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【國產手機】他們在海外這么牛逼你造嗎?中國手機出海記

本文章由 MAIGOO編(bian)輯(ji) 上傳提供 評論 發布 反饋 0

一直以來,很(hen)多媒體都放大(da)手機(ji)廠商在(zai)國內(nei)市場(chang)(chang)的(de)表(biao)現,但(dan)關注其在(zai)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)成績的(de)卻并不(bu)多。為了(le)更全面(mian)的(de)了(le)解(jie)中(zhong)國手機(ji)品牌(pai)發(fa)展情況(kuang),下面(mian)為大(da)家展現中(zhong)國手機(ji)在(zai)海(hai)(hai)外(wai)(wai)的(de)發(fa)展版圖和路徑,描繪出(chu)中(zhong)國手機(ji)用戶的(de)畫像,告訴你中(zhong)國手機(ji)品牌(pai)出(chu)海(hai)(hai)記(ji),他(ta)們在(zai)海(hai)(hai)外(wai)(wai)這(zhe)么(me)牛(niu)逼你造嗎?

國產手機海外發展情況
  • 廚房收納納廚房收納

    全(quan)球(qiu)增速放緩的(de)(de)背后,智(zhi)能(neng)手機領(ling)域(yu)的(de)(de)發(fa)展差異日趨(qu)明(ming)顯。目(mu)前主要有(you)三(san)種發(fa)展階段,以(yi)美國(guo)和西歐(ou)為(wei)代表(biao)(biao)的(de)(de)成(cheng)熟市場(chang)(chang)(chang);以(yi)印度為(wei)代表(biao)(biao)的(de)(de)新(xin)興(xing)市場(chang)(chang)(chang),還有(you)印尼、中(zhong)東(dong)、非(fei)洲和東(dong)南亞等(deng)地;以(yi)及(ji)以(yi)中(zhong)國(guo)為(wei)代表(biao)(biao)的(de)(de)從新(xin)興(xing)市場(chang)(chang)(chang)向成(cheng)熟市場(chang)(chang)(chang)過渡的(de)(de)準成(cheng)熟市場(chang)(chang)(chang)。

  • 50%
  • 40%
  • 30%
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  • 10%
  • 0
白俄羅斯(si)
38%
葡萄牙
32.1%
馬來西亞(ya)
30.9%
烏克蘭
30.4%
伊朗
30%
哥(ge)倫比亞
28.7%
墨西哥
25.1%
俄(e)羅斯
14.3%
南非(fei)
8.9%
美國
5.2%
國家和(he)地區發展(zhan)情況

中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)手(shou)機(ji)品(pin)(pin)牌已經全面走向了世界(jie),全球(qiu)市(shi)(shi)場都遍布著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)廠商,歐(ou)洲有(you)(you)華為中(zhong)(zhong)興和(he)TCL;非(fei)洲有(you)(you)傳音;美(mei)國(guo)(guo)有(you)(you)聯想、中(zhong)(zhong)興和(he)TCL;印(yin)度和(he)東南亞(ya)雖(sui)然是新興市(shi)(shi)場,但小米、OPPO、vivo、金立、魅(mei)族都已進(jin)入。根據(ju)Libra的數據(ju),在白(bai)俄羅斯、葡萄牙、馬(ma)來(lai)西亞(ya)、烏克蘭(lan)和(he)伊朗(lang)這五個國(guo)(guo)家,中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)手(shou)機(ji)品(pin)(pin)牌的市(shi)(shi)場滲(shen)透率均(jun)在30%以上(shang)。

2016年諸多現象表明國(guo)產(chan)(chan)手(shou)(shou)機的(de)(de)(de)(de)崛起已(yi)成不容置疑的(de)(de)(de)(de)事實:第(di)一、在(zai)全球前(qian)十(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)機廠(chang)(chang)商(shang)中,中國(guo)廠(chang)(chang)商(shang)占據了(le)七(qi)個席位;第(di)二(er)、全球前(qian)十(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)機廠(chang)(chang)商(shang)中,只有(you)華為、OPPO、vivo三(san)家國(guo)產(chan)(chan)廠(chang)(chang)商(shang)實現了(le)快速(su)增(zeng)長;第(di)三(san)、國(guo)產(chan)(chan)廠(chang)(chang)商(shang)累(lei)計賣(mai)出4.65億臺手(shou)(shou)機,創歷史新高,幾乎占據了(le)全球市場的(de)(de)(de)(de)1/3。

