飛(fei)鶴總部位于(yu)北京，其為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)大型、廣為(wei)人所(suo)知的(de)中(zhong)國(guo)(guo)品牌(pai)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方奶粉(fen)公司。根據(ju)尼爾(er)森數據(ju)報告二(er)零二(er)零年六月(yue)三十日(ri)止，飛(fei)鶴的(de)品牌(pai)按零售銷(xiao)售價值計(ji)，在中(zhong)國(guo)(guo)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方奶粉(fen)整個市場份(fen)額為(wei)13.9%。在中(zhong)國(guo)(guo)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方奶粉(fen)市場（公斤價390-470元）份(fen)額為(wei)25.5%。

憑借(jie)在(zai)嬰(ying)幼兒配(pei)方(fang)奶(nai)粉業務方(fang)面擁(yong)有豐富(fu)的知識(shi)，飛鶴的品(pin)牌具有獨特(te)的價值主張，即「更適合(he)中國寶寶體(ti)質(zhi)」。飛鶴的產(chan)品(pin)設計(ji)，旨在(zai)通過內部研發(fa)配(pei)方(fang)，密切(qie)模擬中國媽媽的母乳(ru)成(cheng)(cheng)分(fen)，從(cong)而根據中國寶寶的生物體(ti)質(zhi)，實現關(guan)鍵成(cheng)(cheng)分(fen)平衡的目標。

中國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)的(de)(de)零(ling)(ling)售銷售價值(zhi)預計為(wei)(wei)穩步(bu)上升，從二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)一八年(nian)(nian)(nian)至二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)二(er)(er)(er)(er)三年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)復合年(nian)(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率為(wei)(wei)6.9%，其中高(gao)(gao)端分(fen)部由(you)超高(gao)(gao)端和高(gao)(gao)端嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)組成(cheng)，有望繼續作為(wei)(wei)整個嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)行業(ye)(ye)的(de)(de)動力。這得益(yi)于加(jia)速(su)城市化、可(ke)支配(pei)收入增(zeng)(zeng)加(jia)、受(shou)教育(yu)程度(du)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高(gao)(gao)、注重健康的(de)(de)消費者以及對(dui)高(gao)(gao)質量嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)產(chan)品的(de)(de)需求不斷增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。充分(fen)受(shou)益(yi)于預計將占整個嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)行業(ye)(ye)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)份額的(de)(de)高(gao)(gao)端分(fen)部增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)趨(qu)勢(shi)，即從二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)一八年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)37.9%增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)至二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)二(er)(er)(er)(er)三年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)58.3%，飛鶴(he)于過去幾年(nian)(nian)(nian)開(kai)始將產(chan)品重新定(ding)位(wei)于高(gao)(gao)端產(chan)品。

飛鶴(he)(he)的(de)乳制品主(zhu)要通過遍布全國(guo)1800多(duo)名線下(xia)客(ke)戶組成的(de)廣泛經銷(xiao)網絡進行銷(xiao)售(shou)(shou)，截至二零(ling)二零(ling)年六月三十日，覆蓋超(chao)過119000個零(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)點。飛鶴(he)(he)的(de)線下(xia)客(ke)戶為經銷(xiao)商，通常將飛鶴(he)(he)的(de)產(chan)(chan)品出(chu)售(shou)(shou)予零(ling)售(shou)(shou)門(men)市(shi)以及在某(mou)些情(qing)況下(xia)出(chu)售(shou)(shou)予母嬰(ying)產(chan)(chan)品店(dian)營運商、超(chao)市(shi)和大型超(chao)市(shi)連鎖(suo)店(dian)。

