【尋找中國創新榜樣】東方紅拖拉機“變形記”

趙(zhao)剡水詳述60歲老國(guo)企“一拖”的創新基因與國(guo)際化路徑

中國一拖集團有限公司(下(xia)稱“中(zhong)國一(yi)拖(tuo)”)，一(yi)個耳熟能詳的(de)名字，一(yi)面民族工業的(de)旗幟。1955到2015年，中(zhong)國制造(zao)的(de)第(di)一(yi)臺(tai)履(lv)帶拖(tuo)拉(la)機、第(di)一(yi)臺(tai)小(xiao)輪拖(tuo)、第(di)一(yi)臺(tai)大(da)馬(ma)力(li)輪式拖(tuo)拉(la)機、第(di)一(yi)臺(tai)動力(li)換擋拖(tuo)拉(la)機……皆(jie)出自這里(li)。

過去數十年，“東方紅”拖(tuo)拉機在大(da)江南北的(de)田間地頭為數億農(nong)民創造著前(qian)行的(de)動力，如今在“一(yi)帶一(yi)路”、“中國(guo)制(zhi)造2025”、“互聯網+”等國(guo)家戰(zhan)略之下(xia)，60歲的(de)老國(guo)企中國(guo)一(yi)拖(tuo)，不斷探索迸發新的(de)動力，推動農(nong)業裝備(bei)轉型升級(ji)并“走出去”，完成(cheng)從農(nong)業裝備(bei)供(gong)應商，到成(cheng)為提(ti)供(gong)農(nong)業裝備(bei)成(cheng)套產品和(he)一(yi)攬子(zi)解決(jue)方案服務商的(de)巨(ju)大(da)蛻變。

“互聯網+”催生(sheng)新商(shang)業模式

夏(xia)日的(de)(de)新疆生產(chan)建設兵團(tuan)某部(bu)，田間地(di)頭(tou)陽光火辣，拖拉(la)機(ji)手坐在裝有(you)空調的(de)(de)駕駛室(shi)，不(bu)(bu)需要踩(cai)離合、不(bu)(bu)需要下地(di)調整農機(ji)具，因為有(you)了智能化控制的(de)(de)設備(bei)，拖拉(la)機(ji)手只需按幾(ji)個按鈕就(jiu)可(ke)以實(shi)現換擋(dang)操(cao)作，舒適便捷、省油高效，地(di)頭(tou)、死角等原本(ben)不(bu)(bu)易作業的(de)(de)位置輕(qing)松覆蓋。

中國(guo)一(yi)拖(tuo)2014年量產的動力換(huan)擋拖(tuo)拉機(ji)進(jin)入(ru)市場，讓這一(yi)場景(jing)得以成為現實。

與目前國(guo)內(nei)拖(tuo)(tuo)拉(la)機常規機型相(xiang)比，融合了(le)包括動(dong)力(li)換擋等10多項核心專(zhuan)利技術在(zai)內(nei)的(de)(de)東方(fang)紅系列重型輪(lun)式(shi)拖(tuo)(tuo)拉(la)機，平(ping)均(jun)節能30%，作業效(xiao)率提(ti)升了(le)40%。中(zhong)(zhong)國(guo)一拖(tuo)(tuo)董事長趙剡水(shui)難掩興奮：“中(zhong)(zhong)國(guo)一拖(tuo)(tuo)完全掌握(東方(fang)紅動(dong)力(li)換擋系列拖(tuo)(tuo)拉(la)機的(de)(de))自主知識產(chan)權，已達到世界一流水(shui)平(ping)，面市后倒逼國(guo)外(wai)同類(lei)產(chan)品在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場降(jiang)價(jia)30%。”

“自動擋拖(tuo)拉機(ji)”的背后，折射了一(yi)拖(tuo)人(ren)三代創新(xin)歷程(cheng)的厚積薄發。

中(zhong)國(guo)(guo)一拖在(zai)先后(hou)經歷了建廠之(zhi)初照搬蘇聯，從意大(da)利、英(ying)國(guo)(guo)等(deng)引進消化吸收再(zai)創(chuang)新等(deng)兩(liang)個(ge)階(jie)(jie)段后(hou)，從2004年至今(jin)進入了第三個(ge)創(chuang)新階(jie)(jie)段，其最大(da)特點是聯合研發(fa)。“聯合研發(fa)的過程當中(zhong)，中(zhong)方和外(wai)方團隊(dui)采取混合編隊(dui)，不管是在(zai)國(guo)(guo)內還(huan)是國(guo)(guo)外(wai)工作，最后(hou)研發(fa)的成果知識產權百分之(zhi)百是我們的。”趙(zhao)剡水向記(ji)者表示。

