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人物簡介

姓　　名：賴建雄

性　　別：男

居 住 地(di)：廣(guang)東(dong)省-廣(guang)州市

所(suo)在行業(ye)：衛生福(fu)利-美容/保(bao)健(jian)

職　　務：董(dong)事(shi)長

供(gong)職機構：廣州市流行美時(shi)尚商業股份有(you)限公司(si)

人物小結：

賴建雄(xiong)，中(zhong)山(shan)大學化學系的畢業生、中(zhong)山(shan)市精細化工集團工程師，中(zhong)國第一發(fa)飾(shi)品牌、年銷近10億的流行美(mei)創始人(ren)。善(shan)于思考、不甘于現狀。幾(ji)個月后，在東莞(guan)又(you)開設(she)了第二家(jia)(jia)店，一年之內，他一連開了五六家(jia)(jia)直營(ying)店。為消費者提供優質的體驗式服(fu)務，流行美(mei)進入一個高速發(fa)展的新(xin)時期。

工作經歷：

1998年，和妻子於凌(ling)燕在廣(guang)東佛(fo)山(shan)的百花商場(chang)開(kai)了第一家流行美飾品(pin)專(zhuan)柜(ju)。和妻子開(kai)始鼓勵(li)店員自己學習、研究(jiu)新發型，并為(wei)(wei)消費者設(she)計，直(zhi)到她們滿意為(wei)(wei)止，最后順理成(cheng)章地賣出這些飾品(pin)。現任廣(guang)州流行美商業(ye)連鎖有限公司(si)董事長(chang)。

“創業永遠沒有過(guo)時和沒機會的說法，關(guan)鍵是你能否想到(dao)(dao)一些獨特的點子(zi)，并且(qie)從小事做起(qi)，把(ba)它實現(xian)。”這(zhe)是總經理賴(lai)建雄(xiong)他的創業經驗之談。據賴(lai)建雄(xiong)透露(lu)，2011年，“流行美”在全國的開店規模將突(tu)破2000家，年銷售(shou)額將達到(dao)(dao)七、八個億。

“學者型”企業家——流行美創始人賴建雄

為什么一個當年中山大學化學系的畢業生、中山市精細化工集團工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國第一發飾品牌、年銷近10億的流行美創始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現狀的特點中找到了答案。
若干年前，他憑借深厚的化學功底和技術經驗，與朋友創辦化妝品公司，開始盈(ying)利后，因(yin)經營理念(nian)不同，他又一次(ci)選擇了放棄(qi)。

“免費服務+親自體驗”獨創營銷新模式

懷揣著幾萬塊(kuai)現(xian)金，賴建雄開始尋找(zhao)自(zi)己感興趣的項目。他(ta)發(fa)現(xian)女(nv)人的發(fa)飾(shi)非常(chang)漂亮(liang)，但(dan)當時都(dou)是在(zai)地攤銷售(shou)，能不(bu)能使它(ta)進入(ru)高檔商場呢？賴建雄在(zai)珠(zhu)三(san)角(jiao)一帶(dai)考察了許多發(fa)飾(shi)廠家，發(fa)現(xian)發(fa)飾(shi)的利潤空間比某些化(hua)妝品還要高。他(ta)毫不(bu)猶豫地進入(ru)了發(fa)飾(shi)行業。

1998年，賴建(jian)雄和(he)妻子(zi)於凌燕在廣東佛(fo)山的百花商場開(kai)了第一(yi)家(jia)流行美(mei)飾品專柜。許多顧客(ke)都表示產品很漂亮(liang)，但不(bu)(bu)知如何使用(yong)，銷(xiao)量一(yi)直(zhi)上不(bu)(bu)去。于(yu)是(shi)，賴建(jian)雄和(he)妻子(zi)開(kai)始鼓勵店員(yuan)自己學習(xi)、研究新發(fa)型，并為(wei)消(xiao)費者設計，直(zhi)到她們滿意為(wei)止，最后順(shun)理成章(zhang)地(di)賣(mai)出這(zhe)些飾品。當發(fa)夾和(he)美(mei)發(fa)融(rong)為(wei)一(yi)體(ti)時(shi)，消(xiao)費者怎么會拒絕這(zhe)些飾品呢？

新產(chan)品銷(xiao)售量很快提升，營業額(e)日益(yi)增(zeng)多(duo)(duo)。為了(le)讓顧客能親眼看到(dao)自己使用后的(de)直觀效(xiao)果，他們又在店(dian)里專(zhuan)門(men)加裝了(le)梳妝臺，推出“買發夾，免費盤頭(tou)”的(de)活動。每次店(dian)員為客人(ren)盤發時，都有大量女(nv)性圍觀，第一個月小店(dian)就多(duo)(duo)了(le)6萬元的(de)收(shou)入。當賴(lai)建雄看到(dao)佛山(shan)(shan)大街上隨(sui)處可見(jian)女(nv)孩頭(tou)頂(ding)隨(sui)風(feng)顫動的(de)流行美(mei)蝴蝶發飾(shi)時，他感(gan)慨，佛山(shan)(shan)似乎成了(le)流行美(mei)的(de)夏天。

