飛(fei)鶴總部位于(yu)北(bei)京，其為(wei)中國大型、廣為(wei)人所知的中國品牌嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶粉(fen)(fen)公(gong)司。根據(ju)(ju)尼爾森數據(ju)(ju)報告二零(ling)(ling)二零(ling)(ling)年六(liu)月三十日止，飛(fei)鶴的品牌按零(ling)(ling)售銷售價(jia)值計，在中國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶粉(fen)(fen)整個市場(chang)份額為(wei)13.9%。在中國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶粉(fen)(fen)市場(chang)（公(gong)斤價(jia)390-470元）份額為(wei)25.5%。

憑借在嬰幼兒配(pei)方奶(nai)粉業務方面擁(yong)有豐富的知識，飛鶴(he)的品牌具有獨特的價(jia)值主張，即「更適合中國(guo)(guo)寶(bao)寶(bao)體質」。飛鶴(he)的產品設計，旨在通(tong)過內部研發(fa)配(pei)方，密切模擬中國(guo)(guo)媽媽的母乳成分，從而根據中國(guo)(guo)寶(bao)寶(bao)的生物體質，實現關鍵(jian)成分平(ping)衡(heng)的目標。

中國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)的(de)(de)零(ling)售(shou)銷售(shou)價值預計為穩步上升(sheng)，從(cong)二(er)零(ling)一八(ba)(ba)年(nian)至二(er)零(ling)二(er)三年(nian)的(de)(de)復合年(nian)增(zeng)長(chang)率為6.9%，其(qi)中高端(duan)分部(bu)由(you)超高端(duan)和高端(duan)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)組成，有望(wang)繼續作為整個嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)行業(ye)的(de)(de)動力。這(zhe)得益(yi)于(yu)加速城市(shi)化(hua)、可支(zhi)配收(shou)入增(zeng)加、受教育程度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高、注重健(jian)康的(de)(de)消費者(zhe)以及對高質量嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)產品(pin)(pin)的(de)(de)需求不(bu)斷增(zeng)長(chang)。充分受益(yi)于(yu)預計將(jiang)占整個嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)行業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多份額(e)的(de)(de)高端(duan)分部(bu)增(zeng)長(chang)趨勢，即(ji)從(cong)二(er)零(ling)一八(ba)(ba)年(nian)的(de)(de)37.9%增(zeng)長(chang)至二(er)零(ling)二(er)三年(nian)的(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)過去(qu)幾年(nian)開始(shi)將(jiang)產品(pin)(pin)重新定位于(yu)高端(duan)產品(pin)(pin)。

飛(fei)鶴(he)(he)的乳制(zhi)品主(zhu)要通過(guo)遍布(bu)全國1800多名線下客(ke)戶組成的廣泛經銷(xiao)網絡進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)，截至二零二零年六月(yue)三十(shi)日，覆蓋超過(guo)119000個零售(shou)銷(xiao)售(shou)點(dian)。飛(fei)鶴(he)(he)的線下客(ke)戶為經銷(xiao)商，通常(chang)將(jiang)飛(fei)鶴(he)(he)的產品出(chu)售(shou)予零售(shou)門市以及在某些情況下出(chu)售(shou)予母嬰產品店營運商、超市和大型超市連鎖店。

飛鶴認為行內(nei)母嬰(ying)產品店(dian)管道的重要性(xing)日(ri)益(yi)顯著(zhu)，故與彼等建(jian)立伙伴關系(xi)。至(zhi)于規(gui)模較大(da)的母嬰(ying)產品店(dian)營運商（如孩子王及(ji)愛嬰(ying)島），飛鶴亦已(yi)投放(fang)專門的資源來發(fa)展和加(jia)強關系(xi)，務求(qiu)縮小與終端消費者的差距，截止二零(ling)一(yi)九年(nian)末(mo)飛鶴與上(shang)海愛嬰(ying)室(shi)建(jian)立合(he)作關系(xi)。飛鶴相信，飛鶴的單層經銷(xiao)手法、良好管理(li)的全(quan)國經銷(xiao)管道和母嬰(ying)產品店(dian)的高(gao)滲透率提(ti)供了競爭優勢，以(yi)保持飛鶴的利潤率以(yi)及(ji)對產品銷(xiao)售的控制。

此外，飛(fei)(fei)鶴(he)的條(tiao)形(xing)碼(ma)掃描功能可實現(xian)客戶庫存(cun)追蹤(zong)，從(cong)而對(dui)其庫存(cun)水(shui)平給(gei)予良好的透明度(du)，以避免庫存(cun)積壓并確保產品質量。為了(le)(le)抓住(zhu)中國電子商務(wu)銷(xiao)售(shou)的迅速增長，特別是面對(dui)年輕一代(dai)的消費(fei)者(zhe)，除了(le)(le)飛(fei)(fei)鶴(he)自己的網站和手機(ji)應用(yong)程序(xu)（例如微信）外，飛(fei)(fei)鶴(he)的產品亦(yi)在一些大(da)型的電子商務(wu)平臺上直(zhi)接銷(xiao)售(shou)，如天貓、京東、拼(pin)多多和蘇(su)寧易購(gou)。

此外，飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)品牌的(de)(de)另一(yi)個關鍵(jian)區別是飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)一(yi)直致力(li)于(yu)研(yan)究和(he)了(le)解中國(guo)(guo)女性的(de)(de)母(mu)(mu)乳，以(yi)(yi)(yi)便(bian)飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)(de)嬰幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶粉生產盡可能(neng)地(di)接近(jin)(jin)母(mu)(mu)乳中的(de)(de)成分(fen)。飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)建(jian)立(li)了(le)一(yi)個母(mu)(mu)乳數據(ju)庫，飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)從(cong)不同地(di)區收(shou)集來自中國(guo)(guo)不同各種(zhong)體質和(he)飲食習慣(guan)的(de)(de)母(mu)(mu)親1500多種(zhong)母(mu)(mu)乳樣本。此外，飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)與領先的(de)(de)國(guo)(guo)家和(he)國(guo)(guo)際(ji)研(yan)究機構(gou)建(jian)立(li)了(le)合(he)作伙伴關系，以(yi)(yi)(yi)繼續開展嬰幼(you)(you)兒(er)和(he)成人營養(yang)研(yan)究。飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)堅持為所有嬰幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)方奶粉生產使用(yong)優質的(de)(de)鮮奶。飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)(de)生產設施鄰近(jin)(jin)鮮奶供應(ying)商，確(que)保鮮奶于(yu)接收(shou)24小時內使用(yong)以(yi)(yi)(yi)保留牛奶的(de)(de)新鮮味道。

由(you)于(yu)飛鶴不斷努(nu)力(li)實行該等措施，飛鶴鞏固了作(zuo)為高端嬰幼兒配方奶粉品(pin)牌的(de)聲譽，并對高端產品(pin)創造(zao)了巨大需求，從而帶動(dong)飛鶴于(yu)往績記錄期間的(de)收(shou)益(yi)增長。