德國城(cheng)市 滲透率 印度城市 滲透率
蓋爾森基興 8.5% 海得拉巴 9.7%
漢堡 8.4% 班加羅爾 8.4%
巴特恩豪森 8.2% 金奈 7.5%
柏林 7.7% 加爾各答 6.5%
漢諾威 7.4% 德里 6.2%
慕尼黑 6.8% 新德里 6%
斯圖加特 6.8% 浦那 4.9%
法蘭克福 6.1% 根尼亞古馬里 4.9%
科隆 5.9% 孟買 4.9%
杜塞爾多夫 5.7% 塔那 4%
  • 50%
    標題標題標題
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    標題(ti)(ti)標題(ti)(ti)標題(ti)(ti)
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    標題標題標題
城市滲透率

而從城市(shi)(shi)滲透率(lv)來(lai)看,排(pai)在第(di)一名的(de)(de)(de)是葡萄牙(ya)的(de)(de)(de)埃斯皮(pi)紐,滲透率(lv)高達(da)43.8%。 中(zhong)國(guo)(guo)手機(ji)在成熟國(guo)(guo)家和新興國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)發(fa)展路徑略為(wei)不同。MAIGOO小(xiao)編認為(wei),在發(fa)達(da)國(guo)(guo)家,中(zhong)國(guo)(guo)品牌(pai)在人口基數(shu)相(xiang)對(dui)小(xiao)的(de)(de)(de)二、三(san)線(xian)城市(shi)(shi)滲透率(lv)相(xiang)對(dui)更高;而在發(fa)展中(zhong)國(guo)(guo)家,由于(yu)經濟、科技水平(ping)的(de)(de)(de)限制(zhi),中(zhong)國(guo)(guo)手機(ji)在一線(xian)城市(shi)(shi)發(fa)展得更好(hao)。

以金磚(zhuan)國家印度(du)和市(shi)場發(fa)展較為成熟(shu)的德國為例:

在印(yin)度(du),滲透(tou)率高(gao)的都是(shi)印(yin)度(du)的大城市。

可以(yi)看見(jian),在德國,滲(shen)透率最高的第(di)一、三名城市都沒(mei)有(you)進入(ru)德國人口的前(qian)十名。手機滲(shen)透最高的蓋爾森基興,是德國魯爾區的北(bei)部的一個工業發達(da)城市。

  • 50
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 32.02%
    18-24歲
  • 35.98%
    25-30歲
  • 18%
    31-40歲
  • 14%
    40歲以上
人群畫像分析

對使用中國(guo)手機(ji)的(de)海外用戶進行分(fen)析(xi),發現他們(men)的(de)年齡普遍年輕。從各(ge)個國(guo)家來(lai)看,區(qu)別并不大。

從性別比(bi)(bi)例來看,使用中國手機的海外用戶中性別分布(bu)比(bi)(bi)較平均(jun)。

如(ru)果分地(di)域來看,使(shi)用中(zhong)國手機的國家、地(di)區中(zhong),亞洲國家和地(di)區居多。

從用戶(hu)(hu)偏好進(jin)行分析,使用中國手機(ji)的用戶(hu)(hu)相比國外品牌手機(ji)的用戶(hu)(hu)更喜歡商務(wu)、教育游戲(xi)、模(mo)擬游戲(xi)、個(ge)性(xing)化等分類的app。

