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個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔任(ren)職務：董事長

所在單位(wei)：寧波富(fu)田(tian)集團有(you)限公司(si)

陳杉中的"手套王國"

在(zai)一般人的(de)眼(yan)里(li)，手(shou)套、襪(wa)子(zi)與服裝(zhuang)、家紡相比，太(tai)不足以(yi)掛(gua)齒(chi)了(le)。然而，就(jiu)是通過生產銷售這樣的(de)一個(ge)小(xiao)產品，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)13年(nian)間里(li)，寧波(bo)富田企(qi)業的(de)董事長陳杉中將一個(ge)最初只有5個(ge)人10萬(wan)元資產的(de)小(xiao)廠(chang)，發展到如今成(cheng)為中國(guo)最大(da)的(de)手(shou)套、五趾襪(wa)生產和供應商，并成(cheng)為了(le)世(shi)界手(shou)套協(xie)會(hui)中國(guo)分會(hui)的(de)主(zhu)席單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉中(zhong)畢業于華東政法學院，曾在(zai)機關、信托公(gong)司干過(guo)，之(zhi)后(hou)辭職(zhi)下海自己辦了貿易公(gong)司。可以(yi)說(shuo)陳杉中(zhong)的背景(jing)與手(shou)(shou)套(tao)(tao)沒有任何交點，而他與手(shou)(shou)套(tao)(tao)結(jie)緣還是因為一筆(bi)債務(wu)而起。

“一個朋(peng)友的(de)手(shou)(shou)套(tao)廠資(zi)金周轉出現(xian)了一些問題，我陸續借了錢(qian)給(gei)他，后來(lai)他還不(bu)出，就用手(shou)(shou)套(tao)抵債(zhai)。那(nei)手(shou)(shou)套(tao)有(you)(you)好幾萬(wan)打，放在(zai)倉(cang)庫里(li)沒用，干脆就租了店面拿到門市部去賣(mai)(mai)。后來(lai)看(kan)看(kan)這(zhe)個手(shou)(shou)套(tao)還挺好賣(mai)(mai)，再加上通過(guo)之前的(de)調研了解(jie)到手(shou)(shou)套(tao)市場的(de)行情，覺得手(shou)(shou)套(tao)的(de)需求量挺大(da)，生意還好做(zuo)，客戶資(zi)源(yuan)也有(you)(you)，就決(jue)定進軍手(shou)(shou)套(tao)制造業。”那(nei)時的(de)陳杉中怎(zen)么也不(bu)會想到這(zhe)一批抵債(zhai)的(de)手(shou)(shou)套(tao)，竟成就了現(xian)在(zai)中國第一的(de)手(shou)(shou)套(tao)王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過調研，陳杉中發(fa)(fa)現，手(shou)套(tao)業由于(yu)單品價值較低，而且手(shou)套(tao)產品沒有形成系(xi)列(lie)化(hua)、時(shi)尚(shang)化(hua)，消費者對(dui)手(shou)套(tao)的消費次數有限，市(shi)場并沒有得到深層次的開發(fa)(fa)，相對(dui)與傳(chuan)統(tong)生產銷售(shou)機制，手(shou)套(tao)銷售(shou)連鎖化(hua)、品牌化(hua)還是一(yi)片(pian)無(wu)人嘗試的藍海。

“這就(jiu)是我們的機(ji)會(hui)。” 在陳杉中身(shen)上體現(xian)出了浙商(shang)獨特的生(sheng)意眼光和經商(shang)才能，正(zheng)式著手連(lian)鎖品(pin)牌的經營。

陳(chen)杉在(zai)最(zui)初的計劃中先將企(qi)業市場角色定位(wei)于國(guo)際手套襪品供應商。通過(guo)多年努力(li)，目前(qian)富田已(yi)擁有國(guo)外客戶150余家(jia)，遍布日本、美國(guo)、英國(guo)、法國(guo)等28個國(guo)家(jia)和地(di)區，富田品牌在(zai)國(guo)際市場上(shang)成功扎根。

在經過(guo)了國(guo)際市(shi)場上的(de)歷(li)練后，陳杉中以(yi)品(pin)牌開(kai)(kai)拓(tuo)者的(de)身份(fen)挺進(jin)國(guo)內(nei)手(shou)套和五指襪(wa)市(shi)場。2006年6月，以(yi)“富(fu)田(tian)(tian)手(shou)足情”為品(pin)牌的(de)“頭(tou)手(shou)腳”用(yong)品(pin)專賣(mai)店在寧波江東華(hua)嚴街設立，富(fu)田(tian)(tian)開(kai)(kai)始大規模挺進(jin)國(guo)內(nei)市(shi)場。所謂頭(tou)手(shou)腳用(yong)品(pin)，指以(yi)手(shou)套和襪(wa)子(zi)為主(zhu)，同(tong)時涵(han)帶(dai)各(ge)類頭(tou)飾首飾、帽子(zi)皮包等在內(nei)的(de)時尚(shang)日(ri)用(yong)品(pin)。

