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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛(fei)鶴總部(bu)位于(yu)北京，其為中(zhong)國大(da)型、廣為人所知(zhi)的中(zhong)國品牌嬰(ying)幼兒配方(fang)奶粉公(gong)司。根據(ju)尼爾(er)森(sen)數據(ju)報告二(er)零二(er)零年六月三十日止，飛(fei)鶴的品牌按零售(shou)銷售(shou)價值計，在(zai)中(zhong)國嬰(ying)幼兒配方(fang)奶粉整個市場份額為13.9%。在(zai)中(zhong)國嬰(ying)幼兒配方(fang)奶粉市場（公(gong)斤價390-470元）份額為25.5%。

憑借在(zai)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶粉業務(wu)方(fang)面擁有豐富的(de)(de)(de)知識(shi)，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)品(pin)牌具有獨特的(de)(de)(de)價值(zhi)主張，即「更適(shi)合中國寶(bao)寶(bao)體(ti)(ti)質(zhi)」。飛(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)產品(pin)設計，旨在(zai)通過內部研(yan)發配方(fang)，密切(qie)模(mo)擬中國媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)母乳成分，從而根據(ju)中國寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)生物體(ti)(ti)質(zhi)，實現關(guan)鍵成分平(ping)衡(heng)的(de)(de)(de)目標(biao)。

中國嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉的零售銷售價值預(yu)計(ji)為穩步上升，從二零一(yi)八(ba)年(nian)(nian)至二零二三(san)年(nian)(nian)的復(fu)合年(nian)(nian)增(zeng)長率為6.9%，其中高端(duan)分(fen)(fen)部由超高端(duan)和高端(duan)嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉組成，有(you)望(wang)繼(ji)續作為整個嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉行業(ye)的動(dong)力。這(zhe)得益于(yu)加速(su)城市化、可支配(pei)(pei)收入增(zeng)加、受(shou)教育(yu)程度越(yue)來(lai)越(yue)高、注重健康的消(xiao)費者以及對高質量嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉產(chan)(chan)品的需求不斷增(zeng)長。充(chong)分(fen)(fen)受(shou)益于(yu)預(yu)計(ji)將(jiang)占整個嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)粉行業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多份額的高端(duan)分(fen)(fen)部增(zeng)長趨勢，即(ji)從二零一(yi)八(ba)年(nian)(nian)的37.9%增(zeng)長至二零二三(san)年(nian)(nian)的58.3%，飛(fei)鶴于(yu)過去幾年(nian)(nian)開始將(jiang)產(chan)(chan)品重新(xin)定位于(yu)高端(duan)產(chan)(chan)品。

飛(fei)(fei)鶴(he)的乳制品(pin)(pin)主要(yao)通過遍布(bu)全(quan)國1800多名線下(xia)客(ke)戶組(zu)成的廣泛(fan)經銷(xiao)網絡進(jin)行銷(xiao)售，截至(zhi)二零(ling)二零(ling)年六月三十日，覆蓋超過119000個(ge)零(ling)售銷(xiao)售點(dian)。飛(fei)(fei)鶴(he)的線下(xia)客(ke)戶為經銷(xiao)商(shang)，通常將飛(fei)(fei)鶴(he)的產品(pin)(pin)出售予零(ling)售門市以及在某(mou)些情況(kuang)下(xia)出售予母嬰(ying)產品(pin)(pin)店(dian)營運商(shang)、超市和大型超市連(lian)鎖店(dian)。

飛(fei)(fei)鶴(he)認為行內母(mu)嬰產品(pin)(pin)店(dian)(dian)管(guan)道(dao)的重要性(xing)日益顯著，故與(yu)彼等建(jian)立(li)(li)伙伴關系。至于規模較(jiao)大的母(mu)嬰產品(pin)(pin)店(dian)(dian)營運商(shang)（如孩子王及(ji)愛(ai)嬰島(dao)），飛(fei)(fei)鶴(he)亦已投放專門的資源來發展和加(jia)強關系，務求縮小與(yu)終端消(xiao)費者(zhe)的差距，截止(zhi)二零(ling)一九年末飛(fei)(fei)鶴(he)與(yu)上(shang)海愛(ai)嬰室建(jian)立(li)(li)合作關系。飛(fei)(fei)鶴(he)相(xiang)信，飛(fei)(fei)鶴(he)的單層(ceng)經銷手法、良好管(guan)理的全國經銷管(guan)道(dao)和母(mu)嬰產品(pin)(pin)店(dian)(dian)的高滲透(tou)率提供了(le)競爭優勢，以保持飛(fei)(fei)鶴(he)的利潤率以及(ji)對產品(pin)(pin)銷售(shou)的控制。

此外，飛(fei)(fei)鶴(he)的條形碼掃(sao)描功能可(ke)實現客戶庫存(cun)追蹤(zong)，從(cong)而對其(qi)庫存(cun)水平(ping)給(gei)予良好的透明度，以避免庫存(cun)積壓并確保(bao)產品質量。為了(le)抓住中(zhong)國(guo)電子商(shang)務銷售的迅速增(zeng)長，特別是面對年(nian)輕一(yi)代的消費者，除(chu)了(le)飛(fei)(fei)鶴(he)自己的網站和手機(ji)應用程序（例如微信）外，飛(fei)(fei)鶴(he)的產品亦(yi)在一(yi)些大型的電子商(shang)務平(ping)臺上直接銷售，如天貓、京東、拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)和蘇(su)寧易(yi)購(gou)。

此外(wai)，飛(fei)鶴品牌的(de)另(ling)一個關鍵區別(bie)是飛(fei)鶴一直致(zhi)力于(yu)研究和了(le)解中(zhong)國(guo)(guo)女性的(de)母(mu)(mu)乳(ru)，以便飛(fei)鶴的(de)嬰(ying)(ying)幼兒配方奶(nai)粉生(sheng)(sheng)產(chan)盡可能地接近母(mu)(mu)乳(ru)中(zhong)的(de)成(cheng)分。飛(fei)鶴建立了(le)一個母(mu)(mu)乳(ru)數據庫(ku)，飛(fei)鶴從(cong)不同地區收(shou)集來自中(zhong)國(guo)(guo)不同各種體質(zhi)和飲食習慣的(de)母(mu)(mu)親1500多(duo)種母(mu)(mu)乳(ru)樣本。此外(wai)，飛(fei)鶴與領先(xian)的(de)國(guo)(guo)家和國(guo)(guo)際研究機構建立了(le)合作伙伴關系，以繼(ji)續開展嬰(ying)(ying)幼兒和成(cheng)人營養研究。飛(fei)鶴堅持(chi)為所有嬰(ying)(ying)幼兒配方奶(nai)粉生(sheng)(sheng)產(chan)使用(yong)優質(zhi)的(de)鮮奶(nai)。飛(fei)鶴的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)設施鄰近鮮奶(nai)供應商，確保(bao)鮮奶(nai)于(yu)接收(shou)24小時內使用(yong)以保(bao)留(liu)牛(niu)奶(nai)的(de)新鮮味道。

由于飛(fei)鶴(he)(he)不斷(duan)努力實行(xing)該等措(cuo)施(shi)，飛(fei)鶴(he)(he)鞏固了(le)作為高端嬰幼兒配方奶粉(fen)品牌的聲(sheng)譽，并對高端產品創造了(le)巨大需求，從而帶(dai)動飛(fei)鶴(he)(he)于往績記錄期間的收益(yi)增長。