2017年(nian)12月(yue)(yue)29日，在佛山(shan)(shan)(shan)舉行的2018年(nian)佛山(shan)(shan)(shan)照(zhao)明(ming)、佛照(zhao)電工(gong)全國(guo)經銷商會議以9.1億元訂單金額為佛山(shan)(shan)(shan)照(zhao)明(ming)六(liu)十年(nian)華誕開(kai)年(nian)獻(xian)禮。踏入2018年(nian)，再次迎(ying)來(lai)了佛山(shan)(shan)(shan)照(zhao)明(ming)的開(kai)年(nian)盛事，1月(yue)(yue)13日，“佛照(zhao)傳奇六(liu)十載·一甲子春華秋實”——2018年(nian)佛山(shan)(shan)(shan)照(zhao)明(ming)工(gong)程商照(zhao)渠道(dao)全國(guo)經銷商會議在佛山(shan)(shan)(shan)維納斯皇(huang)家金禧酒店(dian)成功(gong)召開(kai)。

佛山照明(ming)總(zong)(zong)(zong)經理(li)、佛照電工(gong)董事(shi)長兼總(zong)(zong)(zong)經理(li)劉醒明(ming)，佛山照明(ming)高管領導，佛山照明(ming)總(zong)(zong)(zong)經理(li)助理(li)、全(quan)國營銷(xiao)總(zong)(zong)(zong)監梁觀穩，佛山照明(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)照渠(qu)道總(zong)(zong)(zong)監歐陽錫鋒(feng)及媒體朋(peng)友(you)們(men)和(he)來自(zi)五湖四(si)海的工(gong)程(cheng)商(shang)照渠(qu)道的經銷(xiao)商(shang)們(men)齊(qi)聚一(yi)堂(tang)，共(gong)襄盛舉，聚智共(gong)贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛(fo)山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議(yi)伊(yi)始，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)總經(jing)理、佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)電工董事(shi)長兼(jian)總經(jing)理劉(liu)醒明(ming)(ming)首先對(dui)來自全國各地(di)(di)(di)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商朋(peng)友(you)和嘉賓們的(de)(de)到(dao)來表(biao)示熱烈的(de)(de)歡迎。劉(liu)總談到(dao)，2017年(nian)(nian)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)積極推進(jin)(jin)思維轉(zhuan)變(bian)，加(jia)快資源(yuan)整合(he)(he)，有(you)(you)效利(li)用佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)優勢(shi)力(li)量，在工程(cheng)項(xiang)(xiang)目中(zhong)取得較(jiao)大突(tu)破(po)，先后(hou)與恒大地(di)(di)(di)產(chan)(chan)、時代地(di)(di)(di)產(chan)(chan)等國內知名地(di)(di)(di)產(chan)(chan)公司合(he)(he)作(zuo)，為后(hou)期渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)發(fa)展提供了行之有(you)(you)效的(de)(de)參考模式。進(jin)(jin)入2018年(nian)(nian)，工程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)需要加(jia)快開(kai)拓市場，推進(jin)(jin)KA渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)發(fa)展，突(tu)破(po)新高度(du)，提升(sheng)服務各地(di)(di)(di)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)能(neng)力(li)水平，加(jia)強品牌(pai)推廣，助力(li)工程(cheng)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商推進(jin)(jin)項(xiang)(xiang)目實施。此(ci)外(wai)，工程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)要進(jin)(jin)一步(bu)提升(sheng)產(chan)(chan)品的(de)(de)專業(ye)性，加(jia)快定制化產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)周期，確保產(chan)(chan)品高效、高質配(pei)合(he)(he)各個項(xiang)(xiang)目的(de)(de)應用，大力(li)推進(jin)(jin)智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)的(de)(de)布局。劉(liu)總還表(biao)示，預計今年(nian)(nian)一季度(du)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)將(jiang)召(zhao)開(kai)智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)新品發(fa)布會，向(xiang)業(ye)界展示佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)智(zhi)能(neng)領(ling)域的(de)(de)研發(fa)成果。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛山(shan)照明總(zong)經理助理、全國營銷總(zong)監梁觀穩

