2017年(nian)(nian)(nian)12月29日,在(zai)佛(fo)山(shan)(shan)舉行的2018年(nian)(nian)(nian)佛(fo)山(shan)(shan)照明(ming)、佛(fo)照電工全國經銷(xiao)商(shang)會(hui)議(yi)以9.1億元(yuan)訂單金額為佛(fo)山(shan)(shan)照明(ming)六(liu)十年(nian)(nian)(nian)華誕(dan)開年(nian)(nian)(nian)獻禮(li)。踏(ta)入2018年(nian)(nian)(nian),再次迎來了佛(fo)山(shan)(shan)照明(ming)的開年(nian)(nian)(nian)盛事,1月13日,“佛(fo)照傳(chuan)奇六(liu)十載·一甲子春華秋實”——2018年(nian)(nian)(nian)佛(fo)山(shan)(shan)照明(ming)工程(cheng)商(shang)照渠道全國經銷(xiao)商(shang)會(hui)議(yi)在(zai)佛(fo)山(shan)(shan)維納斯皇家金禧酒(jiu)店成功召開。
佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)總經(jing)(jing)理、佛照(zhao)電工董事長(chang)兼總經(jing)(jing)理劉醒明(ming)(ming),佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)高管領導,佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)總經(jing)(jing)理助理、全(quan)國營銷(xiao)總監梁觀穩,佛山(shan)照(zhao)明(ming)(ming)工程商(shang)照(zhao)渠道總監歐(ou)陽錫鋒及媒體朋友們(men)和來(lai)自五湖(hu)四海的工程商(shang)照(zhao)渠道的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們(men)齊聚(ju)一堂(tang),共襄(xiang)盛舉,聚(ju)智(zhi)共贏!
開拓市場渠道,布局智能領域
佛山照明(ming)總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明
會議(yi)伊(yi)始,佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理、佛(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)董事長(chang)兼總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理劉醒明(ming)(ming)(ming)首(shou)先對來自全國各(ge)地的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商朋友(you)和嘉(jia)賓們的(de)(de)到(dao)來表示熱烈(lie)的(de)(de)歡迎。劉總(zong)(zong)(zong)(zong)談到(dao),2017年(nian),佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)工(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道(dao)積極推(tui)(tui)進(jin)(jin)思維轉變,加(jia)快資源整合,有效利(li)用佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)優勢力量,在工(gong)程(cheng)項目(mu)(mu)中取得較大突破,先后與(yu)恒大地產(chan)、時代地產(chan)等國內知名地產(chan)公司合作,為后期渠(qu)(qu)道(dao)發展提(ti)(ti)供了行(xing)之(zhi)有效的(de)(de)參(can)考模式。進(jin)(jin)入2018年(nian),工(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道(dao)需要加(jia)快開拓(tuo)市(shi)場,推(tui)(tui)進(jin)(jin)KA渠(qu)(qu)道(dao)發展,突破新高度,提(ti)(ti)升服務各(ge)地經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)能力水平,加(jia)強品牌推(tui)(tui)廣,助力工(gong)程(cheng)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商推(tui)(tui)進(jin)(jin)項目(mu)(mu)實施(shi)。此外,工(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)(qu)道(dao)要進(jin)(jin)一步(bu)提(ti)(ti)升產(chan)品的(de)(de)專業性,加(jia)快定制化產(chan)品生(sheng)產(chan)周(zhou)期,確保產(chan)品高效、高質配(pei)合各(ge)個項目(mu)(mu)的(de)(de)應(ying)用,大力推(tui)(tui)進(jin)(jin)智能照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)在工(gong)程(cheng)商照(zhao)(zhao)(zhao)的(de)(de)布局。劉總(zong)(zong)(zong)(zong)還表示,預(yu)計(ji)今年(nian)一季度,佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)將召開智能照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)新品發布會,向業界展示佛(fo)山照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)智能領(ling)域的(de)(de)研發成果。
探討項目運作,驅動渠道發展
佛(fo)山照(zhao)明(ming)總經理助(zhu)理、全國營銷總監(jian)梁觀穩
