隨著(zhu)市(shi)場(chang)競(jing)爭的加劇，成長(chang)型企業(ye)(ye)(ye)普遍關注業(ye)(ye)(ye)績提(ti)(ti)升和獲(huo)客渠道(dao)的擴展(zhan)。為了幫助廣(guang)大會(hui)員企業(ye)(ye)(ye)拓展(zhan)更多(duo)精準的獲(huo)客渠道(dao)，增加客戶量，實現業(ye)(ye)(ye)績持(chi)續(xu)增長(chang)，佛山市(shi)網商協會(hui)和啟(qi)功(gong)集(ji)團(tuan)聯合舉辦了“業(ye)(ye)(ye)績提(ti)(ti)升-獲(huo)客渠道(dao)開拓研討(tao)會(hui)”。此(ci)次研討(tao)會(hui)由公司(si)董事(shi)長(chang)王一主持(chi)。

走訪參觀

營銷中(zhong)心(xin)總(zong)經理王(wang)磊兼黨支部(bu)書記邀請企業(ye)家(jia)們一(yi)同(tong)參觀了(le)(le)我(wo)司展廳(ting)和(he)運營中(zhong)心(xin)內部(bu)各個環節(jie)，并向大家(jia)詳(xiang)細介紹了(le)(le)我(wo)司的榮(rong)譽資質(zhi)、主營產品與各場景應用整體解決方(fang)案(an)、組織架(jia)構，以(yi)及公司在運營管理方(fang)面所做(zuo)出的努力和(he)成果。

通(tong)過此次參觀，企(qi)業家們(men)更加深入(ru)地了(le)(le)解了(le)(le)我(wo)司的主營產品和經(jing)營模式。同時，感謝企(qi)業家們(men)對我(wo)司在產品研發、品牌(pai)建(jian)設(she)、市場拓展等(deng)方面提出了(le)(le)寶貴意見(jian)和建(jian)議，為(wei)我(wo)們(men)今(jin)后更好(hao)地服務客(ke)戶提供了(le)(le)有(you)益借(jie)鑒(jian)。

作為一(yi)家致(zhi)力于為客戶提供更高(gao)端(duan)電動(dong)門的(de)企業(ye)，我們將一(yi)如既往地堅持“客戶第一(yi)，正直誠(cheng)信(xin)，團隊合(he)作，與時俱進(jin)”的(de)核心價值(zhi)觀念，在不斷創新(xin)、持續迭代中提升(sheng)綜合(he)競爭力，為用戶創造價值(zhi)，為員工創造機(ji)會(hui)，為社(she)會(hui)做出貢獻。

研討會進行時

董(dong)事長王一向大家分(fen)享(xiang)了自(zi)己(ji)對于黃(huang)金公式"銷售額=客(ke)戶量(liang)*轉化率(lv)*客(ke)單(dan)價(jia)"的見解，要提升企業的營業收入(ru)應(ying)從以(yi)下三方面入(ru)手：

一(yi)、客戶(hu)量增(zeng)長需要鞏固老渠(qu)道(dao)，不斷開拓新渠(qu)道(dao)，實現客戶(hu)數量量和質(zhi)量的(de)全面提升(sheng)。

二(er)、轉化(hua)(hua)率提(ti)升(sheng)(sheng)首先(xian)需要創(chuang)造(zao)出學練考賽的(de)學習環境，通過比學趕幫(bang)超(chao)全面提(ti)升(sheng)(sheng)業務人(ren)員專業水平(ping)和綜(zong)合(he)能力，培養(yang)標(biao)(biao)(biao)桿(gan)，樹立標(biao)(biao)(biao)桿(gan)，復制(zhi)標(biao)(biao)(biao)桿(gan)，營造(zao)良好的(de)學習和良性競爭氛圍，實(shi)現強者更強，弱者變強，逐(zhu)步提(ti)升(sheng)(sheng)轉化(hua)(hua)率。