“比如(ru)動力換擋和電(dian)控柴油機等(deng)核心部(bu)件，我們完全(quan)掌握自主知識產(chan)(chan)權，在國(guo)內處于絕對領(ling)先地位，跟(gen)世界一流水(shui)平基本(ben)同步(bu)。”趙剡水(shui)表(biao)示，中國(guo)一拖現(xian)在可以在原來(lai)的(de)基礎上(shang)開發系列產(chan)(chan)品，“中國(guo)制造”的(de)后(hou)發優勢(shi)已經做到了。

在趙剡(yan)水看來(lai)，對擁有1005項專利(li)的(de)中國一拖來(lai)說，技術創(chuang)新是必(bi)要的(de)，商業模式創(chuang)新則是必(bi)須的(de)。

2015年4月，中國(guo)一拖(tuo)東方紅(hong)e購商城(cheng)上線(xian)，用戶(hu)(hu)可(ke)以在線(xian)提出個(ge)(ge)性化(hua)需(xu)求，中國(guo)一拖(tuo)為東方紅(hong)用戶(hu)(hu)提供精細、個(ge)(ge)性、全程服務。據介紹，該商城(cheng)目(mu)前采取“傳統(tong)+網(wang)絡”、“線(xian)上+線(xian)下”的O2O品(pin)牌專(zhuan)營模(mo)式，未來(lai)還將實現PC網(wang)與移動互聯網(wang)同步。每個(ge)(ge)用戶(hu)(hu)拿起手機就(jiu)可(ke)以在最(zui)近距(ju)離買到(dao)自己需(xu)要的零配件。

在中國(guo)農(nong)(nong)業機械工業協會會長陳志看來，東方(fang)紅e購(gou)商場上線，開(kai)創了農(nong)(nong)機流通渠道借助(zhu)互聯網變革的(de)先河，將對我國(guo)農(nong)(nong)機行業的(de)發展(zhan)帶來深刻影(ying)響。

“一拖(tuo)(tuo)已經開(kai)始在(zai)網上賣(mai)(mai)拖(tuo)(tuo)拉機，只是(shi)(shi)走出了尋(xun)求模(mo)(mo)式創新(xin)的(de)第一步(bu)。”趙(zhao)剡水顯然并不(bu)滿足于“互聯(lian)網+拖(tuo)(tuo)拉機”的(de)簡單買賣(mai)(mai)，“一拖(tuo)(tuo)正在(zai)編制的(de)‘十三五’規劃中(zhong)有10個(ge)業務(wu)課題小(xiao)組(zu)，其中(zhong)一個(ge)組(zu)就(jiu)是(shi)(shi)商業模(mo)(mo)式創新(xin)。”

趙剡(yan)水告訴記者(zhe)，擁有(you)325萬拖(tuo)(tuo)拉機客戶的(de)中國一拖(tuo)(tuo)，掌握著(zhu)貼近(jin)農村的(de)寶貴資源(yuan)和(he)特(te)殊(shu)優勢，“將來要搭建一個自己的(de)網絡(luo)和(he)平臺。從賣拖(tuo)(tuo)拉機，到成套(tao)農機具，然后(hou)到農資，這樣就相(xiang)當于給(gei)用戶提供了成套(tao)解決方案。”

產品遍布全球(qiu)100多個國家

2015年8月5日凌晨5點，隨著最后一(yi)臺東方紅大輪(lun)(lun)拖(tuo)緩(huan)緩(huan)駛進船(chuan)艙，“晨歌”號貨輪(lun)(lun)迎著朝陽離開青島黃島港，起航(hang)前往(wang)古巴。中國一(yi)拖(tuo)古巴項目的(de)兩(liang)批共(gong)587臺大中輪(lun)(lun)拖(tuo)全部發(fa)運。