中國手機品牌出海推廣模式
  • 1.與運營商合作

    在海外的(de)(de)大多數(shu)國(guo)家,運(yun)營(ying)商(shang)(shang)地位超群,對整(zheng)個市場(chang)(chang)有著舉(ju)足輕重的(de)(de)影響力。尤其在歐(ou)美(mei)和日韓(han),智(zhi)能手機(ji)(ji)市場(chang)(chang)由(you)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)主(zhu)導(dao)。華(hua)為(wei)、聯想就是與運(yun)營(ying)商(shang)(shang)合作(zuo)的(de)(de)最佳(jia)范本。華(hua)為(wei)在歐(ou)洲(zhou)有著眾多運(yun)營(ying)商(shang)(shang)合作(zuo)伙伴,同時華(hua)為(wei)可以針對歐(ou)洲(zhou)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)業(ye)務提(ti)供更符(fu)合消費(fei)模式(shi)的(de)(de)定制機(ji)(ji)型(xing)。而中(zhong)興與美(mei)國(guo)主(zhu)要(yao)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)AT&T、Verizon、T-Mobile等(deng)的(de)(de)合作(zuo)更為(wei)深(shen)入,得益于此,在美(mei)國(guo)市場(chang)(chang)的(de)(de)大部分(fen)中(zhong)興智(zhi)能手機(ji)(ji)產(chan)品(pin)都打上了ZTE自(zi)己的(de)(de)LOGO。

  • 2.與電商合作

    隨著互(hu)聯網的(de)興起,電商(shang)(shang)(shang)逐(zhu)步進入人們的(de)生活。消費(fei)者線(xian)下的(de)行(xing)為,逐(zhu)步轉移到線(xian)上。在中(zhong)國(guo),小(xiao)米作為新一(yi)代有互(hu)聯網基因的(de)廠商(shang)(shang)(shang),采用線(xian)上營銷(xiao)的(de)模(mo)式,短時(shi)間內(nei)迅速成(cheng)長(chang)為中(zhong)國(guo)最(zui)重要的(de)手機廠商(shang)(shang)(shang)之一(yi)。小(xiao)米在中(zhong)國(guo)的(de)成(cheng)功(gong),也帶給其它(ta)廠商(shang)(shang)(shang)無盡的(de)想象,大(da)家在抱運(yun)營商(shang)(shang)(shang)大(da)腿的(de)模(mo)式下,也開始往電商(shang)(shang)(shang)發力。

  • 3.贊助體育賽事

    外國人(ren)對體育活動的(de)(de)狂(kuang)熱,讓尋(xun)求曝光的(de)(de)手機廠商找到(dao)了一條捷徑,各大(da)廠商紛紛加(jia)入到(dao)贊(zan)助(zhu)體育賽事(shi)的(de)(de)隊(dui)伍(wu)中。幾(ji)年時間,華為先后贊(zan)助(zhu)了西班(ban)牙馬(ma)德里(li)競技、巴黎圣日耳(er)曼、英超阿(a)森納、意(yi)甲AC米蘭(lan)等球隊(dui);聯想找NBA球星代(dai)言手機;而中興在2014和(he)(he)2015季度與紐約尼克斯隊(dui)和(he)(he)金州勇士隊(dui)進(jin)行(xing)合作……

  • 4.本地化模式,尋求文化認同

    由(you)于各地(di)文化差異,衍生了(le)一些品(pin)牌,打著“本(ben)地(di)制(zhi)造(zao)”的(de)(de)旗幟(zhi),獲得當地(di)人的(de)(de)認同。而實際(ji)上,卻是中國(guo)公司在背后控股。也有像聯想收購(gou)摩托(tuo)羅拉、TCL收購(gou)阿爾卡(ka)特那樣,通過收購(gou)已(yi)經獲得本(ben)地(di)認同感的(de)(de)品(pin)牌實現自己的(de)(de)海外(wai)戰(zhan)略。

他們在海外這么牛逼你造嗎?
華為HUAWEI

華為已(yi)進入全球(qiu)41個國家和(he)地區的(de)前十名,遍及亞(ya)非美歐,是(shi)中國手機成績最好的(de)品牌(pai),特(te)別是(shi)在歐洲市(shi)場,已(yi)具有(you)很強的(de)競(jing)爭力。

華為(wei)手機(ji)主(zhu)要(yao)出口到阿聯酋、荷蘭、意大利、美國(guo)和(he)西班牙這五個國(guo)家。在歐(ou)美發達(da)國(guo)家主(zhu)攻中(zhong)(zhong)高(gao)端市場。由于歐(ou)美國(guo)家的(de)智能(neng)手機(ji)普遍(bian)采用運(yun)(yun)營商捆綁銷售的(de)方式,所以華為(wei)在這些國(guo)家約90%的(de)銷量也(ye)是通過運(yun)(yun)營商出貨。華為(wei)與歐(ou)洲運(yun)(yun)營商之間的(de)合作堪稱中(zhong)(zhong)國(guo)出海手機(ji)品牌的(de)模(mo)板。2013年創立榮耀品牌,在海外則主(zhu)攻中(zhong)(zhong)端市場。

