現在去便利店購物,都會有一個非常折磨人的環節,那就是要排隊買單!如今這個痛點(dian)即(ji)將被亞馬遜(xun)這家公司給顛(dian)覆掉!亞馬遜(xun)重磅發布一款黑(hei)科(ke)技產品——Amazon Go,這個產品即(ji)將實現買東(dong)西即(ji)拿即(ji)走,不(bu)用排隊(dui),不(bu)用再收銀臺結(jie)算,帶給你前所(suo)未有的購(gou)物體驗(yan)!到底是什么用什么高(gao)科技實現的呢(ni)?下面(mian)一起(qi)來看下吧!
2016年12月5日,亞馬遜宣布將在2017年年初推出使用人工智能技術(shu)的線(xian)下(xia)零售商(shang)店Amazon Go,Amazon Go的線(xian)下(xia)購物刷新(xin)人(ren)們的腦洞(dong)。不用排隊,不用結賬(zhang),直接(jie)拿東西(xi)走人(ren)。而Amazon Go店中除了(le)日(ri)用雜貨,還有廚師現場(chang)制作快(kuai)餐和面包(bao)店烘焙的零(ling)食(shi)和點(dian)心,奶酪和巧克力。烹飪原料套餐(can)“Amazon Meal Kit”,里包(bao)含食(shi)材和原料,只需要30分鐘就可以做(zuo)一(yi)頓兩人份美食(shi)。忙(mang)碌上班(ban)族和學生族,直接到店里選購食物(wu),不(bu)(bu)用(yong)排隊結賬和等待(dai),大大節省時間(jian)。不(bu)(bu)過,現在西雅圖的Amazon Go雜貨店暫時只(zhi)對(dui)亞馬遜員(yuan)工(gong)開放(fang),想要(yao)享(xiang)受“說走就走”的購物體驗(yan),恐(kong)怕還要再耐心(xin)等待一段時(shi)間。至(zhi)于(yu)這套系統用起來是否比傳(chuan)統超市(shi)更加昂貴,恐(kong)怕只有亞馬遜知道。不(bu)過,對于(yu)財大氣粗(cu)的電商巨(ju)頭(tou)來說(shuo),為了未來燒錢非常(chang)值(zhi)得。此(ci)外(wai),早已在(zai)數據(ju)(ju)的(de)(de)海洋中(zhong)嘗到甜頭的(de)(de)亞(ya)馬(ma)遜深知用戶(hu)購物習慣(guan)數據(ju)(ju)的(de)(de)重(zhong)要性,而Amazon Go雜貨店就是它們數據(ju)(ju)采集的(de)(de)新實驗場,這里蘊含的(de)(de)財富恐怕不是(shi)用簡單的(de)(de)數字(zi)所能(neng)衡量的(de)(de)。
沒有隊伍,沒有結賬,沒有柜(ju)臺!看完介(jie)紹視(shi)頻(pin)以后是不是(shi)已經(jing)按捺不住激動的心(xin)情了呢(ni)?真的是(shi)又一次感受到了科技造福(fu)人類(lei)的感覺。
1、在進商店門時,要先以手機啟動 Amazon Go app 用感(gan)應的方式(shi)在(zai)閘(zha)門(men)「登錄」自(zi)己。
2、然后放下手機開始購物,想拿什么拿什么,你拿的(de)所有物(wu)品都(dou)會(hui)自動(dong)添加到你(ni)(ni)的(de)虛(xu)擬購物(wu)車(che)里,如果你(ni)(ni)不想要(yao)這個產品直接放(fang)回(hui)去就好,Amazon GO的(de)技術會(hui)自動(dong)更新你(ni)(ni)的(de)虛(xu)擬購物(wu)車。
在這個環節當中,Amazon Go與自動駕駛汽車運用了大致類似的技術(shu):computer vision(機器(qi)視覺)、sensor fusion(傳感器(qi)技術(shu))、deep learning(深度學習(xi)),他們(men)集成在購(gou)物架(jia)后面(mian)的攝像頭(tou)中。這個(ge)系統還可(ke)以(yi)識別出(chu),你有沒有把拿起的商品又放回(hui)了購物架(jia)。
而這個攝像頭主要有兩方面的作用(yong):一是進行人(ren)臉識別(bie),二是能夠檢測到(dao)貨物從貨架上(shang)拿走或者放(fang)回的過程,當你完成全部(bu)購物后,系統將會把(ba)賬單情(qing)況發送你的Amazon賬戶中,隨(sui)后可以再配(pei)套Amazon Go的(de)app中進行結(jie)算。