縱觀照明行(xing)(xing)業,以LED照明為(wei)主(zhu)的(de)新時代,上中下(xia)游都發(fa)生(sheng)了極大(da)的(de)轉變,佛(fo)山(shan)照明總經(jing)理(li)助理(li)、全國營銷總監梁觀穩表(biao)示,應對行(xing)(xing)業的(de)變化(hua),佛(fo)山(shan)照明成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)了LED的(de)轉型,工程商(shang)照未來的(de)發(fa)展方(fang)向是以LED燈具、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)和(he)定制(zhi)服務為(wei)主(zhu),搭建市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、研(yan)發(fa)、銷售(shou)、交付(fu)一體化(hua)的(de)流程和(he)組織,創(chuang)新運營模式,實(shi)行(xing)(xing)績效與激(ji)勵體系(xi)驅動渠道發(fa)展。關于如何做(zuo)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu),梁總結合(he)(he)實(shi)際與經(jing)銷商(shang)探(tan)討了項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)的(de)策略并將(jiang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)高(gao)度概括為(wei)三句話——“市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)地位取決于格(ge)局、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)格(ge)局取決于項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)取決于管理(li)”,勉(mian)勵經(jing)銷商(shang)要(yao)明確項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)的(de)“方(fang)法論”,從“核心力(li)(li)、生(sheng)產力(li)(li)、吸引(yin)力(li)(li)、競爭力(li)(li)、利潤(run)力(li)(li)”出發(fa),找到差(cha)異化(hua)的(de)解決方(fang)案,佛(fo)山(shan)照明也(ye)會全力(li)(li)配合(he)(he)和(he)支持(chi)大(da)家,做(zuo)好市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)布局、改(gai)進項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)、優化(hua)流程管理(li)、提升團隊(dui)能(neng)力(li)(li),2018年一起攜手并進,共(gong)創(chuang)輝煌。
全面升級規劃,引領創新之路
佛山(shan)照(zhao)明工程商照(zhao)渠道總監(jian)歐陽錫(xi)鋒
FSL明(ming)(ming)匠薈作(zuo)為(wei)佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)在商(shang)(shang)業照(zhao)明(ming)(ming)領域的(de)重要品(pin)牌(pai),經(jing)過近兩(liang)年(nian)的(de)探索(suo)(suo)與(yu)摸(mo)索(suo)(suo),極大地提升了(le)佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)在商(shang)(shang)照(zhao)領域的(de)影響(xiang)力(li),佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)工程商(shang)(shang)照(zhao)渠道總(zong)監(jian)歐陽錫鋒表(biao)示,2017年(nian)佛(fo)(fo)照(zhao)人(ren)精耕細作(zuo),在公司董事會(hui)“三(san)化(hua)”戰(zhan)略目(mu)(mu)(mu)標下,在激烈(lie)的(de)市(shi)場競爭(zheng)中迎難而上,取得(de)了(le)靚麗的(de)成績單,2018年(nian)要多措并(bing)舉,扎實(shi)推進。2018年(nian),工程商(shang)(shang)照(zhao)渠道也將有更(geng)加清晰的(de)目(mu)(mu)(mu)標定(ding)位,落實(shi)價格保護(hu)體系、專(zhuan)業細分市(shi)場、提高定(ding)制化(hua)服務(wu)、拓展重點(dian)客戶、向(xiang)智能化(hua)邁(mai)進。有目(mu)(mu)(mu)標更(geng)要行動(dong),首(shou)先,佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming)將加大對于經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)支持力(li)度,堅決落實(shi)項目(mu)(mu)(mu)報備(bei)、價格體系保護(hu)制度,其次從產品(pin)、服務(wu)、合作(zuo)方式等(deng)方面(mian)給予項目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)支持。隨后,歐陽總(zong)監(jian)重點(dian)講述了(le)與(yu)恒大集團(tuan)、金地物業等(deng)入圍(wei)的(de)KA品(pin)牌(pai)的(de)合作(zuo)模式,并(bing)對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)提出了(le)六(liu)大合作(zuo)要求(qiu),勉(mian)勵經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)攜手佛(fo)(fo)山照(zhao)明(ming)(ming),一起為(wei)照(zhao)明(ming)(ming)工程解決方案出謀(mou)獻策(ce)。
新品鑒賞,展現品牌實力
佛(fo)山照(zhao)明工程商照(zhao)渠道產(chan)品經理陳(chen)元(yuan)介紹新品