中(zhong)興ZTE

作為(wei)老牌(pai)手機廠商,中興(xing)在美國市(shi)場表現(xian)的非常搶(qiang)眼,而且還是集中在高端市(shi)場。中(zhong)興的全(quan)球化(hua)戰略(lve)中(zhong),全(quan)球范圍內深(shen)化(hua)體育營銷是(shi)關鍵一(yi)步(bu)。在美國市(shi)場,中(zhong)興通過贊助NBA三大球隊的方式尋求(qiu)擴(kuo)大其在NBA球迷群(qun)體中(zhong)的品牌影響(xiang)力。

而在(zai)歐(ou)洲市場(chang),中興通(tong)過贊助(zhu)足球聯賽的(de)方(fang)式(shi),逐步為市場(chang)所(suo)認(ren)知。與(yu)國內“傳統(tong)通(tong)信(xin)老(lao)(lao)廠(chang)”這一(yi)老(lao)(lao)氣橫秋(qiu)的(de)品(pin)牌形象不同的(de)是,中興在(zai)歐(ou)美(mei)市場(chang)更(geng)多展現出(chu)了年輕、運動、時尚的(de)產品(pin)調(diao)性,深受年輕群體的(de)喜愛。

中興手機(ji)目前的銷售(shou)主要(yao)來自(zi)海外(wai)市場,重點來自(zi)美(mei)國、歐(ou)洲及日本等國家地區,海外(wai)手機(ji)銷售(shou)以運營商渠道為主。

聯想Lenovo

收(shou)購(gou)摩托(tuo)羅拉(la)是聯想海外布(bu)局的重要(yao)一步。在全球50個(ge)主要(yao)國家(jia)和地區(qu)中(zhong),聯想進入(ru)了(le)30個(ge)的前十名,摩托(tuo)羅拉(la)也有16個(ge),加起來41個(ge)(部分重復(fu)),與華為旗鼓相當。

摩(mo)托羅拉(la)在(zai)很(hen)大程度上(shang)彌補了聯想手機的空(kong)白,使其在(zai)美國力壓(ya)中興,在(zai)拉(la)美地區占據(ju)前三,在(zai)歐洲也有不錯的市場占有率。

印度作為除中國外最大(da)的互聯(lian)網人口國家、移動通信市場,是各大(da)公(gong)司的必爭之地,而憑借APP茄子快傳(chuan)(chuan)在印度的瘋狂傳(chuan)(chuan)播,聯(lian)想(xiang)手機也獲益良(liang)多。

TCL

TCL的出(chu)海歷史已有(you)10年之久,主要集(ji)中(zhong)在(zai)拉(la)美(mei),墨(mo)西哥、哥倫比(bi)亞(ya)、厄瓜多爾(er)、委內(nei)瑞拉(la)等(deng)地(di)銷量(liang)穩(wen)居前列。然而(er)TCL的打法與一(yi)般(ban)國產廠商不一(yi)樣。TCL收購(gou)國際通(tong)訊品(pin)(pin)牌阿爾(er)卡特,獲得(de)大(da)量(liang)專利(li),并沿用該品(pin)(pin)牌拓(tuo)展海外(wai)市場,結合運營商策(ce)略在(zai)海外(wai)發揮極大(da)優勢。

OPPO

OPPO作(zuo)為早期闖(chuang)蕩國(guo)(guo)(guo)外市(shi)場的(de)國(guo)(guo)(guo)內廠商之一(yi),早在(zai)幾年(nian)之前,OPPO就已經成為了泰國(guo)(guo)(guo)的(de)第二大智能(neng)手機生產公司(si)。目(mu)前OPPO在(zai)亞洲(zhou)市(shi)場表(biao)現優異(yi),印度尼西亞、馬來西亞、新加坡(po)、泰國(guo)(guo)(guo)、越南都進入了前十。比起其它品牌(pai),OPPO的(de)策(ce)略獨樹一(yi)幟,主打(da)(da)娛樂(le)功能(neng),而在(zai)定位方(fang)面,也是(shi)少(shao)有的(de)主打(da)(da)中(zhong)高端(duan)市(shi)場,盡管走(zou)的(de)是(shi)精品路線,但OPPO的(de)產品在(zai)國(guo)(guo)(guo)外依(yi)舊有著(zhu)極高的(de)吸(xi)引力。