飛(fei)鶴(he)(he)(he)認為行內母嬰(ying)產(chan)(chan)品(pin)(pin)店管(guan)道的重要性(xing)日(ri)益(yi)顯著，故與(yu)彼(bi)等建(jian)立(li)伙伴(ban)關系(xi)(xi)。至于規模(mo)較(jiao)大的母嬰(ying)產(chan)(chan)品(pin)(pin)店營運商（如孩子王及(ji)愛(ai)嬰(ying)島），飛(fei)鶴(he)(he)(he)亦(yi)已投放專門(men)的資源來(lai)發展和(he)加(jia)強(qiang)關系(xi)(xi)，務求(qiu)縮(suo)小與(yu)終端消費者(zhe)的差距，截(jie)止二零一(yi)九年(nian)末(mo)飛(fei)鶴(he)(he)(he)與(yu)上海愛(ai)嬰(ying)室建(jian)立(li)合作關系(xi)(xi)。飛(fei)鶴(he)(he)(he)相信(xin)，飛(fei)鶴(he)(he)(he)的單層經(jing)銷(xiao)手法、良好管(guan)理(li)的全國經(jing)銷(xiao)管(guan)道和(he)母嬰(ying)產(chan)(chan)品(pin)(pin)店的高滲(shen)透率(lv)提(ti)供了(le)競爭優勢，以(yi)保持(chi)飛(fei)鶴(he)(he)(he)的利(li)潤率(lv)以(yi)及(ji)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售的控制(zhi)。

此(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)的(de)條形(xing)碼掃描功(gong)能可(ke)實(shi)現客(ke)戶庫(ku)存(cun)追蹤，從而對其(qi)庫(ku)存(cun)水平給予良(liang)好(hao)的(de)透明度(du)，以避免(mian)庫(ku)存(cun)積壓(ya)并(bing)確保產(chan)品(pin)質量。為了(le)抓住中國電(dian)子(zi)商務銷(xiao)售的(de)迅速增長，特別是面對年輕一代的(de)消費者，除了(le)飛(fei)鶴(he)自己(ji)的(de)網站和手機應用程序（例如微(wei)信）外(wai)，飛(fei)鶴(he)的(de)產(chan)品(pin)亦在一些大型(xing)的(de)電(dian)子(zi)商務平臺上直接銷(xiao)售，如天貓(mao)、京東、拼多(duo)多(duo)和蘇寧(ning)易購。

此外，飛(fei)鶴(he)(he)品牌的(de)(de)(de)另一個關(guan)鍵區別是飛(fei)鶴(he)(he)一直致力(li)于(yu)研究和(he)(he)了(le)(le)解中國女性的(de)(de)(de)母(mu)(mu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)，以便(bian)飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)嬰幼兒配(pei)(pei)方奶(nai)粉生(sheng)產(chan)盡可能地接(jie)近(jin)母(mu)(mu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)中的(de)(de)(de)成分。飛(fei)鶴(he)(he)建立了(le)(le)一個母(mu)(mu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)數據(ju)庫，飛(fei)鶴(he)(he)從不同地區收集來自中國不同各種體質(zhi)和(he)(he)飲食習(xi)慣(guan)的(de)(de)(de)母(mu)(mu)親1500多(duo)種母(mu)(mu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)樣本。此外，飛(fei)鶴(he)(he)與領先(xian)的(de)(de)(de)國家和(he)(he)國際研究機構(gou)建立了(le)(le)合作伙(huo)伴關(guan)系，以繼(ji)續開展嬰幼兒和(he)(he)成人(ren)營養研究。飛(fei)鶴(he)(he)堅持為所(suo)有嬰幼兒配(pei)(pei)方奶(nai)粉生(sheng)產(chan)使用優質(zhi)的(de)(de)(de)鮮奶(nai)。飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)施鄰(lin)近(jin)鮮奶(nai)供應(ying)商，確保鮮奶(nai)于(yu)接(jie)收24小時內使用以保留牛奶(nai)的(de)(de)(de)新鮮味道。

由于(yu)(yu)飛(fei)鶴不斷努(nu)力(li)實行該等(deng)措施，飛(fei)鶴鞏固了作(zuo)為高端(duan)嬰幼兒(er)配方奶粉品牌的(de)聲譽，并對高端(duan)產(chan)品創造了巨大需求，從而帶動飛(fei)鶴于(yu)(yu)往績(ji)記錄期間的(de)收益(yi)增長。