古巴只是(shi)東方紅產品目前遍(bian)布全球100多個國家(jia)的一個縮影。

中(zhong)國(guo)(guo)一(yi)拖(tuo)走出國(guo)(guo)門(men)要上溯到上世(shi)紀90年(nian)代(dai)初(chu)，通過國(guo)(guo)際(ji)貿易，東方紅產品進(jin)(jin)入(ru)非洲馬(ma)里、科特迪瓦等國(guo)(guo)，由此成為(wei)最早進(jin)(jin)入(ru)非洲市場的(de)中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業之一(yi)。隨后(hou)數(shu)年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)一(yi)拖(tuo)在(zai)塞爾(er)維亞、南(nan)非、波蘭、吉爾(er)吉斯斯坦等國(guo)(guo)陸(lu)續建立了(le)(le)組(zu)裝廠，進(jin)(jin)軍南(nan)美、東歐、西(xi)亞、中(zhong)亞市場，初(chu)步(bu)完成了(le)(le)全球營銷(xiao)網絡的(de)布局。

2011年(nian)是(shi)一拖(tuo)國(guo)(guo)際(ji)化的重要年(nian)份，這(zhe)年(nian)春天中國(guo)(guo)一拖(tuo)成功收購意大利ARGO集(ji)團旗(qi)下的法(fa)國(guo)(guo)McCormick工廠(chang)，并更名為一拖(tuo)(法(fa)國(guo)(guo))農(nong)(nong)業(ye)(ye)裝(zhuang)備有限公司。這(zhe)是(shi)新中國(guo)(guo)成立后，中國(guo)(guo)農(nong)(nong)機工業(ye)(ye)收購世界級農(nong)(nong)機企業(ye)(ye)的第一例。

完成收購后，中(zhong)國一拖(tuo)第一時間派出研發(fa)(fa)團(tuan)隊，在(zai)一拖(tuo)法(fa)國公司設立研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)，在(zai)最短(duan)的時間內完成了(le)法(fa)國公司傳動系產(chan)品(pin)和中(zhong)國一拖(tuo)總部的拖(tuo)拉機整(zheng)機配套，開發(fa)(fa)中(zhong)國和歐洲(zhou)市場的適(shi)用機型。

收購法(fa)國(guo)公司后(hou)，中(zhong)國(guo)一拖(tuo)動力換(huan)擋拖(tuo)拉機(ji)系(xi)列化、商品(pin)化的速度明顯加快(kuai)。2014年已實現批量化銷售(shou)，市(shi)場反應積極。“這(zhe)次收購不但使一拖(tuo)擴(kuo)大國(guo)內高(gao)端(duan)拖(tuo)拉機(ji)的市(shi)場份額，而且快(kuai)速進(jin)入法(fa)國(guo)及歐洲(zhou)市(shi)場，為全(quan)球客戶提供全(quan)系(xi)列動力換(huan)擋拖(tuo)拉機(ji)產品(pin)。”趙剡水說。

關于當前最(zui)熱的(de)(de)“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”戰(zhan)略，趙剡水(shui)認(ren)為企業一(yi)(yi)定要認(ren)識(shi)深刻，要比原(yuan)來干得更(geng)(geng)扎實、更(geng)(geng)深入，“千萬不要想著搭上(shang)國家‘一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路’的(de)(de)順(shun)風車(che)就能過去，如果沒有(you)做(zuo)好準備隨時會(hui)掉下(xia)去。”

趙剡(yan)水是(shi)這樣(yang)說的，也是(shi)這樣(yang)做(zuo)的。在(zai)(zai)“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路”沿線的中(zhong)(zhong)(zhong)亞、東歐等農業國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)拖(tuo)根據每(mei)個(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家的國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)情采取了不同的“走出去(qu)”對策，以(yi)滿(man)足(zu)當地(di)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的農機(ji)需求(qiu)。在(zai)(zai)塔吉(ji)克(ke)(ke)斯(si)坦(tan)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)拖(tuo)積極納入河南省與塔吉(ji)克(ke)(ke)斯(si)坦(tan)簽署的有關(guan)項目合(he)作；在(zai)(zai)吉(ji)爾吉(ji)斯(si)斯(si)坦(tan)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)拖(tuo)成立了海外公司(si)，總部派出人員常(chang)年駐(zhu)點，提供(gong)售后服務及培訓工作；在(zai)(zai)烏(wu)茲別克(ke)(ke)斯(si)坦(tan)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)拖(tuo)和中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)保利合(he)作開拓(tuo)當地(di)市(shi)場；在(zai)(zai)白俄羅斯(si)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)拖(tuo)成為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)白俄羅斯(si)工業園的首批入園企業，跟東歐最大農機(ji)企業明斯(si)克(ke)(ke)拖(tuo)拉(la)機(ji)廠建立聯合(he)研發中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)。