vivo

泰(tai)(tai)國(guo)是(shi)vivo國(guo)際(ji)化戰略(lve)的(de)首站,早(zao)在(zai)2014年vivo就(jiu)已經(jing)與400多家(jia)(jia)泰(tai)(tai)國(guo)伙伴進(jin)行了(le)合(he)作,并籌建了(le)自己的(de)品牌旗艦店和(he)全泰(tai)(tai)國(guo)售(shou)后(hou)網絡。vivo在(zai)進(jin)軍印度和(he)東南亞市場時沿用了(le)類(lei)似(si)的(de)線(xian)下(xia)專營(ying)店模式,此外,也會向類(lei)似(si)國(guo)內(nei)的(de)迪信通、蘇寧這樣(yang)的(de)賣場鋪貨。除了(le)線(xian)下(xia)店之(zhi)外,vivo的(de)線(xian)上銷(xiao)售(shou)主要采取了(le)兩種戰略(lve):在(zai)印度這樣(yang)電商(shang)相(xiang)對發達的(de)國(guo)家(jia)(jia),vivo單(dan)獨成(cheng)立(li)了(le)分公司(si),有(you)專門的(de)團隊去經(jing)營(ying)電商(shang)渠(qu)道;而在(zai)電商(shang)相(xiang)對不(bu)發達的(de)菲律賓(bin)、越(yue)南等國(guo)家(jia)(jia),則主要依靠當地運營(ying)商(shang)的(de)線(xian)上銷(xiao)售(shou)平臺。

小(xiao)米MI

2014年7月小米(mi)進(jin)入印度(du)市(shi)場(chang),通過其主打(da)低端市(shi)場(chang)的(de)紅(hong)米(mi)系(xi)列(lie)在(zai)印度(du)站穩了(le)腳跟,目前(qian)小米(mi)最大的(de)海外(wai)市(shi)場(chang)是印度(du)。無論在(zai)國內還是在(zai)海外(wai),小米(mi)銷售量的(de)七成以(yi)上(shang)都是通過線上(shang)渠道完成的(de)。

雷軍(jun)接受《財富》雜志采(cai)訪時說過的一句話(hua),在成功進入新(xin)加坡市場之(zhi)后,小米手機還將進軍(jun)俄羅斯(si)、土(tu)耳其、巴(ba)西、墨西哥(ge)及印(yin)度等國(guo)(guo)家,從而“中國(guo)(guo)小米”將升級為“國(guo)(guo)際(ji)小米”。

金立GiONEE

早在安卓智能機還(huan)未出現(xian)的(de)2007年,金立就已經進入印度市場。金立在2010年將目光投向東南亞市場,不僅(jin)籌建了獨(du)(du)有銷(xiao)售渠道,實現(xian)店面覆(fu)蓋,并且還(huan)大(da)規模投入廣告(gao)宣傳。在產(chan)(chan)品策略上推行金立品牌(pai)與獨(du)(du)立品牌(pai)(ELIFE)并行的(de)兩(liang)條路線,通過對東南亞市場進行透徹的(de)研究(jiu)和分析,制作出更加接地氣的(de)產(chan)(chan)品。

在東南亞取(qu)得(de)一定的成功之后,金立沒有(you)戀(lian)戰(zhan),直(zhi)接提出了全球化的目(mu)標(biao)。在2012年,金立將旗下的熱門機型推(tui)廣至俄羅斯、意(yi)大(da)利、法國等(deng)國家(jia),并(bing)且(qie)在欠發達的非洲地區(qu),金立也是和三星、華為打成平手的品(pin)牌。如(ru)今的金立,在海外市場步步為營(ying),通過建(jian)立自己的供貨渠道并(bing)加深和運營(ying)商的合作來推(tui)廣自家(jia)產品(pin)。


