離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我(wo)們做外貿起家，算國(guo)內最(zui)早穿洋(yang)(yang)服、說洋(yang)(yang)話的央(yang)企(qi)。但隨著改革開放，種種進(jin)出口獨家專營權被(bei)打(da)破，當時一下子(zi)不會干(gan)了。”中化集團總(zong)裁助理、中化國(guo)際董事(shi)長(chang)張增根坦(tan)言。困(kun)境突圍，中化探索向市場(chang)化、產業(ye)化戰略(lve)轉型。

可是，走出(chu)去干(gan)什么？怎么干(gan)？

“沒有(you)戰略(lve)指(zhi)引，國(guo)際化容易變沖動。”張(zhang)增根(gen)說，中(zhong)化人(ren)在市(shi)場中(zhong)摸索出兩條鐵律：一是植根(gen)國(guo)家戰略(lve)，“離(li)開國(guo)內搞國(guo)際化，就像(xiang)沒有(you)腿(tui)，走不(bu)遠(yuan)。”二是不(bu)做(zuo)自己不(bu)熟悉的行業。

以(yi)橡膠為例，中(zhong)國天然膠進口(kou)依存(cun)度(du)達(da)80%，而(er)大部分優質資(zi)源在(zai)國外，必須走出國門。中(zhong)化明(ming)確(que)“先國內，后國外；先加工，后種(zhong)植”的戰略路徑，在(zai)國內積累人才、經驗、產業(ye)基礎，再一步步邁(mai)向海(hai)外。

橡膠種植要6年(nian)成熟(shu)期、25年(nian)維護期，投資大、回(hui)報期長，加之國際膠價持(chi)續低迷，為何(he)中化還堅定投資？GMG公(gong)司總經(jing)理李雪濤說：“有國內市場支撐，多年(nian)行業經(jing)驗打底，我(wo)們對市場充滿(man)信心。”

“無論是(shi)油(you)氣資(zi)源開(kai)發(fa)，還(huan)是(shi)天(tian)然(ran)膠、農(nong)藥‘走出(chu)去’，中化集團始終緊扣(kou)國家‘走出(chu)去’戰略，建立起一整套企業戰略管理體(ti)系，保(bao)證發(fa)展不走樣不跑(pao)偏。”張增根如是(shi)說。

在天然(ran)膠(jiao)(jiao)領域，通過并購、整合、協作，中化版(ban)圖(tu)不(bu)斷擴大，成為(wei)全球(qiu)唯一集種(zhong)植(zhi)、加(jia)工(gong)、營銷于一體(ti)的天然(ran)橡膠(jiao)(jiao)運營商，天然(ran)膠(jiao)(jiao)種(zhong)植(zhi)面積達13萬公頃，年銷量超過80萬噸，市場份額位(wei)居(ju)全球(qiu)前三。

在(zai)能源領(ling)域，截至2014年(nian)底，中化在(zai)11個(ge)國家(jia)擁有39個(ge)油氣(qi)合同區塊，權益內油氣(qi)儲量近(jin)(jin)7億桶，產(chan)量近(jin)(jin)2700萬桶。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出(chu)去一大難題是(shi)融(rong)合。

“中化人每(mei)到一(yi)個新(xin)地方，都要(yao)了(le)解當地文(wen)化、法律和(he)價值取向(xiang)，真正(zheng)‘走進去’，面子、里子都懂(dong)，才能站得住、走得穩(wen)。”中化國際總經(jing)理覃(tan)衡德表(biao)示。

在喀麥(mai)隆一大橡膠(jiao)園(yuan)HEVECAM，運營總監劉海鵬成了(le)當地(di)人(ren)的朋友，誰有困難，他都會相(xiang)助(zhu)。他也有嚴苛(ke)的一面，被(bei)工(gong)人(ren)們稱為“雪(xue)片先(xian)生”，遇到(dao)違(wei)反(fan)規(gui)章的，當場開罰單，一開始的罰單像雪(xue)片一樣多。就(jiu)這樣，中化(hua)5S管理體系逐步引入橡膠(jiao)園(yuan)。

“挺著腰桿看，不如擼起(qi)袖(xiu)子干。”HEVECAM技(ji)術部經理助(zhu)理章毅鵬感受。芽(ya)接是一(yi)項關鍵技(ji)術，一(yi)刀(dao)割下去，樹皮厚(hou)度要控制在(zai)1—1.5毫米。他(ta)帶著工(gong)人頂(ding)烈日、冒高溫，一(yi)遍(bian)遍(bian)練習，一(yi)天出透幾身(shen)汗，當地工(gong)人連(lian)(lian)連(lian)(lian)佩服：“中國人真能吃苦(ku)！”中國技(ji)術就這樣落地生根，橡膠園(yuan)芽(ya)接成(cheng)活率(lv)超過80%，種(zhong)植成(cheng)活率(lv)超過98%，達到了世界領先水平(ping)。

從“我說了算”到(dao)“我們(men)一(yi)(yi)起說了算”，與SIAT公司(si)融合并不容易。GMG公司(si)副總經理顧(gu)林(lin)敏(min)說，SIAT是(shi)家(jia)族企業，所(suo)有決策都是(shi)董事(shi)長范德佩一(yi)(yi)個人定。為說服“倔老頭”，顧(gu)林(lin)敏(min)和(he)他(ta)的團隊一(yi)(yi)次次去非洲基地(di)調研，染瘧(nve)疾、果蠅成(cheng)了家(jia)常事(shi)。去年埃博(bo)拉(la)高發期，別人遠離非洲，他(ta)們(men)卻要去跟小(xiao)農戶談判(pan)，按當地(di)習(xi)俗(su)，村民端(duan)出一(yi)(yi)杯果酒(jiu)輪流喝，當杯子傳到(dao)顧(gu)林(lin)敏(min)手中時，他(ta)一(yi)(yi)咬牙，拼了，一(yi)(yi)口喝了下去。誠意感動了范德佩，今年7月SIAT終于引(yin)入(ru)中化(hua)先進的KPI考核機制。

