該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓　　名：賴建雄

性　　別：男

居 住 地：廣東省(sheng)-廣州市

所在行業(ye)：衛生福利-美容/保健

職　　務：董事長(chang)

供職(zhi)機構：廣州(zhou)市流行(xing)美(mei)時尚商(shang)業股份(fen)有限公(gong)司

人物小結：

賴建雄，中(zhong)山(shan)大學化學系的畢業生、中(zhong)山(shan)市精細化工集團工程師，中(zhong)國第一(yi)發飾品牌、年銷近10億的流(liu)(liu)行美創始人。善于(yu)思考、不甘于(yu)現狀。幾個(ge)月后，在東(dong)莞又開(kai)設了(le)第二家店(dian)，一(yi)年之(zhi)內，他一(yi)連開(kai)了(le)五六家直營店(dian)。為消(xiao)費者提(ti)供優質的體驗式(shi)服務，流(liu)(liu)行美進入一(yi)個(ge)高速發展的新(xin)時期。

工作經歷：

1998年，和妻(qi)子於(wu)凌燕(yan)在廣東佛山的百花商場開了第一家流(liu)行(xing)(xing)美飾品(pin)專柜。和妻(qi)子開始鼓勵店(dian)員(yuan)自己學(xue)習、研究(jiu)新(xin)發(fa)型，并為(wei)消費者(zhe)設計，直(zhi)到她們滿(man)意為(wei)止，最后順理(li)成章地賣(mai)出這些飾品(pin)。現任廣州流(liu)行(xing)(xing)美商業(ye)連鎖有(you)限公司(si)董(dong)事長。

“創業永遠(yuan)沒有過(guo)時和(he)沒機(ji)會的(de)說法，關(guan)鍵是你能否想到(dao)一(yi)些獨特的(de)點(dian)子(zi)，并且(qie)從(cong)小事做起，把它(ta)實現。”這是總(zong)經理(li)賴建雄(xiong)他的(de)創業經驗之談。據賴建雄(xiong)透露，2011年，“流行(xing)美”在全國的(de)開(kai)店規模(mo)將(jiang)突破2000家，年銷售額將(jiang)達到(dao)七、八個億。

“學者型”企業家——流行美創始人賴建雄

為什么一個當年中山大學化學系的畢業生、中山市精細化工集團工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國第一發飾品牌、年銷近10億的流行美創始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現狀的特點中找到了答案。
若干年前，他(ta)憑借深厚的化學功底和技術經驗，與朋友創辦化妝品(pin)公司，開始盈(ying)利(li)后(hou)，因經營理(li)念不(bu)同，他(ta)又一次選擇了(le)放(fang)棄。

“免費服務+親自體驗”獨創營銷新模式

懷揣(chuai)著幾(ji)萬塊(kuai)現金，賴建雄(xiong)開始尋找自己感興趣的(de)項目。他(ta)發(fa)現女人的(de)發(fa)飾非(fei)常漂(piao)亮，但當時都是(shi)在地(di)攤銷售，能不能使它進(jin)入高(gao)檔商(shang)場(chang)呢？賴建雄(xiong)在珠三角一帶考察了(le)(le)許多發(fa)飾廠家(jia)，發(fa)現發(fa)飾的(de)利潤空(kong)間比某些化(hua)妝(zhuang)品還要高(gao)。他(ta)毫不猶豫(yu)地(di)進(jin)入了(le)(le)發(fa)飾行(xing)業。

1998年，賴建雄和妻子於凌燕在廣東佛山的百(bai)花(hua)商場(chang)開了(le)第(di)一(yi)家流(liu)行美(mei)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)專柜。許多顧客都表示(shi)產品(pin)(pin)很漂亮，但不(bu)知如何(he)使用，銷量(liang)一(yi)直上不(bu)去(qu)。于(yu)是，賴建雄和妻子開始鼓勵店員自(zi)己(ji)學(xue)習、研究新發型，并為消費(fei)者設(she)計，直到她們滿意為止，最后順理成章地賣(mai)出(chu)這(zhe)些飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)。當發夾和美(mei)發融為一(yi)體時，消費(fei)者怎么會拒絕這(zhe)些飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)呢？

新產品銷售量很快(kuai)提(ti)升，營業額日(ri)益增多(duo)。為(wei)了讓顧客能親眼看到自己使用(yong)后的直(zhi)觀效果，他們(men)又在店里專門(men)加(jia)裝了梳(shu)妝臺(tai)，推出“買發夾(jia)，免(mian)費盤頭”的活動。每次店員為(wei)客人(ren)盤發時，都(dou)有大(da)量女(nv)性圍觀，第一個月小店就多(duo)了6萬元的收(shou)入。當(dang)賴建雄看到佛(fo)山(shan)大(da)街(jie)上隨處(chu)可(ke)見女(nv)孩(hai)頭頂隨風(feng)顫動的流行美蝴蝶發飾時，他感慨，佛(fo)山(shan)似乎(hu)成了流行美的夏天(tian)。