3、當你拿到了你想要的產品大膽的拿走就(jiu)好,當你離店的時(shi)候(hou),在顧客(ke)購(gou)物(wu)離店后,傳(chuan)感器會自(zi)動通知系統,對帶走的商品計價。購(gou)物(wu)單會自(zi)動在手機 app 上彈出,進而通過顧客(ke)的亞(ya)馬遜帳號(hao)完成結賬。由于(yu)App綁定著信用卡等支付方式,App就會在“顧客沒注(zhu)意的(de)情況下”完成結算,實現“拿(na)了就走”的(de)購物(wu)體(ti)驗。
首先,這家雜貨店里塞滿了各種相機和麥克風,當你掃碼進入雜貨(huo)店后,監控系統(tong)就會認出你(ni)是誰并一路“跟蹤”,當你(ni)站在(zai)貨(huo)架(jia)前準備購(gou)物(wu)時(shi)(shi),貨(huo)架(jia)上的相機系統(tong)便會啟動,它會拍下你(ni)拿(na)取(qu)了什(shen)么商品和離開貨(huo)架(jia)時(shi)(shi)手中有什么商品。可別(bie)(bie)小看了這些相機,它們甚至能識別(bie)(bie)人類皮膚的(de)顏色,并通過(guo)圖像分析精確找(zhao)到用戶的(de)(de)手。此舉是為了降(jiang)低相(xiang)機系統的(de)(de)失誤率(lv),畢竟當購物較多時,兩位顧(gu)客很有可能會在(zai)一個貨架(jia)上(shang)拿貨,而通過(guo)膚色來識別用戶是最有效的(de)方(fang)法。同時(shi),借助(zhu)(zhu)自己(ji)在(zai)Alexa智能(neng)助(zhu)(zhu)手上的經驗,遍布雜貨店的(de)(de)麥(mai)克(ke)(ke)風也(ye)起(qi)著重(zhong)要作用。通過(guo)麥(mai)克(ke)(ke)風采集的(de)(de)聲(sheng)音(yin),系統能獲(huo)知用戶所處的(de)(de)方位和他(ta)們的(de)(de)大(da)致(zhi)動(dong)作。同時,通過(guo)各(ge)個麥(mai)克(ke)(ke)風接收音(yin)頻(pin)的(de)(de)時間差,系(xi)統還能得出用戶(hu)在商店中的(de)行動習慣。未(wei)來,亞馬遜(xun)可(ke)以通過對這(zhe)些數據(ju)的(de)分析得出用戶(hu)的(de)偏好并(bing)進(jin)行相應的(de)貨物位置和庫存調整(zheng)。
在去年申請的專利中,亞馬遜向我們描述了一個使用無線射頻識別(bie)技術的(de)(de)系統(tong),該系統(tong)能(neng)探測到用戶從貨架上取(qu)貨的(de)(de)動作(zuo),隨后它(ta)便會將(jiang)相(xiang)關數據同步到用戶的(de)(de)手持設(she)備(bei)中(zhong)。用戶選購完(wan)所需(xu)商品后,就可大(da)搖大(da)擺(bai)的(de)(de)走(zou)出(chu)雜(za)貨店(dian),在穿過特(te)別設立的(de)“交易區”后(hou),該系統會自動識別,然后(hou)算出(chu)用戶的(de)花(hua)銷(xiao)并從亞(ya)馬遜賬戶中扣款(kuan)。同(tong)時,這套系統還(huan)能(neng)利用用戶的(de)購(gou)買(mai)記錄判別你從貨(huo)架上拿取的商品。舉例來說,如(ru)果庫存管理系(xi)統無法確定你拿的是(shi)番(fan)茄醬還是(shi)芥末(mo)醬,它(ta)就(jiu)會參考你的購(gou)買記錄作出判(pan)斷(duan)。如(ru)果你此前一(yi)直都(dou)只購(gou)買番茄醬(jiang),那么系(xi)統會自動將現在手(shou)上這件商品判定(ding)為番茄醬(jiang)。
