亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這意味著在(zai)(zai)亞馬遜銷售，你可以(yi)接觸(chu)到(dao)很多在(zai)(zai)其他渠道得不到(dao)的顧客。許(xu)多顧客更喜歡在(zai)(zai)電(dian)商(shang)平臺上(shang)購(gou)物的體驗，他們(men)希望可以(yi)在(zai)(zai)一個網(wang)站上(shang)購(gou)買所有的商(shang)品(pin)。

絕大部(bu)分流(liu)量來(lai)自亞馬遜的(de)流(liu)量池(chi)本身，而亞馬遜的(de)流(liu)量怎么到你的(de)Listing，目(mu)前(qian)來說絕大部(bu)分(fen)是關鍵詞(ci)搜索(suo)。另外(wai)一(yi)部(bu)分(fen)也是亞馬遜的PPC(廣(guang)告流量(liang))，屬于付費流量，通過特定關鍵詞或者其(qi)他廣告位的投入，你的產品會得到更(geng)大的曝光量。

2、物流優勢

亞馬(ma)(ma)遜有自己的物流倉儲(chu)服務(wu)體系，亞馬(ma)(ma)遜FBA海外中(zhong)轉倉提供多樣化(hua)、個(ge)性化(hua)的頭程(cheng)服務。專業代(dai)理亞(ya)馬遜FBA頭程(cheng)運輸、FBA代清關、FBA退(tui)換標，短期倉儲等FBA一條龍服務。

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3、營銷(xiao)模式多樣化

亞馬遜主要有三(san)種不同的營(ying)銷(xiao)模式。第一就是我們常見的第三(san)方賣家供貨發貨;第二種有點類似ebay的模式，可以售賣二(er)手貨品;第(di)三種主要是和(he)工廠合作，Vendor模式(shi)，類似于B2B模式，也就是(shi)你(ni)作(zuo)為亞馬(ma)(ma)遜(xun)的(de)供應(ying)商給亞馬(ma)(ma)遜(xun)供貨，亞馬(ma)(ma)遜(xun)來負責運營銷售，現在很多國內表現良(liang)好的(de)賣家(jia)已經(jing)收到了亞馬(ma)(ma)遜(xun)的(de)vendor邀請。所以無論你是(shi)哪種賣家，在亞馬(ma)遜上都能找到自己的營(ying)銷方(fang)式。

4、算法優勢

亞馬遜采用(yong)自己設計的(de)一套A9推送(song)算法。他的(de)(de)(de)核(he)心就是：好(hao)的(de)(de)(de)越來越好(hao)，差的(de)(de)(de)越來越差。

其實(shi)就是一套排名(ming)機(ji)制，結合了用戶喜好，習(xi)慣等(deng)等(deng)因素而形成的(de)算(suan)法，能(neng)準確的(de)推(tui)送消費者感興趣的(de)產(chan)(chan)品。讓賣得更好的(de)產(chan)(chan)品在客戶能(neng)夠發現的(de)地方得到大量(liang)展(zhan)示機(ji)會，同時也挖(wa)掘新品的(de)潛質，幫(bang)助優質的(de)產(chan)(chan)品擴(kuo)大銷量(liang)，并(bing)且算(suan)法持續更新，推(tui)送效率高，A9算法識別為重點產品從而獲得大量流量及交(jiao)易轉化(hua)。

5、廣(guang)告(gao)成本低

隨著(zhu)亞馬遜關(guan)閉第三(san)方廣告系(xi)統，亞馬遜內部(bu)自有的PPC廣(guang)告(gao)體(ti)系轉化(hua)率將會更高，而且對比(bi)國內(nei)燒錢的(de)廣(guang)告(gao)推廣(guang)，亞馬遜的(de)PPC付費廣告(gao)真的是(shi)良心推廣，只要(yao)你關(guan)鍵詞(ci)匹配度高(gao)，出價(jia)合理，產品有優勢，一般都能得到較(jiao)好的轉化。

6、覆蓋廣

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以(yi)及(ji)中(zhong)國的電子(zi)商務巨頭。ComScore數據顯示(shi)，2017年(nian)6月(yue)，全球約有25%的(de)獨(du)立用(yong)戶使(shi)用(yong)亞馬遜的(de)零售和拍賣網站，亞馬遜全球(qiu)獨(du)立用(yong)戶數量也達到(dao)了3.835億，位(wei)居(ju)全球第一。亞馬遜(xun)35%的用戶來自北美地區、31%的用戶(hu)來(lai)自歐洲(zhou)地(di)區、24%的用戶來自亞太地(di)區。

7、重(zhong)產品展(zhan)示

展示(shi)就(jiu)是產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)詳情展示(shi)，可(ke)以(yi)圍繞(rao)著(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)性能、材(cai)質以(yi)及(ji)使用等各種方面的(de)(de)(de)描(miao)述以(yi)及(ji)圖片的(de)(de)(de)展示(shi)讓客(ke)戶了(le)解(jie)這件產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方方面面，了(le)解(jie)這件產(chan)品(pin)(pin)是不(bu)是自己需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)，不(bu)用再(zai)讓客(ke)服去介紹產(chan)品(pin)(pin)，客(ke)戶只通過(guo)郵件的(de)(de)(de)形式與(yu)賣家溝通，所以(yi)經營中(zhong)以(yi)及(ji)售后就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)在(zai)客(ke)服上(shang)花(hua)太多的(de)(de)(de)時間(jian)去解(jie)決問題。

劣勢

1、費用高，因為不提供清關(guan)服務，所以許(xu)多中國(guo)賣家要自行解決清關(guan)問題。

2、退貨(huo)流程難度(du)太(tai)低，雖說(shuo)退貨(huo)這(zhe)個(ge)基本上是可以操作的，但(dan)是要說(shuo)退貨(huo)率太(tai)高的話，那么(me)這(zhe)個(ge)對于賣(mai)家的影響是相(xiang)當的大。許(xu)多買(mai)家是因(yin)為不了解產(chan)品就直接(jie)退貨(huo)，其實產(chan)品本身沒(mei)有問題(ti)，而這(zhe)一點就需要賣(mai)家自己細(xi)心加(jia)入說(shuo)明。

3、比較注重運(yun)營各方面的合作(zuo)，假如(ru)fba前期工(gong)作沒做(zuo)好，標簽掃(sao)描出問(wen)題等等都會影響貨物入(ru)(ru)庫，乃至無(wu)法(fa)入(ru)(ru)庫。

4、如(ru)果你是(shi)做美國(guo)站(zhan)點的亞(ya)馬遜賣家(jia)，那么fba退貨地(di)址(zhi)只支撐(cheng)美國。