離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我們做外(wai)貿起家(jia)，算國內最(zui)早(zao)穿洋服、說洋話的央企。但隨著改革開(kai)放(fang)，種(zhong)種(zhong)進(jin)出口獨家(jia)專營(ying)權被打破，當時一下子不會干了。”中化(hua)(hua)集團總裁助理(li)、中化(hua)(hua)國際董事長張增根(gen)坦言。困境突圍，中化(hua)(hua)探索向市(shi)場化(hua)(hua)、產業(ye)化(hua)(hua)戰略轉型。

可是，走(zou)出去干(gan)什么(me)？怎么(me)干(gan)？

“沒有戰略(lve)指引(yin)，國(guo)際化容易變(bian)沖動。”張增(zeng)根說，中化人在市場中摸索出兩條鐵律：一是(shi)(shi)植根國(guo)家(jia)戰略(lve)，“離開(kai)國(guo)內搞國(guo)際化，就像沒有腿，走不(bu)遠。”二是(shi)(shi)不(bu)做(zuo)自己不(bu)熟(shu)悉(xi)的行業。

以橡膠(jiao)為例，中國(guo)(guo)(guo)(guo)天然膠(jiao)進口依(yi)存度達(da)80%，而大部分優質(zhi)資源在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)外，必(bi)須走(zou)出國(guo)(guo)(guo)(guo)門(men)。中化(hua)明確“先國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)，后(hou)國(guo)(guo)(guo)(guo)外；先加工，后(hou)種(zhong)植”的戰略路(lu)徑(jing)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)積累人(ren)才、經驗、產(chan)業基礎，再一步步邁向海外。

橡膠種植要6年成熟期(qi)、25年維護期(qi)，投資大、回報(bao)期(qi)長，加之國際膠價持續低迷，為何中化還堅定投資？GMG公司總經理李雪濤說：“有國內(nei)市場(chang)支(zhi)撐(cheng)，多(duo)年行業(ye)經驗(yan)打(da)底，我們(men)對(dui)市場(chang)充滿(man)信心。”

“無論是油氣資(zi)源開(kai)發，還是天然膠、農藥‘走(zou)(zou)出(chu)去’，中化(hua)集團始終緊扣國家‘走(zou)(zou)出(chu)去’戰略(lve)，建立起一整套企業(ye)戰略(lve)管理(li)體系，保證發展不走(zou)(zou)樣不跑偏。”張增根如是說。

在(zai)天然(ran)膠領域，通過并購(gou)、整合(he)、協作，中(zhong)化版圖(tu)不斷擴大，成為全球唯一(yi)集種(zhong)(zhong)植(zhi)、加工、營(ying)銷(xiao)于一(yi)體的天然(ran)橡膠運營(ying)商，天然(ran)膠種(zhong)(zhong)植(zhi)面積(ji)達13萬公頃，年銷(xiao)量超過80萬噸，市(shi)場(chang)份額(e)位居全球前三(san)。

在能(neng)源領域(yu)，截至2014年底，中化(hua)在11個國家擁(yong)有39個油(you)氣合同(tong)區塊(kuai)，權益(yi)內(nei)油(you)氣儲量近7億桶(tong)，產量近2700萬(wan)桶(tong)。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去(qu)一大難題是融(rong)合。

“中化(hua)人每(mei)到一個新地方(fang)，都(dou)要了解當地文化(hua)、法律和價值取(qu)向，真正‘走進(jin)去’，面(mian)子、里(li)子都(dou)懂，才(cai)能站(zhan)得住、走得穩。”中化(hua)國際總經理覃衡德表(biao)示。

在喀麥隆(long)一大橡(xiang)(xiang)膠(jiao)(jiao)園(yuan)HEVECAM，運營總監劉海鵬成了當(dang)地(di)人(ren)的朋友，誰(shui)有困難，他(ta)都會相助。他(ta)也有嚴苛的一面，被工人(ren)們稱為“雪(xue)片(pian)(pian)先生”，遇到(dao)違反規章(zhang)的，當(dang)場開罰單，一開始(shi)的罰單像雪(xue)片(pian)(pian)一樣多。就(jiu)這樣，中化5S管理體系(xi)逐(zhu)步引(yin)入橡(xiang)(xiang)膠(jiao)(jiao)園(yuan)。

“挺著腰(yao)桿看，不如擼起袖子(zi)干。”HEVECAM技術(shu)部經(jing)理助理章毅鵬感受。芽(ya)(ya)接(jie)是一(yi)(yi)項關鍵技術(shu)，一(yi)(yi)刀割(ge)下去，樹皮厚(hou)度要控(kong)制在1—1.5毫米。他帶著工人(ren)頂烈日、冒高溫，一(yi)(yi)遍遍練習，一(yi)(yi)天出透幾身汗，當地工人(ren)連(lian)(lian)連(lian)(lian)佩服：“中國人(ren)真能(neng)吃苦！”中國技術(shu)就這樣落地生根，橡膠園(yuan)芽(ya)(ya)接(jie)成活率超(chao)過(guo)80%，種植(zhi)成活率超(chao)過(guo)98%，達到了世界領(ling)先(xian)水平。

