2017年(nian)12月29日，在(zai)佛(fo)山(shan)舉行(xing)的2018年(nian)佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明、佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)電(dian)工全(quan)國經(jing)銷商會(hui)議(yi)以(yi)9.1億(yi)元訂單金額為佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明六(liu)十(shi)(shi)年(nian)華(hua)誕開(kai)(kai)年(nian)獻禮(li)。踏入2018年(nian)，再次(ci)迎來(lai)了佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明的開(kai)(kai)年(nian)盛事，1月13日，“佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)傳奇六(liu)十(shi)(shi)載·一甲子春華(hua)秋實”——2018年(nian)佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)明工程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)全(quan)國經(jing)銷商會(hui)議(yi)在(zai)佛(fo)山(shan)維納斯皇(huang)家金禧酒店成(cheng)功召(zhao)開(kai)(kai)。

佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)總(zong)經(jing)理(li)、佛照(zhao)(zhao)電工(gong)董事長兼總(zong)經(jing)理(li)劉醒(xing)明(ming)，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)高(gao)管領(ling)導(dao)，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)總(zong)經(jing)理(li)助理(li)、全國營(ying)銷總(zong)監梁(liang)觀穩(wen)，佛山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道總(zong)監歐陽錫鋒及(ji)媒體朋友們和來自五湖四海的工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道的經(jing)銷商(shang)們齊聚(ju)一堂，共襄盛(sheng)舉，聚(ju)智共贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛山照明(ming)總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議伊始，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)總(zong)經(jing)(jing)理、佛照(zhao)(zhao)(zhao)電(dian)工(gong)董事長兼總(zong)經(jing)(jing)理劉(liu)醒明(ming)(ming)首(shou)先對(dui)來(lai)自全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)朋(peng)友(you)和嘉賓們的到來(lai)表(biao)示(shi)熱烈的歡迎。劉(liu)總(zong)談(tan)到，2017年(nian)，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道積極推進思維轉(zhuan)變，加快(kuai)資源整合，有效利用佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)優勢力(li)(li)(li)量(liang)，在工(gong)程(cheng)項目中取得較(jiao)大突(tu)破，先后(hou)與恒大地(di)產(chan)(chan)、時代地(di)產(chan)(chan)等(deng)國(guo)內知名地(di)產(chan)(chan)公司合作(zuo)，為后(hou)期渠(qu)道發展提供了行(xing)之(zhi)有效的參考(kao)模式。進入2018年(nian)，工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道需要加快(kuai)開拓(tuo)市場，推進KA渠(qu)道發展，突(tu)破新高(gao)度，提升服務各(ge)地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)水(shui)平，加強品(pin)牌推廣，助力(li)(li)(li)工(gong)程(cheng)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)推進項目實施。此外，工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道要進一步提升產(chan)(chan)品(pin)的專業性，加快(kuai)定制化產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)周期，確保產(chan)(chan)品(pin)高(gao)效、高(gao)質配合各(ge)個項目的應用，大力(li)(li)(li)推進智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工(gong)程(cheng)商(shang)(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)的布(bu)局(ju)。劉(liu)總(zong)還表(biao)示(shi)，預計今(jin)年(nian)一季度，佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)將(jiang)召開智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)新品(pin)發布(bu)會，向業界(jie)展示(shi)佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)領域的研(yan)發成果。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛山照明總(zong)經(jing)理(li)助(zhu)理(li)、全國(guo)營(ying)銷總(zong)監(jian)梁(liang)觀穩