國際(ji)化(hua)融合，核心是(shi)人(ren)。中(zhong)化(hua)采取“3∶3∶3”的(de)人(ren)員(yuan)結(jie)構， 1/3中(zhong)國員(yuan)工(gong)(gong)、1/3國際(ji)化(hua)人(ren)才和1/3當(dang)地(di)員(yuan)工(gong)(gong)。喀麥隆青年阿邦達，從中(zhong)國留學后回到(dao)家鄉加入SUDCAM種植園(yuan)，如今他(ta)已(yi)經是(shi)維修部的(de)經理(li)，他(ta)說：“我了解(jie)中(zhong)國文化(hua)，也了解(jie)家鄉人(ren)，在這里工(gong)(gong)作(zuo)更(geng)有價值。”

“中國管理(li)與非(fei)洲當地實際順利對接，離不開包(bao)容和合作的心態(tai)，只有(you)不斷(duan)輸入先(xian)進管理(li)理(li)念(nian)，才能(neng)實現共同發展。”GMG副總(zong)經理(li)、非(fei)洲中心總(zong)經理(li)牟向峰深有(you)體會(hui)。

多年走出去的經驗，中(zhong)化形成一(yi)套(tao)可復制的運營管控(kong)體系(xi)，風險管控(kong)、成本(ben)管控(kong)、人力(li)資(zi)源(yuan)管理(li)，不斷(duan)輸出的軟實(shi)力(li)，成為中(zhong)化國際化的保障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種(zhong)植園，面積(ji)420平方公里(li)。走進橡膠(jiao)園的工人村，一排(pai)排(pai)磚(zhuan)瓦(wa)房整(zheng)整(zheng)齊(qi)齊(qi)，學校的教室(shi)窗明(ming)幾凈，廣場上一群孩子在嬉笑追(zhui)逐。這(zhe)里(li)有4萬多居民，儼然一個安逸的小社會。

工(gong)人一村(cun)村(cun)長西蒙說(shuo)：“我們在這(zhe)里有(you)房住，有(you)電用，還(huan)能免費(fei)喝干(gan)凈的(de)水，這(zhe)里有(you)好的(de)學(xue)校、醫院，所(suo)有(you)的(de)問(wen)題公司(si)都考慮到了。”

尼(ni)爾(er)(er)特區區長賽日阿爾(er)(er)巴說(shuo)：“中(zhong)化人來到這里，解(jie)決了(le)6000人的就業(ye)(ye)，還(huan)投(tou)資建了(le)1座中(zhong)學、13座小學、1間綜合醫(yi)院，為居(ju)民通(tong)了(le)電(dian)，打了(le)水(shui)井，中(zhong)國企業(ye)(ye)給當地帶來了(le)發展。”

不僅改善生活(huo)，通(tong)過(guo)培訓(xun)，中(zhong)化將新技術傳播給當地小(xiao)農戶(hu)。在(zai)非洲，中(zhong)化的橡(xiang)膠基地輻射(she)帶(dai)動了20萬戶(hu)農民。

作為(wei)聯合國全(quan)球契(qi)約成員企業(ye)，中(zhong)化致力改善當地(di)民(min)生，在非洲橡(xiang)膠園區，每年投(tou)入200多萬美元(yuan)用于公益事業(ye)。“在非洲建橡(xiang)膠園時，國際(ji)環保組織問(wen)了一個(ge)問(wen)題：你們把森林(lin)(lin)砍(kan)了，鳥上哪(na)兒去？”覃衡德(de)說，對于這(zhe)個(ge)問(wen)題，中(zhong)化國際(ji)早有(you)答案：嚴格采用歐洲標準，建立(li)綠色循環體系(xi)，設立(li)原(yuan)始森林(lin)(lin)保護地(di)，實現(xian)人(ren)與自(zi)然和諧發展。

“我們(men)在(zai)一塊已審批的(de)(de)土地(di)上(shang)發現了(le)(le)大(da)象，就立(li)刻封閉了(le)(le)該區域(yu)，重新評(ping)估，保留野(ye)生動(dong)物(wu)保護區。”牟向峰說，“算經(jing)濟賬是少(shao)了(le)(le)利(li)潤，但得(de)到的(de)(de)卻是當(dang)地(di)人(ren)的(de)(de)支持，更(geng)長(chang)久(jiu)健康(kang)的(de)(de)發展。”

在中(zhong)化的(de)戰略(lve)版圖(tu)中(zhong)，“走出去(qu)”有了新目(mu)標。中(zhong)化集(ji)團董事長劉德(de)樹(shu)表示，中(zhong)化將以“一(yi)帶一(yi)路(lu)”作(zuo)為重(zhong)點，積極參與國際產能合(he)作(zuo)和(he)產業(ye)轉移，圍(wei)繞(rao)石(shi)油、農藥、天然膠這些(xie)重(zhong)要(yao)行業(ye)，做(zuo)長久產業(ye)，實現(xian)可持續(xu)發展(zhan)。