隨著市場競爭的加劇(ju)，成長型企(qi)業(ye)普遍關注(zhu)業(ye)績提升和獲(huo)客渠(qu)(qu)道的擴展。為了幫助廣大會(hui)員(yuan)企(qi)業(ye)拓展更多精準的獲(huo)客渠(qu)(qu)道，增加客戶量(liang)，實(shi)現業(ye)績持續增長，佛山市網(wang)商(shang)協(xie)會(hui)和啟(qi)功集(ji)團聯合(he)舉辦(ban)了“業(ye)績提升-獲(huo)客渠(qu)(qu)道開拓研討會(hui)”。此次研討會(hui)由公司董事長王一主(zhu)持。

走訪參觀

營銷中心總經理王磊兼黨支部(bu)書記邀請(qing)企業家們一同參(can)觀了(le)我司展廳和運營中心內部(bu)各(ge)個(ge)環節，并(bing)向大家詳細介紹了(le)我司的榮譽資質、主營產品與各(ge)場景應用整體解決方案、組織架構(gou)，以及公司在運營管理方面所做出的努力和成(cheng)果。

通過(guo)此次(ci)參觀，企(qi)(qi)業家們更加深(shen)入地(di)了解(jie)了我司(si)的主營產品和經(jing)營模式。同(tong)時，感謝企(qi)(qi)業家們對我司(si)在產品研發、品牌建設、市場拓展等(deng)方(fang)面提(ti)出了寶貴意(yi)見(jian)和建議，為我們今后更好地(di)服務客戶提(ti)供(gong)了有益借鑒。

作為(wei)一家(jia)致力于(yu)為(wei)客戶提供更(geng)高端電動門的企業，我們(men)將(jiang)一如既往地堅持“客戶第一，正直誠信，團隊合作，與(yu)時俱(ju)進”的核(he)心(xin)價值觀(guan)念(nian)，在不斷創(chuang)新、持續迭代中提升綜合競(jing)爭力，為(wei)用戶創(chuang)造(zao)(zao)價值，為(wei)員工創(chuang)造(zao)(zao)機會，為(wei)社會做出貢獻。

研討會進行時

董事(shi)長王一向大家分享了自己對(dui)于黃金公式"銷售額=客(ke)戶量*轉化率*客(ke)單價"的見解(jie)，要提(ti)升企業(ye)的營業(ye)收(shou)入(ru)應從以下三方(fang)面入(ru)手：

一、客戶量(liang)增(zeng)長需要(yao)鞏固(gu)老渠道，不(bu)斷開拓新(xin)渠道，實現客戶數量(liang)量(liang)和質(zhi)量(liang)的全(quan)面提升。

二、轉(zhuan)化(hua)率提升(sheng)首先需要創(chuang)造出學練考(kao)賽的(de)學習(xi)環境，通過比學趕幫(bang)超全面提升(sheng)業務人員(yuan)專業水平和綜合能力，培養(yang)標桿，樹立(li)標桿，復制標桿，營造良好的(de)學習(xi)和良性競(jing)爭氛圍，實現強(qiang)(qiang)者(zhe)更強(qiang)(qiang)，弱(ruo)者(zhe)變強(qiang)(qiang)，逐步提升(sheng)轉(zhuan)化(hua)率。

三、客(ke)單價提(ti)升(sheng)需要產(chan)品(pin)(pin)不斷升(sheng)級迭代，開(kai)拓創新(xin)，尤其是(shi)企(qi)業一把手，研發技術主要負責人(ren)帶頭學習，深入了解客(ke)戶需求，挖掘客(ke)戶痛點，跨(kua)行業跨(kua)領(ling)域學習，通過(guo)新(xin)科技改良(liang)老產(chan)品(pin)(pin)，如果是(shi)做的很細分產(chan)品(pin)(pin)很單一的小企(qi)業，可以(yi)從單品(pin)(pin)到(dao)組合產(chan)品(pin)(pin)再(zai)到(dao)整體解決(jue)方案(an)，為(wei)客(ke)戶創造(zao)出更大(da)的價值，才能實現客(ke)單價從1到(dao)10到(dao)100的提(ti)升(sheng)。

董事長王一向大家展(zhan)示了我司(si)的運(yun)營(ying)團隊，并強調了每個部門在整個運(yun)營(ying)流程中所扮演(yan)的重要角(jiao)色(se)，指出公司(si)的成功離不開一個高(gao)效、有序的運(yun)營(ying)團隊，他表示，在今天競爭如此激(ji)烈的商業(ye)環境下(xia)，只有不斷提升員(yuan)工素(su)質和(he)組織(zhi)效率，才(cai)能(neng)實現企業(ye)全渠道運(yun)營(ying)和(he)高(gao)質量(liang)發展(zhan)。

一、搭建(jian)獲客團隊。明確(que)團隊組織架構(gou)、分工、建(jian)立崗(gang)位責權(quan)利系統，價值(zhi)評估(gu)、核(he)算賬(zhang)、分錢考核(he)體系。

二、人才(cai)的(de)招(zhao)選育用留。既注(zhu)重內部人才(cai)的(de)培養體系、建立企業商學(xue)院，實(shi)現關鍵人才(cai)快速培養。還(huan)要對外設計更有(you)競爭力和吸引(yin)力的(de)職(zhi)業晉(jin)升通道(dao)，學(xue)習成長機會，不斷提升薪(xin)酬待(dai)遇，福利(li)保障等，種好(hao)梧桐樹，引(yin)得(de)金鳳凰。

一些會員企(qi)業家積極分享(xiang)了(le)(le)自己的(de)(de)經驗(yan)和觀點，其中銳貝母嬰劉總(zong)分享(xiang)了(le)(le)通過在微信平臺(tai)搭(da)建了(le)(le)公司的(de)(de)在線(xian)商(shang)城，激(ji)活了(le)(le)原有的(de)(de)老客戶(hu)復購，吸(xi)引(yin)了(le)(le)很多新客戶(hu)；精東塑機葉總(zong)、林創科技石總(zong)分享(xiang)如(ru)何使(shi)用(yong)全球大數(shu)據分析平臺(tai)來挖掘更多的(de)(de)精準用(yong)戶(hu)。大家廣開言(yan)路、群策群力(li)，共同(tong)探討如(ru)何鞏固現有渠(qu)道，開拓(tuo)新渠(qu)道。

圓滿結束

感謝網商(shang)協(xie)會用(yong)心(xin)組織、精心(xin)策劃(hua)本次研討會，為廣大網商(shang)會員(yuan)(yuan)企業(ye)提(ti)供了經驗(yan)分享(xiang)、相互學習(xi)、互相幫助、共同(tong)進步的(de)好平臺，推動大家企業(ye)人才(cai)輩出、客(ke)戶(hu)倍(bei)增(zeng)、業(ye)績(ji)翻番！為實現讓“網商(shang)會員(yuan)(yuan)輕松做億級(ji)企業(ye)”的(de)使(shi)命(ming)而奮斗不(bu)息。