一加(jia)Oneplus

一(yi)(yi)(yi)加(jia)手(shou)機(ji)(ji)在歐(ou)美(mei)主流(liu)市場受到(dao)追捧,已(yi)經銷往33個國(guo)(guo)家和(he)地區的(de)一(yi)(yi)(yi)加(jia)手(shou)機(ji)(ji),在國(guo)(guo)外(wai)默認(ren)采用了(le)CyanogenM系(xi)統,使其在海外(wai)極(ji)客圈中收獲了(le)一(yi)(yi)(yi)大(da)波(bo)粉絲(si),紐約時(shi)(shi)報等(deng)主流(liu)媒(mei)體(ti)都給了(le)一(yi)(yi)(yi)加(jia)非常好的(de)贊譽(yu)。通過(guo)社交媒(mei)體(ti)營銷以及聯手(shou)法國(guo)(guo)巴黎時(shi)(shi)尚(shang)名店(dian)科萊特等(deng)方式(shi)成功打響(xiang)了(le)自己的(de)品牌(pai),并很快(kuai)被搶售一(yi)(yi)(yi)空,成法國(guo)(guo)手(shou)機(ji)(ji)行業炙(zhi)手(shou)可(ke)熱的(de)一(yi)(yi)(yi)大(da)黑馬(ma)。在海外(wai)市場,一(yi)(yi)(yi)加(jia)的(de)關注(zhu)度甚至超過(guo)了(le)小米等(deng)國(guo)(guo)產品牌(pai)。

魅族MEIZU

魅族2016年(nian)也在(zai)海外(wai)市(shi)場(chang)有所突破。2016年(nian)魅族在(zai)海外(wai)市(shi)場(chang)銷(xiao)售了(le)200萬臺(tai)手(shou)機,幾乎全是(shi)線下渠道。魅族主(zhu)要在(zai)南(nan)亞、東南(nan)亞、東歐的銷(xiao)量成績優異(yi),在(zai)柬(jian)埔寨市(shi)場(chang),魅族手(shou)機常見霸(ba)占了(le)銷(xiao)量前三的位置。2017年(nian)還將進軍意大利(li)、法(fa)國等西(xi)歐國家。

樂(le)視Letv 酷(ku)派

樂視(shi)手機(ji)收購(gou)酷派獲得專利后,對開拓(tuo)海外(wai)市場非常(chang)有利。樂視(shi)手機(ji)在2016年5月就(jiu)已經突破1000萬臺銷量,而酷派本身在東南亞地區也有2000人的專業銷售團隊和十(shi)余(yu)個網點,2017年二者攜手將(jiang)進一(yi)步開拓(tuo)海外(wai)市場。

如果說2014年酷(ku)派在海外(wai)市場屬于小大(da)(da)小鬧(nao),那么在2015年則是(shi)酷(ku)派大(da)(da)發展(zhan)的(de)(de)一年,最大(da)(da)的(de)(de)變化就是(shi)由傳統的(de)(de)ODM合作方(fang)式,轉向做起(qi)了海外(wai)自(zi)主品(pin)牌(pai)。從(cong)2015年6月(yue)的(de)(de)印(yin)尼、越南,到(dao)9月(yue)的(de)(de)捷(jie)克布拉格,從(cong)10月(yue)的(de)(de)印(yin)度新德里,再(zai)到(dao)2016年1月(yue)的(de)(de)德國(guo)慕尼黑(hei),酷(ku)派的(de)(de)海外(wai)擴張版(ban)圖越發的(de)(de)明晰了。而在2016年5月(yue),酷(ku)派更是(shi)進(jin)軍了全(quan)球第(di)二大(da)(da)市場——印(yin)度,海外(wai)市場勢頭還(huan)是(shi)非(fei)常猛的(de)(de)。

傳音手機

進入非(fei)洲市場較早(zao)的(de)傳音已(yi)成長為非(fei)洲三大手(shou)機品牌之一,市場占有率(lv)超過20%,廣告和產品在(zai)(zai)(zai)非(fei)洲大街小巷隨(sui)處(chu)可(ke)見。這家(jia)公司(si)注冊于香港(gang),總部在(zai)(zai)(zai)深圳南山(shan)高新科(ke)技區(qu),由于其(qi)產品只銷(xiao)往非(fei)洲,國內鮮有人(ren)知。據了解,在(zai)(zai)(zai)非(fei)洲5個主要國家(jia)市場,功(gong)能機仍(reng)占據80%的(de)份額,傳音主做功(gong)能機也是順應非(fei)洲市場的(de)大勢。2014年(nian),傳音手(shou)機在(zai)(zai)(zai)非(fei)洲的(de)出貨量(liang)高達(da)4500萬臺(tai)。

