該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

吳偉：成人玩具業的壟斷者

吳偉總會建議來(lai)訪者親手觸摸(mo)他們公司的(de)產(chan)品(pin)，盡管那可能需要一(yi)點勇(yong)氣。這些仿真性器官和(he)人體模型(xing)外面覆蓋(gai)著一(yi)種被稱為“loveskin”的(de)特殊(shu)材料，摸(mo)起來(lai)跟真人的(de)皮膚沒什么兩樣(yang)——除了(le)有點涼。“可以加溫到37.5度的(de)。”他笑著說(shuo)。

37歲的(de)(de)(de)(de)吳偉是溫州市愛侶(lv)保健品(pin)有限公(gong)司(si)（下(xia)(xia)稱“愛侶(lv)”）的(de)(de)(de)(de)總經理，該公(gong)司(si)是亞(ya)洲最大(da)的(de)(de)(de)(de)性玩具生產商。在(zai)(zai)他們數百平米的(de)(de)(de)(de)展示廳(ting)里，陳列著數千(qian)種(zhong)形色(se)(se)各異的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。那些半透明的(de)(de)(de)(de)深藍(lan)色(se)(se)、暗紅(hong)色(se)(se)、橙色(se)(se)、淺(qian)綠色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)仿真男性器官在(zai)(zai)控制器的(de)(de)(de)(de)操縱下(xia)(xia)還會搖擺和震蕩(dang)；而充氣的(de)(de)(de)(de)女(nv)性人體模型(xing)，統(tong)統(tong)是金(jin)黃色(se)(se)、酒紅(hong)色(se)(se)、栗色(se)(se)頭發的(de)(de)(de)(de)西方女(nv)性模樣，她們把血紅(hong)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)嘴張成“O”型(xing)，雙臂向(xiang)前伸展，站(zhan)成一排的(de)(de)(de)(de)時候活(huo)像正(zheng)在(zai)(zai)唱出最后一個音符(fu)的(de)(de)(de)(de)女(nv)高音。

這些五顏(yan)六色的(de)東西(xi)被(bei)賣到(dao)了(le)30多個(ge)國(guo)家和地區。作為生產廠，吳(wu)偉的(de)公司(si)是吳(wu)氏家族性玩具產業鏈的(de)核心(xin)，吳(wu)偉還執掌(zhang)著(zhu)海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)。2005年，他們90％的(de)產品銷(xiao)往(wang)國(guo)外(wai)，并覆蓋了(le)近70％的(de)國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)。

吳偉的野心：

“我的(de)想法(fa)是把性玩具做(zuo)成家電(dian)(dian)一樣的(de)耐用消費品。”吳偉說。但他招工比家電(dian)(dian)企業難(nan)得多——車間(jian)里的(de)景(jing)象曾經嚇跑了(le)近三成務工者。

吳偉的(de)車間(jian)通常禁止參觀，那里的(de)雇(gu)員絕大部分(fen)是(shi)女工(gong)，有些很年輕。她們(men)面無(wu)表情，動作嫻熟，仿佛生(sheng)產的(de)是(shi)手電筒(tong)而(er)非(fei)仿真(zhen)生(sheng)殖器。

“雖然(ran)我們的產品看(kan)起來千奇百(bai)怪，但背后(hou)是枯燥(zao)、重(zhong)復的工作。”吳偉說，“我們進(jin)入(ru)這個行業，堅持(chi)到(dao)今天，也沒有(you)什么傳奇的故事。”

雖然《時代》和(he)路透社認為他(ta)是“中國日(ri)益強大的(de)(de)企(qi)業(ye)主階層的(de)(de)中流砥柱”，他(ta)的(de)(de)工廠規模進入世(shi)界十強，但吳(wu)偉的(de)(de)經(jing)歷的(de)(de)確不(bu)傳(chuan)奇。他(ta)的(de)(de)公司沒有(you)(you)自己的(de)(de)核心(xin)技術，從事的(de)(de)是最簡單的(de)(de)來料加工，他(ta)的(de)(de)二弟(di)——掌管國內(nei)銷售(shou)的(de)(de)吳(wu)輝(hui)，經(jing)營連鎖(suo)店的(de)(de)經(jing)驗也沒有(you)(you)太多閃光之處。

吳氏家族在(zai)性玩具行業中的壟斷(duan)地位來自于做別人沒(mei)想到或者不敢做的事情——不失時機地進(jin)入一個冷僻、甚至充滿禁(jin)忌(ji)的行業。

吳偉(wei)堅持認(ren)為，他生(sheng)產的那些花(hua)花(hua)綠(lv)綠(lv)的仿(fang)真性(xing)器官可以幫助(zhu)性(xing)功能障(zhang)礙者恢(hui)復(fu)、有效減少計劃外人口的出生(sheng)甚(shen)至降低性(xing)犯罪的發案率。