對(dui)話趙剡水：產品(pin)升級(ji)換(huan)代的(de)目的(de)是商品(pin)化

《中國(guo)(guo)經濟周刊》： 對中國(guo)(guo)一拖來講(jiang)，未來創(chuang)新的出路在哪兒(er)？

趙剡(yan)水：技術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)和(he)產(chan)(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)我們已經不覺得很自豪了，因(yin)為這是“必選(xuan)動作”。未來創(chuang)新(xin)(xin)的出路就(jiu)在(zai)于商業模式(shi)創(chuang)新(xin)(xin)，否(fou)則(ze)中國的農業機(ji)械(xie)行(xing)業沒有(you)希望。就(jiu)像曾經輝煌的諾(nuo)基亞和(he)摩托羅拉，你(ni)不能(neng)說它們的產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)不行(xing)，主要(yao)是模式(shi)失敗了，而這一點對(dui)農業行(xing)業同樣非常(chang)迫切(qie)。

比如以(yi)前客戶是拿(na)著錢(qian)買(mai)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)，以(yi)后拿(na)這(zhe)(zhe)錢(qian)來買(mai)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)的時候我(wo)們已經給他配機(ji)(ji)具了，包(bao)括中國一拖(tuo)生產(chan)的機(ji)(ji)具和別的廠家生產(chan)的。這(zhe)(zhe)個(ge)不(bu)是簡(jian)單的配，我(wo)們是通過大量試驗，證明這(zhe)(zhe)臺(tai)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)配這(zhe)(zhe)個(ge)機(ji)(ji)具比配那個(ge)機(ji)(ji)具不(bu)容易出事故，而且效率高。

將(jiang)來我(wo)們還要去影響農村的一些生(sheng)產和生(sheng)活(huo)方式。現(xian)在對待農村一定要切換(huan)思維，不(bu)能拿(na)過去衡量農民的標(biao)準用于現(xian)在，舉個(ge)例子，現(xian)在農村年(nian)輕人上網比例已經不(bu)低于城市，等等。

用(yong)戶在中國一拖就可以(yi)“一站式購齊”？

趙剡水：對。有(you)(you)人(ren)說中國種(zhong)(zhong)了(le)5000年地了(le)，現(xian)在反倒是(shi)中國農產(chan)品(14.69, -0.42, -2.78%)沒有(you)(you)競爭力，國外的進口糧食(shi)都比(bi)中國便宜(yi)。實(shi)際上這背(bei)后一個(ge)是(shi)規模化問題，另外一個(ge)就(jiu)是(shi)科學化問題，已經不是(shi)咱們傳(chuan)統概念里的種(zhong)(zhong)地了(le)，科學種(zhong)(zhong)田是(shi)中國未來趨勢。

很多(duo)人認為中國的(de)汽車工業突飛(fei)猛進(jin)，農機行(xing)業好像進(jin)步慢(man)了些。

趙剡水：好多(duo)人一提農機就(jiu)覺得(de)“傻大粗”，實(shi)際(ji)上不是這個(ge)概念，國外拖拉機比(bi)汽(qi)車(che)要貴很多(duo)，在日本，一臺同等馬力的拖拉機的價格是汽(qi)車(che)的三四倍(bei)。

拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)要控制好幾個系統(tong)，柴(chai)油(you)機(ji)(ji)(ji)是一(yi)個系統(tong)，拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)跟機(ji)(ji)(ji)具又組(zu)合成一(yi)個機(ji)(ji)(ji)組(zu)系統(tong)，然后機(ji)(ji)(ji)組(zu)跟土壤又是一(yi)個系統(tong)，機(ji)(ji)(ji)組(zu)跟農(nong)(nong)作(zuo)物(wu)又是一(yi)個系統(tong)，而且農(nong)(nong)作(zuo)物(wu)有高(gao)有矮，邊界都不(bu)是很明確，如果(guo)再加上農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)跟農(nong)(nong)藝(yi)再結合起來，那就更復雜(za)。

