始建于1962年,嬰幼兒奶粉行業知名品牌,專注于針對中國人體質研制奶粉,集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業
飛(fei)鶴總部位于北京,其為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)大型、廣(guang)為(wei)人所知的中(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶粉(fen)(fen)公司(si)。根據尼爾森數(shu)據報告(gao)二(er)零二(er)零年六月(yue)三十日止,飛(fei)鶴的品(pin)牌(pai)按零售銷售價(jia)值(zhi)計,在中(zhong)(zhong)國(guo)嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶粉(fen)(fen)整(zheng)個市場份額為(wei)13.9%。在中(zhong)(zhong)國(guo)嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶粉(fen)(fen)市場(公斤價(jia)390-470元)份額為(wei)25.5%。
憑(ping)借(jie)在嬰幼(you)兒(er)配方(fang)奶粉業務(wu)方(fang)面擁有(you)豐(feng)富的(de)(de)知識,飛鶴的(de)(de)品牌具有(you)獨特的(de)(de)價(jia)值主張,即「更適合中國(guo)寶寶體(ti)質(zhi)」。飛鶴的(de)(de)產(chan)品設(she)計(ji),旨在通過內部研發配方(fang),密(mi)切模擬中國(guo)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)母乳成分,從而根據中國(guo)寶寶的(de)(de)生物(wu)體(ti)質(zhi),實現關(guan)鍵(jian)成分平衡的(de)(de)目標。
中(zhong)國嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方奶粉的(de)(de)零售銷售價值預計(ji)為穩步上(shang)升,從(cong)二(er)零一(yi)八(ba)年(nian)至二(er)零二(er)三(san)年(nian)的(de)(de)復合年(nian)增(zeng)長(chang)率為6.9%,其中(zhong)高(gao)端(duan)分部由(you)超高(gao)端(duan)和高(gao)端(duan)嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方奶粉組成,有望繼續(xu)作為整(zheng)個嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方奶粉行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)動(dong)力(li)。這得益于(yu)加速城市化、可支配(pei)收入增(zeng)加、受(shou)(shou)教(jiao)育程度(du)越來越高(gao)、注重健康的(de)(de)消費者以及對(dui)高(gao)質量嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方奶粉產品(pin)的(de)(de)需求(qiu)不斷增(zeng)長(chang)。充(chong)分受(shou)(shou)益于(yu)預計(ji)將占整(zheng)個嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方奶粉行(xing)(xing)業(ye)越來越多份額的(de)(de)高(gao)端(duan)分部增(zeng)長(chang)趨勢,即從(cong)二(er)零一(yi)八(ba)年(nian)的(de)(de)37.9%增(zeng)長(chang)至二(er)零二(er)三(san)年(nian)的(de)(de)58.3%,飛鶴于(yu)過(guo)去幾年(nian)開始將產品(pin)重新定(ding)位(wei)于(yu)高(gao)端(duan)產品(pin)。
