離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我(wo)們(men)做外貿起家，算國(guo)(guo)內最早穿洋服、說(shuo)洋話的央企(qi)。但(dan)隨著改革開放，種種進(jin)出口獨家專(zhuan)營權(quan)被打(da)破，當時(shi)一下(xia)子(zi)不會干(gan)了。”中(zhong)(zhong)化集團總(zong)裁助理、中(zhong)(zhong)化國(guo)(guo)際董事長張增根坦言。困境突圍，中(zhong)(zhong)化探索向市場化、產業化戰(zhan)略(lve)轉型(xing)。

可是，走出去(qu)干(gan)什么？怎么干(gan)？

“沒有(you)戰略(lve)指引，國際(ji)化容易變沖動。”張增根(gen)說，中(zhong)化人在市場中(zhong)摸索出(chu)兩條鐵(tie)律：一是(shi)植根(gen)國家戰略(lve)，“離開國內搞國際(ji)化，就(jiu)像沒有(you)腿，走不(bu)遠。”二是(shi)不(bu)做自己不(bu)熟悉的行業。

以橡膠為例(li)，中國天然膠進(jin)口依存(cun)度達80%，而大(da)部分優(you)質資源(yuan)在國外，必須(xu)走出國門。中化明確“先(xian)國內，后國外；先(xian)加工(gong)，后種植”的戰略路(lu)徑，在國內積累人才、經驗(yan)、產業(ye)基礎，再(zai)一步(bu)步(bu)邁向海外。

橡膠種植要6年(nian)(nian)成熟期(qi)、25年(nian)(nian)維(wei)護(hu)期(qi)，投資(zi)(zi)大、回報(bao)期(qi)長，加之國際膠價持續低迷，為何(he)中(zhong)化還堅定投資(zi)(zi)？GMG公司(si)總經理李(li)雪濤說：“有國內市(shi)(shi)場支撐，多(duo)年(nian)(nian)行業經驗打(da)底，我們對市(shi)(shi)場充滿信心。”

“無(wu)論是(shi)油氣資源開(kai)發，還是(shi)天然膠、農藥‘走出(chu)去(qu)’，中化集團始終緊扣國(guo)家‘走出(chu)去(qu)’戰略，建(jian)立起(qi)一(yi)整套企(qi)業戰略管(guan)理體系，保(bao)證發展不(bu)走樣不(bu)跑偏。”張增根如是(shi)說。

在天(tian)(tian)然(ran)膠領(ling)域(yu)，通過并購、整合、協作，中化版圖(tu)不(bu)斷擴大，成為全(quan)球(qiu)唯(wei)一集(ji)種(zhong)植(zhi)、加工、營(ying)銷(xiao)于一體的天(tian)(tian)然(ran)橡膠運(yun)營(ying)商，天(tian)(tian)然(ran)膠種(zhong)植(zhi)面(mian)積達13萬公頃，年銷(xiao)量(liang)超過80萬噸，市場份額(e)位(wei)居全(quan)球(qiu)前三。

在(zai)能源(yuan)領域(yu)，截(jie)至2014年底，中化(hua)在(zai)11個國家擁有(you)39個油氣合(he)同區塊(kuai)，權益內油氣儲量(liang)(liang)近(jin)7億桶，產(chan)量(liang)(liang)近(jin)2700萬桶。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一大難題是融合。

“中化人每(mei)到一個新(xin)地(di)(di)方，都要了解當地(di)(di)文化、法(fa)律和價值取(qu)向，真正‘走(zou)進(jin)去’，面子、里子都懂，才能站得住(zhu)、走(zou)得穩。”中化國(guo)際總經(jing)理覃衡德表示。

在喀麥隆(long)一(yi)(yi)大(da)橡膠園(yuan)HEVECAM，運營總監劉海鵬(peng)成(cheng)了(le)當地(di)人的(de)朋友，誰有(you)困難，他(ta)都(dou)會相助。他(ta)也有(you)嚴(yan)苛的(de)一(yi)(yi)面(mian)，被工(gong)人們稱為“雪片先生”，遇到(dao)違反規章的(de)，當場開罰(fa)單，一(yi)(yi)開始的(de)罰(fa)單像(xiang)雪片一(yi)(yi)樣(yang)多(duo)。就這樣(yang)，中化(hua)5S管(guan)理體(ti)系(xi)逐步引入(ru)橡膠園(yuan)。

“挺著(zhu)腰桿看(kan)，不如擼(lu)起袖子(zi)干。”HEVECAM技(ji)術部經理助(zhu)理章毅鵬感受。芽(ya)接是一(yi)(yi)項關鍵(jian)技(ji)術，一(yi)(yi)刀割下去，樹(shu)皮厚度(du)要(yao)控(kong)制(zhi)在1—1.5毫米。他(ta)帶(dai)著(zhu)工(gong)(gong)人(ren)頂烈日、冒高溫，一(yi)(yi)遍(bian)遍(bian)練(lian)習，一(yi)(yi)天(tian)出透幾(ji)身汗，當地(di)工(gong)(gong)人(ren)連連佩服：“中國(guo)人(ren)真(zhen)能吃苦(ku)！”中國(guo)技(ji)術就這樣落地(di)生根，橡膠園芽(ya)接成活(huo)率(lv)超(chao)過80%，種(zhong)植(zhi)成活(huo)率(lv)超(chao)過98%，達到了(le)世界領先水平。