縱觀照(zhao)明(ming)(ming)行業(ye)，以(yi)LED照(zhao)明(ming)(ming)為主的(de)(de)新時代(dai)，上中(zhong)下游(you)都(dou)發(fa)生了極大的(de)(de)轉(zhuan)變，佛(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)總經理(li)助理(li)、全國營銷總監(jian)梁觀穩表示，應(ying)對行業(ye)的(de)(de)變化(hua)，佛(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)成功實現(xian)了LED的(de)(de)轉(zhuan)型，工(gong)程(cheng)商(shang)照(zhao)未來的(de)(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)是以(yi)LED燈(deng)具(ju)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作和定制服(fu)務為主，搭建(jian)市場(chang)、研發(fa)、銷售、交付一體化(hua)的(de)(de)流程(cheng)和組織(zhi)，創新運(yun)營模式，實行績效與激(ji)勵(li)體系(xi)驅動渠道(dao)發(fa)展。關于(yu)如何做項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，梁總結合實際與經銷商(shang)探討(tao)了項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作的(de)(de)策略并(bing)將項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作高度概括(kuo)為三句話——“市場(chang)地(di)位取(qu)決于(yu)格局(ju)、市場(chang)格局(ju)取(qu)決于(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)取(qu)決于(yu)管理(li)”，勉勵(li)經銷商(shang)要(yao)明(ming)(ming)確項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作的(de)(de)“方(fang)法論”，從“核(he)心(xin)力(li)(li)、生產力(li)(li)、吸引力(li)(li)、競(jing)爭力(li)(li)、利潤力(li)(li)”出發(fa)，找到差異化(hua)的(de)(de)解(jie)決方(fang)案，佛(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)也會全力(li)(li)配合和支持大家，做好(hao)市場(chang)布局(ju)、改進(jin)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作、優化(hua)流程(cheng)管理(li)、提升團隊能力(li)(li)，2018年一起(qi)攜手并(bing)進(jin)，共(gong)創輝煌。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛(fo)山照明工(gong)程商照渠(qu)道(dao)總監歐陽錫鋒

FSL明(ming)匠薈作為(wei)佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)在(zai)(zai)商(shang)(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)領域(yu)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)牌，經過近兩年(nian)的(de)探索與(yu)摸索，極大(da)(da)地提(ti)升了(le)佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)在(zai)(zai)商(shang)(shang)照(zhao)領域(yu)的(de)影響力，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)渠(qu)道總監(jian)歐陽錫鋒(feng)表示，2017年(nian)佛(fo)(fo)照(zhao)人(ren)精耕(geng)細(xi)作，在(zai)(zai)公司董事會(hui)“三化”戰略目(mu)標(biao)下，在(zai)(zai)激烈的(de)市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)迎(ying)難而上，取得了(le)靚(jing)麗(li)的(de)成績單，2018年(nian)要(yao)(yao)多(duo)措并(bing)舉(ju)，扎實(shi)推(tui)進。2018年(nian)，工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)渠(qu)道也將(jiang)有(you)(you)更(geng)加清(qing)晰的(de)目(mu)標(biao)定位，落實(shi)價格保(bao)護體系、專業(ye)細(xi)分市場、提(ti)高定制化服務、拓展重(zhong)點客戶、向智能化邁進。有(you)(you)目(mu)標(biao)更(geng)要(yao)(yao)行動，首(shou)先，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)將(jiang)加大(da)(da)對(dui)于(yu)經銷商(shang)(shang)的(de)支持(chi)力度(du)，堅決落實(shi)項目(mu)報(bao)備、價格體系保(bao)護制度(du)，其次從產品(pin)(pin)(pin)、服務、合作方(fang)式等(deng)方(fang)面給予項目(mu)運作支持(chi)。隨后，歐陽總監(jian)重(zhong)點講述(shu)了(le)與(yu)恒大(da)(da)集團、金地物業(ye)等(deng)入圍的(de)KA品(pin)(pin)(pin)牌的(de)合作模式，并(bing)對(dui)經銷商(shang)(shang)提(ti)出了(le)六(liu)大(da)(da)合作要(yao)(yao)求，勉勵(li)經銷商(shang)(shang)攜手佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)，一起為(wei)照(zhao)明(ming)工(gong)程(cheng)解決方(fang)案(an)出謀獻策。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛山(shan)照明工程商照渠道產品經理(li)陳元介紹(shao)新(xin)品

