飛鶴(he)總部位于北京，其為(wei)中國大型(xing)、廣為(wei)人(ren)所(suo)知的中國品牌嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉(fen)公司。根據尼爾森數據報告二零(ling)二零(ling)年(nian)六月三十(shi)日止，飛鶴(he)的品牌按零(ling)售(shou)銷售(shou)價(jia)值(zhi)計，在中國嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉(fen)整個市(shi)場份(fen)額為(wei)13.9%。在中國嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉(fen)市(shi)場（公斤價(jia)390-470元(yuan)）份(fen)額為(wei)25.5%。

憑(ping)借在嬰幼兒配方(fang)奶(nai)粉業務(wu)方(fang)面擁(yong)有(you)豐富的(de)知識，飛鶴(he)的(de)品牌(pai)具有(you)獨特的(de)價(jia)值主張，即「更適合(he)中國(guo)寶(bao)寶(bao)體質(zhi)」。飛鶴(he)的(de)產品設計，旨在通過內部研發配方(fang)，密切模擬(ni)中國(guo)媽媽的(de)母乳(ru)成分(fen)，從(cong)而(er)根據中國(guo)寶(bao)寶(bao)的(de)生物體質(zhi)，實現關鍵成分(fen)平衡的(de)目標。

中國嬰(ying)(ying)幼兒配方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)的零(ling)(ling)售銷售價(jia)值預計為穩步上升，從二(er)零(ling)(ling)一(yi)八(ba)年(nian)(nian)至二(er)零(ling)(ling)二(er)三年(nian)(nian)的復合年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)率為6.9%，其中高(gao)端分部由超高(gao)端和高(gao)端嬰(ying)(ying)幼兒配方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)組成(cheng)，有望繼續作為整個嬰(ying)(ying)幼兒配方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)行業的動力。這得(de)益于加(jia)速城市化、可支配收入增(zeng)加(jia)、受教(jiao)育程(cheng)度(du)越來越高(gao)、注重(zhong)健康的消費者以(yi)及對高(gao)質量嬰(ying)(ying)幼兒配方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)產(chan)(chan)品的需(xu)求(qiu)不斷增(zeng)長(chang)。充分受益于預計將占整個嬰(ying)(ying)幼兒配方(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)行業越來越多(duo)份額的高(gao)端分部增(zeng)長(chang)趨(qu)勢，即從二(er)零(ling)(ling)一(yi)八(ba)年(nian)(nian)的37.9%增(zeng)長(chang)至二(er)零(ling)(ling)二(er)三年(nian)(nian)的58.3%，飛鶴于過去幾年(nian)(nian)開始(shi)將產(chan)(chan)品重(zhong)新定位于高(gao)端產(chan)(chan)品。

飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)乳制品主要(yao)通(tong)(tong)過遍布(bu)全國(guo)1800多名線(xian)下客(ke)戶組成的(de)(de)廣泛經(jing)銷(xiao)網(wang)絡進行銷(xiao)售(shou)(shou)，截至二(er)零二(er)零年六月三(san)十日，覆蓋超過119000個零售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)點(dian)。飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)線(xian)下客(ke)戶為經(jing)銷(xiao)商，通(tong)(tong)常將飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)產品出售(shou)(shou)予零售(shou)(shou)門市(shi)(shi)以及在某(mou)些情況下出售(shou)(shou)予母嬰產品店營運(yun)商、超市(shi)(shi)和(he)大型超市(shi)(shi)連鎖店。

飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)認為(wei)行內(nei)母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)店管(guan)道的(de)(de)重(zhong)要性日(ri)益顯著，故與彼(bi)等建(jian)立(li)伙伴(ban)關系。至于(yu)規模較大的(de)(de)母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)店營運商（如孩子王及愛(ai)(ai)嬰(ying)(ying)島），飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)亦已(yi)投放專門的(de)(de)資源來發(fa)展和加(jia)強(qiang)關系，務(wu)求縮小與終端消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)差距，截止二零一九(jiu)年末飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)與上海(hai)愛(ai)(ai)嬰(ying)(ying)室建(jian)立(li)合作(zuo)關系。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)相(xiang)信，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)的(de)(de)單層經(jing)銷手法、良好(hao)管(guan)理的(de)(de)全國經(jing)銷管(guan)道和母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)店的(de)(de)高滲透率(lv)提供了競爭優勢，以保持飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)的(de)(de)利潤率(lv)以及對產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)控制。

此外(wai)，飛鶴(he)的(de)條形(xing)碼掃描功能可(ke)實現客(ke)戶庫(ku)存(cun)追蹤，從而對其庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)給予良好的(de)透明度(du)，以避免庫(ku)存(cun)積壓并(bing)確(que)保(bao)產品質量。為(wei)了(le)抓住中國電子(zi)商(shang)務銷售(shou)的(de)迅速增長，特別(bie)是面對年(nian)輕一(yi)代的(de)消費者，除了(le)飛鶴(he)自己的(de)網站(zhan)和手(shou)機應用程序（例如微信）外(wai)，飛鶴(he)的(de)產品亦在一(yi)些(xie)大型的(de)電子(zi)商(shang)務平(ping)臺(tai)上(shang)直接銷售(shou)，如天(tian)貓、京東、拼多多和蘇寧易購。

此外，飛(fei)鶴(he)品牌的(de)另(ling)一個(ge)關(guan)鍵區別是飛(fei)鶴(he)一直致力于研究(jiu)和(he)了解中國女性的(de)母(mu)(mu)乳(ru)，以(yi)便(bian)飛(fei)鶴(he)的(de)嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)生產(chan)(chan)盡可能地接(jie)近母(mu)(mu)乳(ru)中的(de)成(cheng)分。飛(fei)鶴(he)建立(li)了一個(ge)母(mu)(mu)乳(ru)數據庫，飛(fei)鶴(he)從不(bu)同(tong)地區收集來自中國不(bu)同(tong)各種體質(zhi)和(he)飲食習慣的(de)母(mu)(mu)親1500多種母(mu)(mu)乳(ru)樣本。此外，飛(fei)鶴(he)與領先的(de)國家和(he)國際(ji)研究(jiu)機構建立(li)了合作伙伴關(guan)系，以(yi)繼續(xu)開展嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)和(he)成(cheng)人營養研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)堅持為所(suo)有嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)生產(chan)(chan)使(shi)(shi)用優(you)質(zhi)的(de)鮮(xian)奶(nai)。飛(fei)鶴(he)的(de)生產(chan)(chan)設(she)施鄰近鮮(xian)奶(nai)供應(ying)商，確(que)保(bao)鮮(xian)奶(nai)于接(jie)收24小時內使(shi)(shi)用以(yi)保(bao)留牛奶(nai)的(de)新(xin)鮮(xian)味道。

由(you)于(yu)飛鶴(he)不斷努力實行該等措(cuo)施，飛鶴(he)鞏固了作(zuo)為高(gao)端嬰幼(you)兒配方(fang)奶粉品牌(pai)的(de)聲(sheng)譽，并對高(gao)端產品創造了巨大需求，從而帶動飛鶴(he)于(yu)往(wang)績(ji)記錄期(qi)間(jian)的(de)收益(yi)增長(chang)。