飛(fei)鶴(he)的(de)乳制(zhi)品主要(yao)通(tong)過遍布全國1800多名線下(xia)客(ke)戶(hu)(hu)組(zu)成的(de)廣泛經銷(xiao)網絡(luo)進行銷(xiao)售,截(jie)至二零(ling)二零(ling)年六月三十(shi)日,覆蓋超(chao)過119000個零(ling)售銷(xiao)售點(dian)。飛(fei)鶴(he)的(de)線下(xia)客(ke)戶(hu)(hu)為經銷(xiao)商(shang),通(tong)常將飛(fei)鶴(he)的(de)產品出(chu)售予(yu)(yu)零(ling)售門市以(yi)及(ji)在某些(xie)情況下(xia)出(chu)售予(yu)(yu)母嬰產品店(dian)營運商(shang)、超(chao)市和大型超(chao)市連鎖店(dian)。
飛(fei)鶴(he)認為(wei)行內母(mu)嬰(ying)產品店管(guan)(guan)道的(de)重要(yao)性日益顯著,故與(yu)彼(bi)等建(jian)立伙伴關(guan)系。至(zhi)于(yu)規模較大的(de)母(mu)嬰(ying)產品店營運商(如孩子(zi)王及(ji)愛嬰(ying)島),飛(fei)鶴(he)亦已投放專(zhuan)門的(de)資源來發展和(he)加強關(guan)系,務求縮小(xiao)與(yu)終(zhong)端(duan)消(xiao)費者(zhe)的(de)差距,截止二(er)零一(yi)九年末飛(fei)鶴(he)與(yu)上海愛嬰(ying)室建(jian)立合作關(guan)系。飛(fei)鶴(he)相信,飛(fei)鶴(he)的(de)單層經(jing)(jing)銷(xiao)手法、良(liang)好管(guan)(guan)理的(de)全國經(jing)(jing)銷(xiao)管(guan)(guan)道和(he)母(mu)嬰(ying)產品店的(de)高(gao)滲透率提供了競爭(zheng)優勢,以(yi)保持飛(fei)鶴(he)的(de)利潤(run)率以(yi)及(ji)對產品銷(xiao)售的(de)控(kong)制。
此(ci)外,飛(fei)鶴(he)(he)的(de)條形(xing)碼掃描功(gong)能可實現客戶庫存追(zhui)蹤,從而對(dui)其庫存水平(ping)給予良好的(de)透明度,以避免庫存積壓并確保產品質量。為了抓住(zhu)中國(guo)電子商務(wu)銷售(shou)的(de)迅速增長,特別是面對(dui)年輕一(yi)(yi)代(dai)的(de)消(xiao)費者,除了飛(fei)鶴(he)(he)自己的(de)網站和手機應用程序(例(li)如微(wei)信)外,飛(fei)鶴(he)(he)的(de)產品亦在一(yi)(yi)些大(da)型的(de)電子商務(wu)平(ping)臺上直接銷售(shou),如天貓、京(jing)東(dong)、拼多(duo)多(duo)和蘇(su)寧易購(gou)。
此外,飛鶴(he)品牌的(de)(de)另一(yi)個關鍵區(qu)別是飛鶴(he)一(yi)直致力(li)于研究和了(le)解中國(guo)女性的(de)(de)母(mu)(mu)乳(ru)(ru),以便(bian)飛鶴(he)的(de)(de)嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)(nai)粉生(sheng)(sheng)產(chan)盡可能地接近母(mu)(mu)乳(ru)(ru)中的(de)(de)成分。飛鶴(he)建立(li)(li)了(le)一(yi)個母(mu)(mu)乳(ru)(ru)數據庫,飛鶴(he)從不(bu)同地區(qu)收(shou)(shou)集(ji)來自中國(guo)不(bu)同各種體質(zhi)和飲食習(xi)慣的(de)(de)母(mu)(mu)親(qin)1500多種母(mu)(mu)乳(ru)(ru)樣本。此外,飛鶴(he)與領先的(de)(de)國(guo)家(jia)和國(guo)際研究機(ji)構建立(li)(li)了(le)合作伙伴關系,以繼續開展嬰幼(you)兒和成人營養研究。飛鶴(he)堅持為所有嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)(nai)粉生(sheng)(sheng)產(chan)使用優(you)質(zhi)的(de)(de)鮮(xian)奶(nai)(nai)。飛鶴(he)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)設施鄰近鮮(xian)奶(nai)(nai)供應商,確(que)保(bao)鮮(xian)奶(nai)(nai)于接收(shou)(shou)24小時內(nei)使用以保(bao)留牛奶(nai)(nai)的(de)(de)新鮮(xian)味道。
由于(yu)(yu)飛鶴(he)不(bu)斷努(nu)力實行該(gai)等措施,飛鶴(he)鞏固了(le)作為(wei)高端(duan)嬰(ying)幼兒配方奶粉品牌的聲譽,并對高端(duan)產品創造了(le)巨大需求,從(cong)而帶動飛鶴(he)于(yu)(yu)往績記錄(lu)期間的收益(yi)增長。