幾個月后，賴建雄在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優質的體驗式服務，流行美進入一個高速發展的新時期。“免費服務+親自體驗”的商業模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競爭力，時尚產品和優質服務有機結合，更讓消費者體驗時尚與實惠，消除商品購買的后顧之憂。

總是領先一步加盟商已超二千家

流行美的生意火爆起來，附近許多店便開始模仿，幾個直營店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競爭對手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發飾品店在流行美旁邊開業，完全模仿流行美獨創的的商業模式。
流行美第一(yi)次面臨嚴重的(de)(de)危(wei)機(ji)。善于思考的(de)(de)賴建雄并沒(mei)有被眼前的(de)(de)困難嚇倒，反而(er)把這一(yi)次的(de)(de)危(wei)機(ji)轉化成企業更快成長的(de)(de)機(ji)遇。既然附(fu)近區(qu)域的(de)(de)競爭這么激烈，與其(qi)一(yi)個小市(shi)(shi)場競爭，為(wei)什么不搶(qiang)占(zhan)更大的(de)(de)市(shi)(shi)場呢？

2001年(nian)(nian)，流行美(mei)迅(xun)速向全(quan)國特許(xu)經(jing)營的(de)加(jia)盟連鎖商(shang)業模式轉型，許(xu)多加(jia)盟商(shang)慢則半年(nian)(nian)，快則2-3個月(yue)就收回了(le)全(quan)部(bu)投資。有很多加(jia)盟商(shang)甚至一個人一年(nian)(nian)就開設(she)了(le)4-5家加(jia)盟店，第二年(nian)(nian)開到近(jin)10家。

但更多問題也隨之(zhi)而來，賴建雄很快發(fa)現，許多開店數量(liang)多的加盟(meng)商收入并沒(mei)有(you)想象中的同步增(zeng)長，反而出現了員工流(liu)失、利潤下降，如不(bu)迅速解決，不(bu)但導(dao)致關店，更會對流(liu)行美的品牌造成重大不(bu)良影響。

賴(lai)建雄經過深度調研后發現，“教(jiao)(jiao)育(yu)培(pei)訓+全(quan)方(fang)位服務(wu)”是改變現狀的關鍵。于(yu)是在總部和(he)(he)營銷(xiao)中心花費重金，不斷為加盟商(shang)(shang)和(he)(he)店員提供教(jiao)(jiao)練(lian)式(shi)培(pei)訓，向加盟商(shang)(shang)灌輸強化服務(wu)的營銷(xiao)理念(nian)。

市場經濟中不可能沒有競爭，但流行美總是領先一步。競爭者抄襲流行美的貨品款式時候，流行美推出的是“免費發型設計”；當競爭者模仿流行美的體驗式服務時，流行美推出的是加盟擴張、精英團隊建設、品牌推廣和深度的產品開發。隨著流行美的不斷進步，競爭者已經被流行美遠遠地甩在身后。
截至2010年，流(liu)行美在全國擁有超(chao)過2000家連鎖加盟店。

聯想投資開啟流行美更美的明天

2007年，流(liu)(liu)(liu)行美(mei)加(jia)盟商大會上，聯想投資(zi)高級投資(zi)經(jing)理劉(liu)澤(ze)輝目睹了流(liu)(liu)(liu)行美(mei)500多人(ren)的(de)參會規(gui)模、有(you)條不紊(wen)的(de)會議進程后(hou)，他在(zai)公司內部的(de)投資(zi)決策會議上對流(liu)(liu)(liu)行美(mei)的(de)加(jia)盟文化和管理能力(li)贊不絕口。

賴(lai)(lai)建雄(xiong)(xiong)曾(ceng)說過，他敬佩的(de)(de)人物很多，如柳(liu)傳志、牛根生(sheng)、馬云、任正(zheng)非、王(wang)石(shi)等，但他在流(liu)(liu)行(xing)美的(de)(de)事業上，最認同李嘉誠的(de)(de)一句話：我和任何人做(zuo)生(sheng)意，該(gai)分一毛時，響著全國各地的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)商，成為流(liu)(liu)行(xing)美芒果(guo)视频下载的(de)(de)一部分。“流(liu)(liu)行(xing)美的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)商體(ti)系非常穩固，因為賴(lai)(lai)建雄(xiong)(xiong)放棄了許多個人利(li)益與加(jia)(jia)盟(meng)商做(zuo)平(ping)衡。”劉(liu)澤輝對賴(lai)(lai)建雄(xiong)(xiong)的(de)(de)評價相當高。

2009年9月8日(ri)，聯(lian)想(xiang)投資(zi)簽(qian)約流行(xing)(xing)美，正(zheng)式成為(wei)流行(xing)(xing)美股東。隨著聯(lian)想(xiang)的(de)(de)(de)加盟，流行(xing)(xing)美根(gen)據公(gong)司的(de)(de)(de)戰略(lve)規劃和年度(du)規劃，在(zai)產品研發(fa)、人才引(yin)進、品牌建立、渠道拓展等層面(mian)進行(xing)(xing)全方位(wei)的(de)(de)(de)提升。可以預見，在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)三到五年，流行(xing)(xing)美將迎來新一輪的(de)(de)(de)迅速發(fa)展。