離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我(wo)們做外貿起(qi)家，算國內最早穿(chuan)洋服(fu)、說洋話的(de)央企(qi)。但(dan)隨著改(gai)革開放，種(zhong)種(zhong)進(jin)出(chu)口獨家專營(ying)權被打破，當(dang)時(shi)一下子不會干了(le)。”中化(hua)(hua)集團總裁助理、中化(hua)(hua)國際董事長張(zhang)增根坦言。困境突圍，中化(hua)(hua)探(tan)索向市場化(hua)(hua)、產業化(hua)(hua)戰略轉型。

可是(shi)，走出去干什么？怎么干？

“沒(mei)有戰(zhan)略指引，國(guo)(guo)際化(hua)容易變沖動。”張(zhang)增根說，中化(hua)人在市(shi)場中摸索出兩(liang)條鐵律(lv)：一是(shi)植根國(guo)(guo)家戰(zhan)略，“離開國(guo)(guo)內搞國(guo)(guo)際化(hua)，就像沒(mei)有腿，走不(bu)(bu)遠。”二是(shi)不(bu)(bu)做(zuo)自己不(bu)(bu)熟悉(xi)的行業。

以(yi)橡膠為例，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)天(tian)然膠進(jin)口依存度達80%，而大部分優質資源(yuan)在國(guo)(guo)(guo)外(wai)，必須走出國(guo)(guo)(guo)門。中(zhong)化明(ming)確(que)“先(xian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)，后國(guo)(guo)(guo)外(wai)；先(xian)加工，后種植”的戰略路徑，在國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)積累(lei)人才、經驗(yan)、產業基礎，再一步(bu)步(bu)邁向海外(wai)。

橡膠種植要6年成熟(shu)期、25年維護期，投資大、回報期長，加之國際膠價持續低迷，為(wei)何中化(hua)還堅定投資？GMG公(gong)司總經理李(li)雪濤說：“有國內市場(chang)支撐，多(duo)年行業經驗(yan)打底，我們對市場(chang)充滿信(xin)心。”

“無(wu)論是(shi)油氣資源開發，還是(shi)天然膠、農藥‘走出去’，中(zhong)化(hua)集團(tuan)始終緊扣(kou)國家‘走出去’戰(zhan)略，建立起(qi)一整套企(qi)業(ye)戰(zhan)略管理體系，保(bao)證發展不走樣(yang)不跑偏。”張增根如是(shi)說。

在天然膠領(ling)域，通過并購、整(zheng)合、協作，中化版圖不斷擴大，成為全(quan)球(qiu)唯(wei)一集種植(zhi)、加工(gong)、營銷于一體的天然橡(xiang)膠運營商(shang)，天然膠種植(zhi)面積達13萬(wan)公頃，年銷量超過80萬(wan)噸(dun)，市場份額位(wei)居全(quan)球(qiu)前三。

在(zai)能源(yuan)領域，截至(zhi)2014年底(di)，中化在(zai)11個國家擁(yong)有39個油氣(qi)(qi)合同區(qu)塊，權益內油氣(qi)(qi)儲量(liang)近7億桶(tong)，產量(liang)近2700萬桶(tong)。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一大(da)難題是融(rong)合。

“中(zhong)化人(ren)每到一個新地(di)方，都(dou)(dou)要了解當地(di)文化、法律和(he)價值取向，真正(zheng)‘走進去(qu)’，面子(zi)、里(li)子(zi)都(dou)(dou)懂，才能(neng)站得住、走得穩。”中(zhong)化國際總經理覃衡德表示(shi)。

在喀麥隆一(yi)大橡(xiang)膠園HEVECAM，運營總監劉(liu)海鵬成了(le)當地人(ren)的朋友(you)，誰有困(kun)難(nan)，他都(dou)會相助(zhu)。他也有嚴苛(ke)的一(yi)面，被工人(ren)們稱(cheng)為(wei)“雪片先生”，遇到違反規章的，當場開罰單，一(yi)開始(shi)的罰單像雪片一(yi)樣(yang)多。就這(zhe)樣(yang)，中化5S管(guan)理(li)體系逐步(bu)引入橡(xiang)膠園。

“挺著腰桿看，不如擼起(qi)袖子干(gan)。”HEVECAM技術部經理(li)助理(li)章毅鵬(peng)感受。芽接是一(yi)項關鍵技術，一(yi)刀割(ge)下去，樹(shu)皮厚度要控(kong)制在(zai)1—1.5毫米。他帶著工(gong)人(ren)(ren)頂(ding)烈日、冒(mao)高溫，一(yi)遍遍練習，一(yi)天(tian)出透幾身(shen)汗，當(dang)地工(gong)人(ren)(ren)連連佩服：“中國人(ren)(ren)真能吃苦！”中國技術就(jiu)這(zhe)樣落(luo)地生根(gen)，橡膠園芽接成(cheng)活(huo)率超過(guo)80%，種植(zhi)成(cheng)活(huo)率超過(guo)98%，達到了世界(jie)領先水平(ping)。

