2017年12月(yue)29日(ri)，在佛(fo)(fo)山(shan)舉行(xing)的2018年佛(fo)(fo)山(shan)照明(ming)(ming)、佛(fo)(fo)照電工(gong)全國(guo)經(jing)銷商會議(yi)以9.1億元訂單金(jin)額為佛(fo)(fo)山(shan)照明(ming)(ming)六十年華誕開年獻禮(li)。踏入2018年，再(zai)次迎來了佛(fo)(fo)山(shan)照明(ming)(ming)的開年盛事，1月(yue)13日(ri)，“佛(fo)(fo)照傳奇(qi)六十載·一(yi)甲(jia)子(zi)春華秋實(shi)”——2018年佛(fo)(fo)山(shan)照明(ming)(ming)工(gong)程商照渠(qu)道(dao)全國(guo)經(jing)銷商會議(yi)在佛(fo)(fo)山(shan)維納(na)斯皇家金(jin)禧酒店成功召開。

佛(fo)山照(zhao)明(ming)總(zong)(zong)經理(li)、佛(fo)照(zhao)電(dian)工(gong)董事長(chang)兼總(zong)(zong)經理(li)劉醒明(ming)，佛(fo)山照(zhao)明(ming)高管領導，佛(fo)山照(zhao)明(ming)總(zong)(zong)經理(li)助(zhu)理(li)、全國營銷總(zong)(zong)監(jian)梁觀(guan)穩，佛(fo)山照(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)渠道(dao)總(zong)(zong)監(jian)歐陽錫(xi)鋒(feng)及(ji)媒體朋友(you)們和來自五湖四海的(de)工(gong)程商(shang)照(zhao)渠道(dao)的(de)經銷商(shang)們齊聚一堂，共(gong)襄盛舉，聚智共(gong)贏(ying)！

開拓市場渠道，布局智能領域

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議(yi)伊始，佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)、佛照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)(gong)(gong)董事長兼總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)劉(liu)醒明(ming)首先(xian)對來自全國各地(di)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷商朋(peng)友和嘉賓們(men)的(de)到(dao)來表示(shi)熱烈的(de)歡(huan)迎。劉(liu)總(zong)(zong)談(tan)到(dao)，2017年，佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)積極推(tui)進思維轉變，加(jia)快(kuai)資源整合，有(you)效(xiao)利用佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)優(you)勢力(li)量，在工(gong)(gong)(gong)程(cheng)項(xiang)(xiang)目(mu)中取得(de)較大突破(po)，先(xian)后(hou)與(yu)恒大地(di)產(chan)(chan)、時代地(di)產(chan)(chan)等國內知名(ming)地(di)產(chan)(chan)公司(si)合作，為后(hou)期(qi)渠道(dao)(dao)發(fa)(fa)展提供了行之有(you)效(xiao)的(de)參(can)考模式。進入2018年，工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)需(xu)要(yao)加(jia)快(kuai)開拓市場，推(tui)進KA渠道(dao)(dao)發(fa)(fa)展，突破(po)新高(gao)(gao)度(du)，提升服務各地(di)經(jing)(jing)(jing)銷商的(de)能(neng)力(li)水(shui)平(ping)，加(jia)強品(pin)(pin)牌推(tui)廣(guang)，助力(li)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)經(jing)(jing)(jing)銷商推(tui)進項(xiang)(xiang)目(mu)實施。此外，工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)要(yao)進一步提升產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)專(zhuan)業(ye)性，加(jia)快(kuai)定制(zhi)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)周(zhou)期(qi)，確保產(chan)(chan)品(pin)(pin)高(gao)(gao)效(xiao)、高(gao)(gao)質配合各個項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)應用，大力(li)推(tui)進智(zhi)(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)在工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)的(de)布局。劉(liu)總(zong)(zong)還表示(shi)，預計今年一季度(du)，佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)將召開智(zhi)(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)新品(pin)(pin)發(fa)(fa)布會，向業(ye)界展示(shi)佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)智(zhi)(zhi)能(neng)領域的(de)研(yan)發(fa)(fa)成(cheng)果。

