2017年(nian)12月29日，在佛山(shan)舉行(xing)的2018年(nian)佛山(shan)照(zhao)(zhao)明、佛照(zhao)(zhao)電(dian)工(gong)全國經銷(xiao)商會議以9.1億元訂單金額為佛山(shan)照(zhao)(zhao)明六十年(nian)華誕開年(nian)獻禮(li)。踏(ta)入2018年(nian)，再次迎(ying)來(lai)了佛山(shan)照(zhao)(zhao)明的開年(nian)盛事，1月13日，“佛照(zhao)(zhao)傳奇(qi)六十載·一甲子春(chun)華秋實”——2018年(nian)佛山(shan)照(zhao)(zhao)明工(gong)程商照(zhao)(zhao)渠道全國經銷(xiao)商會議在佛山(shan)維納斯皇家金禧酒店成功召開。

佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)總(zong)(zong)經(jing)理(li)、佛(fo)(fo)照(zhao)電工(gong)(gong)董事長兼(jian)總(zong)(zong)經(jing)理(li)劉醒明(ming)(ming)，佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)高(gao)管領導，佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)總(zong)(zong)經(jing)理(li)助理(li)、全(quan)國營銷(xiao)總(zong)(zong)監梁觀穩(wen)，佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)程商(shang)照(zhao)渠道總(zong)(zong)監歐陽錫鋒(feng)及媒體朋友們和(he)來(lai)自五(wu)湖四海(hai)的(de)(de)工(gong)(gong)程商(shang)照(zhao)渠道的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)們齊聚(ju)一堂，共(gong)襄盛舉，聚(ju)智共(gong)贏(ying)！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛山照明總(zong)經(jing)理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會議伊(yi)始(shi)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)總經理、佛(fo)照(zhao)(zhao)電(dian)工(gong)董事(shi)長兼(jian)總經理劉(liu)醒明(ming)首先對(dui)來自(zi)全國(guo)各(ge)地(di)的經銷(xiao)商(shang)朋(peng)友和嘉(jia)賓們的到來表示(shi)熱烈的歡(huan)迎。劉(liu)總談到，2017年，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)(dao)積極(ji)推(tui)進思維轉變，加快資(zi)源整合，有效利用佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)優(you)勢(shi)力量，在工(gong)程項(xiang)目(mu)(mu)中取得較大(da)突破(po)，先后(hou)(hou)與恒大(da)地(di)產(chan)(chan)(chan)、時代地(di)產(chan)(chan)(chan)等國(guo)內知名地(di)產(chan)(chan)(chan)公司合作，為后(hou)(hou)期(qi)渠(qu)道(dao)(dao)發(fa)展提供了行之有效的參考模式。進入2018年，工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)(dao)需(xu)要加快開(kai)拓市場，推(tui)進KA渠(qu)道(dao)(dao)發(fa)展，突破(po)新高度，提升(sheng)服務各(ge)地(di)經銷(xiao)商(shang)的能力水平，加強品(pin)(pin)(pin)牌推(tui)廣，助力工(gong)程經銷(xiao)商(shang)推(tui)進項(xiang)目(mu)(mu)實施(shi)。此外，工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)(dao)要進一步(bu)提升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的專業(ye)性，加快定制化產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)周(zhou)期(qi)，確保產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)高效、高質配合各(ge)個項(xiang)目(mu)(mu)的應用，大(da)力推(tui)進智能照(zhao)(zhao)明(ming)在工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)的布局。劉(liu)總還表示(shi)，預(yu)計今年一季(ji)度，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)將召開(kai)智能照(zhao)(zhao)明(ming)新品(pin)(pin)(pin)發(fa)布會，向業(ye)界展示(shi)佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)智能領域的研發(fa)成果。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛(fo)山照明總經理(li)(li)助理(li)(li)、全國(guo)營銷總監梁觀穩