在亞馬遜常見問題解答中,我們則可發現感測融合技術的身影。通過該技術(shu),亞馬遜可以(yi)將不同(tong)傳感(gan)器發來的(de)數據進行融(rong)合,從而提高系(xi)統的(de)可靠(kao)性和準確性。感(gan)測融(rong)合技術(shu)的(de)工作原理(li)如下:在許多場(chang)景中,來自其它輸(shu)入設備的(de)數(shu)據能協助系統判別貨架特定位(wei)置商品的種(zhong)類。舉例來說,通(tong)過壓(ya)力傳感(gan)(gan)器和(he)稱重傳感(gan)(gan)器,系統可(ke)以判別貨架上的商品是否已(yi)經被拿走或還回。同時(shi),配合圖像分析,系統就能及時(shi)發(fa)現(xian)用戶(hu)是否在還回商品時(shi)放錯了貨(huo)架(jia)。通過對多種數據的(de)融合,整個(ge)系統的(de)可靠性和準(zhun)確度(du)就能(neng)得到大(da)幅提升(sheng),雜貨店的管(guan)理(li)效率也(ye)有了保(bao)障。
首先,建設這種智能化店鋪的成本會很高
一家布滿了各種傳感器的智能化貨架和設(she)備、系統,這都是高(gao)投入。那輛(liang)能自(zi)動駕駛的(de)特斯(si)拉汽車,就(jiu)高(gao)達70萬元,其中(zhong)昂貴的(de)傳感器就(jiu)是導致成本高(gao)的(de)原因。在中(zhong)國,大量的(de)便利店只有(you)白班和夜班兩(liang)班員工,所以用工成(cheng)本(ben)相比(bi)建設一家智能化便利店的(de)成(cheng)本(ben)要(yao)低很多。而(er)且柜臺上(shang)拍著、微(wei)信支(zhi)付二維(wei)碼(ma)即(ji)可(ke)完成(cheng)自助(zhu)付款(kuan)。現在(zai)的(de)社(she)區便利店、電商正(zheng)在替代大型超市,大型超市的轉型方向是改造成(cheng)體驗式購物休閑(xian)娛樂中心,如果(guo)只具備購物功(gong)能是必(bi)死無疑的。
其次,開設便利店的核心要素仍然是選址和供應鏈管理,自助購物只是工具罷了
Amazon Go如果不是開在(zai)人(ren)流量較大的街區(qu),仍然會(hui)無人問(wen)津。而(er)便利(li)店的核心永(yong)遠是(shi)選址正確。這(zhe)就意味著機(ji)會(hui)成本和高租金,這(zhe)都是(shi)無法節約的。另(ling)外,供(gong)應鏈(lian)管理能力決定著商(shang)品售價,價格高(gao)了肯(ken)定銷量少。所以(yi)零售(shou)的核心仍然(ran)沒(mei)有被技術改變,更(geng)何(he)況(kuang)這(zhe)套智(zhi)能傳感器系(xi)統估計價格不(bu)菲,用于銷售(shou)這(zhe)些利潤率(lv)低、訂(ding)單總價低又容(rong)易損(sun)壞的生鮮商品真的能獲得盈利么?當然,亞馬遜網購業務(wu)一直(zhi)虧損(sun),從未實現過盈利。他的盈利靠的是賣AWS云(yun)計算服務(wu)。所以(yi)Amazon Go最(zui)終仍然是無法盈利的,可能亞馬(ma)遜要利用這套智能傳感系統搭配云(yun)計算(suan)、AI技術,出售或租用給(gei)其他零售公司,收取(qu)服務費。
Amazon Go黑科技的確大大降低了線下商戶的勞動力成本,解放了收銀(yin)員、保安等工種(zhong)。而在國內勞(lao)動力成本相對較低,而應用黑科技(ji)的(de)綜合成本反而更加高昂(ang),尤(you)其是我們的(de)誠信(xin)體系要差一(yi)些,純靠黑科技(ji)很(hen)難避免(mian)偷盜等行(xing)為,甚至可能(neng)會(hui)出現更(geng)多的(de)門店貨(huo)損。而且零售商除了關注(zhu)降低運營成本,更(geng)為關注(zhu)的(de)是(shi)(shi)能(neng)否(fou)(fou)提高“坪效(xiao)”,即每一平(ping)方所能(neng)產生收益是(shi)(shi)否(fou)(fou)得(de)到(dao)了增長,估計黑(hei)科技只能改善用(yong)戶體驗,降低后端的運營(ying)成本,提高坪效就有些奢望(wang)了。
