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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛鶴(he)總部(bu)位于北京，其(qi)為(wei)中(zhong)(zhong)國大型、廣為(wei)人所(suo)知的中(zhong)(zhong)國品牌嬰(ying)(ying)幼兒配方奶(nai)粉公司(si)。根(gen)據(ju)(ju)尼爾森數據(ju)(ju)報(bao)告二零(ling)二零(ling)年(nian)六月三十日止，飛鶴(he)的品牌按(an)零(ling)售銷售價值計，在(zai)中(zhong)(zhong)國嬰(ying)(ying)幼兒配方奶(nai)粉整個市場(chang)份(fen)額為(wei)13.9%。在(zai)中(zhong)(zhong)國嬰(ying)(ying)幼兒配方奶(nai)粉市場(chang)（公斤(jin)價390-470元）份(fen)額為(wei)25.5%。

憑借在(zai)嬰幼兒配方(fang)奶粉業務方(fang)面擁有豐(feng)富的(de)知識，飛鶴(he)(he)的(de)品牌具有獨特的(de)價值(zhi)主張(zhang)，即「更(geng)適合(he)中(zhong)國(guo)寶(bao)寶(bao)體(ti)(ti)質(zhi)」。飛鶴(he)(he)的(de)產品設計(ji)，旨在(zai)通過內部(bu)研發(fa)配方(fang)，密切模擬(ni)中(zhong)國(guo)媽媽的(de)母乳成(cheng)分(fen)，從而根(gen)據中(zhong)國(guo)寶(bao)寶(bao)的(de)生物(wu)體(ti)(ti)質(zhi)，實現關鍵成(cheng)分(fen)平衡的(de)目標。

中國(guo)嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)的(de)(de)(de)零(ling)售銷售價值預(yu)(yu)計為(wei)穩步(bu)上升，從二零(ling)一八年至二零(ling)二三(san)年的(de)(de)(de)復合年增長率為(wei)6.9%，其(qi)中高(gao)(gao)端(duan)(duan)分部(bu)由超高(gao)(gao)端(duan)(duan)和高(gao)(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)組成，有(you)望繼續作為(wei)整(zheng)個嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)行(xing)業的(de)(de)(de)動力。這得益(yi)于(yu)加速城市(shi)化、可支配(pei)收入增加、受教育程度越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)、注重健(jian)康的(de)(de)(de)消費者(zhe)以及對高(gao)(gao)質量嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)產品的(de)(de)(de)需求不斷增長。充分受益(yi)于(yu)預(yu)(yu)計將占整(zheng)個嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)行(xing)業越(yue)來越(yue)多份(fen)額(e)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端(duan)(duan)分部(bu)增長趨勢，即從二零(ling)一八年的(de)(de)(de)37.9%增長至二零(ling)二三(san)年的(de)(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)過去幾年開始將產品重新定位(wei)于(yu)高(gao)(gao)端(duan)(duan)產品。

飛(fei)鶴的乳制品主(zhu)要通過遍布(bu)全國1800多(duo)名線下客戶(hu)組成的廣(guang)泛經銷(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)，截至二(er)零二(er)零年六月(yue)三十日(ri)，覆蓋超(chao)過119000個(ge)零售(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)點。飛(fei)鶴的線下客戶(hu)為經銷(xiao)(xiao)商(shang)，通常將飛(fei)鶴的產品出(chu)售(shou)予零售(shou)門市以及在(zai)某些情況下出(chu)售(shou)予母(mu)嬰(ying)產品店(dian)營運(yun)商(shang)、超(chao)市和大型超(chao)市連鎖店(dian)。

飛(fei)鶴認為行(xing)內母(mu)嬰(ying)(ying)(ying)產品店(dian)管道(dao)的(de)(de)重(zhong)要性日(ri)益顯著，故與彼等建立伙伴關系(xi)(xi)。至于規模較(jiao)大的(de)(de)母(mu)嬰(ying)(ying)(ying)產品店(dian)營(ying)運商(shang)（如孩子王及愛嬰(ying)(ying)(ying)島），飛(fei)鶴亦(yi)已投放(fang)專(zhuan)門的(de)(de)資(zi)源來發(fa)展和加強關系(xi)(xi)，務求縮小與終端消費(fei)者(zhe)的(de)(de)差距(ju)，截止二零一(yi)九年末飛(fei)鶴與上(shang)海愛嬰(ying)(ying)(ying)室建立合作關系(xi)(xi)。飛(fei)鶴相信，飛(fei)鶴的(de)(de)單(dan)層經銷(xiao)手法、良好管理的(de)(de)全國經銷(xiao)管道(dao)和母(mu)嬰(ying)(ying)(ying)產品店(dian)的(de)(de)高滲透(tou)率提供了競爭(zheng)優勢(shi)，以保(bao)持飛(fei)鶴的(de)(de)利潤(run)率以及對(dui)產品銷(xiao)售的(de)(de)控(kong)制。

此外，飛鶴的(de)條形碼(ma)掃(sao)描功能可(ke)實現客(ke)戶庫(ku)存(cun)追蹤，從而對其庫(ku)存(cun)水平給予良好的(de)透(tou)明度，以避免庫(ku)存(cun)積壓并(bing)確(que)保產品(pin)質量。為(wei)了抓住中國電子商(shang)(shang)務(wu)銷售的(de)迅速增長，特別是面對年(nian)輕一代的(de)消費者，除(chu)了飛鶴自己的(de)網站和手(shou)機應用程序（例如微信）外，飛鶴的(de)產品(pin)亦在一些大型的(de)電子商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)上直接銷售，如天(tian)貓、京東、拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)和蘇寧易購。

此外，飛(fei)鶴(he)(he)(he)品牌的(de)另(ling)一個關鍵區別(bie)是飛(fei)鶴(he)(he)(he)一直致力于研究(jiu)和了解中國女性的(de)母(mu)乳(ru)，以(yi)便(bian)飛(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)嬰幼兒(er)配(pei)方奶(nai)粉生產(chan)盡(jin)可能地接近母(mu)乳(ru)中的(de)成分。飛(fei)鶴(he)(he)(he)建立了一個母(mu)乳(ru)數據(ju)庫(ku)，飛(fei)鶴(he)(he)(he)從不(bu)同地區收(shou)集來自中國不(bu)同各種(zhong)體質和飲食習(xi)慣的(de)母(mu)親1500多種(zhong)母(mu)乳(ru)樣本。此外，飛(fei)鶴(he)(he)(he)與領先的(de)國家和國際(ji)研究(jiu)機構建立了合作伙伴(ban)關系(xi)，以(yi)繼續開展嬰幼兒(er)和成人營養研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)(he)(he)堅持(chi)為所有嬰幼兒(er)配(pei)方奶(nai)粉生產(chan)使用優質的(de)鮮奶(nai)。飛(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)生產(chan)設(she)施鄰(lin)近鮮奶(nai)供應商，確保鮮奶(nai)于接收(shou)24小(xiao)時內使用以(yi)保留(liu)牛奶(nai)的(de)新鮮味道。

由于飛鶴不斷努力實行該等措施，飛鶴鞏固了(le)作(zuo)為高端嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)粉品牌的(de)聲譽(yu)，并對高端產品創造了(le)巨大需求，從(cong)而帶動飛鶴于往(wang)績記錄期(qi)間的(de)收益增長。