從“我說(shuo)了(le)算(suan)”到(dao)“我們一(yi)起(qi)說(shuo)了(le)算(suan)”，與SIAT公司融合并不容易。GMG公司副總(zong)經理顧(gu)林(lin)敏說(shuo)，SIAT是(shi)家族企業，所有決策都是(shi)董(dong)事長范(fan)德佩一(yi)個人(ren)定(ding)。為說(shuo)服“倔老頭”，顧(gu)林(lin)敏和他的(de)團(tuan)隊一(yi)次次去(qu)(qu)(qu)非(fei)洲(zhou)基地(di)(di)調研，染瘧疾、果蠅成了(le)家常事。去(qu)(qu)(qu)年埃博拉高(gao)發期，別人(ren)遠(yuan)離非(fei)洲(zhou)，他們卻要去(qu)(qu)(qu)跟小農戶談判，按(an)當地(di)(di)習俗，村民端(duan)出一(yi)杯果酒輪(lun)流喝，當杯子傳到(dao)顧(gu)林(lin)敏手(shou)中時，他一(yi)咬(yao)牙，拼了(le)，一(yi)口喝了(le)下去(qu)(qu)(qu)。誠意感動了(le)范(fan)德佩，今年7月SIAT終于(yu)引入中化先進的(de)KPI考核機制。

國(guo)際化(hua)融合(he)，核心是人(ren)。中(zhong)化(hua)采取“3∶3∶3”的人(ren)員(yuan)結構， 1/3中(zhong)國(guo)員(yuan)工(gong)、1/3國(guo)際化(hua)人(ren)才和1/3當(dang)地員(yuan)工(gong)。喀(ka)麥隆青年阿邦達(da)，從(cong)中(zhong)國(guo)留學后(hou)回到家(jia)鄉(xiang)加入SUDCAM種植園，如今他已經是維修部(bu)的經理，他說：“我了解中(zhong)國(guo)文化(hua)，也了解家(jia)鄉(xiang)人(ren)，在這里工(gong)作(zuo)更有(you)價(jia)值。”

“中國管(guan)理(li)與非洲(zhou)當地實際順利(li)對接，離不(bu)開包容和合(he)作的心態(tai)，只有不(bu)斷(duan)輸入先進管(guan)理(li)理(li)念，才能實現共(gong)同發展(zhan)。”GMG副總經(jing)理(li)、非洲(zhou)中心總經(jing)理(li)牟向(xiang)峰深(shen)有體會(hui)。

多(duo)年走(zou)出去的經驗，中化形成(cheng)一套(tao)可(ke)復制的運(yun)營管(guan)控體系，風險管(guan)控、成(cheng)本管(guan)控、人力資源管(guan)理(li)，不斷輸出的軟(ruan)實力，成(cheng)為中化國際化的保障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植園，面積420平方公里。走進橡(xiang)膠園的工人村，一(yi)排排磚瓦房整整齊齊，學校的教室(shi)窗明(ming)幾凈，廣場上一(yi)群(qun)孩(hai)子在嬉笑追(zhui)逐。這里有4萬多居(ju)民(min)，儼然一(yi)個安逸(yi)的小(xiao)社會。

工人一村村長西蒙說：“我(wo)們在(zai)這(zhe)里有(you)(you)房住，有(you)(you)電(dian)用，還能免費喝干凈(jing)的(de)水，這(zhe)里有(you)(you)好(hao)的(de)學校、醫院，所有(you)(you)的(de)問(wen)題(ti)公司都考慮到了。”

尼爾特區區長賽日阿(a)爾巴說：“中化人來到(dao)這里(li)，解決了(le)6000人的就業，還投(tou)資建了(le)1座中學(xue)、13座小學(xue)、1間綜合醫院，為居民(min)通了(le)電，打(da)了(le)水井(jing)，中國企業給當地(di)帶來了(le)發展。”

不僅改善生活，通過培訓，中化(hua)(hua)將新(xin)技術(shu)傳播給當地(di)小(xiao)農戶(hu)。在非洲，中化(hua)(hua)的橡(xiang)膠基地(di)輻射帶動了(le)20萬戶(hu)農民(min)。

作為(wei)聯合國全球契(qi)約成員企業，中化致力改善當地民生，在非洲橡膠(jiao)園(yuan)區，每年投入200多萬美元用(yong)于(yu)(yu)公益事業。“在非洲建(jian)(jian)橡膠(jiao)園(yuan)時，國際環保(bao)組織問(wen)(wen)了一個問(wen)(wen)題：你們把(ba)森林砍了，鳥上哪兒去？”覃衡(heng)德說(shuo)，對(dui)于(yu)(yu)這個問(wen)(wen)題，中化國際早有答案：嚴格采用(yong)歐洲標(biao)準，建(jian)(jian)立(li)綠色循環體系，設立(li)原始(shi)森林保(bao)護地，實現人與自(zi)然和諧發(fa)展。

“我們在一塊已審批(pi)的土地(di)上(shang)發現了大象，就(jiu)立刻(ke)封閉了該區域，重新評(ping)估，保(bao)(bao)留野生動物保(bao)(bao)護區。”牟(mou)向峰說(shuo)，“算經濟賬是少(shao)了利潤(run)，但得(de)到的卻是當(dang)地(di)人的支(zhi)持，更長(chang)久健康的發展。”

在中化(hua)(hua)的(de)戰略版圖(tu)中，“走(zou)出去”有(you)了新(xin)目標。中化(hua)(hua)集團董事長(chang)劉(liu)德樹表示(shi)，中化(hua)(hua)將以“一(yi)帶一(yi)路(lu)”作為重點，積(ji)極參與國際(ji)產能合(he)作和產業(ye)轉移，圍(wei)繞石油、農藥、天然膠這些重要行(xing)業(ye)，做長(chang)久(jiu)產業(ye)，實(shi)現(xian)可持續發(fa)展。