飛鶴(he)總部位(wei)于北京，其(qi)為中(zhong)國(guo)大(da)型、廣為人所知的中(zhong)國(guo)品牌(pai)嬰(ying)幼兒配(pei)方(fang)奶粉公司。根據尼爾森(sen)數(shu)據報(bao)告二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六月三十日(ri)止，飛鶴(he)的品牌(pai)按零(ling)售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)價值計，在中(zhong)國(guo)嬰(ying)幼兒配(pei)方(fang)奶粉整個市(shi)場份額為13.9%。在中(zhong)國(guo)嬰(ying)幼兒配(pei)方(fang)奶粉市(shi)場（公斤(jin)價390-470元）份額為25.5%。

憑借在嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶粉(fen)業務(wu)方(fang)面(mian)擁(yong)有豐(feng)富的知識，飛(fei)鶴(he)的品牌具有獨特(te)的價(jia)值主(zhu)張，即(ji)「更適合中(zhong)國(guo)寶(bao)寶(bao)體(ti)質(zhi)(zhi)」。飛(fei)鶴(he)的產品設計(ji)，旨(zhi)在通過內部研發配方(fang)，密切模擬(ni)中(zhong)國(guo)媽(ma)媽(ma)的母乳(ru)成(cheng)分，從而根據中(zhong)國(guo)寶(bao)寶(bao)的生物體(ti)質(zhi)(zhi)，實現(xian)關鍵成(cheng)分平衡的目(mu)標(biao)。

中國嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉的零售銷(xiao)售價值預(yu)計為穩步(bu)上(shang)升(sheng)，從二(er)(er)零一(yi)八年(nian)至二(er)(er)零二(er)(er)三年(nian)的復合(he)年(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)率為6.9%，其(qi)中高(gao)(gao)端分部由超高(gao)(gao)端和高(gao)(gao)端嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉組成，有望繼續作為整個嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉行(xing)(xing)業的動力。這得益于(yu)加速城(cheng)市化、可支(zhi)配(pei)(pei)收(shou)入增(zeng)(zeng)(zeng)加、受教(jiao)育程度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)、注重健康(kang)的消(xiao)費(fei)者(zhe)以及對高(gao)(gao)質量嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的需求(qiu)不斷增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。充分受益于(yu)預(yu)計將占整個嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉行(xing)(xing)業越(yue)來(lai)越(yue)多份額的高(gao)(gao)端分部增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)趨(qu)勢，即從二(er)(er)零一(yi)八年(nian)的37.9%增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)至二(er)(er)零二(er)(er)三年(nian)的58.3%，飛鶴于(yu)過去(qu)幾年(nian)開始將產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)重新定(ding)位(wei)于(yu)高(gao)(gao)端產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

飛(fei)鶴(he)(he)的(de)乳制(zhi)品主要通過遍(bian)布全(quan)國1800多名線下(xia)客戶組成的(de)廣(guang)泛經銷(xiao)網絡(luo)進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，截至二零(ling)二零(ling)年六月三十日(ri)，覆蓋超過119000個(ge)零(ling)售(shou)(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)點。飛(fei)鶴(he)(he)的(de)線下(xia)客戶為經銷(xiao)商，通常將飛(fei)鶴(he)(he)的(de)產(chan)品出(chu)售(shou)(shou)(shou)予(yu)零(ling)售(shou)(shou)(shou)門市(shi)以及在某些情況下(xia)出(chu)售(shou)(shou)(shou)予(yu)母嬰產(chan)品店營(ying)運商、超市(shi)和(he)大型超市(shi)連鎖(suo)店。

