該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓　　名：賴建雄

性　　別：男

居 住 地：廣(guang)東省-廣(guang)州市

所在行業：衛生福(fu)利-美容/保健

職(zhi)　　務：董事長

供(gong)職機構：廣州(zhou)市(shi)流行美時尚商業股份有限(xian)公司

人物小結：

賴(lai)建(jian)雄，中山大學(xue)化學(xue)系的(de)畢業(ye)生(sheng)、中山市(shi)精細化工(gong)集(ji)團工(gong)程師，中國第一(yi)發飾品牌(pai)、年銷近10億(yi)的(de)流行(xing)美創(chuang)始人(ren)。善(shan)于(yu)思考(kao)、不甘于(yu)現狀。幾個月后，在東莞又開(kai)(kai)設了第二家(jia)店，一(yi)年之(zhi)內，他一(yi)連開(kai)(kai)了五六家(jia)直營店。為(wei)消費者(zhe)提供優質的(de)體驗式服務，流行(xing)美進入一(yi)個高速發展的(de)新時(shi)期。

工作經歷：

1998年，和妻子(zi)於凌(ling)燕在廣東佛山的百花商(shang)場開(kai)了第一家流行美飾(shi)品專柜。和妻子(zi)開(kai)始鼓勵店員自(zi)己學(xue)習、研究新發型，并為(wei)消費者設計，直到她們滿意(yi)為(wei)止，最后順理成章地賣出這些(xie)飾(shi)品。現任廣州流行美商(shang)業連鎖有限公司董事(shi)長。

“創業永遠(yuan)沒(mei)有過時和沒(mei)機會(hui)的說法(fa)，關鍵是你能否想到一些獨特的點(dian)子，并且從小事做(zuo)起，把它實現。”這是總經理賴(lai)(lai)建雄他的創業經驗之談。據(ju)賴(lai)(lai)建雄透露，2011年，“流行美”在全國(guo)的開(kai)店規模將(jiang)突破2000家(jia)，年銷售額(e)將(jiang)達到七(qi)、八個億。

“學者型”企業家——流行美創始人賴建雄

為什么一個當年中山大學化學系的畢業生、中山市精細化工集團工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國第一發飾品牌、年銷近10億的流行美創始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現狀的特點中找到了答案。
若干年(nian)前，他憑借(jie)深(shen)厚的化學功底(di)和技(ji)術經驗，與朋友創(chuang)辦化妝品公司，開(kai)始盈利(li)后，因經營理念(nian)不同，他又(you)一次選(xuan)擇了放棄。

“免費服務+親自體驗”獨創營銷新模式

懷(huai)揣著(zhu)幾萬塊現(xian)金，賴建雄開始尋(xun)找自(zi)己感興趣的(de)項(xiang)目。他(ta)發(fa)(fa)現(xian)女(nv)人的(de)發(fa)(fa)飾非常(chang)漂亮(liang)，但(dan)當時都(dou)是在地攤(tan)銷售，能(neng)不能(neng)使它進入高檔商(shang)場呢？賴建雄在珠三(san)角一(yi)帶考察(cha)了許多發(fa)(fa)飾廠家(jia)，發(fa)(fa)現(xian)發(fa)(fa)飾的(de)利(li)潤(run)空(kong)間比某些(xie)化(hua)妝品還要高。他(ta)毫(hao)不猶豫(yu)地進入了發(fa)(fa)飾行(xing)業。

1998年(nian)，賴建(jian)雄和妻子於(wu)凌燕在廣(guang)東佛山的百花商(shang)場開(kai)(kai)了第一(yi)家(jia)流行美飾品(pin)(pin)專(zhuan)柜。許多顧客(ke)都(dou)表(biao)示產品(pin)(pin)很漂(piao)亮，但不知如何使用，銷量一(yi)直(zhi)上不去。于是，賴建(jian)雄和妻子開(kai)(kai)始(shi)鼓(gu)勵(li)店員自己學習、研(yan)究新發型，并(bing)為消費者設(she)計，直(zhi)到她們滿意為止，最后順理成章地賣出這些(xie)飾品(pin)(pin)。當發夾(jia)和美發融為一(yi)體時，消費者怎么會拒絕這些(xie)飾品(pin)(pin)呢？

新產品銷售量很快提(ti)升，營業額日益增多。為(wei)了(le)(le)讓顧客(ke)(ke)能親眼(yan)看(kan)到(dao)自己(ji)使用后的(de)直觀效果(guo)，他們又在(zai)店里專門加(jia)裝了(le)(le)梳妝(zhuang)臺，推(tui)出“買發夾，免費盤頭(tou)”的(de)活動。每次店員為(wei)客(ke)(ke)人盤發時(shi)，都有(you)大量女性(xing)圍(wei)觀，第一個月小(xiao)店就多了(le)(le)6萬元的(de)收(shou)入(ru)。當賴(lai)建雄看(kan)到(dao)佛山(shan)大街上(shang)隨(sui)處可見女孩頭(tou)頂隨(sui)風顫動的(de)流行美蝴蝶發飾(shi)時(shi)，他感(gan)慨，佛山(shan)似乎成了(le)(le)流行美的(de)夏天(tian)。

