亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高(gao)流(liu)量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶的(de)訪問，這(zhe)意(yi)味(wei)著在(zai)(zai)亞馬遜銷售，你可以接觸到很多(duo)在(zai)(zai)其他(ta)渠道(dao)得不到的(de)顧(gu)客(ke)。許多(duo)顧(gu)客(ke)更喜(xi)歡在(zai)(zai)電商平臺(tai)上購物的(de)體驗，他(ta)們希望可以在(zai)(zai)一個網站上購買所有(you)的(de)商品。

絕(jue)大部分(fen)流量來(lai)自亞馬遜的(de)流量池(chi)本身，而亞馬遜的(de)流量怎么到你的(de)Listing，目前來說絕大部(bu)分是關鍵詞搜索(suo)。另(ling)外一部(bu)分也是亞馬遜的PPC(廣告流量)，屬于付費流量(liang)(liang)，通(tong)過(guo)特定關鍵詞或者其他廣告位(wei)的投入，你的產品會得到更(geng)大的曝光(guang)量(liang)(liang)。

2、物流(liu)優勢(shi)

亞馬遜(xun)有自己的物流倉(cang)儲服(fu)務體(ti)系，亞馬遜(xun)FBA海外中轉倉提供多樣(yang)化、個性化的頭(tou)程服務。專業代(dai)理亞馬遜(xun)FBA頭程運輸(shu)、FBA代清(qing)關、FBA退換標(biao)，短期倉儲等FBA一(yi)條龍服務。

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3、營銷模式多樣化

亞馬(ma)遜主要(yao)有三(san)種不(bu)同的營銷模式。第一(yi)就是我們常見的第三(san)方賣家供貨(huo)發(fa)貨(huo);第二(er)種有點類(lei)似(si)ebay的模式，可以售賣二手貨品;第三種主要是和工廠合(he)作，Vendor模式，類似于B2B模式，也就是你作(zuo)為亞馬(ma)遜的供應商(shang)給(gei)亞馬(ma)遜供貨，亞馬(ma)遜來負責運(yun)營(ying)銷售，現(xian)在(zai)很多國內表現(xian)良好的賣(mai)家已經收到(dao)了(le)亞馬(ma)遜的vendor邀請。所以無論你是(shi)哪(na)種賣(mai)家，在亞馬(ma)遜上都能找到自己的營銷(xiao)方式。

4、算法優勢

亞馬遜采用自己(ji)設計的一套A9推送算法。他的(de)核心就是：好的(de)越(yue)來(lai)越(yue)好，差的(de)越(yue)來(lai)越(yue)差。

其實就是一套(tao)排名機(ji)制，結合(he)了用戶喜好，習慣等等因素而形成的(de)算法，能準(zhun)確的(de)推(tui)送消費(fei)者感興(xing)趣的(de)產品(pin)。讓賣(mai)得更(geng)好的(de)產品(pin)在客戶能夠發(fa)現的(de)地方得到大量展示機(ji)會，同時也挖掘新(xin)品(pin)的(de)潛質，幫助優質的(de)產品(pin)擴(kuo)大銷量，并且算法持續(xu)更(geng)新(xin)，推(tui)送效率高，A9算(suan)法識別(bie)為(wei)重(zhong)點產品從而獲(huo)得大量流量及交(jiao)易轉化。

5、廣告成(cheng)本(ben)低

隨著亞(ya)馬遜關閉(bi)第三方廣告系統，亞(ya)馬遜內部自(zi)有的PPC廣告(gao)體系轉化率(lv)將會(hui)更高(gao)，而且(qie)對比國內(nei)燒錢(qian)的(de)廣告(gao)推(tui)廣，亞馬遜的(de)PPC付費廣告真(zhen)的(de)是(shi)良心推廣，只要你關鍵詞匹配度高，出價合理(li)，產(chan)品有優勢，一般都能得到(dao)較(jiao)好(hao)的(de)轉化。

6、覆(fu)蓋(gai)廣(guang)

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國的電子商務(wu)巨頭。ComScore數據顯(xian)示，2017年6月，全球(qiu)約有(you)25%的獨立用戶使用亞(ya)馬遜(xun)的零售(shou)和(he)拍賣網(wang)站(zhan)，亞(ya)馬遜(xun)全(quan)球獨立用戶數量也達到了(le)3.835億，位居全球第一。亞馬(ma)遜35%的(de)用戶(hu)來自(zi)北美地區、31%的(de)用戶來自歐(ou)洲地(di)區、24%的用戶來自亞太(tai)地區(qu)。

7、重產品展(zhan)示

展示就是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)詳情展示，可(ke)以(yi)圍(wei)繞著產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)性能、材(cai)質以(yi)及(ji)(ji)使用等(deng)各種方(fang)面(mian)的(de)(de)描(miao)述以(yi)及(ji)(ji)圖片的(de)(de)展示讓(rang)客戶(hu)了解(jie)這(zhe)(zhe)件產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，了解(jie)這(zhe)(zhe)件產品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)不是(shi)自己需(xu)要的(de)(de)，不用再(zai)讓(rang)客服去(qu)(qu)介紹產品(pin)(pin)(pin)(pin)，客戶(hu)只通過(guo)郵件的(de)(de)形(xing)式與賣家溝通，所以(yi)經營中以(yi)及(ji)(ji)售(shou)后就不需(xu)要在(zai)客服上花太(tai)多的(de)(de)時間(jian)去(qu)(qu)解(jie)決問(wen)題。

劣勢

1、費(fei)用高(gao)，因(yin)為不提供清關服務，所以(yi)許多中國(guo)賣家要自(zi)行解決清關問題。

2、退貨流程難(nan)度太(tai)低(di)，雖(sui)說(shuo)退貨這個基本(ben)上(shang)是可(ke)以操(cao)作的(de)，但是要說(shuo)退貨率太(tai)高的(de)話(hua)，那么這個對于(yu)賣(mai)家的(de)影(ying)響是相當的(de)大。許多(duo)買家是因(yin)為(wei)不了(le)解產(chan)品就直接退貨，其實產(chan)品本(ben)身(shen)沒有問題，而這一(yi)點就需要賣(mai)家自己細心加入說(shuo)明。

3、比(bi)較注重運營各(ge)方面的合(he)作，假如fba前期(qi)工作沒做(zuo)好(hao)，標簽(qian)掃描出(chu)問題等(deng)等(deng)都會影響貨物入庫(ku)，乃至無法入庫(ku)。

4、如果你是做美國(guo)站點(dian)的亞馬遜賣家，那么fba退貨(huo)地址只支撐美國。