從“我(wo)說了(le)(le)算(suan)(suan)”到“我(wo)們一(yi)(yi)起說了(le)(le)算(suan)(suan)”，與SIAT公司融合并不(bu)容(rong)易(yi)。GMG公司副總經理顧林(lin)敏(min)(min)說，SIAT是家族企(qi)業，所有決策(ce)都是董事長(chang)范德佩(pei)一(yi)(yi)個人(ren)定。為說服“倔老(lao)頭”，顧林(lin)敏(min)(min)和他(ta)的團隊一(yi)(yi)次次去(qu)非(fei)洲基地(di)調研，染瘧疾、果蠅成了(le)(le)家常事。去(qu)年埃博拉高發期，別人(ren)遠(yuan)離非(fei)洲，他(ta)們卻(que)要(yao)去(qu)跟(gen)小(xiao)農戶談判，按當(dang)地(di)習俗，村民端出一(yi)(yi)杯(bei)果酒輪流喝，當(dang)杯(bei)子傳到顧林(lin)敏(min)(min)手中時，他(ta)一(yi)(yi)咬(yao)牙，拼了(le)(le)，一(yi)(yi)口喝了(le)(le)下(xia)去(qu)。誠意感動了(le)(le)范德佩(pei)，今年7月SIAT終(zhong)于引入中化先進的KPI考(kao)核機制。

國(guo)際化(hua)融合，核(he)心是(shi)人(ren)。中化(hua)采(cai)取“3∶3∶3”的人(ren)員(yuan)結構， 1/3中國(guo)員(yuan)工、1/3國(guo)際化(hua)人(ren)才和1/3當地員(yuan)工。喀麥(mai)隆青年阿(a)邦達，從(cong)中國(guo)留學(xue)后回(hui)到(dao)家(jia)鄉(xiang)加(jia)入SUDCAM種植園(yuan)，如今(jin)他已經(jing)是(shi)維修部的經(jing)理，他說：“我了(le)解中國(guo)文化(hua)，也了(le)解家(jia)鄉(xiang)人(ren)，在這里工作更有價值。”

“中國管理(li)與非(fei)洲當地實際順利對(dui)接，離不開包(bao)容和(he)合作(zuo)的(de)心態，只(zhi)有(you)不斷輸入先(xian)進管理(li)理(li)念，才能(neng)實現共同發展。”GMG副(fu)總經理(li)、非(fei)洲中心總經理(li)牟向峰深有(you)體會。

多年走出(chu)去的經(jing)驗，中化形成一(yi)套可復制的運營管控體系，風險(xian)管控、成本管控、人力(li)資源管理(li)，不斷輸出(chu)的軟(ruan)實力(li)，成為中化國際化的保障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植(zhi)園，面積420平方公里。走進橡(xiang)膠園的(de)工人(ren)村(cun)，一排(pai)排(pai)磚瓦(wa)房(fang)整(zheng)整(zheng)齊齊，學校的(de)教(jiao)室(shi)窗明幾凈，廣場上一群孩子在嬉笑(xiao)追逐。這里有4萬多居民，儼然一個安逸的(de)小社會。

工人一村村長西(xi)蒙(meng)說：“我們在這(zhe)里(li)有(you)(you)房住(zhu)，有(you)(you)電用，還能免(mian)費喝干凈(jing)的(de)(de)水，這(zhe)里(li)有(you)(you)好的(de)(de)學校、醫(yi)院，所有(you)(you)的(de)(de)問題公司都考慮到了(le)。”

尼爾(er)特(te)區區長(chang)賽日阿爾(er)巴說(shuo)：“中化人(ren)來到(dao)這里，解決了6000人(ren)的就業，還投資建(jian)了1座中學、13座小學、1間綜(zong)合醫院，為(wei)居民通了電，打了水井，中國企業給當地帶來了發展。”

不僅改善(shan)生活，通過培訓(xun)，中化將新技(ji)術傳(chuan)播給當(dang)地小(xiao)農戶(hu)。在非洲，中化的橡膠基(ji)地輻射帶(dai)動了20萬戶(hu)農民(min)。

作為聯合國全球契約成(cheng)員企業(ye)，中(zhong)化致力改善當地(di)民生，在非洲橡(xiang)膠(jiao)園區，每年投入(ru)200多(duo)萬(wan)美(mei)元用于公益事(shi)業(ye)。“在非洲建橡(xiang)膠(jiao)園時，國際環保組織問了一個問題：你們把森林砍了，鳥(niao)上(shang)哪兒(er)去？”覃(tan)衡德說，對于這個問題，中(zhong)化國際早(zao)有答案：嚴格采用歐洲標準(zhun)，建立(li)(li)綠色循環體系(xi)，設立(li)(li)原始森林保護(hu)地(di)，實(shi)現人與自然和(he)諧(xie)發(fa)展(zhan)。

“我們在一塊已審批的(de)土地上(shang)發現(xian)了大(da)象，就立刻封閉了該區(qu)域，重(zhong)新(xin)評估，保(bao)留野生動物保(bao)護區(qu)。”牟(mou)向峰說，“算經(jing)濟(ji)賬是少了利潤，但得到(dao)的(de)卻是當地人的(de)支持，更(geng)長久健康的(de)發展。”

在中(zhong)(zhong)化的戰(zhan)略版圖中(zhong)(zhong)，“走出去”有了新目標(biao)。中(zhong)(zhong)化集團董(dong)事長劉(liu)德(de)樹表示，中(zhong)(zhong)化將以“一帶一路(lu)”作為重(zhong)點，積(ji)極(ji)參與國際產能(neng)合(he)作和產業轉(zhuan)移，圍繞石(shi)油、農(nong)藥(yao)、天然膠這(zhe)些重(zhong)要行業，做長久(jiu)產業，實(shi)現可(ke)持續(xu)發展。