亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億(yi)用(yong)戶的訪問，這意味著在(zai)亞馬遜銷售，你可以接觸到(dao)很多在(zai)其他渠道得(de)不到(dao)的顧客。許多顧客更喜歡(huan)在(zai)電商(shang)平臺上(shang)(shang)購物的體驗，他們希望可以在(zai)一個(ge)網(wang)站上(shang)(shang)購買(mai)所有的商(shang)品。

絕大部分(fen)流量(liang)來自亞馬(ma)遜的流量(liang)池本(ben)身，而亞馬(ma)遜的流量(liang)怎么到你的Listing，目前(qian)來說絕大部(bu)分是關鍵詞搜(sou)索(suo)。另外(wai)一部(bu)分也是亞馬遜的PPC(廣告流量)，屬于付費流(liu)量，通(tong)過特定關鍵詞或者(zhe)其他廣告(gao)位(wei)的投入(ru)，你的產品會得到更大的曝(pu)光(guang)量。

2、物流(liu)優(you)勢

亞(ya)馬遜有自己的物(wu)流倉儲服務體系，亞(ya)馬遜FBA海外中轉倉提供多(duo)樣化、個性(xing)化的(de)頭程服務。專業代理亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代(dai)清(qing)關、FBA退換標，短期(qi)倉(cang)儲等FBA一條龍服務。

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3、營銷模(mo)式多樣化

亞馬遜主(zhu)要有三種不同的營(ying)銷模式。第一就是我們常(chang)見的第三方賣家供貨發(fa)貨;第二種有點類似ebay的模(mo)式，可以售賣二手貨品;第(di)三種主要是和(he)工廠合作，Vendor模(mo)式，類(lei)似于(yu)B2B模式，也就是你作為(wei)亞馬遜(xun)的(de)供應商(shang)給亞馬遜(xun)供貨，亞馬遜(xun)來負(fu)責運營(ying)銷售，現(xian)在很多國內表現(xian)良好的(de)賣家(jia)已(yi)經收(shou)到了亞馬遜(xun)的(de)vendor邀請。所以無論你是哪種賣家，在(zai)亞馬遜上都(dou)能找到自己的營銷(xiao)方式。

4、算法優勢

亞馬遜(xun)采用自己設計的(de)一套A9推送算(suan)法。他(ta)的核心就是：好(hao)的越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好(hao)，差的越(yue)(yue)來越(yue)(yue)差。

其實(shi)就(jiu)是一套排名機(ji)制，結合了用戶(hu)喜(xi)好，習慣等(deng)等(deng)因素而形成的算法(fa)，能(neng)準確的推(tui)送(song)消費者(zhe)感興趣的產(chan)(chan)品。讓(rang)賣得(de)更好的產(chan)(chan)品在客(ke)戶(hu)能(neng)夠發現的地方(fang)得(de)到大(da)量展(zhan)示機(ji)會，同時也(ye)挖掘新品的潛(qian)質，幫助(zhu)優(you)質的產(chan)(chan)品擴大(da)銷量，并且算法(fa)持續更新，推(tui)送(song)效率高，A9算法識別為(wei)重(zhong)點產品從而獲得大量流量及交(jiao)易(yi)轉化。

5、廣告(gao)成本低(di)

隨著亞馬遜(xun)關閉第三方廣告系統(tong)，亞馬遜(xun)內(nei)部自有(you)的(de)PPC廣(guang)(guang)告體系轉(zhuan)化率將會更(geng)高，而(er)且對(dui)比國內(nei)燒(shao)錢的(de)廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)，亞(ya)馬遜(xun)的(de)PPC付(fu)費廣告真的是良心(xin)推廣，只(zhi)要你關鍵詞(ci)匹配度(du)高，出價(jia)合理(li)，產品(pin)有優(you)勢(shi)，一般都能得到較(jiao)好的轉化。

6、覆蓋(gai)廣

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國的電子商(shang)務巨頭。ComScore數據顯(xian)示，2017年(nian)6月，全球約有25%的(de)獨立用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)亞馬(ma)遜(xun)的(de)零售和拍賣網站，亞馬(ma)遜(xun)全球獨立用(yong)(yong)戶數量也達到了3.835億，位居(ju)全球第一。亞馬(ma)遜(xun)35%的用戶來自北美(mei)地區、31%的用戶來(lai)自歐洲地(di)區、24%的用戶來自亞太地(di)區。

7、重產品展示

展示就是產品(pin)的(de)詳(xiang)情展示，可以(yi)(yi)圍(wei)繞著產品(pin)的(de)性能(neng)、材質以(yi)(yi)及(ji)(ji)使(shi)用等各種方面(mian)的(de)描述(shu)以(yi)(yi)及(ji)(ji)圖片的(de)展示讓(rang)客(ke)戶了(le)解(jie)這(zhe)(zhe)件產品(pin)的(de)方方面(mian)面(mian)，了(le)解(jie)這(zhe)(zhe)件產品(pin)是不是自(zi)己需要(yao)的(de)，不用再(zai)讓(rang)客(ke)服去(qu)介(jie)紹(shao)產品(pin)，客(ke)戶只(zhi)通(tong)過郵件的(de)形式與賣(mai)家溝通(tong)，所(suo)以(yi)(yi)經營(ying)中(zhong)以(yi)(yi)及(ji)(ji)售后(hou)就不需要(yao)在客(ke)服上花太(tai)多的(de)時間去(qu)解(jie)決(jue)問題。

劣勢

1、費用高，因為不提供清關(guan)服務，所以許多中國(guo)賣(mai)家要自行解決清關(guan)問題。

2、退貨(huo)(huo)流(liu)程難(nan)度太低，雖說退貨(huo)(huo)這個基本(ben)上是可(ke)以操(cao)作的，但是要說退貨(huo)(huo)率太高(gao)的話，那么這個對于賣家(jia)的影響是相當的大(da)。許多買(mai)家(jia)是因為不了解產品就(jiu)直接(jie)退貨(huo)(huo)，其實產品本(ben)身(shen)沒(mei)有(you)問題，而這一點就(jiu)需要賣家(jia)自己細心加入說明。

3、比較注(zhu)重(zhong)運營(ying)各(ge)方面的合作，假如(ru)fba前期工作沒(mei)做好，標簽掃(sao)描出問題(ti)等(deng)等(deng)都會影響貨(huo)物入(ru)庫(ku)，乃至無法入(ru)庫(ku)。

4、如果你是做美國站(zhan)點的亞馬遜賣家(jia)，那么fba退(tui)貨地(di)址只(zhi)支(zhi)撐美(mei)國。