離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我們(men)做(zuo)外貿起家(jia)(jia)，算(suan)國內最早穿(chuan)洋服(fu)、說洋話(hua)的央企。但隨(sui)著(zhu)改革開(kai)放，種種進出口(kou)獨家(jia)(jia)專營權(quan)被打(da)破(po)，當(dang)時一下子(zi)不會干了。”中化集(ji)團總裁助理(li)、中化國際(ji)董事長張增根坦言(yan)。困境突圍，中化探索向(xiang)市場化、產業(ye)化戰略轉型。

可是(shi)，走出去干什么(me)？怎么(me)干？

“沒有(you)戰略指引(yin)，國(guo)(guo)際化(hua)容易(yi)變沖(chong)動(dong)。”張增根說，中(zhong)化(hua)人在市(shi)場中(zhong)摸索出(chu)兩條鐵律：一是植(zhi)根國(guo)(guo)家(jia)戰略，“離開(kai)國(guo)(guo)內搞國(guo)(guo)際化(hua)，就(jiu)像沒有(you)腿，走不(bu)遠。”二(er)是不(bu)做(zuo)自己(ji)不(bu)熟悉的行業。

以(yi)橡膠為例，中國(guo)(guo)天然膠進口依存度(du)達80%，而大部分優(you)質資源在國(guo)(guo)外(wai)，必須(xu)走出(chu)國(guo)(guo)門(men)。中化(hua)明(ming)確“先國(guo)(guo)內(nei)，后國(guo)(guo)外(wai)；先加工，后種(zhong)植(zhi)”的戰(zhan)略(lve)路(lu)徑，在國(guo)(guo)內(nei)積累人才、經驗、產業基(ji)礎(chu)，再一步步邁向(xiang)海外(wai)。

橡(xiang)膠(jiao)種(zhong)植(zhi)要6年成熟(shu)期、25年維護期，投(tou)資大、回報期長，加之國(guo)際膠(jiao)價持續低(di)迷，為何(he)中化還堅定(ding)投(tou)資？GMG公司總(zong)經(jing)理李雪濤說：“有(you)國(guo)內(nei)市場(chang)支撐，多(duo)年行業經(jing)驗打(da)底(di)，我(wo)們對市場(chang)充滿信心。”

“無論是油(you)氣資源開發，還(huan)是天(tian)然膠、農藥(yao)‘走(zou)出去(qu)’，中化(hua)集團始(shi)終(zhong)緊扣國家‘走(zou)出去(qu)’戰略，建立(li)起一整套企業戰略管理(li)體系，保證發展不走(zou)樣不跑偏。”張(zhang)增(zeng)根如是說(shuo)。

在(zai)天然(ran)膠領域，通過(guo)并購、整合、協(xie)作(zuo)，中化(hua)版圖不斷擴大，成(cheng)為全(quan)球(qiu)唯一集(ji)種植、加工、營銷于(yu)一體的天然(ran)橡膠運(yun)營商，天然(ran)膠種植面積達13萬公頃，年銷量超(chao)過(guo)80萬噸，市場份(fen)額位居全(quan)球(qiu)前(qian)三。

在能源領域，截(jie)至2014年底，中化(hua)在11個(ge)國家(jia)擁(yong)有39個(ge)油(you)氣(qi)合同區塊，權益內油(you)氣(qi)儲量(liang)近7億桶(tong)，產量(liang)近2700萬桶(tong)。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一大難題(ti)是融合。

“中化人每(mei)到一個新地(di)方，都要了解當地(di)文化、法律(lv)和(he)價值取向(xiang)，真正‘走進去’，面(mian)子、里子都懂(dong)，才能站得住(zhu)、走得穩。”中化國(guo)際總經理覃衡(heng)德(de)表示。

在(zai)喀麥隆一(yi)大橡(xiang)膠(jiao)園(yuan)HEVECAM，運營總監(jian)劉海(hai)鵬成了當(dang)地人的朋(peng)友，誰(shui)有(you)困(kun)難，他都會相助。他也有(you)嚴苛的一(yi)面(mian)，被(bei)工(gong)人們稱為“雪(xue)片先生”，遇到(dao)違反規章的，當(dang)場開罰單，一(yi)開始的罰單像雪(xue)片一(yi)樣(yang)多。就這樣(yang)，中(zhong)化5S管理(li)體(ti)系逐步引(yin)入橡(xiang)膠(jiao)園(yuan)。

“挺著腰(yao)桿看，不如擼起袖(xiu)子(zi)干。”HEVECAM技(ji)術(shu)部經理(li)助理(li)章毅鵬感受。芽(ya)接(jie)是一(yi)項關鍵技(ji)術(shu)，一(yi)刀割下去，樹皮厚度要控制在1—1.5毫米。他帶(dai)著工(gong)人(ren)(ren)頂烈日、冒高溫，一(yi)遍遍練(lian)習(xi)，一(yi)天出透幾身汗(han)，當地工(gong)人(ren)(ren)連(lian)連(lian)佩服：“中(zhong)國人(ren)(ren)真(zhen)能吃苦！”中(zhong)國技(ji)術(shu)就這樣落地生根，橡(xiang)膠(jiao)園芽(ya)接(jie)成活率(lv)超(chao)過80%，種植成活率(lv)超(chao)過98%，達到了世界(jie)領先水平。