明(ming)(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)薈作為光影(ying)美(mei)工師,憑(ping)借著對光的(de)獨特理(li)(li)解(jie),創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)研發,為消(xiao)費者帶(dai)來良好的(de)光體驗。會議上(shang),佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)產(chan)品(pin)(pin)經理(li)(li)陳(chen)元介紹了2018年工程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)系列(lie)(lie)(lie)產(chan)品(pin)(pin)。佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工程商(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠(qu)道(dao)室(shi)內照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、工業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、消(xiao)防照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)及戶外照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)等系列(lie)(lie)(lie)產(chan)品(pin)(pin)線為項目提供(gong)優異的(de)燈(deng)(deng)光解(jie)決方(fang)案。其中,陳(chen)經理(li)(li)詳細講述(shu)了品(pin)(pin)匠(jiang)(jiang)(jiang)系列(lie)(lie)(lie)天花(hua)射(she)(she)燈(deng)(deng)、精匠(jiang)(jiang)(jiang)酒(jiu)店模組射(she)(she)燈(deng)(deng)、名匠(jiang)(jiang)(jiang)系列(lie)(lie)(lie)筒燈(deng)(deng)、精匠(jiang)(jiang)(jiang)二(er)代深防眩(xuan)筒燈(deng)(deng)、工匠(jiang)(jiang)(jiang)二(er)代導(dao)軌射(she)(she)燈(deng)(deng)、精匠(jiang)(jiang)(jiang)系列(lie)(lie)(lie)教(jiao)室(shi)燈(deng)(deng)盤、名匠(jiang)(jiang)(jiang)系列(lie)(lie)(lie)泛光燈(deng)(deng),并重點介紹了智(zhi)能型產(chan)品(pin)(pin),佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)精匠(jiang)(jiang)(jiang)系列(lie)(lie)(lie)消(xiao)防應(ying)急照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產(chan)品(pin)(pin)利(li)(li)用(yong)智(zhi)能網絡控制技術(shu),可以(yi)實現(xian)為建筑內人群指(zhi)示最佳逃生路線,精致系列(lie)(lie)(lie)智(zhi)慧(hui)路燈(deng)(deng)可為智(zhi)慧(hui)城市管(guan)理(li)(li)提供(gong)更(geng)多便利(li)(li),未(wei)來,佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)會繼續加強產(chan)品(pin)(pin)的(de)技術(shu)研發,提升佛山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工程專業照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市場知名度(du)與(yu)美(mei)譽度(du)。
榜樣展現風采,傳遞前行力量
六十載攜手(shou)并進(jin),佛山照誕生了(le)(le)許多優(you)秀(xiu)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)合作伙伴(ban),為了(le)(le)表彰(zhang)2017年(nian)做出卓越(yue)貢獻的(de)(de)工程(cheng)商(shang)照渠道經(jing)銷(xiao)商(shang),本次會(hui)議設立(li)了(le)(le)優(you)秀(xiu)經(jing)銷(xiao)商(shang)和飛躍進(jin)步獎,激勵他們(men)再創(chuang)佳績,同時鼓勵更(geng)多的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)合作伙伴(ban)勇爭(zheng)標桿,勇攀高峰。
2017年(nian)度佛山照明工(gong)程(cheng)商照渠道(dao)優秀(xiu)經銷商
“飛(fei)躍進步獎(jiang)”得獎(jiang)者
本次(ci)經(jing)銷(xiao)商會議,佛山(shan)照(zhao)明(ming)再(zai)度(du)為(wei)經(jing)銷(xiao)商們帶來驚喜(xi),各系(xi)列新產品競相盛放,強(qiang)大的新品陣容讓(rang)(rang)經(jing)銷(xiao)商目不暇接。同時,通過會議期間參觀(guan)高(gao)明(ming)廠區(qu)(qu)和總部產品展廳(ting),高(gao)明(ming)廠區(qu)(qu)專業化、精細(xi)化、規模化的運作(zuo)、展廳(ting)豐富多彩的產品更(geng)讓(rang)(rang)經(jing)銷(xiao)商合作(zuo)伙伴感受到(dao)佛山(shan)照(zhao)明(ming)的品牌實力。
經銷商參觀新品
回顧2017,佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明與工程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)渠道經銷商(shang)(shang)合(he)作伙伴共(gong)創(chuang)了不(bu)俗戰績(ji),2018年,站在新的起(qi)點,佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明將以(yi)產品創(chuang)新為驅(qu)動力,以(yi)服務(wu)強化終(zhong)端,廠商(shang)(shang)攜手,共(gong)繪(hui)美好藍圖(tu),譜(pu)寫佛山照(zhao)(zhao)(zhao)明工程商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)的新篇章!