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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛鶴(he)總部(bu)位(wei)于北京，其為(wei)中國(guo)大型、廣為(wei)人(ren)所知的(de)中國(guo)品牌(pai)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)公司。根據尼爾森數據報(bao)告二(er)(er)零(ling)二(er)(er)零(ling)年六月(yue)三(san)十日(ri)止，飛鶴(he)的(de)品牌(pai)按零(ling)售銷售價值計，在中國(guo)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)整(zheng)個市(shi)場份額(e)為(wei)13.9%。在中國(guo)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)市(shi)場（公斤(jin)價390-470元）份額(e)為(wei)25.5%。

憑(ping)借(jie)在嬰幼兒配方(fang)奶粉(fen)業務方(fang)面(mian)擁有豐富的(de)(de)知識，飛鶴(he)的(de)(de)品牌具有獨(du)特的(de)(de)價(jia)值主張(zhang)，即「更適合中國寶(bao)寶(bao)體質」。飛鶴(he)的(de)(de)產品設計，旨(zhi)在通過內(nei)部研發(fa)配方(fang)，密切模擬中國媽(ma)媽(ma)的(de)(de)母乳成(cheng)分(fen)(fen)，從而根(gen)據中國寶(bao)寶(bao)的(de)(de)生物體質，實現關鍵成(cheng)分(fen)(fen)平(ping)衡的(de)(de)目(mu)標。

中國(guo)嬰(ying)(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)的零售銷售價值預計為(wei)穩步上升，從(cong)二零一八(ba)年至(zhi)二零二三(san)年的復合(he)年增(zeng)長率為(wei)6.9%，其中高(gao)(gao)端分部(bu)由超(chao)高(gao)(gao)端和高(gao)(gao)端嬰(ying)(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)組成，有望(wang)繼續作(zuo)為(wei)整個嬰(ying)(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)行業(ye)的動力。這得益(yi)于加速(su)城市(shi)化(hua)、可支配(pei)收入增(zeng)加、受教(jiao)育(yu)程(cheng)度(du)越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)、注(zhu)重健康的消費者(zhe)以及對高(gao)(gao)質(zhi)量嬰(ying)(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)產品的需求不斷增(zeng)長。充(chong)分受益(yi)于預計將占整個嬰(ying)(ying)幼(you)(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)行業(ye)越(yue)來越(yue)多份額(e)的高(gao)(gao)端分部(bu)增(zeng)長趨(qu)勢，即從(cong)二零一八(ba)年的37.9%增(zeng)長至(zhi)二零二三(san)年的58.3%，飛鶴于過去幾年開始將產品重新定位于高(gao)(gao)端產品。

飛(fei)鶴的乳制品主(zhu)要通(tong)過(guo)遍布全國1800多名線下(xia)(xia)客戶組(zu)成的廣泛(fan)經銷(xiao)(xiao)網絡(luo)進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，截至二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六月三十日，覆蓋超(chao)(chao)過(guo)119000個零(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)點。飛(fei)鶴的線下(xia)(xia)客戶為經銷(xiao)(xiao)商，通(tong)常將飛(fei)鶴的產品出(chu)售(shou)(shou)予(yu)零(ling)售(shou)(shou)門(men)市(shi)(shi)以及在某些(xie)情況(kuang)下(xia)(xia)出(chu)售(shou)(shou)予(yu)母嬰產品店營運商、超(chao)(chao)市(shi)(shi)和大型(xing)超(chao)(chao)市(shi)(shi)連鎖(suo)店。