從(cong)“我(wo)說(shuo)了(le)(le)算”到(dao)“我(wo)們一起說(shuo)了(le)(le)算”，與SIAT公(gong)司融(rong)合(he)并不容(rong)易。GMG公(gong)司副總經(jing)理(li)顧林(lin)敏(min)說(shuo)，SIAT是家族企業，所有(you)決策都是董(dong)事(shi)長范德佩一個(ge)人定。為說(shuo)服(fu)“倔老頭”，顧林(lin)敏(min)和他(ta)的團隊一次次去非洲(zhou)基地(di)調研，染瘧疾、果(guo)蠅成了(le)(le)家常(chang)事(shi)。去年埃博(bo)拉高(gao)發期，別人遠(yuan)離非洲(zhou)，他(ta)們卻要去跟小農戶(hu)談判，按當地(di)習俗，村民端出一杯果(guo)酒輪流喝，當杯子傳(chuan)到(dao)顧林(lin)敏(min)手中(zhong)時，他(ta)一咬牙(ya)，拼了(le)(le)，一口喝了(le)(le)下去。誠意感動了(le)(le)范德佩，今(jin)年7月SIAT終于引入中(zhong)化先(xian)進的KPI考核(he)機制(zhi)。

國(guo)(guo)際化融合，核(he)心是人。中(zhong)(zhong)化采取“3∶3∶3”的人員(yuan)結構， 1/3中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)員(yuan)工(gong)、1/3國(guo)(guo)際化人才和1/3當地員(yuan)工(gong)。喀麥隆(long)青年阿邦(bang)達(da)，從中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)留學后(hou)回到家鄉加入SUDCAM種植園(yuan)，如今他(ta)已經是維修部(bu)的經理，他(ta)說：“我了(le)(le)解中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)文化，也了(le)(le)解家鄉人，在這里(li)工(gong)作(zuo)更有價值。”

“中國管理與非洲當(dang)地實(shi)際順利(li)對接(jie)，離不開包容(rong)和合作的心(xin)態，只有不斷輸入先進管理理念，才能(neng)實(shi)現(xian)共同發展。”GMG副總經理、非洲中心(xin)總經理牟向(xiang)峰深有體會。

多年走出去(qu)的經驗，中化(hua)形成(cheng)一套可(ke)復制的運(yun)營管控體系，風險管控、成(cheng)本(ben)管控、人力資源(yuan)管理(li)，不斷(duan)輸(shu)出的軟實力，成(cheng)為中化(hua)國際化(hua)的保(bao)障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植園(yuan)，面積(ji)420平方(fang)公里。走進橡膠園(yuan)的(de)工人村(cun)，一排排磚瓦房整(zheng)整(zheng)齊(qi)齊(qi)，學校的(de)教室窗明幾凈，廣場上一群孩子在嬉笑追逐。這里有(you)4萬多居民，儼(yan)然(ran)一個(ge)安(an)逸的(de)小社會(hui)。

工人(ren)一村村長西(xi)蒙說：“我們在這里(li)有房住(zhu)，有電用(yong)，還(huan)能免費喝干凈的水，這里(li)有好(hao)的學校、醫(yi)院(yuan)，所(suo)有的問題公司都考慮到了。”

尼爾(er)特區(qu)區(qu)長賽(sai)日(ri)阿(a)爾(er)巴(ba)說：“中(zhong)化人(ren)(ren)來到這里，解決了(le)(le)(le)6000人(ren)(ren)的就業，還投資建了(le)(le)(le)1座中(zhong)學、13座小學、1間綜合醫(yi)院(yuan)，為(wei)居(ju)民(min)通了(le)(le)(le)電(dian)，打了(le)(le)(le)水(shui)井，中(zhong)國企業給當(dang)地帶來了(le)(le)(le)發(fa)展。”

不僅改善生(sheng)活，通過培訓(xun)，中化將新(xin)技術傳播給當地(di)(di)小農戶。在非洲(zhou)，中化的(de)橡膠基地(di)(di)輻射帶動(dong)了(le)20萬戶農民。

作為聯合國全球(qiu)契約成員企業，中化致力改善(shan)當地民(min)生(sheng)，在非洲(zhou)橡(xiang)(xiang)膠園區，每(mei)年投入200多(duo)萬(wan)美元用于(yu)公益事業。“在非洲(zhou)建(jian)橡(xiang)(xiang)膠園時(shi)，國際環保(bao)組織問(wen)了一個問(wen)題：你們把森林砍了，鳥上哪兒去？”覃衡德說，對(dui)于(yu)這(zhe)個問(wen)題，中化國際早有答案：嚴格采用歐洲(zhou)標準，建(jian)立綠色(se)循環體系，設立原(yuan)始森林保(bao)護地，實(shi)現人與(yu)自然和諧發展。

“我們在一塊已審批的土(tu)地(di)上發現了大象，就立刻封閉(bi)了該區域，重新評估，保(bao)留野生動物(wu)保(bao)護(hu)區。”牟向峰說，“算經濟賬(zhang)是少了利潤(run)，但得到(dao)的卻是當(dang)地(di)人的支持，更長久健康的發展。”

在中(zhong)化的戰略版(ban)圖中(zhong)，“走(zou)出去”有了新目(mu)標。中(zhong)化集團董事長劉德樹表(biao)示(shi)，中(zhong)化將以“一帶一路”作為重(zhong)點，積極參與國際(ji)產能合作和產業轉移，圍繞石油、農(nong)藥、天然膠(jiao)這些重(zhong)要行(xing)業，做長久產業，實現可持續發展。