吳氏(shi)兄(xiong)弟不(bu)甘心充當低(di)級的OEM生(sheng)產(chan)廠。眼下(xia)，他們正期待引(yin)入外資，在研發、生(sheng)產(chan)、配送方面制造優勢，變革和擺脫(tuo)以往低(di)姿態的生(sheng)意模式。他們打算繼續征地(di)，并進行巨額投(tou)資。吳氏(shi)兄(xiong)弟不(bu)愿透(tou)露詳(xiang)情，但可以肯定的是(shi)，此舉將有可能孕育世界最大(da)規模的性(xing)玩(wan)具生(sheng)產(chan)基地(di)。

在(zai)2003年以(yi)前，吳偉就在(zai)海外市(shi)場(chang)上有(you)更大的(de)野心，他想樹立自己的(de)品牌(pai)。三弟吳曉被派往美國(guo)開拓品牌(pai)之路，吳曉變賣了上海的(de)房產，來到美國(guo)之后卻發現(xian)當地性(xing)玩具行業已(yi)經(jing)相當成(cheng)熟，從品牌(pai)推廣商(shang)(shang)(shang)、大批發商(shang)(shang)(shang)、小批發商(shang)(shang)(shang)到零售(shou)商(shang)(shang)(shang)等級森嚴(yan)，他們(men)不得其門(men)而入，鎩羽而歸。

隨后，吳(wu)偉(wei)又打算走捷徑，收購(gou)國外(wai)成熟性玩具(ju)品牌。“現在談(tan)得差(cha)不多了(le)，我們(men)(men)愿買，他們(men)(men)愿賣。”吳(wu)輝(hui)說(shuo)，問題在于自己在國外(wai)打品牌會與(yu)客戶產生利益沖(chong)突，因為把(ba)OEM業務交給愛侶的海外(wai)客戶并不希(xi)望憑空多出(chu)一個強勁的對手，“所以我們(men)(men)想把(ba)他拉進(jin)來，通過(guo)增資擴股(gu)，他在我們(men)(men)的公司有(you)了(le)股(gu)份，就有(you)了(le)共(gong)同利益。”

順利(li)的(de)話，吳輝正在醞(yun)釀的(de)宏偉銷售藍圖——百(bai)城千店(dian)計劃(hua)將得以(yi)推行，他希(xi)望(wang)用從國外收購來的(de)品牌(pai)統(tong)領今后的(de)企(qi)業形象。

十年創業：

當年(nian)吳(wu)(wu)曉變賣房(fang)產，正處于(yu)上海房(fang)地產市場高漲(zhang)前夜(ye)，他為此損(sun)失(shi)不(bu)小。吳(wu)(wu)輝說：“溫州人就(jiu)是這樣(yang)，面對機會(hui)，能用身家性命去搏。”而當年(nian)吳(wu)(wu)氏(shi)兄弟的(de)(de)父親(qin)吳(wu)(wu)振(zhen)旺帶領兄弟三(san)人進入性玩具行業(ye)，也帶著這種背水一(yi)戰的(de)(de)冒(mao)險精神。

吳(wu)振旺早年(nian)在上海(hai)經(jing)營一家工(gong)業公司，1993年(nian)，公司雇員卷走1000多萬元(yuan)資(zi)金后(hou)蒸發，“那幾(ji)乎是公司全部資(zi)產，我父(fu)親(qin)遇到了人生最大的(de)(de)挫折”，吳(wu)輝說。他們經(jing)營的(de)(de)機電設備也因(yin)落后(hou)正在遭受淘汰。吳(wu)偉剛好在一本叫做《太(tai)陽(yang)月亮》的(de)(de)香港雜志上看到中國第(di)一家性用(yong)品店在北(bei)京開(kai)張的(de)(de)消(xiao)息，于是吳(wu)振旺、吳(wu)偉、23歲的(de)(de)吳(wu)輝和女(nv)友(you)四人赴京考察。

“當時(shi)店里(li)雖然(ran)不(bu)是人山人海，但客流不(bu)斷，產品從100－500元不(bu)等，不(bu)便宜(yi)，我(wo)們(men)覺得這個(ge)生意能做(zuo)，而且我(wo)爸(ba)認為，憑他做(zuo)機電行業的經(jing)驗(yan)，他可以把產品質量做(zuo)得更好。”吳輝(hui)說。

吳(wu)振旺押上了自己家(jia)的房產(chan)，貸款(kuan)100多萬，撥出50萬在溫州開店。1994年(nian)底(di)，“亞當(dang)夏(xia)娃保健品(pin)有限公司(si)”第一(yi)家(jia)門(men)店開業(ye)，吳(wu)輝任(ren)總經理(li)。

“第(di)一天就賣了2000多元，我賺了1000多元，第(di)二天、第(di)三天分(fen)別賣了3000多元、4000多元。”吳輝說。半年后，上海南京路也有了亞當夏娃專賣店。