縱(zong)觀照明(ming)(ming)(ming)行業(ye)，以LED照明(ming)(ming)(ming)為主(zhu)(zhu)的(de)新時(shi)代(dai)，上(shang)中下游都(dou)發(fa)(fa)生了(le)極(ji)大(da)的(de)轉變，佛山照明(ming)(ming)(ming)總經理(li)助理(li)、全(quan)國營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)總監(jian)梁觀穩表示，應對行業(ye)的(de)變化，佛山照明(ming)(ming)(ming)成功(gong)實現了(le)LED的(de)轉型(xing)，工程商照未來的(de)發(fa)(fa)展方(fang)(fang)向(xiang)是以LED燈具、項(xiang)目運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)定制服務為主(zhu)(zhu)，搭建市(shi)場(chang)、研發(fa)(fa)、銷(xiao)(xiao)售、交付一(yi)(yi)體化的(de)流(liu)程和(he)組織，創(chuang)(chuang)新運(yun)營(ying)(ying)模式，實行績效與激勵體系(xi)驅動渠道發(fa)(fa)展。關于(yu)如(ru)何做(zuo)項(xiang)目，梁總結(jie)合實際(ji)與經銷(xiao)(xiao)商探討(tao)了(le)項(xiang)目運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)策(ce)略并將項(xiang)目運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)度概括為三句話——“市(shi)場(chang)地位取決于(yu)格局(ju)、市(shi)場(chang)格局(ju)取決于(yu)項(xiang)目、項(xiang)目取決于(yu)管理(li)”，勉勵經銷(xiao)(xiao)商要(yao)明(ming)(ming)(ming)確項(xiang)目運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)“方(fang)(fang)法論”，從“核心力(li)、生產(chan)力(li)、吸引力(li)、競爭力(li)、利(li)潤力(li)”出發(fa)(fa)，找到(dao)差異化的(de)解決方(fang)(fang)案，佛山照明(ming)(ming)(ming)也會全(quan)力(li)配合和(he)支持大(da)家，做(zuo)好市(shi)場(chang)布局(ju)、改進(jin)項(xiang)目運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)、優化流(liu)程管理(li)、提升團(tuan)隊(dui)能(neng)力(li)，2018年一(yi)(yi)起攜(xie)手并進(jin)，共創(chuang)(chuang)輝(hui)煌。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛山(shan)照明工(gong)程商照渠道總(zong)監歐(ou)陽錫鋒

FSL明(ming)(ming)匠薈(hui)作(zuo)為佛山(shan)照明(ming)(ming)在(zai)商業照明(ming)(ming)領域(yu)的(de)重要(yao)品(pin)牌(pai)，經過近兩年(nian)(nian)(nian)的(de)探索與摸索，極(ji)大地提升了(le)佛山(shan)照明(ming)(ming)在(zai)商照領域(yu)的(de)影響力，佛山(shan)照明(ming)(ming)工(gong)(gong)程(cheng)商照渠道總監歐(ou)陽錫鋒表(biao)示，2017年(nian)(nian)(nian)佛照人精耕細作(zuo)，在(zai)公司董(dong)事(shi)會(hui)“三化(hua)”戰略(lve)目(mu)標(biao)(biao)下(xia)，在(zai)激烈(lie)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭中迎難而上(shang)，取(qu)得了(le)靚麗的(de)成(cheng)績單(dan)，2018年(nian)(nian)(nian)要(yao)多(duo)措并舉，扎(zha)實(shi)推進。2018年(nian)(nian)(nian)，工(gong)(gong)程(cheng)商照渠道也(ye)將(jiang)有更(geng)加清晰(xi)的(de)目(mu)標(biao)(biao)定(ding)位，落(luo)實(shi)價格保護(hu)體(ti)系(xi)、專業細分市(shi)(shi)場(chang)、提高定(ding)制化(hua)服務、拓(tuo)展重點(dian)客戶、向智能(neng)化(hua)邁進。有目(mu)標(biao)(biao)更(geng)要(yao)行動，首先，佛山(shan)照明(ming)(ming)將(jiang)加大對(dui)于經銷(xiao)商的(de)支持力度(du)，堅(jian)決落(luo)實(shi)項(xiang)目(mu)報(bao)備、價格體(ti)系(xi)保護(hu)制度(du)，其次從產品(pin)、服務、合(he)作(zuo)方式等(deng)方面給予項(xiang)目(mu)運(yun)作(zuo)支持。隨后，歐(ou)陽總監重點(dian)講述了(le)與恒大集團、金地物業等(deng)入圍的(de)KA品(pin)牌(pai)的(de)合(he)作(zuo)模式，并對(dui)經銷(xiao)商提出了(le)六大合(he)作(zuo)要(yao)求(qiu)，勉勵經銷(xiao)商攜手佛山(shan)照明(ming)(ming)，一起為照明(ming)(ming)工(gong)(gong)程(cheng)解決方案出謀獻(xian)策。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛山照(zhao)明工程商(shang)照(zhao)渠道(dao)產(chan)品經(jing)理陳元(yuan)介(jie)紹新品

