mang)果视(shi)频下载，用手套(tao)傳(chuan)遞貼心(xin)貼身的(de)溫暖和時尚，開(kai)創中(zhong)國(guo)手套(tao)業(ye)的(de)新(xin)天地(di)。

積極轉型：不斷推陳出新

早(zao)期的(de)(de)富田(tian)集(ji)團是一個勞(lao)動密集(ji)型企(qi)業，隨(sui)著勞(lao)動力成本(ben)的(de)(de)不斷增加，富田(tian)集(ji)團開始進(jin)行內部改革(ge)。集(ji)團把分布在外(wai)省(sheng)市的(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)剝離轉(zhuan)制，以承包的(de)(de)方式(shi)轉(zhuan)讓工(gong)廠(chang)(chang)，公(gong)司則在經營(ying)和貿(mao)易上給予支持，原(yuan)設在廣東、山東、江蘇、河北等地的(de)(de)5家分廠(chang)(chang)已實現(xian)成功轉(zhuan)讓，企(qi)業的(de)(de)管理和勞(lao)務(wu)成本(ben)由(you)此精簡不少。

在降低勞(lao)動密度的(de)同時(shi)(shi)，富(fu)田(tian)集(ji)團先后并(bing)購了擁有“獨門武功”的(de)三(san)家手(shou)套(tao)(tao)企業，其中，上(shang)海(hai)的(de)科技手(shou)套(tao)(tao)廠(chang)具有強(qiang)大的(de)研(yan)(yan)(yan)發實力，江陰的(de)環保手(shou)套(tao)(tao)廠(chang)則(ze)致(zhi)力于環保手(shou)套(tao)(tao)的(de)研(yan)(yan)(yan)發和生產(chan)(chan)，南(nan)通的(de)特種手(shou)套(tao)(tao)廠(chang)則(ze)是國(guo)內生產(chan)(chan)特種手(shou)套(tao)(tao)的(de)佼佼者，正式轉(zhuan)型為技術密集(ji)型企業組合拳之(zhi)三(san)。同時(shi)(shi)富(fu)田(tian)集(ji)團也(ye)致(zhi)力于延伸產(chan)(chan)業鏈，并(bing)先后成(cheng)立中國(guo)手(shou)套(tao)(tao)研(yan)(yan)(yan)究院、中國(guo)手(shou)套(tao)(tao)工程技術中心、中國(guo)手(shou)套(tao)(tao)產(chan)(chan)品(pin)檢測中心，還主持(chi)制(zhi)定1項(xiang)(xiang)國(guo)家標(biao)準和3項(xiang)(xiang)行業標(biao)準。在2005年(nian)，富(fu)田(tian)集(ji)團與(yu)世界(jie)頂級安全用品(pin)制(zhi)造商—巴(ba)固公(gong)司(si)攜手(shou)合作，成(cheng)為該公(gong)司(si)在亞洲(zhou)最(zui)重要也(ye)是唯(wei)一(yi)的(de)手(shou)套(tao)(tao)研(yan)(yan)(yan)發、生產(chan)(chan)基(ji)地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當(dang)富(fu)田(tian)取得令人(ren)矚目的成就后，品牌的宣傳、保護和再建設成了(le)當(dang)務之急。在寧波市鄞(yin)州(zhou)工(gong)商分局與富(fu)田(tian)進行溝通交(jiao)流(liu)之后，富(fu)田(tian)在品牌建設方面的發展思路(lu)更加清晰。

在引(yin)導(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)過程中(zhong)，鄞州分局與有(you)關部門協商(shang)配合，邀請知識產權特(te)別是商(shang)標問題專家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)申報著(zhu)名商(shang)標進(jin)(jin)行(xing)具體指導(dao)，引(yin)導(dao)富(fu)田有(you)效保護和發(fa)展自己的(de)品(pin)牌(pai)。富(fu)田則通過縱向發(fa)展延伸、拓(tuo)展產業(ye)(ye)(ye)鏈，橫向整合中(zhong)國手套成員工廠，進(jin)(jin)行(xing)品(pin)牌(pai)輸(shu)出(chu)，吸收和整合國內同(tong)行(xing)工廠，成為(wei)世界(jie)手套行(xing)業(ye)(ye)(ye)研發(fa)、生產、交(jiao)易基地，行(xing)業(ye)(ye)(ye)學術交(jiao)流和培訓基地，行(xing)業(ye)(ye)(ye)標準測試(shi)、制定單位，建設成產業(ye)(ye)(ye)鏈和投(tou)資為(wei)一(yi)體行(xing)業(ye)(ye)(ye)組合型的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)集(ji)團(tuan)，最(zui)終成為(wei)中(zhong)國手套業(ye)(ye)(ye)的(de)龍(long)頭，并于2007年6月(yue)，“富(fu)田”商(shang)標正式成為(wei)中(zhong)國著(zhu)名商(shang)標。

如今，富田生產著6大類(lei)總共3000多款手(shou)(shou)(shou)套(tao)、襪(wa)子等日(ri)用及勞保(bao)用品，年(nian)產各類(lei)手(shou)(shou)(shou)套(tao)4500萬打，每年(nian)研(yan)發(fa)100多款新型、高科技的(de)特種手(shou)(shou)(shou)套(tao)，陳(chen)杉中的(de)富田正在向成為(wei)世(shi)界手(shou)(shou)(shou)套(tao)王國而不斷努力(li)。