互(hu)聯網直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺的(de)興(xing)起,可以說帶(dai)來(lai)了無(wu)數的(de)精彩,直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)讓(rang)我們看(kan)到了不一樣的(de)世界(jie)和感受;在野蠻生長時期,直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺數量(liang)以及線上流量(liang)都(dou)(dou)迅速增(zeng)長,直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行業的(de)競爭(zheng)日趨激烈,在競爭(zheng)行業大(da)多都(dou)(dou)以資本市場(chang)運作,能(neng)留下來(lai)的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺背(bei)后都(dou)(dou)擁有雄厚的(de)資金支持(chi),斗魚(yu)作為一家彈幕(mu)式(shi)(shi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)分享網站,已完(wan)成超過6輪融(rong)資,斗魚(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)2018年收入更是突破40億元,那么,斗魚(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)怎么賺錢?直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺收入模式(shi)(shi)是什么?
斗魚(yu)(yu)直播前身(shen)為(wei)生放送(song)直播,于2014年1月(yue)1日起正式(shi)更名為(wei)斗魚(yu)(yu)直播,從游戲(xi)直播開(kai)始,內(nei)容逐漸涵(han)蓋體育(yu)、綜藝、娛(yu)樂等(deng)泛娛(yu)樂文化。作為(wei)湖北孕(yun)育(yu)的互聯網獨角獸企業(ye),斗魚(yu)(yu)一(yi)直雄(xiong)踞全國直播平臺前列。
2019年3月(yue)25日,來自武漢東湖高新區(qu)相關(guan)部門的監測數據顯示(shi),斗魚直(zhi)播的年收入已突(tu)破(po)40億(yi)元,要(yao)知道,2017年斗魚則(ze)剛突(tu)破(po)10億(yi)元。2019年7月(yue)17日,斗魚直(zhi)播在美國納斯達克上市,預計(ji)還(huan)將進(jin)一步的融資。
公開(kai)信(xin)息顯示,斗魚(yu)自(zi)2014年上線以來,已(yi)經完成超過6輪融(rong)資(zi)(zi),總融(rong)資(zi)(zi)額達(da)到70億元,其中,騰(teng)訊共參與斗魚(yu)4輪融(rong)資(zi)(zi),其中B輪、C輪由騰(teng)訊領投。
2018年3月(yue)8日,斗魚(yu)獲得由騰(teng)訊(xun)獨家投資(zi)6.3億(yi)美元;同一天,虎(hu)牙也宣布獲得來自騰(teng)訊(xun)的4.6億(yi)美元投資(zi)。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平臺的(de)(de)盈利(li)(li)模式大多是廣(guang)告加禮物,這兩個贏利(li)(li)點都(dou)需要(yao)(yao)(yao)(yao)流量的(de)(de)支(zhi)持(chi)。對(dui)(dui)于傳(chuan)統(tong)秀場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)來說,這種(zhong)模式是完全可(ke)以(yi)盈利(li)(li)的(de)(de)。但(dan)對(dui)(dui)于斗(dou)魚(yu)(yu)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)來說可(ke)能不太行得通,斗(dou)魚(yu)(yu)定位是泛(fan)娛(yu)樂,禮物轉化率沒有專門做秀場(chang)的(de)(de)平臺強,且斗(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)帶寬費用遠遠要(yao)(yao)(yao)(yao)高于傳(chuan)統(tong)秀場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo),因為(wei)斗(dou)魚(yu)(yu)很多的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)內容是游(you)戲直(zhi)播(bo)(bo)(bo),全屏超(chao)清的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)頗高,所以(yi)其更看重的(de)(de)是大流量,在創新研(yan)發、培育主播(bo)(bo)(bo)、推廣(guang)運營、寬帶投入的(de)(de)方面都(dou)需要(yao)(yao)(yao)(yao)大量的(de)(de)資金(jin),融(rong)資模式便是不錯的(de)(de)選(xuan)擇。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用戶通過做(zuo)任務能獲(huo)得魚(yu)丸(wan)(wan),用戶可(ke)以送給主播,主播可(ke)以將魚(yu)丸(wan)(wan)兌(dui)現,1T魚(yu)丸(wan)(wan)=800人民幣,1元=1魚(yu)翅
產(chan)品商會主動找人氣主播,讓你直播的時候植入產(chan)品介紹,人氣高的主播談下的廣告費并不比一(yi)般明星(xing)少,這方面(mian)的廣告產(chan)品一(yi)般以(yi)游(you)戲(xi)為(wei)多(duo)