探討項目運作，驅動渠道發展

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

佛山照明總經理助(zhu)理、全國營銷(xiao)總監梁觀(guan)穩

縱觀照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)行業，以LED照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)為(wei)主的(de)(de)(de)新時代，上中(zhong)下游(you)都發(fa)(fa)生了(le)(le)極大的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)總經理助理、全國營銷總監梁(liang)觀穩表示，應(ying)對行業的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)成功實(shi)現(xian)了(le)(le)LED的(de)(de)(de)轉(zhuan)型，工程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)未來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向(xiang)是以LED燈(deng)具(ju)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)和定(ding)制服務為(wei)主，搭建市場(chang)、研(yan)發(fa)(fa)、銷售、交付一體化(hua)(hua)的(de)(de)(de)流程和組織，創新運(yun)營模(mo)式，實(shi)行績效與激勵體系(xi)驅(qu)動渠道發(fa)(fa)展(zhan)。關于(yu)如何做(zuo)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，梁(liang)總結合實(shi)際與經銷商(shang)探討了(le)(le)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)策(ce)略并將項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)高度概括為(wei)三句話——“市場(chang)地位取(qu)決(jue)(jue)于(yu)格局、市場(chang)格局取(qu)決(jue)(jue)于(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)取(qu)決(jue)(jue)于(yu)管理”，勉(mian)勵經銷商(shang)要明(ming)(ming)確項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)“方法論”，從“核(he)心力、生產(chan)力、吸引力、競(jing)爭力、利(li)潤力”出發(fa)(fa)，找(zhao)到差異化(hua)(hua)的(de)(de)(de)解決(jue)(jue)方案，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)也會全力配合和支持大家(jia)，做(zuo)好市場(chang)布局、改(gai)進(jin)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)、優(you)化(hua)(hua)流程管理、提升團隊能力，2018年一起攜(xie)手并進(jin)，共創輝煌。

全面升級規劃，引領創新之路

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

佛山(shan)照(zhao)明工程商(shang)照(zhao)渠道總監歐(ou)陽錫鋒

FSL明(ming)(ming)匠薈作(zuo)為(wei)佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在(zai)(zai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)領域(yu)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)品牌，經過近兩年的(de)(de)探索與(yu)(yu)摸索，極大(da)地提(ti)升了佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在(zai)(zai)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)領域(yu)的(de)(de)影(ying)響力(li)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道總監歐(ou)陽錫鋒表示，2017年佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)人精耕細(xi)作(zuo)，在(zai)(zai)公司董(dong)事會“三化(hua)”戰略目(mu)標下，在(zai)(zai)激烈(lie)的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)中迎(ying)難而(er)上，取得了靚麗的(de)(de)成績單，2018年要(yao)多措(cuo)并舉(ju)，扎實(shi)推進。2018年，工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道也將(jiang)有(you)更加清晰的(de)(de)目(mu)標定(ding)位，落(luo)實(shi)價格保護(hu)體(ti)系(xi)、專業(ye)(ye)細(xi)分(fen)市場(chang)、提(ti)高定(ding)制化(hua)服(fu)務(wu)、拓展重(zhong)(zhong)點客(ke)戶、向智能化(hua)邁進。有(you)目(mu)標更要(yao)行動，首先，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)將(jiang)加大(da)對(dui)于經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)支持(chi)力(li)度(du)(du)，堅決(jue)落(luo)實(shi)項目(mu)報備、價格體(ti)系(xi)保護(hu)制度(du)(du)，其次從產(chan)品、服(fu)務(wu)、合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)等方(fang)面(mian)給予(yu)項目(mu)運作(zuo)支持(chi)。隨后，歐(ou)陽總監重(zhong)(zhong)點講述了與(yu)(yu)恒大(da)集(ji)團(tuan)、金地物(wu)業(ye)(ye)等入圍的(de)(de)KA品牌的(de)(de)合(he)作(zuo)模式(shi)，并對(dui)經銷(xiao)商(shang)(shang)提(ti)出了六大(da)合(he)作(zuo)要(yao)求，勉勵經銷(xiao)商(shang)(shang)攜手(shou)佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)，一起為(wei)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)解決(jue)方(fang)案出謀獻策。