飛鶴(he)(he)認(ren)為行內(nei)母嬰產(chan)品店(dian)管道(dao)的(de)(de)(de)重要性日益顯著，故(gu)與彼等(deng)建立(li)伙(huo)伴關(guan)系(xi)。至于規模較大的(de)(de)(de)母嬰產(chan)品店(dian)營運商(shang)（如孩(hai)子(zi)王(wang)及愛嬰島(dao)），飛鶴(he)(he)亦已投(tou)放專門的(de)(de)(de)資源來發展和加強(qiang)關(guan)系(xi)，務(wu)求縮小與終端消費者(zhe)的(de)(de)(de)差距，截止二零一(yi)九年(nian)末飛鶴(he)(he)與上海愛嬰室建立(li)合作關(guan)系(xi)。飛鶴(he)(he)相(xiang)信，飛鶴(he)(he)的(de)(de)(de)單層經銷(xiao)手(shou)法(fa)、良(liang)好管理的(de)(de)(de)全國經銷(xiao)管道(dao)和母嬰產(chan)品店(dian)的(de)(de)(de)高滲透(tou)率(lv)(lv)提供了競(jing)爭優(you)勢，以(yi)保(bao)持飛鶴(he)(he)的(de)(de)(de)利潤率(lv)(lv)以(yi)及對(dui)產(chan)品銷(xiao)售的(de)(de)(de)控制。

此外(wai)，飛鶴(he)的(de)條(tiao)形(xing)碼(ma)掃描功能(neng)可(ke)實現客戶庫(ku)存追蹤，從而對(dui)其庫(ku)存水平(ping)(ping)給予良好的(de)透明度，以避免庫(ku)存積壓并確保產品(pin)質(zhi)量(liang)。為(wei)了(le)抓住(zhu)中國電子(zi)(zi)商(shang)務銷(xiao)售的(de)迅速增長，特別是面對(dui)年(nian)輕一(yi)(yi)代的(de)消費者，除了(le)飛鶴(he)自(zi)己的(de)網(wang)站和(he)手機應(ying)用程(cheng)序（例如(ru)微信）外(wai)，飛鶴(he)的(de)產品(pin)亦在一(yi)(yi)些大型的(de)電子(zi)(zi)商(shang)務平(ping)(ping)臺上直接銷(xiao)售，如(ru)天貓、京東、拼多多和(he)蘇寧易購。

此(ci)外，飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)另一(yi)個關(guan)鍵(jian)區(qu)別是飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)一(yi)直致力于研究(jiu)和(he)(he)(he)了解中國(guo)(guo)女(nv)性(xing)的(de)(de)(de)(de)母(mu)乳，以便(bian)飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)(de)嬰幼兒(er)配(pei)方奶(nai)粉生(sheng)產盡可能地(di)接近母(mu)乳中的(de)(de)(de)(de)成分(fen)。飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)建(jian)立了一(yi)個母(mu)乳數據庫，飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)從不同地(di)區(qu)收集(ji)來(lai)自(zi)中國(guo)(guo)不同各種體質和(he)(he)(he)飲(yin)食習慣的(de)(de)(de)(de)母(mu)親1500多種母(mu)乳樣(yang)本。此(ci)外，飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)與領(ling)先的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)和(he)(he)(he)國(guo)(guo)際研究(jiu)機構建(jian)立了合作伙伴關(guan)系，以繼續開展嬰幼兒(er)和(he)(he)(he)成人營養研究(jiu)。飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)堅持(chi)為所有(you)嬰幼兒(er)配(pei)方奶(nai)粉生(sheng)產使用優質的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)奶(nai)。飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產設(she)施鄰(lin)近鮮(xian)奶(nai)供應商，確保(bao)鮮(xian)奶(nai)于接收24小時內使用以保(bao)留牛(niu)奶(nai)的(de)(de)(de)(de)新鮮(xian)味道。

由于飛鶴不斷努力實(shi)行(xing)該(gai)等(deng)措施，飛鶴鞏固了(le)作為高(gao)端嬰幼兒配方奶粉品牌的聲(sheng)譽(yu)，并對高(gao)端產(chan)品創造了(le)巨大需求，從而帶動飛鶴于往績記(ji)錄(lu)期(qi)間(jian)的收益增長。