在國外用戶線下購物的痛點是在節約在支付時的排隊時間,所以亞馬遜“Just Walk Out”主張以及“人工智能”解決(jue)零售方(fang)案看起來還是(shi)很酷(ku)的!而在國內消費者的痛(tong)點更(geng)多的是(shi)買(mai)到(dao)實惠的商品,能否享受(shou)到(dao)商場的導購和銷(xiao)售服務(wu),并沉浸在(zai)(zai)“逛(guang)街(jie)”的(de)樂趣之中,線(xian)(xian)下商家(jia)的(de)痛點是消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)線(xian)(xian)下體(ti)驗了之后去線(xian)(xian)上成交,因而(er),在(zai)(zai)國內零售的(de)突破點則是在(zai)(zai)服務(wu)環(huan)節,要把線(xian)(xian)下購物環(huan)境與線上消(xiao)費(fei)平臺打通,傳(chuan)達出(chu)更(geng)加有溫度、更(geng)便捷的購物體驗。
人們出門可以不(bu)帶錢包,但(dan)一定要帶手(shou)機。錢包或(huo)微信支付已經(jing)成為(wei)商超(chao)、店鋪(pu)的(de)(de)標配。這不(bu)只是(shi)改變了人們的(de)(de)支付方式,還帶來(lai)了更具互聯網(wang)特(te)色的(de)(de)零售(shou)體(ti)驗,比(bi)如今(jin)年雙12的(de)(de)核心玩家就是(shi)線(xian)下生活服務,再比(bi)如積分體(ti)系(xi),支付已成為(wei)撬動零售(shou)的(de)(de)支點。
阿里早(zao)在(zai)(zai)2014年就推(tui)出(chu)了(le)“碼(ma)上淘(tao)”希望通過二維碼(ma)幫(bang)助(zhu)店鋪“觸(chu)網(wang)”,從今年看阿里的(de)思路變了(le),不(bu)再是(shi)(shi)讓“線(xian)下(xia)店觸(chu)網(wang)”,而(er)是(shi)(shi)線(xian)上線(xian)下(xia)一(yi)(yi)體化。包(bao)括(kuo)蘇寧和(he)銀泰在(zai)(zai)內的(de)超(chao)過10萬家(jia)門店完成(cheng)了(le)智能化改造,支持(chi)消費者購買線(xian)上品(pin)牌;阿里還(huan)(huan)投資了(le)強調體驗式購物的(de)素型生(sheng)活,41家(jia)淘(tao)品(pin)牌入駐,銷(xiao)售(shou)額占到9成(cheng)以上;投資的(de)河馬生(sheng)鮮成(cheng)為生(sheng)鮮電商O2O的(de)樣本。京東(dong)則與沃爾瑪(ma)結(jie)盟,一(yi)(yi)方面,沃爾瑪(ma)以及山姆會員店豐(feng)富(fu)了(le)京東(dong)的(de)SKU;另一(yi)(yi)方面京東(dong)一(yi)(yi)夜之間豐(feng)富(fu)了(le)線(xian)下(xia)渠道的(de)實力。不(bu)論是(shi)(shi)阿里還(huan)(huan)是(shi)(shi)京東(dong),均在(zai)(zai)努力實現隨時隨地可購物、線(xian)上線(xian)下(xia)無(wu)區別的(de)零售(shou),這些新(xin)零售(shou)用到了(le)大數據選品(pin)、智能物流、AR營銷(xiao)等新(xin)技(ji)術,黑科技(ji)含(han)量并(bing)不(bu)比(bi)Amazon Go少(shao)。
在(zai)(zai)電商如此發達的(de)今(jin)天,消(xiao)費者之所以還要(yao)(yao)去(qu)實體(ti)(ti)店(dian)(dian)購(gou)(gou)(gou)物(wu),是(shi)(shi)(shi)因為(wei)體(ti)(ti)驗(yan),消(xiao)費者需(xu)(xu)要(yao)(yao)導購(gou)(gou)(gou)、試(shi)(shi)(shi)穿(chuan)之類的(de)服務(wu),這(zhe)是(shi)(shi)(shi)少不(bu)了人的(de)參與的(de),我(wo)們去(qu)超市購(gou)(gou)(gou)物(wu)有(you)時(shi)候也需(xu)(xu)要(yao)(yao)咨詢一下導購(gou)(gou)(gou),Amazon Go刻意強調“無人購(gou)(gou)(gou)物(wu)”可能是(shi)(shi)(shi)偽需(xu)(xu)求,真(zhen)正(zheng)需(xu)(xu)要(yao)(yao)無人購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)場景自動售(shou)貨機這(zhe)種產品(pin)就可滿(man)足。