新品鑒賞，展現品牌實力

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

佛山照(zhao)明工(gong)程商照(zhao)渠道產品經理陳元介紹新(xin)品

明(ming)(ming)匠薈作為(wei)光(guang)影(ying)美(mei)工(gong)(gong)(gong)師，憑借著(zhu)對光(guang)的獨(du)特理解(jie)，創(chuang)新產(chan)品(pin)研發，為(wei)消費者(zhe)帶來良好的光(guang)體(ti)驗。會議上，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理陳元介(jie)紹了2018年工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)系(xi)列(lie)(lie)產(chan)品(pin)。佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道室內照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、工(gong)(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、消防照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)及戶外照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)等(deng)系(xi)列(lie)(lie)產(chan)品(pin)線為(wei)項目提(ti)供(gong)優(you)異(yi)的燈(deng)(deng)光(guang)解(jie)決方案(an)。其中，陳經(jing)(jing)理詳細講(jiang)述了品(pin)匠系(xi)列(lie)(lie)天花射燈(deng)(deng)、精(jing)匠酒店模組射燈(deng)(deng)、名匠系(xi)列(lie)(lie)筒燈(deng)(deng)、精(jing)匠二代深防眩筒燈(deng)(deng)、工(gong)(gong)(gong)匠二代導軌射燈(deng)(deng)、精(jing)匠系(xi)列(lie)(lie)教室燈(deng)(deng)盤(pan)、名匠系(xi)列(lie)(lie)泛光(guang)燈(deng)(deng)，并重點(dian)介(jie)紹了智(zhi)能型產(chan)品(pin)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)精(jing)匠系(xi)列(lie)(lie)消防應急照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產(chan)品(pin)利用智(zhi)能網絡控制技(ji)術，可(ke)以實現為(wei)建筑內人群指示最佳逃生(sheng)路線，精(jing)致系(xi)列(lie)(lie)智(zhi)慧(hui)路燈(deng)(deng)可(ke)為(wei)智(zhi)慧(hui)城市管理提(ti)供(gong)更(geng)多便利，未來，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)會繼續加強產(chan)品(pin)的技(ji)術研發，提(ti)升(sheng)佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工(gong)(gong)(gong)程(cheng)專業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市場知名度與美(mei)譽度。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載攜手并(bing)進(jin)，佛山照誕生了(le)許(xu)多(duo)優(you)秀的經(jing)銷(xiao)(xiao)商合作伙(huo)伴，為了(le)表彰2017年做出卓越貢獻的工程商照渠道經(jing)銷(xiao)(xiao)商，本(ben)次會議設(she)立(li)了(le)優(you)秀經(jing)銷(xiao)(xiao)商和飛(fei)躍進(jin)步獎，激(ji)勵(li)他們再創佳績，同時鼓(gu)勵(li)更多(duo)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商合作伙(huo)伴勇爭(zheng)標桿，勇攀高峰。

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

2017年度(du)佛山照明工(gong)程商(shang)照渠道優秀經銷商(shang)

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

“飛躍進步獎”得獎者

本(ben)次經銷(xiao)商(shang)會議，佛山照明再度為經銷(xiao)商(shang)們帶(dai)來驚(jing)喜，各系(xi)列新產(chan)(chan)品競(jing)相盛(sheng)放，強大的新品陣(zhen)容讓經銷(xiao)商(shang)目不暇(xia)接(jie)。同時，通(tong)過會議期(qi)間參(can)觀高明廠區(qu)(qu)和總(zong)部(bu)產(chan)(chan)品展廳，高明廠區(qu)(qu)專業化、精細化、規模化的運作(zuo)(zuo)、展廳豐富多彩的產(chan)(chan)品更(geng)讓經銷(xiao)商(shang)合作(zuo)(zuo)伙伴感受到佛山照明的品牌實(shi)力。

該圖片由注冊用戶"KKTJ"提供，版權聲明反饋

經銷商參觀新品

回顧2017，佛(fo)山(shan)照明(ming)與工(gong)程商(shang)(shang)照渠道經銷(xiao)商(shang)(shang)合作伙伴共創了不(bu)俗戰績(ji)，2018年，站在(zai)新(xin)的起(qi)點，佛(fo)山(shan)照明(ming)將以產品創新(xin)為驅動(dong)力，以服務強(qiang)化終端(duan)，廠商(shang)(shang)攜手，共繪美好(hao)藍(lan)圖，譜寫佛(fo)山(shan)照明(ming)工(gong)程商(shang)(shang)照的新(xin)篇章！