飛鶴(he)總部位(wei)于北京，其為(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)大(da)型(xing)、廣為(wei)(wei)(wei)人所知的中(zhong)(zhong)國(guo)品牌嬰(ying)幼(you)兒配(pei)方奶粉公司(si)。根據(ju)尼爾(er)森數據(ju)報告(gao)二(er)零二(er)零年六月三十日止，飛鶴(he)的品牌按零售銷售價值計，在中(zhong)(zhong)國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配(pei)方奶粉整(zheng)個市(shi)場份額(e)為(wei)(wei)(wei)13.9%。在中(zhong)(zhong)國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配(pei)方奶粉市(shi)場（公斤價390-470元）份額(e)為(wei)(wei)(wei)25.5%。

憑(ping)借(jie)在(zai)嬰幼兒配方(fang)奶粉業(ye)務方(fang)面擁有豐富的(de)知識，飛(fei)鶴(he)的(de)品牌具有獨特的(de)價值主張，即(ji)「更適合(he)中國(guo)寶寶體質」。飛(fei)鶴(he)的(de)產品設計，旨在(zai)通過內部(bu)研發配方(fang)，密切(qie)模擬中國(guo)媽媽的(de)母(mu)乳成分，從而(er)根(gen)據中國(guo)寶寶的(de)生物體質，實現關鍵成分平衡的(de)目標。

中國嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉的(de)(de)(de)零售銷售價值預計為(wei)(wei)穩步上升，從二零一(yi)八年(nian)(nian)至(zhi)(zhi)二零二三年(nian)(nian)的(de)(de)(de)復(fu)合年(nian)(nian)增(zeng)長率為(wei)(wei)6.9%，其(qi)中高(gao)端(duan)(duan)分(fen)部由(you)超高(gao)端(duan)(duan)和高(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉組(zu)成，有望繼續作(zuo)為(wei)(wei)整個嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉行業(ye)的(de)(de)(de)動(dong)力。這得益于(yu)(yu)加(jia)速城市(shi)化、可支配(pei)(pei)(pei)收入增(zeng)加(jia)、受教育程度越來越高(gao)、注重健康的(de)(de)(de)消費者以及對高(gao)質量嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉產品(pin)的(de)(de)(de)需求不斷增(zeng)長。充分(fen)受益于(yu)(yu)預計將占整個嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉行業(ye)越來越多份額(e)的(de)(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)分(fen)部增(zeng)長趨勢，即從二零一(yi)八年(nian)(nian)的(de)(de)(de)37.9%增(zeng)長至(zhi)(zhi)二零二三年(nian)(nian)的(de)(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)(yu)過去幾年(nian)(nian)開始將產品(pin)重新(xin)定位(wei)于(yu)(yu)高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)。

飛鶴(he)的(de)(de)乳制品(pin)主要通過遍布全國1800多(duo)名線下(xia)(xia)客(ke)戶(hu)組成的(de)(de)廣泛(fan)經銷網絡進行銷售(shou)，截至二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六月三十日，覆蓋超過119000個零(ling)售(shou)銷售(shou)點。飛鶴(he)的(de)(de)線下(xia)(xia)客(ke)戶(hu)為經銷商，通常將(jiang)飛鶴(he)的(de)(de)產品(pin)出(chu)售(shou)予零(ling)售(shou)門市以(yi)及在某些(xie)情況下(xia)(xia)出(chu)售(shou)予母嬰產品(pin)店(dian)營運(yun)商、超市和大(da)型超市連鎖店(dian)。

飛(fei)(fei)鶴認為(wei)行內母嬰(ying)(ying)產品(pin)店管(guan)(guan)道的(de)重要(yao)性日益顯(xian)著，故與彼等建立伙伴關系。至(zhi)于規(gui)模較大的(de)母嬰(ying)(ying)產品(pin)店營運商（如孩子王及愛嬰(ying)(ying)島），飛(fei)(fei)鶴亦已投放(fang)專門的(de)資源來(lai)發展和加強關系，務求縮小與終端消費者的(de)差距，截止二零一九年(nian)末飛(fei)(fei)鶴與上海(hai)愛嬰(ying)(ying)室(shi)建立合作關系。飛(fei)(fei)鶴相信，飛(fei)(fei)鶴的(de)單層經銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)法、良好管(guan)(guan)理的(de)全國(guo)經銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)道和母嬰(ying)(ying)產品(pin)店的(de)高滲透率(lv)提(ti)供了競爭優勢，以(yi)保持飛(fei)(fei)鶴的(de)利潤率(lv)以(yi)及對產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)控制(zhi)。

此外(wai)，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)條形碼掃描(miao)功能可(ke)實現客戶庫(ku)存(cun)追蹤(zong)，從而對(dui)(dui)其庫(ku)存(cun)水平(ping)給(gei)予良好的(de)(de)透明度，以(yi)避免庫(ku)存(cun)積壓并確(que)保產品質(zhi)量。為了抓(zhua)住中國電子商務(wu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)迅速(su)增長，特別是面對(dui)(dui)年輕一代的(de)(de)消費者，除(chu)了飛(fei)鶴(he)自己的(de)(de)網站和手機應用程序（例如(ru)微(wei)信）外(wai)，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)產品亦在一些(xie)大型的(de)(de)電子商務(wu)平(ping)臺上直接(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)，如(ru)天貓、京東、拼多多和蘇寧(ning)易(yi)購。

此外，飛鶴(he)品牌的(de)另一個(ge)關鍵區別是飛鶴(he)一直致(zhi)力于(yu)研(yan)究和(he)(he)了(le)解中國(guo)女性的(de)母乳，以(yi)便飛鶴(he)的(de)嬰(ying)幼兒(er)配方奶(nai)粉生產盡可能地接近(jin)母乳中的(de)成(cheng)分。飛鶴(he)建立了(le)一個(ge)母乳數據庫(ku)，飛鶴(he)從不同(tong)地區收集(ji)來自中國(guo)不同(tong)各種體質(zhi)和(he)(he)飲食習慣的(de)母親(qin)1500多(duo)種母乳樣本。此外，飛鶴(he)與(yu)領先(xian)的(de)國(guo)家和(he)(he)國(guo)際研(yan)究機構建立了(le)合作伙伴關系，以(yi)繼續開(kai)展嬰(ying)幼兒(er)和(he)(he)成(cheng)人(ren)營養研(yan)究。飛鶴(he)堅(jian)持為所有嬰(ying)幼兒(er)配方奶(nai)粉生產使(shi)用優質(zhi)的(de)鮮(xian)奶(nai)。飛鶴(he)的(de)生產設施鄰(lin)近(jin)鮮(xian)奶(nai)供應商，確保鮮(xian)奶(nai)于(yu)接收24小時內使(shi)用以(yi)保留牛奶(nai)的(de)新鮮(xian)味道。

由于飛鶴(he)不斷(duan)努力實行該等措施，飛鶴(he)鞏固了(le)作為高端(duan)嬰幼(you)兒配方奶(nai)粉品牌的聲譽，并對高端(duan)產品創(chuang)造了(le)巨大需求，從(cong)而(er)帶(dai)動(dong)飛鶴(he)于往(wang)績記錄期間的收益(yi)增長。