互聯網直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)的(de)興起,可以說帶來了無數(shu)的(de)精彩,直(zhi)播(bo)(bo)讓我(wo)們看到(dao)了不(bu)一樣(yang)的(de)世界和(he)感受;在野(ye)蠻生長(chang)時期,直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)數(shu)量以及線上(shang)流量都迅(xun)速增長(chang),直(zhi)播(bo)(bo)行業(ye)的(de)競(jing)爭日(ri)趨激(ji)烈,在競(jing)爭行業(ye)大多都以資本市場運(yun)作,能留下來的(de)直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)背后都擁有雄厚的(de)資金(jin)支持,斗(dou)魚(yu)作為一家彈幕式直(zhi)播(bo)(bo)分享網站,已完成超過6輪融資,斗(dou)魚(yu)直(zhi)播(bo)(bo)2018年收入更是突破40億元,那么,斗(dou)魚(yu)直(zhi)播(bo)(bo)怎么賺(zhuan)錢(qian)?直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)收入模式是什么?
斗(dou)魚(yu)直播(bo)前身為(wei)(wei)生放送直播(bo),于2014年1月1日(ri)起正式更名(ming)為(wei)(wei)斗(dou)魚(yu)直播(bo),從游戲直播(bo)開始,內容逐(zhu)漸涵蓋(gai)體育(yu)、綜(zong)藝、娛樂(le)等泛娛樂(le)文化(hua)。作為(wei)(wei)湖北孕育(yu)的互聯網(wang)獨角獸企業,斗(dou)魚(yu)一直雄踞(ju)全國直播(bo)平臺前列。
2019年(nian)(nian)3月25日,來自武漢東(dong)湖高新區相(xiang)關部門的監測數據顯示,斗魚直(zhi)(zhi)播的年(nian)(nian)收入(ru)已突(tu)破40億元(yuan),要(yao)知道,2017年(nian)(nian)斗魚則(ze)剛突(tu)破10億元(yuan)。2019年(nian)(nian)7月17日,斗魚直(zhi)(zhi)播在美國納斯達克(ke)上市,預計還將進(jin)一步的融(rong)資。
公開(kai)信息(xi)顯示,斗(dou)魚自2014年上線以(yi)來(lai),已經完成超(chao)過6輪融資,總融資額達(da)到(dao)70億元,其中(zhong),騰訊共(gong)參與斗(dou)魚4輪融資,其中(zhong)B輪、C輪由騰訊領投。
2018年3月8日,斗魚獲得由騰訊(xun)(xun)獨家投資6.3億(yi)美元;同一天(tian),虎牙也宣布獲得來(lai)自騰訊(xun)(xun)的(de)4.6億(yi)美元投資。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直播平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利模式(shi)大多是(shi)廣(guang)告加(jia)禮物(wu),這兩個贏利點(dian)都需要(yao)(yao)流量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。對(dui)于(yu)(yu)傳統秀(xiu)(xiu)(xiu)場直播來(lai)說(shuo),這種模式(shi)是(shi)完全(quan)可以盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)對(dui)于(yu)(yu)斗(dou)魚(yu)(yu)直播來(lai)說(shuo)可能(neng)不太行得通,斗(dou)魚(yu)(yu)定位是(shi)泛娛樂(le),禮物(wu)轉(zhuan)化率沒有專(zhuan)門做秀(xiu)(xiu)(xiu)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺強,且斗(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)寬費用遠遠要(yao)(yao)高于(yu)(yu)傳統秀(xiu)(xiu)(xiu)場直播,因為斗(dou)魚(yu)(yu)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直播內容是(shi)游戲直播,全(quan)屏超清的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)頗(po)高,所(suo)以其更看重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)大流量,在創新(xin)研發、培(pei)育(yu)主(zhu)播、推廣(guang)運營、寬帶(dai)投入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面都需要(yao)(yao)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin),融資模式(shi)便是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用戶(hu)通過做任務能獲得魚丸,用戶(hu)可(ke)以送給主播,主播可(ke)以將(jiang)魚丸兌(dui)現,1T魚丸=800人民幣,1元=1魚翅