為(wei)了增加分店(dian)，吳振(zhen)(zhen)旺(wang)再次抵(di)押房產，借(jie)高利貸。半年之(zhi)后(hou)，他們有了十多家(jia)店(dian)面。吳振(zhen)(zhen)旺(wang)認為(wei)時機成(cheng)熟(shu)，在溫州經(jing)濟開發區(qu)開設了愛侶(lv)(lv)公(gong)司，自己生產性器具(ju)。吳振(zhen)(zhen)旺(wang)利用自己的關系，上下奔(ben)走(zou)，使愛侶(lv)(lv)成(cheng)為(wei)第一個獲得中(zhong)國(guo)藥監(jian)局(ju)生產批文、第一個準許出(chu)口性玩(wan)具(ju)的企(qi)業，但從1995年辦廠直到(dao)2000年吳振(zhen)(zhen)旺(wang)離開董事長(chang)的職位(wei)，雖然吳輝的亞當夏娃保持贏(ying)利，愛侶(lv)(lv)公(gong)司卻始終虧損。

“那時(shi)候技術和(he)思路都很落后，產(chan)品(pin)種類少、包裝(zhuang)單調。只有紅、藍兩色(se)，包裝(zhuang)盒是(shi)‘天地蓋’的(de)(de)樣式，根本看不(bu)見產(chan)品(pin)。盒子上(shang)用的(de)(de)照片也(ye)只有一(yi)個(ge)男模一(yi)個(ge)女模，由于生產(chan)規模小，產(chan)品(pin)價格要比現(xian)在貴幾倍。”吳偉這樣解釋虧損的(de)(de)原因。

2000年，吳偉引來了(le)日本投資者，他(ta)們用技術和幾十萬美元資金入股愛侶，并協助愛侶在亞洲市場(chang)上(shang)獲(huo)得成功，也給了(le)吳偉打(da)開歐美市場(chang)的(de)鑰匙。從(cong)此，愛侶高唱(chang)著“讓每個(ge)性愛的(de)夢想成為現(xian)實”，開始在OEM的(de)道路上(shang)飛奔(ben)。

吳偉說(shuo)：“現在我們每年要用掉幾千種包裝盒、幾百個女(nv)模特的照片(pian)。”

愛(ai)侶僅有(you)(you)的(de)創新恐(kong)怕就(jiu)是把英文包裝“漢(han)化”成(cheng)中文版，再給產品起個(ge)中文名。這(zhe)些(xie)價格從(cong)20元到(dao)近萬元不等(deng)的(de)產品，名字(zi)有(you)(you)的(de)像(xiang)“鼓浪嶼”、“紫春藤(teng)”一樣(yang)含蓄，有(you)(you)的(de)像(xiang)“陽光男孩(hai)”、“香香公主(zhu)”、“溫柔劍(jian)客(ke)”一樣(yang)跳躍，另外(wai)一些(xie)則極為直(zhi)白和(he)張揚。

國內的(de)競(jing)爭者們(men)開始逼(bi)迫吳(wu)(wu)氏(shi)兄(xiong)弟壓(ya)縮利(li)潤。“國內市場混(hun)亂，競(jing)爭無序。我一直希望國內市場能超(chao)過國外市場，但是5%－10％的(de)利(li)潤只夠(gou)員工吃飯。加上海外訂單已經使我們(men)超(chao)負荷(he)運轉，所以我們(men)經常(chang)會放(fang)棄國內訂單。”吳(wu)(wu)偉抱怨，而吳(wu)(wu)輝的(de)銷售業務(wu)利(li)潤也在縮水(shui)。

從(cong)這(zhe)個時候開始，他與哥(ge)哥(ge)在(zai)生產方面(mian)的(de)分歧(qi)愈發激烈，亞當夏娃目(mu)前是國際安全(quan)套頂級品(pin)牌(pai)杜蕾斯在(zai)溫州(zhou)的(de)總代理(li)，吳輝希望未來自主生產安全(quan)套、情趣(qu)服裝、潤滑劑(ji)和口服用品(pin)。“現(xian)在(zai)在(zai)OEM市場，我們(men)賺一，海外品(pin)牌(pai)賺九。做(zuo)(zuo)銷售，如果(guo)(guo)沒有(you)自己的(de)品(pin)牌(pai)就只(zhi)能永遠廉價地給別人(ren)打工。”他說，但哥(ge)哥(ge)吳偉則認為(wei)，如果(guo)(guo)在(zai)量級上還做(zuo)(zuo)不(bu)到世界第一第二，就沒有(you)必要進入新的(de)行(xing)業。

吳輝開始在(zai)品(pin)牌(pai)上打(da)主意，沒有(you)(you)產品(pin)的品(pin)牌(pai)就先(xian)從(cong)渠道的品(pin)牌(pai)做(zuo)起。他(ta)打(da)算在(zai)現(xian)有(you)(you)的280家批發商中挑(tiao)選100家，進行統(tong)一裝潢和視覺效(xiao)果(guo)設計，再讓(rang)這100家批發商各自輻射10家分(fen)店(dian)，這就是他(ta)的“百(bai)城千店(dian)計劃”。

吳輝的辦公室(shi)里(li)掛著一(yi)幅(fu)書法作品：爭創世(shi)界一(yi)流。

為了把愛侶做成全(quan)球最大的性玩具制(zhi)造商，他(ta)和他(ta)的兄(xiong)弟們一直在(zai)努力。