明(ming)(ming)(ming)匠(jiang)薈作(zuo)為(wei)(wei)光(guang)影美工(gong)師，憑借(jie)著對光(guang)的獨特(te)理解(jie)，創新產(chan)(chan)品(pin)研發，為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費者帶(dai)來(lai)良好(hao)的光(guang)體驗。會議上，佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道產(chan)(chan)品(pin)經理陳元介紹(shao)了(le)2018年(nian)工(gong)程(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)。佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道室(shi)內(nei)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)、工(gong)業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)、消(xiao)(xiao)防照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)及戶外照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)等系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)線為(wei)(wei)項目提(ti)供優異的燈光(guang)解(jie)決方案。其(qi)中，陳經理詳細講述(shu)了(le)品(pin)匠(jiang)系列(lie)天(tian)花(hua)射(she)燈、精匠(jiang)酒店模(mo)組(zu)射(she)燈、名(ming)(ming)匠(jiang)系列(lie)筒燈、精匠(jiang)二代(dai)深防眩(xuan)筒燈、工(gong)匠(jiang)二代(dai)導軌射(she)燈、精匠(jiang)系列(lie)教室(shi)燈盤、名(ming)(ming)匠(jiang)系列(lie)泛(fan)光(guang)燈，并(bing)重(zhong)點(dian)介紹(shao)了(le)智(zhi)能型產(chan)(chan)品(pin)，佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)精匠(jiang)系列(lie)消(xiao)(xiao)防應急(ji)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)利用智(zhi)能網絡(luo)控制技術(shu)，可以實現為(wei)(wei)建筑內(nei)人群指示最佳逃生路(lu)線，精致(zhi)系列(lie)智(zhi)慧路(lu)燈可為(wei)(wei)智(zhi)慧城(cheng)市管理提(ti)供更多(duo)便利，未來(lai)，佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)會繼(ji)續加強(qiang)產(chan)(chan)品(pin)的技術(shu)研發，提(ti)升(sheng)佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)在工(gong)程(cheng)專業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)市場(chang)知名(ming)(ming)度(du)與美譽(yu)度(du)。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載攜(xie)手并進，佛(fo)山照(zhao)誕生(sheng)了許多優秀的經銷商(shang)(shang)合作伙伴，為(wei)了表彰2017年做出卓(zhuo)越貢獻(xian)的工程商(shang)(shang)照(zhao)渠道經銷商(shang)(shang)，本(ben)次會議設立了優秀經銷商(shang)(shang)和飛(fei)躍進步(bu)獎，激勵他們再創佳績，同時鼓勵更多的經銷商(shang)(shang)合作伙伴勇爭標桿(gan)，勇攀高(gao)峰(feng)。

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2017年(nian)度佛(fo)山(shan)照明工程商照渠道優秀經(jing)銷商

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“飛躍進(jin)步獎”得獎者

本(ben)次經(jing)(jing)銷(xiao)商會(hui)議，佛(fo)山照明再(zai)度為經(jing)(jing)銷(xiao)商們帶來驚(jing)喜(xi)，各系列新產(chan)品(pin)(pin)競相盛放(fang)，強大的新品(pin)(pin)陣容讓經(jing)(jing)銷(xiao)商目不(bu)暇接。同(tong)時，通(tong)過會(hui)議期間(jian)參(can)觀(guan)高明廠區和(he)總部產(chan)品(pin)(pin)展廳，高明廠區專(zhuan)業化(hua)、精細(xi)化(hua)、規模化(hua)的運(yun)作(zuo)、展廳豐富多彩的產(chan)品(pin)(pin)更讓經(jing)(jing)銷(xiao)商合(he)作(zuo)伙(huo)伴感受(shou)到佛(fo)山照明的品(pin)(pin)牌實力(li)。

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經銷商參觀新品

回顧2017，佛(fo)(fo)山(shan)照明與工程商照渠道(dao)經銷(xiao)商合作伙(huo)伴共創(chuang)了不俗戰績，2018年，站在(zai)新的起點(dian)，佛(fo)(fo)山(shan)照明將以產(chan)品創(chuang)新為驅(qu)動力，以服務強化終端，廠商攜(xie)手，共繪美好藍圖(tu)，譜(pu)寫佛(fo)(fo)山(shan)照明工程商照的新篇章！