幾個月后，賴建雄在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優質的體驗式服務，流行美進入一個高速發展的新時期。“免費服務+親自體驗”的商業模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競爭力，時尚產品和優質服務有機結合，更讓消費者體驗時尚與實惠，消除商品購買的后顧之憂。

總是領先一步加盟商已超二千家

流行美的生意火爆起來，附近許多店便開始模仿，幾個直營店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競爭對手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發飾品店在流行美旁邊開業，完全模仿流行美獨創的的商業模式。
流行美第一(yi)(yi)次面臨嚴重(zhong)的(de)危機(ji)。善于思(si)考的(de)賴建雄并沒有被眼前的(de)困難嚇倒，反而把這(zhe)一(yi)(yi)次的(de)危機(ji)轉化成(cheng)(cheng)企業更快成(cheng)(cheng)長的(de)機(ji)遇。既然附近(jin)區域(yu)的(de)競爭這(zhe)么激(ji)烈，與(yu)其(qi)一(yi)(yi)個(ge)小市(shi)場競爭，為(wei)什么不搶占更大的(de)市(shi)場呢(ni)？

2001年，流行美迅速(su)向(xiang)全(quan)國特許(xu)經營的加盟(meng)(meng)連(lian)鎖(suo)商業模式轉型(xing)，許(xu)多(duo)加盟(meng)(meng)商慢(man)則半年，快則2-3個(ge)月就收回(hui)了(le)全(quan)部投資。有很(hen)多(duo)加盟(meng)(meng)商甚至一個(ge)人一年就開設了(le)4-5家(jia)加盟(meng)(meng)店，第二(er)年開到(dao)近10家(jia)。

但更(geng)多問題也隨之而來，賴建雄很快(kuai)發現，許多開店數量多的加盟商(shang)收(shou)入(ru)并(bing)沒有想象中的同步(bu)增長，反(fan)而出現了(le)員(yuan)工流失、利潤下降，如不迅速解決(jue)，不但導致關店，更(geng)會對(dui)流行美的品牌造成(cheng)重(zhong)大不良影(ying)響。

賴建雄經過深度調研(yan)后發(fa)現，“教育培訓(xun)+全(quan)方(fang)位(wei)服務(wu)”是改變現狀的關(guan)鍵。于是在總部和營銷(xiao)中心花費重金，不(bu)斷為加(jia)盟(meng)商(shang)和店員提供教練式培訓(xun)，向加(jia)盟(meng)商(shang)灌輸強化服務(wu)的營銷(xiao)理念。

市場經濟中不可能沒有競爭，但流行美總是領先一步。競爭者抄襲流行美的貨品款式時候，流行美推出的是“免費發型設計”；當競爭者模仿流行美的體驗式服務時，流行美推出的是加盟擴張、精英團隊建設、品牌推廣和深度的產品開發。隨著流行美的不斷進步，競爭者已經被流行美遠遠地甩在身后。
截至(zhi)2010年(nian)，流行美(mei)在全(quan)國擁有超(chao)過2000家連鎖加盟店。

聯想投資開啟流行美更美的明天

2007年，流(liu)行(xing)美加(jia)盟商大會(hui)上，聯想投資高級投資經理劉澤輝目睹(du)了流(liu)行(xing)美500多人(ren)的參會(hui)規模、有條不(bu)紊的會(hui)議進(jin)程后，他在公司內部的投資決策會(hui)議上對流(liu)行(xing)美的加(jia)盟文化和(he)管理能(neng)力贊不(bu)絕口。

賴(lai)建(jian)雄(xiong)(xiong)曾說過，他(ta)敬佩(pei)的(de)(de)人物很多，如柳傳志、牛根(gen)生、馬云、任(ren)(ren)正非、王石等，但他(ta)在流行(xing)(xing)美的(de)(de)事(shi)業上，最認同李嘉誠的(de)(de)一(yi)句話(hua)：我和任(ren)(ren)何人做生意(yi)，該(gai)分(fen)一(yi)毛時，響(xiang)著全國各(ge)地的(de)(de)加(jia)盟商(shang)，成為流行(xing)(xing)美芒果视频下载的(de)(de)一(yi)部分(fen)。“流行(xing)(xing)美的(de)(de)加(jia)盟商(shang)體系(xi)非常穩(wen)固，因(yin)為賴(lai)建(jian)雄(xiong)(xiong)放棄了許(xu)多個人利益(yi)與加(jia)盟商(shang)做平衡。”劉澤(ze)輝對(dui)賴(lai)建(jian)雄(xiong)(xiong)的(de)(de)評價相(xiang)當高(gao)。

2009年(nian)(nian)9月8日，聯想(xiang)投(tou)資簽約流(liu)行美(mei)，正式成為流(liu)行美(mei)股東。隨著聯想(xiang)的加(jia)盟，流(liu)行美(mei)根據公司的戰(zhan)略規劃(hua)和年(nian)(nian)度規劃(hua)，在產品(pin)研發(fa)、人才引(yin)進(jin)、品(pin)牌建立、渠道拓(tuo)展等層面進(jin)行全方位的提升(sheng)。可(ke)以預見，在未來的三(san)到五年(nian)(nian)，流(liu)行美(mei)將(jiang)迎來新一輪的迅速發(fa)展。