隨著(zhu)市(shi)場競爭的加劇，成(cheng)長型企業(ye)普遍關注業(ye)績(ji)(ji)提升和(he)獲客渠道(dao)的擴展。為了(le)幫助廣大會(hui)員企業(ye)拓展更多精準的獲客渠道(dao)，增加客戶量，實現(xian)業(ye)績(ji)(ji)持續(xu)增長，佛山市(shi)網商協會(hui)和(he)啟功集團(tuan)聯合舉辦了(le)“業(ye)績(ji)(ji)提升-獲客渠道(dao)開拓研討會(hui)”。此次研討會(hui)由公司董(dong)事(shi)長王一(yi)主持。

走訪參觀

營(ying)銷中心總經(jing)理王(wang)磊兼黨支部書記邀請企業家們一同(tong)參觀(guan)了(le)(le)我(wo)司(si)展廳和(he)運(yun)營(ying)中心內部各(ge)(ge)個環(huan)節，并向大家詳細介紹了(le)(le)我(wo)司(si)的(de)榮譽(yu)資質、主營(ying)產品與各(ge)(ge)場景應(ying)用整體解(jie)決方案、組織架構，以及(ji)公司(si)在(zai)運(yun)營(ying)管理方面(mian)所做出的(de)努力和(he)成果。

通過此(ci)次參(can)觀(guan)，企(qi)業(ye)家(jia)們(men)更加(jia)深(shen)入地了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)我司的主(zhu)營(ying)產品和經營(ying)模式。同時，感謝企(qi)業(ye)家(jia)們(men)對我司在產品研發、品牌建設(she)、市(shi)場(chang)拓(tuo)展等方面提出了(le)(le)(le)寶貴意見和建議，為我們(men)今后更好地服務客戶提供了(le)(le)(le)有益借鑒(jian)。

作為一家(jia)致力于為客戶(hu)提供更高端(duan)電動門的企業，我們將(jiang)一如既往(wang)地堅持(chi)“客戶(hu)第(di)一，正直(zhi)誠信，團隊合(he)作，與時俱(ju)進”的核心價值(zhi)觀念(nian)，在不斷創新、持(chi)續迭代中(zhong)提升綜合(he)競爭力，為用戶(hu)創造(zao)價值(zhi)，為員工創造(zao)機會(hui)(hui)，為社會(hui)(hui)做出貢獻。

研討會進行時

董事(shi)長王一向大家分享了自己(ji)對于黃金公式"銷售額=客(ke)戶量*轉(zhuan)化(hua)率*客(ke)單價"的(de)見解(jie)，要提升企業的(de)營(ying)業收入應從(cong)以下三(san)方面入手：

一、客戶(hu)量(liang)增長需要鞏固老(lao)渠道(dao)，不斷開拓新渠道(dao)，實現(xian)客戶(hu)數量(liang)量(liang)和質量(liang)的全面提升。

二(er)、轉化率(lv)提(ti)升(sheng)首先需(xu)要創造出學練考賽的學習環(huan)境(jing)，通過比學趕(gan)幫超全面(mian)提(ti)升(sheng)業務人員(yuan)專業水(shui)平和綜合能力，培養標(biao)桿(gan)，樹(shu)立(li)標(biao)桿(gan)，復制標(biao)桿(gan)，營(ying)造良(liang)好的學習和良(liang)性(xing)競爭氛圍，實(shi)現強(qiang)者更強(qiang)，弱者變強(qiang)，逐步提(ti)升(sheng)轉化率(lv)。

三、客單(dan)價提(ti)升需要(yao)產(chan)品(pin)(pin)不斷升級迭(die)代，開拓(tuo)創(chuang)新，尤其是企業一把手(shou)，研發技術(shu)主要(yao)負責(ze)人(ren)帶頭學習，深入了解客戶需求，挖(wa)掘客戶痛點，跨行(xing)業跨領域學習，通過新科技改良(liang)老產(chan)品(pin)(pin)，如果(guo)是做的很細分產(chan)品(pin)(pin)很單(dan)一的小企業，可以(yi)從單(dan)品(pin)(pin)到(dao)組合(he)產(chan)品(pin)(pin)再到(dao)整體解決方案，為客戶創(chuang)造出更(geng)大(da)的價值，才能實現客單(dan)價從1到(dao)10到(dao)100的提(ti)升。

董事長王一向大(da)家展示了我司的(de)運(yun)營(ying)團(tuan)隊，并(bing)強調了每個(ge)部門在整個(ge)運(yun)營(ying)流程中(zhong)所扮演的(de)重要角色，指(zhi)出公司的(de)成功離(li)不開一個(ge)高效、有(you)序的(de)運(yun)營(ying)團(tuan)隊，他(ta)表示，在今天競(jing)爭如此激(ji)烈的(de)商業(ye)環(huan)境下，只有(you)不斷(duan)提升員(yuan)工素質和組織效率(lv)，才能實(shi)現企業(ye)全渠道運(yun)營(ying)和高質量發展。

一、搭建(jian)獲(huo)客團隊。明確團隊組織架構、分工(gong)、建(jian)立崗位責(ze)權利系統，價值評估、核算賬、分錢(qian)考核體系。

二(er)、人(ren)才(cai)的招(zhao)選育用(yong)留。既注(zhu)重內部人(ren)才(cai)的培(pei)養體系、建(jian)立企(qi)業(ye)(ye)商學院，實現關鍵人(ren)才(cai)快速培(pei)養。還要對外設計(ji)更有競(jing)爭(zheng)力(li)和吸引(yin)(yin)力(li)的職(zhi)業(ye)(ye)晉升通道，學習成(cheng)長(chang)機會，不斷提(ti)升薪酬待遇，福利保(bao)障等，種好梧桐樹，引(yin)(yin)得(de)金鳳凰(huang)。

一些會員企業(ye)家積(ji)極分享(xiang)了(le)(le)(le)自己的(de)(de)經驗和(he)觀點(dian)，其中銳貝母(mu)嬰劉總分享(xiang)了(le)(le)(le)通過在微信(xin)平(ping)臺搭建了(le)(le)(le)公司的(de)(de)在線商城，激活了(le)(le)(le)原有的(de)(de)老客戶復(fu)購，吸引了(le)(le)(le)很多新客戶；精(jing)東塑機(ji)葉總、林創科技石總分享(xiang)如何(he)使用(yong)(yong)全(quan)球大(da)數據分析平(ping)臺來挖掘更多的(de)(de)精(jing)準用(yong)(yong)戶。大(da)家廣開言路、群策群力，共同探討如何(he)鞏固現有渠道，開拓新渠道。

圓滿結束

感謝網(wang)商協會用(yong)心組織、精心策劃本次研討(tao)會，為廣大網(wang)商會員(yuan)企業提(ti)供了(le)經驗(yan)分(fen)享、相互(hu)學(xue)習、互(hu)相幫助、共同進(jin)步(bu)的好平臺，推動大家企業人才(cai)輩(bei)出、客戶(hu)倍(bei)增、業績翻(fan)番！為實現(xian)讓“網(wang)商會員(yuan)輕松做億(yi)級企業”的使命而奮斗不息(xi)。