產品商(shang)會主動(dong)找人氣(qi)主播(bo),讓(rang)你直播(bo)的(de)時候植入產品介(jie)紹,人氣(qi)高的(de)主播(bo)談下的(de)廣告(gao)費(fei)并不比(bi)一般明星少(shao),這方面的(de)廣告(gao)產品一般以游戲為多
直播平臺會(hui)(hui)與人(ren)氣(qi)主播簽約,每(mei)個(ge)月都會(hui)(hui)有(you)固(gu)定工(gong)資(zi)給(gei)主播,而(er)工(gong)資(zi)的(de)級別要看(kan)主播的(de)人(ren)氣(qi)如何
大(da)多數游戲(xi)主(zhu)播玩(wan)游戲(xi)都比較厲害(hai),所以(yi)有些主(zhu)播們(men)會幫助其他人升段位或者完成一些成就來(lai)獲(huo)取報酬
基本人氣(qi)比較高(gao)的主(zhu)播都會試著開網店,無論是(shi)斗魚(yu)平(ping)(ping)臺(tai)還是(shi)其(qi)他(ta)平(ping)(ping)臺(tai)都一樣(yang),這(zhe)也是(shi)能看到(dao)利(li)用粉絲變現最直觀的方式(shi)
從產業(ye)長遠發展看,競爭的最后一定是巨頭之戰,打車軟(ruan)件如(ru)此,共(gong)享單車如(ru)此,直播平(ping)(ping)臺也(ye)是如(ru)此。隨著熊貓tv的退場(chang),格局逐漸明朗,折(zhe)射的是近幾(ji)年直播平(ping)(ping)臺賽道熱(re)錢涌動到迅速降(jiang)溫的過程。
在經歷了一次次的(de)行(xing)業洗牌,斗(dou)魚、虎牙(ya)、企鵝、映客等依舊堅挺的(de)一線直播平臺,都有著各自的(de)持續(xu)吸金(jin)板塊。
按內容劃(hua)分(fen),直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)大致可(ke)以劃(hua)分(fen)為秀場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、游戲直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、企業(ye)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、泛娛樂(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、和“直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+”等(deng)領(ling)域。其(qi)中游戲直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)以虎牙、斗魚、戰旗直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)為代表(biao),以觀看主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)玩游戲講攻略為主(zhu);秀場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)以唱歌跳舞為主(zhu),代表(biao)平臺有(you)六間(jian)房、KK直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等(deng);其(qi)他泛娛樂(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo),代表(biao)的有(you)YY直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、映客直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等(deng);直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+領(ling)域的直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)平臺包括企鵝直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+體育)、陌陌(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+社交)等(deng)。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游戲推廣、訂閱、會員等。
上游(you)主要有主播、版權(quan)方、提(ti)供技術支持的(de)服務公司。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超低延遲(chi)、并發直(zhi)播等技(ji)術支持,以(yi)此保(bao)障(zhang)直(zhi)播質量(liang),優化用(yong)戶體驗,構成平臺的帶寬成本。
這部分主要是用戶及廣告商、游戲運營商等。
用(yong)戶充值會(hui)員,且可以購(gou)買平(ping)(ping)臺(tai)虛擬物品(pin)用(yong)于打賞(shang)主播,直(zhi)(zhi)播平(ping)(ping)臺(tai)可獲(huo)得營收(shou)(shou);廣(guang)告商在直(zhi)(zhi)播間或平(ping)(ping)臺(tai)網站刊登(deng)廣(guang)告,支付(fu)相(xiang)應的廣(guang)告費用(yong);游戲(xi)運營商委托直(zhi)(zhi)播平(ping)(ping)臺(tai)或經紀公司(si)進(jin)行游戲(xi)推(tui)廣(guang),平(ping)(ping)臺(tai)收(shou)(shou)取推(tui)廣(guang)費用(yong)。