三、客(ke)單(dan)價(jia)提(ti)升需要產品不(bu)斷升級迭代(dai)，開拓創新(xin)，尤其是企業(ye)一把手(shou)，研發技術主要負責人(ren)帶頭學習，深入了(le)解客(ke)戶(hu)需求，挖(wa)掘客(ke)戶(hu)痛點(dian)，跨行業(ye)跨領域學習，通(tong)過新(xin)科(ke)技改(gai)良老(lao)產品，如果是做的很(hen)細分產品很(hen)單(dan)一的小企業(ye)，可以從單(dan)品到(dao)組合產品再到(dao)整體(ti)解決方案，為客(ke)戶(hu)創造出更(geng)大的價(jia)值(zhi)，才能(neng)實(shi)現(xian)客(ke)單(dan)價(jia)從1到(dao)10到(dao)100的提(ti)升。

董事(shi)長王一向大家展(zhan)示了(le)我司的運營(ying)(ying)團隊，并強調(diao)了(le)每個部(bu)門在整(zheng)個運營(ying)(ying)流程中(zhong)所扮演(yan)的重要角色，指出公司的成(cheng)功離(li)不開一個高效、有序的運營(ying)(ying)團隊，他(ta)表示，在今天競爭如此激烈(lie)的商業(ye)環境下，只(zhi)有不斷(duan)提(ti)升員(yuan)工素(su)質(zhi)和(he)組(zu)織效率，才能實(shi)現企業(ye)全渠道運營(ying)(ying)和(he)高質(zhi)量發展(zhan)。

一、搭建獲客團隊。明確團隊組織架構、分(fen)工、建立崗(gang)位(wei)責權利系(xi)統，價(jia)值評估、核算賬、分(fen)錢(qian)考核體系(xi)。

二、人才的(de)招(zhao)選育用留。既注重內(nei)部人才的(de)培(pei)養(yang)體系(xi)、建立企(qi)業(ye)商學院，實現(xian)關(guan)鍵人才快速培(pei)養(yang)。還要對外(wai)設計更有競爭力和(he)吸引(yin)力的(de)職業(ye)晉升通(tong)道，學習成長機會，不斷提升薪酬待(dai)遇，福利(li)保障(zhang)等(deng)，種好(hao)梧桐(tong)樹(shu)，引(yin)得金鳳(feng)凰。

一些(xie)會(hui)員企(qi)業家積(ji)極分享(xiang)了(le)自己(ji)的(de)經驗和觀點，其中銳(rui)貝母(mu)嬰(ying)劉總分享(xiang)了(le)通過在(zai)微信平(ping)臺搭(da)建了(le)公(gong)司的(de)在(zai)線商城，激活了(le)原有的(de)老客戶復購，吸(xi)引了(le)很(hen)多新(xin)客戶；精(jing)東塑機葉總、林創科技石總分享(xiang)如(ru)何使(shi)用(yong)(yong)全球(qiu)大(da)(da)數(shu)據分析平(ping)臺來挖掘更(geng)多的(de)精(jing)準用(yong)(yong)戶。大(da)(da)家廣(guang)開言(yan)路、群策群力，共同探討如(ru)何鞏固現有渠(qu)道，開拓新(xin)渠(qu)道。

圓滿結束

感謝(xie)網(wang)(wang)(wang)商協會(hui)用心(xin)(xin)組織、精(jing)心(xin)(xin)策劃本次研討會(hui)，為廣大網(wang)(wang)(wang)商會(hui)員企業(ye)提供了(le)經驗分享、相互學習、互相幫助(zhu)、共同(tong)進步的好(hao)平臺，推動(dong)大家企業(ye)人才輩(bei)出(chu)、客戶倍增、業(ye)績(ji)翻番！為實(shi)現(xian)讓“網(wang)(wang)(wang)商會(hui)員輕松做(zuo)億級(ji)企業(ye)”的使命而奮斗不息。