明(ming)(ming)匠(jiang)薈作為(wei)光影(ying)美(mei)工(gong)(gong)師，憑(ping)借著對(dui)光的獨特理(li)(li)解(jie)，創新(xin)產(chan)品(pin)(pin)研發(fa)，為(wei)消(xiao)費者帶來(lai)良好的光體(ti)驗。會議(yi)上，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)渠道(dao)產(chan)品(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)陳元(yuan)介紹了2018年工(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)。佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)渠道(dao)室內照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、工(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、消(xiao)防照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)及戶外照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)等系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)線為(wei)項(xiang)目(mu)提供優異的燈(deng)(deng)(deng)光解(jie)決方案。其中，陳經(jing)理(li)(li)詳細(xi)講述了品(pin)(pin)匠(jiang)系(xi)列天(tian)花射燈(deng)(deng)(deng)、精(jing)匠(jiang)酒店模(mo)組射燈(deng)(deng)(deng)、名匠(jiang)系(xi)列筒(tong)(tong)燈(deng)(deng)(deng)、精(jing)匠(jiang)二(er)代(dai)深防眩筒(tong)(tong)燈(deng)(deng)(deng)、工(gong)(gong)匠(jiang)二(er)代(dai)導(dao)軌射燈(deng)(deng)(deng)、精(jing)匠(jiang)系(xi)列教(jiao)室燈(deng)(deng)(deng)盤、名匠(jiang)系(xi)列泛光燈(deng)(deng)(deng)，并重點介紹了智能(neng)型產(chan)品(pin)(pin)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)精(jing)匠(jiang)系(xi)列消(xiao)防應(ying)急照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產(chan)品(pin)(pin)利用智能(neng)網絡(luo)控制(zhi)技(ji)術，可以(yi)實現(xian)為(wei)建筑內人群指示(shi)最佳逃生路線，精(jing)致(zhi)系(xi)列智慧(hui)路燈(deng)(deng)(deng)可為(wei)智慧(hui)城市(shi)管理(li)(li)提供更多便利，未來(lai)，佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)會繼續加強產(chan)品(pin)(pin)的技(ji)術研發(fa)，提升佛(fo)山照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工(gong)(gong)程(cheng)專業照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市(shi)場知名度與美(mei)譽度。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載(zai)攜手并進，佛山照(zhao)(zhao)誕(dan)生了許多優秀的經銷商(shang)合(he)作(zuo)伙伴，為(wei)了表(biao)彰2017年做出卓越貢獻的工程商(shang)照(zhao)(zhao)渠道經銷商(shang)，本次會議設(she)立了優秀經銷商(shang)和飛躍進步獎，激(ji)勵他們再創佳(jia)績，同時鼓(gu)勵更多的經銷商(shang)合(he)作(zuo)伙伴勇(yong)爭標桿，勇(yong)攀高峰。

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2017年度佛(fo)山(shan)照(zhao)明工程商照(zhao)渠道優秀(xiu)經銷商

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“飛躍進步(bu)獎(jiang)”得(de)獎(jiang)者

本次經銷(xiao)(xiao)商(shang)會議，佛(fo)山(shan)照明(ming)(ming)再度(du)為經銷(xiao)(xiao)商(shang)們帶來驚喜，各系列新產品(pin)(pin)(pin)競相盛放，強大的(de)(de)新品(pin)(pin)(pin)陣(zhen)容讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)目不(bu)暇接。同時(shi)，通過會議期間(jian)參觀(guan)高(gao)明(ming)(ming)廠(chang)區和總部產品(pin)(pin)(pin)展(zhan)廳(ting)，高(gao)明(ming)(ming)廠(chang)區專業化、精細(xi)化、規模化的(de)(de)運作、展(zhan)廳(ting)豐(feng)富多彩的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)更讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)合作伙伴(ban)感受到佛(fo)山(shan)照明(ming)(ming)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌實力(li)。

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經銷商參觀新品

回顧2017，佛山(shan)照(zhao)明(ming)與(yu)工(gong)程商(shang)(shang)(shang)照(zhao)渠道(dao)經銷商(shang)(shang)(shang)合作伙伴共創了(le)不(bu)俗戰績，2018年，站在新的起(qi)點，佛山(shan)照(zhao)明(ming)將以產品創新為驅動力(li)，以服務強化終端，廠商(shang)(shang)(shang)攜手，共繪美好藍圖，譜寫佛山(shan)照(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)(shang)(shang)照(zhao)的新篇章(zhang)！