飛(fei)鶴(he)(he)認為(wei)行內(nei)母(mu)嬰(ying)(ying)產品店(dian)(dian)管道(dao)的(de)重(zhong)要(yao)性日益顯著，故與(yu)彼等建立(li)伙伴(ban)關系(xi)。至(zhi)于規模(mo)較大的(de)母(mu)嬰(ying)(ying)產品店(dian)(dian)營運商（如孩子王及(ji)愛嬰(ying)(ying)島(dao)），飛(fei)鶴(he)(he)亦(yi)已投放專門的(de)資源來(lai)發(fa)展和(he)加強關系(xi)，務求縮小與(yu)終端消費者的(de)差距，截(jie)止(zhi)二零(ling)一(yi)九年末(mo)飛(fei)鶴(he)(he)與(yu)上海(hai)愛嬰(ying)(ying)室(shi)建立(li)合(he)作關系(xi)。飛(fei)鶴(he)(he)相信，飛(fei)鶴(he)(he)的(de)單層經銷手(shou)法(fa)、良好管理的(de)全(quan)國經銷管道(dao)和(he)母(mu)嬰(ying)(ying)產品店(dian)(dian)的(de)高滲透率提供了(le)競爭優勢，以保持飛(fei)鶴(he)(he)的(de)利(li)潤率以及(ji)對產品銷售的(de)控制(zhi)。

此外，飛(fei)(fei)鶴的條形(xing)碼掃(sao)描功能(neng)可實現客(ke)戶庫(ku)(ku)存(cun)(cun)追蹤，從而對其庫(ku)(ku)存(cun)(cun)水平給予良好(hao)的透(tou)明度，以避免庫(ku)(ku)存(cun)(cun)積壓并(bing)確保產品質量。為了抓住中國(guo)電子商務(wu)銷售(shou)的迅速增長，特別是面(mian)對年輕一代的消(xiao)費(fei)者，除了飛(fei)(fei)鶴自己的網站和手機應用程序（例如微信）外，飛(fei)(fei)鶴的產品亦在一些大型的電子商務(wu)平臺上直接銷售(shou)，如天貓、京東、拼多多和蘇寧(ning)易(yi)購。

此外(wai)(wai)，飛鶴(he)品(pin)牌的(de)另(ling)一個(ge)關(guan)(guan)鍵區別是(shi)飛鶴(he)一直(zhi)致力于研(yan)究(jiu)和(he)了(le)解中國(guo)女性的(de)母(mu)乳(ru)，以(yi)(yi)便飛鶴(he)的(de)嬰幼(you)兒(er)(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉生(sheng)產盡可能(neng)地接近母(mu)乳(ru)中的(de)成(cheng)(cheng)分。飛鶴(he)建立了(le)一個(ge)母(mu)乳(ru)數據庫，飛鶴(he)從不(bu)同(tong)地區收集來自(zi)中國(guo)不(bu)同(tong)各種體(ti)質和(he)飲食(shi)習(xi)慣的(de)母(mu)親1500多種母(mu)乳(ru)樣本。此外(wai)(wai)，飛鶴(he)與(yu)領(ling)先的(de)國(guo)家和(he)國(guo)際(ji)研(yan)究(jiu)機構建立了(le)合作伙(huo)伴關(guan)(guan)系，以(yi)(yi)繼(ji)續開(kai)展嬰幼(you)兒(er)(er)和(he)成(cheng)(cheng)人營養研(yan)究(jiu)。飛鶴(he)堅持為(wei)所(suo)有(you)嬰幼(you)兒(er)(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉生(sheng)產使用優質的(de)鮮奶(nai)(nai)。飛鶴(he)的(de)生(sheng)產設施鄰(lin)近鮮奶(nai)(nai)供應商(shang)，確保(bao)鮮奶(nai)(nai)于接收24小時內使用以(yi)(yi)保(bao)留(liu)牛奶(nai)(nai)的(de)新鮮味道。

由(you)于飛(fei)(fei)鶴不斷(duan)努力實行該等措施，飛(fei)(fei)鶴鞏(gong)固(gu)了(le)作為(wei)高(gao)端嬰幼兒配方奶粉品(pin)牌的(de)聲譽，并對(dui)高(gao)端產品(pin)創造了(le)巨大需(xu)求，從(cong)而帶動飛(fei)(fei)鶴于往(wang)績記錄期間的(de)收益增(zeng)長(chang)。