縱(zong)觀照(zhao)(zhao)明(ming)行(xing)業，以(yi)LED照(zhao)(zhao)明(ming)為主(zhu)的(de)(de)(de)新時(shi)代，上(shang)中下游都發(fa)生了極大的(de)(de)(de)轉變，佛山照(zhao)(zhao)明(ming)總經(jing)(jing)理(li)助理(li)、全(quan)國營銷(xiao)(xiao)總監梁(liang)觀穩表(biao)示，應對行(xing)業的(de)(de)(de)變化，佛山照(zhao)(zhao)明(ming)成(cheng)功實(shi)(shi)現了LED的(de)(de)(de)轉型，工程(cheng)(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向(xiang)是以(yi)LED燈具、項(xiang)(xiang)目(mu)運作(zuo)(zuo)和定(ding)制服務為主(zhu)，搭建市(shi)場、研(yan)發(fa)、銷(xiao)(xiao)售、交付一(yi)體化的(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)(cheng)和組織，創(chuang)新運營模式，實(shi)(shi)行(xing)績(ji)效與(yu)激勵體系驅(qu)動渠道發(fa)展(zhan)。關于(yu)如何做項(xiang)(xiang)目(mu)，梁(liang)總結合實(shi)(shi)際與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)探討了項(xiang)(xiang)目(mu)運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)策略并(bing)將項(xiang)(xiang)目(mu)運作(zuo)(zuo)高度(du)概括(kuo)為三句話(hua)——“市(shi)場地位取決于(yu)格(ge)局、市(shi)場格(ge)局取決于(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)、項(xiang)(xiang)目(mu)取決于(yu)管(guan)理(li)”，勉(mian)勵經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要明(ming)確(que)項(xiang)(xiang)目(mu)運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)“方(fang)(fang)法(fa)論”，從“核心力(li)(li)(li)、生產力(li)(li)(li)、吸引力(li)(li)(li)、競爭力(li)(li)(li)、利潤力(li)(li)(li)”出發(fa)，找到差異(yi)化的(de)(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案，佛山照(zhao)(zhao)明(ming)也會全(quan)力(li)(li)(li)配合和支持大家，做好市(shi)場布局、改(gai)進項(xiang)(xiang)目(mu)運作(zuo)(zuo)、優(you)化流(liu)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)、提(ti)升(sheng)團隊能力(li)(li)(li)，2018年一(yi)起攜手并(bing)進，共創(chuang)輝煌(huang)。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛山照(zhao)明工程(cheng)商照(zhao)渠道(dao)總監歐陽(yang)錫鋒

FSL明(ming)(ming)匠薈(hui)作為佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在商(shang)業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)領(ling)域的(de)(de)重要(yao)品牌，經(jing)過(guo)近兩年的(de)(de)探索(suo)與摸索(suo)，極大地(di)提升了(le)(le)佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)領(ling)域的(de)(de)影響力，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)總(zong)監歐陽錫鋒(feng)表示，2017年佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)人(ren)精耕細作，在公司董事會“三化(hua)”戰略目(mu)標下(xia)，在激烈的(de)(de)市場競(jing)爭中迎(ying)難而(er)上(shang)，取(qu)得了(le)(le)靚麗的(de)(de)成績單(dan)，2018年要(yao)多措(cuo)并(bing)舉，扎實(shi)推進。2018年，工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)也將(jiang)有更(geng)加清晰的(de)(de)目(mu)標定位，落實(shi)價格(ge)保護(hu)體(ti)系(xi)、專業細分(fen)市場、提高定制(zhi)化(hua)服務、拓展重點(dian)客戶(hu)、向智能化(hua)邁進。有目(mu)標更(geng)要(yao)行(xing)動，首(shou)先(xian)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)將(jiang)加大對于經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)支持(chi)力度(du)，堅決落實(shi)項(xiang)目(mu)報備、價格(ge)體(ti)系(xi)保護(hu)制(zhi)度(du)，其次從產(chan)品、服務、合(he)(he)作方(fang)(fang)式等方(fang)(fang)面(mian)給(gei)予項(xiang)目(mu)運作支持(chi)。隨(sui)后(hou)，歐陽總(zong)監重點(dian)講(jiang)述(shu)了(le)(le)與恒大集團、金地(di)物(wu)業等入圍的(de)(de)KA品牌的(de)(de)合(he)(he)作模式，并(bing)對經(jing)銷(xiao)商(shang)提出了(le)(le)六大合(he)(he)作要(yao)求，勉勵經(jing)銷(xiao)商(shang)攜手(shou)佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)，一起為照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程解決方(fang)(fang)案出謀獻策(ce)。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛山照明工(gong)程商照渠道產(chan)品經理(li)陳元介紹新(xin)品

