隨(sui)著市場(chang)競爭的加劇(ju)，成長(chang)型企業(ye)普(pu)遍(bian)關注業(ye)績提升和獲客(ke)渠道(dao)的擴展(zhan)。為了(le)幫助廣大會(hui)員(yuan)企業(ye)拓展(zhan)更多精準的獲客(ke)渠道(dao)，增加客(ke)戶量，實現業(ye)績持續增長(chang)，佛山市網(wang)商協(xie)會(hui)和啟功集團聯合舉辦了(le)“業(ye)績提升-獲客(ke)渠道(dao)開拓研討(tao)(tao)會(hui)”。此(ci)次研討(tao)(tao)會(hui)由公司董(dong)事(shi)長(chang)王一主(zhu)持。

走訪參觀

營(ying)銷中心(xin)總經(jing)理王磊兼黨(dang)支部(bu)書記邀(yao)請企(qi)業(ye)家(jia)(jia)們一同(tong)參(can)觀了我司展廳和運營(ying)中心(xin)內部(bu)各個環節，并向(xiang)大家(jia)(jia)詳細介紹了我司的榮譽資(zi)質、主營(ying)產品(pin)與各場(chang)景應用整體解決方案、組織架構，以及公司在運營(ying)管理方面所做(zuo)出的努(nu)力和成果。

通(tong)過此次(ci)參觀，企(qi)業家(jia)們(men)更加深入地了解了我司(si)的主營產品(pin)和(he)經營模式。同時(shi)，感謝企(qi)業家(jia)們(men)對我司(si)在產品(pin)研發、品(pin)牌建(jian)設、市場拓展等(deng)方面提出了寶貴(gui)意見和(he)建(jian)議，為我們(men)今后更好(hao)地服務客戶提供了有(you)益(yi)借鑒。

作為一(yi)家致力于為客戶(hu)提(ti)供更高端電(dian)動門的(de)企業(ye)，我們將一(yi)如既往地(di)堅(jian)持(chi)“客戶(hu)第一(yi)，正直誠信，團(tuan)隊(dui)合作，與時俱(ju)進”的(de)核心價值(zhi)觀念，在不斷創新(xin)、持(chi)續(xu)迭代中提(ti)升(sheng)綜合競(jing)爭力，為用戶(hu)創造價值(zhi)，為員工創造機會，為社會做出(chu)貢獻。

研討會進行時

董(dong)事長王一(yi)向大家分享了自己(ji)對(dui)于黃金(jin)公式"銷售額=客戶量*轉化(hua)率*客單價"的(de)見(jian)解，要提升企業的(de)營(ying)業收(shou)入應從以(yi)下三方面入手(shou)：

一、客戶量(liang)增長需要鞏固(gu)老渠(qu)道，不斷開拓新渠(qu)道，實(shi)現客戶數(shu)量(liang)量(liang)和(he)質量(liang)的全面(mian)提(ti)升。

二、轉(zhuan)化率提(ti)(ti)升(sheng)首(shou)先需要創(chuang)造出學(xue)(xue)練(lian)考賽的學(xue)(xue)習環境，通過比學(xue)(xue)趕幫(bang)超全面提(ti)(ti)升(sheng)業務人員專業水(shui)平(ping)和(he)綜合能力，培養標(biao)(biao)桿(gan)，樹立標(biao)(biao)桿(gan)，復制標(biao)(biao)桿(gan)，營(ying)造良好的學(xue)(xue)習和(he)良性競爭氛(fen)圍，實現(xian)強者(zhe)更強，弱者(zhe)變強，逐步提(ti)(ti)升(sheng)轉(zhuan)化率。

三、客(ke)單(dan)價(jia)(jia)提升(sheng)需(xu)要產(chan)品(pin)不斷升(sheng)級(ji)迭(die)代(dai)，開拓創新，尤(you)其是(shi)企(qi)業(ye)一(yi)把(ba)手(shou)，研發技術主要負責人帶頭(tou)學(xue)習，深入了解客(ke)戶(hu)需(xu)求，挖(wa)掘客(ke)戶(hu)痛點(dian)，跨行業(ye)跨領域(yu)學(xue)習，通(tong)過新科技改良老產(chan)品(pin)，如(ru)果是(shi)做的很細分產(chan)品(pin)很單(dan)一(yi)的小企(qi)業(ye)，可以從單(dan)品(pin)到(dao)(dao)組合產(chan)品(pin)再到(dao)(dao)整體解決方案(an)，為客(ke)戶(hu)創造出更(geng)大的價(jia)(jia)值，才能實現客(ke)單(dan)價(jia)(jia)從1到(dao)(dao)10到(dao)(dao)100的提升(sheng)。

董事長王一(yi)向大家展示了我司的(de)運(yun)營(ying)團隊，并(bing)強(qiang)調了每個部(bu)門在整個運(yun)營(ying)流程(cheng)中(zhong)所(suo)扮演的(de)重要角色(se)，指(zhi)出(chu)公(gong)司的(de)成功離不(bu)開一(yi)個高(gao)效(xiao)、有序的(de)運(yun)營(ying)團隊，他表示，在今天競爭如(ru)此激烈的(de)商業環境下(xia)，只(zhi)有不(bu)斷提升(sheng)員工素(su)質和組織效(xiao)率，才能(neng)實(shi)現企業全渠(qu)道運(yun)營(ying)和高(gao)質量發(fa)展。

一(yi)、搭(da)建(jian)獲客團(tuan)隊(dui)(dui)。明確(que)團(tuan)隊(dui)(dui)組織(zhi)架構、分(fen)工、建(jian)立崗位責(ze)權利系統，價值評估、核算賬、分(fen)錢考(kao)核體系。

二、人(ren)才的招選育用留。既注重內部(bu)人(ren)才的培養(yang)體系、建立企業商(shang)學院，實現關鍵人(ren)才快速培養(yang)。還要對外(wai)設計(ji)更有競爭力和吸引力的職業晉升通道，學習成(cheng)長機會，不(bu)斷提升薪(xin)酬待(dai)遇，福利保障(zhang)等，種(zhong)好梧桐樹，引得金鳳凰。

一些會員企業家積(ji)極分(fen)享了自己的(de)(de)經(jing)驗和觀點，其(qi)中銳貝母(mu)嬰(ying)劉(liu)總分(fen)享了通(tong)過在微信平(ping)臺(tai)搭(da)建(jian)了公司的(de)(de)在線商城，激活(huo)了原有的(de)(de)老客戶復購，吸引了很(hen)多新(xin)客戶；精(jing)東塑(su)機葉總、林創(chuang)科技(ji)石總分(fen)享如何使用全球(qiu)大數據(ju)分(fen)析平(ping)臺(tai)來挖掘更多的(de)(de)精(jing)準(zhun)用戶。大家廣開言路(lu)、群(qun)策群(qun)力(li)，共同探(tan)討如何鞏固(gu)現有渠道，開拓新(xin)渠道。

圓滿結束

感謝(xie)網商協會(hui)用(yong)心組織、精心策劃本次研討會(hui)，為廣大網商會(hui)員企業(ye)(ye)提供了經(jing)驗(yan)分享(xiang)、相互學(xue)習(xi)、互相幫助(zhu)、共同進步的(de)(de)好平臺，推動大家企業(ye)(ye)人(ren)才輩出、客戶倍增、業(ye)(ye)績(ji)翻番！為實現讓“網商會(hui)員輕松(song)做億(yi)級(ji)企業(ye)(ye)”的(de)(de)使命而奮斗不息(xi)。