“我們規劃在全國各大中城市開出(chu)(chu)500家手(shou)(shou)套(tao)連鎖(suo)專(zhuan)賣(mai)店(dian)，先在長(chang)三角(jiao)地(di)區試(shi)驗。目前，在寧波(bo)市區已經(jing)開出(chu)(chu)了(le)8家專(zhuan)賣(mai)店(dian)，擴大富(fu)田(tian)手(shou)(shou)套(tao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)輻射面。”陳杉中希望打(da)破手(shou)(shou)套(tao)低端經(jing)營(ying)的(de)(de)傳(chuan)統，通(tong)過“依依富(fu)田(tian)心(xin)、款款手(shou)(shou)足(zu)情”的(de)(de)芒果视频(pin)下载，用手(shou)(shou)套(tao)傳(chuan)遞(di)貼(tie)(tie)心(xin)貼(tie)(tie)身的(de)(de)溫暖(nuan)和時尚，開創中國手(shou)(shou)套(tao)業的(de)(de)新天地(di)。

積極轉型：不斷推陳出新

早期的(de)富田集團是(shi)一個勞動密集型(xing)企業，隨著勞動力(li)成(cheng)本的(de)不斷(duan)增加(jia)，富田集團開(kai)始進行內部改(gai)革。集團把分布在外省市的(de)工廠剝離轉(zhuan)制，以承包的(de)方式轉(zhuan)讓工廠，公司則在經營(ying)和(he)貿(mao)易上給予支持，原設在廣東(dong)、山(shan)東(dong)、江蘇、河(he)北等地的(de)5家分廠已實現成(cheng)功轉(zhuan)讓，企業的(de)管理和(he)勞務成(cheng)本由此(ci)精(jing)簡不少。

在降(jiang)低勞動(dong)密度的(de)同時(shi)(shi)，富(fu)田集團(tuan)先后(hou)并購了擁有“獨門武功”的(de)三(san)家手(shou)(shou)套(tao)企(qi)業，其中，上海(hai)的(de)科技手(shou)(shou)套(tao)廠具(ju)有強大的(de)研發實力(li)，江陰的(de)環(huan)保手(shou)(shou)套(tao)廠則致力(li)于(yu)環(huan)保手(shou)(shou)套(tao)的(de)研發和生(sheng)(sheng)產，南通的(de)特種(zhong)手(shou)(shou)套(tao)廠則是國內生(sheng)(sheng)產特種(zhong)手(shou)(shou)套(tao)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者，正式轉型(xing)為技術密集型(xing)企(qi)業組合(he)拳之三(san)。同時(shi)(shi)富(fu)田集團(tuan)也致力(li)于(yu)延伸(shen)產業鏈(lian)，并先后(hou)成立中國手(shou)(shou)套(tao)研究(jiu)院、中國手(shou)(shou)套(tao)工程技術中心、中國手(shou)(shou)套(tao)產品(pin)檢測中心，還(huan)主持制定1項國家標(biao)準和3項行業標(biao)準。在2005年，富(fu)田集團(tuan)與世(shi)界頂級安全用品(pin)制造商—巴固公司攜手(shou)(shou)合(he)作(zuo)，成為該公司在亞洲最重要也是唯一的(de)手(shou)(shou)套(tao)研發、生(sheng)(sheng)產基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富田(tian)取得(de)令人(ren)矚目的成就后，品牌(pai)的宣傳、保(bao)護和再建設(she)成了當務之急。在(zai)寧波市鄞(yin)州工商分局與富田(tian)進行溝(gou)通交(jiao)流(liu)之后，富田(tian)在(zai)品牌(pai)建設(she)方面的發展思路更加清(qing)晰。

在引(yin)(yin)導(dao)企(qi)業(ye)(ye)的過(guo)程中(zhong)，鄞州分局與有關部門協商(shang)配合(he)，邀請(qing)知(zhi)識產權(quan)特別是商(shang)標問題專家企(qi)業(ye)(ye)申(shen)報著名商(shang)標進行(xing)具體指導(dao)，引(yin)(yin)導(dao)富(fu)田(tian)有效保(bao)護和發展(zhan)自己(ji)的品牌。富(fu)田(tian)則通過(guo)縱(zong)向(xiang)發展(zhan)延伸、拓(tuo)展(zhan)產業(ye)(ye)鏈(lian)，橫(heng)向(xiang)整合(he)中(zhong)國(guo)手套(tao)成員工(gong)廠，進行(xing)品牌輸(shu)出，吸(xi)收和整合(he)國(guo)內同(tong)行(xing)工(gong)廠，成為(wei)世界手套(tao)行(xing)業(ye)(ye)研發、生(sheng)產、交易基(ji)地(di)，行(xing)業(ye)(ye)學術交流(liu)和培訓基(ji)地(di)，行(xing)業(ye)(ye)標準測試(shi)、制定單位，建設成產業(ye)(ye)鏈(lian)和投資為(wei)一(yi)體行(xing)業(ye)(ye)組(zu)合(he)型(xing)的企(qi)業(ye)(ye)集團，最終(zhong)成為(wei)中(zhong)國(guo)手套(tao)業(ye)(ye)的龍頭，并于2007年(nian)6月，“富(fu)田(tian)”商(shang)標正式(shi)成為(wei)中(zhong)國(guo)著名商(shang)標。

如今，富(fu)田(tian)生產著6大(da)類(lei)總共3000多款(kuan)手(shou)套、襪(wa)子(zi)等日用及勞保(bao)用品，年產各類(lei)手(shou)套4500萬(wan)打，每年研發100多款(kuan)新型、高科技的(de)(de)特種(zhong)手(shou)套，陳杉中的(de)(de)富(fu)田(tian)正在向成為世界手(shou)套王(wang)國而不斷努(nu)力。