明(ming)匠(jiang)(jiang)薈作為(wei)(wei)光(guang)影美工(gong)(gong)師，憑借著對光(guang)的獨(du)特理(li)(li)解，創(chuang)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發，為(wei)(wei)消(xiao)費者帶來(lai)良(liang)好的光(guang)體驗。會議上，佛山(shan)(shan)(shan)照明(ming)工(gong)(gong)程商照渠道(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)陳元(yuan)介紹了2018年工(gong)(gong)程商照系(xi)(xi)(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。佛山(shan)(shan)(shan)照明(ming)工(gong)(gong)程商照渠道(dao)室(shi)內照明(ming)、工(gong)(gong)業照明(ming)、消(xiao)防照明(ming)及戶外照明(ming)等系(xi)(xi)(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線為(wei)(wei)項(xiang)目提供優異的燈(deng)(deng)(deng)光(guang)解決方案。其中，陳經(jing)理(li)(li)詳細講述了品(pin)(pin)匠(jiang)(jiang)系(xi)(xi)(xi)列(lie)天花(hua)射(she)燈(deng)(deng)(deng)、精(jing)(jing)匠(jiang)(jiang)酒店模組射(she)燈(deng)(deng)(deng)、名(ming)匠(jiang)(jiang)系(xi)(xi)(xi)列(lie)筒燈(deng)(deng)(deng)、精(jing)(jing)匠(jiang)(jiang)二(er)代(dai)深防眩筒燈(deng)(deng)(deng)、工(gong)(gong)匠(jiang)(jiang)二(er)代(dai)導軌射(she)燈(deng)(deng)(deng)、精(jing)(jing)匠(jiang)(jiang)系(xi)(xi)(xi)列(lie)教室(shi)燈(deng)(deng)(deng)盤、名(ming)匠(jiang)(jiang)系(xi)(xi)(xi)列(lie)泛光(guang)燈(deng)(deng)(deng)，并重點(dian)介紹了智(zhi)(zhi)能(neng)型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，佛山(shan)(shan)(shan)照明(ming)精(jing)(jing)匠(jiang)(jiang)系(xi)(xi)(xi)列(lie)消(xiao)防應急(ji)照明(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)利用智(zhi)(zhi)能(neng)網絡(luo)控制(zhi)技術，可(ke)以實現為(wei)(wei)建(jian)筑內人(ren)群指示最佳逃生路(lu)線，精(jing)(jing)致系(xi)(xi)(xi)列(lie)智(zhi)(zhi)慧路(lu)燈(deng)(deng)(deng)可(ke)為(wei)(wei)智(zhi)(zhi)慧城(cheng)市管理(li)(li)提供更(geng)多便利，未來(lai)，佛山(shan)(shan)(shan)照明(ming)會繼續加強產(chan)(chan)品(pin)(pin)的技術研(yan)發，提升佛山(shan)(shan)(shan)照明(ming)在工(gong)(gong)程專業照明(ming)市場(chang)知名(ming)度與美譽度。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載攜手并(bing)進(jin)，佛山(shan)照(zhao)誕生了(le)許多(duo)優(you)秀的(de)經(jing)銷(xiao)商合(he)作伙(huo)伴，為(wei)了(le)表(biao)彰2017年做出卓越(yue)貢獻(xian)的(de)工程(cheng)商照(zhao)渠道經(jing)銷(xiao)商，本(ben)次會(hui)議設立了(le)優(you)秀經(jing)銷(xiao)商和(he)飛(fei)躍進(jin)步獎(jiang)，激勵他們再創佳績(ji)，同時鼓(gu)勵更多(duo)的(de)經(jing)銷(xiao)商合(he)作伙(huo)伴勇爭標桿，勇攀(pan)高峰。

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2017年(nian)度佛山照明工程商照渠道優秀經銷商

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“飛躍進步獎”得(de)獎者(zhe)

本次經(jing)銷商會(hui)議(yi)(yi)，佛(fo)山(shan)照明(ming)再度為(wei)經(jing)銷商們(men)帶來(lai)驚喜，各(ge)系列(lie)新產品競相(xiang)盛放，強大的(de)(de)(de)新品陣容讓(rang)經(jing)銷商目不(bu)暇接(jie)。同時，通過會(hui)議(yi)(yi)期間參觀高明(ming)廠(chang)區和總部產品展廳，高明(ming)廠(chang)區專業(ye)化(hua)、精細化(hua)、規模化(hua)的(de)(de)(de)運作(zuo)、展廳豐富多(duo)彩的(de)(de)(de)產品更讓(rang)經(jing)銷商合(he)作(zuo)伙伴感受到(dao)佛(fo)山(shan)照明(ming)的(de)(de)(de)品牌實力。

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經銷商參觀新品

回顧2017，佛山照(zhao)(zhao)明與工程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)渠道(dao)經銷商(shang)(shang)合(he)作(zuo)伙伴共創了不俗戰(zhan)績，2018年，站(zhan)在新(xin)的起點，佛山照(zhao)(zhao)明將以(yi)產品(pin)創新(xin)為驅(qu)動(dong)力，以(yi)服(fu)務(wu)強化終端，廠商(shang)(shang)攜手，共繪美好藍圖，譜寫(xie)佛山照(zhao)(zhao)明工程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)的新(xin)篇章！