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吳偉：成人玩具業的壟斷者

吳偉總會建議來訪者親手觸摸他們公司的產品，盡管那可能需要一點勇(yong)氣。這些(xie)仿真(zhen)性器官和人體模型外(wai)面覆蓋著一種(zhong)被稱為“loveskin”的特(te)殊材料，摸起來跟(gen)真(zhen)人的皮(pi)膚沒什么兩樣——除了(le)有點涼。“可以(yi)加(jia)溫(wen)到37.5度的。”他笑著說(shuo)。

37歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳偉(wei)是(shi)溫(wen)州市愛侶保健品有限公(gong)司（下稱“愛侶”）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)經理，該公(gong)司是(shi)亞洲最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性玩具生產(chan)商。在(zai)他們數百平米的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示廳(ting)里，陳(chen)列(lie)著數千(qian)種形色(se)(se)各異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。那(nei)些半透(tou)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)藍色(se)(se)、暗紅色(se)(se)、橙色(se)(se)、淺綠色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)仿真男性器官在(zai)控制器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操縱下還(huan)會搖(yao)擺和震(zhen)蕩；而充氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性人體模(mo)型(xing)，統統是(shi)金(jin)黃色(se)(se)、酒紅色(se)(se)、栗(li)色(se)(se)頭發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)西方女(nv)性模(mo)樣，她們把血紅色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘴張成(cheng)“O”型(xing)，雙臂向(xiang)前伸展(zhan)，站成(cheng)一排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候活像正在(zai)唱出最后一個(ge)音符的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)高音。

這(zhe)些五顏六色的東西(xi)被賣到了(le)30多(duo)個國(guo)家和地區。作(zuo)為生產(chan)廠(chang)，吳偉的公司是吳氏(shi)家族性玩具產(chan)業(ye)鏈的核心，吳偉還執掌著海外市場。2005年，他們90％的產(chan)品銷往國(guo)外，并覆蓋了(le)近(jin)70％的國(guo)內市場。

吳偉的野心：

“我(wo)的想法(fa)是把性(xing)玩(wan)具做(zuo)成(cheng)家電一樣的耐用消費品。”吳偉說。但他招工比家電企業難得多——車間里的景象曾經嚇跑了(le)近三成(cheng)務工者。

吳偉的(de)車間(jian)通常禁止參觀，那(nei)里的(de)雇員(yuan)絕大部分是(shi)女工，有些很年輕(qing)。她們面無表情，動作嫻熟，仿佛生(sheng)產的(de)是(shi)手電筒(tong)而非仿真(zhen)生(sheng)殖(zhi)器。

“雖然我們的產品看(kan)起來(lai)千奇百怪，但背后是(shi)枯燥、重復(fu)的工作。”吳偉(wei)說，“我們進入這個(ge)行業，堅持到今天(tian)，也(ye)沒有什么傳奇的故(gu)事。”

雖(sui)然《時代》和路(lu)透社認為他(ta)(ta)是(shi)(shi)“中國日(ri)益強大的(de)(de)(de)企業(ye)主階層的(de)(de)(de)中流砥(di)柱”，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)工(gong)廠規(gui)模進入世(shi)界十強，但吳偉的(de)(de)(de)經(jing)歷(li)的(de)(de)(de)確不傳(chuan)奇。他(ta)(ta)的(de)(de)(de)公司沒(mei)有自己的(de)(de)(de)核心技術，從事的(de)(de)(de)是(shi)(shi)最簡單的(de)(de)(de)來(lai)料加工(gong)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)二弟——掌管國內銷售的(de)(de)(de)吳輝(hui)，經(jing)營連鎖店的(de)(de)(de)經(jing)驗也(ye)沒(mei)有太多(duo)閃光之處。

吳(wu)氏家(jia)族在性(xing)玩具行業中的(de)壟斷地位來(lai)自(zi)于做別人沒想到或者(zhe)不(bu)敢做的(de)事情——不(bu)失時機地進入一(yi)個冷僻、甚至充滿禁忌的(de)行業。

吳偉堅持認為(wei)，他生(sheng)產的那些花花綠綠的仿真性(xing)器官可以幫(bang)助(zhu)性(xing)功能障礙者恢復(fu)、有效減少(shao)計劃外人口的出(chu)生(sheng)甚至降低性(xing)犯罪的發案率。

吳氏兄弟不甘心(xin)充當低(di)級的OEM生(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠。眼下，他們正期待引(yin)入外資(zi)，在研發、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)、配送方面制造優勢，變革和擺脫以(yi)往低(di)姿態的生(sheng)意(yi)模式(shi)。他們打(da)算繼續征地，并進行巨額投資(zi)。吳氏兄弟不愿透露詳情，但可以(yi)肯(ken)定的是，此舉將有可能孕育世(shi)界最大規模的性玩具生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地。

在2003年以前，吳偉就在海(hai)外市場上有(you)更大的野心，他想樹立自己的品牌。三弟吳曉被(bei)派往美國開(kai)拓品牌之路(lu)，吳曉變賣了上海(hai)的房產，來到(dao)美國之后卻發(fa)現當地性玩具(ju)行(xing)業已(yi)經相當成(cheng)熟，從(cong)品牌推廣商、大批(pi)發(fa)商、小批(pi)發(fa)商到(dao)零售(shou)商等級森嚴，他們不得(de)其門(men)而(er)入，鎩羽(yu)而(er)歸。

