亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這意味(wei)著在(zai)(zai)(zai)亞馬遜銷(xiao)售，你可以接觸到(dao)很多在(zai)(zai)(zai)其他渠道(dao)得(de)不到(dao)的顧客(ke)。許多顧客(ke)更喜歡(huan)在(zai)(zai)(zai)電商平臺上購物的體驗，他們希望可以在(zai)(zai)(zai)一個(ge)網(wang)站(zhan)上購買所有的商品(pin)。

絕大部分流量來自亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)的流量池本身，而亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)的流量怎么(me)到你的Listing，目(mu)前來說絕大部分是關鍵詞搜(sou)索。另外一部分也(ye)是亞(ya)馬遜的PPC(廣告(gao)流量)，屬于付費流量(liang)，通(tong)過特定(ding)關鍵詞或者其他廣告位的(de)投入，你的(de)產品會得到更大(da)的(de)曝光(guang)量(liang)。

2、物流優勢

亞馬遜有自己的(de)物流倉儲(chu)服務體系，亞馬遜FBA海外中(zhong)轉倉提(ti)供多樣化(hua)、個性(xing)化(hua)的頭程服務。專業代(dai)理亞馬遜(xun)FBA頭程運(yun)輸、FBA代清關、FBA退換標，短期倉(cang)儲(chu)等FBA一(yi)條龍服務(wu)。

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3、營銷模式多樣(yang)化

亞馬遜主要(yao)有三種不同的營銷(xiao)模式。第(di)一就是我們(men)常見的第(di)三方賣家供貨發(fa)貨;第二種有點類似ebay的模式，可以售賣二手貨品;第三種主要是和(he)工廠(chang)合作，Vendor模式，類似于(yu)B2B模式，也就是你(ni)作(zuo)為(wei)亞(ya)(ya)馬遜的供應(ying)商給亞(ya)(ya)馬遜供貨，亞(ya)(ya)馬遜來負責運營(ying)銷(xiao)售，現在(zai)很多(duo)國內(nei)表現良(liang)好(hao)的賣家已(yi)經(jing)收(shou)到了亞(ya)(ya)馬遜的vendor邀請。所以無論(lun)你(ni)是哪種(zhong)賣家，在(zai)亞馬遜上(shang)都能找到(dao)自己(ji)的(de)營銷方式。

4、算法優(you)勢

亞(ya)馬(ma)遜采(cai)用自己設計的一套A9推送算法。他的(de)核心就是：好的(de)越(yue)來越(yue)好，差的(de)越(yue)來越(yue)差。

其實就(jiu)是一套(tao)排(pai)名(ming)機(ji)制，結(jie)合了用戶喜(xi)好(hao)，習慣(guan)等(deng)等(deng)因素而形成(cheng)的(de)(de)算法(fa)，能準確的(de)(de)推(tui)送消費者感興趣的(de)(de)產品。讓賣得更好(hao)的(de)(de)產品在客戶能夠發(fa)現的(de)(de)地方得到大量展示機(ji)會，同時也挖掘(jue)新(xin)品的(de)(de)潛(qian)質，幫助優質的(de)(de)產品擴大銷(xiao)量，并且(qie)算法(fa)持續(xu)更新(xin)，推(tui)送效率高，A9算法(fa)識(shi)別為重點產品從而獲得(de)大(da)量流量及交(jiao)易(yi)轉化。

5、廣告(gao)成本低

隨著(zhu)亞馬遜(xun)關閉(bi)第三方廣告系統，亞馬遜(xun)內部自有(you)的(de)PPC廣告體系轉化率將會更(geng)高(gao)，而且對比國內燒錢(qian)的(de)廣告推(tui)廣，亞馬遜的(de)PPC付費廣告真的(de)是良心推廣，只要(yao)你(ni)關鍵詞(ci)匹配度高，出(chu)價合(he)理，產品有優勢(shi)，一般(ban)都能(neng)得(de)到較(jiao)好的(de)轉化。

6、覆蓋廣(guang)

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國(guo)的電子商務巨頭。ComScore數據顯示(shi)，2017年6月，全球約有25%的獨立用(yong)戶使用(yong)亞(ya)馬遜(xun)的零售和拍(pai)賣(mai)網站，亞(ya)馬遜(xun)全球獨立用(yong)戶數量也達到了3.835億(yi)，位居全球(qiu)第一(yi)。亞馬遜35%的用戶來自北美地(di)區、31%的用戶來(lai)自歐洲地(di)區、24%的用戶來自亞太地區。

7、重產品展(zhan)示

展示(shi)就是(shi)產品的(de)詳情展示(shi)，可(ke)以(yi)圍繞著產品的(de)性能(neng)、材質(zhi)以(yi)及使用等各(ge)種方面的(de)描述以(yi)及圖片的(de)展示(shi)讓客(ke)戶(hu)了解(jie)(jie)(jie)這(zhe)件產品的(de)方方面面，了解(jie)(jie)(jie)這(zhe)件產品是(shi)不是(shi)自(zi)己需(xu)要的(de)，不用再讓客(ke)服(fu)去(qu)介紹(shao)產品，客(ke)戶(hu)只通過郵件的(de)形式與(yu)賣(mai)家溝(gou)通，所以(yi)經營中以(yi)及售后(hou)就不需(xu)要在客(ke)服(fu)上花太多(duo)的(de)時間去(qu)解(jie)(jie)(jie)決(jue)問題。

劣勢

1、費用(yong)高，因(yin)為不提供清關(guan)服務，所(suo)以許(xu)多中國賣家(jia)要自行解(jie)決清關(guan)問題。

2、退(tui)(tui)貨(huo)(huo)流(liu)程難度太低，雖說退(tui)(tui)貨(huo)(huo)這個基本(ben)上是可以操(cao)作的(de)，但是要說退(tui)(tui)貨(huo)(huo)率太高的(de)話，那么這個對于(yu)賣(mai)家的(de)影響是相當的(de)大。許多(duo)買家是因為不了解產品(pin)就直接退(tui)(tui)貨(huo)(huo)，其實(shi)產品(pin)本(ben)身沒(mei)有問題，而這一點就需(xu)要賣(mai)家自己細(xi)心加(jia)入說明。

3、比較(jiao)注重運營各方(fang)面的(de)合作，假如fba前(qian)期(qi)工作沒做好，標簽掃描出問題等等都會(hui)影(ying)響貨物入庫(ku)(ku)，乃至無(wu)法入庫(ku)(ku)。

4、如(ru)果你是(shi)做美國站點的(de)亞馬遜賣(mai)家(jia)，那么fba退(tui)貨地址只支撐美國。