幾個月后，賴建雄在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優質的體驗式服務，流行美進入一個高速發展的新時期。“免費服務+親自體驗”的商業模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競爭力，時尚產品和優質服務有機結合，更讓消費者體驗時尚與實惠，消除商品購買的后顧之憂。

總是領先一步加盟商已超二千家

流行美的生意火爆起來，附近許多店便開始模仿，幾個直營店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競爭對手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發飾品店在流行美旁邊開業，完全模仿流行美獨創的的商業模式。
流行美第一(yi)次面臨(lin)嚴重的(de)危機。善于(yu)思考的(de)賴建雄并沒(mei)有被眼(yan)前的(de)困難嚇倒(dao)，反而把這一(yi)次的(de)危機轉化(hua)成(cheng)企(qi)業更(geng)快(kuai)成(cheng)長的(de)機遇。既然附近區域的(de)競爭(zheng)這么(me)(me)激(ji)烈(lie)，與(yu)其(qi)一(yi)個小市場競爭(zheng)，為什么(me)(me)不搶占(zhan)更(geng)大的(de)市場呢(ni)？

2001年(nian)，流行美迅速向全國(guo)特(te)許(xu)經營的加(jia)盟(meng)連鎖商業模式轉型(xing)，許(xu)多加(jia)盟(meng)商慢則(ze)(ze)半年(nian)，快(kuai)則(ze)(ze)2-3個月就收回了(le)全部投資。有很多加(jia)盟(meng)商甚至(zhi)一(yi)個人一(yi)年(nian)就開設了(le)4-5家加(jia)盟(meng)店，第(di)二年(nian)開到近10家。

但(dan)更多問題也隨之(zhi)而來，賴(lai)建(jian)雄很快發現，許多開店數量多的(de)加盟(meng)商收入并沒有想象(xiang)中(zhong)的(de)同步增長(chang)，反而出現了員工流失、利潤下降，如不(bu)(bu)迅速(su)解決，不(bu)(bu)但(dan)導致關店，更會對(dui)流行美的(de)品牌造(zao)成重大不(bu)(bu)良(liang)影響。

賴(lai)建雄(xiong)經(jing)過深(shen)度(du)調研后發現(xian)，“教育培訓+全方位服務”是改變現(xian)狀的關鍵。于是在總部和(he)營(ying)(ying)銷中(zhong)心(xin)花費(fei)重金，不斷(duan)為加(jia)盟(meng)商和(he)店(dian)員提供教練式培訓，向加(jia)盟(meng)商灌輸(shu)強化服務的營(ying)(ying)銷理念。

市場經濟中不可能沒有競爭，但流行美總是領先一步。競爭者抄襲流行美的貨品款式時候，流行美推出的是“免費發型設計”；當競爭者模仿流行美的體驗式服務時，流行美推出的是加盟擴張、精英團隊建設、品牌推廣和深度的產品開發。隨著流行美的不斷進步，競爭者已經被流行美遠遠地甩在身后。
截(jie)至2010年(nian)，流(liu)行美在全國擁(yong)有超過2000家連鎖加盟(meng)店。

聯想投資開啟流行美更美的明天

2007年，流行美(mei)(mei)加(jia)盟商大會(hui)(hui)上(shang)，聯(lian)想(xiang)投資高級投資經理(li)劉澤輝目睹了流行美(mei)(mei)500多人的參(can)會(hui)(hui)規(gui)模、有條不紊的會(hui)(hui)議進程后(hou)，他在公(gong)司內部(bu)的投資決(jue)策會(hui)(hui)議上(shang)對流行美(mei)(mei)的加(jia)盟文化(hua)和管理(li)能力(li)贊不絕口(kou)。

賴建雄曾說過，他(ta)敬佩(pei)的(de)人(ren)物(wu)很多，如柳傳志、牛根生(sheng)(sheng)、馬云、任正非(fei)、王石等，但(dan)他(ta)在流行美的(de)事業上，最認同(tong)李嘉誠的(de)一句話(hua)：我和任何人(ren)做生(sheng)(sheng)意，該分(fen)(fen)一毛(mao)時，響(xiang)著全國各地的(de)加盟商，成(cheng)為流行美芒果视频下载的(de)一部分(fen)(fen)。“流行美的(de)加盟商體系非(fei)常穩固，因為賴建雄放(fang)棄了(le)許多個人(ren)利(li)益與加盟商做平(ping)衡。”劉(liu)澤(ze)輝對(dui)賴建雄的(de)評價相當(dang)高(gao)。

2009年9月(yue)8日，聯(lian)想投(tou)資簽(qian)約流行(xing)美，正式(shi)成為(wei)流行(xing)美股東(dong)。隨著聯(lian)想的(de)(de)加盟，流行(xing)美根據公(gong)司(si)的(de)(de)戰略(lve)規劃和年度規劃，在(zai)產品研發、人才引進、品牌建立、渠(qu)道拓展等層面進行(xing)全方位的(de)(de)提升。可以(yi)預見，在(zai)未來(lai)(lai)的(de)(de)三到(dao)五年，流行(xing)美將迎(ying)來(lai)(lai)新一輪的(de)(de)迅(xun)速發展。