國產手機出海面臨的問題
  • 廚房收納納廚房收納

    首先,國(guo)內(nei)智能手機的(de)關鍵(jian)元器件的(de)發展仍(reng)處(chu)于跟(gen)進狀態,核心技術(shu)不在自己手中,倚(yi)重于國(guo)際大廠,如高通、MTK、三星、索尼等。

    其次,國內智(zhi)能手(shou)機的(de)(de)操作(zuo)系統都(dou)是基于谷歌Android的(de)(de)定制版本,如小(xiao)米的(de)(de)MIUI、華為的(de)(de)EMUI等(deng)。阿里雖(sui)然(ran)推出了(le)智(zhi)能手(shou)機操作(zuo)系統,但市場(chang)占(zhan)有率(lv)不高。

    最后,國產廠商的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)儲(chu)(chu)備(bei)薄弱(ruo)。近幾年,國產手(shou)機廠商已(yi)經意識到專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)的重要(yao)性,也都(dou)積極加強專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)儲(chu)(chu)備(bei),但底子單薄。小(xiao)米(mi)在巴西,OPPO在印度(du),魅族在國內,都(dou)遭遇了專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)訴訟。

國產手機出海拼什么?
  • 廚房收納納廚房收納

    1、本地(di)化

    由于(yu)當(dang)(dang)(dang)地國(guo)家的(de)(de)(de)(de)關稅政策(ce),國(guo)際廠(chang)商(shang)在當(dang)(dang)(dang)地設廠(chang)更多出于(yu)本(ben)土化和成本(ben)考量。本(ben)地化策(ce)略不僅(jin)幫助品牌向著國(guo)際化成長,還能為其(qi)他國(guo)家的(de)(de)(de)(de)消費者帶(dai)去(qu)與(yu)當(dang)(dang)(dang)地水(shui)土相(xiang)符(fu)的(de)(de)(de)(de)產品與(yu)服(fu)務(wu),達到雙方(fang)互惠互利的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

    2、線下渠道

    在中國,完善的(de)線下渠道對手機銷量的(de)推動(dong)已被驗(yan)證,渠道為王。與運營商(shang)的(de)合(he)作已經(jing)成為進駐當地市(shi)場的(de)一個(ge)很好的(de)渠道,在美國、歐洲等市(shi)場開拓中都已經(jing)屢試不爽。而(er)線上渠道需考慮本地人的(de)消費(fei)習慣等因素。

    3、定制(zhi)化產品

    國產(chan)手機根(gen)據海(hai)外市場(chang)的(de)具體情況,為不同文化、風俗、習慣的(de)消費者提供(gong)產(chan)品,這一定制化產(chan)品路線將(jiang)成為海(hai)外市場(chang)競爭(zheng)的(de)關鍵因素。

    4、品牌最怕(pa)下(xia)沉(chen),保持年輕

    一(yi)個品牌如果缺少了創新的活(huo)力,必將(jiang)不被年輕人所接受。相信任何品牌都面臨(lin)這樣(yang)的問題。我們也看到,國產手機廠商通過贊助海外賽事(shi)打開(kai)知名(ming)度(du),鋪(pu)天(tian)蓋地的廣告宣傳,為國產手機品牌增(zeng)值。

    5、專(zhuan)利(li)還是專(zhuan)利(li)

    當(dang)初華為手(shou)機(ji)在歐洲市場的(de)成(cheng)功得益于(yu)對專(zhuan)利(li)(li)(li)的(de)重(zhong)視。小米在進入印度市場之初因(yin)專(zhuan)利(li)(li)(li)被訴受阻,之后(hou)廣(guang)泛地進行專(zhuan)利(li)(li)(li)積(ji)累。魅族與高(gao)通達成(cheng)專(zhuan)利(li)(li)(li)和(he)解(jie),有利(li)(li)(li)其海外市場的(de)拓展。國產手(shou)機(ji)廠商出海對專(zhuan)利(li)(li)(li)問題(ti)不容忽視。

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