中國實體(ti)(ti)零售(shou)業正(zheng)在(zai)(zai)將體(ti)(ti)驗(yan)做到(dao)極(ji)致。比如更(geng)漂亮大氣的(de)商場環境,更(geng)多的(de)蘋(pin)果零售(shou)店(dian)(dian),甚(shen)至連水果店(dian)(dian)、雜物(wu)店(dian)(dian)、飾品(pin)店(dian)(dian)這(zhe)些(xie)(xie)“地攤式”的(de)品(pin)類都誕生了高(gao)檔零售(shou)品(pin)牌,還有(you)更(geng)智(zhi)能的(de)管理手段比如智(zhi)能導購(gou)(gou)(gou)、電子會員(yuan)卡。阿(a)里(li)甚(shen)至還投資了一家專門(men)用于試(shi)(shi)(shi)衣服的(de)“就試(shi)(shi)(shi)試(shi)(shi)(shi)衣間”,這(zhe)個公司(si)旨(zhi)在(zai)(zai)徹底將線(xian)下服裝店(dian)(dian)做成“試(shi)(shi)(shi)衣間”,而(er)真(zhen)正(zheng)的(de)交易(yi)則回到(dao)線(xian)上,線(xian)下承載選品(pin)、導購(gou)(gou)(gou)之類的(de)服務(wu),這(zhe)些(xie)(xie)做法(fa)都是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)將線(xian)下的(de)核(he)心(xin)體(ti)(ti)驗(yan)優(you)勢做到(dao)極(ji)致。不(bu)論是(shi)(shi)(shi)移動支付還是(shi)(shi)(shi)新(xin)(xin)零售(shou),其(qi)創(chuang)新(xin)(xin)價值都不(bu)比Amazon Go低。雖然沒有(you)像Amazon Go那樣用到(dao)幾十(shi)種黑科技,然而(er),它們才(cai)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)改變我(wo)們生活的(de)創(chuang)新(xin)(xin),而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳噱(xue)頭。
與Amazon Go的“黑科技”相比,阿里的新零售則更加“接地氣”一(yi)些。根據阿里發展電商(shang)(shang)的(de)路徑看(kan),先(xian)孵化一(yi)批做(zuo)純電商(shang)(shang)的(de)淘品(pin)牌,再以讓(rang)一(yi)些知名品(pin)牌(大B)在(zai)線(xian)上開旗艦店,率先(xian)轉型做(zuo)線(xian)上的(de)品(pin)牌商(shang)(shang)家講享受到流量紅(hong)利(li)。但是仍有近八(ba)九(jiu)成的商家處在線(xian)下(xia)傳(chuan)統零售的低效環境下(xia),需要新零售賦(fu)能,以技術(shu)和互聯網思維來改良線(xian)下(xia)實(shi)體店,提(ti)升其運營效率。可以說,阿里倡導的(de)(de)“新零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)”不是去顛覆傳統業態,而是把線下零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)商戶納(na)入到新零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)生態之中(zhong)。新零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)推行有望把電商的(de)(de)價格透明、個性(xing)化推薦、快捷支付、送(song)貨上門的(de)優點(dian),與(yu)線下(xia)門店的(de)親(qin)身體驗、導購服務與(yu)場景消費的(de)優點(dian)相互結合;同時(shi)克服彼此的(de)弱點(dian)。這也才是電商(shang)繼續擴展自己的(de)疆界,零售(shou)得以適合互聯網時代的最優解!