隨(sui)后(hou)，吳(wu)偉又(you)打算走捷(jie)徑(jing)，收購國外成熟(shu)性玩(wan)具品牌(pai)。“現在(zai)(zai)(zai)談得差不(bu)多了，我們愿買(mai)，他們愿賣。”吳(wu)輝(hui)說(shuo)，問題(ti)在(zai)(zai)(zai)于(yu)自己(ji)在(zai)(zai)(zai)國外打品牌(pai)會與客戶(hu)產生利(li)益沖(chong)突，因(yin)為把OEM業務交給愛侶的(de)海(hai)外客戶(hu)并不(bu)希望憑(ping)空多出一個強(qiang)勁的(de)對手，“所以我們想(xiang)把他拉進來，通過增資(zi)擴股(gu)，他在(zai)(zai)(zai)我們的(de)公司有了股(gu)份(fen)，就有了共同利(li)益。”

順利(li)的(de)話，吳(wu)輝正(zheng)在醞釀的(de)宏(hong)偉銷售藍(lan)圖——百城千店計劃將得以(yi)推行，他希望用從國(guo)外收購來(lai)的(de)品牌統領今后的(de)企(qi)業(ye)形象(xiang)。

十年創業：

當(dang)年吳曉(xiao)變賣(mai)房(fang)產，正處于上(shang)海房(fang)地產市場高漲前夜，他為(wei)此損失(shi)不小(xiao)。吳輝(hui)說：“溫州(zhou)人就是這(zhe)樣，面(mian)對機會，能(neng)用(yong)身(shen)家性(xing)命去(qu)搏(bo)。”而(er)當(dang)年吳氏兄弟(di)的(de)父(fu)親(qin)吳振旺帶(dai)領(ling)兄弟(di)三人進入性(xing)玩具行業，也帶(dai)著這(zhe)種背水一戰的(de)冒(mao)險精神。

吳(wu)(wu)振(zhen)旺早年(nian)在(zai)上(shang)海(hai)經營一(yi)家工業(ye)公(gong)司(si)，1993年(nian)，公(gong)司(si)雇(gu)員卷走1000多(duo)萬元資金(jin)后(hou)蒸(zheng)發，“那幾乎是公(gong)司(si)全部資產(chan)，我父(fu)親遇到(dao)了人生最大的(de)(de)挫折”，吳(wu)(wu)輝(hui)說。他們經營的(de)(de)機電設(she)備也(ye)因(yin)落后(hou)正在(zai)遭受淘(tao)汰(tai)。吳(wu)(wu)偉(wei)剛(gang)好在(zai)一(yi)本叫(jiao)做(zuo)《太陽(yang)月(yue)亮(liang)》的(de)(de)香(xiang)港(gang)雜志(zhi)上(shang)看到(dao)中國第一(yi)家性用品店在(zai)北(bei)京(jing)開(kai)張的(de)(de)消息，于是吳(wu)(wu)振(zhen)旺、吳(wu)(wu)偉(wei)、23歲的(de)(de)吳(wu)(wu)輝(hui)和女友四人赴(fu)京(jing)考察。

“當時店里雖然不是(shi)人山(shan)人海，但客(ke)流(liu)不斷，產品從100－500元不等，不便(bian)宜(yi)，我們(men)覺得(de)這個生意能做(zuo)，而(er)且我爸(ba)認為，憑(ping)他做(zuo)機(ji)電行(xing)業的經驗(yan)，他可(ke)以把產品質量做(zuo)得(de)更好。”吳(wu)輝(hui)說(shuo)。

吳(wu)振(zhen)旺(wang)押上了自己家的房產(chan)，貸款100多(duo)萬，撥出50萬在(zai)溫州開店(dian)。1994年底，“亞(ya)當夏(xia)娃(wa)保(bao)健品有(you)限公司(si)”第一家門店(dian)開業，吳(wu)輝任總經理。

“第一天就(jiu)賣(mai)了(le)2000多(duo)元，我賺了(le)1000多(duo)元，第二天、第三天分(fen)別賣(mai)了(le)3000多(duo)元、4000多(duo)元。”吳輝(hui)說。半年后(hou)，上海南京路也有了(le)亞當(dang)夏娃專賣(mai)店。

為了(le)增加分店，吳(wu)(wu)振旺(wang)再次抵押房產(chan)，借(jie)高(gao)利(li)貸(dai)。半(ban)年(nian)之后，他們有了(le)十多(duo)家店面。吳(wu)(wu)振旺(wang)認為時機成(cheng)熟，在(zai)溫(wen)州(zhou)經濟(ji)開(kai)發區開(kai)設了(le)愛侶(lv)(lv)公司，自己生產(chan)性(xing)器(qi)具。吳(wu)(wu)振旺(wang)利(li)用自己的(de)(de)關系(xi)，上(shang)下奔走，使愛侶(lv)(lv)成(cheng)為第一(yi)個(ge)獲(huo)得中國藥監局生產(chan)批文、第一(yi)個(ge)準許出口性(xing)玩具的(de)(de)企業，但(dan)從1995年(nian)辦廠直到2000年(nian)吳(wu)(wu)振旺(wang)離(li)開(kai)董(dong)事長的(de)(de)職位，雖然吳(wu)(wu)輝的(de)(de)亞(ya)當夏娃(wa)保持贏利(li)，愛侶(lv)(lv)公司卻(que)始(shi)終虧損(sun)。