直播(bo)(bo)平臺會與人氣主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)簽約,每(mei)個月都會有(you)固定工資(zi)給主(zhu)(zhu)播(bo)(bo),而(er)工資(zi)的級別要看主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的人氣如何(he)
大(da)多數游戲(xi)主(zhu)播(bo)(bo)玩游戲(xi)都比較厲害(hai),所以有些(xie)(xie)主(zhu)播(bo)(bo)們會幫助其他(ta)人升段位或者完成(cheng)一些(xie)(xie)成(cheng)就(jiu)來(lai)獲(huo)取報酬
基本人(ren)氣比較高的主(zhu)播都(dou)會試著(zhu)開網店,無(wu)論是斗魚平臺(tai)還(huan)是其(qi)他平臺(tai)都(dou)一樣,這也(ye)是能看到利(li)用粉絲變現最直觀(guan)的方式
從產(chan)業長(chang)遠發(fa)展(zhan)看,競(jing)爭的(de)最(zui)后一定是巨頭之戰,打車(che)軟件如此(ci),共(gong)享單車(che)如此(ci),直(zhi)(zhi)播平臺也是如此(ci)。隨著熊貓tv的(de)退場,格局逐漸(jian)明朗,折(zhe)射的(de)是近幾年(nian)直(zhi)(zhi)播平臺賽道熱(re)錢涌動到迅速(su)降溫的(de)過程。
在經歷了一次次的行業洗牌,斗魚、虎牙、企鵝、映客等依舊堅挺的一線直(zhi)播平(ping)臺,都(dou)有(you)著各自(zi)的持續吸金板(ban)塊(kuai)。
按內容劃(hua)(hua)分,直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)大(da)致可以劃(hua)(hua)分為(wei)秀場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、游(you)戲(xi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、企業直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、泛娛樂(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、和“直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+”等(deng)(deng)(deng)領域。其中游(you)戲(xi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)以虎(hu)牙、斗(dou)魚、戰旗(qi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)為(wei)代(dai)表(biao)(biao),以觀看(kan)主播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)玩游(you)戲(xi)講攻略為(wei)主;秀場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)以唱歌跳舞為(wei)主,代(dai)表(biao)(biao)平臺(tai)(tai)有(you)六(liu)間房、KK直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等(deng)(deng)(deng);其他泛娛樂(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo),代(dai)表(biao)(biao)的有(you)YY直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、映客直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等(deng)(deng)(deng);直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+領域的直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)平臺(tai)(tai)包(bao)括(kuo)企鵝直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+體育(yu))、陌陌(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+社交)等(deng)(deng)(deng)。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游(you)戲推廣(guang)、訂閱、會員等。
上游主要有(you)主播、版權(quan)方(fang)、提供技術支(zhi)持的服務公司(si)。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超(chao)低延遲、并發直播等技術支持,以此保障直播質(zhi)量,優(you)化用戶體(ti)驗(yan),構(gou)成(cheng)平臺的帶寬(kuan)成(cheng)本(ben)。
這部分(fen)主(zhu)要是用戶及廣告商、游(you)戲運營商等。
用(yong)戶充值(zhi)會員,且可以購買平(ping)臺虛擬物(wu)品用(yong)于打賞(shang)主播,直(zhi)播平(ping)臺可獲得營(ying)收;廣(guang)告(gao)商(shang)在直(zhi)播間或平(ping)臺網站(zhan)刊登(deng)廣(guang)告(gao),支付相(xiang)應(ying)的廣(guang)告(gao)費用(yong);游戲(xi)運營(ying)商(shang)委托(tuo)直(zhi)播平(ping)臺或經紀公(gong)司進行游戲(xi)推(tui)廣(guang),平(ping)臺收取推(tui)廣(guang)費用(yong)。