飛鶴(he)總部(bu)位于北(bei)京，其為中國大型、廣為人所知的(de)中國品牌(pai)(pai)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配方奶(nai)粉(fen)(fen)公司。根據尼(ni)爾森數(shu)據報告二(er)零二(er)零年(nian)六月三十日止，飛鶴(he)的(de)品牌(pai)(pai)按零售銷售價(jia)值計，在(zai)中國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配方奶(nai)粉(fen)(fen)整(zheng)個(ge)市(shi)場份額為13.9%。在(zai)中國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配方奶(nai)粉(fen)(fen)市(shi)場（公斤價(jia)390-470元）份額為25.5%。

憑借在(zai)嬰(ying)幼兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)業(ye)務方(fang)面擁有豐富的(de)(de)知識，飛鶴的(de)(de)品牌(pai)具有獨特的(de)(de)價值主張，即(ji)「更適合中(zhong)國(guo)寶寶體質(zhi)」。飛鶴的(de)(de)產品設(she)計，旨(zhi)在(zai)通過內部(bu)研發配方(fang)，密切模擬中(zhong)國(guo)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)母乳成(cheng)分，從而根據中(zhong)國(guo)寶寶的(de)(de)生物體質(zhi)，實(shi)現關鍵(jian)成(cheng)分平衡(heng)的(de)(de)目(mu)標。

中(zhong)國嬰幼兒配(pei)方奶粉的零售銷售價值預計為穩步上升，從二(er)零一八年(nian)至二(er)零二(er)三年(nian)的復合(he)年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率為6.9%，其中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)分(fen)部由超高(gao)(gao)端(duan)和高(gao)(gao)端(duan)嬰幼兒配(pei)方奶粉組成，有望(wang)繼續作為整個嬰幼兒配(pei)方奶粉行(xing)(xing)業(ye)(ye)的動力。這得(de)益于(yu)加速城市(shi)化、可支配(pei)收入增(zeng)(zeng)加、受教育程度(du)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高(gao)(gao)、注重健(jian)康的消費者以及對(dui)高(gao)(gao)質(zhi)量嬰幼兒配(pei)方奶粉產(chan)品(pin)的需求(qiu)不斷(duan)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。充(chong)分(fen)受益于(yu)預計將占整個嬰幼兒配(pei)方奶粉行(xing)(xing)業(ye)(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)份(fen)額的高(gao)(gao)端(duan)分(fen)部增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)趨勢，即從二(er)零一八年(nian)的37.9%增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)至二(er)零二(er)三年(nian)的58.3%，飛鶴(he)于(yu)過去幾年(nian)開始將產(chan)品(pin)重新(xin)定(ding)位(wei)于(yu)高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品(pin)。

飛鶴(he)的(de)(de)乳制品(pin)主要通過遍(bian)布全國1800多名線下客(ke)(ke)戶組(zu)成的(de)(de)廣泛經銷(xiao)網(wang)絡進行銷(xiao)售(shou)(shou)，截至(zhi)二零(ling)(ling)二零(ling)(ling)年六月三(san)十日(ri)，覆蓋(gai)超過119000個零(ling)(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)點。飛鶴(he)的(de)(de)線下客(ke)(ke)戶為(wei)經銷(xiao)商，通常將飛鶴(he)的(de)(de)產品(pin)出售(shou)(shou)予零(ling)(ling)售(shou)(shou)門(men)市以及(ji)在(zai)某(mou)些情(qing)況下出售(shou)(shou)予母嬰產品(pin)店營運商、超市和大型超市連鎖店。

飛(fei)鶴(he)認為行(xing)內母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)品店(dian)管(guan)(guan)道的(de)重要性日(ri)益顯著，故(gu)與彼等建立伙伴關系。至于規(gui)模較大的(de)母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)品店(dian)營運商（如孩子(zi)王(wang)及(ji)愛(ai)嬰(ying)(ying)島），飛(fei)鶴(he)亦已投放專門的(de)資源來發展和加強關系，務求縮小與終(zhong)端消費者的(de)差距，截止二零一九年末飛(fei)鶴(he)與上海(hai)愛(ai)嬰(ying)(ying)室(shi)建立合作關系。飛(fei)鶴(he)相信，飛(fei)鶴(he)的(de)單層經銷(xiao)手法、良(liang)好管(guan)(guan)理的(de)全(quan)國經銷(xiao)管(guan)(guan)道和母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)品店(dian)的(de)高(gao)滲(shen)透率提供了競(jing)爭優勢，以(yi)保持(chi)飛(fei)鶴(he)的(de)利潤率以(yi)及(ji)對產(chan)品銷(xiao)售的(de)控(kong)制。

此(ci)外(wai)，飛(fei)鶴的(de)條形碼(ma)掃描功能可實現客戶庫存追蹤，從而對其(qi)庫存水平給予(yu)良好的(de)透明度，以(yi)避(bi)免庫存積壓(ya)并(bing)確保產(chan)品質量。為(wei)了抓住中國電子商(shang)務(wu)銷售(shou)的(de)迅速增長(chang)，特別是(shi)面對年輕一(yi)代的(de)消費者，除了飛(fei)鶴自己的(de)網(wang)站和手(shou)機應用程序（例(li)如(ru)微信）外(wai)，飛(fei)鶴的(de)產(chan)品亦(yi)在一(yi)些(xie)大型的(de)電子商(shang)務(wu)平臺上(shang)直接銷售(shou)，如(ru)天貓、京東、拼(pin)多(duo)多(duo)和蘇寧易購。

此(ci)外，飛(fei)鶴品牌的(de)(de)另一(yi)個關鍵區別(bie)是飛(fei)鶴一(yi)直致力于研究(jiu)(jiu)和(he)了(le)解(jie)中(zhong)國女性(xing)的(de)(de)母(mu)乳(ru)，以便飛(fei)鶴的(de)(de)嬰幼(you)兒(er)配方奶(nai)粉生產盡可能地接近(jin)母(mu)乳(ru)中(zhong)的(de)(de)成(cheng)分(fen)。飛(fei)鶴建(jian)(jian)立(li)了(le)一(yi)個母(mu)乳(ru)數據(ju)庫，飛(fei)鶴從不同地區收(shou)集(ji)來(lai)自中(zhong)國不同各種體質(zhi)和(he)飲食習(xi)慣的(de)(de)母(mu)親1500多種母(mu)乳(ru)樣本。此(ci)外，飛(fei)鶴與領先的(de)(de)國家(jia)和(he)國際研究(jiu)(jiu)機構建(jian)(jian)立(li)了(le)合(he)作伙伴關系，以繼續開展(zhan)嬰幼(you)兒(er)和(he)成(cheng)人營養(yang)研究(jiu)(jiu)。飛(fei)鶴堅持為所(suo)有嬰幼(you)兒(er)配方奶(nai)粉生產使用優質(zhi)的(de)(de)鮮奶(nai)。飛(fei)鶴的(de)(de)生產設(she)施鄰近(jin)鮮奶(nai)供(gong)應商(shang)，確(que)保鮮奶(nai)于接收(shou)24小時內使用以保留牛奶(nai)的(de)(de)新鮮味道。

由于飛(fei)鶴不斷努力實行該(gai)等措施，飛(fei)鶴鞏固了(le)作為(wei)高端嬰幼兒配方奶粉品牌(pai)的(de)聲(sheng)譽(yu)，并(bing)對(dui)高端產品創造了(le)巨大需求，從而帶動飛(fei)鶴于往績記錄期間的(de)收(shou)益(yi)增長(chang)。