除(chu)了農(nong)(nong)機現代化(hua)，實際上農(nong)(nong)業(ye)(ye)現代化(hua)的(de)(de)內涵非常豐富，科學種(zhong)田、規(gui)模化(hua)經營、現代農(nong)(nong)業(ye)(ye)，這都(dou)是非常復雜的(de)(de)事。所以美國在20世紀的(de)(de)時候(hou)把農(nong)(nong)業(ye)(ye)現代化(hua)列為20項影響人類的(de)(de)技術并(bing)排在前列。在我(wo)看來，未來農(nong)(nong)藝和農(nong)(nong)機融合(he)，這是必須的(de)(de)趨勢。

中國一(yi)拖(tuo)要達(da)到(dao)您描繪的這種愿景，有一(yi)個時間期限嗎？

趙剡水：最少(shao)20年(nian)。一拖(tuo)這幾年(nian)日子還可以(yi)(yi)，但是(shi)預計整個“十三五”期間會非常困難。從宏(hong)觀方面看，實體經濟整體下行壓(ya)力(li)大；從一拖(tuo)自身看，產品(pin)升級換代(dai)到(dao)(dao)了一個關(guan)鍵(jian)時刻，我(wo)們今年(nian)1到(dao)(dao)9月份，動力(li)換擋拖(tuo)拉機銷量只有2700多臺，還處于爬(pa)坡(po)過(guo)程，所以(yi)(yi)說現階(jie)段(duan)對我(wo)們非常關(guan)鍵(jian)。

在此之(zhi)前中國現在主銷的(de)(de)(de)拖(tuo)拉機，跟國外先進廠商(shang)主銷的(de)(de)(de)拖(tuo)拉機，差了一(yi)代(dai)(dai)，大(da)概有10到15年，甚至個(ge)別地方(fang)可能有20年的(de)(de)(de)差距(ju)。一(yi)拖(tuo)這次升級(ji)換(huan)代(dai)(dai)之(zhi)后，我們(men)就可以說完(wan)全跟國外的(de)(de)(de)同(tong)行(xing)企(qi)業處于一(yi)個(ge)平臺上了。所以今后3到5年對(dui)我們(men)非常(chang)關鍵。產品(pin)(pin)轉型、升級(ji)、換(huan)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)商(shang)品(pin)(pin)化(hua)，最后沒有商(shang)品(pin)(pin)化(hua)都不叫創新(xin)。

目前中國一拖“企(qi)業辦社會”職能(neng)的轉移情況如何？

趙(zhao)剡水(shui)：我們這塊走(zou)得比(bi)較早。記得我剛剛當總經理時跟政府簽的第一(yi)(yi)個協(xie)議，就是(shi)將學校移(yi)交(jiao)。包括“三供一(yi)(yi)業”的分離移(yi)交(jiao)工作(zuo)也起(qi)步(bu)較早，一(yi)(yi)拖生活(huo)區的電(dian)改(gai)至少已經有10年了，眼下一(yi)(yi)個重點工作(zuo)就是(shi)推進棚戶(hu)區改(gai)造。

一拖(tuo)(tuo)在(zai)2000年經(jing)歷了企(qi)業(ye)(ye)(ye)最困難的(de)時候，李克強(qiang)總理總共來一拖(tuo)(tuo)視(shi)察(cha)過5次，在(zai)2001到(dao)2002年擔(dan)任河南省省長時就來過兩次，帶(dai)領(ling)有關部門到(dao)一拖(tuo)(tuo)現(xian)場(chang)辦公，將一拖(tuo)(tuo)的(de)不良資產剝(bo)離(li)，包括主輔(fu)(fu)分(fen)離(li)、輔(fu)(fu)業(ye)(ye)(ye)改(gai)制，更重要的(de)是(shi)親自給我們梳(shu)理主業(ye)(ye)(ye)，指導(dao)我們回歸拖(tuo)(tuo)拉機(ji)主業(ye)(ye)(ye)，現(xian)在(zai)看來這(zhe)都是(shi)非常正確的(de)。

一拖(tuo)現在正在建設職工(gong)服(fu)(fu)務(wu)體系，圍繞職工(gong)的幸福(fu)或者圍繞社區的幸福(fu)，在這個(ge)社區之內打(da)造一個(ge)平(ping)(ping)臺更好地為(wei)職工(gong)服(fu)(fu)務(wu)，把平(ping)(ping)臺當作產(chan)(chan)業去經營，實(shi)現產(chan)(chan)業化。