“那時候技術和思路(lu)都很落后，產(chan)品(pin)(pin)種類少、包(bao)裝(zhuang)單調。只有紅(hong)、藍兩色，包(bao)裝(zhuang)盒是(shi)‘天(tian)地蓋’的樣式(shi)，根本看(kan)不見產(chan)品(pin)(pin)。盒子上用的照片也只有一個男模(mo)一個女模(mo)，由(you)于生產(chan)規模(mo)小，產(chan)品(pin)(pin)價格要比現在貴幾倍。”吳(wu)偉這(zhe)樣解釋(shi)虧損的原因。

2000年，吳(wu)偉引來了日本投資(zi)者(zhe)，他們用(yong)技術和(he)幾十萬美元資(zi)金入股愛侶(lv)，并協助愛侶(lv)在亞(ya)洲市場(chang)上獲得成功，也給(gei)了吳(wu)偉打開歐美市場(chang)的(de)(de)鑰匙。從(cong)此，愛侶(lv)高唱著“讓每個性(xing)愛的(de)(de)夢想成為現實”，開始在OEM的(de)(de)道路上飛奔(ben)。

吳偉說(shuo)：“現在我們每年要(yao)用掉幾千種包裝盒、幾百個(ge)女(nv)模特的(de)照片(pian)。”

愛侶僅有的(de)創新(xin)恐怕就是(shi)把(ba)英文(wen)包裝“漢化”成中文(wen)版(ban)，再給產品起個中文(wen)名。這些價(jia)格從20元(yuan)到近(jin)萬(wan)元(yuan)不等的(de)產品，名字有的(de)像“鼓(gu)浪嶼(yu)”、“紫春藤”一(yi)樣(yang)含蓄，有的(de)像“陽光男孩”、“香香公主(zhu)”、“溫柔劍客”一(yi)樣(yang)跳躍(yue)，另(ling)外一(yi)些則極(ji)為直白和張揚。

國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)的(de)競(jing)爭者們(men)開(kai)始逼迫吳氏兄弟壓縮(suo)利潤(run)(run)。“國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場混亂(luan)，競(jing)爭無序。我(wo)一直希(xi)望(wang)國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場能超過國(guo)(guo)外市(shi)(shi)(shi)場，但是(shi)5%－10％的(de)利潤(run)(run)只夠(gou)員(yuan)工吃飯。加(jia)上海外訂(ding)單已經(jing)使我(wo)們(men)超負荷(he)運轉，所以我(wo)們(men)經(jing)常會放棄國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)訂(ding)單。”吳偉抱怨，而(er)吳輝的(de)銷售業務(wu)利潤(run)(run)也在縮(suo)水。

從這個(ge)時候開始，他(ta)與哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)在(zai)生產方面的(de)分(fen)歧愈發激烈(lie)，亞當夏娃目前是國(guo)際安(an)(an)全(quan)套(tao)頂(ding)級品(pin)牌杜蕾(lei)斯在(zai)溫州的(de)總代理，吳(wu)輝(hui)希望未來自主生產安(an)(an)全(quan)套(tao)、情趣服(fu)裝、潤滑劑和口(kou)服(fu)用品(pin)。“現在(zai)在(zai)OEM市場，我們賺一，海外品(pin)牌賺九。做(zuo)銷售，如(ru)果沒(mei)有(you)(you)自己的(de)品(pin)牌就只能永(yong)遠廉價地給別人打工(gong)。”他(ta)說，但哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)吳(wu)偉則認為，如(ru)果在(zai)量(liang)級上還做(zuo)不到世(shi)界第一第二(er)，就沒(mei)有(you)(you)必要進入新(xin)的(de)行業。

吳輝開始在品(pin)牌(pai)上打主意(yi)，沒有產品(pin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)就(jiu)先從渠道的(de)(de)品(pin)牌(pai)做(zuo)起。他打算(suan)在現有的(de)(de)280家(jia)(jia)(jia)批發(fa)商中挑選(xuan)100家(jia)(jia)(jia)，進行統一裝潢和視覺(jue)效果設(she)計(ji)，再讓這(zhe)100家(jia)(jia)(jia)批發(fa)商各自輻(fu)射10家(jia)(jia)(jia)分店(dian)，這(zhe)就(jiu)是他的(de)(de)“百城千店(dian)計(ji)劃”。

吳輝的辦公(gong)室里(li)掛著一幅(fu)書法(fa)作(zuo)品：爭創世(shi)界一流。

為了把愛侶做(zuo)成全球(qiu)最大的性玩(wan)具制造(zao)商，他和他的兄弟們一直在努力。