從“我說(shuo)(shuo)了(le)(le)算”到(dao)“我們一(yi)(yi)起說(shuo)(shuo)了(le)(le)算”，與SIAT公司融合并不容易。GMG公司副總經理顧林(lin)敏說(shuo)(shuo)，SIAT是(shi)家族(zu)企業，所有決策都是(shi)董(dong)事長范德佩一(yi)(yi)個人(ren)定。為說(shuo)(shuo)服(fu)“倔老頭”，顧林(lin)敏和他的團(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)次次去(qu)非洲(zhou)基(ji)地調研，染瘧疾、果(guo)蠅成了(le)(le)家常(chang)事。去(qu)年埃博(bo)拉高(gao)發期，別人(ren)遠離非洲(zhou)，他們卻要去(qu)跟小農戶(hu)談判，按當(dang)地習(xi)俗，村(cun)民端(duan)出一(yi)(yi)杯果(guo)酒輪流喝，當(dang)杯子傳到(dao)顧林(lin)敏手中(zhong)時，他一(yi)(yi)咬牙，拼了(le)(le)，一(yi)(yi)口喝了(le)(le)下(xia)去(qu)。誠(cheng)意(yi)感動了(le)(le)范德佩，今(jin)年7月SIAT終于引入中(zhong)化先進的KPI考核(he)機制(zhi)。

國(guo)際(ji)化融合(he)，核心是人(ren)。中化采取“3∶3∶3”的人(ren)員(yuan)結構(gou)， 1/3中國(guo)員(yuan)工、1/3國(guo)際(ji)化人(ren)才和1/3當地員(yuan)工。喀麥隆(long)青年阿邦達，從(cong)中國(guo)留(liu)學(xue)后回(hui)到(dao)家(jia)鄉(xiang)(xiang)加入SUDCAM種植園(yuan)，如今他(ta)已(yi)經是維(wei)修部(bu)的經理(li)，他(ta)說：“我了(le)解中國(guo)文(wen)化，也了(le)解家(jia)鄉(xiang)(xiang)人(ren)，在這里工作更有價值(zhi)。”

“中(zhong)國(guo)管(guan)理(li)(li)與(yu)非洲當地實際(ji)順利(li)對(dui)接，離不(bu)開包容和合(he)作(zuo)的心態(tai)，只有(you)不(bu)斷(duan)輸入先進管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，才(cai)能實現(xian)共同發(fa)展。”GMG副總經理(li)(li)、非洲中(zhong)心總經理(li)(li)牟向峰(feng)深(shen)有(you)體(ti)會。

多年走(zou)出去的經驗(yan)，中化形成(cheng)一套可復制的運營管(guan)控體系，風險管(guan)控、成(cheng)本(ben)管(guan)控、人(ren)力資源管(guan)理(li)，不斷輸出的軟實(shi)力，成(cheng)為中化國際化的保障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植園(yuan)，面積(ji)420平方(fang)公里。走(zou)進橡(xiang)膠園(yuan)的(de)工人(ren)村，一排排磚瓦房(fang)整整齊(qi)齊(qi)，學校(xiao)的(de)教室窗明幾凈(jing)，廣場上一群孩子(zi)在嬉笑(xiao)追(zhui)逐。這里有(you)4萬多居民，儼然一個安逸的(de)小社會。

工人一村(cun)村(cun)長西蒙說(shuo)：“我們在這里(li)有房住，有電用，還能免費喝干凈的水，這里(li)有好的學校、醫院，所有的問(wen)題公(gong)司都考慮到(dao)了。”

尼爾特(te)區(qu)區(qu)長(chang)賽日阿爾巴說：“中化人來到(dao)這里(li)，解(jie)決了(le)(le)6000人的(de)就業(ye)，還投資建了(le)(le)1座(zuo)中學、13座(zuo)小(xiao)學、1間綜合醫院，為居民(min)通了(le)(le)電，打了(le)(le)水(shui)井，中國企(qi)業(ye)給(gei)當地帶來了(le)(le)發展。”

不僅(jin)改善(shan)生(sheng)活，通過培訓，中化將新技(ji)術傳播給當(dang)地小農戶(hu)。在非洲，中化的橡(xiang)膠基地輻射帶動(dong)了20萬(wan)戶(hu)農民。

作為聯(lian)合(he)國全球(qiu)契約成(cheng)員企業，中化致(zhi)力改善(shan)當地民生，在非(fei)洲橡(xiang)膠(jiao)(jiao)園區，每年投入200多萬美元用于公益事業。“在非(fei)洲建(jian)橡(xiang)膠(jiao)(jiao)園時，國際環(huan)保組(zu)織(zhi)問了一個問題(ti)：你們(men)把森林(lin)砍(kan)了，鳥上哪兒(er)去？”覃衡德說，對于這個問題(ti)，中化國際早有答案：嚴格采用歐洲標準，建(jian)立綠色(se)循環(huan)體系，設(she)立原始森林(lin)保護地，實現人與自然和諧發展。

“我們在一塊已審批的(de)土地上發現(xian)了(le)大象，就立(li)刻(ke)封閉(bi)了(le)該區(qu)域，重新評(ping)估，保留野(ye)生動物保護區(qu)。”牟向峰說，“算經濟賬是少(shao)了(le)利(li)潤，但得到的(de)卻是當地人(ren)的(de)支持，更長久健康的(de)發展。”

在中(zhong)(zhong)化的戰略版圖中(zhong)(zhong)，“走出去”有了新目標。中(zhong)(zhong)化集團董事長(chang)劉德(de)樹(shu)表(biao)示，中(zhong)(zhong)化將以(yi)“一帶(dai)一路”作為重點，積極參與國際(ji)產能合作和產業轉移，圍繞石(shi)油、農藥、天然膠這些重要行業，做(zuo)長(chang)久產業，實現(xian)可持續(xu)發(fa)展(zhan)。